十二经脉交接规律心得体会简短 十二经脉的走向和交接规律是怎样的(九篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题十二经脉交接规律心得体会简短一

一、月初统筹安排作好本月的工作计划及组织发动工作

根据本月的工作计划及中心校的工作安排，确立本月的工作有：

1.围绕教学效益年这一核心目标，继续深化常规管理。

2.对照各科教学计划、教学进度，恢复教学秩序，以适当的时间、方式补差补缺，认真备课批改作业迎接了镇期中视导工作。

3.本校以积极的态度开展校级达标升级课的工作。

4.以认真的态度完成了“蓝天杯”教学设计评比任务。

5.在近期完成了小学语文教师写字指导成果评比。

6.搞好本月的校本教研工作。

二、常规管理实抓、抓严

常规管理是学校一项重要的教学工作，教学制度的形成是长期严格执行得以实现。从本校的实际来看，在常规方面差距有：教师的复备有形式化的倾向;教具准备不充分，教材不熟悉进课堂，严重降低了课堂教学效率。青年教师课后教学反思较简单，缺乏必要的反思。班主任工作不积极，学校很多工作停留在表面上，未能有效的变为实际行动，学校领导检查与督促不力;课堂教学相互交流的现象极少，交流仅表现在听课记录上，部分教师轻视写字课。如何改变这一现状是摆在学校面前的较迫切但又必须解决的.问题。在中心校的期中视导后，下发简报可以看出我校的各项检查总评全镇最末，这说明我校的检查力度还不够。

三、坚持周查月报制度，力争取得成效

周查想落到实处，并在实际的工作中取得一定的效果是一件颇费头脑的事。怎样使周查得以坚持，并收到满意的效果?一靠广大教师高度的责任心，二靠学校领导坚强的决心，三靠灵活的方法和事后督促。我校教师众多，人手紧张，工作量大。这给周查带来了一定的困难。学校工作繁多，又时常受到临时工作的冲击，难以在规定的时间内检查完。我校采取了分散时间、定教师的方法进行抽查。从周查中看出部分教师态度认真，也有少部分教师思想不够积极，有应付的态度。

四、校本教研

本月由于受较多活动的影响，教研组活动未能正常开展，教师忙于期中视导，此项活动开展的不够及时、正常。

五、缺点及前进方向

1.加强班主任工作，我校的很多学生常规的养成，主要靠班主任的工作。

2.学生兴趣小组的落实，从学生的组成、教师的搭配等方面入手，不求大面全，但求少而精。

3.建立学习氛围浓厚的伟诚文化，以青年教师带头，力争百花齐放，卓有成效。

六、本月无学生变动情况。

主题十二经脉交接规律心得体会简短二

十二月的气温很低，地上会结霜，河里会结冰，这是帮助幼儿了解季节特征，培养坚强勇敢的意志品质的好时机。在这寒冷的季节，给孩子提供参加多种运动的机会，让幼儿充分感受运动的快乐和益处，现制定以下十二月工作计划。

1、喜爱参加体育运动，初步形成良好的运动习惯。

2、学会简单的保护身体主要器官和自身安全的方法，积累应对意外情况的经验爱吃各种事物，不挑食，逐步养成良好的生活、饮食习惯。

3、懂得心情愉快对身体有好处。

4、在日常生活中应重视养成幼儿良好的运动、生活、卫生习惯。

5、能了解冬季的特征和人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化。

6、有良好的卫生习惯，咳嗽、打喷嚏时不对着人，会用手或手帕捂住嘴。

7、在理解文学作品的人物和情节的基础上，学习理解作品的主题，感受作品的情感。

8、能根据音乐图谱中色彩的变化，感知音乐旋律的变化。

9、能不怕寒冷，克服困难，坚持参加体育活动。能走跑交替200米，听信号改变方向跑。会自我保护，防止皮肤冻伤。

10、能感知立体圆形在空间的存在形式，正确点数立方体。能以自身为中心区分左右。

1、请家长在日常生活中及时渗透爱运动和自我保护教育，不迁就幼儿的不良习惯，帮助幼儿养成良好的生活习惯，如：不挑食、早睡早起等。

2、请幼儿调查了解自己家中各家庭成员有什么体育运动爱好，并请他们说说自己运动的体会。

3、5~6岁的幼儿逐步开始换牙，教师和家长要仔细观察、了解幼儿的情况，及时给幼儿以帮助。如：当幼儿牙齿松动时，教师或家长要及时安慰幼儿，让他了解自己要换牙了，换牙是一种正常的生理现象，鼓励幼儿不害怕换牙。当班级里有幼儿换牙时，教师适时地进行教育，让全体幼儿了解换牙的＇现象，并通过讲述故事、提供图片等帮助幼儿了解换牙时应注意的卫生常识。

