主题幼儿园书记学党史心得体会报告(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题幼儿园书记学党史心得体会报告一

1、本人是汝溪丝厂幼儿园安全稳定工作主要责任人，对我园安全稳定工作负主要责任。

2、本人对参加的幼儿园安全稳定工作会议、幼儿园下发的安全稳定宣传资料、安排的安全稳定工作教育事项等，保证第一时间传达到全班学生及学生家长。

3、自觉参加幼儿园召开的安全稳定例会、护校巡逻、教师家访等会议和活动。自觉收集安全信息并报送幼儿园安全办公室。班级制定各项安全管理制度、警示标语、班级预防恶劣天气学生上下学处置工作预案。

4、班主任教师负责本班每周的安全排查，做到按照幼儿园要求横向到边、纵向到底的原则要求，对本班范围内各类安全稳定隐患进行拉网式排查，并及时上报幼儿园，做到不放过任何一个角落，不放过任何一个环节，确保不留任何死角。

5、班主任教师切实履行职责，负责抓好本班安全稳定工作。如：教室建筑、灯具、开关、线路、门窗、桌凳、教室周边等。 —1—

6对本班幼儿做好护送制度。

7、在本班发生安全稳定责任事故时，本人同意按照相关规定（县教委）接受相应处理。

8、本承诺书一式二份，幼儿园和教师各执一份。

忠县教育委员会 学校 忠县汝溪丝厂幼儿园

责任人（班主任)签字：

年 月 日

主题幼儿园书记学党史心得体会报告二

一、工作目标

20xx年上半年安全平稳，生员充足，围绕师资建设、园本教研和园庆完成了许多任务，取得了不少成绩。反思上半年工作，结合20xx年园务计划，20xx年下学期主要在以下几方面在上一层楼：

1、依法办园，加强幼儿园内部管理，进一步加强职工的职业意识、责任意识、组织意识、安全意识、勤俭意识，创建和谐幼儿园。

2、策划园庆庆祝活动的具体方案，并着手分步准备。一是对幼儿园进行全方位环境创设和节目排练;二是在上半年基础上，完成近五年的资料整理，建立信息化资料库，力求科学、全面、规范、有序，达到省示范园标准。三是设计并建立幼儿园60年园史资料展览和宣传手册。

3、巧抓日常工作质量，提高教职员工的整体素质。一是以研促教，做好军队课题《体育游戏创新研究》的结题工作，二是园本培训促发展，走出去，请进来，加大年轻教师培训，三是让网站成为教师教研和家园共育的基地。

4、重视传染病的防、控、治工作，以保健室为龙头，按照新的卫生保健手册，进一步规范卫生保健管理，使幼儿园卫生保健工作更规范、更科学。

5、开展勤俭节约，以园为家活动，全方面关注固定资产的管理，爱护幼儿园的一草一木。一是将幼儿园当成自己的家，爱惜幼儿园的点点滴滴，尤其是装修后环境的保护。二是从节约出发，勤俭治园，采取以旧换新的物品管理和变废为宝的装饰制度，开源节流。

6、制度管理与人文管理相结合，一是增强沟通渠道，加强园风建设;二是完善奖惩制度，尽努力改善提高职工的福利待遇。

二、具体措施与步骤：

(一)依法办园，加强内部管理，提升办园质量。

1、加大教职员工队伍思想建设，树立“我与幼儿园同发展共命运”意识。以党支部为核心，加大政治思想学习和职业道德修养的熏陶，讲正气，讲奉献，打造团队精神，增强员工凝聚力，组织1-2次不同形式的集体活动，感受集体的温暖，树立良好园风。

2、坚持分工合作、层级管理原则，办有质量、有思想的幼教。

(1)全园再次系统学习《员工手册》，明确每个岗位的责任与义务，深刻了解幼儿园的规章制度，并在工作中遵守，做到有规有矩，增强员工们的组织意识。

(2) 加大监督和管理，扎实落实计划与目标，提高员工的执行力。一是行政领导要树立目标意识，以身作则，带领员工克服困难，完成拟定的工作任务;二是行政领导要 经常深入一线，指导和督促各部门、每个岗位完成各自的工作任务，并进行评价;三是每个部门、每个班组要定期反思计划落实情况，保障各岗位的工作质量。

