英语写作能力实训心得体会及收获(精选9篇)

心得体会可以是对一段经历的总结，也可以是对某个主题的深入思考和展望。写心得体会时，我们可以注重自我评价和对未来发展的规划和展望。以下是一些优秀的心得体会范文，供大家参考和学习。

英语写作能力实训心得体会及收获篇一

第一段：引言（背景介绍）。

在我们的学习生活中，英语写作一直是一个重要的环节。不仅在学术界，英语写作在各行各业中都占据着重要地位。为了提高我们的英语写作能力，学校举办了一次实训课程。参加实训后，我深感英语写作能力的重要性，并在不断的练习中获得了一些心得体会。

第二段：实训课程的内容和方法。

我们的实训课程包含了大量的英语写作练习。每周我们会有指导老师帮助我们解答问题和提供指导。在实训课程中，我们学习了如何构建一篇好的英语文章，包括如何选择题材，如何组织结构，以及如何提高句子和词汇的表达能力。同时，我们还进行了大量的实践练习，例如写作作业和模拟考试，以提高我们的写作水平。

第三段：我的收获。

通过参加这次实训，我收获了许多宝贵的经验。首先，我学会了如何选题。在过去，我常常在写作时陷入困境，不知道应该写些什么。但通过实训课程，我学会了如何观察和思考，选取自己感兴趣或熟悉的话题进行写作。其次，我学会了如何组织结构。在过去，我的文章常常杂乱无章，没有明确的逻辑关系。但通过实训课程，我学会了合理组织每一段的内容，使文章的结构更加清晰。最后，我对提高句子和词汇的表达能力有了更深入的认识。在实训课程中，我学习了一些常用的句型和词汇，并通过不断的练习和尝试将其运用到自己的写作中。

第四段：存在的问题和解决方法。

在实训过程中，我也遇到了一些问题。首先，我发现自己的词汇量不够丰富，导致有时难以准确表达自己的意思。针对这个问题，我决定增加词汇的输入量，多读一些英语文章，并将生词进行归纳和记忆。其次，有时我的思维不够开阔，无法产生足够的观点和论证。为了解决这个问题，我开始养成多阅读和多思考的习惯，激发自己的创造力和思维能力。最后，我发现自己在写作中容易出现语法错误。为了改善这个问题，我决定多参考语法书籍，强化自己的语法知识，并在写作过程中注意审查和纠正错误。

第五段：总结和展望。

通过这次实训，我深刻体会到英语写作能力的重要性，并在实践中不断提高自己的写作水平。实训课程不仅帮助我提高了英语写作能力，还培养了我分析问题和解决问题的能力。然而，我也意识到自己的不足之处，例如词汇量和思维能力的不足，还有语法错误的出现。为了进一步提高自己的英语写作能力，我将继续努力，加强自己的词汇积累，培养开放的思维方式，并加强语法的学习和运用。我相信通过不断的努力和练习，我会在英语写作的道路上越走越为自信和熟练。

（总字数：497words）。

英语写作能力实训心得体会及收获篇二

第一段：引言（100字）。

英语写作是学习英语过程中的一项重要技能，通过写作训练，学生能够提高语法、词汇和修辞等方面的能力，从而更好地表达自己的思想和观点。在进行英语写作实训的过程中，我结合个人经验，总结出了一些心得体会，希望能对其他学生在英语写作方面有所帮助。

第二段：培养阅读和思考能力（200字）。

在进行英语写作实训中，首先要培养的是阅读和思考能力。通过阅读英语文章，我们能够获得更多的写作素材和语言表达方式。同时，我们还需要学会思考，理清写作内容的逻辑和思路。在实践中，我在课余时间多阅读英文材料以提升自己的词汇量，并运用所学的写作技巧将阅读材料中的内容加以总结和扩展。这些过程让我对英语写作的重要性有了更深的认识，同时也提高了自己的写作能力。

第三段：合理组织和安排文章结构（200字）。

写作过程中，良好的文章结构是成功的关键。在实训中，我学会了合理组织和安排文章结构。首先，要明确文章的主题思想，确保每一段都与主题直接相关。其次，要遵循“总-分-总”的原则，即在开头和结尾进行总结概括，同时在每一段的开头和结尾也要加以总结过渡。最后，要注意段落之间的衔接，使用适当的过渡词或短语，保证文章的条理清晰、连贯流畅。通过这样的组织和安排，我写出的文章不再杂乱无章，而是更有逻辑性和条理性。

