找到衣食父母心得体会和方法 找到衣食父母心得体会和方法怎么写(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于找到衣食父母心得体会和方法一

成长于都市的孩子们接触自然的机会较少，眼中普通的沙石、雨雪，在他们看来都是亲密的玩伴，充满了生命力。这时，引导他们从自然中去发现美，创造美是很重要的。中班的幼儿已具备了一定的观察力和想象力，在此基础上，我带领幼儿采集朴素、不起眼的小石块，开展了“想象小动物，家画画看”的游戏，让幼儿根据石块的形状胆想象，用色彩鲜艳的油画棒装饰，既让幼儿体验到接触自然，立创造的快乐，又增强了他们在不同材质上进行美术活动的能力。

二、过程实录

(一)活动目标：

1.积极参与尝试在小石块上添画有趣小动物的活动。

2.学会综合应用线条和色块进行装饰。

3.体验在石块上作画带来的乐趣。

(二)活动准备：

1.形状各异的洗净晾干的小石块。

2.油画棒人手一份。

3.几块画好动物的石块。

(三)活动过程：

1.引起幼儿兴趣。(将几块画好动物的石块画面向下放)师：我们来玩小动物躲猫猫的游戏，请小朋友猜一猜小石块上究竟有什么小动物?翻翻看，猜得准不准。幼儿a：是一只圆圆身子的小虫子，红红的。幼儿b：这一块上有一只长长耳朵的小兔子。(评：通过动手翻一翻的环节，增强了幼儿的参与兴趣。)

2.向幼儿介绍石块动物的画法。

(1)师：请小朋友观察这些形状不同的小石块，动动小脑筋，它的形状像什么，适合画什么小动物?幼儿a：我觉得那块扁扁长长的石块象小鱼，尖尖的地方是嘴巴。幼儿b：扁圆的这块有点象开屏的孔雀。师：每块石头的形状都不同，我们可以挑自己喜欢的石头，画上可爱的小动物。小朋友可以相互讨论一下。幼儿a：我想用深色的油画棒先画出老虎的样子，再用鲜艳的颜色涂。幼儿b：我觉得用彩色的线条画小鸟也很好看。(评：幼儿展开了积极的讨论，有的想用线描的方法尝试，有的想用色块装饰。教师告诉他们这些想法都很好，可以根据自己的爱好选择。这样做既考虑到每个幼儿的能力差异，又增强了他们作画的兴趣。)

3.幼儿作画，教师个别辅导。

(1)助个别幼儿确定主题，鼓励他们胆想象创作，体验立创造的快乐。

(2)提示幼儿注意色彩的搭配，保持画面干净。(评：给幼儿积极的暗示，鼓励他们胆想象创新，形成良好的观念：只要是自己开动脑筋，立完成的作品就是好作品。)

4.石块动物小展览，玩躲猫猫的游戏。鼓励幼儿进行交流。将石块画面朝下放，相互竞猜。(评：这一环节通过游戏的形式使幼儿之间相互学习，同时也提高了幼儿的语言交往能力。)

三、活动评价：

在实施活动的整个过程中，幼儿始终能保持极的兴趣，通过讲一讲，想一想，动手画一画等活动，教师为幼儿提供了动手动脑，提高综合能力的机会。首先，从选材上来看：利用天然的小石块让幼儿作画，开拓了幼儿的视野，让他们知道：我们不但能在纸、布上作画，还能在石块上画画。简便易行的方法也使幼儿从活动中找到了乐趣和自信。其次，从整个活动中教师所起的作用来看：教师能综合调动幼儿的各种感官。以促进幼儿主观能动性为主，鼓励和个别助为辅，使幼儿保持了浓厚的兴趣。

最后，从幼儿的表现来看：活动调动了他们的兴趣，使他们能做到立思考，积极讨论，相互交流，使一块块没有生命力的石头变成了可爱的、形态各异的小动物。提高了幼儿发现美、创造美的能力。

对于找到衣食父母心得体会和方法二

很久很久以前，在一个小小的村庄里，有一个女孩子她经常坐在街边，茫然而无辜地望着来来往往的行人，心里默默地说：“如果真的有天使，我希望他把我的头发变得和别人的一样。”女孩长着一头紫色的长发，在这样一个几乎只有巴掌大小的村庄里，这注定就是悲剧。村里人都认为她是魔鬼的化身，因为人是不可能有紫色头发的。她的母亲很爱她，但是村子里一个很受人尊敬的先知说，如果她的父母不抛弃她的话，灾难就很快降临到全村人头上。她的父母没有办法，只好狠狠心把她赶了出去。

没有了依靠，女孩就只能靠自己活着了。但她实在太弱小了，粗活她是做不了的，就算她想做，别人也不愿意请她帮忙。有时候饿了，她就只能到森林里去采点果子充饥。有一天，她在离村子很远的地方发现了漫山遍野的白色小花，那小花香气扑鼻，远在十里之外都能闻到;更绝妙的是，就是站在一大片花田里边，嗅到的香味依然还是淡雅温和，一点也不刺鼻。她从来没有见过这种花，当然更不知道这就是薰衣草。村民们也从来都没有见过，但他们是爱花的。于是她采了一大把洁白的薰衣草，到村里去叫卖。花香吸引了好多村民，他们忍不住掏钱来买。

