2023年银行行为管理指引心得体会和方法(模板9篇)

通过总结心得，我们可以发现问题，找到解决问题的方法和途径。在写心得体会时，要注重客观真实，不夸大和歪曲事实，做到实事求是。希望大家能够通过阅读这些心得体会范文，不断完善自己的写作技巧和表达能力。

银行行为管理指引心得体会和方法篇一

银行是现代经济发展中最为基础、最为重要的金融机构之一。然而，在金融危机时期，银行行为不规范、风险控制失误的问题暴露出来，给经济和社会带来了巨大的危害。为了保障银行业的安全、稳健，中国银保监会于2019年发布了《银行行为管理指引》，旨在规范银行行为，规范市场秩序、投资者权益。在此背景下，本人经过学习、理解与实践，深有体会，撰写本篇文章，来与大家分享自己对《银行行为管理指引》的心得与体会。

《银行行为管理指引》是中国银保监会制定的一项指导性文件，主要针对银行管理和服务中的行为规范问题，包括开展业务、风险管理、内部控制等方面清晰地进行规范。《指引》具有强制性规范性质，银行必须按照该规定进行拟定或调整自身制度，以达到保护投资者，规范市场秩序的目的。

《银行行为管理指引》从诸多方面规范了银行行为，具有重要意义。一方面，这个指引的发布标志着我国多元化金融市场不断规范化发展，进一步加强了银行风险管控及内部合规体系建设。另一方面，银行实行规范行为的标准，不仅有利于银行稳定运作、风险控制，更有利于将金融风险传导到最低程度，达到维护金融稳定的目的。

第四段：以实践为基础，借鉴相关经验，结合自身工作，认识规程的不断完善。

本人在工作中，通过认真学习相关规程，并结合自身业务实际，及时的调整业务流程及准备相关制度文件。同时也通过参加培训和学习，借鉴相关行业经验，不断完善自身的行为规范意识。此外，在处理业务过程中，我们注意风险掌控和内部压力测试，在工作流程中添加对风险方面的限制，使工作具有更加规范性和安全性。

第五段：总结。

通过学习、理解、实践，《银行行为管理指引》对我们的加强银行业风险管控、规范内部合规体系、维护金融稳定，作出了重要贡献。而作为一名银行员工，我们要时刻关注相关政策法规的动态，自觉加强对相关规章制度的学习，同时加强风险意识和规范行为意识，做到合法、合规、安全的工作，深深地认识和领悟到《银行行为管理指引》的重大意义，切实落实具体工作，为金融行业的规范化发展和银行业的积极贡献而努力。

银行行为管理指引心得体会和方法篇二

随着金融行业的不断发展和全球化的趋势，银行作为金融体系中的重要组成部分，在经济活动中具有举足轻重的地位。为了保障金融体系的稳定和安全，加强对银行行为的监管成为各国政府的共同任务。中国作为世界第二大经济体，在金融体系的建设和监管方面也强化了对银行的管理，出台了《银行行为管理规定》。在积极了解和贯彻这一规定的过程中，我深刻认识到合规经营的重要性，了解到银行作为金融机构的职责，也体验到了银行行为管理规定对银行业经营的影响和启示。

首先，银行行为管理规定教育了我合规经营的意义。由于金融行业的特殊性，一旦出现违规行为，可能对整个金融体系产生连锁反应，甚至引发金融危机。因此，银行业经营者必须始终以合规为根本，严格遵守法律法规和监管规定，确保业务操作的合法性和合规性。通过阅读行为管理规定，我对合规经营的重要性有了更加深刻的认识，明白了只有依法合规地经营，才能实现企业的长远发展和可持续经营。

其次，银行行为管理规定清晰界定了银行的职责和权益。银行作为金融机构，承担着为客户提供金融服务的职责。行为管理规定明确规定了银行不得从事非法金融业务、不得侵占客户资金等，保障了客户的权益和资金安全。同时，规定也给予了银行相应的自主经营权和市场竞争权，鼓励创新和提升服务水平。通过学习这些规定，我深刻认识到银行与客户的关系是合作共赢的，只有充分保障客户权益，银行才能获得持久的发展和信誉。

