我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。
推荐奶茶营销策划设计心得体会和感想一
2.此短信有“防寒去燥”,防止寒冷不感冒,去除秋燥把烦掉。秋分注意防寒去燥,开心幸福把你找!
3.秋风起,天变凉,冷暖常常放心上;瓜果香,丰收到,丰收之季注健康;传短信,送吉祥,收到短信心舒畅;秋分时节心飞扬,愿你幸福平安喜登场!
4.秋分来得真快,秋老虎也不算坏。送走夏日炎热,感谢你的来关怀:白天工作一天,还把短信发来,愿你青春大放光彩。
5.平分秋色昼夜等,中秋时节谷丰登。硕果枝头笑红脸,枝条弯腰把客迎。主人捧出丰收酒,招待亲朋天下友。生活美满好年景,朋友幸福健康有。祝秋分快乐美心情!
6.阵阵秋风送清凉,落叶飘零人惆怅。不知你身在何方,思念之情多绵长。秋分到来短信发,愿你添衣保健康。好运伴你事业顺,生活美满任徜徉!
7.秋分来把果实采摘,将快乐做成盘中菜,让感情在心里澎湃,友情是还不完的债,有你们我不怕失败,短信传达心中感慨,祝亲爱的朋友天天开怀!
8.秋分,白昼黑夜等长,桂子百里飘香,大雁展翅南归,枫叶渐渐泛黄。朋友,天气日益转凉,莫忘添加衣裳,愿你秋天快乐,幸福平安健康!
9.天气变换难预测,忽冷忽热秋分天,提醒朋友多保暖,预防感冒保健康。天凉别忘加衣裳,别的祝愿不重复,愿你事事都顺心!
10.风儿寄托着我的思念,云儿传递着我的叮咛,雁儿承载着我的挂念,短信送来了我的祝福:祝你秋分快乐,身体健康!
11.秋风起兮银露降,气温日降渐转凉。早晚农活少干点,晚上睡觉关门窗。天凉及时加衣服,冷热变化伤健康。祝你金秋硕果满,愿你稻谷堆满场。秋分快乐健康!
12.秋谐音求;求来喜神事事笑,求来财神送财到,求来观音保平安,求来如来送如意;秋分来到,祝愿送到,愿你朋友,天天欢笑!
13.秋的温度是适宜的,秋的景色是美丽的,秋的收获是喜悦的,秋的问候是温柔的,秋的祝福是真诚的,秋分到了,愿你快乐常在,幸福常绕。
14.秋分到了,叶子黄了,片片快乐从天上落下,一群大雁往南飞,一会排成福字,一会排成运字,他们不时向你传递我的话语:天冷秋凉,好好爱自己!
15.秋分至,养生记,饮食摄养应注意;秋主肺,五行金,酸来收敛辛发散。因此所秋日宜收不宜散,要尽量少食葱、姜等辛味之品,适当多食酸味甘润的果蔬。
16.秋分是世上最美丽的季节,收获一年丰硕的果实,又种下来年希望的种子。在这个季节里我要送你最美好的祝福:祝你天天播种幸福,收获幸福,享受幸福!
17.郑重提醒:秋分到了,天气凉了,黑得早了,夜也长了,寒意浓了,凉席该撤了,被子要盖厚了,衣服也要适当添了。
18.秋分到,秋风拂去了疲惫,身心舒爽;秋雨润滑了心灵,心情舒畅;秋景美透了大地,心旷神怡;问候温润了心田,情浓谊厚。愿你时刻开心,自在逍遥!
19.秋分了,心情朗润起来了,日子清爽起来了,身心逍遥起来了,步子轻快起来了,生活潇洒起来了,问候发送出来了。愿你拥抱爽朗的秋,心情爽爽!
20.秋分了,快乐找你谈心,欢喜连连;美好找你聊天,幸福无限;惬意找你碰头,舒爽无比;轻松找你约会,心情舒畅。愿你开怀,逍遥无限!
21.挑起秋的窗帘,迎来秋风,舒爽身心;接来秋雨,沁润心窝;收获秋实,五谷丰登;润色秋景,美不胜收。秋分了,愿你心情爽,乐逍遥!
22.秋韵,美透了山林,美轮美奂;秋风,穿透了心窝,日子爽爽;秋雨,润透了万物,爽心爽肺;秋分,发来了问候,情真谊切:愿你开怀,时刻逍遥!