从那以后，女孩就每天都要走很远的路去采薰衣草来卖，村里有一个很穷的孩子，整天跟在她后头，他喜欢这花，他想把花送给自己的妈妈，可是他没有钱买，女孩就每天给他一束。她还经常帮助那些需要帮助的人，比如帮瞎眼的老奶奶洗衣裳，帮驼背的老爷爷摘橄榄。可是受过她帮助的人地位太低了，说的话没分量，所以尽管她很努力、很善良，村民们还是不能接受紫色头发的她。他们在买花的时候不假装看别的地方就是匆匆扔下一把钱，拿走一束花，好像多跟她呆一会儿就会厄运缠身似的。

有一天，先知的孙女侮辱了她，还抢走了她所有的薰衣草。她伤心地跑到森林里哭泣。这时有一个很英俊的男孩子走来安慰她，女孩感到又惊讶又开心，因为从来没有人对她如此和善。但她很快就发现这个男孩子眼睛看不见，这让她非常伤心。这么好的一个人竟然看不见世界的美丽。比起自己，她觉得这个男孩更加不幸，自己虽然遭到村民们的排斥，但至少还可以看见丰茂的森林，看见清澈的溪流，看见静默的远山，还有手中这洁白如雪的薰衣草。于是她每天都送薰衣草给他，陪他说话。男孩每天总是抱着她前一天送给他的花，站在他们第一次见面的地方等她。

有一天，女孩看着男孩手里的花说：“这可怜的花儿都已经死了!昨天晚上它们还是那么美丽，现在它们的叶子却都垂了下来，枯萎了。它们为什么要这样呢?”

“你可知道它们做了什么事情吗?”男孩说，“这些花儿昨天晚上去找你啦!它们知道我看不见，于是都自告奋勇地要替我去保护你。它们差不多每天晚上都要去看你，为你赶走讨厌的蚊子和臭虫。”

“我怎么不知道呢?为什么你不让它们叫醒我呢?”

“因为你睡得太甜美了，它们舍不得吵醒你。”

女孩的眼眶红了，从这时起，她下定决心一定要让男孩的眼睛恢复光明，哪怕他看见她以后会嫌弃她。有一天黄昏，女孩卖光了当天早晨采的薰衣草，为了送给那个男孩新鲜的薰衣草，她再次向那个山坡出发。可她实在是太累了，到达山坡以后就睡着了。当她睡着的时候，她听见耳边好像有人在说话。

“她好累了。”

“是啊。”

“她早晨不是来过了吗?为什么现在又来了呢?”

“你不知道吗?她要把最美的花送给森林里的那个男孩……”

“听说那个男孩是个瞎子……”

“就因为他是瞎子，才对我们的小姑娘这么好……”

“有什么办法可以让他看见吗?’

“当然有啦!森林里有一眼泉水，传说是爱神的眼泪，那泉水能让任何人的眼睛恢复光明。”

听到这里，女孩一下子就醒了，她睁开眼睛，却什么人也没有看见，但她一点也不害怕，因为她的心很平静，她知道一定是有好心的天使在暗中帮助她。她记住了梦里说的每一句话。她采了一大束花送给那个男孩，对他说，她要去一个很远的地方，过几天才能回来……女孩历经千辛万苦，终于找到了那潭泉水，她小心翼翼地装满了瓶子，兴奋地往回赶。当她把泉水递给男孩的时候，她一点也没有犹豫。她看得出男孩子很兴奋，他的喜悦让她很安慰。就在他将泉水往眼睛上擦的时候，她悄悄地离开了。

泉水使男孩子的眼睛恢复了光明。周围有月光从树枝之间射进来，他看到了这个五彩斑斓的世界，也看到了手边洁白如雪的薰衣草，甚至还看到了许多可爱的小山精在快乐地玩耍。但是他却没有看到他心爱的女孩。女孩子悄悄的离开了，她不希望男孩子看到她的模样，看到她紫色的头发。男孩很伤心，但是他却找不到这个女孩。小山精们每天成双成对地骑着树叶和长草上的露珠摇来摇去，可他们谁也不能告诉他，女孩在哪里。

有一天，看着手中渐渐枯萎的薰衣草，男孩决定到薰衣草盛开的地方去找寻那个女孩。他不知道那个地方在哪里，但是风儿送来了薰衣草的香气，这香气就像游丝一样，他循着这香气一步步往前走。在太阳落下之前，他终于来到那个开满薰衣草的田野。他第一眼就看到了那个女孩。女孩惊叫着逃走了。男孩子追了过去，一把拉住了她。女孩哭着说：“我是一个怪物，我们不能在一起……谁跟我在一起，厄运就会降临到谁的头上。”男孩一把拥住女孩，告诉她：“我不在乎!我爱你!”就在男孩说出这句话的时候，天空中顿时闪起一片光芒，好像满天的星星都在向他们落下，流光飞舞中，女孩头发的颜色化成一片光雾，渗透到所有的薰衣草花瓣上，女孩的头发渐渐变成了金色，光耀夺目，纯白的薰衣草则变成了紫色的海洋……从那以后，薰衣草就一直是紫色的了，人们都说，这花的颜色就是爱情的颜色……”

