模拟驾驶电力机车心得体会总结 模拟驾驶电力机车心得体会总结怎么写(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结一

校园模拟招聘会

二、活动的目的和意义：

本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会，这更是有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

三、活动主题：

扬就业之帆 启梦想之旅

四、活动单位:

(一)主办单位：xx学院校团委

(二)承办单位：xx学院校勤工助学中心

(三) 协办单位：xx学院财政金融学院学生会

(四)合作厂家：主赞助商一名(享有冠名权)，其他合作商若干。

(五)到场嘉宾：校团委老师及各学院就业指导处老师，企业代表、

五、活动时间：

12月16日下午招聘会正式开始

活动地点：xx号教学楼一层，大教室为同学候场区;中型教室为招聘区，同学可在教室旁听。

参与对象：xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学(要求非毕业班每班五人及以上参加本活动)

六、前期准备阶段：

(一) 确定合作商：一个主赞助商，若干其他赞助商

(二) 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

三) 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式(颁奖仪式)

(四) 道具准备：横幅，桌子，饮料，纸杯，报名表，优秀者奖品，宣传海报，红地毯、音响设备等

(五)工作人员培训：对本次招聘会的工作人员进行培训，使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

七、前期宣传阶段

(一)发给学院邀请函，请各院团总支、学生会协助宣传

(二)招聘会之前举办专题讲座，为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项，并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

(三)通过不断更新海报，悬挂横幅进行宣传，扩大本次招聘会在学校内部的影响力，鼓励同学积极参加。

(四)制作大型流动展板，介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

(五)邀请校广播站，新闻中心对活动进行宣传报道

(六)与校外媒体(如齐鲁电视台，齐鲁晚报，章丘电视台等)联系，邀请其前来报到。

八、活动进行阶段

前期：

(一) 应聘岗位宣布：

岗位：会计人员，保险方面人员，部门经理，业务员等。具体以主赞助商意思安排。

(二)应聘培训

邀请学校内知名教授，做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

(三)设立咨询点(暂定4.2——4.12)

在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。并散发宣传单，内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息(由参会企业决定)。

(四) 预备报名(暂定时间4月10日——4月12日)：

在餐厅之间，设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记。

开幕式：

(一)举行地点：xx大型报告厅(暂定)

(二)举行时间：12月xx日下午xx分钟

(三)出席嘉宾：学校领导、企业代表、老师代表、学生会代表

(四)具体流程：1.主持人介绍本次到场嘉宾。

2. 由活动赞助商代表致辞

3.学校领导致辞，并公布本次招聘会开幕

活动进行阶段：

(一)报名确认：预告名者到现场报名处登记确认，由中心工作人员介绍活动规则。

(二)评委简介：由企业负责人与老师担任主评委，另有两名学生代表作为评委辅助。

(三)具体流程：开幕式完成以后，工作人员按照编号，将应聘人员带到不同的后场区，等待工作人员的通知。接到通知后，由工作人员分组把应聘人员带领到面试分会场。面试结束后签到确认，并从后门离开。

(四)面试过程：

1.工作人员将一组应聘人员带到分会场，并将参加面试同学的简历交给评委，应聘人员按照次序依次进入。

2.应聘者进行自我介绍，阐述自己的职业生涯规划及对职位的认识及以后的工作思路(限时60秒)。

3.评委对同学进行提问。评委根据同学表现进行点评打分。

4.由工作人员统计评委打分成绩。面试结束后，到工作人员处登记，并领取自己的成绩。

(五)面试结束后期：

参与完面试的人员，可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律。否则迅速离开会场。

成绩公布：

招聘会结束以后，工作人员迅速统计成绩，并进行公布。有学校领导和参会企业代表对获奖者进行颁奖。并对应聘者的总体表现进行简短点评。招聘会结束(大约在下午4：30)。

九、奖项设置.