(3)仍然扎实落实会议和学习制度。每月月初的全园职工大会(含安全学习)，每月一次的二级管理人员会议，每月班组为单位的班务会，每周一次教师学习或研讨日，每月一次保育工作会议和后勤膳食会议。保障目标计划的落实，政策方针的上传下达，以及营造学习型园风。

3、树立安全意识，坚持安全重于泰山，发扬上半年成绩，力争安全无事故。

(1)坚持将幼儿的生命安全与健康放在首位，时刻牢记“安全”两字，杜绝安全事故发生。安全小组定期进行安全教育和宣传、检查工作，坚持大小会议讲安全，上上下下重安全，人人心中有安全，分分秒秒抓安全，各就各位，履行好安全职责。

(2)各部门各员工重新签定安全责任书，通过不同形式组织学习本岗位的安全职责，关注工作细节，严守安全制度，及时发现安全隐患，并将隐患扼杀在摇篮中。

(3)定期组织全园性的主题安全教育活动以及演习活动，坚持一周一次以班为单位的具体安全教育活动，结合119消防日开展消防演习活动，帮助教职员工与幼儿牢固树立安全意识。

(4)加大门卫管理，当好铁将军。在上学期基础上，加强外来人员进入登记制，防止不良人员进入幼儿园。同时，管理好幼儿园监控设备，发现状况立即报告。真正做到疏而不漏，保障幼儿及幼儿园的安全。

(二)加强幼儿园队伍建设，以园本培训促发展。

1、分部门、按层次培训，形成学习的园风。

(1)严格遵守学习制度，坚持每月的部门学习和每周的教师业务学习，各部门做好业务培训学习计划，有目的、有计划进行。

(2)养成读书习惯和反思习惯，从园领导入手，定期阅读本领域书籍，并做好阅读文摘笔记，在博客上交流分享，让书香溢满整个幼儿园。

(3)结合园本健康特色，促进教师专业成长。从教育观念、教学方法、领域特色等入手，观摩优秀活动、师徒结对子、集体备课、一课多构等形式，深层次研究健康教育，让园本特色更专业更领先。

(4) 分层培养保教人员。一方面给经验丰富的保教人员压担子，参加各种比赛活动，并根据需要组织骨干老师外出学习，培养一批军区、市区、幼儿园教学能手。另一方 面加大年轻教师培训力度，重新梳理三年成长计划，反思自己成长过程中的得失，促进她们尽快成长，使部分年轻老师跨入骨干行列。

2、以课题促教师专业成长。

(1)结合军队《体育游戏创新研究》课题，组织全体教师加入研讨中，让每位教师体验成功，争取在今年底结题。

(2)组织全体教师参与课题成果收集与整理工作，争取将婴儿教育研究成果和体育游戏研究成果进行整理。

3、将博客成为幼儿园教师相互学习与课题研究交流的平台。园领导带头，将自己看到的、想到的、做到的教育信息、教学经验、活动设计、研究成果等上传到博客，并相互观摩、评析、提出建议等。

