售楼部装修的心得体会实用 售楼部装修的重要性(二篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关售楼部装修的心得体会实用一

设计人：

发包人委托设计人承担 售楼中心室内外装修工程设计，工程地点为 ，经双方协商一致，签定本合同，共同执行。

第一条：设计依据

1.1 发包人提交的基础材料:与本合同设计内容相关的设计要求、工程资料及相关图纸的打印文件或电子文件(如：建筑平、立、剖面图及其他图纸、图片、文字资料等)。

1.2 设计人需达到的主要设计要求：依据国家相关规范、标准，达到甲方设计要求及完成合同所约定的设计内容。

第二条：设计范围及设计内容(根据行业特点填写)

2.1 设计范围及图纸内容: 售楼中心一层室内装修工程设计，室外外观装修工程设计。图纸内容：售楼中心建筑立面设计效果图，彩色立面图建筑外观设计的立面材料及尺寸图和剖面尺寸图、尺寸分割图，建筑立面所需安装识别系统的位置尺寸图(外观设计不含结构及荷载测算等专业设计)。售楼中心室内相应重点部位的装修效果图、装饰施工图装饰强电图纸、给排水点位布置图;专业图纸部分，由甲方指定的本专业施工单位及相关设计单位深化，以确保准确性。工程材料选择：设计人并提供相应的材料样板(样块)、色标。

2.2 涉及到与上述设计范围及图纸内容相关的土建基础、结构项目、机电设备、消防、音响、弱电系统项目等专业设计不在本合同约定的设计范围及图纸内容之内。与装修内容相关的其他艺术类项目、室外亮化项目不在本合同约定的设计范围及图纸内容之内，设计人仅提供相应的意见与建议。

第三条：发包人向设计人提交的有关资料、文件及时间

合同签定后( )日内，发包人向设计人提交有关资料、文件。

第四条：设计人向发包人交付的设计文件、份数及时间

4.1 签定合同后在设计人收到发包人提交的相关资料、文件及发包人支付设计人第一笔设计费后( )个工作日内，乙方交付设计内容中的室内平面图方案(二份)。

4.2 室内平面图设计方案经发包人签字认可后( )个工作日内，乙方交付设计内容中室内、室外部分的相关主要部位的效果图(a3图纸成册2份)。

4.3 效果图经发包人签字认可及发包人支付设计人第二笔设计费后( )个工作日内，乙方交付设计内容中的全部施工图纸(四份)，施工图纸为a3图幅。

4.4 有效设计时间共计 个工作日。设计时间以签定合同后在设计人收到发包人提交的相关资料、文件及发包人支付设计人第一笔设计费日起计算。

4.5 设计范围内的设计工作结束后，设计人向发包人提供合同约定设计内容的电子文件。

4.6 设计人应根据发包人意见在发包人不改变设计内容主体的前提下对方案图及效果图进行不超过2次的修改调整,以达到发包人的设计要求,同时设计人提交最终设计图纸的时间相应顺延。

第五条：费用约定及计算方式

5.1 双方商定，本合同约定设计项目的设计费(即合同价款)为固定价款(人民币) (小写： )。

5.3 如甲方要求乙方配合材料等的定货采购时，沈阳市以外的地点由甲方承担乙方人员的往返交通住宿费用。

第六条：支付方式

发包人分五次向设计人支付设计价款，付款方式及时间如下：

6.1 第一次：本合同签定后三日内，发包人支付设计人设计费40%(人民币)( )作为预付款(定金)。

6.2 第二次：平面方案及效果图方案经发包人确定后二日内，发包人支付设计费40%(人民币) (小写： )。

6.3 第三次：乙方提交的施工图纸经发包人确定后二日内，发包人向设计人支付设计费15%(人民币) (小写： )。同时设计人向发包人提供设计内容的电子文件。

6.4 第四次：设计工程竣工后十日内，发包人向设计人支付设计费的5%，即(人民币) (小写： )。

6.5 发包人在每次支付款项时，应由设计人提供等额发票，税金由设计人承担。

第七条 合同生效及其他

7.1 设计人提供的设计施工图纸应由发包人进行确认并由发包人负责进行相关职能部门的报批事宜;本工程开始施工即视为发包人已全部接受并认可设计人的设计图纸并已完成相关职能部门的报批，由此发生的一切问题与设计人无关。

7.2 设计人向发包人及施工单位在施工前进行设计技术交底一次;在施工过程中进行不超过三次现场技术指导。在工程施工过程中，设计人在完善设计效果的前提下发生的局部或细节改动，并不视为变更原设计方案。

7.3 发包人委托设计人承担本合同约定内容以外的设计工作及其他服务，双方另行签订协议并支付费用(设计工作的费用按本协议第五条的约定执行，其他服务可一事一议)。

7.4 由于发包人原因变更本合同设计范围内的设计主体内容时，应以书面形式及时通知设计人。对设计人已完成的设计成果所发生的设计费用予以承认并支付;变更后继续进行设计所需的费用双方协商，签定补充协议。设计时间相应顺延。

7.5 由于发包人原因暂停或终止设计工作时，应以书面形式及时通知设计人。已支付给设计人的设计费用设计人不予返还，发包人还应对设计人已完成的设计成果所发生的设计费用予以承认并支付相应的设计费用。

7.6 发包人未能按合同约定支付合同价款，造成的设计时间延误，设计时间相应顺延，每延误一天应承担合同价款的千分之一违约金。

7.7 由于设计人的原因延误按本合同第四条规定的设计资料文件交付时间，每延误一天应承担合同价款的千分之一违约金元整。

7.6 设计人享有设计著作权，经发包人准许的情况下对竣工工程进行拍摄相片留存及发表。

7.7 由于不可抗力因素致使本合同无法履行时，双方应及时协商解决。

7.8 本合同双方签字盖章即生效。一式陆份，发包人肆份，设计人贰份。未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。双方认可的来往传真、电报、会议纪要等，均为合同的组成部分，与合同具有同等的法律效力。

发包人名称：

法定代表人：

设计人名称： 法定代表人：

项目负责人： 地址：

年月日：

有关售楼部装修的心得体会实用二

依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为员工，我感到万分荣幸，因为给了我太多太多……

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢领导给了我不断发展进步的机会，在一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到开盘，作为老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。

截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，从20xx年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

20xx年是我人生的重要转折点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。