青岛啤酒推销员心得体会和感想 啤酒销售业务员心得(四篇)

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推荐青岛啤酒推销员心得体会和感想一

欢迎您来青岛崂山参观游览。青岛地区大小山峰几十座，崂山则为大自然的神来之笔。

崂山风景区总面积446平方公里，其中绕山海崖线长达87.3公里，主峰高1133米，堪称崛地而起，拔海而立。崂山气候清新而湿润，年平均气温为12.6摄氏度,冬季平均气温为-0.2摄氏度,夏季平均气温为23摄氏度。崂山历史悠久，古迹荟萃。远在一亿四千万年前的白垩纪早期，崂山即已形成，五、六千年前，先民们已在此聚居生息，创造了灿烂的龙山文化。后汉书.逢萌传、南史.明僧铭传等均有记载。

崂山自然景观独具天然特色。山海相连、海天一色、雄伟壮观;山内群峰耸立、怪石嶙峋、层峦叠嶂、壁削如刀、涧深谷幽，每座峰上形象石比比皆是，千姿百态、栩栩如生;碧海无涯、山高林密、云气离合、岚光变幻;海崖线曲折蜿蜒，或广阔幽静、烟波浩淼、或惊涛拍岸，谷应山鸣。

崂山名泉圣水富有特色。神水泉、圣水泉、金液泉、六乙泉等清泉各领风骚;潮音瀑、龙潭瀑等名瀑各具神韵。著名的青岛啤酒和崂山矿泉水均依此水酿就而成。

崂山林木苍郁、花繁草茂，区内仅古树名花就有110多株，有的树龄高达2500余年。山深处，春日一片翠绿，夏天浓荫蔽日，秋季满谷金黄，严冬则处处玉树琼花。

崂山以其山海奇观、深邃幽静之胜景，“神仙窟宅”，“洞天福地”之美誉，倍受帝王将相、文人雅士、名道高僧之推崇。唐代诗人李白在此留下了“我若东海上，崂山餐紫霞”的著名诗句。清代蒲松龄以崂山风物为内容写出了香玉、崂山道士等名篇。山中宫观寺庵星罗棋布，鼎盛时有“九宫八观七十二庵”之说。

总之，清新而湿润的空气，悠久而灿烂的历史文化，独具特色的人文和自然景观，构成了崂山旅游的丰富内涵。

崂山旅游分南线、北线、东线，每条线如同一颗珍珠项链，串连着无数个景观(点)。本文按照“崂山一日游”的习惯旅游线路，介绍每条线上几处主要景观(点)，未及介绍的留等崂山探胜者们自己去体味。2、基本旅游线路(南线)

太清宫--明霞洞--上清宫--龙潭瀑

景点导游：

太清宫

太清宫亦称下清宫，当地人也称下宫。位于崂山南麓老君峰下，前临黄海，一碧万顷，背依七峰，峰峦竟秀，地势清幽，竹林翁郁，夏纳清风，冬隔朔气，素称“北国小江南”。

崂山自古有神窟仙宅之说，相传鼎盛时期有九宫八观七十二庵，而今可数者有十七处。据太清宫志记载:太清宫建于西汉武帝建元元年(公元前140年)，为江西瑞州府高乐县人张廉夫所创建。张廉夫，字静如，号乐山，生于汉文帝九年，官至上大夫，后弃职入道。精研玄学，入终南山学道数载，得师传道，来崂山之阳，临海之滨，修茅庵一所，供奉三官大帝神位。建元三年(公元前138年)，再建庙宇，供奉三清神像，名曰“太清宫”，这就是太清宫的由来，至今已有两千多年的历史。唐朝末年，李哲玄东游崂山，又扩建殿房，供奉三皇神像，这时，太清宫已初具规模。五代十国时期，道人刘若拙游至崂山，对太清宫进行一次大规模的修缮。南宋庆元元年(公元1195年)，邱处机从昆化山来崂山讲道。从此，崂山道教，包括太清宫名扬天下，天下道众多慕名而来，有的在此隐居潜修，有的在此著书立说。如张三丰、徐复阳等均在此修过道。

明万历十三年至二十八年，太清宫发生了一起僧道之争。僧人憨山大师与道人耿义兰相互争夺太清宫庙址，官司一直打到金銮殿，历时十多年，终以道人胜诉而告结束。现太清宫前“海邱夺遗址”碑刻的明万历十三年憨山大师建海邱寺于宫前，二十八年皇上降旨毁寺复宫，就是记的这件事。

太清宫占地3万平方米,建筑面积为2500平方米。庙宇共分三个院落，各立山门。三官殿供奉“天官”、“地官”、“水官”三神像;三清殿供奉“道德尊”“元始天尊”、“灵宝天尊”;三皇殿供奉“伏羲”、“神农”、“轩辕”三帝。

太清宫古树参天，院外“龙头榆”又名“唐榆”，为唐朝天佑年间李哲玄所植。院内银杏、古柏相传树龄更长。明朝所植两棵耐冬树，枝繁叶茂，每年冬尽春回，花开似锦，花期长达三个多月。清代著名作家蒲松龄在聊斋志异中的香玉篇里所记的“香玉”、“绛雪”的故事，据说就是院中一棵红牡丹和这棵耐冬的化身。

三官殿外的院中有一泉水叫神水泉，泉水清冽甘美，大旱不涸，大涝不溢，是崂山第一名泉。

明霞洞

明霞洞位于昆化山之阳的玄武峰下,系一天然石洞,原为上清宫的一处别院。

胶澳志载，明霞洞“建于金大定二年(公元1166年)”，洞巅“明霞洞”三字，相传为邱处机所书。名道孙紫阳曾潜修于此。洞外石壁上嵌刻的孙紫阳疏载有其修行的始末。元代在洞侧建有“斗母宫”，奉佛教。明隆庆年间(1567年--1572年)重修时又建“三清殿”一座,清末建“观音殿”一座。据说，这里曾有过僧、道交替的历史。

明霞洞地势高旷，景色幽丽，朝晕夕阳，云雾缭绕，霞光山色变幻无穷，素有“明霞散绮”的美称，为崂山十二景之一。

上清宫

上清宫位于崂山南部丛山峻岭，这里因入山已深，烟尘远隔，空气清新，再加坡上坡下苍松翠绿，修竹滴翠，清泉飞鸟，奇石屹立，不但怡静，而且特别清幽。

上清宫属全真道华山派道观，是崂山中别具一格的“丛林”庙宇。道教把“上清”、“下清”、“玉清”三宫称为“三清仙境”。“上清之天在绝霞之外，有八皇老君，运九天之仙，而处上清宫也”，故而得名。又因与太清宫对称，又简称上宫，与太清宫，明霞洞同为崂山东南部的主要道观。