1.最佳简历每类岗位1名(颁发校团委证书)

2.十佳求职者10名(颁发校团委证书)

3.优秀组织策划者5人(颁发校团委，赞助企业联合证书)

4.优秀组织学院2个，活动积极班级10个(颁发校团委奖状)

此外：主赞助商可制作纪念品颁发给参与的人。

十、后期总结阶段：

(一) 招聘会的最终结果由我中心于一周之内向全校里张榜公布，贺圆满成功。并制作大型宣传展板对本次招聘会进行成果展示。同时积极做好户外和室里的现场整理工作。

(二) 由学校领导、企业嘉宾及中心负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由中心进行整理。我们中心会通过校报、广播、网络等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并把握一些基本的应聘技巧。

(三) 赛后请学校招生就业处老师和合作企业的负责人针对此次招聘中同学出现的各种问题做“如何参加面试、如何应聘、应聘注意问题”方面的专题讲座，并请优秀应聘者发表感言及看法。

(四) 加强与合作企业的联系，及时为企业提供优秀的临时工作人员，同时为同学提供更多的假期实践机会。

附件一：

评分原则：

1.评委会从文化素养、表达能力、应变能力、创新能力、形象气质等方面对选手进行打分。

2.每项总分为10分，评委会针对选手的表现给与相应的分数。

3.评委可能对个别同学有特别印象，若出现此种情况，评委则不必按照以上所列五项进行打分，直接在备注一栏中写明就可(此情况不得多于3%)。

附件二：

“学院首届“xx杯”大学生模拟招聘会面试评分表

__组

编号

个人简介

表达能力

应变能力

文化素养

形象气质

备注

总分

注：1.每项为10分，总分为50分。总分一栏可由工作人员统计。

2.评委若对面试同学有非凡印象，认为此同学可进贵单位，则在备注一栏打分。工作人员会按分数高低排名，以选出企业优秀人选。

3.分a、b、c、d、e、f等若干组，每组8人

(四)招聘阶段

a、1、方式：面试

2.主要环节：

1)、参赛选手自我介绍

2)、对所应聘职位的竞职演说

3)、评委现场提问

b.1、方式：职场挑战

2.主要包括三个环节：自我展示、职场问答、实力环节

3.具体流程：

主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾

学校领导致辞

由参加活动企业代表致辞

进入第一个环节，参赛选手进行2分钟的自我介绍，并提出应聘口号等等，希望参加活动企业将流程安排上报组委会。

为更好的为本次活动提供观赏性，请各企业为活动现场提供必备环节。如：

职场问答环节：

a.由每一位选手对以下的问题进行选择，并对自己的选择做出2分钟以内的解释。

例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置?

a、小公司总经理(新客户，对会议非常重视)

b、某公司销售经理(定货量很大，有时会拖欠货款)

c、某大公司销售经理(以往对公司支持很大，近年定货量逐渐下降)。

b.职场案例分析

c..由评委对选手的表现进行点评

场景模拟实力环节：

1.卖场推销

a.假定会场是某繁华商厦门口，每个选*手在2分钟内向在场的观众推销一件商品(推销的商品由选手抽签决定，推销前有2分钟准备时间)

b.评委对每个选手的表现进行点评

2.客户推销

a.由一名学长扮演一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年龄、职位、收入、性格、爱好等基本信息。

b.选手轮流在5分钟之内向这位客户推销同一产品。一名选手在推销的过程中，他后面比赛的选手退出赛场回避。

3.素质考查

故意设置一个场景，考查选手平时习惯和个人素质

参赛者模拟请客户吃饭，考查商务礼仪方面的点菜问题

错误的询问：“请问您想点些什么”——客人一般会推托或者“随便”

正确的询问：“您看看菜单，有没有您忌嘴的东西?”正规的场合是询问客人“不吃什么”，而不是“吃什么”

向主考官要名片

主考官扮演一位大客户，参赛者向主考官礼貌的要名片

直接开口要是不正确的*粗鲁行为，以询问“我以后怎么联系到您”之类隐含者要名片的话是正确的方法

由学校领导及参加活动企业代表对应聘者的总体表现进行点评

公布获奖名单(一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名)

由现场嘉宾为获奖者颁奖

比赛结束

十一、奖项设置

金奖1名银奖2名铜奖3名

院十佳求职者10名

十二、后期总结

1、总结工作：由学院领导老师、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正。

2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并掌握一些基本的应聘技巧。

举办大型模拟招聘是为我院同学提供最新的就业资讯，和增强就业实践的有效渠道，大学生毕业面临多方面的困境，通过本次活动，能够让广大同学亲身体验现场求职的实况和气氛，从而全方位多角度的了解市场，提升自我，同时，通过专职指导就业的教师进行交流与沟通，能够更好的定位自己，并结合自身能力为自己尽早的规划就业方向与目标，*更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力。这不仅对即将毕业的大三学生来说是一次难得的实践机会，这更是对大一大二大三学生有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