第三，银行行为管理规定强调了风险管理的重要性。银行业务涉及大量的资金流动和风险操作，必须加强风险管理和内部控制。行为管理规定明确要求银行建立和完善风险管理制度、加强内部控制和监管。通过学习这些规定，我认识到风险意识和风险管理是银行业经营者必须具备的基本素质，只有不断提升风险管理能力，才能有效地控制风险，保障银行业务的安全和稳定。

其次，银行行为管理规定提醒了银行业务的合法性和诚信性。规定强调了银行业务应当以诚信为基础，禁止捏造虚假业务、夸大宣传和误导客户。这使我清楚地认识到银行作为经济领域的参与者，必须恪守道德底线，坚守银行业务的诚信原则，保障金融市场的公平和透明。只有建立起银行与客户之间的公信力和良好的合作关系，银行才能获得长远的可持续发展。

最后，银行行为管理规定启示了我不断提升自身能力的重要性。在跟踪和应对监管政策的不断变化过程中，银行必须不断学习和提升自己的能力，适应市场和监管的要求。行为管理规定提醒了我，作为银行从业者，只有不断学习和更新知识，不断提升专业素养和综合能力，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，通过学习和贯彻银行行为管理规定，我深刻认识到合规经营的重要性，理解了银行的职责和权益，了解了风险管理的重要性和银行业务的合法性和诚信性，同时也提醒了我不断提升自身能力的重要性。作为银行从业者，我将以此为指导，坚守合规经营的原则，努力发展自己的能力，为银行业的稳定和发展做出贡献。

银行行为管理指引心得体会和方法篇三

作为经济社会中不可或缺的组成部分，银行业在现代社会中扮演着十分重要的角色。银行业不仅仅是金融服务的提供者，同时也是金融监管的执行者。为了规范和管理银行的日常行为，银行业管理机构相继出台了一系列的银行行为管理规定。我在参与银行行为管理规定培训学习的过程中，深切体会到了这些规定的重要性和必要性，并从中获得了一些宝贵的心得和体会。

首先，银行行为管理规定对于保护金融消费者权益和维护金融市场稳定起到了至关重要的作用。银行是金融服务市场的主体，对于金融消费者的权益应承担保护责任。有了行为管理规定的制定和执行，银行的服务行为更加规范，避免了不合理的收费和不公平的待遇，有效地减少了金融消费者的投诉和维权事件的发生。同时，行为管理规定还限制了银行的各种高风险和违规行为，保持了金融市场的稳定和安全。

其次，银行行为管理规定对于提高银行业的透明度和服务质量具有重要意义。透明度是金融市场健康发展的基础，也是保护金融消费者权益的前提。银行行为管理规定要求银行在服务过程中要提供充分的信息披露，使金融消费者能够清楚地了解自己的权益和义务。此外，行为管理规定还要求银行建立完善的内部管理机制，加强内部控制和风险管理，确保金融业务的安全与合规性，从而提高了银行的服务质量和可持续发展能力。

第三，银行行为管理规定在促进银行业创新与发展方面起到了积极的推动作用。银行业是面临快速变革的行业，不断创新和适应市场需求是银行业发展的关键。行为管理规定鼓励银行之间的积极竞争，并提倡创新金融产品和服务。同时，规定还对创新行为进行了规范和约束，确保了创新的合理性和稳定性。行为管理规定通过明确规则和标准，为银行业提供了发展的方向和参考，促进了银行业的创新与发展。

第四，银行行为管理规定对于推进金融监管体系建设具备重要意义。金融监管是金融市场良性运行的必要条件，也是防范和化解金融风险的重要手段。银行行为管理规定加强了金融监管的要求和措施，提高了监管的针对性和有效性。行为管理规定强化了银行业内部和外部的监督制约机制，改进了监管工作的手段和手段，促进了金融监管体系的建设和完善。