上清宫创建于宋初，原是宋太祖赵匡胤为华盖真人刘若拙建的道场，至宋末已废圮。元代大德元年，通玄弘教洞徽大师李志明，鸠工重修了上清宫。

上清宫有前后两处庭院和偏院，殿宇房舍二十八间，占地约1000平方米。前殿旧祀三清，后殿祀玉皇，左右偏殿分祀“三官”、“七真”。

上清宫内古树参天，其中一棵银杏胸径2.53米，横出粗枝上有三个乳状树瘤，极为罕见，据说一千年方能长出一个。大殿之东的偏院有一巨石，名“道山石”，与道山石斜对的石崮上，刻有邱处机的青玉案词一首。宫西有一块圆丘形弧石，名“熬山上清宫”，还刻有邱处机咏崂山七绝十首，石下有一口清泉，名“圣水泉”，为崂山名泉之一。

龙潭瀑

龙潭瀑又名玉龙潭，水源来自海拔500米的天茶顶和北天门之间的山谷。涧水穿山越岭，沿路汇集了数十条溪水，聚成一股急流，奔腾而下，在一处高约30米的崖顶平台上，平直地冲出数尺之外;水在半空中飞旋了几曲折之后，会合成一道长约30米，宽约5米的瀑布，顺着九十度的峭壁跌入崖下的碧潭之中。那气势，宛如一条矫健的玉龙，从悬崖之颠，腾云驾雾，呼啸而下，击得潭中水花四溅。人们拟其形，取其声，观其色，叫它“龙潭瀑”，瀑下的深潭取名“龙潭”，瀑布顶端“龙吟”两个隶书大字，直径一米，为当代著名书法家黄苗子1981年游崂山时所书。瀑下长形巨石下尖上平，游人坐在平台下远可眺望四周群峰，近可仰视“龙潭喷雨”的壮丽景色。

3、基本旅游线路(北线)

北九水涧谷--骆驼峰--将军崮--金色望月石--飞来石--飞风崖--连云崖--瀑音瀑--蔚竹庵

景点导游：

北九水

北九水涧谷始于靛缸湾，止于崂山水库的“月子口”，全长约11公里。这一段涧谷道路曲折，风光异常秀丽，水声似娓娓动听的乐章，两岸怪石如立体的奇妙画廊，各类亭台傍立两边。胶澳志曾这样描绘此带风光：“两山相夹，下有深潭，沿途山秀峡奇，清流迂迦，水作龙吟，石同虎踞，峭壁危石，触目皆是，音乐图画，兼而有之”。古人来此游历，留下了许多赞美诗句，其中一首烩炙人口的诗这样写道：九水水九曲，曲曲穿幽谷。四周山色青，两岸松涛绿。涧底一线画，怪石何攒簇。流水从东来，数步一回复。路陡流水转，一转山一束。

沿北九水涧谷游历，或乘车慢行，或放步徜徉，举目低首，远山近水，满目尽是流动的画，流动的情。

骆驼峰

沿北九水线直行，沿途众多景点目不暇接，骆驼峰是进入“一水”的第一景观。

走过“一水”，抬头南望，在黑虎山对面有一座高高的山峰，活像一头巨大的骆驼正在昂首向东北方向眺望。与众不同的是这头骆驼竟长着三个驼峰，这恐怕是世界上独一无二的了。当进入“六水”，在东部的群峰中，又出现了一头骆驼，正面向西南，仿佛急切地要和那头“三峰驼”相会。继续前行，那骆驼越显气度不凡，仿佛要从山顶直跃而下。但走至近前，景物忽然发生了变化，骆驼头竟变成了一位正襟危坐的老人，正凝神沉思，那样庄严，那样慈祥。然而，走过几十步后再回首，慈祥的老人又忽然变成一只傲立峰顶的雄鹰。真是“远近高低各不同”。大自然的鬼斧神工不得不令人叹服。

将军峰

进入“二水”，在深涧的南面可见一位头戴金盔，身披金甲，昂首挺胸，威风凛凛的古代将军，这就是“将军崮”。将军座下的山峰当地人俗称“太师椅子”。从东南方向西遥望，确实像一把摆在山巅的大椅子。但是游人多是从西头进入内九水峡谷，看到的是古铜色的山峰。1957年，朱德元帅和当时的公安部长罗瑞卿游崂山，一进入“二水”，就被这一奇景吸引住了，当陪同人员告诉他叫“太师椅子”时，他摇摇头，爽朗地笑起来：“哪里是椅子，分明是一位古代的将军嘛!”说来也怪，经朱老总点破，这座山峰好象活起来，越看越象一位傲然直立的大将军。从此，这座大石峰有了新的名字--“将军崮”。

金色望月石

进入“三水”，过了“鹰窠河”，举目望去，南面的悬崖上趴着一只形象逼真的巨大石龟，头向前伸，背壳隆起，爪子紧紧抠在石头上，其憨态维妙维肖，可爱之极。

这石乌龟为什么爬上山顶，又怎么变成石龟?在当地流传着一个很有趣的故事。

很久以前，山崖下水潭里住着一只千年金龟。因为山高谷深，它只听说过天上有个月亮，却从来没见过。月亮圆了，山谷里半夜也很亮。月亮落了，山谷里黑沉沉的。乌龟决心爬上山顶看月亮，还要告诉她不要再偷懒，要每天晚上都出来，把谷涧照得亮亮的。它不吃不喝，一直爬了三天三夜，终于爬上了山顶。可是，正赶上月底。它没有失望，耐心等待下去，终于变成了石龟，再也没有爬回涧谷。这个景观就叫“金龟望月”。

飞来石

崂山山内，怪石密布，且每一块石头几乎都有一个迷人的神话传说。

进入“四水”，路边石崮上立着一块悬空欲飞，摇摇欲坠的奇石。石头不大，既象扬起的风帆，又象展开的鸟翅，如果走近，会让人感到只要轻轻一推，它就会跌落下去。据说刮大风时会真的摇动，其实，它站在此处已稳稳当当地渡过了几千年、几万年。当地人称之为“飞来石”。是否真是飞来的，已无法考证。但它却有一个美丽的传说：据说，“飞来石”原是玉皇大帝御花园的一块普通石头，因为在天宫每天接近神仙，逐渐沾了仙气，它看到孙悟空也是石头变的，却能大闹天宫。上天入地，本领十分高强，心中羡慕，便想学些本领，和石猴一样干一番惊天动地的事业。它苦苦修行了几百年，终于能飞腾了，便天上地下到处遨游。有一天，它飞过崂山上空，看到风景十分优美，是块难得的宝地，便落在此处永远住了下来。