(三)卫生保健工作以幼儿为中心，重点是对传染病的防、控、治。

幼儿园卫生保健是幼儿园工作的重中之重，由保教园长主管，保健室专业引领和监督，保教干事主抓，力求精、细、全。

1、本学期以预防和控制hini甲型流感为主，制定预防和控制方案，加强晨检、消毒和跟踪，精细幼儿生活护理，尽最大的努力，防止甲型流感侵入幼儿园。

2、卫生保健管理逐渐信息化，表现在完善卫生保健博客网、卫生保健资料电子版本化等。

3、坚持每月业务学习，40岁以下保育老师新入门保育员书写保育手记，提高保育水平。

4、注重幼儿的体格锻炼，坚持每日的户外体育活动(包括晨练与户外分区活动)，并做好相应的护理和安全防护工作。

5、抓好幼儿园的卫生工作，实行分片包干、相互合作原则，将卫生区落实到人，并做好监督检查工作，使幼儿园处处时刻保持窗明几净，干净整洁。

(四)确定园庆方案，全力以赴做好园庆准备。

1、全园进行新的环境创设，从幼儿园外部装饰到内部环境，从大面积主题画到区角设计，都要从幼儿园特色、幼儿年龄特点出发，精心挑选，体现教育理念，体现教育目标。

2、成立艺术团，着手园庆节目排练。从四个大班挑选一批有表演才能的幼儿组成艺术团，科学训练，精选题材，排练精品节目，反映幼儿园60年历程。

3、创建幼儿园60年园史展览室和宣传资料，广泛收集幼儿园60年资料，力求完整圆满展示幼儿园风风雨雨60年。

4、完成幼儿园资料整理，总结幼儿园教研成果，并尽力整理成册。将90年代后的获奖论文、活动设计、发表的文章等进行收集、分类、出版，在行业内交流。

(五)倡导勤俭节约办园，以园为家。

1、规范幼儿园物品管理，一是将幼儿园所有固定资产进行统计、编号，成立固定资产薄;二是采取“以旧换新”管理，也就是用用完、废旧、破损的物品来换取新的物品。

2、 爱惜爱护公共财务，勤俭节约。一是爱惜爱护幼儿园所有财产，不浪费，节约水电、材料用品;二是保护新环境，进行养成教育，教育幼儿不要在墙面、桌椅等处乱 涂乱画，同时，及时清理圬迹，使幼儿园环境总是清洁整齐;三是提倡“变废为宝”，自己动手或动员家长，多利用废旧材料装饰环境或制作玩具。四是采取奖励机 制，以学期为单位，对既能勤俭节约，工作又出色的班级予以奖励。

(六)做好各方面保障，提高职工福利待遇。

1、抓好幼儿 饮食和成人伙食，保障食物的质量和安全。一是把好采购关，与送货方签定合同，坚持从大型超市购物的原则，做到索票有据，杜绝购买“三无”产品;二是遵守炊 事班各项制度，防止食物中毒事故发生。三是逐渐提高伙食质量，注重每一个制作过程。四是定期给家委会公开伙食帐目，将伙食管理更加公开化，透明化。

2、加强业务学习，提高后勤人员业务能力。坚持自学与集体学习相结合，炊事班围绕膳食进行，提高制作水平;财务人员严格按照财务制度进行，做到日清月结，帐目清晰，防止出现财务漏洞。

3、关注职工的生活与福利。一是完善奖惩制度，提高奖金额度，坚持奖勤罚懒;二是关注职工生活，多与群众沟通，了解群众生活难处，在适当的时候给予组织最适时的关怀。同时及时做好员工的保险购买和工资福利发放，保障维护职工利益。

(七)做活做精家园工作，让家长工作成为我园的特色之一。

1、沿用上学期家长工作形式与内容，充分发挥幼儿园的指导功能。继续做好幼儿园博客和班级博客，同时根据不同年龄阶段家长的需要，开展沙龙活动，如“怎样克服新入园幼儿的分离焦虑”、“关注幼儿身心健康”、“赏识教育”等;组织走入社区周末亲子活动等。

2、与新生签定家长协议。对新生家长进行宣传，让每个家长都知晓《家长须知》的内容，请每个家长必须签字，针对一些有特殊情况(如某种疾病)的幼儿，必须与家长协商，确定职责与义务，在关注幼儿健康的同时也维护幼儿园的利益。

3、充分发挥家长委员会的作用。成立新的家长委员会，举办家长学校，定期召开家委会会议，了解家长的需要，公开幼儿园的工作目标和伙食帐目，让家长参与幼儿园重大决策，争取他们对幼儿园的支持。

