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从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
描写抓住三月的尾巴心得体会范本一
xx专业的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就辅导员工作计划安排：
鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。
大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀；另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢；再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。
在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。
充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。
学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。
心理素质教育在大学生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响，有可能不少学生会产生焦虑、冷漠、恐惧、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障碍。这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素质教育中能即时了解学生的心理状态，抓住时机，有针对性地为学生排忧解难。同时注意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好工作，我要和心理委员常常联系，通过他来了解班上。
学生寝室是学生大学生活的缩影，让他们把寝室当成第二个家，逐步养成良好的卫生习惯和形成积极向上的寝室文化。特别是把上学期做得好的几个寝室要继续保持，争取在这学期能更上层楼。积极响应分院号召，把寝室卫生天天9分做为一种达标标准。
在这一学期里，我计划通过以上几方面的努力，把班级做好，让学生的整体素质不断的提高。大学时期他们就剩下一年多的时间了，可以说他们的大学时光可以用倒计时来数了，所以我会让同学们更加珍惜为数不多的大学时光了，让他们在为数不多的时间里努力学习，积极进步。
大学时光是一生中最美好的时间，无忧无虑，不用担心外面时事的变化，也不用担心自己的未来前途，所以每一名大学生都是快乐的，在快乐中学习，直到毕业的那天，走上社会，为祖国做出自己应有的贡献！
描写抓住三月的尾巴心得体会范本二
1、三月你好，从现在起，努力去做一个可爱的人，挺起胸膛，继续干活，挥挥手，和二月说再见；笑一笑，勇敢地接受三月的洗礼。
2、风起，有花瓣随风飞舞，飘然而落。那粉白色的柔美，划过我忧伤的眸海。美丽的东西总是太过短暂，让人心生痛惜。
3、三月，应该是春暖花开的季节，应该是微风细雨、孕育生命的季节。但今年偏不，我的记忆里只有三月那吝啬的雨和狂怒的风。
4、三月初春，谁能料想今日阳光灿烂后，明儿又一阵春雨一阵风……
5、采一把野花吧，那桃花、梨花会让你回归自然，忆起美好的童年时光，仿佛有个快乐的小丫头手举着鲜花在跑着，笑着……那火样的映山红，会带给你希望，告诉你新的一年又会红红火火。
6、三月的小雨，三月的微风，从我的脸上轻轻走过。
7、送给三月的你：愿你所有快乐无需假装；愿你早日领教这世界深深的恶意，然后开启爱___谁谁的快意人生。
8、陶醉于清风美酒意，古韵渺渺中，感悟人生，心怀美丽，愿我们的生命中永远有三月春天。
9、难得的桃花雪啊！你来得太及时了，土地需要你，庄稼需要你，人们需要你，看啊！它们飘过田野，洒在村庄，落在人的身上，甜在人们的心里。
10、二月再见，三月你好，愿三月的阳光给予你最初的温暖，愿三月的清风抚平你心底的波澜，愿三月以温柔待你。
11、三月，邂逅了春风、就别错过春花春草，同时也发出自己沁心的芬芳，绽放出自己的美丽在这春风里沉醉、沉醉……
12、二月的春风三月的雨，寂寞的心像孤岛，一个人游荡在曾经的伤心地。
13、可怜楼上月徘徊，情已不再，梦里你怎么还会出现。思君泪尽意悠悠，夜长昼深难入眠。二月再见，三月你好。
14、阳春三月烟花如海，风月无边吟赞春秋。
15、曲春魂，心怀美丽，悠长的守望涌动着神韵的三月天，行云流水间梦断天涯，幽香的诗句在无我的境界里寻找远古的风雨，释放情怀，悠悠心曲流淌着水一般的文字。
16、在人海相遇的人，终究要归还给人海的。二月再见，三月你好。
17、忧伤扔在二月，三月你一定要幸福啊！
18、阳春三月的太阳照在人们身上暖洋洋的。小朋友们都脱下了厚厚的冬装，可爱的小燕子又从南方飞回”老家”了，柳树今年又长出了长长的枝条，像小泵娘的辫子。
19、春日融融，柳丝轻扬，光溢花香，满眼的绿草红花。垂柳如丝，感觉连呼吸都包含着春意，索性跟着春天的脚步，乘着春风下扬州，去瘦西湖赴一场春的盛宴。
20、所有人都以为你高冷，只有自己知道那是自卑。二月再见，三月你好。
21、二月再见，三月你好，愿风里雨里，春风相伴，一路有你。
22、我戴着用树叶做的帽子，穿着美丽的裙子，在树林里遨游着，与各种动物、植物和谐相处。三月的微风，与我一起在这片美丽的土地上翩翩起舞。
23、得不到回报的付出，要懂得适可而止。否则，打扰了别人伤了自己。二月再见，三月你好。
24、我们之间的距离并不远，只是你，连半步都不肯迈出。二月再见，三月你好。
25、不善于表达的人最吃亏，付出多，用情深，却没人说你好。二月再见，三月你好。
26、三月桃花和雪落，寂寞凄清倒春寒。
27、暖春，伴着时间的低吟，缓缓而来；残冬，随着沙漏的流失，默默而归。江南的三月，似乎还残留着严冬的料峭，微冷，清寒。
28、又到了阳春三月，花红柳绿的时节。万物复苏，呈现出生机勃勃的美丽景象。
29、在个世界，看你笑话的人，永远比在乎你的多。二月再见，三月你好。
30、伫立在春意盎然的三月里，绿色的律动诠释着生命的意义，娇柳媚花、青山溪水、薰风细雨……无需渲染的意境在鸟语花香中蕴满了丽词佳句，款款深情，和谐悦耳。
31、三月的风，揉揉拂面，和煦爽心。三月的天空，不离不弃，若及若离，让人亲近。三月的阳光，温和不燥，使人透心的舒坦。
32、阳春三月，有一种难过，叫你再美我也不能去看你。
33、万人眼里我万般模样，活成你喜欢是痴想。二月再见，三月你好。
34、三月花开，一起找回青春的记忆。
35、暖春，伴着时间的低吟，缓缓而来；残冬，随着沙漏的流失，默默而归。江南的三月，似乎还残留着严冬的料峭，微冷，清寒。
36、有时遥不可及才是最好的距离，没有期待，没有妄想。二月再见，三月你好。
37、我要变得多坚强，才能承受这人世荒凉。
38、三月，不是为了追忆，而是为了忘记。
39、站在三月的风中，想起那年十月的前世今生！
40、阳春三月的太阳照在人们身上暖洋洋的。小朋友们都脱下了厚厚的冬装，可爱的小燕子又从南方飞回”老家”了，柳树今年又长出了长长的枝条，像小姑娘的辫子。
41、再见二月，请把悲伤留在过去。
42、三月初春，冬日的寒流依旧依依不舍，他或者藏在山的那边，或者躲在云的里面，窥视着大地的一举一动，好像一旦抓住机会，就会忙不迭地袭回大地。
43、漫步在乡间小道上，闻着泥土的清新，踏着初春的气息，迎着微风的轻拂，抓着三月的末端，让指尖在黑色的键盘上飞舞，弹奏一曲“阳春三月”。
44、笑这世界太假，笑我自己太傻。二月再见，三月你好。
45、我入了你的戏我陷入你的局，之后战火四起，最后归音无期。二月再见，三月你好。