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一、实验过程

1、组建模拟公司，建立管理团队。 以小组为单位组建模拟公司，分配角色，建立管理团队。每个小组都以6个人为标准。我们这一小组的成员是:我、刘纯、谢娅、肖婷、蒋碧霞、余景祥。由于刚开始的时候我们对那些职位都不是很了解，所以都是根据个人自己的意愿来选择的职位。不过，我们的总裁还是留给了我们这组唯一的男生了。而我担任的是财务总监。

2、 规划公司经营，编制财务预算

在老师跟我们说了一些有关公司市场竞争规则和以前一些同学的案例后，我们马上召开了年度财务计划工作会议，对公司目前所处的外部经营环境和内部运营条件进行了分析，确定我们主要生产哪一类产品，走什么生产路线。研究生产经营管理过程中蕴藏着哪些有利利机会和主要威胁，考虑开通哪些市场领域，是否开通iso9000或iso14000,确立公司经营战略和财务管理目标。我们经过协商后，一致决定主打生产丙产品，开通国内市场和亚洲市场，另外也会通过iso9000。在做出决定后，我们开始预算我们需要购买资产和支出费用的资金，并编制财务预算。

3、 经营模拟公司，开展财务活动

第一年，是老师教我们一步一步的做。第一步，投广告费，拿订单。老师会根据我们投的广告费的高低给我们订单，一般广告费投的越高拿的订单就会越好，但这也不是绝对。另外老师还告诉我们第一年的广告费不要超过10m，而且订单量也不得超过10个。我们投的广告费是5m，最后结果出来：我们这一小组是投的最少的。不过我们依然拿到了足够的并令我们满意的订单。老师说，他的这些订单是为十八个小组准备的，而我们只有八个小组，所以不要担心拿不到订单，而且只要我们稳定经营是不会出现破产的情况的。第二步，登记销售订单;如有加急订单，就交货加急订单。第三步，订原材料、原材料入库、更新应付账款和应收账款、产品入库、生产产品。第四步，按订单交货、新产品研发投资、短期借款、支付公司行政管理费。这些都是第一季的活动，以后的几个季度的活动和这些都差不多，只是不需要投广告费了。另外，第四季，还需进行资产折旧和支付利息。而我作为财务总监，除了每个季末和信息总监核对现金数目外，只需在第四季末编制财务报表。编制资产负债表的数据是从销售总监、市场总监那里获取而编制利润表的数据是从供应总监和信息总监那里获龋财务报表编制平衡后，也就代表这一年的业务活动已结束，可以开展新一年的财务活动。 第二年，我们投放的广告费依然很少，只有6m。另外购入全自动生产线两条、半自动生产线两条，并租入厂房x和厂房y。由于我们上一年度就将固定资产厂房卖出，并借入长期借款81m，所以我们并未出现资金短缺。但在年末的利

润表中净利润显示出-13m,从而我们这一年的所得税也为零。

第三年，广告费没多大变化，我们拿的订单也不多。我们希望把货堆积到下一年，在第四年的时候多拿些订单。不过，出乎我们意料的是，年末居然还盈利1m。虽然很少，但我们还是很高兴。

第四年，我们的销售收入直达155m,这是我们这几年收入最高的一次，而且我们的净利润也达到41m.所以在年末的时候我们将长期借款81m还给投资融资中心，并另外借入长期借款68m，因为我们的资产总值有240m.另外，我们也开始按固定股利5%发放股利，应付股利为2m。

第五年，我们将价值64m固定资产厂房买回，并继续在年末按固定股利5%发放股利，该年的净利润是30m。

第六年，我们又借入长期借款50m.我们的净利润是73m,在年末时是按剩余股利政策发放股利，发放股利为1m。

二、体会、感受

刚开始的时候，我感觉自己什么都不懂，害怕自己做不好，后来慢慢的熟悉后，我发现其实并没有我想象中的那么难。记得第一年投广告费的时候，我们都不是很了解竞争对手和市场规则，所以为了保险起见我们都一致中等价格，谁知道我们竟然是投的最少的，让其他组嘲笑了一顿，说我们太小气了。可我并不这么觉得，在一切未知的情况下，我们就应该谨慎一些。如果决定错误，不仅拿不到好的订单，也会浪费企业资金。后来我慢慢发现：广告费的预算以及订单的好坏直接关系着企业的盈利亏损状况，只要广告费投得好，就能拿到好的、价格高的订单，销售收入也会相应提高，盈利也会增加。另外，在资金不够的情况下，下订单账期一定要拉短的，这样才有足够的库存现金来公司周转，作为财务总监，报表的编制、对综合费用的预算至关重要，这关系到公司下一年度的经营，每一个数据来源都要理清。