飞凤崖

进入“五水”，前面大石崮上镌刻着三个醒目的大字：“飞凤崖”。顾名思义，此处是凤凰飞来的地方。可是，凤凰在哪里呢?请看那山峰高处，恰如一只巨大彩凤正张开凤翼欲腾空飞翔。这个景观叫“彩凤展翅”。

彩凤不仅形似，而且传说也十分有趣。很久以前，即墨县里有一个村姑，相貌美丽，心灵手巧，绣花花生香，绣鸟鸟能飞。县官对姑娘垂涎已久，费尽心机想霸占她，可是连派了三次媒婆都被她赶走了。于是，黑心的县官想了条毒计，限她三天为皇上绣一件龙袍，上面要有“二龙戏珠”--龙要会飞，珠要会滚。如绣不成，就派兵来抢人。姑娘只绣了两天就绣成了，县官把龙袍展开一看，没想到两条金龙扑上去，撕开了县官的胸膛，抓出了黑心。皇上听说了。勃然大怒，立即派兵来抓姑娘。姑娘正在绣一只凤凰，还行剩下一只翅膀没有绣完。官兵赶到，凤凰立即扑动翅膀，驮起姑娘飞上了天空。因为有只翅膀没有绣完，所以飞着飞着没劲了，只好在崂山落下来，变成了这座“飞凤崖”。

潮音瀑

潮音瀑又名“鱼鳞瀑”，以水声似潮，水形象鱼鳞而得名。瀑布旁陡壁上镌刻着“潮音瀑”三个大字，是三十年代南京政府的水利部长叶慕绰的手书。

潮音瀑发源于崂山之阴的源泉。泉水从海拔900米的巨石里喷涌而出，流经约10公里长的凉清河涧谷，集大小百余条山溪之水，冲开崇山峻岭，从悬崖峭壁之上分三折而下。第一折，从崖顶巨石下的洞里喷射而，流进一个“斗”形的深深的石窝里;第二折，水从“斗”形石窝中溢出，倒向悬崖半腰簸箕形的石壁上，波光闪闪，形同鱼鳞;第三折，簸箕形石壁泼下的水，织成一幅宽约5米，长约20米的水帘，以排山倒海之势，浪推潮涌之声，跌进一个靛蓝色的“缸”形水湾。此湾水深约5米，直径约22米，清澈见底，古人称此为“靛缸湾”。游人可在亭中观瀑布听潮音。古人对此景曾题诗赞叹：“九水九曲走潺缓，险峰对出一线天;更有佳景奇绝处，珠帘三叠落碧潭”。

蔚竹庵

蔚竹庵座落于崂山北麓凤凰崮之下，东通滑溜口，西通双石屋。据说在建庵之前，管山人曾在此搭窝铺居住，故名蔚儿铺。明万历年(公元1589年)，宋冲儒真人云游崂山，见这里山峦叠翠涧水鸣琴，实为世外仙境，清修佳处，遂建成一座道观，并移竹环栽成林，取名蔚竹庵。

蔚竹庵占地二亩六分，有房舍二十余间，形成一处精巧玲珑的小院落。有正殿三间，原祀檀木精雕真武和铜铸三官神像，均属珍贵文物，但已被毁。

蔚竹庵地处高山峡谷之中，这里时而缥缈似绢云雾弥漫，时而云消雾散峰出云端。微风吹来，翠竹婆娑奏鸣，泉水叮咚成韵，形成崂山十二名景之一的“蔚竹鸣泉”。著名作家郁达夫到此后，触景生情，吟诗赞道：“柳合石屋接澄潭，云雾深藏蔚竹庵;十里清溪千尺瀑，果然风景似江南”。

4、基本旅游线路(东线)

太平宫--觅天洞--那罗延窟--白龙洞--犹龙洞--华严寺--白云洞--棋盘石

景点导游：

太平宫

太平宫位于崂山东麓仰口湾畔的上苑山中，背山面海，景色绮丽，奇峰异石，古木幽洞。路两侧有两株古松，据传是宋初建宫时所植，树侧的巨石上镌刻着“疑是幻境”四个大字。

在崂山现存的寺观中，太平宫是有史料可考的最古的道观。据明代嘉靖四十五年(公元1566年)和清代顺治十年(公元1653年)重修太平宫的碑文记载,太平宫是宋太祖赵匡胤(公元960-976年)为华盖真人刘若拙建立的道场，因落成于太平兴国年间，故初名“太平兴国院”，后改名为太平宫。

太平宫的殿宇呈“品”字形，院内的照壁上有单线钩刻的“海上宫殿”四个大字，结构严谨，端正饱满，据传是清代书法家华巨奎所书。正殿旧祀三清和玉皇，配殿东祀三官，西奉真武。殿宇虽小，却颇具有道家清静寡淡的特色，典雅古朴。院中水井叫“龙涎泉”，东院的钟亭内悬古铜钟一口，名“上苑晓钟”，敲响后声鸣谷底，余韵可传至10多里外。

太平宫处在奇峰环抱，翠竹成荫的掩映之中，宫四周有许多景观令游人叹为观止。出宫东院门外，即见崂山著名异石“绵羊石”和奇峰“狮子峰”。“绵羊石”是由几块天然巨石垒成，历经亿万年风雨剥蚀，仿佛是人工雕凿的一只绵羊，跪伏在山坡上。“狮子峰”则势如雄狮怒吼。黎明时分登上峰顶可观日出和东海的壮丽景色。

近年来，太平宫经全面修复，为崂山主要胜迹之一，特别是当夜幕降临，仰口湾的海涛声与上苑山的松涛声此呼彼应，被称为“上苑听涛”之奇观。

觅天洞

觅天洞是一处集幽深、奇险、雄伟于一处的通天奇洞，距太平宫西南两公里。由峭壁间的多块巨石叠垒而成，高30余米，上下共5层，洞口夹在两面峭壁之中，洞额“觅天洞”三个字为刘开渠先生手书。洞内盘旋曲折，险怪离奇，扑朔迷离，忽而幽暗，忽而异境天开，变幻无穷。洞外景色分外宜人，春天鲜花竞艳，入夏峰峦叠翠，深秋红叶满山，冬季青松苍郁。洞顶两处峭壁上刻的“咫尺天涯”和“洞幽玉雨草自湿，山高无雨暑自消”，分别由现代美术理论家蔡若虹、邹大箴所题。踏上峰巅，巨石上镌刻着现代版画家力君题写的“天苑”二字。何谓“天苑”，上天之苑也。置身于此，仿佛觅天有成。人立巨石之上，万千景象一览无余。或群峰峥嵘，岚气缭绕;或山柱突兀，白云浮顶;或烟云苍茫，似碧波万顷，真乃天界也。

