个人分享心得体会开场白和感想 心得体会发言稿开场白(3篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐个人分享心得体会开场白和感想一

大家好!今天上台来，我不是来传授什么经验，而是来向大家学习的。我深深知道，跟在座的很多班主任相比，无论是敬业精神还是管理经验我都自愧不如，要我来谈班主任经验实在有点班门弄斧的味道，但我在班级管理中，遇到了不少难题，经历了很多挫折，有了一些的经验但更多的是需要得到解决的问题，希望能得到大家的帮助，也希望能引起大家对班主任工作的关注和思考。我下面将谈到的是自己在班级管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到抛砖引玉的作用。我的发言分四部分：一、车到山前，路在何方;二、中途换班有方法;三、新班上路要得法;四、班级文化建设创新法。五、找个理由，爱上班主任工作。

一、车到山前，路在何方

我现在带的这个063班已经形成了非常强的集体荣誉感，和班级凝聚力。班上的事都会有学生去主动去做，还有一套适合的管理方法，班上创办了班刊，也有自己的班歌、班训，……可在十年前，这些都还只是我想象中的事。

97年初出校门又再进校门的时候，常听上了年纪或者没上年纪却有资历的老班主任们抱怨：班主任不好当，尤其是普通班的班主任更不好当。言下之意自然是当班主任的非得要有些能耐， ‚没有三板斧，就别上水泊梁山。

不幸的是，很快我被逼上梁山，成了一个普通班的班主任。平心而论，我没什么特长，除专业之外，五音不全外加色盲——音乐和美术一窍不通。但我有一个好习惯，那就是喜欢读书，而且愿意吸取书中的精华，加上自己的领悟进行创新整合和内化。

那三年，我和我的学生们都在为了证明自己而不停地探索、奋斗。我不耻上问，虚心地向老班主任们请教。他们也乐意传授：有的说你得‚吃‛得住学生;有的说你得恩威并施;有的说班主任工作就在于一个‚勤‛字;有的说要多请家长……至于具体的方法，更是讲了不知有多少，这么多老师的这么多方法，虽说不是包治百病，可班级管理中的常见症状也能够对付了。我当时雄心勃勃：就不信当不好这个普通班的班主任。三年中，我的学生在各种各样的文体活动中都能拿回很多荣誉，可是每学期期考却只有语文科差强人意，其他科都是倒数，我印象最深的是数学科，有一次期考全班有30人是29分以下的。三年后，我带的第一届毕业生只有两人考上县中，虽然另外一个班级也是两个，但对我而言，却无疑是一场‚滑铁卢战役‛。古人都说：‚车到山前，必有路。‛我的路在何方?

奋斗三年，我身心俱疲，没想收获却如此惨淡。心灰意冷之下，20xx年，我离开了班主任的舞台。我逐渐明白那种‚拼搏式教育‛在过去可能是被一些人称道的，像这位老师多么负责呀，多么奉献呀，一天从头到尾，真是老黄牛精神等等。但现在我明白光有‚老黄牛精神‛是远远不够的，还要有科学的头脑。有专家说过，一名优秀的班主任就是一名教育家，要成为一名优秀的班主任首先要从学习开始。于是我利用别人打牌、聊天的时间埋头躲进了书堆，开始学习，学习，再学习;反思，反思，再反思。当我重新走上班主任这个舞台的时候，我开始了一系列的班主任工作改革，并逐步走上了班主任专业化的道路。苏霍姆林斯基说：‚如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。‛(b.a. 苏霍姆林斯基《给教师的建议》，教育出版社，20xx年，第494页)这是说给学校领导听的话，但我自己把自己领导上了‚从事研究这条幸福的道路上来‛，教学工作需要研究，班主任工作更需要研究，我终于找到了自己出路。

二、中途换班有方法

20xx年10月16日，我来到了实验中学，接过了二年级034班的班主任工作。当我了解到这个班级的情况时，我感觉后背有点发凉：上学期期考几乎科科倒数第一，整个班级像一盘散沙。我发现很多同学们桌面都有‚留言册‛，不是毕业班，写留言干什么?班长黄春晓对我说：‚王老师，我们以为要分班了，留言都写好了，你才来!?‛命运好象和我开了一个玩笑，大概我第一届没带好，让我从零做起吧。第一次班会课，我对学生说：‚一个学期后，如果我教的语文科比你们原来的差劲，你们把我轰出教室;一个月后，如果我们的班风、学风没有一点改变，或者三分之二的学生不满意我的工作，你们也把我轰出教室。‛我知道我将从034班开始扬帆起航，我要为捍卫我的班主任宝座打一场保卫战。