作为财务总监的我，除了和信息总监核对现金数量和编制财务报表外，并没有做其他预算，这让我感到很羞愧。不过通过这次模拟实训让我了解到了：财务总监需要从公司财务的角度出发，预估 长、短期资金需求，以最佳方式筹措资金;运用财务指标进行内部诊断，协助总裁做好财务决策，创造高利润;编制财务报表，评估投资效益。

在这短短的四天实验中让我最深的体会还是团队合作精神，一个公司内部团结与否直接关系着公司的未来的好坏。就算你个人能力再强，那也只有你一人，你不可能一个人做好所有职位，只有好好合作，才能做得更好，完成的更出色。

三、意见、建议

1、实验时间较短，内容较浅，不能让学生对财务管理的教学内容深入的应用、了解。

2、市场规则还应严谨一些，应与实际生活中的更接近一些。

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结三

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结四

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

提高了思考问题的严密性.在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.

第四:学会时效性,紧迫性.在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!

起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.发现自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地.也渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责.这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理能力。

在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好，后来，老师又投资了10万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做“充尾西”。一个星期这样就过完了，在前一个星期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，

过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧。

通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对企业深一步的了解。

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一、现状分析

1、目前高职院校对创新创业教育重要性的认识尚未真正到位。创新和创业教育尚未变成高职院校师生的共同行动。原因是一部分管理者认为，现在学校扩招，教育资源严重不足，能维持学校的正常运转就不错了;一部分教师觉得现在生源质量下降，传统意义上的学习质量都难以保证，还谈什么创新创业?大多数学生则在应付着各种考试，能否创新那是走上工作岗位以后的事。

2、“双创型”人才培养模式没有得到根本性的确立。一是各种政策、制度和措施没有形成一个系统的体系，而只是在传统培养模式基础上的局部修正和补充;二是形式重于实质，在“双创型”人才培养中没有起到真正的作用。

3、创新创业教育缺乏强有力的目标导向。长期以来创新创业教育还没有真正纳入教师教学工作业绩考核范围。对学生传统单一评判模式的考核制度和考核方法依然在教学领域保持，成为实施素质教育、培养“双创型”人才的“瓶颈”，阻碍着人才能力和素质的提高。

二、方案探讨

1、转变教育理念，实现创新创业的一体化教育创新与创业是一个辩证的统一体，创新是一个从新思想的产生到新知识、新技术、新产品或服务的发现、发明和设计的过程，创业是一个发现和捕捉机会并由此创造新产品或服务并实现其潜在价值的过程。创新是创业活动的前提和基础，是创业活动的最核心要素和最本质的特征，是创业的灵魂和关键，也是创业可持续性的保障。而创业基于创新，并推进创新。高职教育“双创型”人才的培养也应实现创新教育与创业教育一体化。

2、确定“双创型”人才培养目标“双创型”人才的目标特征有以下二个方面：一是“双创型”人才应具有扎实的知识根基和较完备的知识结构;具有良好的自主学习、再学习的习惯和能力;具有典型的创新创业意识和坚忍不拔的精神;具有敏锐的洞察力、独到的思维方式，善于判断和把握机会;具有高超的创新、实践、实施和拓展能力;具有优秀的团队精神和社会竞争力。二是“双创型”人才也应该具有专业人才的行业特征。

3、优化“双创型”人才培养模式建立由学校培养与学生自我发展相结合、第一课堂与第二课堂相结合、校内理论教学和模拟教学与校外实践教学相结合、国内社会形势教育与国际背景教育相给的开放式教育教学模式，充分发挥学生、学校、社会在“双创型”人才培养中的多元作用。

