我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
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大家好!
同学们,明天就是六一儿童节了。
“六一”是你们的节日,
我们可能有许多纪念我们节日的方法,同学间简短的一句问候,利用课间搞一个小小的party,用几颗糠果靠劳一下自己和亲密伙伴。写几句话或一篇日记记录一下自己的心路历程等等。作为已是成年人的我其实也知道,在这些看似锁碎的活动中,孕育着你们许多童趣和美好记忆。
我其实更想告诉大家“六一”也是你们父母的节日。
“六一”其实也是我们教师的节日。
“六一”也是全社会的节日。
你们是一个个家庭的希望,你们好比是这个社会的神经末梢,牵一发而动全身! 只有你们快乐成长,社会才能和谐,稳定。
只有你们健康成长,社会才能祥和,安康。
只有你们懂得科学的发现问题,研究问题,解决问题,社会的品味才能得到整体的提升。 所以你们的快乐又何偿不是整个社会的快乐呢!
因此,我预祝你们节日快乐!并通过你们祝你们的父母节日快乐!祝:在你们的人生路上陪伴一程的老师们节日快乐!祝全社会节日快乐!
最后,我想用主席的一句话结束我的发言:“世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的!”
谢谢大家!
推荐儿童沐浴露使用心得体会怎么写二
谢谢主持人,各位评委老师大家好。
15年暑假,跟随学校实践队,来到温州文成县玉壶镇,开展支医支教活动。
给我留下深刻印象的,真正触动我的,并不是百丈漈的三千尺飞瀑美景,也不是义诊时争先恐后的淳朴老乡。而是一个小女孩。
文成不仅是我省的侨乡,同时也是我省留守儿童问题严重的地方。
这个女孩就是留守儿童中的一份子。这个女孩今年9岁,身躯却和6、7岁的孩子无异。在我们的支教课程中总是躲在最后一排,显得十分害羞。随着课程的深入,我们同这个孩子有了更多的接触,在课程中发现,女孩的视力有问题,我们在之后的义诊活动中进行了检查。
女孩一只眼睛的视力丧失,只有微弱光感。我们询问她原因,她却支支吾吾不回答。
这让我们想进一步了解她。
女孩出生时是弃婴。孩子的叔叔从龙湾把女孩捡回,女孩的养父是残疾人,家庭条件困难,无法结婚。因为不符合收养的条件,女孩一直没办法上户口。今年已然9岁,只能在镇小学的一年级旁听。
养父在温州跟着兄弟工作,靠低保生活。女孩同奶奶和堂兄弟生活在一起,女孩前几年曾患过结膜炎。奶奶没有文化,没有带女孩在镇卫生院诊治,而只是在私人诊所草草了事。使得结膜炎这种常见的眼部疾病,导致一眼近乎失明。
故事没有结束。我我们决定送小女孩回家,晚上六点半,女孩家的木门依然紧锁。女孩的奶奶依然不知所踪,于是我们给女孩在商店买了几块小蛋糕先吃一点,女孩畏畏缩缩接过来,只吃了一块,把另一块装进书包,我问她:你为什么不吃。她说:留着剩下的明天吃,后天吃。
晚上7点一刻,孩子的奶奶才带着两个堂兄弟姗姗来迟,生火做饭。邻居说:这是常态。
因为女孩没有户口,镇有关部门碍于乡里乡情,种种,帮女孩到市里治疗眼睛的行程只能作罢。
临走前,同行的伙伴们偷偷在女孩的破书包里放上了许多吃食。我们不知道能说什么,女孩说:"哥哥,明年,你们还来吗?"
今天我们讲这个故事,并不是要批判有关部门的不做为。也不是控诉重男轻女思想在中国的根深蒂固。像女孩这样的不同寻常留守儿童在文成有很多,在中国有很多,中国有六千一百万留守儿童。他们很多自从记事起就没有见过父母,他们像这个女孩一样,受不到应有的教育,得不到足够的医疗、物质支持。得不到同龄的孩子,应得的爱。甚至有留守儿童选择*。
他们曾经在夜晚里独自哭泣,一个人发呆。一个人想着,生活真没有意思。我站在这里,真正想说的是:我们这些有能力,请尽力帮助这些困难的留守孩子,也许是巨额的捐款,也许是奔走呼号,也许只是让更多的人关注他们,也许仅仅是一块面包,一句鼓励,都对这些孩子的帮助。
对那些想要孩子的*,我想说:请一定要和你的孩子生活在一起。
对那些已经有孩子的家庭,我想说:请尽量和孩子生活在一起,给他们应有的关爱。
对那些独自长大的孩子们,我想说:请不要放弃对爱和美好的努力。
孩子是祖国的明天,没有孩子美丽的未来,中国梦只是空想。
谢谢。
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“六一”国际儿童节即将来临,为了,让我校全体同学过一个丰富多彩、富有教育意义的“六一”国际儿童节,现根据本校实际,现将庆祝“六一”国际儿童节之“我的六一,我的快乐”系列主题活动作如下安排。
一、 活动主题:
庆祝六一儿童节暨发展新队员主题大队会
二、 活动时间:
20__年5月31日
三、 活动地点:
学校礼堂
四、 活动形式:
1、发展新队员。
2、文艺汇演活动
五、 活动目的:
1、邀请家长参与学校、学生活动。观看本次“六一”儿童节举行的少先队“入队仪式”以及文艺表演。
2、举行新队员入队仪式,使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣,记住这个难忘的六一。
3、各中队组织队员开展各种形式的表演活动,使学生度过一个愉快而有意义的六一。
六、活动内容:
1、发展新队员,各班将新队员名单于5月30日前上报少先队大队部。
(1)新生入队名单
(2)新生佩戴领巾方法和入队誓词的练习 (3)新老队员代表讲话稿
2、文艺汇演活动
(1)每班至少准备一个节目(节目类型可以是舞蹈、相声、小品朗诵、合唱等),班主任、科任教师及音乐教师组织排练,于5月20日前将节目上报到少先队大队部。
(2)少先队负责组织排练两套学校节目。 (3)学校定于5月30日下午进行彩排。
七、参加人员要求:
1、全校师生及其学生家长积极参与此项活动。
2、各班班主任做好本中队各种形式的表演准备工作。
3、要求一、二、三年级班主任做好学生入队前的准备工作。
#584106
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一、项目介绍
项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资:10万元
回收成本期限:6个月
样板店地址:金碧花园小区内
项目概况:先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月,两押一租)
(3)装修: 10000元
(4)工资(1个月): 6 800元
(5)购买产品及维修保养费用: 30 000元
(6)咨询顾问及资料费: 3 000元
(7)公司其他开支: 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费:
(2)店主培训费:
(3)管理费:
总共:
总成本预算(启动资金):
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的赔偿比例表,按比例赔偿)
(3)销售玩具 │
五、盈利状况2
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)
玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:主要样chyee创业网()板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先,组建小岸儿童玩具出租样板店
(1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
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