中途接一个陌生的班级，是我们当班主任最头痛的事，当时已是二年级，学生的班风、学风都已成型，怎样才能当好这个班的班主任呢?如何让自己在最短的时间里融入这个班级呢?这些都是我首要考虑的问题。

(一)抓住教育契机。叶圣陶曾说过：‚教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。‛这就要求教师能及时的抓住教育的契机对学生进行契机教育。所谓契机教育就是在一种可遇而不可求的机会来临之际，及时抓住这种稍纵即逝的的机会对受教育者实施的教育。在教学中教育契机是经常出现的，跟机遇一样，他是不规则的，是可遇而不可求的。同时又是转瞬即逝的，要及时利用，如果错过时机，效果就不会明显了。作为教师要有敏锐的眼，善于发现;要有迅急的手，善于捕捉;有睿智的脑，善于思考;有勤快的嘴，善于鼓动。11月分学校将举行田径运动会，我感觉契机到来了，我和学生一同提出了‚034班，非同一般;奋力拼搏，勇夺桂冠!‛的口号，我和学生一起训练，做好了充分准备。运动会期间，我和他们同笑、同哭、同呐喊。在呐喊声中，班级凝聚力增强了;在呐喊声中，集体荣誉感迸发了;在呐喊声中，整个班级凝成一股绳。我们最终夺得了亚军!我终于成为了034班的一员。于是，我再次乘胜追击，下力气整顿班风、学风。一个月后，班风有了很大改观，学风也逐渐好转，语文科20xx年秋期考年级第五名(前进了两名); 20xx年春期考第三名。我终于保住了我034班班主任的宝座。

(二)尊重学生。现代教育的一种新理念——‚尊重教育‛，这是素质教育思想的一个主要内容，也是一个民主、平等、开放的社会当前和未来发展的必要条件。‚尊重教育‛的内涵是：教育者要尊重教育和教学规律，受教育者要尊重知识和学习规律;教育者要尊重教育对象身心发展的特点和规律，尊重其人格及个性发展，受教育者要自我尊重，要在一个相互尊重的氛围中生动、活泼、愉快地发展;教育者和受教育者相互尊重，修心养性，教学相长等等。孟子说得好：‚爱人者，人恒爱之;敬人者;人恒敬之。‛(《孟子离娄下》)尊重不仅是一种礼遇、待客之道，也不仅仅是点头哈腰、鞠躬致礼;更不是以享受到的待遇来衡量的。尊重，是人的一种情感，表达出对他人的肯定，一种发自内心的钦佩。我面对的这个班级，他们最渴望的就是得到别人的认可和尊重。我想作为班主任如果你的学生感受不到被认可与尊重，那么你又怎么去获得学生的认可与尊重呢?我是这样做的：

1、尊重他们对原来班主任的情感。前面他们换过两个班主任，每一个都在他们心中留下了不可磨灭的印记。我对他们说：‚你们是这个学校里最幸运的学生，因为别人三年只能拥有一位班主任，而你们拥有了三位!我很乐意听你们说说你们一起度过的快乐时光!我尊重你们原来班主任和你们制定的规章制度，如果要修改，我一定和你们商量。‛后来，我们的班级管理制度在商量中得到不断完善。

2、尊重他们对原来科任老师的情感。我上语文，他们原来的语文老师深得他们的喜欢，以至于他们对我到来很不屑。于是，我保留了他们原来的作业习惯、次数，并且每上到一些新内容，我都先询问他们，希望我怎么上等等。经过约两个月的不懈努力，我得到了他们的认可。这个时候，我才慢慢地引导学生向我靠拢。

3、尊重每一个学生的个体感受。学生正处在独立人格形成的时期，都希望受人尊重，也正学着尊重别人。其实尊重很容易做到：得到帮助时道声谢，妨碍别人时道句歉;为演出成功鼓掌，为同学的进步喝彩……但尊重也容易被我们忽视：遭人冷落，被人揭短，恶语触怒他人，讥讽学生弱点……刚站到这个班的讲台上，我犹如一个陌路人，每一个人都用怀疑的目光看着我。第一次写的作文，题目是‚老师，我想对你说‛，有好几个学生直接说不喜欢我，说我对他们好是想讨好他们，文章下面的内容都是写对原来的班主任和科任老师的思念。我的批语是：‚现在你不喜欢我，因为你还不了解我，但我知道你是个坦率、真诚，并且懂得感恩的好学生!我也被你的文章感动了，因为你的文章充满了真情实感。