对于找到衣食父母心得体会和方法三

(一)、促销的目的

(二)、促销过程

(三)、制定促销方案

(四)、营造良好的促销氛围

(五)、总结促销的效果和经验教训

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库实体店促销也是相同的道理。

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

对于找到衣食父母心得体会和方法四

披一身圣洁的白衣，

你是如此的美丽。

你身怀绝技却默默无语。

你以天使的名义，

担起救死扶伤的道义。

你用自我牺牲的勇气，

把个人的安危悄然藏起。

你无私的奉献是白求恩的精神，

你的脚下是南丁格尔的足迹。

直到今天我才发现，

你竟然是这样神奇，

没有硝烟的战场，

你和病魔接触零距离。

我仰慕人道主义的身影，

是在真善美中找到了你。

你的心血是五颜六色的春雨，

你的微笑是幸福生活的花季。

啊!美丽而又圣洁的白衣，

天使的青春书写你的传奇。

人们以崇高的名义，

把你无私的奉献深深记忆。

人们用深情地传颂，

把爱心和真情演绎。

啊!美丽的白衣天使，

我要高声地赞美你，

我要向你致以最崇高的敬意。

我要为你献上最真诚的祝福，

祝你在人生的道路上一帆风顺，万事如意!

对于找到衣食父母心得体会和方法五

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愿你一直兴致盎然地同未来交手，永远走在充满鲜花的路上。

——题记

我坐在教室里，在嘈咋声下看向窗外，想着未来。桌子上的书堆得很高，以至于我看不见黑板，也找不到更好的自己。

硕大的舞蹈里，少女舞毕，掌声伶稀。“为什么比别人晚学了半个月，差距就这么大！”我不由忿然。

长镜中的人做着机械的动作——挥臂，总缺了一份力量，转身，总少了一分弧度；踮足总失了一抹轻盈……我真得不能做更好了吗？

此后，我自甘堕落，练习室多了一个颓唐的身影。我看着一位一位的同学在台上展示着她们收获的自信，而我留下的只有一个孤寂的身影。终于，新年前的小检，打醒了我，每当她们一个个跳出流畅，华丽的舞步，我心中的羡慕便又多了一分，压力也多了一分。

因不敢直面如此狼狈的自己，我跑了出去，想去一个人迹罕至的地方，便向寒冬中的公园跑去。

不曾想到，寒冬竟然为公园的美景作加法。公园门口，街道上车水马龙；公园里，人来人往——梅花盛开，朵朵花苞你挨着我，我挨着你，生怕落了伙。有几朵张开嘴的，在向我宣示着它们的到来，也有如小女孩般害羞地

半掩着脸，泛红丁脸。寒风来回于树间穿梭，原本层层叠叠的花，也变幻多端。一阵朔风奔过，“嘭”满园的梅花顷刻绽开。在风中摇曳，起舞。我明白了。我知道怎样要我到更好的自己：像腊梅，愈挫愈勇，坚持不懈。直面寒风的挑战，并战胜他。

我开始夜以继日的练习：挥臂，托起对美好明天的企盼；转身，擦出奋斗的火花；踏足去找到更好的自己。

岁月不居，时节如流。

在万众注目的舞台上，少女舞毕，掌起雷动。汗水意愈间，我看见更好的自己向我走来。她所过之处，世间万物开始复苏。我看见野花压满枝头，沿途狂野生长；白雪滑落树梢，寒梅怒放；我看见归鸟蝉鸣，烈日骄阳；我终是找到了更好的自己。

我坐在教室，在朗朗书声下，看向窗外，阳光透过窗户落在我身上，不偏不倚，那是更好的自己。

母亲晶莹的泪光中，我找到了更好的自己。

“阳阳，妈妈今年过年真的忙得焦头烂额，就……”话音还未落下，我已结束了通话。死寂的寒夜中，空落落的忙音在耳边萦绕。

约摸从记事起，母亲就不在我身边。岁月如流，我孤身一人默默走过童年，走进青涩的年少，颠沛流离。满分作文网https:///没有人为我讲童年的故事，没有人给我扎漂亮的小辫子，更没有人与我一起诉说哀愁。有关母亲的记忆，一片空白。

我从此变成一个胆小懦弱的孩子，我把自己封闭起来不愿与人交流，害怕每一个人像母亲一样从我身边冷冷离开。

只见过母亲寥寥数次，她的表情是严肃生硬的，她离去的背影又是那样的坚定。妈妈，光阴蹁跹，是冷漠的岁月让你我产生了隔膜吗？妈妈，谁能还我为十六年前你怀里的赤子，与您厮守婴孩时代的岁月；谁能抟我为无知的泥，重新回到您的怀抱，无限无垠？