46、最大的悲哀莫过于长大，从此，笑不再纯粹，哭不再彻底！二月再见，三月你好。
47、你心里那座城，终究属于谁。二月再见，三月你好。
48、阳春三月，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃的景象。
49、不出意外的话，我们这辈子应该不会再见了。二月再见，三月你好。
50、三月的柳絮乱飞，心绪凌乱。
51、三月轻盈的脚步，在柔软的雨丝中穿行，在盈盈的笑意中，柳梢绿了，草地渐茵。在春的旋律里，宛如窈窕淑女，欲语还羞，曼妙的舞姿，柔美的气息，给我们带来嫩绿朦胧的遐想。
52、三月的阳光温情流泻，春似柔情的少女，轻盈的曼舞水袖。一笑是姹紫嫣红，一颦即是细雨霏霏。
53、三月的春风抚弄着我的发梢，除了带来丝丝的困惑，也给我带来了一阵心寒。
54、长夜漫漫，三月的细雨敲打着我的窗，让孤独在雨中蔓延成一片海。
55、一场繁华的邂逅，一段静默的收场。二月再见，三月你好。
56、三月的积雪不化，离别是明媚的忧伤。
57、那些最终会让你陷进去的，一开始总是美好。二月再见，三月你好。
58、三月沐风，空山凝云。与友信步闲游，极目远眺楼外青山，残阳冠于其顶，艳阳沸血，掩旁之柏翠，尽显其色：又似一含醉之绝世舞姬，粉面桃花，醉眼迷离，秀口吐芳。
59、曲春魂，心怀美丽，悠长的守望涌动着神韵的三月天，行云流水间梦断天涯，在无我的境界里寻找远古的风雨，释放情怀，悠悠心曲流淌着水一般的文字。
60、听，那鸟儿的声音多美啊，它的是美声还是通俗？都不是，它用的是最原始的唱发，它的歌声唤醒了春天，唤醒了云朵，唤醒了大地……
描写抓住三月的尾巴心得体会范本三
这学期我还是继续某某专业的辅导员，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。
某某专业的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就辅导员工作计划安排：
一、积极开展文体活动
鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。
二、加强对学生的思想政治工作
大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。
三、加强班级日常管理
在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。
四、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力
充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。
五、狠抓班级学风
学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。
六、注重学生心理素质教育
心理素质教育在大学生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响，有可能不少学生会产生焦虑、冷漠、恐惧、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障碍。这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素质教育中能即时了解学生的心理状态，抓住时机，有针对性地为学生排忧解难。同时注意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好工作，我要和心理委员常常联系，通过他来了解班上。
七、注重学生寝室文化建设
学生寝室是学生大学生活的缩影，让他们把寝室当成第二个家，逐步养成良好的卫生习惯和形成积极向上的寝室文化。特别是把上学期做得好的几个寝室要继续保持，争取在这学期能更上层楼。积极响应分院号召，把寝室卫生天天9分做为一种达标标准。
在这一学期里，我计划通过以上几方面的努力，把班级做好，让学生的整体素质不断的提高。大学时期他们就剩下一年多的时间了，可以说他们的大学时光可以用倒计时来数了，所以我会让同学们更加珍惜为数不多的大学时光了，让他们在为数不多的时间里努力学习，积极进步。
大学时光是一生中最美好的时间，无忧无虑，不用担心外面时事的变化，也不用担心自己的未来前途，所以每一名大学生都是快乐的，在快乐中学习，直到毕业的那天，走上社会，为祖国做出自己应有的贡献!
描写抓住三月的尾巴心得体会范本四
1. 不一定每天都很好，但每天都会有些小美好在等你。
2. 九月你好，愿梦可以到达的地方，脚步也可以抵达。
3. 九月的夜空，繁星璀璨、一闪一闪的向我眨着眼睛。
4. 八月的风偷恋花的香气，九月的你又住进谁的心里。
5. 秋天来了 我们从新认识一下好吗 这次不动情只做朋友
6. 七月的的风，八月的雨，九月肯定会有更好的际遇哒。
7. 站在九月的港口 满眼阳光 点点滴滴是起点 也是终点。
8. 陷落美好，满溢温柔，我们的九月，都要过的足够好。
9. 全世界都在恋爱，没什么好说的，提前祝一声九月你好。
10. 希望赶快结束这一切，八月过半，期待九月，未来你好。
11. 告别八月迎接九月说说祝福语 我们的九月都要过的足够好1
12. 我的世界太小 小到让我觉得 这个九月 是只属于你的九月。
13. 九月，天高，人浮躁，一切都好，唯有尽力自持，方不致癫狂。
14. 叶知秋待成金黄色，一眼知你变认定是你， 你和晚风 我都要揽入怀抱
15. 九月的月，就是一双柔美的眸子，把不尽地爱恋赋予了尘世间多情的苍生。
16. 九月 偶尔消极无望 偶尔满怀期待 总之生活明朗 万物可爱 人间值得 未来可期。
17. 九月，不患得患失，不怕翻脸，不委屈自己，亦不自私，去为自己争取最好的明天。
18. 事实证明当初的坚持是对的，紧紧抓住八月的尾巴，迎接不一样的九月。你好，社会人。
19. 秋天就别提夏天的事了，风吹来已经是秋天的味道了，希望九月一切顺利，爱与秋天同在。
20. 终于等到你，还好我没放弃，星光不问赶路人，岁月不负有心人，山青你好，我们九月见。
21. 八月已尽与正临，九月将至暗路里太浑浊，我将为你盗取火种，演员你好，请一直走在光里吧。
22. 九月，撇下不顺，保持好心态。生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑;你对它哭，它也对你哭。
23. 酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛;我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。九月请对我好一点。
24. 九月，是回荡整个学生时代的开学的钟声;是中秋将至的天涯共此时;是国庆小长假不远的出行准备……
25. 以前最讨厌秋天，觉得悲伤萧瑟。现在觉得，对比夏天的烦躁和别离的难过，秋天也是思念和美好的开始。
26. 九月里，愿你别睡太晚，别爱太满，早睡早起，好好照顾自己，好好吃饭，好好喝水，过一种舒适惬意的生活。
27. 九月果香，九月菊黄，你我却仍闻到，三月桃李的芬芳;秋高气爽，丹桂飘扬，你我仿佛看到，未来播洒着希望。
28. 愿你单纯如初见，不为世事变太多，愿你一切都如愿，过你想要的生活，到这里这个暑假就结束了，九月你好呀!
29. 告别八月，也请你跟内心的浮躁说再见，告诉自己，每一个美好日子就是今天。好好拥有今天，也好好感受今天。
30. 把握现在的每一天，不要给自己留下任何遗憾，祝愿大家早日把梦想实现，祝愿九月的您，好事连连，为自己加油。
31. 会遗憾，但不会后悔，会争取，但不会强求，能低头，但有底线;会妥协，但有原则，希望这能是你，九月开始努力吧!