此外，在开始的两个月里，不管是上课还是班会，我绝口不提成绩，班级成绩不提，个人成绩也不提。他们文体方面表现很棒，我就常拿这个来鼓励他们。直到段考后的一次师生对话的班会课上，班长问我：为什么你从来不问我们以前的成绩，语文考得不好也不骂我们?‛我微笑着说：‚既然是‘以前’，那就是历史了，我希望我们034班把历史当做垫脚石，一切从零开始，你们的每一次抬脚都是进步，跨出多少并不重要。语文考不好，我认为应该受批评的是我，不是你们!面对一个陌生的老师，你们能考到这样，已经很难得了!‛我还没有说完，掌声已经响起来了，我感受到了被理解、尊重的幸福。文体委员站起来：‚老师，因为我们班光文体方面表现好，别班的同学说我们是头脑简单，四肢发达!你不这样认为吗?‛听他说完，我差点笑出来，但我马上察觉，全班没有一个人笑，而且都在用期待的目光看着我。我意识到这是个严重的问题，我深呼吸一下说：一个好学生要求德、智、体、美、劳全面发展，况且身体是革命的本钱，我们拥有了本钱，还怕单车不变摩托吗?‛全班哄堂大笑……在后来的日子里，我放下架子，蹲下身子，深入学生当中，倾听他们的心声，帮助他们，也收获他们的帮助。我的书掉了，a同学帮我捡起，我微笑着说：谢谢你!‛;粉笔用完了，b同学跑去帮我拿来，我微笑着说：‚谢谢你!‛;我脸上沾了粉笔灰，c同学递给我纸巾，我微笑着说：‚谢谢你!‛……别忘了，尊重别人是一种美德，受人尊重是一种幸福。陶行知先生写过一首小诗：‚人人都说小孩小，谁知人小心不小。您若小看小孩小，便比小孩还要小。‛可见对学生主体地位尊重的重要性。

(三)与科任教师团结协作，共创和谐。班主任是一个班集体的领导者，更是本班科任教师集体的核心人物，对本班级的一切工作负着主要的责任。

在科任教师集体中，班主任起着举足轻重的作用，对于其中所涉及的人际关系，(包括班主任与科任教师的关系;科任教师与科任教师关系;科任教师与学生关系)都要给予合理的协调。只有积极调动所有科任教师的积极性，整个班级的班风才会蒸蒸日上，班主任的工作才能够全面完成。个别班主任认为，我只管自家门前雪，不管他人瓦上霜。我97做班主任时，我也这样认为：我上语文，我上好这一科，就行了，其他科不好是其他科任老师的责任。有一次，本班英语老师和校长说，她这样做班主任不行，课余时间学生都做语文，上英语课还把语文书拿来看，其他科都不用要了。我觉得很委屈，就去找校长，我说学生喜欢看语文，我有什么办法，课余时间我又没有去看着他们。科任老师也可以让学生喜欢他那一科啊?为什么把责任推到我身上?校长当时也觉得我说的有理，还引用了一句名言安慰我：‚不管白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫。‛后来，我和科任老师们就各自为政，一齐向学生开炮。结果证明，我只是一个好的语文老师，却是一个失败的班主任。任小艾说过：‚学生不会因为你班带的好而课教的差而原谅你;也不会因为你课教的好班带的差而迁就你，教书育人缺一不可。‛现在我们既是班主任又是科任老师，到底如何平衡两者，在这个‚度‛的把握上，的确会左右为难。所以说当班主任难，当一个优秀的班主任难上加难。

班集体是一个整体，各门学科之间的协调配合也非常重要。作为班主任教师，要对学生所学的每一门功课都重视，要充分发挥班主任老师在班集体中的威信，要求学生尊重每一个科任老师，认真听讲，不能形成偏科的意识，要全面发展。因为你是班主任，学生已经倾向你这一科了，你再强调的话，学生很容易出现偏科的。我一般利用班会课，和学生交流他们对科任老师的看法，存在障碍的及时疏导，尽力让学生相信各科任老师的能力，理解各科任老师的苦心，鼓励他们和科任老师共进退。我常对我的学生说：‚语文考砸了，我对不起你们;其他科考砸了，你们对不起我!