4、创新“双创型”人才培养教学方法在教学过程中，强调学习过程比学习的结果更为重要，要摒弃传统的以讲授式为主的教学方法，积极推行以下三种教学方法：一是案例教学法，通过组织学生讨论一系列实际存在案例，提出解决问题的方案，使学生掌握有关的专业技能、知识和理论;二是模拟教学法，运用模拟器或模拟情境使学生在接近现实情况下扮演某个角色，并和其中的人或事产生互动，以达到预期的学习目的，以培养学生资讯获得、动作技能和决策等能力;三是“实战”教学法，在一个真实的社会环境和工作环境中，使学生在现实情况下扮演某个真实的角色，开展业务工作，以达到真实的学习目的。

5、强化“双创型”人才培养的实践教育为了进一步加强对学生综合能力、创新能力的培养，根据经济社会发展形势和科学技术的进步要求，不断更新和优化实践教学内容，增加综合性、设计性、开放性、创新性实训内容，确保学生在实训教学环节中得到充分的基本技能和创新能力训练。

6、改革考核方式考核内容应以针对学生的能力、素质与创新因素进行检测，要尽量具有挑战性、竞争性，能充分激发学生的创新意识、创新欲望、创新激情，能激励学生不遗余力地去探讨、钻研;在考核标准上，把创新因素作为最主要的评判指标。采用开放式、灵活多样的考试方式，建立以开卷考核、分散考核、过程考核等为主要形式的考核方式。

7、建立保障机制一是健全组织机构，成立大学生创新创业教育领导小组和大学生创新创业指导中心，负责全校大学生创业教育工作，加强对“双创”教育的组织、协调和管理。二是健全规章制度，制定大学生创新创业教育指导意见，将“双创”教育纳入规范化、制度化管理。三是设立“双创”专项基金，对学生的“双创”活动进行专项资助。

三、结束语

本文旨在确定“双创型”人才的培养目标定位，分析传统的人才培养模式与“双创型”人才培养模式的差异，在创新创业教育中人才培养模式如何进行转型提供探讨方法。

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结六

一、活动前言

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存，尤其是职业活动的竞争非常突出。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。

不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能"慧眼识英雄"，叹息自己英雄无用武之地。

部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作需要的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

二、活动目的及意义

本次活动旨在为广大学生提供一个近距离接触招聘的平台，使广大同学全方位地了解招聘的相关知识技巧，并提供一个实际展现自我的舞台。通过此活动，架起一座学生与企业沟通的桥梁，搭建学生与企业交流的平台。使企业能够走进校园，了解高校教育现状，有针对性地展开人力资源工作;使学生能够根据此次实践深入了解企业的需求，做好职业规划以应对日益激烈的就业竞争。另外，在竞聘过程中将以权威的指导、最直接的交流、最公正的态度为广大参与者将来求职就业提供宝贵的经验。

三、活动主题

“我们面试吧”之南阳市首届大学生模拟职场竞聘大赛

走在职场——赢在竞聘

四、活动对象

主要以x市四大高校在校大学生为主

【决赛现场观众至少1000人，宣传覆盖整个x市大学校园，x市大学生共有76000人左右，其中x师范学院25000余人、x理工学院20000余人、x医专18000余人、x工院13000余人】

五、报名方式

(1)参赛选手通过电话或者短信报名。报名内容：姓名、联系方式、所属学院，专业，年级。

联系方式：

(2)报名地点：

六、活动总流程

(1)报名阶段

(2)举办培训讲座(使同学们掌握简历制作知识以及应聘、面试的基本知识和技巧)

(3)海选阶段(通过对个人简历的选拔，择其优秀者进入复赛阶段)

(4)复赛阶段(使同学们身临其境感受应聘，更有权威导师指导提高应聘者的水平)

(5)决赛阶段(通过紧张激烈的现场比赛，给同学们一个锻炼自我、展示自己风采的舞台)

七、活动具体安排

(一)策划准备阶段

1、寻找赞助商

2、活动宣传

3、设点报名和定点咨询

4、联系评委、邀请嘉宾和媒体(具体人员视情况而定)

(二)培训讲座

1、目标：提前准备，获得经验，认清个人发展方向。

2、主讲内容：对当前大学生进行就业指导，具体阐述求职应聘技巧、基本礼仪，并现场教授如何制作个人简历，以及其他针对求职就业的准备情况。

(三)竞聘阶段

1、征收个人简历：

2、大赛海选:由评委筛选出优秀的简历制作者进入复赛。

3、复赛环节：

(1) 参赛选手自我介绍(1分钟)