4、时值冬季，教师可利用散步等活动引导幼儿观察冬景。同时，冬季天气变冷，教师要提醒幼儿根据情况及时穿脱衣服，预防感冒。

5、教师结合大班幼儿对时钟的兴趣，在一日生活的各环节引导幼儿学看时钟，让幼儿体会、感知生活中掌握时间的重要性。

6、在自然角里提供冬天的花卉：一品红、水仙花等，与幼儿共同商量帮助植物安全过冬的方法，并观察水仙花的生长过程。

7、游戏中根据幼儿数学活动的经验，让幼儿学会分配，学会记录，进行简单的夹剪，并感受为大家服务后的乐趣。

8、美工角：提高色纸、颜料、白油画棒等画雪景的材料。

9、图书角：提高有关图书、图片，让幼儿了解冬季人们的生活及动物、植物是怎样过冬的。

10、请家长协助，坚持按时接送幼儿入园，培养幼儿不怕寒冷的意志品质。

11、在接送幼儿上幼儿园的途中，请家长注意引导幼儿观察冬天的景色和自然现象，感受冬天的寒冷。并观察了解人们在寒冷的冬天是怎样坚持工作的？如：清洁工、送奶工等。

12、更换“家长园地”墙报的内容，介绍一些冬季卫生保健常识等。

主题十二经脉交接规律心得体会简短三

（一）内容选择的依据

中华民族具有丰富的民族文化传统，孩子是传承民族文化的桥梁，在幼儿阶段开展民族文化教育，接受民间文化熏陶具有重要的意义。在日常生活中幼儿经常接触有关十二生肖的话题，也看过有关十二生肖的影视片，特别是十二生肖中的许多动物都是幼儿熟悉的，喜欢的`，《纲要》中也要求我们：一个活动的选择既要贴近幼儿的生活，选择他们感兴趣的事物和问题，又要有助于拓展幼儿的经验和视野。选择十二生肖这个课题，对幼儿来说是非常有趣的，也具有可接受性。

（二）设计思路

根据社会教育的目标要求,十二生肖社会活动的内容，不仅要让幼儿知道十二生肖的名称和形象，同时还要了解十二生肖的顺序和轮回问题。我的活动思路为：熟悉动物；感知顺序；理解含义；了解轮回规律；游戏巩固认知。

根据《纲要》精神和设计思路，努力体现以幼儿为本的现代化教育理念。结合本班幼儿实际情况，我确定以下活动目标：

1、熟悉十二生肖中十二种动物的名称及其排列顺序。

2、了解十二生肖的轮回，对不同生肖的年龄进行简单的判断。

3、培养幼儿对民族文化的学习兴趣和热爱情感。

（二）活动重点、难点

以儿童的发展为出发点和归宿是《纲要》的基本点，对大班幼儿学生来说，本次活动的重点是掌握十二生肖中十二种动物的名称及其排列顺序；由于十二生肖的轮回具有抽象性，幼儿理解水平有限，所以理解十二生肖的轮回是本次活动的难点。

十二生肖社会活动内容对大班幼儿来说还是有一定的难度。为了有效的掌握重点，突破难点，我采用以下几个教学策略。

1、通过故事、课件与游戏手段。

我通过讲述十二生肖来历的故事，再结合课件充分利用学生的听觉和视觉调动幼儿活动的积极性，让学生明确十二生肖的动物名称和排列顺序；游戏活动是幼儿的基本活动，它具有聚教育性、娱乐性、创造性为一体的特点。本次活动的中，我就引导幼儿用游戏的形式记住十二生肖的顺序，感受十二生肖的轮回，让学生在轻松愉快的学习活动氛围中掌握重点。

2、借助钟表。

由于学生已有了如何看钟表的知识基础，知道钟表上的12个数字，知道12个数字的轮回是怎么回事。运用知识的迁移原理，将幼儿对钟表的知识迁移到让学生感受和理解十二生肖的轮回上，符合教育规律，同时钟表的周期具有直观性，这样将抽象的知识具体化，降低了学生理解的难度，有利于学生理解十二生肖的轮回，是突破知识难点的有效手段。

3、双主体互动模式。

师幼互动、幼幼互动是本次活动的最大特点，一方面，幼儿是问题的学习者和探索者，幼儿带着对十二生肖动物的好奇参与学习，探索问题，大胆表述自己的认识，另一方面，教师是幼儿主动学习的引导着、组织者、促进者，教师通过各种手段激发幼儿学习探索的积极性，引导幼儿积极探索，最终实现教学目标。

