新闻市场调研心得体会和方法 新闻市场调研心得体会和方法分析(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题新闻市场调研心得体会和方法一

抗击强台风 党员走前头8月17日上午，水口大坝上空，此时离水口发电公司全面启动防台风预案已整整两天。9号超强台风“圣帕”正步步紧逼，由水口党员“一带二”小组为骨干力量的防台特巡组又开始了新一轮巡检。

负责大坝安全和水情调度的水工处全体党员迅速行动，立即组织对厂坝区的水工建筑物进行安全检查，确保防台工作万无一失。连续三天，部门主任蒋昌兴坚守一线，密切注视水文气象变化，商讨灵活科学的调度措施;年轻党员高艺典主动请缨，放弃休息日，顶着大风大雨，坚持巡视;帮带职工王智、林家辉主动要求加强防汛值班，落实好缺陷整改工作。

航管处巡检组发现7号孔泄洪闸门#2副缸漏油，在两名共产党员班长王功明、方元芳的带领下，机械和电气维护班人员迅速投入抢修，经过8个小时努力攻坚成功消缺，确保泄洪设施100%可用。几乎在同一时间段，检修特巡人员也发现6号机组推力室外油位计漏油，在共产党员、检修公司经理郑杰指挥下，发电机班和电焊班全力开展抢修，省劳模、老党员柯天树举起焊枪又一次冲在最前沿。

经过13个小时连续奋战，当晚23时20分，抢修后的6号机组一次启动成功并网发电。至18日16时，上游停泊区仍有部分心存侥幸的航民不肯疏散。

该公司副总经理曾季弟、航管处主任陈子坎、生技部专工林建国三名党员冒雨深入停泊区，直接指挥疏散，终于赶在当晚20时实现了上、下游停泊区零待闸。台风登陆后，公司领导班子始终分工明确，在岗在位，或亲临一线，领导“特巡”，通宵抗台;或坐镇后方，协调联络，调配资源，充分发挥了坚强的核心作用。

在此次抗击“圣帕”中，该公司“超前部署、超常备战、超强运作”和“全体动员、全方位特巡、全过程控制”，确保了大坝及防汛设施的安全，确保了机组稳发、满发、多发，一滴水都没有浪费地充分利用了台风带来的13亿立方米水量，共发电1.7亿千瓦时。 党员“一带二” 带出新气象该公司全体党员成立了200个帮带小组，紧紧围绕“构建和谐企业、追求卓越绩效”的目标，不断创新活动平台，丰富活动内容，深化活动内涵，推动先锋工程扎实深入开展。

“我要把他们带出专家水平!” 系统优秀共产党员在签订帮带责任状时自信地承诺。如今他帮带的两名青工已成为技术骨干，并达到工程师和助理工程师申报条件。

“?一带二?小组要在抢修中打攻坚仗，啃硬骨头。”福建省劳动模范黄建荧带领“全国电力行业优秀班组”水轮机班组成三个党员帮带小组，成为三座活动的战斗堡垒，打赢了每一场抢修攻坚战。

该公司航管处团支书黄积一在与援藏干部张良“结对子”后，努力学习“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的援藏工作作风和精湛的运行检修技艺，他所带领的集体获得省级青年文明号的荣誉。航管处党支部围绕“让政府放心、让群众满意”的工作目标，积极发动“一带二”小组出点子。

调度班党员班长林忠羽和班员吴闽东“结对子”，提出了“安全保效益、促满意，提高闸室利用率”的合理化建议，通过对不同船舶、船型的优化组合，每天可多过3-5艘，大大方便了过闸船民。行风监督员老张代表广大船民写来感谢信，称赞他们为。

主题新闻市场调研心得体会和方法二

活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象: xx级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!

活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话 可以建造三大的局域网

3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

小灵通的优势:

1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2 话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况

1 市场潜力

xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2 实际需求

学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3 竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用情况

手机 价格高 资费高 辐射强

小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.

小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多

宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )

更多的要从家长的角度写

2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传

3 新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打

基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资: 从电信的销售中提成

具体分配-----能者多劳 多劳多得，去成本外的净利润进行分配

a 外联人员-----从净利润中提25%

b 宣传人员------从净利润中提 15%

c 现场工作的同学-----净利润中提25%

d 活动主管人员-----35%

主题新闻市场调研心得体会和方法三

尊敬的腾讯人事领导：

您好！打扰您了！

我是一名刚毕业的应届大学生，按理说我资格去投有社会经验人士区的招聘，但大四一年的外出实习经历，使我无论在新闻敏感性、新闻专业技能、人际交往能力方面都有一定的水平，我相信有能力胜任nba项目编辑一职，也相信腾讯的文化理念不至于看到这里就把我的简历扔到一边。