23.思念染黄了秋叶,散落了一地的牵挂,惦念绽放了秋花,芬芳了一世的友谊,问候香浓了秋果,丰收了一季的祝福,秋分到,愿你幸福安康,心情舒畅!
24.秋天的凉爽,使我加深了思念家乡的老娘。秋天的金色,给人们没带来丰收喜悦的快感。秋天的落叶,启示游子早归家乡故里团聚。秋分到了,愿您健康快乐!
25.秋分到,天涼了,相互關心很重要!天冷要加衣,午飯要吃飽,熱水要喝好,希望我的友情提示,能給你寒冷的秋天裡,帶來一絲溫暖!
26.秋諧音求;求來喜神事事笑,求來財神送財到,求來觀音保平安,求來如來送如意;秋分來到,祝願送到,願你朋友,天天歡笑!
27.秋風款款,捲走憂煩,身心爽爽;秋雨綿綿,沁潤心窩,清新無比;秋景美美,賞心悅目,心曠神怡;秋分來到,心情舒暢,無憂無慮。願你逍遙,秋天快樂!
28.摘一片秋葉,撫平憂傷的失缺;捕一縷秋風,拋棄煩惱的影蹤;聽一聲秋雨,收穫快樂的期許;發一條祝福語祝賀詞,祝福秋分的好運。祝:秋分快樂!
29.秋分时节精神爽,早晚别忘添衣裳,秋收忙碌注意身体,硕果丰收笑脸相迎,忙中偷闲要适中,朋友祝福记心中,愿你天天开心快乐!
30.秋分时节!将健康分一半给你,将快乐分一半给你,将财运分一半给你。愿你神清气爽!天天开心!财源广进!祝快乐!
31.在日夜平分的日子里,日不短来夜不长,爱情事业两兼顾,财富人生两打拼,健康亲人两呵护。愿快乐秋分!
32.秋分至,清爽怡人暑热消;秋风吹,凉意舒适自相随;秋阳耀,风清云淡天更高;秋雨飘,浪漫心情时光好;秋分问候祝福到,祝你顺心开心没烦恼!
33.秋分时节来报到,愿你:头顶吉星高高照,好运伴随时时到,开心快乐无烦恼,幸福甜蜜哈哈笑!
34.秋分早晚露霜凝,添衣保暖御风寒。常见感冒勿紧张,吊瓶轻易勿常掉。春捂秋冻老人语,不可全听可参考。增强身体抵抗力,才能拥有好身体,秋分快乐。
35.秋雨绵绵,秋意浓,冷风习习,冷风稠,落叶纷纷,叶归根,硕果累累,愿共赏。此时送上千般愿,愿喜愿乐愿康健!朋友,秋分到了,记得加衣!
36.奉天承运,皇帝诏曰:秋分时节,忽冷忽热,气候多变,爱卿要善待自己,避暑不贪凉,添衣防流感,随时保持快乐心情,如敢抗旨,必找你秋后算帐!钦此。
37.今日是秋分了,听人说:若在这天之前收到一个祝福,心情就会秋高气爽,事业就如春华秋实,所以立刻送上最凉爽的真诚祝福,快乐健康!
38.缕缕微风吹来秋天的讯息,处处田园种着收获之喜,丝丝细雨洒下清凉秋意,片片落叶载满思念情绪,声声问候传递祝福心语。秋分时节,祝你心情愉悦!
39.又是一年落花红,秋雨一层凉一层,天凉别忘加衣裳,秋分日丽心气升,蟹肥菊黄丹桂迎,保重身体得安宁,饮食起居寻规律,要把情绪来调停,昼夜温差与日增,锻炼身体多运动,祝你秋分好心情,身心健康万事兴!
40.岁月的年轮,一道道的弯;飘零的黄叶,在风中流转;季节在更替,情意在蔓延。秋分又至,往后夜长天更凉。愿你与健康结缘,与幸福见面,快乐每一天!
41.秋分是用高粱米酒彼此拥抱的日子;秋天是金黄色的橘子与苹果脉脉传情的日子;秋分是希望和收获在农民心间停留的日子;秋分是我把祝福洒落季节的日子。愿你欣赏秋日高远清澈天空,沐浴秋月皎洁溶溶,聆听秋雨绵绵重重,心情欢畅愉悦青葱。
42.秋分渐起短信到,送您笔墨纸砚伴一生:身体健康作笔,合家幸福为墨,浪漫爱情如纸,真心知己亦砚!愿您秋分快乐,心想事成!