主题幼儿园书记学党史心得体会报告三

作为新教师，我很有幸张春芳老师作为我的指导老师，将要在今后的日子里指导、教导我作为一名新教师各方面能力的培养，发展。在被带教与自己的不懈努力下，不断地成长，培养成为一名合格出色的幼教教师。

每份收获都要付出努力，付出艰辛。在每一次努力前，需要有明确的目标——努力的方向。对于刚踏上幼教事业的我，在带教老师的带教下，制定的近期目标是：

一、通过了解所教幼儿的年龄特征，基本掌握幼儿一日生活中教师的每一个教养环节。

二、在不断地实践过程中，学习带教老师的有效教养策略。

三、在与带教老师的交流、互动中，学会反思。

四、提高自身的师德素养，对每位幼儿做到细心、耐心、爱心、用心。

在明确目标的基础上，制定以下的详细学习计划：

一、认真学习《课程指南》中小班幼儿年龄特征，在带教老师指导下，分析了解本班幼儿年龄特征，个性差异，以及各方面能力整体特征趋势。观摩学习带教老师对于幼儿一日生活每个教养环节，不断自我实践，自我领悟，主动与带教老师沟通交流，理论结合实践，多看，多想，多问，多思。

二、在每天的幼儿活动中都会发生不同的事情，不同的问题。如何有效处理，如何将错误转为正确，将被动转为主动，引导自己或幼儿有效地解决问题，对于新教师，许多方面缺乏专业能力，或是知道方法但不能巧妙运用语言或是行为来运用。这就需要用心学习带教老师的有效教养策略。在自己不断的领悟，实践中，培养有效的教养能力。

三、主动向带教老师学习，碰到疑问，疑惑及时向带教老师请教。对于每次活动中碰到的问题，都要进行及时反思，并向带教老师请教。每次活动后，自己都会感觉到活动是否给孩子带来乐趣，他们投入了吗?或是过程中发生了什么问题?等等。自己认真分析结合带教老师的经验分析，灵活应对再一次的活动。每次从带教老师那学到的，领悟到的，自己通过实践，不断地反思，反思领悟到的如何在自己身上运用，反思自己的运用有何问题，有效吗?有效的程度?

四、专业水平的不断发展需要自己不断地实践努力，需要理论结合实践。但作为教师，拥有教师素养的重要条件是师德。更作为一名幼教工作者，面对的是低年龄的孩子，他们更需要老师的关心，呵护。学习带教老师多年保教工作的经验，并且用心去爱护每位孩子。

相信在有目的，有计划学习实践中，在今后的保教工作中将不断使自己专业化，不断提高教师的自身素质。

主题幼儿园书记学党史心得体会报告四

孩子是祖国的未来和希望，为确保孩子的人身安全，做到每个孩子高高兴兴到园，安安全全回家，是教师、孩子、家长共同的责任。根据上级的有关精神和我园的实际情况，特与幼儿、家长签订安全责任书。

一、幼儿园责任

1、幼儿园要加强安全工作的组织领导，制定安全制度，落实安全目标责任，加强对园舍、幼儿活动场地和其他公共设施的安全保卫工作，并在可预见范围内采取必要的安全措施。

2、幼儿园应采取多种形式加强对幼儿进行思想品德教育、遵纪守法教育、安全卫生教育和交通安全教育，并要求各班主任根据本班的实际情况，采取各项安全措施，确保幼儿在园安全。

3、各班主任、任课教师要认真组织幼儿学习幼儿园的有关安全规章制度，讨论注意安全事项，经常了解、发现、查找不安全因素，加强安全教育，制定安全防范措施，严格要求幼儿遵守幼儿园的安全规章制度和条款，培养幼儿安全意识、自我防范和自救自护能力，力求保证幼儿在园的人身安全。

二、幼儿责任

1、幼儿应严格遵守幼儿园的规章制度，严格遵守幼儿园、班主任提出的有关保证人身安全的各项要求，增强安全意识，不断增强自救自护的能力，坚决不做任何伤害自身和他人安全的事情。