本人非常热爱nba，大学前三年nba所有比赛基本没有落下，也每周至少打三次球，对从比尔·拉塞尔以后nba的发展史及球星都比较了解，看杂志和报纸，喜欢评论甚于新闻。如果能有幸得到面试机会并通过，我会非常的兴奋，毕竟对于应届毕业生来说，刚开始就能在如此好的平台上把的工作和自己感兴趣的东西结合起来，将是多么值得庆幸和努力奋斗的事。

诚恳希望能得到您的答复，本人不胜感激！

此致

敬礼！

应聘者：xxx

主题新闻市场调研心得体会和方法四

新闻来稿中的“三多三少”现象及其克服办法

作者刘照丁

在报社编辑部编稿、组稿、值班，时间长了，读稿子多了，我发现来稿中存在“三多三少”现象。开始，我以为这是本地方的现象，到省里参加全省新闻骨干培训班后，与同行交流了一些情况，才知道这是普遍存在的问题。走进wto时代，“三多三少”现象严重影响传媒质量提高和竞争力增强，与其它济后的农副产品和工业产品一样，处在迫切需要整改之列。

综合本人积累的资料和同行的一些说法，可见新闻来稿中的“三多三少”现象表现为：

第一是工作性、总结性的稿子多，深度报道少。工作性的稿子突出在年初，比如“经济建设开门红”，“国企改革早准备”，“农村工作早安排”，“计划生育早计划”，“下岗职工早培训”等等。而总结性的稿子则突出在年中和年终，如“税收任务时间过半任务过半”，“农业生产丰收在望”，“经济建设花繁果硕”，“招商引资硕果累累”，“教育改革稳步开进”，“交通建设迈上新台阶”“私有经济得到新发展”等等。

这些稿件千篇一律，无非是开会布置，领导讲话，措施一条条，数字一串串，有的干脆照抄工作总结，让人读后感觉仍停留在计划经济时代。相反，来自通讯员之手的深度报道却很少。去年冬，某县私有经济参与国有企业改革取得很好的效果，有很多人们想了解的、新鲜的东西。为此，我约该县一位通讯员写一篇有关此项工作的深度报道，要求有措施、有经验，让人读了可学习借鉴。可结果仍然是一篇篇幅长长的工作总结，让人大倒胃口。而中国进入wto时代，地方工、农业产品结构如何调整？怎样解决目前产品档次低、质量差的状况？如何与世界经济接轨？象这类稿子更是少之又少。

第二是季节性、应景性的稿子多，生动活泼的少。季节性的稿子比如元旦、春节、三八妇女节、五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一党的生日、八一建军节、中秋节、国庆节等等。应景性的稿子比如学雷锋做好事、学英雄见行动、学理论强素质、开业剪彩获奖挂牌、开会联欢、领导下乡、春耕春种、夏收夏种、植树造林、安全防火、抗寒抗旱抗高温、保质保量促生产等等。

这类稿子年年写，炒老饭，节日活动少不得热热闹闹，学习座谈当然是满堂济济，而应景稿要么是进度式数字式报表式，要么就是如何如何重要等，长期以往，除了年月日是新的，没多大变化，有的通讯员甚至把早年发表过的稿子换个时间又寄来了。有一天，我在编辑部就接到一位读者打来电话反映，说当日一篇报道与去年一篇见报稿是一样的，我当即翻开去年的报纸合订本核对，结果除了年月日和个别数字有改动外，标题、新闻来稿中的“三多三少”现象及其克服办法作者 刘照丁sglzd@1

文章、作者都近乎一样。难怪读者说一些新闻没看头，有现场感，新鲜活泼的新闻真是难见啊！

有时看到有些素材本来很新鲜的，但编辑部收到的稿却往往不尽人意。如1997年香港回归前夕，香港一批大学生到韶关市农村体验生活，晚上两地大学生举行联欢晚会，这是个多好的写现场新闻的素材呀！香港大学生对内地有何感受？对香港的前途有何看法？韶关大学生对香港大学生印象如何？都是人们迫切关心的问题，然而，编辑部收到的却是一篇应景性的晚会简讯，真让人大失所望。

第三是荣誉性、表扬性的稿子多，谈问题分析问题的少。这里要特别说明的是，荣誉性、表扬性的稿子不是不能写，而是要解决为什么写、怎样写的问题，象《南京路上好八连》、《县委书记的榜样—焦裕禄》、《领导干部的楷模—孔繁森》、《北京有个李素丽》等等这样的好的表扬稿，不是太多而是太少了。