43.天气变得好快,寒风悄悄袭来,被子一定要盖,小心身体冻坏,没事晒晒太阳,顺便强身补钙,秋分节气来到,我的叮嘱全在。好好执行,不得延误哦!秋分快乐!
44.秋风习习,秋情动;秋雨绵绵,秋意浓;秋景宜人,谁与共;一年好景君须记,最是秋分到来时;秋分到,好友祝福不离左右,愿你生活无愁更无忧。
45.一片落叶,一点秋色,秋分将至,祝福如昔。饮食合理,适时添衣,加强锻炼,记在心底。朋友,愿你在美丽的秋日里,有个快乐的心情,棒棒的身体。秋分快乐!
46.秋分到,天气凉,朋友情,记心上。勤运动,忌辛辣,烦心事,要放下。早到晚,温差大,勤换衣,感冒怕。祝你秋分好心情,健康顺心一下下。
47.在秋分日这天,为了证明我的慷慨,我向你发了一条祝福短信,祝你事业蒸蒸日上,心情秋高气爽!记住我不是个一毛不拔的人,这条短信花了我一毛钱哦,秋分快乐!
48.秋分时刻,阳光挥洒我得叮咛,风儿栽着我得,云儿传递我得问候,雨儿带着我得祝福,悄悄滴落你心底:用心照顾好自己,祝你秋分愉快,吉祥如意!
49.秋分一到树叶黄,想你想得断了肠;秋分一到天转凉,没你的日子很凄凉。期盼回到你身旁,再续昨日好时光。感动了吧?别兴奋了,赶紧回来,还钱吧!
50.一缕秋风送相思,点点秋雨润情谊,秋花正艳牵挂浓,秋叶散落洒幸福,秋分时节送祝福,愿你秋分清爽相伴乐无忧,幸福相随总逍遥。
51.缕缕秋风落叶扬,携带思念到远方。丝丝细雨连成线,友谊情谊永不断。秋菊花开浓芳香,牵挂亲人意更长。秋分祝福到身边,幸福安康心底宽。祝友秋分乐!
52.最新消息:“全国稻穗一夜间金灿饱满,农民们都笑开了怀”。据调查研究,原来是秋分已到,挨家挨户送祝福!让我们热烈欢迎秋分的到来!
53.秋分至,天气凉,莫望添衣裳;空气燥,湿度低,保湿不可忘;鲜山楂,甜柿子,润肺护肝肠;山药汤,糯藕粉,理气筋骨强。祝秋分快乐,幸福健康。
54.秋分,"分"字八刀:一刀削愁,二刀斩忧,三刀解困,四刀杀懒,五刀美容,六刀护卫,七刀保险,八刀壮胆。秋分"八刀"送给你,祝快乐逍遥!
55.秋分到,祝福到,我的祝福最最妙,愿你每天每时每“分”每秒,和烦恼“分道扬镳”,心情如红叶菊花灿烂“分外妖娆”!
56.秋分到,凉爽怡人酷暑消;秋风起,风清云淡天更高;秋雨飘,秋景妩媚更娇娆;祝福到,愿你幸福安康常围绕。我们来平分一下“秋色”:分给你秋高气爽的心情,春华秋实的事业,秋月春花的生活。祝你秋分快乐,身体健康!
57.秋分时刻,阳光挥洒我的叮咛,风儿栽着我的思念,云儿传递我的问候,雨儿带着我的祝福,悄悄滴落你心底:用心照顾好自己,祝你秋分愉快,吉祥如意!
58.时间冲不淡你我的热情,距离分不开你我的情谊,春夏一去不复返,又到秋分好时节,我的关怀伴随每个季节而来,祝福你拥有一个硕果累累的秋天!秋分快乐!
59.秋叶沉寂,秋风静谧,拂去秋霜的气息。我的问候宛如秋雨,悄悄滴落你心底。轻轻说一声,秋分了,天凉了,多保重。
60.秋分到,秋收的号角嘹亮,秋仓的丰富在望,你的秋天如你所想:秋水般的伊人在抱,秋波漾得魂牵梦绕,秋色美得刀枪入鞘,秋意浓得一笑再笑!秋分快乐!