最后，要提高银行行为管理规定的执行力和监督力，确保其发挥应有的功能和效力。银行行为管理规定的制定和发布只是一个开始，实际的执行和监督是关键。要加强对银行行为的监管和评估，发现和纠正违规行为，确保规定的有效执行。同时，还应加强对银行业从业人员的培训和教育，提高他们的法律和职业道德意识，加强行为管理规定的落实。

总而言之，银行行为管理规定是银行业健康发展和金融市场稳定的基石。从我参与培训学习的过程中，我深切体会到了这些规定的重要性和必要性。银行行为管理规定的制定和执行，不仅可以保护金融消费者权益和维护金融市场稳定，还可以提高银行业的透明度和服务质量，促进银行业的创新与发展，推进金融监管体系建设。但要使这些规定发挥应有的功能和效力，还需要不断加强执行力和监督力。只有这样，我们才能保持良好的金融秩序和稳定的金融市场，为经济发展提供安全可靠的金融支持。

银行行为管理指引心得体会和方法篇四

在当今竞争激烈的金融行业，银行作为最主要的金融机构之一，其管理水平和员工素质的提升显得尤为重要。为此，银行行业管理培训应运而生，着眼于提升银行员工的专业知识和管理能力。我有幸参加了一次银行行业管理培训，并从中受益匪浅。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，这次培训强调了知识与能力的结合。只有拥有丰富的专业知识，才能在实际工作中运用自如，解决问题，并不断创新。而能力的培养需要通过实践和锻炼才能够得到提升。在培训中，我们分别进行了理论学习和实际案例分析，并通过角色扮演等方式模拟实际工作场景，从而将知识与能力相结合。这种结合让我更加深刻地体会到理论知识与实际操作之间的联系和必要性，也让我更加自信地应对工作中的各种挑战。

其次，这次培训注重团队合作与沟通能力的培养。在银行行业，团队合作和沟通能力是非常重要的，因为银行工作需要与不同部门和客户进行良好的沟通合作，以便更好地完成工作任务。在培训中，我们进行了团队合作的项目，通过分工协作和互相沟通，共同完成了一个具有挑战的任务。这次团队合作让我学会了如何倾听他人的意见和建议，在团队中有效地发挥自己的优势，也学会了彼此间的相互支持和理解。这些团队合作和沟通能力的培养对于以后的工作起到了很好的指导作用。

再次，这次培训强调了自我管理和成长的重要性。在银行行业，只有不断地自我学习和成长，才能跟上行业的变化和发展，才能更好地适应工作的需求。在培训中，我们被要求制定个人发展计划，并通过培训师的指导和反馈不断调整和完善。这种自我管理和成长的培养让我认识到自己的短板和不足之处，也激励我不断地提高自己，实现个人和职业目标。这种自我管理和成长的思维方式也成为了我工作中的一项重要素养，让我始终保持了对学习和发展的积极态度。

最后，这次培训注重了银行行业的伦理与风险管理的培养。作为银行员工，我们需要时刻保持道德操守和高度的风险意识，以保障银行的合规运营和客户的利益。在培训中，我们学习了相关的法规和道德规范，并进行了风险管理的案例分析和讨论，以便更好地理解和应对风险。这种伦理与风险管理的培养让我认识到了作为银行从业者的责任和使命，也提醒我时刻保持警惕，避免违反相关制度和规定。

总结起来，这次银行行业管理培训为我提供了一个全面发展和提升的机会。通过知识与能力的结合、团队合作与沟通能力的培养、自我管理和成长、以及伦理与风险管理的培养，我更加了解了银行行业的工作要求和挑战。在今后的工作中，我将继续不断学习和成长，努力应对各种工作挑战，并以高度的责任心和职业操守履行自己的职责，为银行行业的发展做出贡献。

银行行为管理指引心得体会和方法篇五

第一段：介绍管理培训的重要性和作用（200字）。

银行作为金融行业的重要组成部分，管理层的素质和能力对其发展至关重要。为了提升管理人员的素质和能力，银行行业普遍开展管理培训。管理培训不仅有助于银行管理人员全面提升自身的知识和技能，还可以推动银行业务的创新和发展。因此，我参加了银行行业的管理培训，并从中受益匪浅。