大家知道，社会的商品化、人们思想的功利化，许多通讯员都喜欢写荣誉性、表扬性的稿子，在编辑部，写模范单位和先进个人的所谓表扬稿俯拾即是，可惜大部分帽子大大、篇幅长长、内容空空，很难采用。有一位通讯员写一位先进人物，荣誉开头、荣誉结尾，从全国劳动模范到省优秀共产党员，从市先进工作者到县模范专业户，从镇科技致富带头人到村文明家长，荣誉列了一大串，这样还不够，还专门打电话到编辑部，又补充了更多的荣誉，似乎要编辑部非发稿不可。但问到说明主人公先进的细节、为什么先进等具体问题时，通讯员却说不出个所以然来。

相反，谈问题、分析问题的稿子却少有人问津。如某地有间很有影响的大商场，辉煌时产生了许多表扬稿，什么红旗单位、文明超市呀等等，不厌其详，但当它一夜之间倒闭时，当许多群众都瞪大眼睛迷惑不解时：它为什么倒闭？是商品不对路还是管理存在问题或其它原因？却未见通讯员写文章来。一位国有企业的厂长，领导企业尝试股份制经营，这下了不得，“敢吃螃蟹的人”、“新时期的改革家”，一顶顶大帽子充填成文涌到了编辑部，后来这个厂长因贪污受贿踉铛入狱，这时却没有人为他作文总结教训，真让人叹息不己。

为什么出现“三多三少”现象？这里有社会风气问题、通讯员素质问题、编辑作风问题等等。众所周知，社会处在转型时期，各种社会问题纷繁复杂，人的思想和价值取向多样化，必然引发种种问题。有的通讯员就说，我们是单位的通信员，单位领导是我们的衣食父母，领导叫往东我们不敢朝西啊，领导的指示就是我们的价值取向。而一些领导出于保乌纱、升官等目的，就会好大喜功而大做表面文章，而对批评性、揭露性文章自然就深恶痛绝。近日就读到一篇文章：泌阳县广播局有人写了一篇题为《泌阳出了一个“张金柱”》的批评稿，在市报发表后，惹得该县主管宣传的县委副书记暴跳如雷，在全县宣传工作会议和通讯员会议上说：“谁写批评稿，就是和县委过不去；谁写批评稿，我就和谁过不去！”如此蛮横的态度，令人不寒而栗。这样，处于“弱势群

体”的通讯员出于自身的利益，有的顺从、有的盲从、也有的主动投领导所好，“三多三少”现象便有了发芽的温床。

与此同时，通讯员素质低也是“三多三少”现象萌生的原因，前段时间，与一些单位领导交谈，他们就反映这个问题，他们对“三多”表示厌烦，而对“三少”表现出十分渴求。有一个县的领导带团到某地考察招商引资工作后，说这里的招商引资工作有效果、有经验，十分值得借鉴学习。可见，他们对通讯员的要求，就不仅仅是工作性的动态，而是希望有更深度的能出经验的报道，这样他们或许就可避免舟车劳顿的学习方法，而是通过传媒就学习了新的经验。很多领导还十分愿意听到群众的呼声，希望以民为镜，改进工作。对此，一些通信员却叹息说，我们是业余通讯员，深入群众难哪！我们是半路出家，要写出工作性的深度报道难哪！

还有采编作风的问题，也是“三多”少不下来，“三少”多不起来的一个原因。某公司开业志庆，报纸按规定应以广告形式刊出，而有一家报纸却在第一版重要位置以新闻形式刊出。这使一些商家以为有机可乘，遇开业志庆，便四处托人拉记者、找编辑，希望把广告变新闻刊出。这一方面混淆了视听，另一方面败坏了社会风气，危害不浅，与市场经济的要求也是完全不合拍的。

怎样克服“三多三少”现象？首先就是要加强党的作风建设，净化社会风气。党的十五届六中全会指出，“在一些地方、部门和领导干部中，教条主义、本本主义滋长，形式主义、官僚主义盛行，弄虚作假、虚报浮夸严重，独断专行、软弱涣散问题突出，以权谋私、贪图享乐现象蔓延。这些问题，归根到底都是脱离实际、脱离群众的，其消极影响和后果不可低估。”毫无疑问，这些问题也会影响通信员、影响传媒，“三多三少”现象，正是这些问题的折射。因此，克服“三多三少”现象，根本的办法还是要解决这些问题。要按照江泽民同志“三个代表”的要求，大力弘扬社会正气，给通讯员、给传媒营造一个良好的社会环境。只有这样，才会有象青海省西宁市市容环卫管理局那样，欢迎批评环卫工作的新闻报道，象海南省委那样，成立新闻舆论监督中心，欢迎舆论监督；只有这样，“三多”才会被有效克制，“三少”才会被发扬光大；只有这样，传媒的报道质量才会提高，竞争力才会增强。