32. 九月你好，如果觉得颓靡难熬，那就坚持吧，眼前的疲惫与不堪，都是对未来的铺垫。不如勇敢一些，想要做的事就去做，不要等来太多遗憾。
33. 急切盼望的九月要来了。九月是最喜欢的月份，阳光温度都刚刚好，空气中的味道拂面的风也刚刚好，开始享受这个月份带来的所有的“刚刚好”。
34. 已至九月，乡村里一片安宁。好像是疲累了一夏一秋，此刻，全都累了，安静地歇息了。唯有几声鸡啼，几次狗吠，萦绕在安静的天空，打破片刻的寂静。
35. 八月再见，九月你好!八月的足迹匆匆而过，九月的脚步声越来越清晰。八月，再见了。九月，你好啊。夏天的味道，就如一坛陈年老酒，愈发浓烈醇厚了。
36. 八月，再见!九月，你好!愿你活得淋漓又通透，愿你的幸福俯拾皆是。
37. 人生没有折返的通道，只有努力才会改变，只要努力就会改变。为了心中的梦想，9月的第一天，请对自己说：我可以!
38. 走过炎热的夏季，马上迎来金秋九月，带着全新的自己出发。
39. 无论好坏都留给过去的八月，张开双臂，深情拥抱九月，早安朋友们。
40. 不是看一个人有多少，而是看一个人能给你多少;不是看一个人有多好，而是看他对你多好。
41. 褪去夏日炎炎的热烈，温凉静美的秋即将开始。向后，对酷暑八月说一声再见，向前，对金秋九月道一句你好。
42. 九月多要求自己，你会更加独立，少要求别人，你会减少失望，宁愿花时间去修炼不完美的自己，也不要浪费时间去期待完美的别人。
43. 时光走笔，草木一秋。不念过去，不畏将来。八月再见，九月你好!
44. 九月，不失每一个周末，把心潮浪花呈现在笔尖绽放出更美的思绪。
八月再见九月你好文案 1. 九月的手掌拂去小溪夏日的狂躁，用心聆听着秋日的私语，温顺地弹唱着九月醉人的秋歌，惹得天空湛蓝高远，碧空如洗。 2. 今天是你往后日子里最年轻的一天了，没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。愿九月温柔待你，早安。 3. 这个月一切即将是一个新的开始，我的幸福就在前方。八月再见，九月你好。 4. 月再见9月你好，不管是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程! 5. 午间艳阳高照，晚来风过眉梢，凉的有点儿透心。九月的天气像人的心情，总是飘忽不定。九月你好，期待幸运! 6. 酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛，我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。九月请对我好一点。 7. 九月，崭新的开始，新学年至，告别昔日同窗，踏进校园，开启新的征程。 8. 九月，登高赏景，踏一路轻盈，秋雨洗尘，观天高云淡，层林尽染。 9. 那些比你走得更远的人，不是比你聪慧，而是每天都比你多走了一点。八月再见，九月你好! 10. 八月再见，告别有缘无份的人和事，九月你好，愿你保有全新的期待和希望。 11. 如果说秋天是一幅徐徐展开的画卷，那么九月一日便是最美的开篇。 12. 拥有禅心是一个人最妙曼的人生，透过那扇门，烟雨，落叶，季节的轮回，告诉自己，生活，用心的过，九月，唯愿待每一个人都好! 13. 八月再见，九月你好!八月的足迹匆匆而过，九月的脚步声越来越清晰。 14. 没有什么不可能，只有自己的不自信，我们永远不会，像自己所想象的那么幸福，也永远不会，像自己所想象的那么痛苦。 15. 八月再见，九月你好，丢掉无意义的委屈，好好做自己。致自己，委屈你了。 16. 无论好坏，都留给过去的八月，张开双臂，给九月一个热情洋溢的微笑，深情拥抱九月。 17. 八月再见，告别不停抱怨的坏情绪。九月你好，愿你变得真正强大。 18. 愿你单纯如初见，不为世事变太多，愿你一切都如愿，过你想要的生活，到这里这个暑假就结束了，九月你好呀! 19. 给八月一个温柔的拥抱，说再见;给九月一个个坚定的眼神，说你好! 20. 不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。八月再见，九月你好! 21. 这个九月，为着那一盏温柔灯。即使窗外梧桐狂风簌簌，即使路遥马远山河阻拦，也不要惧怕奔赴那一场归途。 22. 跌倒了，就重新站起来，继续向前走;傻坐在地上是没用的。新的九月，新的开始，早安。 23. 九月你好，如果觉得颓靡难熬，那就坚持吧，眼前的疲惫与不堪，都是对未来的铺垫。不如勇敢一些，想要做的事就去做，不要等来太多遗憾。 24. 愿你活得自由认真，懂得取悦自己，只有你自己知道，能治好你的是什么，哪个地方吹来的风，哪里的海的颜色。做自己的太阳，无需凭借别人的光。 25. 保佑我九月事事顺心，健健康康，开开心心，心想事成，如我所愿。 26. 八月，再见。九月，你好!希望九月有惊喜和收获等着我。 27. 不要把错过的风景当做回不去的重点，去努力生活，去活得明朗，不求事事顺利，只求事事尽心。如此，便好。 28. 这个九月，为着那一盏温柔灯。即使窗外梧桐狂风簌簌，即使路遥马远山河阻拦，也不要惧怕奔赴那一场归途。 29. 新的九月，不必悲伤，也不必孤独，离别有时，相聚亦有期，请你相信，漂泊的人会有归途，孤独的人会有回应。 30. 八月再见，九月你好!即使很辛苦也依然努力吧，那种不放弃的决心，会成为落在肩上的星辰，把你照亮。早上好。 31. 8月再见，9月你好，秋风、秋雨、秋意微凉，该来的总会来，该走的不挽留。每一个当下，愿你都活成美丽的自己。 32. 人生如戏，戏如人生。我是个演员，尽情演绎我自己的人生。做自己，从此，不在因为任何人委屈自己。九月你好。 33. 八月挥手再见，九月你好!金秋九月，意味着危险，也意味着机会，夏某带着大家全新的征程出发，去创造无限可能。 34. 无论生活怎样，都不要忘记微笑，你比你想象的美丽，愿你成为自己的太阳，无需凭借谁的光。八月再见，九月你好! 35. 八月时许下的目标，不知道你实现了多少?如果没能达到，那么希望你在崭新的九月能够获得成长!八月再见，九月你好! 36. 告别死撑到底的逞强，放下八月的不安。一个人最好的模样，应该是能坦然接受自己的脆弱，真实去面对自己的情绪。 37. 给九月一个坚定的眼神，说你好。 38. 风吹一片叶，万物已惊秋。九月你好! 39. 八月再见，九月你好，你若安好，便是晴天。 40. 关关难过关关过，前路漫漫又灿灿。九月，你好! 41. 时间是公平的，活一天就有个小时，区别是珍惜。 42. 你的生命不长，不能用它来悲伤。八月再见，九月你好! 43. 九月你好请别来无恙，愿这个月日子很滚烫又热又明亮。 44. 九月的好运，拍了拍你。我们的九月，都要过得足够好。 45. 如果你明白你去的方向，全世界都会为你让路。九月你好! 46. 有时候，你遇到某个人，就会觉得自己很幸运。九月你好! 47. 鲜花要用水浇灌，友谊要靠人珍惜。再见八月，你好九月! 48. 九月，你躲在暗处舞蹈，我已经不能看清你了。你好，九月! 49. 人不怕走在黑夜里，就怕心中没有光。八月再见，九月你好! 50. 只要走的方向正确，都比站在原地更接近幸福。九月，加油! 