第四段：运用多样的修辞手法（200字）。

运用多样的修辞手法是提高英语写作水平的关键。在实训中，我积极尝试运用各种修辞手法，如比喻、拟人、排比等，来增强文章的表达力和趣味性。例如，在写作说明文时，我使用比喻手法将抽象难懂的概念通过与生活中的具体事物进行类比，使读者更易于理解。此外，我还学会了使用修辞问句来吸引读者的注意力，并增强文章的说服力。这些修辞手法的灵活运用使我的文章显得更生动、有趣，也更具有感染力。

第五段：反思和展望（200字）。

在英语写作实训中，我不断反思自己的不足和不完善之处。一方面是需要继续加强对英语语法和词汇的学习，以提高自己的表达能力。另一方面是将理论知识与实践相结合，增加自己的写作实践经验。同时，我也意识到英语写作是一个长期的积累和提高过程，需要不断地学习、磨炼和反思。未来，我将继续保持对英语写作的热情，努力提升自己的写作水平，并将英语写作技巧应用到实际生活和职业中去。

总结（100字）。

通过这次英语写作的实训，我深刻体会到了英语写作的重要性和发展潜力。在学习过程中，我不仅提高了自己的语言能力，还培养了逻辑思维、修辞表达和批判性思维等能力。我相信，只要坚持不懈地进行英语写作训练，不断积累和磨炼，定能在英语交流中表达自如，展现自己的风采。

英语写作能力实训心得体会及收获篇三

近年来，我国对外开放的步伐越来越快，全球化程度不断提高，作为一名大学生，掌握英语已经是必不可少的一项能力。为了提高自己的英语实际应用能力，我选择了参加非英语实训课程。在这个课程中，我不仅收获了很多知识，还体会到了与其他同学合作的重要性，同时也经历了自己的成长和变化。

首先，通过非英语实训课程，我学到了很多实用的英语表达方式和技巧。在往日里，我对于英语的学习主要是通过背单词和语法来提高自己的英语水平。然而，在实际应用中，仅仅掌握这些基础知识是远远不够的。实训课程中，我们经常进行英语口语的练习，通过模拟真实场景，集中训练和实践，提升我们在口语表达上的能力。同时，老师还教授了一些实用的商务英语和谈判技巧，例如如何进行商务会议、如何撰写商务邮件等。这些知识使我受益匪浅，为我以后的工作和学习提供了坚实的基础。

其次，非英语实训课程还让我认识到了团队合作的重要性。在这个课程中，我们往往以小组为单位进行学习和实践，每个人都有自己的任务和角色。通过与同学们的合作，我不仅加深了对英语知识的理解和掌握，还学会了倾听他人的意见并提出自己的观点。在小组内，同学们相互支持，共同努力，为实训课程的完成贡献了自己的力量。这个过程中，我意识到，团队合作不仅能够提高整个团队的效率和成果，更能够培养个人的沟通和协作能力，以及解决问题的能力。

此外，通过参加非英语实训课程，我也体会到了自己的成长和变化。一开始，我对于英语的表达不够流利，也不太敢于在公众场合中发表自己的观点。但是，在实训课程中，我多次进行英语演讲和表达的机会，通过不断地练习和尝试，我逐渐克服了自己的内心恐惧，学会了自信地展示自己。在这个过程中，我发现，只要勇敢去尝试，即使犯错也无所谓，只要能从中学到东西，就是一次宝贵的经验。

最后，非英语实训收获和心得体会，也是要加倍努力。实践出真知，只有通过实际操作才能更好地掌握技能。在非英语实训课程中，仅仅靠课堂学习是远远不够的，还要自觉加强自己的实践和练习。我从开始的翻译练习到最后的商务英语沟通，我反复进行反思和总结，并不断搜集相关的学习资料来提高自己的水平。同时，我还参加了一些英语角活动和国际交流，以提高自己的口语表达和交流能力。通过这些额外的努力，我收获了更多的实践经验和进一步提高的机会。

总而言之，通过非英语实训课程，我不仅学到了很多实际应用的英语知识和技能，还体会到了团队合作的重要性，经历了自己的成长和变化。此外，我也明白了只有通过努力才能取得更好的成果。这些收获和体会将对我以后的工作和学习产生积极的影响，使我更加自信和有能力面对未来的挑战。非英语实训课程，让我受益匪浅，真正体会到了学以致用的重要性。