2、幼儿有特殊要求提前离园的，必须由家长向班主作请假，否则幼儿不能私自离园。

3、幼儿应该按时到园，参加幼儿园进行的安全意识和安全教育活动，遵守交通规则，注意饮食卫生，不玩火，注意安全用电，不乱动教室内的取暖设备，切实提高自身安全防范意识和自我保护能力。

4、幼儿在园内要时刻增强安全防范意识，坚决不做危险的事情，上课期间除教师组织活动外，幼儿不准离开桌凳，不准在教室内乱串乱跳，未经老师允许不能随便离位喝水、上厕所、扔垃圾等，下课时一定按老师要求排队上厕所，不在厕所内打闹、嬉戏，并按老师要求排队回教室。

5、户外活动时，幼儿要严格按活动要求，在老师的指导下进行活动。

6、幼儿本人或幼儿家长(监护人)有义务将幼儿的特异体质、特定疾病或异常心理状况等情况明确告诉幼儿园，以便幼儿园针对个别幼儿的特殊情况采取适当措施。

7、坐车幼儿必须遵守值班教师的安排，不能在路上打闹、嬉戏，在老师的护送下安全上下车。

三、家长(监护人)责任

1、配合幼儿园对幼儿进行安全教育、管理和保护，不让幼儿携带危险物品到园(如剪刀、小刀、塑料玩具、火柴等)。

2、家长应了解幼儿园的作息时间，必须将幼儿亲自送到教室，然后从教师手中接走幼儿，不能让幼儿自己到园。

3、坐车幼儿家长要强调幼儿下车后立即到园，不能让幼儿在路边、或到其它地方玩耍，放学家长必须要到指定地点接幼儿，以免造成安全事故发生。

4、家长要做好幼儿不在园的安全保护工作，切实保护幼儿的人身安全。

四、其它

1、本责任书一式两份，分别由幼儿园和幼儿家长(监护人)保存。

2、此安全责任书由班主任、幼儿和幼儿家长签定，并在签定之日起生效。

3、本责任书的内容签字各方面要严格遵守，幼儿园与幼儿家长(监护人)要密切配合，切实把幼儿安全工作做好。

4、幼儿或家长违反以上条款，造成安全事故的，幼儿园不承担责任。

幼儿园签字(章)

幼儿签字：

家长签字(章)

年月日

主题幼儿园书记学党史心得体会报告五

教育事业是神圣的，教师的职业道德是崇高的，教师的责任是重大的。为了提高教师自身的思想道德素养，全面提升我园工作人员的师德水准，我园全体教职工向社会、家长、幼儿郑重承诺：

1、为人师表，使用规范的职业用语;不歧视幼儿，不说伤害他人自尊和心灵的话。每天面带微笑，亲切和气地对待每一位幼儿和家长。

2、关爱每一位幼儿，尊重幼儿的人格和个性。不对幼儿体罚和变相体罚，不得以任何理由剥夺幼儿的活动权利。

3、尊重每一位家长，热情礼貌地接待，不指责训斥家长，不把教师的责任推给家长，婉言谢绝家长的礼物和宴请，与家长保持正常的关系。

4、自觉遵守园内的规章制度，严格执行教育教学常规，认真制定活动计划，做好课前准备，组织好每一次教育教学活动，努力提高自身的专业化水平。

5、团结协作，互相关心，不搬弄是非，不做有损幼儿园声誉和家长利益的事。

6、仪表端庄，举止文明，不穿高跟鞋进班级，不戴夸张的首饰，不化浓妆，不穿戴与教师身份不符的服装。

7、认真晨检，热情亲切了解询问幼儿身体状况，仔细做好药品接收、保管和服药工作，不漏服、不错服。

8、对孩子的'生活护理做到：

(1)及时为大小便在身的幼儿擦洗干净后更抉清洁的服装，换下的衣物洗净后，再让家长带回。

(2)保持幼儿在园内的仪表整洁和健康，保持不外露肚皮，不披头散发，不反穿服装和鞋子，不散落鞋带，不满脸污垢。

(3)每天让幼儿仪容整洁地离园。

以上承诺请广大家长、园领导予以监督!