第二段：描述培训的主要内容及取得的收获（300字）。

在这次管理培训中，我学习了银行行业的相关知识，如银行的运营模式、风险管理、市场营销等。通过培训，我了解了银行的组织结构和内外部的运作机制，掌握了不同领域的专业知识。此外，培训还注重培养我们的团队合作和沟通能力，通过小组讨论和角色扮演，我们学会了有效地与团队成员合作，提高了解决问题的能力。同时，培训还注重实际操作，通过实际案例分析和模拟业务操作，使我们更好地掌握银行业务的操作流程和技巧。

第三段：总结培训中面临的挑战和解决的方法（300字）。

在培训过程中，我也遇到了一些挑战。首先，银行行业的竞争激烈，要想在其中立足，就要不断学习和提高自己的能力。与此同时，银行行业的规模庞大，具有复杂的组织结构和多样化的业务，需要我们有较强的学习能力和适应能力。为了应对这些挑战，我采取了积极主动的态度，主动学习相关知识和技能，并在实践中不断提高自己的能力。同时，我也积极参与团队合作，与同事们共同解决问题，互相学习和帮助，取得了良好的效果。

第四段：探讨培训对职业发展的影响（200字）。

参加银行行业的管理培训，对我的职业发展有着积极的影响。首先，培训使我对银行业务有了更深入的了解，对自己的职业发展方向有了更清晰的认识。其次，培训使我掌握了更多的技能和知识，提高了自己在工作中的能力和竞争力。最后，培训也为我提供了更多的机会和平台，与同行业的优秀人才进行交流和合作，拓展了我的人脉和资源。

第五段：总结全文，强调管理培训的重要性和未来的学习计划（200字）。

综上所述，参加银行行业的管理培训是一次宝贵的经历，通过培训我不仅学到了知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。管理培训对于提高银行业管理人员的素质和能力起到了重要的推动作用。未来，我将继续加强自己的学习和提高，不断完善自己的能力，并将所学所用于实践中，为银行业的发展做出更大的贡献。

银行行为管理指引心得体会和方法篇六

银行行为管理指引是指导银行行为管理的法规性文件，是推动银行业精神文明建设、维护金融秩序、保障金融消费者权益的重要手段。在实际工作中，我深切感受到了银行行为管理指引的重要性，并从中获得了不少体会。以下我将从四个方面谈谈自己的心得体会。

银行行为管理指引作为一份法规性文件，是银行业的重要管理工具。其主要是为了约束银行业者行为、规范银行业经营行为、建立完整的内控和合规体系。对于银行员工而言，理解银行行为管理指引内容，遵守相关规定，做到合规经营，充分保障金融消费者权益，具有重要意义。

三、合规经营。

银行行为管理指引对银行业者的要求非常高，要求银行业者在经营过程中遵守法律法规、尊重金融消费者权益、加强内部管理、规范营销行为、严格风险控制等方面进行管控。这意味着银行员工需要加强自身的法律法规意识，提高金融风险控制能力，遵守经营规则，确保合规经营。

四、严谨工作态度。

银行行为管理指引规定，银行业者应该本着诚信、专业、勤勉、谨慎的工作态度，依法合规开展各项业务活动。银行员工要本着高度的责任心，严格遵守工作纪律，保持良好的工作秩序和工作态度，对于客户金融需求有耐心和细致的分析和服务，避免因操作不规范而产生风险和不必要的纠纷。

五、加强客户服务。

银行行为管理指引最重要的目的是保障金融消费者权益。银行业者在让利于客户的同时，更应该本着尊重客户、诚信服务的原则，做好客户服务。银行员工需要与客户建立良好的信任关系，在服务过程中坚守职业道德，注重保护客户隐私，根据客户的实际需求和风险情况，做出最佳的金融产品和服务建议，为客户提供优质、高效的金融服务。