(2) 参赛选手对所应聘职位的竞职演说(3分钟)

(3) 评委对参赛选手进行现场点评

4、决赛环节:

第一轮：

(1) 参赛选手自我介绍及所应聘职位的竞职演说(5分钟)

(2) 评委对参赛选手现场提问

(3) 评委对参赛选手进行现场点评打分

第二轮：

(1)选手现场随机抽签决定竞选职位(三分钟)

(2)评委提问点评打分

八、时间安排

我们面试吧—x首届大学生模拟职场竞聘大赛

时间

地点

报名时间

九、奖项设置

一等奖1名二等奖2名三等奖4名优秀奖5名

所有获奖人员均可获得荣誉证书.奖金(或奖品)及工作机会

(一等奖500元麦克疯ktv消费卡,二等奖300元麦克疯ktv消费卡,三等奖200元麦克疯ktv消费卡，优秀奖100元麦克疯ktv消费卡)

十、宣传事项初步安排

1、前期宣传(3月15号以前)：由宣传部负责，幕布以及海报的构思设计、宣传标语及板式以及展板的设计等

2、中期宣传(3月15号-4月10号)由宣传部负责，该阶段展开大赛宣传片、校园宣传、广播宣传、校园网络、校园微博、海报、展板以及条幅的宣传等。

3、后期宣传(4月13号-20号)针对此次大赛的成功举办，将活动照片资料整理制作成展板放于人员密集处进行展示、视频资料上传网络进行宣传。

4、外联工作

(1)3月10号主要由外联部负责赞助策划书、赞助协议书

(2) 3月10号-3月20日由外联部负责拉赞助

5、评委嘉宾的邀请

(1)四校评委老师，大赛组委会，大赛评委会

(2)赞助商家代表、商家(有意和我们合作的商家，作为赞助前考察。)

(3)4月1日发邀请函

(4)具体细节要向相关领导反映

(5)场地的布置

4月1号办公室联系好当天场地所需的支架、灯光、音响等

4月10号由生活部指导，全体人员进行场地布置

6、赛前准备(4月12号)

本阶段主要完成活动全过程确定(包括节目单的最终确定)、节目走场、场地布置等

1、晚会全过程确定：由组委会负责。

2、场地布置

3、4月12号下午节目走场

十一.活动预算表：

赞助单位可提供资金支持或者

活动所需物资支持

十二、赞助回报

1、冠名赞助企业单位

2、决赛前播放广告片,充分、精准覆盖目标消费群,画面宏大、色彩亮丽,音响震撼、绝佳视听冲击效果

3、邀请赞助单位领导出席晚会

4、横幅：活动前期至活动结束后，横幅都会悬挂在学校人流密集处，对冠名的商家，将会在会场内悬挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果

5、海报：活动前就张贴在校园人流密集里，另外，在学校信息栏中也将粘贴宣传海报;

6、宣传单：在晚会当天和前期宣传中，我们将在公寓楼和晚会现场发放有关的宣传单，尽量是信息覆盖全校区;

7、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念;

8、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放企业宣传资料;

9、在晚会背景幕布上出现赞助单位名称;

10、赠予本次活动照片(以利于宣传企业文化形象);

11、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头鸣谢赞助单位的支持;

12、赞助单位可在晚会互动环节处，进行不多余5分钟的产品宣传

13、赞助单位可在晚会当天在学校做企业宣传;

14、礼品宣传：商家可以提供一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，从而也可以促进学生的消费;

15、晚会现场使用新浪微博上墙大屏幕进行直播，大屏幕页面添加赞助商logo，并使用协会官方微博在大屏幕滚动播出赞助信息。

准确度100%直面高校，特定消费群体

传播效果100%高校定向传播平台

十三、注意事项

1、若活动期间突然停电，工作人员应及时安抚现场观众的情绪，并向上级反应，迅速制定处理办法。

2、要注意维持现场纪律，不允许人员随意走动，保持现场有序性。

3、如果活动过程中有观众突然晕倒、或场面发生起哄则由工作人员共同维持秩序。必要时可以暂停活动。

4、期间若麦克风、音响等仪器失灵，则场控人员暂时控制观众情绪，工作人员尽快维修或更换。

5、注意现场卫生，保持干净。

6、全体工作人员必须认真负责，做好本职工作，不可怠慢。

7、注意节目连接细节安排，以及连接问题。

8、务必保证晚会没有结束时间不允许有人员的离场。

9、晚会结束时有序组织离场，安排善后工作

十四.评分表：

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结七

本周三下午开始了第一堂erp沙盘模拟公司经营课程，在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任ceo这个职务。虽然在担任大一团支书后使我锻炼出了一定的带领团队团结协作的能力，但这个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕，该如何起步计划未来6年经营计划?人员分配该如何进行?如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务?又如何让他们在知道我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我?