英语写作能力实训心得体会及收获篇四

在大学期间，学生们通过实训项目学习和提升自己的各项能力。而对于非英语专业的学生来说，除了一些专业性的实训，还有一些与英语相关的实训课程。在这些实训中，我不仅学到了很多实用的英语知识和技巧，还培养了自己的交流能力和团队合作精神。通过这篇文章，我将分享我在非英语实训中的收获和心得体会。

首先，非英语实训让我喜欢上了英语这门语言。在高中时期，我曾因为英语学习的压力而对它有些抵触。但通过实训，我逐渐发现英语并不像我想象中那么复杂，它可以成为一种交流、表达自我的方式。在实训的课堂中，我参与各种口语练习和角色扮演，通过模拟真实的英语情景，我逐渐感受到了英语的魅力。我发现自己可以通过英语与不同国家的同学交流，分享彼此的文化和思想。这种语言的交流过程让我对英语的兴趣逐渐加深，也让我更有信心地迎接英语学习的挑战。

其次，非英语实训让我提高了口语表达能力。在实训中，老师们注重培养我们的口语能力，通过各种情景模拟和口语练习来提升我们的口语表达水平。对于非英语专业的学生来说，提高口语是一个持续的挑战，但通过实训的训练和实践，我的口语水平得到了明显的提高。我学会了如何更流利、准确地用英语表达自己的观点，并与他人进行有意义的对话。这种能力的提升不仅在日常生活中帮助了我，也在工作和学习中产生了积极的影响。

此外，非英语实训培养了我的团队合作意识。在实训过程中，我们通常需要与其他同学合作完成各种任务和项目。这要求我们要紧密合作，互相支持，共同努力。通过实训中的团队合作，我学会了倾听他人的意见，尊重不同的观点，并且愿意承担一定的责任。这样的团队合作意识不仅在英语实训中有用，也对我们日后的工作和生活中都是非常重要的。

最后，非英语实训让我更加了解了国际化的环境和文化。在实训过程中，我结识了来自不同国家的同学，与他们交流，分享彼此的文化和思想。这种跨文化的交流给我带来了很多启发和收获。我学会了去欣赏和尊重他人的不同，也更加开放地去接受新的观念和思维方式。这样宽广的视野让我对未来的发展更有信心，也让我明白了国际化视野在现代社会中的重要性。

总而言之，非英语实训给我带来了很多收获和体会。它让我重拾了对英语的喜爱，提高了我的口语表达能力，培养了我和他人的团队合作意识，还加深了我对国际化环境和文化的理解。这些收获和体会将伴随着我继续成长，并在我的学业和事业中发挥积极的作用。

英语写作能力实训心得体会及收获篇五

作为学生，我们无疑要多次进行写作训练。这让我们能够熟悉英语写作的基本要素并提高我们的表达能力。通过这一过程，我积累了许多有益的经验和体会。在本文中，我将分享我在英语写作实训中得出的五个主要心得体会。

首先，写作是一个需要策划的过程。在开始构思一篇文章之前，我们需要明确我们的写作目标和主题。这可以帮助我们有条理地安排思路，并确保我们的论证过程清晰明了。例如，在一次写作实训中，我被分配写一篇旅行体验的文章。我开始时陷入了困惑中，不知道自己应该去哪个方向发掘。然而，当我花时间思考并构思大纲时，我逐渐明确了自己的目标，并设定了几个主要观点来支持我的论点。这个过程使得我的写作更加有条理。

第二，语言的运用是写作的重要一环。在写作实训中，我们经常要求用英语表达自己的意见和观点。因此，我们需要熟悉各种表达方式并尽可能多地积累词汇。通过学习并模仿优秀的英语表达，我们可以发展自己的语言风格。另外，在实践写作的过程中，我们也要学会正确使用语法和拼写。这可以帮助我们避免犯错误并提高文章的流畅性。通过不断练习和反思，我逐渐意识到语言的重要性，并在我的写作中更加注重语言的运用。

第三，写作需要不断地进行修订和改进。当我们完成一篇文章时，我们并不是终点，而是起点。修订和修改是提高文章质量的关键。通过审查我们的论点和证据，我们可以发现漏洞并提出更好的解释或观点。例如，在一次讨论环保的写作任务中，我的导师帮助我改进了我的论证过程。他注意到我在证明我的观点时缺乏一些关键数据，并向我提供了一些有关环境保护方面的研究。这样一来，我的论证过程更加有说服力和可信度。这个经验教会了我写作的过程需要不断地反思和修改。