我抬头仰望漆黑的天空，三年了，母亲在外地已经忙碌了三个年头了，未归了。

手机的忙音结束了，世界重回一片死寂，我无力的瘫坐在沙发上，泪水流成河。

我一直在努力追逐你的影子，妈妈，你为什么不回头看我一眼，我心里酸胀酸胀的，泪水在全身的血液中奔流。

门铃响起。“阳阳，妈妈给你个惊喜，我回来啦！”母亲的声音从门外传过来，我没有开门。只觉得周围的一切是那样的陌生，复杂的情绪在我心底扎根，我不知怎样去接受陌生的母亲。

“阳阳”母亲不断敲门，她的声音在楼梯上匍匐着，显得那样悲壮苍凉。我的心被她的声线牵引着，身体却不愿妥协，成长的路上的缺席，你要怎样偿还？

呼声停止，我慌忙去看猫眼，母亲竟独自默默垂泪，攻陷了我心里的一切防线。她欲滴的泪像一朵倒生的莲，在虚无中燃烧着千层洁白，洗去我心灵胆怯，我找到了更好的自己。我第一次见到母亲流泪，我真正意识到她的艰辛和不易，这些年来我一直关注自我，想要把她锁在我的身边，却从不想到她的爱是那样的深沉，她一直用默默的付出为我提供良好的生活环境。

母亲流泪的那刻，我找到了更好的自己，一个独立自强有担当的自己。

门打开，我张开怀抱，用更好的自己迎接疲惫的母亲。

何楚鹏

没有一种风比春风更令人陶醉，春风过处江河湖海、田野丘陵、城市农村……整片大地都为之一振，苏醒、返青、拔节、生长。

万物都蓬勃向上，铆足了劲的生长。我则不然，心里积存着化不开的冰雪，许是小考失利，又或是琐事缠身。应邀与朋友踏青。

春光的确明媚，我不经间往水面看了一眼，看见许多菱角大小的物体漂浮在水面，梭形。便问朋友是什么，他看后笑道：”是荷钱儿啊！”这还真是我第一次见荷钱，没想到荷叶长成前是这样楚楚可怜的模样。

过了些时日，再来此地，荷钱已变成了荷叶，青色逼人。看着荷叶争先恐后占据池面的架势，心中竟有些欣慰。春天本该是这样！无须谦让，先把混沌了一整个冬天的世界涂上一层逼人眼目的绿色再说。

夏节已至，荷塘单调的绿意间，终于有了红韵点缀。荷花在无数荷叶的拥簇下，婀娜地开着。为整片池塘注入了蓬勃的活力。荷花出水确有一种难言的灵秀，让人难以想象它竟是从一片污浊的淤泥中诞生的。也有许多人，生于微木，最终却经天纬地，人生路上总会有困难，可荷花分明对我说：找到更好的自己，完美正是对丑恶最好的报复！一种异样的情愫种子般在心底潜滋暗长。

燕雀已是南飞！

时光匆匆，不经意间，物转星移。带着一丝侥幸又见那方池塘。心情却陡然黯淡，荷花全都不见踪影，连荷叶都枯黄萎缩。忽见池塘中间两个采藕人正在劳作，许是采了又肥又大的藕，发出阵阵爽朗的笑声。那藕被污泥严严包着，却撩拨你的心弦，让你忍不住想象它俊白的模样。说来神奇，荷香随夏风消散，藕却从淤泥深处抽出一缕芳香。生于热烈而又藏于俗常，即使调零，也是一种再生了吧！

出淤泥而不染，这也许就是荷找到更好的自己吧。

秋日高悬，太阳强烈，水波温柔。回想我与荷塘的数次邂逅，心中的积怨早就一扫而光，想到这段时日成绩的进步，事事顺心，才恍然发觉，我早已伴着这方池塘，在缕缕荷香中找到了更好的自己！不必拘泥于一时困难，带着你淡然上路，自然能找到更好的自己，海阔天空。

心中那粒种子不经意间已长成一池盛开的荷花，在我心中吐露芬芳！

王娜

三千繁华东流水，一梦长安终成灰，冷白苜，凝眸孑影时光；花笺醉，细数点点流年。重温旧梦，找到更好的自己。

月无痕•昉•姽婳含苞

夜色深幽，清冷的月光铺满一地，淡淡的光辉中似有一种清冷的香味，那质地还是相当的丝滑。举头望“月明已在芭蕉上”，侧耳听“犹有残檐点滴声”。

农家小院里，我与外婆种下一株荼蘼。仲夏夜，乘凉赏月，外婆手持蒲扇，清哼小曲，我呆呆的瞪大好奇的眼，痴痴的望着眼前的这株荼靡。它还未绽放，似乎一个娇羞的少女，掩着洁白的小脸，努力生长着，生长着。