那罗延窟

那罗延窟位于崂山东麓的那罗延山，宽7米，高、深各15米，容百余人绰绰有余，是一处天然石洞。石壁上方突起薄石一方，形似佛龛，洞顶有一个深圆的洞孔，光亮由洞孔透入，照得窟内十分亮堂。据佛门弟子传说，“那罗延佛”就是在这座石窟中修炼功德圆满后，凭巨大法力冲破圆孔成佛升天的。“那罗延”系梵语音译，意思是“坚牢”。这座洞窟通体为花岗岩结构，其坚牢程度可想而知，但当年不知什么原因竟形成这样一个巨大石窟。僧侣们称之为“世界之二大窟”。据憨山大师年诱疏记载:明万历十一年(公元1582年)4月8日，明代四大高僧之一的憨山大师，由五台山慕名而来，在此窟内禅修二年。窟周围山高谷深，风景绝佳。

白龙洞

白龙洞位于太平宫后山的山涧北侧，是由一块长约18米，宽约12米的椭圆形巨石，扣压在五块鼓形的圆石上支撑而成的天然洞穴。此洞高2.5米，深8米，宽11米。

很久以前，洞外山涧有一处水湾。传说有一条白鳝栖身此湾，因常年吸取日月之精华而成精，又在洞中苦修多年，终成正果，变成一条白龙挟风裹雨腾空而去。从此，这个洞就叫白龙洞，洞前的山涧和水湾分别叫白龙涧和白龙湾。洞口上方镌刻的咏崂山景物便是元代著名道士邱处机所留，据说是邱处机的真迹。

)犹龙洞

犹龙洞距太平宫约百余米，深约8米，宽约4米，高约2米。洞内原供奉老君石像一座，所以，原名叫“老君洞”，是太平宫首任道长刘若拙为纪念道家鼻祖老子而起名。明朝隆庆年间，山东提学邹善游太平宫时，觉得洞名俗且不雅，便根据史记中所书“老君，犹龙也”，而改名“犹龙洞”。犹龙洞是由一块巨石翘起而形成的，该石叫“混元石”，是历代道士练功的地方，石上刻有练功图三处。

华严寺

华严寺，原名华严庵，亦称华严禅院，位于那罗延山半腰。三面环山，东邻大海，庙宇楼阁之壮丽，涧壑泉石之清奇，在崂山古刹中当为第一，也是崂山现存唯一的佛寺。

华严寺历史悠久，几经兴废。远在晋之前，那罗延窟即为华严寺的开山鼻祖洞。明代崇祯十年，御史黄宗昌辞官还乡，隐居崂山建玉蕊楼编著崂山志，疑此窟为西方哲人演孝之所居，于是筹资在窟之东北兴建华严庵，但庵未建成即毁于兵火。其子浦江令黄坦继父遗志，助即墨准提庵慈沾和尚重建华严庵于现址。自清顺治以来，屡经修葺，迄今仍为当年规模，1931年改称华严寺。

华严寺占地4000平方米，原庵共四进，依山而筑，为“阶梯式”。第一进原有僧舍十二间。第二进为藏经阁，飞檐斗拱，登阁凭眺，山海胜境一览无余。第三进为正殿，供那罗延佛，与那罗延窟遥遥相对东西两廊为禅堂。第四进为后殿，内祀观音，侧为祖堂，供本寺第一代主持慈沾法师。华严寺极盛时共有殿宇一百余间，僧众八十余人。整个庵寺布局严谨，结构精巧，殿宇恢宏，双层歇山，四角飞檐，古朴高雅。

华严寺前路西塔院，是寺中历代主持的藏骨处。院中九层砖塔下埋藏着第一代主持慈沾大师，与之相对的石塔，是第二代主持善和的藏骨处。寺前路用石条砌成，名华严路，是1930年寺僧红栋工鸠破石条所筑。沿路苍松走道，翠竹成林，有时烟霭横空，白云袅袅，如九天幻境。路旁石刻“烟岁岚高临”、“东瀛晓色”、“无风海涛”、“莲池会海”等，均为历代游人触景生情所留。

白云洞

白云洞位于崂山东麓，海拔400米，因洞口四周一年四季大多数日子白云缭绕而得名。

白云洞始建于唐天宝二年，依附于一个天然石洞，由“左青龙”、“右白虎”、“前朱雀”、“后玄武”四块巨石构成，占地面积约1500平方米，原有房舍24间，属道教“金山派”。

白云洞额上镌刻“白云洞”三字，为清代翰林尹琳基所题。洞前两棵白果树，一雄一雌，千年相伴，至今绿意盎然。洞前玉兰树，已有数百年树龄。洞后森森松树，其中一株古松，形状奇特。名曰“华盖松”，此松老干蟠曲，遮满洞顶，小枝斜出，伸出洞外，恰似飞龙起舞，此景称为“云洞蟠松”，白云洞的青龙石下有一洞穴，叫“风窟”。穴不大却很奇异，山风过此，回旋不止，故名“巨风窟”。洞东南并列两座山峰，南曰“大仙山”北曰“二仙山”，攀过二仙门，穿过一段石隙，爬上“天梯”，即可到达富有传奇色彩的“会仙台”。台状如座椅，背刻一“仙”字，仅可容一人。传说登上“会仙台”，便可与神仙相会。当然，这只是神话。但是，坐在上面，碧海天涯尽收眼底，顿觉天高海阔，心旷神怡，大有超脱尘寰之感。

棋盘石

棋盘石，顾名思义，应当是象棋盘那么大或棋盘形状的石头，但座落于明道观南的棋盘石，却是一座集高、陡、险、怪于一身的高悬奇峰上之峰。崖顶斜着向上伸出，下面悬空，从侧面远远望去，很象一座游泳跳台，顶部稍有隆起却不平坦，面积约60平方米，可容坐客五、六十人。下面深壑万丈，怪石林立，若俯身下望令人目眩神骇，惊心动魄。

棋盘石的名称来历，源于一则当地流传已久的神话传说。

很久以前，仰口湾畔曲家庄有个青年樵夫上山砍柴。他越走越远，越爬越高，看到石崖顶上有两个白发老人正在下棋，便走上前观看，看得入了迷，忍不住还要说上几句。老人也不说话，只朝他慈祥的笑笑。他恍惚觉得树一会儿绿了，一会儿黄了，也没在意。一盘棋下完了，两位老人朝他笑笑便飘然而去，他才想起该打柴了。谁知回头一看，扁担和斧柄早已朽烂，斧头也成了铁疙瘩，他只好下山回到村里。但是，村子里景物全非，所有的人都不认识。他非常奇怪，几经打听，才明白自己上山砍柴时见到的两个老人是神仙，他在看棋的时候，世上已过了几百年。于是，他逢人就说自己的经历，但没有人相信他，他只好又向深山走去。