整个活动我以幼儿为主体，幼儿将在说说、看看、想想、听听、演演、唱唱的轻松气氛中掌握活动的重点、难点。

（一）物质准备：

1、教具的准备：

十二生肖动物课件、根据本班学生属性准备属相饰物若干。十二生肖的故事、十二生肖图片一套、十二生肖的儿歌。

2、知识经验准备：

通过布置家庭作业使幼儿事先知道自己的属相，知道父母的属相，父母的年龄，了解十二生肖中部分动物。认识钟表。

根据大班幼儿学习经验和年龄特点，结合幼儿园教学工作原则和本次活动的目标，我设计了以下教学过程：

兴趣是幼儿学习的动力，有了兴趣幼儿会集中注意力，并乐此不疲。为了激发幼儿活动积极性，教师运用激励机制，将事先准备好的属相小礼物奖给回答问题的学生。

在这个环节，老师对小朋友说：“小朋友们，我这里有很多礼物，现在我要奖励给回答问题积极，答题又好的小朋友，你们看好不好”。根据学生属相在回答完问题后奖一个属相饰物。问题如：

1、你知道自己的属相吗？属啥的？

2、你知道父母的属相吗？你妈妈多大了？

3、你知道都有哪些属相？

本环节老师通过提问导入，奖励机制，激活幼儿原有知识，目的是调动幼儿的已有经验，让幼儿回忆对属相的认识，为全面学习十二生肖有关问题做准备。此时学生的主体精神得以充分展示，有利于培养学生的语言表达能力，增强学生的竞争意识，激发幼儿学习兴趣。

过渡：

刚才小朋友回答的问题很好，可是人的属相不仅有我们以上所说的几种，实际上人的属相有12种，它们都是什么动物呢？好，今天我把它们请来了，大家认真看，它们都是什么动物，它们有什么特点。

第一个环节：

播放十二生肖视频课件，在动作、形象、声音等方面突出每个动物的特征，强化幼儿的认知。本活动环节，教师将事先准备好的十二属相动物做成视频图片，依次给学生播放。这个环节老师采用问题导学法、直观视频教学法。在学生观看视频之前提出问题，幼儿带着问题观看，同时通过形象生动视频，使观看具有目的性、直观性；幼儿处在看看、想想、模仿的学习过程中，这个环节有利于加强幼儿的认知和记忆，实现本次活动的第一个目标。

第二个环节：

通过猜猜看活动、进一步认识十二生肖中动物的变形图案。在观看视频之后，学生对十二生肖动物，已经有了一定的认识，但是十二生肖的变形图案很多，为进一步增强认知，教师通过图片匹配、让幼儿猜动物名称，进一步深化幼儿的认知。本环节采用双主体互动模式，通过师幼互动，幼幼互动，教师、幼儿在师幼互动、生生互动中，形成合作学习的机制。本环节有利于完成本次活动的第一个目标。

第三个环节：

讲故事，在钟表图案上贴图片，让幼儿认识十二生肖的顺序。

过渡：

十二生肖中老鼠排在第一位，小朋友们你知道为什么吗？这里有一个传说故事。

教师结合课件，绘声绘色讲关于十二生肖动物通过比赛来排序的传说故事，在讲故事的同时依序将对应的动物图片贴到事先准备好的大钟表上。从1——12。分别为鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。

爱听故事是多数幼儿的特点，也是最能吸引幼儿的教学手段之一。本环节利用故事与课件相匹配的教学手段，充分利用了幼儿的听觉和视觉，幼儿在听听、看看的学习过程中明确了十二生肖的顺序。本环节设计有利于本次活动的第一个目标达成。

第四个环节：

结合钟表图，联系幼儿的属相，用问题引导幼儿了解生肖与年龄的关系以及十二生肖的轮回。

过渡：

小朋友们，在我们这个神奇的钟表中，各种动物依序排列，一个数字代表一年，一年一个属相。下面老师问几个问题，谁第一个回答，谁就先得到老鼠的头饰。

教师设置具有层次性的问题，将难点分解，随着学生的回答，依次发出十二生肖头饰。

老师的问题如下：

1、今年是牛年，今年出生的孩子属啥的？

2、今年是牛年，明年是什么年？

3、明明小朋友属马的，明明今年几岁？

4、xx年后是什么年？

在本环节中，老师采用难点分解法，通过给学生提出由易到难，由具体道抽象的问题，将十二生肖与年龄的关系以及十二生肖的轮回活动难点，一一化解，学生则运用想想，说说的学习方法，从而突破难点，达成本次活动的第二个目标。本环节教学活动，有利于培养学生的语言表达能力和抽象思维能力。

第四个环节：

通过游戏、唱歌，巩固加深学习成果，烘托课堂气氛，达到本次活动的高潮。

通过关于十二生肖动物儿歌和童谣的联唱，激发幼儿对中华民族传统文化的喜爱之情，让幼儿在意犹未尽中结束本次活动。

主题十二经脉交接规律心得体会简短四

第一课时

【学习目标】

1.能流畅地朗读课文、背诵课文，培养阅读文言文的语感。

2.学习重点文言词语，能用现代汉语翻译课文。

3.了解各则语录的内容。

【学习重难点】

1.能流畅地朗读课文、背诵课文。(重点)

2.学习重点文言词语，能用现代汉语翻译课文。(重点、难点)