第四，写作需要广泛的阅读和积累。阅读是提高写作水平的重要手段。通过阅读各种类型的文章，我们可以扩大我们的视野并学习不同的写作风格。此外，我们还可以从他人的写作中借鉴一些技巧和句型结构。通过积累词汇和学习各种句型，我们可以更加自如地表达自己的观点。在我的实践经验中，我发现通过广泛的阅读和积累我能更快地提出观点并更加流利地写作。

第五，勤加练习是提高写作水平的关键。写作是一个技能，只有通过不断地练习才能提高。每个机会都是一个锻炼的机会。所以，我们应该积极参与各种写作训练，并充分利用课堂上的时间练习写作。此外，我们还可以参加写作比赛或组织，以提高我们的写作技巧。在一次学校的写作比赛中，我花了很多时间准备和反思我的文章。尽管在比赛中成绩并不出色，但我意识到通过不断地练习和反思，我能够找到自己的进步点并取得不断的突破。

总而言之，英语写作实训是一个提高我们写作能力的重要过程。通过我的实践经验，我得出了五个主要的心得体会：写作是一个需要策划的过程，语言的运用是写作的重要一环，写作需要不断地进行修订和改进，写作需要广泛的阅读和积累，勤加练习是提高写作水平的关键。希望这些心得体会能帮助他人在英语写作中取得进步。

英语写作能力实训心得体会及收获篇六

本次持续两周的毕业综合技能实训，给我很多感触，也让我重新回顾了一下我近四年的大学生活，有不舍，也有遗憾。确实，四年的时光让我学会了应该珍惜每一次让自己提高的机会，认真对待和把握每一次学习的机会。这次实训主要是考察大家对外语的相关方面的认知，口语，以及舞台表现力等。看的出来，班里同学各方面都有提高，而且最重要的是，大家的态度都很好，认真的准备每一次的项目，而且不乏创新，让人眼前一亮。接下来是我对每一次实训项目的体会：

实训项目一：“竞选大餐”——我们的主题是竞选副班长，我担任的角色是学生代表，汪莹和李舍舍竞选副班长。我们的灵感来源于进入毕业班，班级有很多事，关于找工作、应聘、考研等等。各位班委特别是班长事务很繁忙，要指导大家完成各项事务。我们的分工是：一个主持人主持这次班级的副班长竞选，三个学生代表审核评估此次竞选活动，两个竞选人。此次竞选考验团队合作力，竞选人的选择标准不是他成绩有多优秀，也不是他能力有多强，最重要的是有集体荣誉感，有责任感，有为班级奉献的心。不过因为这是此次两周实训的第一个项目，所以我们没有很多关于这方面的感觉，而且时间比较紧，所以总体比较匆忙。

实训项目二：“英语国家漫游”——我们小组成员分别从经济、政治、自然风光、文化和社会生活等各方面介绍了以花园城市著称的新加坡，我负责描述旅游方面。这个实训项目结束之后，指导老师指出好多小组都存在一些不足，首先我们选的严格来讲不是母语是英语的国家，而且都是大同小异地从政治、经济、文化、旅游等方面介绍某一个英语国家，缺乏趣味。我觉得之前我们组准备的不够充分，在上台演说时也没有小组成员之间的互动，只是小组里面每一个成员个人在台上演说，只看到了小组成员的明确分工，却看不到团队协作。如果我们能够充分准备，把“英语国家漫游”这个实训项目用对话体或者旅游主题节目的形式表演出来会更好，因为这样可以看到小组成员这件的团队合作，也可以看出大家在认真准备。但是我们小组的这个实训项目也不是完全没有特色，我们在形式上还是具有一定程度上的创新，我们是以旅行社周年庆活动为背景，让广大顾客对新加坡的各方面进行描述，以赢取去新加坡的十日游。

实训项目三：“产品发布会”，这是我们国际商务英语方向的任务，这也是和工程翻译方向不一样的。我们组以耳机为灵感，加上夸张的一些想法，“创作”出了不同于以往的拥有高端技术的魔力耳机，它可以自行下载你想要的任何歌曲，有自己的局域网，等等功能。这是发挥大家想象力的时候。我们个个组员同力合作，共同确定了耳机的各种功能及价格等各种具体的问题。我是活动的新闻记者，周晶晶担任设计师，汪莹详细的描述了财政的分配问题，李舍舍分析了我们产品的市场前景，付艳衫就销售渠道谈了一下自己的看法，雷咪咪负责售前咨询以及售后服务。

