我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。
有关每天和心得体会实用一
a公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的公司。
本公司创建于20xx年7月,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被浙江省质量技术监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省区市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省市公安厅局作了备案。
本公司将以打造a品牌为公司目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车公司。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌。
(二)目标市场
以县级、地级市25~35岁的女性为主要目标消费群。
(三)市场前景
21世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
随着高新技术产业的迅猛发展,信息的传递速度加快了,国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品,不仅在国内市场是这样,在国外市场亦是如此;公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,使a公司在电动车行业发展壮大起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。
(五)市场现状
20xx年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但潜伏着引起市场动荡的因素。
1.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场。另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2.电动车行业对比摩托车行业来说,产品技术含量相对较低,电动车公司之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模,它们的成本优势相差无几。因此,电动车行业技术升级之战不可避免,节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。
3.从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老公司面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分公司甚至已处在挣扎线上。
4.从市场需求情况来看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5.由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况向好的趋势发展,生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6.地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知:
(1)技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
(2)电动车公司的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a品牌电动车如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a品牌电动车的最大考验。
(六)融资计划
公司计划以借贷形式,一次性借贷100万元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中,20万元用于市场推广及广告费用;80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本 。
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位:中高档。
目标市场:国内二级、三级城市的市场。
渠道策略:特许经营、专卖连锁
产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测:
年份 终端网络 销售额(亿元)
20xx 50家
20xx 100家 1
20xx 200家 1.5
20xx 350家 2
在销售额达到1亿元时,计划扩大生产规模(土地征用、厂房建设及设备投资),达到年产a品牌电动车10万辆的目标,满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作,于20xx年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万辆。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。使a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,成为消费者的首选品牌。
四、管理目标
a品牌的营销管理工程,以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,建立相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),加强对派出机构的管理,建立各类规范化表格(如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)及营销服务体系(如服务的流程、规范、制度、政策、特色等)等。
五、回报分析
按4年预期目标计算:
年销售额:2亿元
产品成本:2亿元 ×50%=1亿元
市场推广、广告营销费用:2亿元×20%=0.4亿元
税 收:2亿元×10%=0.2亿元
利 润:2亿元×20%=0.4亿元
六、swot分析
优势方面,a公司已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立公司的整体形象,提高产品及服务质量。
a公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a公司内部没有形成统一的价值观,而且在新产品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。
同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其他品牌的进入,将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a品牌系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。
通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a品牌提供了很好的机会。只要及时调整公司战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
有关每天和心得体会实用二
尊敬的领导:
你好!
我于20__年__月__日成为公司的试用员工,作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变,让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教,不断提高充实自己,希望可以为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这是我的第一份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多。自入公司,至此已三个月有余。初,常惶惶不安;盖因初入社会,压力较大。但正惟此,一来有足够空间激发自身潜力,二来上下和睦,了无成见;经领导倾力扶持,现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因,申请转正,望领导批准:
1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助,现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。
2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多,为发展自身能力,也为了更好提高工作能力,需制定个人发展的近期及长远目标,而在工作位置不安定的前提下,此事无从着手。
3、因来自外地,生活各方面开支较他人更高,而目前刚入公司,薪酬转正前有折扣,支撑困难,希望早日达到收支平衡,解决后顾之忧,全力投入工作。
恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人:_
20__年__月__日
有关每天和心得体会实用三
尊敬的公司领导:
您好!
经过深思熟虑,我决定辞去我目前在公司所担任的职位。此时我选择离开,并不是一时间的心血来潮,而是我经过长时间的考虑之后才做出的决定。我也相信您一定会在看完我的辞职报告之后批准我的申请。现实中有很多的无奈,每一人都会遇到这样情况。“家家有本难念的经”,事实就是这样,我在工作生活中都遇到了很大的问题,我需要换一个环境,换一种心情继续工作下去。
人还未走,却已泪流满心。仅仅是为了这曾经工作过半年多的地方?仅仅是为了未曾燃烧的青春?昨天做出这个决定后和几个朋友去痛痛快快地喝了几杯,大声嚷嚷着劝酒的、默默地一杯杯喝光的,酒是青春的象征,而那些最撕心裂肺的话,是刚刚喝醉的时候从心底里流出来的……感谢果敢的于总、感谢豁达而宽厚的齐总、感谢厚道的谷扬、感谢博才的孟爽姐、感谢较真的王海军先生、感谢直爽的李总、感谢忘我工作的徐霞、感谢真诚的张丹小姐、感谢睿智的王霜小姐、感谢幽默的刘巍、感谢天真的周桂华小姐、感谢任劳任怨的王力江大哥、感谢善言其志的张承兵、感谢稳重的周涛大哥、感谢认真负责的周建小姐、感谢率真的于扬小姐、感谢伶俐的赵丹丹小姐、感谢博学的冀乐、……感谢!感谢各位的栽培、关心、鼓励、支持、帮助和照顾!