荼靡虽未开，但生长未曾止步，含苞待发，似在找寻更好的自己。

陌离殇•寥•孤星黯伤

朝日悄悄从云边探出头来，那缕时光在渐渐地蔓延着，生长着。万物萌发，又是一年春天。

踏着洒满暖阳的小路，我奔向梦想放飞的城堡——学校，路边的花草个个精神抖擞，互相问候着，春意盎然。

待到达目的地后，我领取一份成绩单，那浅白的纸上鲜明的印下几道大红叉。倏忽间，一盆冷水浇灭了我的星星之火，我怔住了许久许久……

傍晚，刺眼的阳光收敛起光芒，乌云接踵而至。刹那间，暴雷在天边嘶吼着，直欲撕裂云颠。滂沱大雨倾盆而下。

我迈着沉重的脚步，走在是布满荆棘的路上，压抑到无法呼吸。雨水冲刷着地面。成片的草儿低垂着头，花瓣冲落满地。倏地，我想起了荼靡，托起沉重的心，飞奔回家。

果真，它还未开放，就已经被暴雨打弯了腰，我冲进屋里，把自己封闭起来，无声的哭泣着……

零落成泥碾作尘，只有香如故，即便失去了绽放枝头的机会，也不忘做最好的自己。

岚荼盛•媆•葳蕤生香

渐渐的，暴雨停止了嘶吼，阳光又重回大地。外婆拉着我到外面看那株荼蘼。

我的手在颤抖着，未曾想，它竟绽放了。阳光下那洁白的、丝圈一样硕大的花瓣，在伸展着，闪烁着春的盎然。此刻我的抑郁又明朗起来，心中悟得：当泪的潮涌渐渐退远，理想的岛屿就会浮现。星星之火，可以燎原！

荼蘼花开，绽放枝头，灼灼其华，放飞自我；荼蘼花落，花香氤氲，暖意常在，暗自飘香，做最好的自己。

月洒清辉，荼蘼花开。蓦然回首，找到更好的自己。

魏仔怡

万物皆有裂痕，那是光进来的地方，终有一天我会破壳而出，找到更好的自己。

“同学们静一静，咱们下周要举行朗诵比赛，每个人都要准备一下。”我的笔尖顿一顿，缓缓抬起头，又无奈低下头。“朗读比赛！可我行吗？”

在学校中，如沧海一粟般，渺小的，普通的。混在人群中，人头攒动，一眼找不出的，便是我。没有优异的成绩，没有骄人的资本，

一切都是那么平平无奇，因而在班级里存在感很低。不知何时，也学会了伪装，从不愿在别人面前展露闪闪发光的样子自己，即使内心也十分渴望，但自卑的外表将我囚禁。只有当我朗读时，才会放下棚锁，褪去沉重，陶醉其中，找到更好的自己。

可我从未在他人面前展示过，因为害怕而始终放弃一次次机会。可每当我看到同学们在演讲时那自信那放光芒的样子，都十分羡慕，因为他们做着我不敢做的事，所以我又十分佩服他们。我幻想着有一天我会自信地站在舞台中央，成为万众瞩目的那个人。今天，机会来了，我难道又要放弃吗？

人生，本就是一场与种种困难挑战的过程，自信便是我此刻最大的挑战。没有人，在年少时想成为一个普通人，所以，我要放手一搏，在经过一番心理斗争后，我决定要找到更好的自己。我每天都认真准备，稿子背得滚瓜烂熟，一遍又一遍，期待而又害怕，紧张而又高兴，等待着比赛那天的到来。

“准备好了没？别紧张，下一个就要到你了。”朋友好心提醒。我点头示意，可明明准备很充分还是不住地抖，不知所措。额上的汗一滴又一滴，鼻梁上的眼镜也不住下滑，往上推了一次又一次。

我努力平复心情，做了几个深呼吸。借着震耳欲架的掌声，迈着沉重的步伐走上台去，在众人灼灼的目光下，我站在舞台的中央，我怕了，可我不甘，可我不退缩，我可以的，闭上双目，深吸一口气，安定情绪，四下安静，仿佛只有我沉重的呼吸。再一睁眼，我已不再是之前的我了，冲破了自卑的外壳，华丽锐变，在金色的舞台上，聚光灯照向我，摄像头对准我，所有目光注视着我，我站在台上声情并找朗诵。此刻，世界只有我一人，我是舞台的主角，终于找到更好的自己。

那一天，我冲破自卑的壳，冲破黑暗，找到更自信的我，更好的自己。

潘炫宇

灼灼桂花飘香，取一朵放在心上，只为找到更好的自己。

——题记

坐在窗前，看黑色的夜，氤氲着淡淡的幽香，窗边的桂花树轻轻摇曳。

“连你也在嘲笑我吗？”我愤愤地想，卷起试卷，团成一团，用力地扔出去。风不信，云不语。任由它在黑色的夜幕下划开一道斑白的痕迹。

小考失利的我，任由黑夜将我包裹，忧愁，焦躁。我躲在窗台边，小声啜泣着。有时候，努力不一定有回报，就像那时的我。

风卷起一片叶，在空中飞舞着、旋转着，最终簌簌地落下，一如我纷乱的心。抬起头，见雨点泼墨般洒下，肆意敲打在窗前那棵桂花树。拇指般细小的枝干，在风雨中晃动着，抽泣着，渴望我一如往常一般把它搬进屋内，轻抚它以我温柔的掌心。我却僵直地在窗前看着它，在心里呐喊着，让风雨再猛烈些吧，全部毁灭吧！