结语。

银行行为管理指引是银行业行业管理的重要法规。在工作中，银行员工要认真学习掌握其内容，自觉遵守指引要求，坚守职业操守、诚信经营，始终保障客户的权益。只有这样，才能实现传统银行到智能化银行的转型，为推动金融普惠事业的发展做出更大的贡献。

银行行为管理指引心得体会和方法篇七

“银行行为管理指引”是指国家对银行业进行监管，规范银行行为的指导性文件。其实现的目的是为了保护银行业的稳健发展和维护金融市场的稳定。近年来，随着社会经济的发展，监管要求越来越严格，更高的标准和要求对银行的行为规范提出了更高的要求。作为银行员工，我们不仅要遵守这些规定，同时要时刻关注行为监管的改进以确保我们的业务在法律管理下进行。

第二段：探讨。

在银行行为管理指引中，有一些指导意见是非常富有价值的。例如，银行应建立完善的内部管理和控制机制、建立有效的风险防控制度、健全经营管理体系等。首先，银行的内部管理必须规范，管理体系要立体、有机，各环节之间协调配合，确保空白和失误的减少。其次，银行应该优化风险控制，严格执行各项风险评估，加强防范各类风险的管理。最后，导入良好的经营管理体系，有效创建一个高效稳定的工作平台，真正实现经营管理的开创和发展。

第三段：体会。

我认为在银行从事工作需要尽职尽责，遵守内部规定和相关法律法规。从银行业管理的角度看，极其重要的是领导要以身作则，严格执行各项行为管理要求，同时也要引导银行员工明确职责，始终遵守管理规章制度，贯彻执行各项管理制度，保证内部管理的规范，激发员工自觉投身于银行的稳健经营中。

第四段：措施。

为了规范银行行为，我们要采取一些措施。首先，要建立银行文化，“以人为本”，营造公平、公正、公开、诚信的环境。其次，在内部管理方面，应该逐渐将风险管理制度完善起来。通过切实执行不同类型风险管理措施，如提高审批标准、加大内部管理力度等，有效遏制风险带来的不良影响，使银行在经营中的风险得到有效控制。此外，要不断加强对员工的培训和管理，使员工在工作中保持一定的敏锐性和反应快速，提高其风险防控能力。

第五段：总结。

行为管理规定是保护银行业稳健发展的重要任务，对于银行员工来说也是非常重要的。要努力加强自身素养，保持职业道德的高度敏感和外圈，根据规章制度来更好地指导我们的工作，提高管理水平。通过“银行行为管理指引”的学习，我们可以进一步了解这些规定，加强我们的内控管理，为银行业的稳健发展做出贡献。

银行行为管理指引心得体会和方法篇八

近年来，金融领域极速发展，银行作为重要的金融机构，承担着促进经济发展、维护金融秩序等多项重要任务。为了规范银行内部行为，保护金融消费者权益，提高银行业的整体服务水平，银监会出台了《银行行为管理规定》。此次我有幸参与了该规定的制定和修改，而在这个过程中，我也不断体会到其中的深意。通过学习和践行《银行行为管理规定》，我对银行行为管理有了更深的认识，也对银行与客户之间的关系有了更大的理解。

首先，《银行行为管理规定》强调了银行的责任和义务。银行作为经济发展的重要推动力，承载着大量的社会资源。因此，银行必须承担起保障金融安全、维护金融秩序的责任。我认为，这不仅是银行的义务，更是银行作为公共机构的使命。而《银行行为管理规定》对于银行的责任和义务进行了详细的规定，明确了银行的社会责任，这对于推动银行业的可持续发展具有重要的意义。

其次，《银行行为管理规定》注重了银行与客户之间的诚信和信任。银行业的成功与否，很大程度上取决于与客户的信任关系。而这种信任关系的建立，离不开银行对客户的诚信。《银行行为管理规定》明确规定了银行应当遵守信用原则，保护客户的隐私权，并明确了银行在业务操作中应当秉持公正、透明、谨慎的原则。通过遵循这些原则，银行能够建立与客户的良好关系，提升客户对银行的信任度，进而推动银行的业务发展。