我非常重视在汉枫公司半年多的工作经历,也很荣幸自己曾是过公司的一员,我深信我这段经历,将对我的人生规划以及今后的职业发展产生巨大的影响。请允许我借此机会对于总给我提供了这样的工作机会表示衷心感谢……有一些话是我走之前不得不说的,虽然它可能并不那么“动听”。在公司工作的这段时间里,我注意到公司的员工不停地调动,刚刚熟悉了办公环境经常又要被无条件地派往陌生的城市;在公司,大家只忙着琢磨如何主送和抄送邮件,主送给谁,抄送给谁一直困扰着我(直到现在这封信该如何发送,依然很让我头疼);没有任何衡量业绩的标准,邮件和“报告”成了体现个人价值的手段。我刚到公司的时候,您给我的薪金承诺没有兑现,您也没有给我任何解释,我很遗憾。庸人在公司大行其道,不公平和双重标准让我渐渐失去了对公司制度的信任。公司的通知越来越多,真正形成书面制度的却没有一个;口头的制度和规定从来都是随意更改,没有人为员工着想;产品、物料种类越来越多,但真正了解的人却越来越少;新进人员越来越多,员工的工作主动性越来越小;无休止的加班却换来不负责任的批评…这些都是我不能够理解的。
说我站得低也好,说我高度不够也罢,但是我仍然要坚持我的观点,经商最重要的一点是“信”,这是我们中华民族的传统美德,无论在什么时候都不能够鄙弃,任何做大事的人无不遵循“先做人后做事”的道理,因为只有这样,事业才能够一步一步脚踏实地的发展,才能够建立起百年基业!借用电影里的一句话“21世纪人才最贵”,公司的文化理念当以人为本,因为毕竟为公司创造财富的是每一个辛勤付出的员工,而不是一个个的“报告”!节省成本应当是把好钢用在刃上,装潢漂亮的办公楼并不代表着成本的节约和资源的利用,而是浪费!
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
有关每天和心得体会实用四
尊敬的院领导:
你们好!很遗憾在这个时候向医院正式提出辞职,我是怀着极其复杂的心情写下这份辞职报告的,请相信我,这并非一时冲动,而是我经过慎重考虑所做出的决定。
来到医院已经三年多了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。可以说,我人生中最美好的时光是在这里度过的,三年的学习,使我对以前书本上学到的理论知识有了更深刻的理解,业务能力也在不断提高。重要的是,在这里我学会了如何做人;医院平等的人际关系,开明的工作作风,人性化的guǎnlǐ也一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习,在我遇到困难时,大家都能伸出援助之手并给予关怀之情。然而工作的毫无挑战性、乏味与机械性以及地位的极度低下,总让自己彷徨,这是真的。由此我开始了思索,或许只有遭遇磨砺与挫折,在不断打拼中努力学习,去寻找属于自己的定位,才是我人生的下一步选择医|学教育网搜集整理。
我来自农村,我是农民的儿子,不怕吃苦也吃过很多苦,不过从小到大一直过得还算顺利,这曾让我感到很幸运,如今却让自己深陷痛苦之中,不能自拔,也许人真的要学会慢慢长大。习惯了不断努力,不断学习,不断进步,却很难适应处于保护的环境之下,经常有人会告知我的性格内向而个性却过于突出鲜明,这对于医院培育人才或是我自身完善都是突破的难点,或许这也是我很难适应这个环境的原因;曾想为什么要强迫自己适应环境,也许这样的环境早已不能适应时代发展了,请原谅我口出狂言!虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。其实我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得真的很难,考虑了很久,我还是决定离开!
敬献上辞呈两天之内,我就会离开医院,离开那些曾经同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得领导们的谆谆教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是既已决定,挽留只会让我最终离开的时候更加难过,请领导批准!谢谢!
最后,真诚祝愿……医院一如既往一路飙升!领导及各位同仁工作顺利!