其次就是要加强采编队伍建设，提高办报水平。要按照政治强、业务精、作风正的要求，努力打好理论路线根底、政策法律纪律根底、群众观点根底、知识根底、新闻业务根底，千方百计开创新闻宣传工作新局面。我在负责记者部工作时，就曾倡导开展了“三不”活动，即“一般的剪彩开业不去、没有宣传价值和新闻价值的事情不写、没有全局性和指导性的会议不报”，把记者的思想集中到上水平、出精品上来，为基层通讯员写好稿做榜样。负责要闻部工作时，又积极倡导开展了“头条新闻大赛”、“好通讯赛”、“现场短新闻大赛”、“新闻摄影大赛”等等，让短小精悍、新鲜活泼的好作品活跃版面。如《猫头鹰夜访宿舍楼》，通过一只猫头鹰的遭遇，反映了环保工作取得的成绩，全文仅200多字。又如《“12315”在忙碌》，用动感式的语言反映了工商干部的工作等。象这样的作品都上了韶关日报的要闻版，在一定程度上抑制了“三多三少”现象蔓延。

再次就是提高通讯员队伍素质，培养一支精干的通讯员队伍。近年来，随着经济的发展，写稿的人越来越少，有的人便提出“精英办报”，于是忽略了通讯员队伍的建设，有的报纸从原来通讯员稿件的采用率占75％、记者为25％一下子调转过来，使办报的路子越走越窄。实践早已证明，依靠群众是我们办好一切事业的根本。市场经济条件下，尤其进入wto时代，各种知识、各类信息接踵而入，单凭几个“精英”是办不好事的。粤北新丰县地处边沿山区，记者少到，通讯员也难得动笔，许多信息就向当地的农副产品一样自产自销，经济发展缓慢。走进新世纪后，该县从领导到群众都认识到信息的重要，新闻报道工作被高度重视，培训了通讯员，信息量、新闻见报率猛增，并与农副产品的输出量、经济成长率成正比增长。传媒离不开通信员，建设一支高素质的通讯员队伍，这是克服“三多三少”现象的重要措施，也是传媒成功的标志。近年来，我应邀参加过几个新闻培训班，培训人数2000多人次，一些习惯写工作性、动态性、应急性稿子的通信员说，“写新闻不掌握方法，就等于农民不懂市场，产不对销啊！”他们开始尝试写深度报道，并取得了较好成绩，有的上了一些报纸的重要位置，有的还在全市、全省新闻评比中获奖。韶关日报新闻通讯员用稿率稳居70％，并保持一定的质量，广大通讯员功不可灭。

科技现代化，经济全球化，新闻报道必须与世界接轨，而“三多三少”现象正是接轨的障碍，期望引起人们的高度重视并采取措施加以改正。

（原载2002年第3期人民日报《新闻战线》杂志

主题新闻市场调研心得体会和方法五

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料。xxx，是22岁的应届毕业生。xx大学新闻专业，希望借此机会开始工作。

我是一个细心、耐心、诚实守信的人，有很强的上进心和求知欲，脚踏实地，认真负责。良好的语言表达能力和良好的人际关系，团队精神和创新精神，对学习和工作有很大的热情和动力。

在大学期间，我努力学习专业知识，有良好的专业基础知识和作为优秀编辑的能力。与此同时，我利用业余时间广泛参与了很多事情photoshop cs教程的各个方面都掌握得很好photoshop技能不仅丰富了自己，也培养了自学能力。我也有很好的沟通能力，善于建立良好的人际关系。

在学校期间，我非常关注国内外新闻和体育新闻。像大多数男孩一样，我喜欢nba我也是学校篮球队的一员。我相信成功的事业背后是强大的身体支撑。

此外，我还积极参加了当地报纸的'寒暑假实习，抓住每一个机会，锻炼自己，将理论与实践相结合。从实习中，我学会了如何小心，注意细节。通常失败是在一个小数点上失败。我更了解团队合作的重要性，这让我更喜欢新闻编辑，我肯定能胜任这份工作。

由于我是一名刚毕业的大学生，按理说我没有资格去投有社会经验人士区的招聘，但大四一年的外出实习经历，使我无论在新闻敏感性、新闻专业技能、人际交往能力方面都有一定的水平，我相信有能力胜任nba我也相信贵公司的文化理念会给我一个尝试的机会。

真心希望能得到你的回复，我很感激！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年x月x日

主题新闻市场调研心得体会和方法六

活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象: xx级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!

活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话 可以建造三大的局域网

3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

小灵通的优势:

1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2 话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况

1 市场潜力

xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2 实际需求

学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3 竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用情况

手机 价格高 资费高 辐射强

小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.

小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多

宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )

更多的要从家长的角度写

2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传

3 新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打

基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资: 从电信的销售中提成

具体分配-----能者多劳 多劳多得，去成本外的净利润进行分配

a 外联人员-----从净利润中提25%

b 宣传人员------从净利润中提 15%

c 现场工作的同学-----净利润中提25%

d 活动主管人员-----35%