第三，《银行行为管理规定》强调了保护金融消费者权益。在金融市场中，消费者往往是较为弱势的一方，容易受到不公平对待。因此，保护金融消费者的权益，是银行行为管理中的重要一环。《银行行为管理规定》对于保护金融消费者权益进行了详细的规定，规定了银行应当注重消费者教育，提高金融消费者的自我保护意识；同时，银行也应当加强对金融产品的管理，确保产品的合法性和真实性。通过这些措施，可以更好地保护金融消费者权益，提高金融市场的公平程度。

第四，《银行行为管理规定》加强了银行内部风险管理。银行作为金融机构，必须面对各种风险，包括信用风险、市场风险等。在这个问题上，《银行行为管理规定》主要通过加强内控制度和评估程序，规范银行内部行为。它要求银行建立健全的内部控制制度，明确内部授权和责任界定，确保业务操作的规范和透明。此外，银行还应当加强对风险的评估和管理，并及时完善风险防范机制。通过这些措施，银行能够更好地应对风险，保证金融系统的稳定和安全。

最后，《银行行为管理规定》要求银行建立有效的监督机制。监督机制是保障银行行为管理有效性的重要手段。通过监督机制，可以对银行的行为进行评估和监督，及时发现和纠正问题，确保银行业务健康发展。《银行行为管理规定》中明确要求银行建立独立的内审机构，并加强对银行监督的力度，以确保银行行为规范。通过这些措施，银行可以更好地履行其社会责任，推动行业的持续发展。

总之，《银行行为管理规定》对于银行行为管理具有重要的意义。通过学习和践行这一规定，可以帮助银行提升服务水平，保护金融消费者权益，提高金融市场的公平程度。同时，也可以帮助银行加强内部风险管理，提高风险防范能力。通过这些努力，银行行为管理水平将不断提高，为金融市场的健康发展提供有力支撑。

银行行为管理指引心得体会和方法篇九

我于20__年2月份来__县任职,20__年4月邮储银行__县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为__县支行班子负责人，如何切实履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为__县邮政金融业务持续快速发展提供条件，我深感责任重大，使命难辱。我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结领导班子，稳定内部环境，增进外部交流，加强基础管理，创新经营思路，推动工作的有效开展。

总的来说，我从以下几个方面着手：

协调支行组建，保证团结稳定。

一是摆正自己的位置，遇事多沟通，多向上级行汇报，营造和谐局面。二是在上级领导及县邮政局领导的大力支持下，积极组织协调，稳妥扎实推进，中国邮政储蓄银行__县支行作为汉中市首家县级支行试点于4月8日挂牌成立。三是顺利接收了两个一类网点和28名划分过来的员工，努力搞好团结稳定工作。四是按要求设置了综合管理部、综合业务部和会计核算部三个部门，公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展。五是配合邮政局深入开展“共谋发展，共创未来”主题教育活动，组织了丰富多彩的思想教育活动和劳动竞赛，确保支行以邮政储蓄为龙头的各项金融业务持续、稳健发展，并继续为__县邮政金融的全盘发展做好支撑服务。六是在原则问题上，该坚持的坚持，需要灵活的向上级行汇报后再灵活，12月底将金库值守工作依文件规定顺利交邮政值守。

力抓业务发展，提升经营效益。

作为支行负责人和__县邮政金融业务带头人的双重角色，我深感压力重大，面对邮政体制改革、5.12汶川地震影响及金融危机爆发下的新环境、新形势，我始终以做强做大__县邮政金融业务为己任，带领广大干部员工坚定不移抓发展、一心一意提效益，在业务管理上注重大方向、追求高效益，放手让有能力、想干事的年轻职工去开拓打拼，为其提供一个良好的展示平台。经过全体干部职工的不懈努力，全年实现邮政金融收入1781.30万元，同比增长37.64%，银行自身实现收入593.64万元，占比为33.33%,规模与效益同步提升。