【教学过程】

一、新课导入

有人说，若中国人不知道有孔子，不能算是有思想的中国人;知道了孔子，而不知道《论语》，也不能算是有思想的中国人。“半部《论语》治天下”，它形象地概括了这部儒家经典对后世的卓越贡献。今天，就让我们走近孔子，随着这位“万世师表”一起去探讨学习方法、学习态度以及如何修身做人。

二、自主预习

(一)初读课文，整体感知

1.多种形式朗读课文，注意读音和节奏。

明确：有朋/自远方来，不亦乐乎?人/不知/而/不愠，不亦君子乎?吾日/三省/吾身：为人谋/而/不忠乎?与朋友交/而不信乎?吾十有五/而志于学，三十/而立。学/而不思/则罔，思/而不学/则殆。人/不堪其忧，回也/不改其乐。知之者/不如/好之者，好之者/不如/乐之者。逝者/如斯夫!不舍/昼夜。

2.教师范读，强化解读文义的方法，其余部分由学生讨论交流解决。

“单”变“双”。如：学--学习、乐--快乐、温--温习、师--老师、思--思考、知--知道、择--选择。

(二)再读课文，疏通文义

1.解释下列词语的含义。

(1)通假字

①不亦说乎(“说”同“悦”，喜悦)

②吾十有五(“有”同“又”，用于整数和零数之间)

(2)词类活用

①学而时习之(名词作状语，按时)

②吾日三省吾身(名词作状语，每天)

③温故而知新(形容词作动词，分别译为“旧的知识”、“新的理解”)

④好之者不如乐之者(意动用法，以……为快乐)

⑤饭疏食，饮水(名词作动词，吃)

(3)古今异义

①可以为师矣(古义：可以凭借;今义：表示允许或能够)

②三人行(古义：表示概数，表示多;今义：表示确数)

(4)一词多义

乐不亦乐乎(高兴)

回也不改其乐(乐趣)

好之者不如乐之者(以……为乐趣)

2.重点句子的翻译。

(1)有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?

明确：有志同道合的人从远方来，不是很令人高兴的吗?别人不了解我，我也不生气，不也是一个道德上有修养的人吗?

(2)学而不思则罔，思而不学则殆。

明确：只学习不思考，就会感到迷惑而无所得;只思考而不学习，就会疲倦而无所得。

(3)三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。

明确：几个人在一起，其中必定有人可以作为我的老师。我选取他的优点来学习，不好的地方就对照自己加以改正。

(4)子在川上曰：“逝者如斯夫!不舍昼夜。”

明确：孔子在河上感叹说：“时光的流逝就像这河水一样，日夜不停地流淌。”

(5)博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。

明确：广泛地学习，坚守自己的志向，遇到不明白的事能恳切地向别人发问，多考虑当前的问题，仁德就在这里面了。

(三)整体感知

根据学生对课文的理解，概括每一章的主要内容。

明确：

第一章：第一句讲学习方法，第二、三句讲修身做人。

第二章：讨论学习方法，说明了温习旧知识的重要性。

第三章：讨论思想品德修养。

第四章：讲的是不同年龄阶段修身做人的一些做法。

第五章：阐述学习和思考的辩证关系。

第六章：讨论思想道德修养，颜回安贫乐道的高尚品质。

第七章：讲兴趣对于学习的重要性，学习知识重要的是培养学习的兴趣。

第八章：讲的是在平淡的生活中，应乐在其中，不羡慕、不贪图不义之财。

第九章：前两句讲正确的学习态度：要虚心求教，取长补短，弥补不足。后两句讲的是要学习别人好的地方，对照别人不好的地方修正自己的缺点。

第十章：说明要学会珍惜时间。

第十一章：前两句将正确的学习态度。即使是一个普通人的志向，也不可以被轻易改变。

第十二章：一个人要有大志，还要善于思考，才能有较大的收获。

三、板书设计

重要字词

重点句子

每章要点理解内容--掌握方法留、删、补、换、调、变。

第二课时

【学习目标】

1.解读各则语录并进行分类，了解孔子和儒家思想。

2.积累文中出现的成语。

3.联系实际，体会课文丰富的内蕴，端正学习态度，改进学习方法。

【学习重难点】

1.解读各则语录并进行分类，了解孔子和儒家思想。(重点)

2.联系实际，体会课文丰富的内蕴，端正学习态度，改进学习方法。(难点)

【教学过程】

一、导入新课

上节课我们从《〈论语〉十二章》中学到了很多学习态度、学习方法和修身做人方面的知识。这十二章的语言都很简练，但却蕴含着非常深刻的道理，学习后，每个人都会受益匪浅。此外，《论语》是成语最多的文化典籍，我们就更不能小视对这篇课文的挖掘。接下来，我们就继续学习本课。

二、教学新课

1.文章分别讲了哪几个方面的内容?请分别找出相应的句子。

明确：分别讲了学习态度、学习方法、品德修养三方面的内容。

(1)学习态度：

①知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

②三人行，必有我师焉。

③择其善者而从之，其不善者而改之。

④逝者如斯夫，不舍昼夜。

(2)学习方法：

①学而时习之，不亦说乎?