实训项目四：“人在囧途”，主要要求是以戏剧的形式表现出工作中的囧事。对于这个项目，我们组争论颇多，最后还是决定引用商务谈判课上老师举出的案例，是关于商务中的由于缺乏了解不同国家文化而造成的误会，由此我们创作出了一个戏剧。内容是韩方和中方即将签订合同的时候，中方谈判代表为表示我们中国人的热情好客，就邀请韩方代表吃饭，然后不停地给韩方代表倒酒，而韩方则认为这是对他们的不尊重，之后就没立马签合同。之后，中方经过仔细的一番分析，原来是中方酒桌文化而产生的不悦，才导致合同没顺利签成，最后中方代表赶紧赴酒店赔礼道歉，几经波折，合同还是顺利签订。虽然形式不够新颖，语言不够真切，也或许没有达到我们所想表达的那个效果，可是对于这个剧本我们真的是非常的用心，而且由于一些小问题，预先做好的ppt也没有在表演的时候用上，使得我们整个表演更加淡然无味。所以我自己觉得这是几次实训项目里面表现最差的一次了。

实训项目五：“创业资金筹集”，本项目我们依然是以魔力耳机为生产产品，组成一个创业团队，来筹集大商业集团的资金。我担任此次活动的主持，为了保证形式上有一定的新颖度，我们组以参加创业资金筹集大赛的形式展开我们的表演，先以一个人为代表参加此次大赛，然后再以现场播放video的形式让其他组员上台表演，每人负责一个部分，资金的合理分配，产品的前景，宣传推广等等，此次我们都是组员自己创作的稿子，虽然没有华丽的语言，可是都很朴实。

出过巨大贡献的精英。此次我扮演的是不管是商业界还是运动方面都是赫赫有名的人物李宁，主要我谈论了一下我是什么时候出道的，经过不断的努力奋斗以及持之以恒的精神，最后取得了辉煌的成就，以及给年轻的一代提出了两点忠告：nothingcannotchange;nothingisimpossible。在这次的演讲中，我觉得还是在很多方面有待提高的，演讲能力、语调控制以及发音等各个方面。

总而言之，此次实训让我收获了好多，而且我们小组的每个成员也拿出了自己该有的态度和潜在的创造力来完成这为期两周的实训。不过经过这两周，我也深刻的认识到自己还有很多的不足之处，不仅就英语的能力本身，舞台表现力也不行，一上讲台还是会很紧张，希望这些方面在以后的学习和工作中会有所改进。

英语写作能力实训心得体会及收获篇七

第一段：引言（100字）。

英语写作是学习英语过程中必不可少的一项技能，通过实训的方式提高写作水平是很多学生的选择。本文将分享我在英语写作的实训中所获得的心得体会，包括写作过程的重要性、词汇和语法的应用、文采与逻辑的平衡以及如何持之以恒。

第二段：了解写作过程（200字）。

在实训中，我深刻认识到高质量写作的关键在于整个写作过程的规划和执行。在完成一篇作文时，我会首先明确主题和目的，然后进行素材收集、大纲设计和段落安排。之后，我将逐步完成初稿、进行修改和润色，直至最终稿成型。这样的分步骤写作过程可以帮助我更好地组织思路，确保文章逻辑清晰，并在表达意思时更准确和简洁。

第三段：词汇和语法的应用（300字）。

在实训中，我渐渐意识到词汇和语法对于英语写作的重要性。在选用词汇时，我会尽量避开重复和模糊不清的表达，而是使用精确的词汇，以便准确传达我的观点。同时，正确地运用语法规则也是确保文字准确性和流畅性的关键。为此，我经常通过参考语法书籍和收集语法错误的例子来加强我的语法知识，以免在写作中出现常见的错误。

第四段：文采与逻辑的平衡（400字）。

在英语写作中，文采和逻辑的平衡也是需要考虑的重要因素。一篇好的文章不仅要具备清晰的逻辑结构，还应该在表达方式上兼顾文采。为了达到这个平衡，我会尽量使用简洁明了的句子，避免过度复杂的句式和修辞手法。同时，我也努力让每个段落之间有明确的过渡，确保整个文章的连贯性和流畅度。文采与逻辑的平衡是写作的一项技巧，需要不断的实践和反思才能得到进一步提高。