始终坚持负债类业务及代理类业务为“立行之本”。

储蓄业务在逐步降低成本的基础上不断加快增长方式的转变，继续加大对重点窗口、重点时段、重点客户、重点项目的人、财、物的投入力度，狠抓规模发展不放松。一是要求业务部结合不同时段资金流动特点，先后开展丰富多彩的劳动竞赛活动，调动各级人员发展储蓄业务的积极性和紧迫感。二是大力倡导不断通过开发代收付业务、绿卡业务，布放华商联盟，实现活期存款资金交易的规模化，逐步达到调整存期结构、客户结构、增量结构的目标。三是积极实施“深层次培训、多方位宣传、特色化服务“战略，力促代理保险、理财产品销售规模效益再上新台阶。四是抓窗口服务，在窗口中低端用户较多的情况下通过增加台席、强化大堂经理职能定位、设立涉农补贴兑付和代理业务专柜等途径疏导窗口客户，提升服务效率、服务能力和服务质量。全年__县邮政储蓄余额净增3.16亿元，年底余额规模达到12.58亿元，净增绝对数列全市第2，市场占有率达到38.13%，新增市场占有率72.66%，市场占有率及新增市场占有率均列全县各金融机构之首;其中银行自营网点余额规模达到3.88亿,规模占比为30.87%。全年代理保费3936.34万元，列全市第2位，其中银行自营网点代理保费515.5万,占比为13.09%;全年销售理财产品1294.50万元，银行自营网点销售理财产品1157.8万元，占比高达89.43%。

始终坚持公司类业务为“富行之源”。

公司业务“低成本、高收益”的特点显现出极大的增收潜力，__县属农业大县，独立运营的良性企业非常缺乏，公司业务领域已有农行、工行、建行、农发行、信用社等5家银行群雄逐鹿，邮储银行直接想占据一席之地异常艰辛，因此我支行把锚头对准了已与邮政建立合作关系的代发单位及财政资金。公司业务主要靠关系营销，作为行长我身先士卒，并安排专职客户经理长期维护财政局等相关单位的关系，在争取退耕还林过渡户资金能提前划转的专项营销活动中，我亲自带领业务人员前往财政局及农发行多次，协调多方关系，最终将财政局农林科在农发行账户上的所有资金划转到我行，并为09年的专项资金提前划转奠定了扎实的基础。人民银行在我行公司业务正常开办、参加同城交换、财政专户核准等过程中也是原则性很强，最终我通过多方面协调疏理关系，逐步与人民银行建立了良好的关系。公司业务没有在年底为市分行做出特殊贡献，但通过前期的探索实践已经积累了一定的工作经验，我有信心、也有决心让公司业务真正成为__县支行收入增长的又一动力源泉，截止20__年底共开19户，其中有效户为16户，9个账户发生业务，结余资金735万元，现已与财政局等单位达成协议，相信20__年公司业务将会有较大的发展。

加强风险控制，改善服务水平。

由于新业务市场的不断拓展，在人力资源严重不足的情况下，我始终坚持树立支行全体人员人人都是风险防控工作的重要责任人的风险意识，风险防控不只是稽查的工作，也不只是支行长的事，要求上至行长、下至营业员人人都要严格遵循各项规章制度，先把好自己履职的风险关，并相互协作监督，银行成立后要把三级权限的落实、票款交接等现场管理提到全新的高度，逐步由事后监督向事中控制、事前预防转变，探索一套适合自身发展、顺应当前形势的风险控制体系。

随着各类代发项目的增加，10年以来邮政金融业务的窗口服务压力陡增，由于人员紧缺，抽调3人后的营业部窗口服务压力更是空前巨大，我坚持每天到一类网点视察窗口服务状况，并要求相关管理人员在做好本职工作的前提下尽力协助营业部做好自助机具的维护和现场作业组织，针对业务笔数多、金额小、文化素质较低的农村低端客户设置了“涉农补贴资金专柜”，极大地改变了窗口乱插队、速度慢的尴尬局面，为进一步开辟vip用户绿色通道奠定了实践基础。总体来说，近两年来的各类工资及农民补贴资金代发工作得到了社会各界的认可。