抛开一切杂念，担任ceo职务已成为一个事实，容不得我退却，更容不得我逃避。首先得把自身职务完成了才能团结队友，齐心协力走完6年模拟经营。

在这个沙盘模拟经营开始前，ceo是必须要第一个付出努力与心血的人，因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心，才会服从领导者的命令。只有让下属感受到了自身的价值，才会更加出色完成好自己的工作任务，为整个团队付出努力。

于是在第一年开盘前我开展了以下工作：

周三当晚我把模拟经营规则的ppt文档整理出一份word文档，并在第二天将市场预测分析数据表、erp模拟经营规则及各种经营过程必须要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作，根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。

这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的感情，还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成为u7一组在未来6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。

接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程：

市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让ceo得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划;

生产总监在每一年度开盘前与ceo认真分析市场走向，规划季度与年度的产能与产量后及时填制报表交给采购总监;

采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们r1、r2、r3、r4四种原材料订单数量，为ceo随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。

而财务总监在每一个年度每一个季度认真计算好每一笔财务的收入与支出，紧随ceo的操盘流程一步一步走，在操盘不得当之处及时提出可行建议，多次解决了资金危急;

u7一组在5个人的团结合作下使得公司经营几乎每一年季末原料与产品0库存、产品订单全部交清，6年下来我们几十个订单0违约、资金预算恰当，资金使用0贴现、会计报表及时正确填制完毕等一系列程序正常并顺利走完。

并在最后获得所有者权益及总分排名都为第3的好成绩。

erp课程结束后，我们5个人精疲力尽，却难以隐藏内心喜悦的情绪。队友用一句话总结心得：过程虽艰辛但却收获颇丰!

有一句话，遇见困难的事情，是人生的一笔财富还是一次灾难，全然看个人怎么想。erp模拟公司经营结束后，我们小组虽获第3，成绩算是排前，却又不难发现6年下来我们模拟经营公司过程中的不足之处。

犹记周五晚上老师带领第一年模拟流程课程中由于我注意力不太集中忽视了一些重要的规则，致使在周六早上的第一年推动过程中发生失误，导致我们小组失去了未来3年高达40m销售额的订单。但是组员却没有任何一点怨言，队员的支持与配合让让我也更加卖力为u7组模拟公司工作，并让我学会了一个处事法则：把握好现有的筹码。更一次让我明白过去我一直在努力践行的真理：欲速则不达!

谨记着第一次失败的教训，让我们在后来的5年失误率下降低至0。erp公司模拟经营结束后我做了一次反思工作，作为模拟公司ceo，我的不足之处还在于公司规模计划不够完善，野心与胆量不够大，对市场预测数据持怀疑态度，致使公司发展到后来还只是只有一间大厂，且直至第六年时仍有2条手工线，产量没有上去，最后一年接的订单产品数量只有17个，在这点我们所有者权益就无法和其他小组权衡了。我会谨记这些教训，看做以后做事的反面教材，成为进步的动力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂这样近乎考验实践能力的课程挺好的，也期待以后有更多这样锻炼实践能力的课程呈现在大学生的课程中!

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结八

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:

一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

四、制定竞争战略

各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。

九、讲师分析点评

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的.改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

推荐模拟驾驶电力机车心得体会总结九

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1.准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，却和对方的利益形成了严重的冲突，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格底线，最后我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发计划，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

3.反思

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：

(1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

(2)谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

(3)学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

(4)、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

三.收获

通过这次谈判，自己我们都学到了许多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应该坚持下列原则：

(1)知己知彼的原则

“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

(2)互惠互利的原则

商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

(3)平等协商的原则

谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

(4)人与事分开的原则

在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

(5)求同存异的原则

商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

(6)礼敬对手的原则

礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。