至于山顶上的“十”字，传说是仙人用过的棋盘，但道士们都说那是道家炼功时指罡斗的标志。字是怎样出现的?古人已逝，神仙已踪，留给后人的只是个解不开的谜。

推荐青岛啤酒推销员心得体会和感想二

【精选】美丽的青岛作文300字三篇

在日常学习、工作和生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是小编帮大家整理的美丽的青岛作文300字3篇，希望能够帮助到大家。

暑假里的一天，我与爸爸妈妈一大早就坐上了旅行汽车。经过8个小时的长途跋涉，下午，我们便来到了目的地——风景优美如画的青岛。

我记忆最深刻的是崂山。它是一座高大的山，我们的汽车沿着盘山公路一点一点地往上开。只见汽车的左边是山，右边是海，一路上的景观真美。快到第一个景点时，旅游汽车停在了景点的门口，我们顺着山路一步步地走上山，经过1个多小时，终于到达了山顶，我往下一看，啊！一览众山小的感觉真好！

我最喜欢的一个景点是石老人海水浴场。

我们走到海边，我情不自禁地一声大喊：“我看你来了，大海，太美啦！”一踏上沙滩，脚下就似踩在软绵绵的东西上，好舒服哟。海依傍着山，山连着天，天连着海，太壮观了！后来，我与爸爸不由自主地拿起铲子在沙滩上挖了一条长长的'沙道，又费了九牛二虎之力，把海水“引进来”，妈妈在一旁为我们加油……

青岛是个美丽的地方，真让我流连忘返！

今天我非常开心，因为我要去青岛了。现在是夏天天气多么的热，青岛很凉快，好开心哦！

上了飞机要两个多小时才能到达都有点迫不及待了。下了飞机。哇！好凉快啊，青岛就是好。我们在这要带呆3天，我们出去有4个人，妈妈与我还有妈妈的一个朋友带着她的孩子，今年5岁。到了酒店，推开窗户，只见茫茫的大海，一望无际，好壮观啊！

我们就赶快带着游泳圈下了海，浪花真美丽，好柔软的沙滩啊，沙滩上还有很多美丽又漂亮的贝壳，我们拾了好多都把它装在袋子里，我们挖了一个大洞，把妈妈放到里面埋起来，让妈妈享受一下沙滩浴，哈哈！我们用小铲子堆了一个迷你金字塔，还用树枝在沙滩上画画，妈妈还买了美味的椰汁给我们喝，好甜啊！临走的时候妈妈还给我买了一个小水母做纪念品，服务员说这个水母可以活一年呢，好可爱的水母啊！就这样很快三天就过去了，我们依依不舍的离开了这个美丽海滨城市。

今天下午，风和日丽，我们一家来到了青岛玩耍。

我们先来到了第一海滨浴场，从上面往下看，海滩上密密麻麻的人群拥挤在一起，真是人山人海啊！我们换好泳衣，便来到了沙滩上，我的小脚丫踩在上面，软软的，很舒服。只见海滩上，都是被浪打上来的浒苔，绿绿的浒苔嵌在沙滩上显得十分耀眼夺目。在海边，吹吹风、听听海浪声、玩玩沙，让一个个浪打在自己的腿上，这是一件多么快乐的事情啊！

过了一会儿，我便下了海，海水冰冰凉凉的。我的脚印留在沙滩上，可一阵阵浪冲过来，把我的脚印都冲平了。突然，一阵大浪打在了我的身上，害得我喝了一口海水，并让我眼睛都睁不开了，海水咸咸的，几粒沙子也跟进了我的嘴巴。过了一会，又一阵大浪重重地打在了我的身上，这次，有无数粒小石子随着大浪一起打上来了，我都被打得站不起来了。

青岛的第一海滨浴场真好玩啊！

推荐青岛啤酒推销员心得体会和感想三

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。

目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。

二、“桶装”酒营销策划方案主旨

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。

2、提高市场占有率。

通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。

三、市场分析

总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

2、“桶装”啤酒产品分析。

内在质量：色泽清澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口;

市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间

外观形象：(现有产品简介)

品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体

3、竞争对手分析

“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

4、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

(1)、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

(2)、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

(3)、消费习惯

a、生活习惯(比较固定)

b、广告影响

c、听说

(4)、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。

5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：

雪花——新潮冰爽、夏日冬凉

燕京——千年古都厚重历史

青岛——浪漫的海滨气息

四、销售工作计划

1、目标的确定

主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣

制订销售目标主要依据三个要素：

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量)。

其次，对市场走势的预测(据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额)。

最后，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

a：我们销售要完成目标

a，基础目标：10万元(今年度销售总额)

b，增长目标：销售额目标：20万元人民币(明年增加10%)

b：销售通路：

a、夜场15万元

b、团购(可借力超市渠道)5万元

2：如何完成我们所设的目标。

基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;

1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈列位置，争取加上堆头促销。。

2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并根据销量及其效果奖励。

4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。

6、改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要准确、及时、安全。

7、联络客户要主动，解决问题要耐心。

8、每月做好通路建设计划、终端建设计划、促销计划、销售费用计划市场气氛营造计划，并协助执行管理执行、严格管理、协助执行。

9、做好公司相关政策的上传下达，抓好落实

(1)、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

(2)、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

(3)、加强对各区域销售店市场行为(投入、渠道等)的监督控制，并建立相应的约束机制。

10、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销夜场执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

11、做好本区域销售费用的使用和控制。

12、进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

3确实的广告计划：

1、广告渠道：

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

2、广告及促销支持

a、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放

b、厂方公司负责市报的广告投放

c、厂方公司提供pop宣传用品

d、公司提供终端、条幅等宣传用品

e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

f、公司提供经销商年底返扣

g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地控制市场，开发新的销售渠道。

4、促销

a、依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

b、与超市联合做买增促销活动，如购买我公司酒8桶，赠送一桶，或购买我公司酒一套，赠送酒5瓶或赠送奥运相关的小纪念品等等类似赠品，赠要赠到点上，节日活动促销方案

a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“青岛啤”酒对文化的重视。

b、设立惊喜大奖，凡经常关注“青岛啤酒节”的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“青岛啤”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“青岛啤”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

5、售后服务

a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

b、公司提供有关产品的一切合法文件。

c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

d、公司定期对经销店人员进行培训。

e、公司提供双方认可的可行的sp活动。

f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其销售资格。

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于我公司销售业务的长远发展。

五、总结

销售计划的执行过程中会受到国家政策、消费者的意识改变速度、消费行为习惯的改变速度等众多不确定因素的影响。通过以上销售措施的执行，相信今年的市场运作一定会取得较好的成绩，从而实现既定的业绩目标。