第五段：持之以恒（200字）。

在英语写作的实训中，持之以恒是取得进步的关键。一开始，我可能会因为写作困难而放弃，但随着不断的练习，我慢慢摸索出适合自己的方法，并坚持下来。在实践中，我发现每天坚持写一点英语作文，或者复习之前写过的作文，都能够不断提高我的写作技巧和表达能力。就像学习任何技能一样，英语写作需要时间和努力，只有持之以恒，才能够达到所期望的水平，并获得进步的成就感。

总结（100字）。

通过英语写作的实训，我认识到写作过程和规划的重要性，同时也明确了词汇与语法的应用以及文采与逻辑的平衡等因素对于写作的影响。最重要的是，我学会了持之以恒，并能够通过不断地练习提高自己的写作能力。通过实训，我对英语写作有了更全面的认识，对于将来的学习和工作都受益匪浅。

英语写作能力实训心得体会及收获篇八

第一段：引言（100字）。

非英语实训是一次相当难得的机会，让我有机会在真实的环境中运用所学的非英语语言知识，提高语言交际能力。在实训的过程中，我不仅加深了对非英语语言文化的了解，也发现了自身在语言交流方面的不足。通过这次实训，我真正意识到了语言学习的重要性，并获得了一些宝贵的经验和体会。

第二段：学习过程（300字）。

在实训期间，我遇到了许多困难和挑战。首先，我发现自己的口语表达能力有待提高，常常在对话中陷入尴尬的沉默。为了改善这一点，我主动参与各种对话活动，努力练习口语，积极倾听他人的发言并学习他们的表达方式。此外，看英文电影和听外语音乐也成为我提高口语能力的有效方法，帮助我更好地理解和运用语言。

另外，写作能力也是我在实训中积极提升的方面。通过大量的写作练习，我学会了如何组织语言和思路，提高了自己的写作水平。同时，我通过参加写作比赛和与其他学员合作写作项目，不断锻炼自己的写作能力。这一过程中，我深刻体会到写作的重要性，它不仅可以表达自己的观点，还能够增强逻辑思维和分析能力。

第三段：文化交流（300字）。

在与来自不同国家和地区的学员们交流的过程中，我更加深入地了解了他们的文化背景和价值观。这种跨文化交流的经历不仅开拓了我的视野，也提高了我对其他国家和地区的文化多样性的认识。除了英文之外，我还学到了许多其他语言的基础知识，比如法语、德语和西班牙语等。这些知识的学习为我未来进一步研究其他语言和文化打下良好基础。

第四段：团队合作（300字）。

非英语实训不仅仅是个人能力的提升，也是团队合作的过程。在实训中，我积极与其他学员合作，一起完成各种项目和任务。通过与他们的交流和合作，我学会了如何有效地与他人沟通、协调和取得共识。这些团队合作的经验不仅在实训中有用，也将成为我今后工作和生活中的宝贵财富。

第五段：结语（200字）。

通过非英语实训，我收获了很多。我不仅在语言学习和运用方面取得了进步，还深入了解了其他国家和地区的文化，增强了团队合作能力。这次实训不仅提高了我的综合素质，也为我未来的学习和就业打下了坚实的基础。我相信，通过不断地努力和学习，我将能够更好地应对语言交际的挑战，并为实现自己的梦想做出更大的努力。

英语写作能力实训心得体会及收获篇九

课程是为满足国际经济交流日益频繁的新形势发展和用人单位对从业人员的要求而开设的一门商务知识与语言知识相结合的课程。下面是本站带来的商务英语实训心得，希望大家喜欢。

此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。

通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。在准备谈判的阶段，我们收集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。

本次持续两周的毕业综合技能实训，给我很多感触，也让我重新回顾了一下我近四年的大学生活，有不舍，也有遗憾。确实，四年的时光让我学会了应该珍惜每一次让自己提高的机会，认真对待和把握每一次学习的机会。这次实训主要是考察大家对外语的相关方面的认知，口语，以及舞台表现力等。看的出来，班里同学各方面都有提高，而且最重要的是，大家的态度都很好，认真的准备每一次的项目，而且不乏创新，让人眼前一亮。接下来是我对每一次实训项目的体会：