承诺人：xxx

时间：20xx年x月x日

主题幼儿园书记学党史心得体会报告六

1、按幼儿园保育岗位量化责任制要求和消毒制度，做好本班室内外清洁卫生和消毒工作。做好每日一小扫，每周一大扫，检查卫生达标。

2、在教师和保健医的指导下，精心照顾幼儿的一日生活、每天供给幼儿足量的饭菜、足量的开水，温热的牛奶。

3、在教师指导下，参与本班幼儿教育活动、认真配课、配操。帮助备好游戏材料，参与指导幼儿游戏。配合教师做好每周的教育计划工作，对幼儿进行品德教育及良好行为习惯、卫生习惯、独立生活能力的培养。组织指导幼儿值日生及集体劳动。对幼儿坚持正面教育，耐心细致、态度和蔼，严禁体罚和变相体罚。

4、配合教师、保健员做好晨、午检工作，发现异常及时送幼儿去卫生室就诊，掌握有关安全知识和防范措施，对幼儿进行安全教育，保证安全无事故。协助保健医生做好体检、预防服药工作。

5、保管好本班设备、用品及幼儿物品、保证无丢失、无差错。每天下班前关好门、窗、水、电。爱护公物，厉行节约，发现不安全因素及时报告园长，妥善处理。

6、实行一人一巾一杯制，做好标记，教育幼儿专人专用。每天清洗手绢，每周清洗消毒玩具，及时清洗幼儿大小便污染的衣物。

7、精心做好幼儿饮食工作，培养良好的进餐习惯，特别要照顾饭量小的体弱幼儿，适当限制严重肥胖幼儿的进食速度和食量。注意纠正幼儿挑食、偏食现象，努力减少贫血和营养不良现象发生。

8、服从领导，虚心接受检查、指导和安排。

此责任书一式两份，签字有效。

园长(签字)：

班级：

保育员(签字)：

主题幼儿园书记学党史心得体会报告七

一、项目名称：阳光爱童幼儿园

1、项目地址：南昌湘湖新城八月湖路烟草公司

2、办园者姓名：

3、项目性质：公民个人或公立(学龄前儿童看护、学前教育及特长培训)

4、服务对象：2岁----6岁

5、办园者简介：

二、办园特色：快乐游戏、快乐学习，与玩学结合。

1、办园宗旨：关爱生命、关注成长;用爱教育、用心培养，使孩子们快乐成长，成就美好童年，让家长满意放心。

2、教育理念：我园坚持“用爱关注成长”尊重每一个孩子的个性发展，促进每一个孩子的和谐发展，全面实施幼儿素质教育;关注每个孩子的健康成长，鼓励每一个孩子大胆探索，促使孩子在德、智、体、美、劳全面发展成长的办园理念。以提高幼儿保教质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养，智能的开发，在游戏中学习，让孩子真正拥有一个金色的童年。

3、我们的培养目标：

1) 培养儿童的全脑多元智能，激发幼儿全脑潜能，提升儿童的形象思维、逻辑思维能力，促使孩子身心健康，协调发展。

2) 培养幼儿的意力、意志等优良品质，促进幼儿智商与情商的全面发展。

3) 促进幼儿身体正常发育和肌能的协调发展，增强幼儿体魄，培养良好的生活学习习惯和卫生习惯。

4) 培养幼儿良好的心理素质，与人和睦相处，合作互助的良好品德。

孩子是我园的宝贝、家庭的希望、祖国的未来;幼儿园是孩子们的乐园，是孩子们萌芽知识的摇篮，欢迎各位小朋友加入到这个充满爱与快乐和谐的乐园中，你们美好的童年将会从这里起航。

幼儿园愿意与家长一起在孩子人生的起跑线上，助他们一臂之力，是他们领先一筹，赢在起跑线上，让幸福快乐伴随孩子的一生。相信，在孩子人生中因为有了我们的爱伴随而更加辉煌灿烂。