补充：

促销方式：

1、在每个夜场都增加一个产品堆头，集中展示公司产品的形象与实力，并搞特价活动，价格略低于竞争者的价格即可。现已低价打开销路，如打九折，赠送小礼品，

2、买赠。买一箱赠一件促销品，买一瓶赠一个钥匙环，还可以搞抽奖活动，奖品设5档：1等奖，赠彩电。二等奖赠洗衣机，三等奖赠u盘，四等奖赠一箱酒，五等奖赠一桶酒，所谓还一桶还有一桶，最后有纪念奖，发要是环。

3、与夜场搞好关系，做好团购工作。扩大特殊通路的销量。对夜场实行奖励原则，每有一个大客户返利多少，或者提供多少支持，如做带有青岛桶装啤酒标志的价签送给夜场，提供青岛桶装啤酒的雨伞，这要讲究学问，注意观察总结，送礼要送到点子上，缺什么就送什么，没有白送的。

4、可与当地移动、联通公司谈判搞活动，话费积到多少分，送一件酒，或一瓶青岛啤酒，或提供青岛啤酒的包装袋，做好广告宣传。

5、中秋节、教师节可以搞些主题活动。

6、对产品陈列的排面要注意创新，不断借鉴移用其他行业产品的优秀陈列方法，以达到吸引眼球，提高销量的效果。

7、注意观察卖啤酒的客户一般都搭配着还买别的什么产品，可以与相关厂家搞联合促销。

8、向需要社会关注的不同的集体人群赠送印有青岛标志的夏日体恤，让他们做自己的活广告，比如：困难家庭、失学儿童、民工群体，分档次的做好赠品，不能搞一刀切，这样满足不同层次人的消费心理需求。

推荐青岛啤酒推销员心得体会和感想四

大家好!欢迎大家来到鲁迅公园，我是你们的张导游，请大家保护它的卫生，不要乱涂乱画，随时注意安全。

青岛位于山东半岛东北端，濒临黄海，西接内陆，怀抱内海胶州湾，背依崂山，隔海与韩国，日本，朝鲜相望，地理位置十分优越，三面环海一面山，全市总面积10654平方公里，总人口700多万，其中市区面积1102平方公里，人口240万，共辖七区五市，七区分别是市南市北 四方 李仓 城阳 黄岛 崂山 五市为 胶南 胶州 即墨 莱西 平度

说起青岛的历史可是说是既古老又年轻，说他古老是因为早在6000多年以前就有人类在此繁衍生息，并且创造了光辉灿烂的大汶口文化，而且秦始皇也到此东巡过，说他年轻是因为青岛从1891年建制到现在只有100多年的历史，1891年清政府听从李鸿章的建议，在青岛派兵设防，从此青岛从一个边陲小镇发展成为战略地位重要的军事要地。1897年德国为了扩张势力范围，以武力侵占青岛，第二年强迫清政府签订了《胶澳租界条约》租期为99年，一战爆发以后，日本对德宣战，取代德国侵占青岛，1920xx年被北洋政府收回主权，1930年改为青岛市，1945年6月2号青岛全境解放成为山东省的省辖市。

目前青岛是我国15个经济中心城市之一，1986年列为计划单列城市之一，享受省一级的管理权限，1995年被评为副省级城市。大家都知道，山东省是我国的三大经济强省之一，而青岛则是山东省经济的龙头城市，倾倒在经济发展中积极走名牌发展战略，在轻工业方面涌现出了许多名牌企业，比如：海尔，海信，双星，噢可玛，青啤等，其中海尔最为有名，在1984年的时候海尔还是一个亏损额达147万的濒临破产的小型电冰箱厂，经过十几年的发展，现在海尔已经是全球营业额突破1000亿的大型跨国企业。去年青岛的gdp为3206亿，在全国排第十位。青岛港去年的年吞吐量为2.24亿吨，是亚欧大陆和环太平洋地区的重要码头，和上海港，天津港，大连港，湛江港并称为我国五大对外贸易港口，与世界上130多个国家的450多个港口有着贸易往来。

青岛的旅游资源也很丰富，青岛是我国首批的旅游城市，旅游交通和服务设施都很健全，青岛的旅游资源大体分为三种类型1，海滨一线风景区 全长40公里，从西向东依次点缀有栈桥，小青岛，鲁迅公园，八大关，东海路雕塑一条街等景点，已被评定国家4a级风景名胜区2，崂山风景区，崂山是一座道教名山，海拔1132米，由海上仙山第一的美称3，场馆类旅游项目，由青岛海军博物馆，青岛民俗博物馆，青岛啤酒博物馆，海底世界等十几个场馆，其中最有名的就是青岛啤酒博物馆和海底世界。青岛啤酒博物馆坐落于1920xx年建设的青岛啤酒厂的原址上，投资了2600万人民币，由国内外著名的设计师设计，使世界先进国内一流的啤酒博物馆，其建筑外墙为欧洲古典风格，共分为百年历史和文化，生产工艺，多功能三个展区，所酿造的青岛啤酒家喻户晓，青啤是选用优质的大麦，良种啤酒花和纯净的崂山泉水为原料，采用经典酿造工艺和独到的后熟技术，优良的酵母菌和严格的工艺管理精心酿制而成，以泡沫丰富细腻持久挂杯，酒液晶莹剔透而驰名海内外。每年夏天8月下旬都会举行啤酒节，可以喝到世界各地的啤酒。青岛的海底世界也不同于其他的海底世界，青岛的海底世界是完全建于海底下的，投资2.2亿人民币，占地7300平方米，水体4000多吨，而且有我国最大的援助性玻璃展缸，还有我国第一个开放性的海洋实验室和海洋教室。人们都说来青岛有三看，山上看,海上看，海中看。因为青岛曾被德国侵占过，所以其建筑风格非常的具有欧陆风情，最好的去处就是青岛的电视观光塔。青岛的电视观光塔位于海拔116米的天平山上，塔高232米，有亚洲第一钢塔之称。是我国3a级旅游景区，是青岛建制百年的新标志，塔身110米处为银碟旋转自助餐厅，塔身115米处为露人观光平台，塔身130米处为塔球高空观光层。在那上面你可以看到整个青岛的建筑全貌，体会到康又为先生所讲的红瓦，绿树，碧海，蓝天是怎样一种景象。海上看则是乘坐豪华旅游船在海上看风景，可以游览3个海湾12个景点。海中看则是到海底世界中看看，可以给你带来实实在在海中游的感受。