不仅如此，班主任还要尽力创设一个轻松良好的教学环境，让科任老师能够开心地进入本班上课，保持心情愉快，而且能对本班所出现的意外状况采用关心的态度，不会视而不见，不会视若无睹。在平时班级开展活动的过程中，积极邀请科任老师来参加活动，让每位科任老师产生一种‚我们班‛的意识，让每位科任教师能有着把自己当做本班集体中的一员的归属感。遇到一些棘手的问题，更是要和科任教师一起商量讨论解决，遇到学生和科任教师发生摩擦，产生矛盾，要及时了解情况，化解矛盾，合理解决所存在的问题。

推荐个人分享心得体会开场白和感想二

学姐超详细备考全方位经验分享：二本逆袭?不过是更多一些辛苦和努力，失败与成功都尝过，以更从容的心态走向成功。

本人本科普通二本，从食品科学专业跨考北大的公共卫生学院，考了两年，第一年惨败而归，总分才考了270+，而那年分数线是320，在总结问题所在后，今年再次奋战，初试营养系前8，成功留在了营养系，算是完成了一次凤凰重生式的逆袭吧。结合这两年的失败与成功，有很多可以和大家分享的地方，也希望我的经验能帮助以后的同学顺利考取自己梦想的学校。

决心

决心是最容易被人忽视的因素，但事实上决心可以影响你的心态，甚至到影响你的行为。我第一年考的时候，抱着"这么难考的学校，我一次肯定考不上，大不了再来一年，反正我还年轻"的心态去考的，所以后来的复习都吊儿郎当，每天复习时间不足8个小时，而且边复习边玩手机，这样的心态这么可能考得好呢?因此考研一定要下定决心，抱着"这是最后一次考试"的心态去复习。此外还有些心态在复习的时候也是不可取的：今年就试试水，不认真考;其他同学都去找工作了，我也边找工作边考吧;时间这么长，要不我先去考个公务员等等。其实总结起来就是一句话，考研，一定要一心一意。

信息

考研，也可以说是一场信息战，不管初试还是复试都要做好信息收集工作。可以说，我去年的失败，有一半是败在了信息上。作为一个三跨考生，我除了在淘宝买了历年真题，买了考试范围的五本课本就没有收集其他信息了，也没有联系学长学姐，消息非常闭塞，导致考试吃了大亏。我认为考研需要收集的信息有：学校过往3年的报录比，参考课本，今年的招生人数和招生老师，考试大纲，历年真题，学长学姐的复习笔记，目标院校的上课课件与期末试题。前4个都可以在学校官网找到，历年真题有的学校有卖，有的学校没有，北大只有回忆版，后面3个就只能找学长学姐了。资料收集的地方包括考研论坛、公卫人论坛、学校贴吧还有你母校考上的学长学姐。时间安排：时间的安排需要根据自身来调整，并不是越早越好，时间越长约好。因为有一战基础，再考虑到我的性格不能拉长战线的，所以我是从7月份正式开始复习的。每天平均复习8-9个小时，11月份之前会每周休息半天，不过如果实在累得读不下去了我会出去散散步什么的，劳逸结合。一定不要认为读书时间越长就学得越好，关键是效率，我每天会给自己规定任务，学习量必须达到任务，有余力就多学。除了每天有任务，还有长期目标，比如7-9月第一轮复习，9-10月第二轮复习，10-12月巩固复习等等，这样节奏不会乱，也不会出现快考试了还没看完的情况，好好安排时间除了可以提高效率，还可以使心情保持安稳。

身体健康

身体时革命的本钱。这也是一个容易被忽视的因素，但是保持身体健康很重要!你想想，每次感冒最少要耽误三天，但除了感冒那三天，还会打乱复习节奏，最少要花一天时间来调整，所有考研的学生心态都是急躁的，一旦节奏被打乱，心情一定会很糟糕，还要花时间调试心情，一耽误就一个星期，一个月感冒两次基本就浪费半个月了。所以考试期间，一定要注意保暖和饮食，晚上可以多泡泡脚，如果实在不幸生病了，也不要急，好好养病，就当休息了，其实耽误三天并没有你想象的那样严重。

学习地点

一战的同学最好在学校自习室学习，二战或不止二战的同学可以在家或者临近学校的自习室学习，但是离开家在目标院校旁边租房子我就不推荐了。我二战是在家里学习的，因为我家附近并没有高校，而且我觉得家里方便，比较舒服，吃饭什么的都不需要自己担心，洗澡睡觉的条件也比其他地方好很多，不容易生病。不过，无论在哪里学习，不要玩手机!不要玩手机!不要玩手机!这是我第一年和我其他考研失败的小伙伴血的教训!总的来说，大家考研一定不要感动自己，把努力花费在该努力的地方，并不是你学习的条件越苦就代表你能学得越好的。

