最新工作分析的实训心得体会范文(通用18篇)

心得体会可以帮助我们总结经验教训，避免重复犯错，提高工作和学习效率。写心得体会时，要客观真实地评价自己的表现，不夸大也不贬低。请大家一起来欣赏一些优秀的心得体会范文，听听他人的分享与感悟。

工作分析的实训心得体会篇一

中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。

实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。

在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。

同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。

另外，同学们还认识到了前期的'价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。

通过这次国际贸易模拟实训，总结出如下一些体会：

首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

其次，同学们学到了很多以前没注意到的知识，也为他们日后的工作提供了非常实际的便利。作为一名即将走出校门、步入社会的学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高他们的学习效率。

再次，这次的实训让同学们了解了专业的国际贸易实务知识，第一次将本专业的理论知识和实际结合了起来，原本对国际贸易专业的模糊定位也逐渐清晰，对以后就业的方向也有了基本的了解。也体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫放松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过通过此次学习，同学们的英文能力也有所提高，记住了许多复杂的英文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。

最后，通过模拟实训增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于巩固所学过的专业知识，更利于预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难;利于同学们察觉到自身存在的不足和缺陷;利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实务操作的学习，在运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了同学们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我觉得在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》课程中所学到的基础理论与实践，政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解析实际问题的能力。还需加强英语的学习，在实验中很多单据是必须用英文填写的，这就要求同学们要掌握一定的专业知识，在实际的国际贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。实训是一门实践性很强的应用学科，在学习过程中，要加强操作练习和基本技能的训练，注重能力培养。同学们掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。我想，这次实训会促进同学们在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

工作分析的实训心得体会篇二

实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算，记录，收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科，一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面:。

一是社会经济环境的变化；

二是会计信息使用者信息需求的变化。

前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。

会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体此刻两个方面:。

一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在代替手工记账，而且在企业建立内部网状况下，实时报告成为可能。

二是会计的应用范围不断拓展，会计的变。

化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真用心的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

实习的.过程也是一种成长的过程，实习过后你就会发现你变了得知识面更广，见识更广，在实习过程中能够让你学到好多好多在书本上学不到的东西。通过此次实习让我提高了专业学习的积极性，让我把以前对会计的粗浅认识转变过来了，使我对这门学科产生了兴趣。拓展了专业知识面。经过一个多月的专业认知实习，使我门对会计专业的基本业务和操作有了必须的了解。对会计人员应具备的一些潜力有了了解。还有身为会计人员还应具备四心那就是平常心、细心、耐心和恒心。通过这次专业认知实习，我会在有限的学习时间里，奋发向上，刻苦努力，努力塑造自生素质和潜力，把自己培养成对社会有用的合格人才。同学们，让我们合着时代的脚步一起飞扬，追逐梦想!

工作分析的实训心得体会篇三

本次银行业务综合实训的内容包括“个人储蓄业务实训”、“代理业务实训”、“对公存贷业务实训”、“个人消费贷款业务实训”、“结算业务实训”五大块。其中，“个人储蓄业务实训”和“代理业务实训”属于对私业务，“对公存贷业务实训”和“个人消费贷款业务实训”还有“结算业务实训”属于对公业务。每个业务都有各自不同的实训任务，大概都把银行柜台里面的业务流程过了一次。

虽然本次实训只有短短的一周时间，但是实习内容特别丰富，而且通过这次实习我们都得到了知识上的复习和实际操作能力的提高。商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。它的综合性决定了其业务的多样性，活期存款、定期存款和储蓄存款、长、短期借款、贷款业务、证券投资业务和中间业务等，都需要银行员工详细、熟练了解其业务办理过程。而本次实习正是为我们提供了熟悉这些业务流程的机会，让我们有了具体的商业银行业务经验，有利于我们在未来的工作岗位上更快上手。