青岛四怪：骑车没有走路快，啤酒装进塑料袋，青岛美女嫁老外，穿着泳衣上大街。

烟台是山东省的十七地级市之一，东与威海相接，西与青岛和潍坊相接，隔海与辽东半岛相望，全市总面积1.37万平方公里，总人口646万，其中市区面积2644平方公里，人口186万，共辖五区八个县市，五区为芝罘区，莱山区，福山区，牟平区以及开发区，八个县市为长岛县，蓬莱，招远，栖霞，海阳，龙口，莱州，莱阳。其中长岛是我国十五个海岛县之一，是国际级重点风景名胜区，海产品十分丰富，蓬莱有“仙境之都”的称号，莱州则是石头城。烟台名字的由来也很富有神奇色彩，烟台古称“芝罘”因为烟台地方的神奇，据说有长生不老药，引得古代帝王纷纷来此寻药以求长生不老。秦始皇统一六国后曾三次东巡，每次都来到芝罘岛。以前芝罘岛叫灵芝岛，因为其形状象一个巨大的灵芝，而且也是我国最大世界较典型的陆连岛，之所以改为芝罘岛也跟秦始皇有关，“罘”字是上面一个“四”下面一个“不”据说秦始皇第三次来的时候就发誓说：如果这次我再找不到仙药，我就不来第四次了，结果他在第三次回咸阳的路上就病死了，成了名副其实的：四不来。明朝时候为了防止海上倭寇的侵扰，在烟台北面的设置了狼烟墩台，发现敌情白天用烟，晚上用火，作为报警的讯号，时间久了人们就把这座山称之为：烟台山，前面发展起来的那座小城也就称之为：烟台市了。烟台的环境十分优美，20xx年的获得了全国最佳魅力城市第一名，也是20xx年人居奖的得主，烟台不仅环境优美而且物产也十分丰富，人都说烟台有三宝：地上有宝，地下有宝，水中还有宝。地上的宝则是指的烟台的农副产品，烟台苹果莱阳梨，栖霞的樱桃属第一。烟台的苹果大家都听说过，他是在18世纪时由美国的一名传教士约翰.尼维尔传入烟台的，现在已经培养了20多种品种，有红富士，红香蕉，青香蕉等都色香味俱全，而且易于储存，莱阳梨也十分有名，正宗的莱阳梨表皮呈黄绿色，十分粗糙且不有斑点,外表不好看但是肉质细腻，清脆可口，有止咳化痰的作用，是梨中的佳品，正宗的莱阳梨很难吃到，现在吃的一般都是莱阳产的梨。烟台的福山是樱桃的种植基地，全国80%的樱桃都产自这里，以前有“樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开”的谚语，但现在每年五月份这里都会举行樱桃节，大家可以吃到新鲜的大樱桃。地下的宝则是指的烟台的地下矿藏，在宋神宗年间，招远和蓬莱因为年产黄金万两被称为“万两黄金县”有“金城天府”之称，现在此二市的黄金产量占全国的1/3，此外，蓬莱还有最大的海上油田尚未开发，莱州还有丰富的大理石资源，还有煤矿资源和铁矿资源。蓬莱的地矿博物馆就是一处向大家展示水晶玛瑙玉石的展馆，大家有时间可以参观一下。海中的宝当然指的是海鲜了，烟台因处于黄渤海交界处，海鲜较于其他地方的更为有名，盛产海参，鲍鱼，对虾等名贵产品。海参的胆固醇含量为零，蛋白质含量高达76%，对老人和做月子妇女的身体十分有益。鲍鱼因为其生长周期长所以价格昂贵，其营养价值也很高。所谓“山光水色美，果香鱼虾肥”就是对烟台的真实写照。

烟台的经济也十分发达，知名企业有张裕葡萄酒，三环锁，北极星牌钟表，莱阳鲁花，龙大等，想必大家对张裕不陌生吧?他是1892年由爱国华侨张弼士先生投资300万两白银修建的，因为是民族企业所以受到各界领导的关注，张裕博物馆是仿照120xx年前建厂初期的建筑风貌建筑的，里面的百年大酒窖是省级重点保护设施，1894年建造，是亚洲第一大酒窖，7号窖三个桶王容量为15吨，可以供一个25岁左右的青年每天喝700ml一直喝到70岁，还有古典酒吧享受异国风情还可以观赏到张裕各年份所产的瓶装酒，大家还可以参与造酒，如果感兴趣的话，我们可以去参观一下。莱阳鲁花是我国农业产业化的排头兵，是中国最大的生产花生油的企业之一。由于烟台的投资环境好烟台政府办事效率高也吸引了lg、通用、富士康等大型企业来此投资，目前每年的果蔬会、apec、葡萄酒会已成为烟台的三大会。去年烟台的gdp产量是2602亿，在全国排19位，在山东仅次于青岛。烟台的旅游资源也很丰富。有全国5a级风景区蓬莱阁，被称为“北方第一楼”与滕王阁，黄鹤楼，岳阳楼齐名，还有八仙渡海口景区，展示内容最丰富的基地海洋馆，还有省级度假区养马岛，海阳地道战遗址，栖霞有我国最大保存最完整的地主庄园牟氏庄园等景点。

威海位于山东半岛东北端，三面环海一面接陆，东与韩国日本隔海相望，西与烟台接壤，素有“京津的钥匙和门户”之称，全市总面积为5436平方公里，总人口252万，其中市区面积为731平方公里，人口为52万，共辖三市三区，三市分别是荣成，文登，乳山，均是我国的百强县，三区则是环翠区，经济技术开发区，高新技术开发区。