风雨似乎听懂了我的心声，更加肆意地吹打着窗前的小桂花树。几片叶翻转着落下，几只待放的花轻舞着扎进泥土中，枝干载着雨滴折弯，它的主干在风雨中左右倾斜，过不了多久就会折断了吧。风雨过后，将再也没有桂花树，再也没有叶的轻语缠绕耳畔，再也不见花的清香萦绕鼻间。

惋惜、悔恨、痛苦交织在一起，在心中旋转，凝聚，升华……可我依然没有动作，尽管我知道，只要像往常那样将它搬回屋内，所有的惋惜都会结束。

不知过了多久，我惊异的抬头，忽然发现那棵小树还在，风呼喊着，雨倾洒着，可那拇指粗细的树干没有屈服，怎样弯折都没有折断！几篇花瓣散发出盈盈的香气，充盈在天地间。小小的桂花呀，在风雨中找到更好的自己。

旋即，泪水突然夺眶而出，连树木都懂得坚强，我却因一次考试失利而心灰意冷，不能自己……我快速打开窗把它搬回屋内，夜色中，金黄色的花朵犹如天上的星，明亮、耀眼。“零落成泥碾作尘，只有香如故”便是最好的自己。在我心中燃起希望的光。其实，我可以更加努力，我可以做的更好，一次小考失利又算什么呢？点亮灯光，笑容不觉间如花绽放……

有时候，只要心是晴朗的，人生就没有雨天！终会找到更好的自己。

天上的星星因黑暗而闪耀，窗前的桂花树因风雨而珍贵，人因挫折而能找到更好的自己。

闫秋雨

你没有阳光那样光辉耀眼；你没有牡丹那样高洁尊贵；你没有黄河那样博大的胸襟；但在磨砺中，总能找到更好的自己。

——题记

播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。别人的青春属于阳光，难道我的花季却是善感懦弱的雨季？我决定认真走好人生的每一步，哪怕是踏在泥坑里，我也要勇往直前，毫不气馁，找到更好的自己。

多少次我幻想在黑夜中行走，对周围的灯光视而不见，多少次的夜晚让我惊悚，对于外面的欢声笑语充耳不闻……这些都是曾经，都被父母和老师看在眼里。妈妈送给我三个字“要坚强”，老师送给我三个字“要自信。”

那是我第一次走夜路，没有谁的陪伴。平时宣告自由的下课铃，对于我来说意味着恐惧。踏在回家这条路上，学生极少，风卷着落叶沙沙作响，我的心都擅抖了。打开手电简，放出一缕白光，颤颤巍巍地移动着。我迈开脚步轻轻向前，后面好像有脚步声响起，谁在我后面？我不禁回过头去，周围一片寂静，静的让我窒息。

月光照在小路上，小路一半黑一半白，充满着怪异。我不由地加快了脚步，边走边给自己加油：不怕不怕。我想唱首歌来缓解害怕的心理，可我怕一出声就是一个个颤音。

路过一棵白杨树，树上只有廖廖无几的叶子，而白杨树的一个小树洞里有一束小维菌，那是我白天上学时采的。朵朵菊花散发着幽香，闻到那一缕幽香，我的心平静了好多。这时，我想起了妈妈的“坚强”，老师的“自信”，笑了笑，昂首挺胸地向前走去，我不怕了！

黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它来寻找光明，找到更好的自己。

走了这段路，感觉自己越过了人生的一道坎，我坚信一句话：如果对自己有信心，哪里还害怕人生路上的荆棘？

我的青春我能行。“野火烧不尽，春风吹又生。”小草的外表看起来是那么娇小柔弱，但它和我一样，找到了更好的自己！

张羽

生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

——题记

生于人世，存于宇宙，当立有鸿鹄之志，不宜妄自菲薄。从古至今，多少有志之士，为完成自己的使命，历经艰苦，留千古名记于后世。

在成长的旅途中，我们也应努力拼博，去找寻更好的自己。

在幼儿之时，我贪玩享乐，对零食与玩具爱不释手。这为小学的开始，铺上了一条泥宁不堪的道路。由于基础不够脑子也不灵活，与同龄人相比，我显然是慢了一拍。但我不知悔改，仍虚度光阴懒散，急慢。后来在老师的教导下，我阅读许多课外书，这其中，我才察觉到学习的重要，知识的渊博与无穷魅力，我开始去寻找更好的自己。在辛勤努力下，我以中等偏上的成绩升入中学。在我面前，又是一条布满荆棘且崎岖不平的道路。

随着阅读量的增大，我在书中感叹各种人物的命运，并以此来完善自己。

思绪飘远，只见屈原穿着一袭白衣，在汨罗江畔凝望水面，他回顾着往事，不堪重负，更不想苟活于世。于是纵身一跃，用身体弯曲的美好弧度诠释自己的人生价值，也找到了更好的自己。

“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”司马迁在狱中忍辱负重，不顾官吏的严刑拷打，毅然提笔写下“史家之绝唱，无韵之《离骚》的《史记》，为将历史流传后世，牺牲肉体换取精神上的富足，找到更好的自己。