并且通过老师课堂的讲解和演示操作，配合银行业务教学系统自带的视频演示功能，我们逐步熟悉各个业务的操作方法。相对对公业务的操作来说，对私业务操作起来更加简单易懂。由于一开始对操作系统和操作方法的不熟悉，在对私业务中犯了很多错，导致重开了好几个账号进行新一轮的操作。例如，没有一边做一边记下客户号，客户账号，凭证号等，没法进行下一步的操作：有的步骤操作了，忘了截图，又得将这个部分重头再来。不过，幸好有老师和同学的悉心帮助，解决了一个个问题。对私业务操作完成后，对公业务操作起来得心应手，也能从别人给予帮助的角色换成了帮助别人的角色。即便如此，在对公操作上还是遇到了很多问题，例如关于退票的问题，到现在还是搞不懂场次的问题，加之系统本身存在一些漏洞，让我们的操作遇到了很多问题，真心希望操作系统的研发部可以对存在的问题进行维护。

商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。它的综合性决定了其业务的多样性，活期存款、定期存款和储蓄存款、长、短期借款、贷款业务、证券投资业务和中间业务等，都需要银行员工详细、熟练了解其业务办理过程。虽然本次实训事件虽然不长，但是我们对商业银行业务的了解程度已经更近了一步，对业务流程已经有了初步的掌握。

为未来在银行岗位的实际业务开展打下了坚实的基础，对对公与对私业务的相关知识有了更深一步的理解。让我们有了具体的商业银行业务经验，有利于我们提升银行岗位方面的竞争力，也是我们未来在银行工作岗位上更快上手。也使我有了改进自己不足之处，努力向更适合银行工作条件的方向发展，为以后就业提供了一定的准备条件。

综上所述，通过这次模拟实训，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检验了平时所学的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对商业银行业务有了更深层次的理解，并且发觉了自身存在的不足和缺点，这对于我来说无疑是受益匪浅的。虽然在真正的银行业务中不会如此顺利，但我相信，这次模拟实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中找到合理的方法和正确的方向。

最后，感谢学校为我们提供这次宝贵的实训机会，感谢老师给予的指导和帮助!我会好好珍惜，在脑中留下深刻记忆，在以后的学习、工作中，使这次实习的经验在我的人生中发挥应有的作用。作为一个学生，在毕业之前就能够有幸的接触到所学专业的实际操作则全部依赖于我国教育的发展和学校的重视。理论课程让我们拥有深厚的理论知识，但也是与实践脱钩，我们需要把理论结合实践才能出真知。

总而言之，本次银行业务综合实训虽然只有短短几天的，但是受益匪浅。感觉实训的时间很充实，检不仅检验了平时所学的商业银行经营学地基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对商业银行业务有了更深层次的理解，并且发觉了自身存在的不足和缺点,以后会更加努力地学习相关知识，使自己更符合一名银行工作人员地条件。

工作分析的实训心得体会篇四

实习时间：20__年_月_日-20__年_月_日实习单位简介：中国农业银行，成立于1951年，是国际化公众持股的大型上市银行，总部设在北京，是四大国有商业银行之一。在近百年辉煌的发展历史中，中国农业银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。中国农业银行将秉承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，在全球范围内为个人和公司客户提供全方位、高品质的金融服务。中国农业银行六安腾达支行作为农行分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。

实习过程：此次实习的目的在于通过在中国农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。

实习岗位：客户经理助理。

实习过程主要包括以下2个主要阶段：

一、培训阶段。

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习农行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行农行产品市场营销业务的综合操作测试。

二、实习阶段。

(1)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询。

(2)跟客户经理学习农行金融产品的市场营销技巧。

实习内容：

(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件，结合金融杂志刊物，了解银行改革的方向、动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。同时通过实习还让我们了解银行的业务，农行的业务结构较为多元化，有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务等多种业务，我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、电子银行业务、转账业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

(二)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询。

在实习的大部分时间里，我除了跟客户经理学习金融产品的营销技巧之外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。

实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对中国农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变是非常重要的。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证件办理。而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的。而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。最后，还要有明确的职业规划。所以今后在学习之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识以充实自己，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