此敬
敬礼
申请人:_
__年__月__日
有关每天和心得体会实用五
自书遗嘱是遗嘱形式中最常见的形式之一,但是很多人都不知道自书遗嘱应该如何写才合法有效。
一、自书遗嘱怎么写
在实践中,它的一般写法是:_________________
①立遗嘱的目的,即处理财产的意思表示,应首先写明:_________________“我立本遗嘱,对我所有的财产,作如下处理:_________________”
②对财产的具体处理,应写明财产的名称,数量及其所在地,遗留给何人,具体写明由哪一个继承哪些财产,也可按财产写明。
③遗嘱人的要求和遗嘱书的处置。
④立遗嘱人、证明人、代笔人签名盖章,并写明立遗嘱的时间、地点等。由于立遗嘱人的具体情况不同,遗嘱的写法不一定拘于以上格式,但必须是有效的才有法律效力。
二、最新自书遗嘱范文
遗嘱
立遗嘱人:_________________姓名、性别、出生日期、民族、工作单位、住所。
我患有_____________病症,身体随时可能发生意外,故特立此遗嘱,表明我对自己所有的财产在去世之后的处理意愿。
我和我妻共有财产如下:_________________
1、房产一套,座落于某市某街某号的_____平方房产_____处(评估值__________万元);
2、汽车两辆,车牌号分别……;
3、股票__________,分别为__________、__________、__________,各__________股(去世当日市值__________万元);
4、银行存款__________元,存于__________银行__________支行__________分理处(储蓄所),帐号为:_________________……;
5、家具及家用电器,……(列举并注明产品品牌、规格等),价值共计__________万元。
7、……
留有债务如下:_________________
1、欠__________(债权人姓名)__________万元,到期日为_____年_____月_____日;
2、……
现对归我所有的份额,作出如下处理:_________________
1、房产由父母__________、__________继承。
2、汽车由儿子__________继承。
3、股票由妻子__________继承。
4、家具及家用电器由__________继承。
5、存款归还我对__________的债务后,由女儿__________继承。
6、骨灰由女儿__________负责保管。
7、……
遗嘱由__________执行,性别、出生日期、民族、住所。
立遗嘱人签字:______________
__________年_____月_____日
有关每天和心得体会实用六
自xx年8月进入公司以来,本人一直以一名合格党员的标准要求自己,认真学习,努力工作,积极思考,力求在工作、学习上有进步,争取作一名优秀的共产党员。
理论学习方面:本人积极参加党支部的组织生活,在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致,坚定共产主义信念;认真学习党的x届六中全会的精神、xx书记xx精神、方永刚同志先进事迹等理论知识。同时,作为一名工程技术人员,本人还认真学习与工作相关的网络、视频等相关知识,积极参加公司组织的各类业务培训,不断提高业务能力和工作能力。
工作方面:一是本人积极向领导前辈们学习他们好的经验,好的方法,通过一步一步学习、一点一滴积累,进一步提高自身的业务知识能力水平;二是通过主动请缨出差,在实践中锻炼自身协调能力和工作能力,在带队施工过程中,发现存在问题,积极向领导们请教,加以改进。
存在的不足:一年来,本人在思想、工作等方面都有一定程度的提高,但与优秀党员的标准、与党和人民的要求还存在一定差距,今后我将更加努力、勤奋工作,不断提高自己的党性修养,不断增强为人民服务的本领,积极向优秀党员的标准靠拢。
如何写自我鉴定 | 自我鉴定表格 | 个人自我鉴定 | 自我鉴定模板 | 自我鉴定格式
如何写自我鉴定 | 自我鉴定表格 | 个人自我鉴定 | 自我鉴定模板 | 自我鉴定格式
您可能关注的文档
- 学习定积分之后的心得体会 学的定积分感想(五篇)
- 学习定积分之后的心得体会范文 学的定积分感想(9篇)
- 财务部听我讲党课心得体会总结 讲党课的心得(五篇)
- 最新交流生去厦门大学心得体会范文(优质14篇)
- 清洗衣服劳动心得体会如何写 洗衣服劳动体会总结(5篇)
- 服务中心保管员心得体会和方法 服务中心保管员心得体会和方法分享(5篇)
- 最新关于信用社员工学党史心得体会(实用11篇)
- 小学生扫马路心得体会简单和方法 小学生扫楼道心得体会(7篇)
- 我的几何人生的心得体会范本 我的几何人生摘录(八篇)
- 养成好习惯心得体会三百字简短(精选20篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)