一张桌子，一把椅子，一盏昏暗的台灯。曹雪芹过着“一家上下只喝粥的生活，创作出满纸荒唐言，一把辛酸泪，都云作者痴，谁解其中味？”的经典《红楼梦》。宝玉与黛玉的爱情故事属实悲惨，但这背后又蕴含着怎样的感情吧？作者只不过想书写人生的悲剧与喜剧，找回更好的自己罢了。

我感叹书中人物的种种命运，也感叹现实生活的残酷，并在其中找到更好的自己。作为一名即将毕业的初三学生，在接下来的两个月时间里。我觉得唯有奋斗才能实现目标，才有希望到达梦想的彼岸。

来人间也走一遭，为何不如夏花绚烂般出生，书写华丽，再以秋叶的安静美丽离去呢？让我们携手共进，奋勇拼博，在实现青春梦想的历程中，找到更好的自己吧！

对于找到衣食父母心得体会和方法六

披一身圣洁的白衣，

你是如此的美丽。

你身怀绝技却默默无语。

你以天使的名义，

担起救死扶伤的道义。

你用自我牺牲的勇气，

把个人的安危悄然藏起。

你无私的奉献是白求恩的精神，

你的脚下是南丁格尔的足迹。

直到今天我才发现，

你竟然是这样神奇，

没有硝烟的战场，

你和病魔接触零距离。

我仰慕人道主义的身影，

是在真善美中找到了你。

你的心血是五颜六色的春雨，

你的微笑是幸福生活的花季。

啊!美丽而又圣洁的白衣，

天使的青春书写你的传奇。

人们以崇高的名义，

把你无私的奉献深深记忆。

人们用深情地传颂，

把爱心和真情演绎。

啊!美丽的白衣天使，

我要高声地赞美你，

我要向你致以最崇高的敬意。

我要为你献上最真诚的祝福，

祝你在人生的道路上一帆风顺，万事如意!

对于找到衣食父母心得体会和方法七

为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“xxx传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的xxx保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。 ·销售对象及范围

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过xxx保暖内衣的销售，让广大师生体验到xxx保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。

1、用心重视

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品!因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作

在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“xxx”这个品牌，并且对其感兴趣。货品的清查及管理为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的xxx保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

本次销售活动，一方面在于宣传xxx保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“xxx”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的!

这次销售xxx保暖内衣活动，不仅宣“xxx”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远!

对于找到衣食父母心得体会和方法八

尊敬的__：

大家好!

又一个五月来临了。是五月，让花儿再吐芬芳，让小溪重新欢唱，让鸟儿重振双翅自由的飞翔。让护士姐妹们敞开心扉，倾诉衷肠。平凡的五月，因为有了护士节而变得温馨祥和、异彩纷呈。

十六岁那年，在填报升学志愿的时候，是目不识丁的奶奶帮我做出了选择。奶奶说：“治病救人那可是积德的大好事，一辈子做善事，人活的踏实。如今，十几年的光阴过去了，在一张张病床之间的穿梭中，在一次次危重病人的抢救中，在一个个漫长夜班的值守中，我度过了人生中最宝贵的年华。虽然护理工作忙碌，单调，收入微薄，可是正如奶奶说的那样，我拥有着踏实和坦然的人生。

记得刚参加工作的时候，听到社会上有人说，护士的工作微不足道，没地位，没价值。我的热情和积极性很受打击，于是找到护士长诉说心底的困惑。护士长语重心长的对我说：“护理是一门独立的学科，你需要学的东西还很多。一个人有作为才会有地位，诚实的劳动必将赢得尊重。”我听了老师的话，从此努力学习专业知识，苦练操作基本功，把满腔的热忱投入到琐碎的妇产科护理中去。虽然有过无奈，有过厌倦，有过疑惑，但是我感受更多的则是爱岗敬业、辛勤劳动赢得的尊重、理解、信任和支持。患者依赖我们，医生需要我们，人们的健康和幸福离不开我们，谁能说我们不重要?谁能说我们没价值?我参加过无数次的重症抢救，也目睹过无数的感人场面，其中就有这么一件事。

那是三年前一个阴霾的午后，救护车扯着凄厉的笛声闯进医院，焦急的接诊人员送来了一位残角子宫妊娠破裂的患者。听说有危重病人要来，护士长迅速联系了化验检查等相关科室，作好了抢救布署工作。由于急剧的内出血，送到病房的时候，患者已经测不到生命体征。早已备战的。护士们立即投入了抢救，快速补液、气管插管、心肺复苏……。我们与死神进行着激烈的搏斗。生死之交，十万火急，分分秒秒的流逝都在焦灼着大家的心。搬动患者，不可能了;送手术室，来不及了。几位专家当机立断，大胆决定：就地手术!这是一场与死神的争夺之战。几个小时后，传来消息：患者的生命保住了!