八月再见九月你好说说 1. 如果你想有所成就，就得加倍努力了。八月再见，九月你好! 2. 八月再见，九月的我们会更好!期待以后和你在一起的每一天! 3. 一切交给时间和命运，我只作努力者，你好，即将到来九月。 4. 八月再见，九月你好，愿时光多一些明媚，岁月静好你亦无恙! 5. 你要努力，你想要的，要你自己给自己。八月再见，九月你好。 6. 我相信与你终将旷日持久，于是才敢说一句来日方长。九月你好! 7. 没有目标的人，永远为有目标的人去努力。八月再见，九月你好! 8. 路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。九月你好! 9. 无论是九月的开始，还是八月的结束，好运依旧不离不弃。早安。 10. 记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。你好，九月。 11. 每个人心里都有一团火，路过的人只看到烟。八月再见，九月你好! 12. 今天多努力的每一秒都是明天成功时的微笑。八月再见、九月你好。 13. 今天是开学的日子，愿接下来的时光，你可以沉迷于学习无法自拔。 14. 愿想要做的都能坚持，想要坚持的都能实现，八月再见，九月你好。 15. 蹲下来摸摸自己的影子，对不起，跟着我让你受委屈了。九月你好。 16. 九月你好，但愿年后半年时间一切如愿，有人爱，有事做，有所期待! 17. 重复别人走过的路，是因为忽视了自己的双脚。八月再见，九月你好! 18. 你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。八月再见，九月你好。 19. 八月的尾巴，在平淡无奇的晴热天气中过去。再见，八月，你好，九月! 20. 不负时光，全力以赴用最好状态迎接充满希望的九月。九月第一天，早安! 21. 只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。再见八月，你好九月! 22. 八月再见，九月你好!愿你的幸福俯拾皆是，愿你走路带风，愿你永怀爱意。 23. 只要你肯相信，那么就没有失败，只是暂时停止成功。八月再见，九月你好! 24. 归零的心态，当下的自己，于我就是最好的生活方式。告别八月，迎接九月。 25. 这个月一切即将是一个新的开始，我的幸福就在前方。八月再见，九月你好。 26. 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自我手中。八月再见，九月你好! 27. 九月，你好!八月所经历的一切都只是一个成长的过程，学做一个内心强大的人! 28. 生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。八月再见，九月你好! 29. 什么是坚持?就是一天，又一天，你告诉自己，再坚持一天。八月再见，九月你好! 30. 八月带走了燥热的天气，九月如约而至的凉爽，让人心怡，八月再见，九月你好。 31. 余生很长，愿你拥抱自己，努力成长，眼里长着太阳，笑里全是坦荡。九月，你好! 32. 我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好。八月再见，九月你好! 33. 八月再见九月你好，趁阳光正好，趁现在还年轻，去做你想做的，去追逐你的梦想。 34. 所有八月里的不安与不快，都要忘掉，记住那些美好的时光，八月再见，九月你好。 35. 九月的风，已经不那么的轻柔，而带有无言的烦躁，甚至裹着疼痛的雨。九月，你好! 36. 喜欢就争取，得到就珍惜，错过就忘记，生活其实就这么简单。八月再见，九月你好! 37. 如果爱请深爱，千万不要松手，若不爱请放开，千万不要回头。八月再见，九月你好! 38. 已经天时地利了，就是不知道今天下午会不会出洋相，祝自己好运，放松。九月你好! 39. 生活岂能百般如意，正因有了遗漏和缺憾，我们才会有所追寻。八月再见，九月你好! 40. 生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。九月你好。 41. 迎接九月第一天，时光易逝，平凡的世界，平凡的人，平凡的一天，迷茫中，期待中。 42. 八月再见，愿你所有的苦闷心烦都一去不返，九月你好，愿所有的美好都与你不期而遇。 43. 八月的雨连绵不断、九月裹着热浪缓缓而来。八月的不愉快都走了，希望九月好运快来。 44. 八月过了，九月来临，即将发生的事，无人知晓，是悲是喜是忧，静静观赏，静待绽放。 45. 孤独不是给别人机会来可怜你，而是给你机会发现更强大的自己。八月再见，你好九月。 46. 八月再见九月你好，趁阳光正好，趁现在还年轻，去做你想做的，去追逐你的梦想。早安! 47. 好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。八月再见，九月你好! 48. 八月再见，你好九月。不要质疑你的付出，这些都是一种累积一种沉淀，它们会默默铺路。 49. 一心一意的努力不会白费，认认真真的生活，总能闯出自己的一片天。八月再见，九月你好! 50. 慢慢的，我们顿悟了，不再那么偏执了，对有些坚持不再那么执着了。再见八月，你好九月! 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 未来，一个多么梦幻甜蜜又飘渺虚无的字眼。 像是重重纱帐那头巧笑倩兮的美人，像是浓浓白雾中姹紫嫣红的花朵，像是千里之外的天幕中嵌着的明星。 我们都渴望未来，但未来始终由今天主宰。未来永远是个谜，谜面永远是现在;未来是变幻的，而那指点未来的魔棒就是现在。要想抓住未来，就要把握现在。 一位哲学家途经荒漠，看到一座很久以前的城池的废墟里，有一座“双面神”石雕。他没有见过“双面神”，所以就希奇地问：“你为什么会有两副面孔呢?”双面神回答说：“有了两副面孔，我才能一面察看过去，牢牢地记取曾经的教训;另一面又可以瞻望未来，去憧憬无限美好的蓝图啊。”哲学家说：“过去的只能是现在的逝去，再也无法留住，而未来又是现在的延续，是你现在无法得到的。你却不把现在放在眼里，即使你能对过去了如指掌，对未来洞察先知，又有什么具体的实在的意义呢?”双面神听了哲学家的话，不由得痛哭起来，他说：“先生啊，听了你的话，我至今才明白，我今天落得如此下场的根源。”哲学家问：“为什么?”双面神说：“很久以前，我驻守这座城时，自诩能够一面察看过去，一面又能瞻望未来，却惟独没有好好地把握住现在，结果，这座城池被敌人攻陷了，漂亮的辉煌却都成为了过眼云烟，我也被人们唾弃而弃于废墟中了。” 可见，“现在”是多么重要。 李大钊先生曾经说过，最珍贵的是今天，最容易失去的也是今天。他也说过，吾人在世，不可厌“今”而徒思“过去”，梦想“将来”，以耗误“现在”的努力。又不可以“今”境自足，毫不拿出“现在”的努力，谋“将来”的发展。宜善用“今”，以努力为“将来”之创造。 所以，我们不需要苦苦推测未来，担忧未来，我们只需要握紧现在。与其在空想中虚度时光，不如抓紧时间，编织一个充实的现在。