心理调节

正确面对内心的迷惘、焦虑、烦躁，这是正常的情绪，需要发泄而不是憋在心里责怪自己。每个考研人心理路程一定都特别坎坷，即使考很高分的人也一定有怀疑自己的时候，这都是很正常的，尤其对于二战或者多战的同学而言。我考研期间有两次情绪崩溃，一次在9月，我突然对自己产生了怀疑，想放弃了，有时候说话会突然流眼泪，爸妈那时候担忧得不得了，每天吃饭的时候和我聊天，安慰我，我妈一个不喜欢狗的人为了我买了只小奶狗，而在他们和朋友的安慰下，我终于走出了这一关开始重新振作起来，后面一个多月我的复习效率都很高。另一次是11月的时候，快要考试了，我突然什么也学不进去，效率极差，有时候一天只能学1个小时，于是我给自己放了个假，去看了场电影，还用两天的时间看完了英文版的鲁鲁修，然后效率就回来一些了，虽然不如顶峰时期，但一天也能学7个小时，还好之前基础打得好，并没造成太大影响。

政治复习

资料：《肖秀荣1000题》、《肖秀荣最后八套卷》、《肖秀荣最后四套卷》、《20天20题》

是否报班：政治我觉得需要报班，自己看的话就算背出来了也不理解，而政治选择题很活的，听老师讲了之后背起来也事半功倍。不想被考研课打乱节奏的人可以买视频，全部的课用1.2倍速3天也能看完，实在觉得浪费时间的就买马原部分看。

学习方法：得选择题者得政治，这话真不假，尤其是多选。做题贵精不贵多吧，一本肖1000足矣，做错的题要找到原本的知识点，并且反复看，对的题目如果是蒙对的也需要看。政治不需要花太多时间复习，7月份开始或者9月开始都ok，但也别太忽视，每天至少给政治留一个小时吧，我去年政治考78，今年反而考得一般，就是给政治留的时间太少了。大题等到肖4肖8出来再背也可以，不需要太早。

英语复习

阅读：真题即可，我用的考研黄皮书，从94到14年的真题反复做了三遍，15、16两年留作模拟。第一遍不计算时间，做完之后结合黄皮书的答案精读，生词照抄到生词本，长难句分析结构，并思考老师喜欢从哪些地方出题，出题方式有哪几种，我为什么做错，每做一篇阅读，我会调整自己的做题方式，最后找到最适合自己的做题技巧，在这里要向大家推荐一种方法叫做"平型阅读法"，可以百度看看。第二遍控制时间，每篇阅读10-15分钟，再次做错的题要反思为什么出错。最后一遍是空出一下午的时间，将试卷从头至尾全部写完，以查漏补缺，体验完整的考试，寻找薄弱的地方。

单词：我将阅读中遇到的生词全做了记号并摘抄到单词本上了，但我几乎从来不单独背单词，而是直接从阅读中记单词，这样不仅记得快记得牢，有很多词汇还可以运用到作文中。除此以外每天早上会用考研帮自带的功能刷单词，用碎片时间刷，也有一点用。

作文：平时多积累素材，看《经济学人》、《纽约时报》什么的。10月可以开始准备作文了，按照主题练习，王江涛的《考研英语高分写作》还不错，主题都有帮大家归纳好，然后将素材按照主题归类，每次写作练习要把新积累的素材用上去，用多了之后你的语言才会慢慢的变得不那么贫乏。此外很多同学有不知道怎么动笔的毛病，可以在写之前列一个大纲，一般考研写作流程都是描述图片--举出论点和论据(探讨现象可以从正反两方面或者个人集体国家三个层面来讨论)--总结/举出解决办法，这方面弱的同学甚至可以专门找4、6级作文来做大纲练习，不写全文，就列大纲。

其他题型：新题型本身可以练的题比较少，建议按题型分类来练，找到每一种题型的感觉，做阅读的时候可以多总结一下文章结构，对做新题型也有好处。翻译只要阅读时多画长难句结构就不会有太大问题。完型不用练了，分值少，性价比低，基础打牢固了完型自然会进步。