实训项目一：“竞选大餐”——我们的主题是竞选副班长，我担任的角色是学生代表，汪莹和李舍舍竞选副班长。我们的灵感来源于进入毕业班，班级有很多事，关于找工作、应聘、考研等等。各位班委特别是班长事务很繁忙，要指导大家完成各项事务。我们的分工是：一个主持人主持这次班级的副班长竞选，三个学生代表审核评估此次竞选活动，两个竞选人。此次竞选考验团队合作力，竞选人的选择标准不是他成绩有多优秀，也不是他能力有多强，最重要的是有集体荣誉感，有责任感，有为班级奉献的心。不过因为这是此次两周实训的第一个项目，所以我们没有很多关于这方面的感觉，而且时间比较紧，所以总体比较匆忙。

实训项目二：“英语国家漫游”——我们小组成员分别从经济、政治、自然风光、文化和社会生活等各方面介绍了以花园城市著称的新加坡，我负责描述旅游方面。这个实训项目结束之后，指导老师指出好多小组都存在一些不足，首先我们选的严格来讲不是母语是英语的国家，而且都是大同小异地从政治、经济、文化、旅游等方面介绍某一个英语国家，缺乏趣味。我觉得之前我们组准备的不够充分，在上台演说时也没有小组成员之间的互动，只是小组里面每一个成员个人在台上演说，只看到了小组成员的明确分工，却看不到团队协作。如果我们能够充分准备，把“英语国家漫游”这个实训项目用对话体或者旅游主题节目的形式表演出来会更好，因为这样可以看到小组成员这件的团队合作，也可以看出大家在认真准备。但是我们小组的这个实训项目也不是完全没有特色，我们在形式上还是具有一定程度上的创新，我们是以旅行社周年庆活动为背景，让广大顾客对新加坡的各方面进行描述，以赢取去新加坡的十日游。

实训项目三：“产品发布会”，这是我们国际商务英语方向的任务，这也是和工程翻译方向不一样的。我们组以耳机为灵感，加上夸张的一些想法，“创作”出了不同于以往的拥有高端技术的魔力耳机，它可以自行下载你想要的任何歌曲，有自己的局域网，等等功能。这是发挥大家想象力的时候。我们个个组员同力合作，共同确定了耳机的各种功能及价格等各种具体的问题。我是活动的新闻记者，周晶晶担任设计师，汪莹详细的描述了财政的分配问题，李舍舍分析了我们产品的市场前景，付艳衫就销售渠道谈了一下自己的看法，雷咪咪负责售前咨询以及售后服务。

实训项目四：“人在囧途”，主要要求是以戏剧的形式表现出工作中的囧事。对于这个项目，我们组争论颇多，最后还是决定引用商务谈判课上老师举出的案例，是关于商务中的由于缺乏了解不同国家文化而造成的误会，由此我们创作出了一个戏剧。内容是韩方和中方即将签订合同的时候，中方谈判代表为表示我们中国人的热情好客，就邀请韩方代表吃饭，然后不停地给韩方代表倒酒，而韩方则认为这是对他们的不尊重，之后就没立马签合同。之后，中方经过仔细的一番分析，原来是中方酒桌文化而产生的不悦，才导致合同没顺利签成，最后中方代表赶紧赴酒店赔礼道歉，几经波折，合同还是顺利签订。虽然形式不够新颖，语言不够真切，也或许没有达到我们所想表达的那个效果，可是对于这个剧本我们真的是非常的用心，而且由于一些小问题，预先做好的ppt也没有在表演的时候用上，使得我们整个表演更加淡然无味。所以我自己觉得这是几次实训项目里面表现最差的一次了。

实训项目五：“创业资金筹集”，本项目我们依然是以魔力耳机为生产产品，组成一个创业团队，来筹集大商业集团的资金。我担任此次活动的主持，为了保证形式上有一定的新颖度，我们组以参加创业资金筹集大赛的形式展开我们的表演，先以一个人为代表参加此次大赛，然后再以现场播放video的形式让其他组员上台表演，每人负责一个部分，资金的合理分配，产品的前景，宣传推广等等，此次我们都是组员自己创作的稿子，虽然没有华丽的语言，可是都很朴实。

出过巨大贡献的精英。此次我扮演的是不管是商业界还是运动方面都是赫赫有名的人物李宁，主要我谈论了一下我是什么时候出道的，经过不断的努力奋斗以及持之以恒的精神，最后取得了辉煌的成就，以及给年轻的一代提出了两点忠告：nothingcannotchange;nothingisimpossible。在这次的演讲中，我觉得还是在很多方面有待提高的，演讲能力、语调控制以及发音等各个方面。