而此时，精力体力透支的护士长却累的几乎要晕倒。她跌坐在椅子上，甚至没有力气换下被汗水湿透的衣衫。有谁知道她承受了多大的心理压力?在承担责任的顾虑和救死扶伤的信念之间，她选择了后者。两个月后，患者康复。感激涕零的她让家人在护士长的办公桌里悄悄的塞进了一个红包。可在办理出院手续的时候，却发现帐面上又意外的多出了一部分钱。她的眼睛湿润了，她拉着护士长的手，久久的哽咽着。透过那闪动的泪花，我能看到，她的眸子里满含着对生命失而复得的珍惜，和对人间真情的感动。此时此刻，需要赞美吗?需要感谢吗?需要奖励吗?不。眼前这鲜活的、闪耀着光彩的生命不就是对我们的奖赏和回报吗!

当人们用天堂来形容一处风景的时候，那是因为它太美;当人们用天使来形容一种职业的时候，那是因为它的高尚。南丁格尔开创了护理事业之先河，她手中的明灯照向了世界每一处有疾病和伤痛的角落。一百多年过去了，无数的护理前辈们前赴后继，不懈努力，让这项平凡的工作日益显出它的重要性。如今我们接过这盏灯，我们珍惜这分荣誉。我们没有理由不热爱这份事业并为之奋斗终身。

也许，平凡到了极致就是伟大，普通到了尽头就是高尚。这一袭洁白的衣服，给了我们天使的称号，也给了我们执着的热爱，和因为热爱而变的踏实和丰富的人生。

每天，无论是清新的黎明，喧闹的正午，温馨的黄昏还是沉静的子夜，只要你走进医院，就能看见白衣天使们劳碌的身影。她们在为着别人的安危而消耗着自己的健康。就像那红烛一样在默默中流淌着生命。“红烛啊，流吧!你怎能不流呢?请将你的脂膏，不惜的流向人间，培出尉籍的花儿，结成快乐的果子。”这就是红烛的生命，是护士工作的写照。也是我们神圣的誓言!

谢谢!

对于找到衣食父母心得体会和方法九

尊敬的领导、亲爱的姐妹们：

大家好!

自从南丁格尔那盏小马灯照亮无数伤残战士生命的那一克起，便有无数巾帼志士受到那生命光辉的感召，纷纷放弃优越的生活来到各个需要帮助的人们身边，承担起守护健康守护生命的神圣使命。她们用勤劳的双手和博大的爱心，将人类的至真、至善、至美发挥到了极至，一如春风吹遍世界的每个角落。

我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的。白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的。在医院消毒水的气味中，我们走过了清纯的少女时代;从血淋淋的伤口边我们走过了炙热的青春年华;在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚;在爱人的期待和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛病人。众所周知我们的工作辛苦，没有固顶的节假日;没有固顶休息时间。工作琐碎，责任重大。有的护士还需要跟麻风患者、精神病患者、传染病患者打交道。我们默默无闻的付出了很多。然而我们却经常遇到委屈和误解。但我们无怨无悔。因为我们深知服务对象是一个个需要人帮助和同情、在病痛中苦苦挣扎的病人。

记得有一件事情我终生都难忘。当时，我为一名气管切开的患者做处置时。他气管套管里不时喷出的血溅了我一身一脸，空气中弥漫着臭味和血腥味。我真有点支撑不住的感觉，可是我忽然间看到，不能开口说话的病人做了一个动作，一个我终生都难忘的动作——病人费力地合拢手指做成作揖状，眼睛紧盯着我，满是无声的感激。那一刻，我被病人感动了，被我的工作感动了，感到这点委屈真的不算什么!

俗话说“三分治疗七分护理”，护理工作在整个医疗过程中占有举足轻重的地位。曾经有一个小脑萎缩的病人，病人原来是一位英语老师，但他连续说三个字都不行。这样的病人单纯依靠医疗手段是不行的。我们就着重从心理因素是与他沟通，病人果然取得了较好的疗效。出院后为感谢我寄来了书法作品。我裱好后，拍成照片给他寄回去。让他真心感到护士对他康复的良好祝愿。一直到现在，病人都跟我保持联系，逢年过节都不忘给我寄一张贺卡。

您知道在英镑的背面印有女王伊丽莎白二世和南丁格尔的肖像吗?“燃烧自己照亮别人”，南丁格尔是英雄，是我们护士的骄傲。每一位真正的护士都是天使。我们的职业是这个社会不可缺少的职业，但又不是一种简单的职业。在我们每个人的一生中谁都无法拒绝天使，从您出生到您的生命完结，几乎每个人的生命都和护士有关。当生命悄悄来到每个人的身边，与病魔抗争和搏斗是，与生命同行的是护士。我们是普通的女性，在家里是女儿、妻子、母亲，我们又不是普通的女性，是这个城市时刻与生命同行的人。我们是护士，从开始喊护士小姐到阿姨到已是祖母级别的主任护师，我们坦然接受的称呼是“护士!”。

踏着春天的脚步，“5，12”护士节又来了。我的心情格外激动，我将继续与病人的生命同行，让病人因我的处置而减少痛苦，因我的健康指导而有所收获，因我的安慰而树立信心。我找到了自己的价值，我体会到了平凡中的伟大，选择了护士这一行，我无怨无悔!

各位亲爱的朋友，请看一看那连绵起伏深远的山，看一看那汹涌澎湃宽广的海，那就是我，是我们，是护士，是白衣天使的心!