②温故而知新，可以为师矣。

③传不习乎?

④学而不思则罔，思而不学则殆。

(3)品德修养：

①有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?

②吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?

③吾十有五而志于学……

④子曰：“贤哉回也……”

⑤饭疏食，饮水……

⑥三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

⑦博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。

2.在新知与旧知、知识与实践的关系上，在学与思、学与问的关系上，孔子是怎么看的?

明确：在新知与旧知的关系上，孔子认为“温故”可以“知新”。也只有“温故”“知新”的人才能当老师。这里，孔子强调的是“新知”，是那种开拓、创新的精神。

在知识与实践的关系上，孔子认为“学而时习之”。学了知识要按时去复习，把所学的东西运用到行动上，在实践中提高对知识的掌握程度。

在学与思的关系上，孔子认为学习与思考必须结合，二者缺一不可。只读书而不通过自己的头脑加以思考，就会感到迷惑而无所得;只是一味地空想而不读书，就会疲倦而无所得。

在学与问的关系上，孔子主张既学又问，不仅问知识才能比自己高的人，即使是知识才能比自己低的人，只要他们在某一方面有一技之长、一得之见，就应该虚心向他们求教，不以为羞耻。

三、板书设计

《论语》十二章

学习方法 勤于复习

学思结合

学习态度以学为乐

诚实谦虚

珍惜时间

修身做人宽厚仁义

坚贞守节学习是为了更好地做人

四、拓展提升

在日新月异的现代社会，你是怎么看待“箪食瓢饮”的?

生甲：颜回的这种治学精神值得我们学习。他在这么艰苦的条件下，还能够保持乐观的心态，真是不容易，所以说，能吃苦是成功的必要条件。

生乙：我从颜回身上看到了他的那种高洁的学者风范。他不会因为物质条件的简陋而放弃自己的追求和梦想，不会转而投身于追名逐利的大潮中，最终也不会迷失自我。

生丙：我不太赞同以上二位的意见。我觉得没有必要完全摒弃优厚的物质条件，利用它为我们的学习创造更好的条件，不也很好吗?

主题十二经脉交接规律心得体会简短五

距离双十二越来越近，今年的双十二是史上流量最大、宣传最广的一次。那么多的流量，店铺要怎么去优化，才能在双十二活动当天抢到更多的流量，让店铺销量在双十二当天暴增。下文就来说说卖家如何优化双十二商品流量。

首先，报名成功双十二商品。双十二商品流量优化的第一步就是要成功报告双十二活动，报名成功双十二活动的商品将会在双十二主会场、分会场及主搜等7个地方展示，让店铺商品有更多的展示机会，就能给店铺商品带来更多的流量。

其次，双十二商品搜索排名优化提高流量。有经验的卖家都知道店铺大部分的流量都是来自于搜索入口，因此要优化双十二商品流量就可以从搜索入口开始，提升搜索排名是优化商品流量的重要途径。因为时间紧迫，想要快速的提高店铺搜索排名，最有效的方法是进行搜索试用，在店铺试用推广的基础上增加搜索的功效，让大量买家进行搜索下单，提高店铺商品搜索点击率、人气、销量等，进而快速提高店铺搜索排名。店铺商品通过搜索试用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就会增加，就达到了优化店铺双十二商品流量的目的。

再次，利用红包来优化商品流量。红包是今年双十二的一个重点的玩法，是卖家的一个重要的营销手段，也是买家最感兴趣的东西。因此我们卖家要懂得善加利用红包来优化店铺商品流量，用红包吸引买家进入店铺查看商品。店铺双十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合红包优惠，给予买家真正的实惠，让买家看到这些实惠后心动，心动之后进入店铺收藏商品或者把商品加入购物车，优化了店铺商品的流量。

最后，通过试用来优化店铺商品流量。因为网络上过多的打折、优惠券等活动，很多买家都已经对此种店铺促销手段麻木，而随着买家需求的不断提升，试用成为了当前买家关注人气偏高的活动。因此店铺双十二商品可以通过试用来优化其流量，通过发布试用活动来赚取人气。店铺拿少量的双十二商品用来发布免费试用活动，牺牲少量的商品成为来给店铺引流，把对店铺感兴趣的买家进入到店铺中，主动查看店铺商品详情，优化店铺商品流量。

优化双十二商品流量要从多个方面去努力，从报名到引流，再到推广，最好没一个步骤，就能提高店铺商品流量。

主题十二经脉交接规律心得体会简短六

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20__年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

(一)宏观方面：(pest分析)

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20__年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20__年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(二)微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

(2)、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

(3)、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

(4)、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

(5)、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

五、市场机会与问题分析

swot分析

一.优势(strength)

1.手机自身优势：

1)一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制e_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话，语音通话)。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20__毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3)高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.)销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。

二.劣势(weakness)