但是我们要去畅想未来，不是空想，而是大胆地描绘人生的蓝图。敢想敢做，勇敢地去实现未来。 撩起纱帐，拨开浓雾，伸出双手，我们紧握着现在，憧憬着未来。 终有一天，我们能在未来，为自己，为现在，激动喝彩! 今天是2035年学期末的最后一天，作为校长的我总结一下这一年的工作。 一年来，学校在我的指导下改变了两个方面： 第一个方面是——我把学校从头到尾重新改造了一遍，学校里增加了游泳馆、宿舍、大食堂、医务室和一大片绿油油的草坪。游泳馆的建立可以让孩子们在学校里就能上游泳课，对于孩子们来说，游泳训练，不仅能使他们的毅力、体能、思想品质得到提高，而且还是少年减肥的一项运动。宿舍的建立可以给孩子们一个安静的睡午觉的环境，让他们有更好的状态去迎接接下来的学习任务，同时也可以让教职工们中午小憩一下。大食堂的建立可以让全体师生员工在一起吃饭，有利于促进师生的感情，也可以免去食堂的员工楼上楼下的搬运饭菜。医务室的建立可以让生病或受伤的孩子们得到第一时间的治疗。草坪的安置可以让空气变得更新鲜，更有利于缓解眼部的疲劳，一节课下来，孩子们就可以走到窗口，远眺这大片的绿色，欣赏这大自然的盛宴。 第二个方面是——学期开学后，我要求每位家长给孩子们配置一台平板电脑，这样上学时就不需要再背沉重的书包了，背个平板电脑就可以了。老师上课通过动画的方式讲解每节课的内容，孩子们可以通过游戏的方式来加深对内容的理解，同时可以通过电脑上交作业。除此之外，学校每天只上三门课，其他时间，都全部用到提高自身的修养上，学习琴棋书画、诗酒花茶。 可能有人问我为什么要改变原有的教学模式，那是因为——十七年前，我还是个小学生，每天都被困在学习里，被安排的喘不过气来，除了学习，还是学习，名为减压，其实是加压，童年没有欢笑。所以立志如果有一天我成为了校长，我要从本质上释放孩子们的天性，让孩子们更快乐地去吸收知识。 当然，这样的学习方式和生活方式已经得到了家长们的认可，孩子们学习的主动性明显提高了，接收知识的能力也得到了明显的加强。作为老师的我们，要经常给孩子们鼓励，提出合理的建议。 最后让我们为了让孩子们童年不再忙碌，充满欢乐这个目标，一起奋斗努力吧! 从古至今，人们总是离不开书，由此可见，书是多么的重要，有了书，我们的生活将变得丰富多彩;有了书，我们将变得博学多才，有了书，我们的祖国将走向繁荣富强! 书的类型也是多样的，有故事书、图鉴、科学书、科普书、历史书等，各种领域的知识通过读书都可以了如指掌。 书可以把我们带入另外一个世界，在那个世界，我们会饱览祖国的风光，会见证历史的奇迹，会探索植物的奥秘，会躲过野兽的袭击，会在历史与未来间自由穿越，会与秦始皇商议国家大事……读故事书时，我们会和主人公一起去探险，一起去玩耍，一起去伤心，一起去高兴;在看有关自然风光的图鉴时，我们会感叹大自然的鬼斧神工，感叹祖国的大好山河;在看科学书时，我们会佩服，佩服雪莲花的毅力，我们会惊讶，惊讶种子的传播，我们会疑惑，疑惑恐龙是怎样灭绝;在看历史书时，我们会赞叹中华人民共和国辉煌的历史，赞叹中华人民智慧的结晶。 我很喜欢读书，因为一个优秀的人，是应该亲近文学的，亲近文学最好的方式就是阅读。我很喜欢阿斯特丽德·林格伦写的《长袜子皮皮》。皮皮是我们小孩子的偶像，她可以一个人住在一栋小房子里，生活自由自在，富的像一位财神，壮的像一匹马。她的所作所为几乎都违背了成年人的意志：她不去上学，还满嘴的瞎话，与警察开玩笑，戏弄流浪汉，她还花钱买了一大堆糖果，分发给所有孩子。她的爸爸有点不可思议，是南海一个岛上的国王。对全世界的儿童来说，皮皮是一个令人喜爱的小女孩。 除了《长袜子皮皮》这本书以外，我还很喜欢小尼古拉这一套书，这本书的绘者是法国人让—雅克·桑贝，作者是法国人勒内·戈西尼。这本书和其他书不同，其他书是先写，之后在绘制插图，可这本书不同，这本书是先绘制插图，之后再写内容，就像看图写话一样。读这本书时，我仿佛融入到了书中，好像在和小尼古拉一起玩耍，一起打闹。 在成长的过程中，无数本书滋润着我，伴我走过漫漫长途，我对书就想鱼儿喜爱水，鸟儿喜爱天空，种子喜爱泥土，我们喜爱地球。臧克家曾说过“读过一本好书，就像交了一个益友”可见，书是多么的重要，有了书人们才能拥有知识，有了知识，人们才能创造更辉煌的未来! 漫漫人生道路，我们领略风景，感悟人生，经历喜怒哀乐。我们不禁产生疑惑：路该怎样走?选择时刻陪伴着我们，好像怎么也逃避不了。有时候，选择是自由的;可有时候，选择是受到一定条件限制的。就像小草，即使所处的土壤不营养，它也会拼命挣扎成长，争夺水，光和热。这就是它的选择，无奈又坚强。 我们人一生下来，注定要长大，也注定要在整个成长道路上去学着怎么去选择，选什么?怎么选?该选什么?不该选什么?都需要我们一一去摸索。小孩为了家人、自己、社会、国家而选择用学识来装备自己;青年人为了养家糊口而选择了工作;老年人为了劳累一天的儿女而做出一顿丰盛的饭菜;有时候，选择决定了我们，它决定了我们在这个世界上该扮演哪个角色。或是父亲，母亲，又或是老师，军人…… 鱼和熊掌不可兼得，当我们面前有更多选择时，这时选择是同等地位的，选择只有唯一一个，当然，排除选择某些东西。当你选择了，就意味着你开启了一个不同的人生历程。就像猫选鱼，狗选骨头;就像人选择勤奋还是懒惰，学习还是娱乐;就像官员选择廉洁还是与邪恶势力同流合污。不同的选择造就不同的人生。 老人摔倒事件，关于扶与不扶的问题便曾引起一阵风波，慢慢地，扶与不扶已演变成社会对人性的考验。诸如此类，人生最困难的莫过于选择。就像一条路上分出两条岔路口，一条人群拥挤，一条寂寥无人，或许不同的人有不同的选择，可能随波逐流，可能会做出不同于常人之举。可两条路的风景只有自己经历了才会知道，即使已无回头路。 而我要告诉大家的是，无论你的选择如何，都一定要坚持到最后。虽然选择很困难，又无法避免，但是我们仍旧需要勇气去面对我们选择的一切，无论它是好是坏，我们都要去接受，去面对。让自己坚强一点，让自己勇敢一点。 每一次选择，都将会打开背后所隐藏的大门，每当我们打开时，光芒四射，而这里面所发生的事情只有经历了才会明白。不同的选择决定了你我不同的人生，不同的选择决定了我们不同的未来。 著名的作家高尔基说过一句话：“书是人类进步的阶梯”是的，在现实生活中，书已经成为我们生活的一部分，但随时人类的发展，书的样式跟功能也发生了翻天覆地的变化，不信的话，让我带你进入2020年，看看十年后的书是什么样的吧。 走进2020年的图书世界，会让你大吃一惊，人类的科学越来越发达了，未年的书都太奇妙了。有声控图书、有长着翅膀会飞的图书，有全息投影的立体图书，有放大镜图书，有自动调节光线的图书……这些多功能的图书可以满足不同的人读书需要的。 让我们先来了解一下声控图书吧，它是专为青少年设计的。只要你对着书皮的右小角的微型话筒发出指令，书就能自动的将书本翻到相关的内容的，比如说你对书本上说出第15页，书就马上翻到第15页啦。另外它还有一个查询功能，当能对某个字不认识的话，只要拿起书本上配套的笔，对准这个字一照，那么书的的话筒就会传出这个字的读音，另外书本上也会显现出这个字的相关解释及造句等。实在是我们学习的好帮手呀。 