说起威海的历史可以用“悠久”二字来形容，早在7000多年前就有人类在此居住，那是叫做“石落村”元朝则成为“清泉夼”“夼”是上面一个“大”下面一个“川”意味有水洼的地方，清泉就是温泉，从此地名可以看出威海的温泉资源十分丰富，到了明洪武31年(1398年)明政府为了防御海上倭寇的侵扰在此派兵设防，建立卫所，称“威海卫”取威镇海疆之意，从此威海作为地名开始出现，1888年我国第一支海军——北洋舰队成立，并把提督衙门设在威海的刘公岛上，1894年甲午黄海大战，北洋舰队全军覆没，1898年—1930年威海被英国强租了32年，1945年解放，1987年脱离烟台成为山东省17地级市之一。 大家来威海第一是来看海的，另外则是被威海优美的环境和清新的空气吸引而来，威海的噪音指数，水质，空气指标都达到国家一级标准，并且是我国第一个旅游城市，第一个环境城市，第一个绿化城市，第一个卫生城市，而且在20xx年获得了联合国颁发的人居环境奖，是在获奖的100多个城市中唯一的一个亚洲城市，威海之所以有这么好的环境除了地理位置优越外，还与政府的绿化政策有很大的关系，在绿化方面政府有“三三制”原则，就是一亩地1/3用来建筑，1/3用来修路，1/3用来绿化，还有个口号：见缝插绿，找缝插绿，造缝插绿。正是由于这个政策的贯彻执行才有了威海今天的优美环境，此外，威海市政府对工业企业也有严格的控制，在威海只有轻工业企业，比较知名的有：金猴皮鞋，环球渔具，威高集团，三角轮胎，山花地毯等都非常的有名，由于良好的投资环境和离韩国很近的地理优势，威海也吸引了韩国的一些企业来此通知，比较有名的有三星电子，大宇企业等，还有一些电子公司和服装公司，韩国企业已占威海经济的47%。我们要参观韩国服装城就是一个韩国商品的集散地，韩国商品在威海一共有三种渠道，1是直接从韩国进口过来的，2是利用韩国的技术在威海加工，3韩国的原材料进口到威海加工而成，所以这里的韩国商品品种齐全价格也很便宜。 大家来到威海出了感觉这里的环境好以外，另一个感觉就是威海市个很小的城市，可以用小巧玲珑来形用，原来当地人们用一句顺口溜来形用威海的小：一条马路一盏灯，一个喇叭全城听，一个警察官交通，一家煎鱼半城腥。但是麻雀虽小五脏俱全，威海的旅游资源也是响当当的，有：我国第一支海军——北洋水师成军基地，素有不沉战舰之称的刘公岛，还有我国最美的八大海岸线排名第三的成山头，以及情系中日韩三国友谊的赤山法华院，这三处景点均为国际四a级风景区，此外还有海上仙山昆嵛山，九顶铁槎山，荣成天鹅湖等景点。

荣成市是威海的三个县级市之一，在威海的最东端，是中国的百强县之一，连续20xx年经济产量居山东县级市单位第一名，以海产品的养殖和加工，有我国最大的海带养殖基地，还有北方最大的港口——石岛港，旅游业也很发达，有中国第二大富裕村庄——西霞口村。西霞口村固定资产30多个亿，已经实现了村民用水用电医疗保险的公有化，有自己的国际港口——龙眼港，还有自己的海关，自己的检疫，村里有六大景点，其中有国家4a级风景区——成山头，还有神雕山野生动物园，福通天河乐园，海驴岛，福如东海以及摩天岭。

成山头位于荣成市，因地处成山山脉最东端而得名，是中国18000公里海岸线陆地延伸的海洋的最东端，故又称成山角，由中国好望角之称，景色迷人，空气清新，古人相传此地很有灵气，有仙药能令人长生不老，引得古代帝王竞相来此寻药，秦始皇汉武帝均在此留下了大量的文物古迹。“天无尽头”是锦涛同志20xx年的时候改的碑文，用的是康熙的字，寓意是“天无尽头，学无止境”。

蓬莱位于烟台市的最北端，是烟台下面的一个县级市，总面积1200平方公里，总人口40多万，蓬莱是“中国综合实力百强县”是中国最早的小康县之一，黄金产量居中国的第五位，是烟台苹果的主要产地，而且烟台还是一个名人辈出的地方，有爱国英雄戚继光，书法家董其昌，前国防部长迟浩田等，另外，成龙，姜育恒的祖籍也是蓬莱。 蓬莱被称为是“仙境之都”他的名字的由来也很有神奇色彩，因为蓬莱是我国乃至世界上发生海市蜃楼最频繁的地方之一，因为当时发生海市蜃楼的原因无法解释，所以人们都传说是由仙山在此的原因，于是引得各代帝王来此寻药，以求长生不老。-220xx年秦始皇来到这里登上丹崖山看到海面上红光闪动，就问身边的方士：那是什么?方士就说是海上仙山，秦始皇就问仙山的名字叫什么?方士无以回答，忽然看到海面上水草浮动，就用水草的名字“蓬莱”作了回答，从此蓬莱作为仙山的名字开始流传下来，作为地名出现是在汉武帝时期，因为汉武帝也曾到这里寻访仙药，结果也是可想而知，为了安慰自己，汉武帝就把脚底下这座小城称之为“蓬莱”聊以，从此蓬莱作为地名开始出现。明洪武九年称登州府，1991年改为蓬莱市。

蓬莱位于丹崖山上，始建于1065年，为宋朝太守朱处约所建，与南方的滕王阁，黄鹤楼，岳阳楼并称为中国各代四大名楼，因此有北方第一楼的称号。经元明清历代修补现在蓬莱阁的规模占地32800平方米，建筑面积为18000平方米，融儒道佛三教于一体，1982年被国务院公布为全国重点保护单位，20xx年上升为国家5a级风景区，是山东仅有的3个5a级风景区之一。

登瀛桥—全长60米，宽 9米，高4米，登瀛桥是登临蓬莱阁的必经之路，宋朝修建，桥洞为人间登州，桥西为仙境瀛洲，桥下的那片海域称之为小海，宋庆历年间在此修建了停舰的水寨，因其形状像刀鱼，所以叫做刀鱼寨。

人间蓬莱坊—“人间蓬莱”四个大字为宋代大文豪苏东坡手书，旁边的两副对联分别是书画家刘海粟和费新我所题写，人间即为人时间，蓬莱即为仙境。

弥陀寺—始建于唐代贞观年间，是蓬莱阁里面仅有的一处佛教建筑，供奉的主要是四方三圣之一的阿弥陀佛，大家看一下正殿，中间那位即为阿弥陀佛，相传他以前是一位国王，因为喜欢佛道，于是就潜心修佛，他未成佛之前有48愿望，其中之一就是如果他成佛以后凡是念诵他名号的人们去世时她都前去接引他们到西方极乐世界，于是也叫作“接引佛”右面的那位是大势至菩萨，因为他每次出行时周围十里的土地都为之震动，所以称之为“大势至”在日本供奉的比较多，左面的观音菩萨，也叫做“观声音菩萨”，处于畏难中的人只要口中默念他的名号他就前去解救人们的危难，因此而得名。左右两面为两个耳房，左面是祖师殿，中间供奉的是佛教净土宗的开山祖师—慧远法师，右面为刘遗民，桓伊，左为陶渊明，慧然。右面的为关公殿，中间供奉的是关公，左面为周仓，赵磊，右面为关平，王甫。 万民感德碑亭—康熙年间，登州发生旱灾，康熙皇帝就下令减免登州此地的赋税两年，当地百姓为了纪念他的公德，就在这里立了一块碑文“万寿无疆”以示感激。 丹崖仙境坊—“丹崖仙境”四个大字是1964年国家副主席董必武主席题写的，“丹崖”就是红色的山崖，因为这里石头的纹理呈红色，所以称之为“丹崖山”有这样一句说法是：牌坊底下站一站，无灾无难保平安;牌坊里面走一走，一生多福又长寿。前面的门是“显灵门”是天后宫的宫门，显灵就是指的天后显灵。