1.手机自身缺陷

1)前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2)硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三.机遇(opportunity)

1.竞争对手削弱

1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四.威胁(threat)

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

六、营销目标

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

八、具体行动方案

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

(一)活动时间：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

(三)活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

(四)活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

(一)活动时间：

20__年6月09日

(二)活动地点：

北京水立方

(三)活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

(四)活动主题：

“非凡体验之discoverer”

(五)活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

(六)活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

(一)活动时间：

20__年6月10日

(二)活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

(三)活动方式：

促销活动

(四)活动主题：

“discoverer之亲体验”

(五)活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;

2.现场横幅、海报和pop宣传;

3.安排一些人员做举牌广告;

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

(六)活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

九、策划方案的各项费用

序号项目名称单价(元)数量总价(元)

1水立方租金70万170万

2网站建设及维护500015000

3记者礼品费用310010031万

4发布会外场布置200012000

5促销舞台搭建1500101.5万

6演出人员工资2000102万

7促销奖品费用8000108万

8宣传单100101000

9发传单60/每人10_2天1200

10其他费用1500011.5万

11合计1149200

十、策划方案调整

针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：

1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。

3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：

可能出现的问题解决办法

网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标

网站流量过大，超负荷启动预备服务器

发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头

发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上

会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等

户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行

媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。

十一、营销策略执行期间的监控

执行力包含的五大系统

a.目标系统执行什么

b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。

c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?

d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?

e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.

落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：

1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。

2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。

3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

十二、风险分析

(一)营销策划风险

市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。

由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。

当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2020__年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。

(二)产品定位风险

本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。

产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。

(三)产品研发风险

手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。

不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。

(四)品牌战略风险

低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。

手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。

(五)产品沟通风险

手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。

模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。

广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。

广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。

存在以下几项具体公共关系风险：

a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。

b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。

c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!

(六)需求调查风险

如何保证吸引到顾客?现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询;游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询;在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢?当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。

我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。

可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

(七)销售管理风险

手机销售过程中，往往会出现以下问题：

a突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

b常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。

目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。

客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。

营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

(八)手机营销风险管理性质(总结)

营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。

手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

主题十二经脉交接规律心得体会简短七

1、闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。新的一月，加油！

2、十二月你好，愿我们所有的汗水都有收获，所有的努力都不被辜负。

3、你看，若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的还是买不起，你喜欢的人还是与你无关。十一月再见，十二月你好！

4、所谓的幸运，就是当你准备好了的时候，机会来了。十二月你好！

5、十一月再见，十二月你好！这个十二月，尽情的笑，开心的闹，放纵的哭，狠狠的爱。我们要和这个最绚烂的季节一样，给明天留些浓重的回忆。

6、没有欢笑的时光，是虚度的光阴。十一月再见，十二月你好！

7、十一月再见！十二月你好！也许在某一天，我们会遇见更好的自己。或许有一天起，我们之间的那些感情就会成为最美好的情绪。

8、不是因为困难重重，我们心生畏惧；而是因为我们心生畏惧，所以事情变得困难重重。十一月再见，十二月你好！

9、逝者如斯夫，半点不由人，也只好道一声：十一月再见，十二月你好！

10、十一月再见，十二月你好。愿每天如阳光般灿烂，做一个积极乐观、充满正能量的人。

11、人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自修行，各自向前。十二月你好！

12、不管天气怎样，给自己的世界一片晴朗；不管季节变换，让自己的内心鸟语花香。你好，十二月！

13、不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过去。如此安好。送给这个十二月的自己。

14、十一月，再见了，十二月，你好啊。的确、一年之中再也找不到比十二月更优美的季节了，一个人真正的美丽、就是自信乐观、活得健康快乐。

15、愿你我在十二月，遇见所有的美好！心随喜乐向阳，笑里全是坦荡，未来光芒万丈！

16、十二月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

17、愿所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气只有绝对的努力。十一月再见，十二月你好！

18、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。十一月再见，十二月你好！

19、十二月你好，十一月再见！下半年你好，上半年再见！愿岁月可以善待你我，愿一切努力都有结果。

20、趁你还年轻，做你想做的，十一月再见，十二月你好！加油。

21、没有目标的人，永远为有目标的人去努力。十二月你好！

22、十一月再见！十二月你好！十二月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。

23、十一月再见，拼搏的汗水放射着事业的光芒，奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐。亲爱的十二月你好！