长着翅膀会飞的图书它是由话音系统控制的一种图书，另外它的书脊上还有一对小翅膀，只要你在50米的范围内，大声的说出书的名字，它就能自动飞到你的手中，很方便吧。 全息投影的立体图书是专为幼儿设计的，只要小朋友打开书，书面的内容就会自动的投影到空气中，象看电影一样，书上的话筒还能播放声音，这样小朋支们的就能很快的学习书中的内容了。 放大镜图书是专门为老人家设计的图书，爷爷奶奶们只要在书皮的右上角用手指点一下控制键，就可以直接调整书中字体的大小，直到能调节到看的非常清晰为止。这样就解决了爷爷奶奶们因为年纪大了，看字不清晰，不好看书的问题啦。 自动调节光线的图书，是专门为近视的人设计的，如果你在光线不足的地方读书，那么它就人自动发出光来，这样的话我们就不会因为光线不足的情况对眼睛造成伤害了。 未来的图书也许还有更多的功能，那就让我们从现在起好好学习，掌握知识的力量，为未来的图书功能的强大做出自己的贡献。 斗装兴义，潮起潮落，花开花落。一切都在无意中改变了。日复一日，变化就像时间一样，单向的，永远的。 我渴望改变和改变这种“考试王”的心态。我渴望改变，改变这种快节奏的生活。我想适应这种变化，并渴望摆脱这个提倡将高压转化为高动力的时代。 日复一日，我们无法逃避变化的命运，但我们为什么要保持不变? 中国，神州!近年来，它正在经历一个快速发展的时期。从农业到经济，从经济到科技，从科技到军事，每个行业都取得了突出的成绩。中国变了，甚至变了!它的速度甚至保持了民国时期一些外国对中国的了解。中国发生了多大的变化?我渴望改变。正如高尔基所说：“只有两种生活方式，腐烂或燃烧。”对于一个高中生来说，祖国的变化在我的脑海里是生动的。我们正处于人生的黄金时期，我们的心中自然燃烧着对祖国的钦佩和尊重。看着祖国发生的一切，我们内心的激动无法用语言表达，但是我们应该思考吗?我们需要改变吗? 一个国家的力量不仅需要她自己的改变，还需要她所有的方面。 我们现在的生活充满了成就和第一名。成就很重要，但第一的概念不那么重要。国家现在需要的是注重素质教育和实践能力的人才，而不是第一个在各个领域都能取得满分的人。著名学者王公森也发表了讲话：在一个社会多元化的国家，首先应该允许徐飞存在。自然选择、适者生存和适者生存并不是第一位的。 我渴望改变。"乘船去伦敦。"这是麦嘉说的。是的，我们生活在一个高速和快节奏的时代，但是这种高速的生活节奏是无害的吗?茅盾文学奖得主麦甲一生经历了两次重大事件，一次成功，一次失败。当代谍战惊雷电视剧《解密》是麦氏家族十一年来的心血结晶。他曾经感谢自己完成了这项工作，并写了一本6000多字的日记。十一年，一部二十多万字的作品。他的失败是由于加快了手稿的速度。他还在几个月内完成了一部超过30万字的小说。完工后他甚至不敢相信。这是他自己的作品。因此，他做出了改变。他必须放慢脚步，一步一步地生活。 生命在这个世界上死去的命运，也许我们不能改变命运，但是我们没有理由去满足，让生命成为一个无用的结论。让我们改变有限的生活，照亮更光明的未来。 时代总在变化着，从很早的远古时代演变到现在的科技时代。其中也夹杂着许多的艰辛与困难。人类一直都在努力着，努力着让自己的生活变得更好。时代也在与时俱进着。 清晨，一阵悦耳的铃声把我们从梦境中拉了出来。回到了现实，我懒散的从床上爬起来，忽然，便有几个机器人拿来衣服。洗漱时也有机器人给我们做好一切准备工作，之后又有机器人替我们做好香喷喷的早饭。一早上都在被机器人服侍着，感觉好似人间天堂一般。就这样出门了。来到大街上，充满科技化的城市，展现在我们的眼前。街上几乎都是会动的，就连垃圾桶也都是全自动的。那些人们站在一个悬浮在空中的滑板一样的东西上，快速的行驶着。总之，大街上全是科技化的东西，特别酷炫与帅气。站在“滑板”上，一会儿穿到这儿，一会儿飞到那的，好似孙悟空的筋斗云，一般如神仙一样快活。在这里，不需要人类来劳作了，全是机器人在劳动，人们都休息在家里，什么事也不做，所以很多人都很胖，吃了睡睡了吃的。而机器人却在冷冷的一直都在埋头，苦干，他们不会歇息，因此做的量比人多，最重要的是他们不需要工资。这应该就是辞掉人类当员工的理由了吧。梦到这里，我被吓醒了，我稍稍想了一下，觉得特别恐怖，所有的事情都去给机器人做了，那要我们人类还有什么用?世界岂不就被那些人“冷冰冰的程序代码”统治了吗?但是仔细一想，发现这件事情好像不久就要来了。现在许多店面都已经用机器人去代替了，一小部分人就没有了工作，也许有的人还要养家糊口，可是工作却没有了，我们更要问起发明机器人真的是件好事吗?的确，机器人可以为我们提供许多方便，而且也不用付工资，这确实是一件好事，但是我们也要为我们的同胞着想啊，也许他们的工作没了，真的会让他们走向绝路的。 所以我认为与时俱进，虽然是一件好事，它能改变我们的时代，但是我们也要去保留一些传统。最重要的就是让一些人能得到饭吃，而不是，让那些，无为的人，可以轻易的，用钱，去不劳而获。最后我希望新时代里，让更多的人，能走向富。 1、七月，注定是惊艳的。 2、七月，别再白白耗费真心。 3、七月，靠近你，步步坚定。 4、梧桐七月雨，十年梦中人。 5、七月你好，感恩所有的相遇。 6、愿我们，都成为更好的自己。 7、六月不讲道理，七月日子崭新。 8、仲夏之初，是适合编织梦想的季节。 9、七月你好，六月再见!感恩所有的相遇。 10、愿七月的我，不纠结，不焦虑，随遇而安。 11、七月，你躲在暗处舞蹈，我已经不能看清你了。 12、岂能尽人如意，但求无愧于心!六月再见，七月你好! 13、七月的城，在几场彻夜的雷雨之后显得淡漠而温柔。 14、六月再见，七月你好，一切都在往更好的方向前进。 15、六月的时光留在六月里，七月还有七月的故事要写。 16、落子不悔，才不付韶华年少，六月再见，七月你好。 17、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。七月，你好! 18、七月，告别纠结，下半年，踏实努力，剩下的交给时间。 19、“不可能”只存在于蠢人的字典里。六月再见，七月你好! 20、孜孜不倦能成事，艰苦攀登出结果。六月再见，七月你好! 21、承担责任的生命，才叫真正的生命。六月再见，七月你好! 22、又是七月，愿每一个走过七月的人，都有一个微笑的理由。 23、如果你还不来的话，七月的西瓜很甜我就不想和你分享了。 24、七月一定会更好的吧，感觉生活也在一点一点的变甜变可爱。 25、六月，我们一起前行，成就人生，演绎一首永不后悔的欢歌。 26、6月再见，7月你好。20_，上半年见证了太多历史，愿往后安好! 27、快乐不是因为拥有的多，而是计较的少。六月再见，七月你好! 28、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。六月再见，七月你好! 29、没有目标的人，永远为有目标的人去努力。六月再见，七月你好! 30、你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。再见六月，七月你好! 六月再见七月你好句子 1、抓住六月的尾巴和七月说你好。 2、忘记烦恼，迎接最好的盛夏!再见六月，你好七月! 3、七月你好，迎接七月，崭新的，我未拥有过的七月。 