园舍规范化、设施标准化、师资专业化、服务优质化、收费合理化、家长监督化、管理公开化。(以口碑树品牌，以专业提质量)

三、市场评估及前景预测

南昌市象湖新城居住人口约40万左右，学龄前的儿童3万左右，烟草公司宿舍居住人口约( )，目前已居住率达( )，周边的楼盘有罗马、居住主题、丰源淳和、九里、天沐等。虽然竞争对手比较多，但在象湖这块，幼儿园的规模都在中高以上的消费，大部分的幼儿园费用都挺高的，有的即使经济允许，却门槛高，根据目前的情况，大部分入住的都是工薪阶层，在这些消费群体中甚至两个及两个以上的孩子，如果让他们接受这样高额的教育还是有点困难的，再加上周边没有费用低的小型幼儿园及公立幼儿园，为了减少孩子入园的费用，有部分家庭不得不选择路途较远的园。让孩子接受高素质教育是每个作为父母的心愿，根据简单的市场调查，因此，在这开一家适合大众群体的高质量的教育是有一定的市场的，让所有的孩子都能接受好的教育。虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多;而且前期一旦把口碑做好了，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。由于目前社会经济等各方面的的高速发展及家长的教育观也将逐渐加强，家长们对幼儿的早期教育越来越重视，所以针对

学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。

四、目标顾客

开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁 -------6岁的学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，在今后的发展中，我园会根据社会需求及园内实际情况来最大化的满足社会，让更多的孩子(包括特殊孩子)及家长收益。

五、幼儿园的生源主要来自以下四部分：

1、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园及高额的幼儿园接受教育。

2、收入相对较低的家庭：在象湖目前还没有公办幼儿园，而附近民办幼儿园费用极高，他们为了省下这笔费用，只能将孩子送到离家较远的小幼儿园。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。好一点的幼儿园孩子入园都得提前报名，有的还限名额，晚了就报不到，还有的费用偏高，但口碑不好，家长们不放心，根据此情况，学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。

4、如果可行，居住在就变楼盘的幼儿也可吸引到我园学习。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

六、开园计划

1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、特长班等。

2.环境：除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人手传递和张贴海报及派发宣传单等，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地小区及物业搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品及文艺活动(亲子活动)等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。因此，我园将把这些作为园中的重点工作，以最大限度的把这些事故降到最低，让家长真正感受到我们所做的一切都是为了孩子，使家长更信赖，借助家长推广，这样选择我们园的儿童会逐渐增加。如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。

七、人员组织结构

幼儿园机构成员名单及相关证件。教师：教师资格证普通话证(二级乙等)健康证。具有观察分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。保健员：具有一定保健业务的知识与能力

(一)人员的配备情况：园长、副园长、保教主任、后勤管理、保健医生、厨师各一位，教师每班两教一保。

(二)班级配置情况：开设托班(宝宝班)小、中、大四个班级，每班30个人。

(三)、幼儿教师岗位职责(见各岗位职责表)

幼儿园的教师素质：

1. 本园 教师具备幼儿教学的专业知识，每位教师都经过严格的培训。

2. 卫生习惯好，行为举止优雅、庄重是孩子学习的第一步，是孩子学习的榜样。

3. 有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。

4. 教师要有宽广的知识面和丰富的创造力，能在课堂上多方面的引导他们。

5. 教师要有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要幽雅得体，才能给孩子做出正面的示范。

6. 教师对所有的孩子要一视同仁，决不会被外界环境和私心的影响而对孩子有偏见。

7. 教师要以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主，使孩子在学与玩中掌握更全面的经验和知识。

8. 教师要有敬业、无私奉献的精神，要有超出常人的耐心和爱心。遇到任何事情始终要以微笑再前。

9. 要善于沟通，帮助家长树立正确的教育观念，家园配合共同促进孩子的健康成长并不断改进自己的工作。

八、开业成本及预算

1、固定资产

2、流动资金

3、资金来源