24、如果你想有所成就，就得加倍努力了。十一月再见，十二月你好！

25、十一月再见，十二月你好，好好工作，美味开启，享受每一天的生活。

26、酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。十一月再见，十二月你好！

27、十一月再见，十二月你好！愿所有的幸运都不期而遇！

28、十一月再见，愿你带走，所有的疲惫和焦虑；十二月你好。

29、好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。再见十一月，十二月你好！

30、尝尽人间百味，还是清淡最美；看过人生繁华，还是平淡最真。十一月再见，十二月你好。

31、压力是不可避免的，失眠是无可奈何的，所以不要着急，不要烦躁，心平气和地接受。亲爱的十二月你好！

32、择其所爱，爱其所择，前四个字是前半生，后四个字，便是余下的岁月了。十一月再见，十二月你好。

33、做个内心向阳的人。不忧伤，不心急。坚强、向上，心向阳光。十二月你好！

34、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十一月再见，十二月你好！

35、有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强！愿十二月遇见更好的自己！早安！

36、十一月再见，十二月你好。漫漫人生路，如果遇到风和雨，记得：微笑着，为自己撑一把伞！一切都会越来越美好。

37、好好加油，让你生活的每一天都变得更加充实精彩吧。

38、你年纪轻轻，心地善良，怕什么没人爱。别担心，你终会遇见这样的一个人，好的总是压箱底，所有的不期而遇，只为遇见你。十二月，你好！

39、命运不会偏袒你，也不会忽略你。十二月，要好好加油呀！

40、十一月再见，十二月你好，小伙子加油，相互促进，共同勉励，全力以赴，心中的梦，相信爱笑的男孩儿运气不会太差。

41、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

42、希望我给别人带来的好运，也能降落到自己身上。十二月你好！

43、十一月再见，十二月你好。在祖国的生日中开启新的学习旅程。

44、太阳每天都是新的，别辜负了清晨时光，生活是条难走的路，高低不平，坎坎坷坷，有喜悦也有忧伤，交替着向前演释。新的一月开始了，早安。

45、这个十二月，无论生活给我们怎样的安排，我们都要努力地接受，时刻保持清醒，不卑不亢，就这样悄悄地努力变好，然后惊艳所有人。十二月，加油！

46、人真的要自己争气，一做出成绩来，全世界都会和颜悦色。十一月再见，十二月你好！

47、孜孜不倦能成事，艰苦攀登出结果。十一月再见，十二月你好！

48、不论今天多么的困难，都要坚信：只有回不去的过往，没有到不了的明天。早安，十二月！

49、漫漫岁月，谁也不知道下一秒会发生什么。但在善变的人间我想陪你走一走，看一看。然后把爱酿成酒，酝酿成白首！十二月你好。

50、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。十一月再见，十二月你好！

51、往事别回头，未来别将就。再一次踏上荆棘的征程，需要你放下心中的过往，褪去一身负担，轻装上阵活力满满。十一月，再见，十二月，你好！

52、以前总以为，人生最美好的是相遇。后来才明白，其实难得的是重逢。如果说相遇是久别重逢，希望我们别来无恙。十二月你好。

53、我结婚时，朋友给我封了个大红包，结果打开一看里面什么都没有。十二月你好。

54、所有幸运和巧合的事，要么是上天注定，要么是一个人偷偷的在努力。十二月你好！

55、向日葵永远会向着阳光笑，因为它把悲伤隐藏在背影里。十一月再见，十二月你好！

56、十一月糟心事件太多，愿这些都能埋进厚厚雪堆里，再也看不到，听不到。十二月，愿你善待光阴，善待自己！

57、走下去，直到心中之花开到痴迷！十一月再见，十二月你好！

58、热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们的信任和尊敬。亲爱的十二月你好！

59、放得下就不孤独，站得远些就清楚，不幻想就没感触，不期待也就不会有在乎。世上无难事，庸人自扰之！你好，十二月。

60、你好，十二月。浮光掠影，斑驳陆离再回不去。新的一月，新的开始！

61、假如你真的踏实努力过，那么你人生最坏的结果，只不过是大器晚成而已。十一月再见，十二月你好！

62、你要努力，你想要的，要你自己给自己。十一月再见，十二月你好。

63、最好的生活状态，该努力时努力，该玩时尽情玩，看见优秀的人欣赏学习，不求改变世界，但求努力活出自己。新的十二月，新的开始，早安。

64、只想随波逐流，难有理想彼岸。十一月再见，十二月你好！

65、十一月再见，十二月你好！也许在某一天，我们会遇见更好的自己。或许有一天起，我们之间的那些感情就会成为最美好的情绪。

66、人心本无染，心静自然清。生活不简单，尽量简单过。幸福不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜。与其多心、不如少根筋。十二月你好！