总而言之，此次实训让我收获了好多，而且我们小组的每个成员也拿出了自己该有的态度和潜在的创造力来完成这为期两周的实训。不过经过这两周，我也深刻的认识到自己还有很多的不足之处，不仅就英语的能力本身，舞台表现力也不行，一上讲台还是会很紧张，希望这些方面在以后的学习和工作中会有所改进。

为期一周的实习周很快就结束了，在这一周实习周中，我们在学校进行了一系列的讲座竞赛，虽然没有去公司里实地了解，但也实则学到了很多知识，知道很多关于创业的知识。

简历大赛是这次实习周的一大重点，大家都纷纷进行自己的简历的制作，最终决出了一些优秀的简历。从这次简历，我知道了自己的不足，可以说，我几乎没怎么花精力去做自己，简历，只是随便一写，草草了事。甚至都不知道自己在未来到底想干什么职业，也不知道怎么去规划自己的简历内容，所以以至于自己在这一部分没锻炼到。在看到其他同学进行精彩的简历解说后，我才发现自己的不足，在一番对比之后我便重视起这个事了。简历是找工作的一大重要部分，我应该做的是重视简历的制作，多做锻炼，这样才会在以后的找工作洪流中通过优秀的简历让面试官双眼一亮，从而脱颖而出。

扎克伯格的视频让我知道了在一个公司中需要怎样的人才。具有创新能力，有自己的想法对于一个公司来说很重要，这些都是一个公司的活力源泉所在，当一个公司失去了有创新的人才，那这个公司就走进了一个死水潭了。这也警示了我们，作为一个还未毕业的大学生，我们要积极锻炼自己的创新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一个有个人独特想法的人才。不要认为有丰富经验就足够了，如果没有创新的思维，就只是一个工作了很久的机器，没有一点的活力，这样的人对于很多需要创新能力的公司来说是没有多大作用的。

接着一个让我对创业的了解上升了一个层次的就是企业知识讲。

座。学院邀请了一位毕业了然后自己在创业的师兄，他给我们降讲了一系列的有关于企业的知识还有就是有关于创业的问题。我印象最深刻就是他说怎么样去找到客源和对于一个小型公司会遇到怎样的挑战和机遇。对于一个小公司而言，有稳定的客源显然不容易，别人会因为公司规模小的原因和知道公司急需客源的问题而进行价格压制，这样的话小型公司会遇到一些利润的问题。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多数量小的交易，对于客户来说选择小公司而让他们最快的获得货物，减少拖延的时间。在讲座上，主讲人还给了我们很多问问题的机会，把我们所不了解的问清楚。说到毕业后你会选择什么公司工作，大公司还是小企业的问题?我想大部分人都会选择去大公司工作。我觉得吧，无论去大公司还是小公司，都有各自的好处。小公司可以花更多的精力去培养一个新人，新人也能更快的融入到工作生活中，从而学到很多基层的知识;在大公司，接触的东西会更大，见识会更广泛，这也是小公司所不能比的。所以，不要刻意去寻找大企业，即使进不去大企业工作，也可以考虑一下小企业，可能会给你带来意想不到的惊喜。

的空白页慢慢在填充。在这次比赛中，我们都在尽全力在制作。

策划书。

学到了许多的知识。在这次大赛中我们组在决赛中失败了但是却学到了很多的知识。对于创业大赛中我们组的。

策划方案。

是有欠缺考虑持续的一个发展前景，只是考虑到了目前的情况，没考虑到以后企业的发展，决赛中老师们的点评给了我们提示，相信再有此类的竞赛，我们一定会做到更好的。

最后一部分就是岭南文化知识讲座。讲师讲了很多岭南的文化，有关于。

诗词。

书画的，还讲了与国际之间的文化交流。在国际文化的交流中，对自己文化的理解非常重要，如果对于自己的文化都不能做出一个很好的诠释，又怎谈得上去传播自己的文化呢?对于我们也是这样的，如果你去和一个外国友人交流，别人对于自己国家的文化侃侃而谈，而我们却不懂自己国家的文化，这会让别人对你的印象降低不少。文化是一个国家的传承问题，无论从哪一个方面来说，对于自己国家的文化一定要了解，不然出去外面丢脸的就只是自己了。

对于这次实习周，虽然在没有去公司实地学习这方面是有点失望的，但是对于在学校举行的这些活动我们也学习到了很多。

以不要轻视任何一件事，认真对待，或许会给你带来你所预料不到的后果。如果不认真对待，知识草率应付，那就真的是一无所获。学习最重要的就过程。