4、六月绝不止是单调的燥热。六月天，孩儿脸，说变就变。 5、“不可能”只存在于蠢人的字典里。六月再见，七月你好! 6、孜孜不倦能成事，艰苦攀登出结果。六月再见，七月你好! 7、站在七月的巷口，满眼阳光，点点滴滴，是起点也是终点。 8、夏天到了，点赞一下荷花，月凉爽的过六月再见，七月你好! 9、六月，我们一起前行，成就人生，演绎一首永不后悔的欢歌。 10、快乐不是因为拥有的多，而是计较的少。六月再见，七月你好! 11、自己打败自己的远远多于比别人打败的。六月再见，七月你好! 12、告别六月，告别大学生活，迎接七月，迎接另一个崭新的生活。 13、告别六月，迎接七月，长发减掉了，历时四个多小时，行不行。 14、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。六月再见，七月你好! 15、流年七月，我能想象自己如容畅唱的那样，从容不迫，不时怀念。 16、你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。再见六月，七月你好! 17、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。六月再见，七月你好! 18、七月，开始了，记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。 19、一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠气氛。六月再见，七月你好! 20、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。六月再见，七月你好! 21、说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。六月再见，七月你好! 22、你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在?六月再见，七月你好! 23、所有伟大的企业都是酝酿出来的，没有速成一说!六月再见，七月你好! 24、不为将逝去的六月流泪，只为七月而努力。7月的每一天，努力而丰盛。 25、上半年，遗憾或是圆满，已成过往;下半年，必须努力再努力，不留遗憾! 26、不为将逝去的六月流泪，只为七月而努力。七月的每一天，努力而丰盛。 27、甜甜的夏天，暖暖的夏意，美好的祝福，给努力的你!再见六月，你好七月! 28、七月，山河、信念、诗篇都格外昂扬;七月，生命、万物和青春都格外蓬勃。 29、路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。六月再见，七月你好! 30、缤纷的七彩里，六月直率的性格火热的情怀豪迈的气魄，就更是纤毫毕现了。 31、今天的成绩是昨天的汗水，明天的成功还须今天的努力。六月再见，七月你好! 32、你像一场大雨，淋湿我的眼睛化作一道痕迹，化不作你。六月再见，七月你好! 33、六月，再见!上半年，你的霉运已清除。七月，你好!下半年，开心快乐每一天。 34、生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。六月再见，七月你好! 35、时光匆匆，经不住似水流年岁月变迁，转眼间，一年已过半。六月再见，七月你好。 36、美丽的春姑娘微笑着带着她那温柔的倩影悄悄地走了。强壮的夏小伙来到了我们身边。 37、七月你好，六月再见!七月，开始了记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。 38、最后一天的努力不会白费，最后一天的努力就是日后成功的条件。六月再见，七月你好! 39、七月你好，六月再见!下半年你好，上半年再见!愿岁月可以善待你我，愿一切努力都有结果。 40、上半年，遗憾或是圆满，已成过往;下半年，必须努力再努力，不留遗憾!六月再见，七月你好! 41、人生的无奈不在于没有选择的余地，而恰恰是因为需要作出太多的抉择。六月再见，七月你好! 42、年过半，如人到中年;褪去了躁动，磨平了棱角。生活中也许日晒雨淋，但是也会有烟火和诗。 43、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。六月再见，七月你好! 44、人生不会一帆风顺的，心情复杂的时候看看身边的事物，你会明白很多的，六月再见，七月你好。 45、感恩每个艳阳日，珍惜每位有缘人，六月认真再见，七月用力重逢，行所当行，新的一天，早安。 46、没饭吃的晚上早早睡觉，晚安啦睡个好觉做个好梦，告别六月，明天开开心心迎接我的完美七月。 47、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。六月再见，七月你好! 48、一个个精彩的故事在六月晶莹的露珠里滚动着若隐若现，一个个动人的情节在蛙声蝉噪里羽翼丰满。 49、七月，要懂得怎样去爱人，更要懂得去爱自己。生活不只是“活着”，再放肆任性，也总该有节制。 50、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。六月再见，七月你好! 六月再见七月你好说说 1、七月，开始了......记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。 2、生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。六月再见，七月你好! 3、你永远是最棒的，一定能行!六月再见，七月你好! 4、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。七月，你好! 5、总要做些什么，才不会浪费大好时光。七月你好! 6、流年七月，我能想象自己如容畅唱的那样，从容不迫，不时怀念。 7、六月再见，七月你好!七月开始了......记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。 8、七月是火，一样急，一样烈，一样有情的。 9、七月带给我成功的前奏，带给我回味激情，体验美好人生的快乐时光，七月点燃了我的激情。 10、没有人，会把你所有缺点包容。七月你好! 11、夏天到了，点赞一下荷花，7月凉爽爽爽爽爽爽的过，七月你好~ 12、路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。七月你好! 13、下半年就这么来了，还有好多未完成，七月你好请多多关照呀。 14、心有多大，舞台就有多大。六月再见，七月你好! 15、七月是流火，那是热情的火，美丽的火，点亮了橘园的灯笼，喷香了水中的菱藕，成熟了地里的庄稼。 16、七月你好，迎接七月，崭新的，我未拥有过的七月。 17、要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。六月再见，七月你好! 18、说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。