67、十一月再见，活着不是靠泪水搏取同情，而是靠汗水获得掌声。十二月你好，加油。

68、早上开手机，串串铃声连连响起！旭日伴随我的信息，给你快乐的开始；白天随时随地，祝福短信发给你，开心无比。早安，朋友！

主题十二经脉交接规律心得体会简短八

1、今天是十一月的最后一天，祝愿自己下个月能顺顺利利，即使不会实现但祝福也好。十一月再见，十二月你好！

2、愿十二月的你：保持对生活的爱和热忱，把每一天活得热气腾腾。早上好，各位。

3、我的心意，和清晨的阳光一起，把快乐带到你的心底，让你和我一起，伴随清风吹起，把一天的快乐举起，十一月再见，十二月你好！

4、十二月，该努力请继续风雨兼程，该放下的变一笑而过，优雅的面对生活的苦涩与甜蜜。再见，十一月，你好，十二月！早安！

5、我一直在努力的适应这个世界，无论是温度还是人心。再见十一月，你好十二月！

6、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！十二月你好，加油！

7、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自我手中。十一月再见，十二月你好！

8、逆境总是有的，人生总要进击。愿你不要屈从于命运的安排，坚韧不拔，锲而不舍！做永远的生活强者！十一月再见，十二月你好！

9、人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。再见十一月，你好十二月！

10、十一月再见，愿我们不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，只愿我们好好把握十二月。

11、已经天时地利了，就是不知道今天下午会不会出洋相，祝自己好运，放松。十二月你好！

12、十一月再见，十二月你好！时间如流水，不怠慢，不蹉跎，不虚度，一路向前！

13、即使没有风，我也可以飞舞；即使逆着别人的方向，我也可以前进。十一月再见，十二月你好！

14、十二月你好，要对我的宝贝好点，对我爱的人好点。

15、希望赶快结束这一切，十一月过半，期待十二月，未来你好。

16、十二月，愿所有人都被孤独抛弃，被幸福拾起。风雨的路上不再只有一个你。

17、十二月快乐，今年最后一个月，希望你爱的到想爱的人，赚的到想赚的钱，脚踏实地的`去努力完成目标。即使很累也不轻易放弃，一直相信自己可以。

18、在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。十二月你好！

19、人看得见，心却难看穿；心看穿了，人就该散了；别去猜心，猜中了难过；别去试探，试过了心寒。十二月你好！

20、对努力的自己说声加油，提醒虚度的自己再不能荒废。有种人生的落差是：你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。十二月，你好。

21、十二月！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

22、十二月你好！我对你的爱，没尽头，也没堤口。不比月亮薄，风也吹不走。

23、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。再见十一月，你好十二月。

24、送你一杯早茶：以芬芳的祝福为叶，以温柔的叮咛做花，再以沸腾的热情为水，宽厚的包容当杯。愿你喝出你一天的好心情和一季的好运，十二月，早安！

25、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。

26、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好！

27、早安！12月你好！时光飞逝，岁月如梭，愿我们所有接下来的日子都能温柔以待！

28、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

29、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

30、十一月再见！十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧！

31、今日一点一滴的进步，终会塑造一个与众不同的你。新的一月，早安！

32、十二月你好！总想把世界上最好的都给你，却发现世界最好的就是你。

33、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。早安！

34、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

35、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

36、再见，我的忙碌的11月；你好，我即将更忙的12月。愿一切顺利。

37、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。

38、想要闻得花香，要先学会灌溉。记住，并不是只有白天鹅才能冲上云霄！十二月你好，早安！

39、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

40、十二月到了，无论昨天发生了什么，都已成为过去，无法改变。不要让昨天的烦恼影响到今天的心情。生命太短，没时间留给我们带着遗憾面对新的一天，每天醒来，面朝阳光，努力向上，相信日子会变得单纯而美好。各位，早上好。

主题十二经脉交接规律心得体会简短九

北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，然而大家的工作热情丝毫没有降低，招新活动的完美落幕，协会又将迎来新的挑战。现对十二月的活动和工作做以下总结：

第x届“就业、创业之星”综合素质大赛在十一月做好了宣传的工作后，初赛于x号中午分别在xx、xx课室以演讲的形式举行。初赛期间，xx干事积极配合，赛场纪律良好。

在初赛圆满成功后，xx支优秀参赛成功入围。在xx号与xx号中午分两天在xx以小品的形式进行复赛。复赛期间，xx干事工作热情，对现场的大小事件处理的游刃有余。参赛人员表演精彩搞笑，现场气氛活跃。

经过层层选拔，三支优秀的队伍脱颖而出。在x号晚x时，儒学堂准时举行。

决赛第一环节：街舞开场。现场气氛活跃。

决赛第二环节：各队参赛人员进行了自我介绍、ppt演示以及对自己的创业简述书的详细介绍。内容详细而精彩。

决赛第三环节：魔术表演。现场气氛到达高潮。

决赛第四环节:知识竞赛。必答题环节，各队参赛队伍展现了各自的风采和长处。风险题环节，惊险万分，触动每一位观众以及嘉宾的心灵，随着参赛队伍的表现，心情高低起伏。现场气氛达到第二个高潮。

决赛第五环节：歌唱表演。缓解每个人紧张的心情。

决赛第六环节：颁奖。

决赛期间各部长，副部长以及xx干事积极配合，工作努力，xx干事工作成绩优异。

协会干事在十二月的活动中学到了很多，尽心尽力的投入到每一份工作中，也成长了很多，掌握了很多学习专业上所不能得到的知识，丰富了大学的生活。