61.亲爱的朋友,听说了么,"秋分"偷偷的跑出来了,是不是到你那里了?它可是只小老虎,专门咬那些穿的少的人,记得多穿点,我很担心你。秋分快乐!
62.为了不篡改“你一定要比我幸福”的歌名,希望你在秋分的时刻多笑笑,因为给你发这条短信之前,我早笑了!
63.秋分到了,听人说:只要今天收到一条祝福短信,整个秋天都会和和美美,健健康康。所以我立刻发出了最真挚的祝福短信给我最好的朋友,愿你秋分快乐!
64."我把我的祝福化做秋风与秋雨,为你送去惬意心头!吹响秋日祝福的风笛,为您把锦瑟弹奏.祝秋分愉快!"
65.我们来平分一下"秋色":分给你秋高气爽的心情,春华秋实的事业,秋月春花的生活。祝你秋分快乐,身体健康!
66.秋风清爽心情妙,秋菊灿烂生活好,秋月朦胧爱情美,秋雨缠绵好运绕,秋夜宁静不急躁,秋日和煦烦恼少,秋分祝福来送到,愿你春花秋实大丰收!
67.秋分悄悄到,秋雨轻轻飘,秋风凉嗖嗖,秋阳心头照,气候变美妙,夜里被盖好。祝亲爱的朋友天天快乐,身体健康,永远没有忧愁。
68.脸上带上笑容,肩膀扛着幸福,口袋装着开心,手心拽着健康。秋分时节来给你问好来啦!
69.风儿栽着我的思念,云儿传递我的叮咛,秋分将至,秋意渐浓,请加上我的那份,用心照顾好自己。
70.秋分时节,时间日夜平分,健康日夜平分,快乐日夜平分,吉祥日夜平分,如意日夜平分,甜蜜日夜平分,祝福日夜平分。总之愿你幸福不分昼夜!
本奶茶店取名为“xxx”,与“xxx”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。
(一)本店优势(strengths):
1、饮品种类齐全;
2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;
3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);
4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;
6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低,利润率较高;
8、学生群体具有很好的口头传播效应;
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses):
1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者;
2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿;
3、房租成本高。
(三)机会(opportunities):
1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁,毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间,人流量大;
3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大;
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats):
1、紧靠一家奶茶店,且该奶茶店具有较长的开店历史,一直独霸东校区奶茶市场,在学生中的影响力较大;
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
(一)心理分析
新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施
1、提供个性化服务,给消费者更多的选择权;
2、开业初期可提供较大优惠,以吸引学生(尤其是新生)前来消费,例如全场
5.8折、买一赠一,同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量,提高顾客的满意度与忠诚度,吸引他们再次消费,提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;
3、为顾客免费办理会员卡,会员卡可以充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;
4、实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;
5、周期性推出新品与会员半价商品。
(一)市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主,学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括:
1、口渴时对饮品的需求,例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2、天气寒冷时对热饮的需求,天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括:
1、新品与优惠活动的吸引;
2、交际的需要。
(二)目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小,因此不进行特定目标市场的划分,但需结合季节等客观因素,如夏季将销售重心放于冷饮,冬季将销售重心放于热饮。
在校大学生数量众多,其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”,即个性化,消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品,甜度、配料、温度等因素完全由个人选择,订制个人专属饮品。
产品质量:保证店面的安全与卫生,建立完善的质量保证体系;
产品外观:在保证产品质量的前提下,美化产品外观;
产品品牌:以“私人订制”为品牌定位,在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;
产品包装:选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装,且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;
产品开发:结合季节、潮流热点等因素,定期推出新品。
因为东校区内只有一家竞争对手,所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致,但是推行会员卡制度,为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡,会员卡可充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
消费者不仅可以到店购买消费,还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖,每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖,免费配送。
1、聘请愿意兼职的同学,在开张的前三天,在奶茶店门口进行宣传。届时,我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中,给来往的人群免费品尝;
2、在食堂门口、教超门口,发放宣传单,凭传单到店消费可享受两元优惠;
3、在开张的前三天,本店全部饮品打5.8折,在此基础上,买三送一。附:
销售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利润:单件产品成本(食材、包装)控制在1.5元以内,价格控制在7元以上,单位产品平均利润控制在8元以上。
市场占有率:50%以上。
竞争状态:东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
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