六月再见，七月你好! 19、七月的日子，阳光正好，与过去漂亮的告别，与未来热情的拥抱! 20、六月，再见啦!这一刻，上半年的霉运和不开心已经用尽，七月，你好呀!下半年，要开心快乐地过好每一天。 回顾酒店试业的一个月时间里，各部门克服了刚刚起步、经验不足、欠缺默契等方方面面困难，经历了因知名度不够、准备不足而在广交会吃零蛋的尴芥，经受了耐恒公司、环亚公司等团队入住的接待考验，各部门通力合作，逐渐由创业走向了成熟的团队协作模式。 正式运作的前半段，由于经验不足、沟通不够，部门与部门之间出现了各自为政、相互打压的混乱局面。在董事会的正确领导下，及时规范了各部门规章制度，分清了权责，使管理工作逐渐走向完善。具体工作如下： 1.要求各部门制定部门规章制度和工作流程，分清权责，并严格按照制度办事，以制度管人，避免了人管人的管理不足之处。 2.成立酒店质检小组，每周二下午全酒店范围内大检查，发现问题记录在案并要求相关部门限期整改并上报董事会。日常不定期抽查各部门工作状态，及时整改，长抓服务质量! 3.建立值班经理制度，负责处理夜间突发事件，15分钟处理不了的问题必须及时汇报总经理，建立起快速的处理机制。 4.整顿保安部，打掉小帮派导致的集体怠工现象，补充了新鲜血液，严格按照服务规范开展保卫工作，使保安部逐步向好的方向发展。 各部门经过试业后将近一个月的磨合期，有喜也有忧，现将各部门工作状态整理如下： 前厅部作为酒店的窗口部门，从客人到店的第一分钟到离店的最后退房，无不起到一个桥梁的作用。对于这一批新进的员工，由于经验不足、管理不到位，导致经常出错，特别是在收银方面，直到目前尚未走上规范化，经常出现错帐、少钱等现象。在礼节礼仪方面，远未达到酒店要求的热情有礼、殷勤、快捷、专业的服务规范，经常导致客人投诉。有鉴于此，下一阶段将严格管理、整顿前厅部工作规范。 在销售推广方面，销售部克服了交通不便的困难，对东区周边企业进行了全面的铺市，在开业前期对周边企业、翡翠绿洲等目标客源市场进行了针对性的夹报宣传、派发传单，对黄埔区主要潜在消费人群进行了短信群发，并在15号和23号成功召开了小型的试业酒会，有效地加强了与主管上级部门和周边企业的沟通，让粤来悦商务酒店的知名度进一步提升。 今年的广交会，由于政府严抓、竞争激烈的外因和酒店知名度不高、准备不充分的内因，导致出现了很不理想的业绩，经过对销售部的及时调整，在广交会后半段，成功接待了耐恒公司8间房住3天的小团体和环亚公司56间房住4天的大型团队入住，使酒店迎来了第一个营业高峰。酒店工作总结西餐厅参照上岛管理模式，严格要求，高起点高要求，管理团队日益成熟。圆满完成了三大接待任务，即两场百人自助餐酒会和环亚公司百人早餐用餐。在散点市场的开拓方面，西餐部根据地理位置和客源习惯，及时推出了全场8折、餐后送饮料、喝饮料送早餐等营销策略，有效地吸引了一批目标客源，通过优质的服务，牢牢抓住了这一批客人成为西餐厅忠实顾客。现在基本上保持每天4500元以上的营业额，并不断向更高的营收进发。 管家部是酒店最大的一个部门，同时也是管事最多最杂最累了部门。开荒前期经受住了时间紧、工作范围大、加班加点的考验，在全面试业运营后，管家部配合业主方验收了各部门的工程，不厌其烦地与施工方就工程遗留问题磋商，敦促其按酒店要求整改。在对客服务方面，严格按照服务规范，把好质量关，做到了客房卫生零投诉!服务员对客热情有礼，目前员工心态稳定，并逐步走上正轨。 人力资源部作为酒店的后勤部门，从员工进店到离职的最后一刻，无不由人资部负责。在上月的工作中，人资部除负责日常的人员招聘外，还整理、完善了各部门的岗位职责，规范了各部门工作流程，制定出了酒店员工仪容仪表、员工宿舍、员工餐厅用餐规定等规章制度，张贴上墙，使酒店制度有章可寻。在人员招聘方面，人资部目前只有经理一个人，工作量巨大也最繁琐，但也及时补充了人员，使各部门正常运作。 酒店就像一个大家庭，大家来自五湖四海，有自己的固有工作方法方式，部门与部门之间在工作中难免会发生摩擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。作为当家人，站在酒店的立场，公平公正地处理工作中的配合问题至关重要。目前管理尚存以下问题及不足： 1.部门之间的沟通还是不到位，必须加强协调。 2.由于员工大部分是新人，有时处理问题欠圆滑。 3.业务知识技能还需再加强培训，统一规范。 4.开源节流工作要长抓不懈，大堂、过道、楼层灯光过多，管理不到位将出现长明灯现象，要严格敦促前厅部作好灯光管理工作。 5.工程尚存或多或少的毛病，必须与施工方多作协调解决。 6.财务流程不清晰，特别是前台收银错帐多、漏洞大，必须尽快完善管理。 7.采购流程尚存不足，购货有拖沓现象，未有及时为部门采购到合适的货品，影响部门开展工作，需进一步完善。 8.管理人员权限不清晰，难以规范管理。 下月份工作计划及安排 一.销售推广继续加强，敦促销售部开拓更多客源并维护好。加快酒店对外形象宣传(外墙灯光、路牌指示等)的开展。 二.敦促各部门加强员工培训工作。 三.严格做好开源节流工作，制度化各区域灯光管理，责任到人。 四.整顿前台接待服务工作，开展微笑服务培训，以最好的精神面貌迎接每一位客人。加强在礼仪、礼节方面的培训，加大技能操作的熟练度，限时开退房。 五.收银方面严格按财务制度执行，把好每一关，进一步完善钱的管理，更好地防范财务漏洞。 六.跟进沐足部的筹备工作，安排各部门配合好，敦促销售部作好宣传推广工作。 七.跟进好保安部内部管理工作，把保卫安全工作摆在首要位置，把隐患处理在萌芽状态。 八.加强与员工的沟通，及时了解员工心声，把员工的吃和住安顿好。 九.日常检查客房卫生及设施状况，及时解决工程遗留问题。 十.加强与各部门管理层的沟通，协调部门之间的关系，统一步伐向更高的目标冲刺。 急需解决的问题细分： 1.房间无小冰箱、保险箱，引致长住客不满。 2.厨房抽风系统太差，油烟味天天飘到大堂，影响客人对酒店的评价。 3.房间内无走火通道图、5f6f油漆味重。 4.床垫太软，部分已变型。 5.前台不能刷国际卡，给境外客人带来不便。 6.员工伙食问题，很多员工投诉伙食差，早餐吃不饱。 7.客人投诉热水时冷时热，回水管没装好。 8.电梯没铺大理石，影响酒店形象。 9.楼层应急灯少装插座(直接从天花接线下来)，给日后维修留下麻烦，3f4f居多。 二月份即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点： 一、个人不足 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20某某年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四、工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。描写抓住三月的尾巴心得体会范本五
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