总的来说，英语重基础，虽然技巧可以使你短期提不少分，但没有基础光讲技巧等于空中楼阁，你会发现某个分数之后你再也进步不了了。所以一点技巧都没有的同学可以去听一听课，但是已经有一定技巧的同学不要再迷信考研班了，基础才是重点。

专业课复习

专业课是重中之重，我一天复习九个小时的话，有六个小时都是分配给专业课的。专业课的复习以真题为主干，课本为枝叶，真题一定要重视，每年真题覆盖率几乎都有40%以上，今年虽然真题没那么多，但还是有几十分的，而且研究了北医10年真题，你会发现北医很喜欢考真题所在章节还没有考过的知识点，我复习的时候用便签在考过的知识点上做了标记，翻书的时候哪里是重点就一目了然了。

卫生综合762的题型为10道名词解释(有中文有英文)，20道选择，10道简答，5道论述/计算，题量很大，我手速非常快才堪堪写完，所以一定要背的滚瓜烂熟才行，所有的真题，由于是回忆版，都没有选择，但是选择很简单，能背好其他题选择也不用怕了。

关于专业课，我的时间是这样安排的：7月开始第一轮复习，每天看两个章节的视频(爱课程网上有很多名校视频)，看完之后用各种题型将知识点总结在书后，然后背一遍。第一轮复习我用了两个半月时间，但是也正是这一轮复习给我打下了坚实的基础，越往后我就背得越快了，12月的时候我2天可以过完一本书。第二轮，自己总结了真题答案，那个时候考试大纲也出来了，我就结合大纲和真题，以及第一轮的笔记背书，我是一边背一边默，这样能查出自己哪里掌握不牢固。我的要求是真题100%背出，重点章节内容80%，其他章节50%，大纲上没有而往年真题出了的内容可以不背。第二轮用时一个半月进入第三轮，第三轮就是主要背重点了，这个时候应该形成知识脉络了，闭上书你要知道书里的主要内容，目录是一个可以很好帮你梳理知识脉络的东西。后面第四轮、第五轮都很快了，就是不停地背，背到倒背如流，背到看着大纲你就知道有哪些知识点会考，具体内容是什么。

北大的题还是比较基础的，所以重视课本和真题就好，不过今年题目难度增加了，真题覆盖率减少了，超纲题增多了，所以有学长学姐的资料也是很重要的，比如今年统计的计算题考了一个超纲的公式，而学姐的笔记里有一道例题用的就是这个公式，书和练习册里都没提到的。

感悟和寄语

今年看考场的时候，居然就是我当年高考的那个考场，我当时真的感慨万千，不知是不是命运开的玩笑，我又一次在命运的十字路站在了当年让我惨遭滑铁卢的地方。只有失败过的人才知道"看过程不看结果"只是句自欺欺人的话。我一开始真的没有想过要考北大，亲朋好友知道我要考北大都是"你志向挺远大的，加油"的口吻，其实不怪他们，毕竟我自己都不相信我能考上。第一年没考上，反而激发了我的斗志，我从小就是这样一个人，越是逆境，越是能够逆流而上，好在爸妈都支持我，他们让我在家安心考研，生活上无微不至地照顾我，我心情不好的时候安慰我，我爸脾气那么火爆的一个人，在我因为心情不好冲他发脾气的时候，也只是好言相劝，现在想来，我真是不该。今年同时战斗的还有几个发小、同学和学妹，虽然都是通过手机交流，但有他们在，确实让我觉得不是一个人在战斗，互相打气加油也让我振奋不少。考研如果能成功，真的不是一人之功，也不是一方面的成功，它是集心理、身体、毅力、信息、头脑于一体的考验，当然，还需要一点运气。

考试那两天，在走进教室之前，我都会对自己说一声"从哪里跌倒就从哪里站起来"。现在我站起来了，成功的意义不仅仅是我从一个二本学生变身为北大的研究生，更多的是对自己能力的肯定：你不是无能，你能做到。说是新生，真的毫不为过。

我明白所有曾经高考、考研、保研、找工作失败的孩子，我们仿佛就被烙上了失败的烙印，每天不断地问自己：你真的是个loser吗?但其实问这些问题并没有什么用，更重要的反思、行动、然后再站起来，证明你可以。

最后送给有耐心看到最后的考研er们我男神说的一句话：一个人沉浸太多的回忆，就会阻却前进的脚步。

推荐个人分享心得体会开场白和感想三

销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。

口才不重要，让客户信任才是最重要的。

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。