工作分析的实训心得体会篇五

我现在是一个热衷于电子工程的初学者，通过参加这次的电子工作实训，我收获了无数的宝贵经验和深刻的理解。

这次实训是在我们团队的协作下进行。我们团队的目标是要设计和制造出一个具有特定功能的电子设备。在这次实训中，我们通过阅读和讨论，了解到电子设备的基本构成和工作原理。此外，我们还学习了电路设计、焊接和调试等技术。

在实训期间，我最大的收获是实际操作技能的提升。通过实际动手操作，我了解到了电子设备的制造过程，并掌握了一些基本的焊接和调试技巧。此外，我也学会了如何有效地与团队成员沟通和协作，以完成我们的任务。

这次实训也让我对电子工程有了更深的热爱。我深深地感受到，理论知识是基础，但实际操作才能真正检验我们对知识的理解。同时，我也更加明白了团队合作的重要性，每个人在团队中都有自己独特的价值和贡献。

这次实训让我看到了自己的潜力和能力。我意识到，通过不断的学习和实践，我可以进一步提升我的技能，并发展成为电子工程领域的专业人士。

我期待未来能有更多的机会参与电子工程的实训，以进一步提升我的技能，并让我更好地理解和应用我所学习的知识。我相信，通过持续的学习和努力，我将在电子工程领域取得更大的成功。

总结，这次的电子工作实训，不仅让我学习到了电子工程领域的知识和技能，也提升了我的团队合作和沟通能力，并增强了我对电子工程的热爱和期待。这是一次宝贵的学习经历，我将珍视这次的经历，继续前行。

工作分析的实训心得体会篇六

实训室是学生们进行实际操作、实践技能的地方，也是个锻炼自己的平台。作为一名实习生，我有幸能够加入实训室的工作，这段时间的经历和收获在我人生的旅途中也会是一笔财富。下面我就来谈谈自己在实训室工作的心得体会。

第二段：细节记忆，问题排查。

进入实训室的第一天，面对着众多的设备和设施，我感到非常的迷茫和不知所措。但是我们的导员不仅会非常详细地为我们讲解器材的使用方法，而且提醒我们一定要注意安全，不要因为操作失误而受伤。在之后的实际操作中，我的第一反应就是细节记忆，同时也要注重整体把握，以避免出现不必要的问题。果然，在细心地记忆和细致地操作中，我越来越熟练，也更加独立，甚至在一些小问题出现时，也能够及时解决。

第三段：沟通合作，有了更多收获。

在实训室的工作中，我也学会了怎样进行合作和沟通。因为我们的导员常常会为我们安排一些合作项目，这些项目的进行需要我们之间的密切配合，而我也深刻意识到了合作和沟通的重要性。在和同伴合作的过程中，我们要有好的沟通方式和团队意识，也要尊重他人的意见。当然，合作不仅仅在同伴间的发挥，我们与学生的沟通也是十分必要的，因为他们对于我们的用心付出也是不能忽视的。

第四段：快乐与贡献，得到和付出同在。

在实训室工作的过程中，我不仅仅是在学习和体验中改变自我，也在快乐和贡献中感受到对于他人的重要。我们的工作不仅仅是传授技术和知识，更是培养学生的动手能力和组织能力，光是看到学生们在上课后飞快地操作笔记本电脑，我就感到了付出的意义。在实习的过程中，每天顽强的坚持和不断的付出都是得到回报的前提。

第五段：总结。

总的来说，我在实训室工作的这段时间里，不仅学到了专业知识和技能，也学会了如何做人和如何独立工作，更发现了工作中的乐趣和付出的价值。这段经历不仅帮助我了解我的职业意愿，还让我更了解自己的优缺点，迈向成熟和完善。未来，我也希望能保持初心，不断学习，更加努力，追寻自己的梦想。

工作分析的实训心得体会篇七

在电子工作实训中，我们经历了许多挑战和困难，但最终都成功地克服了。这次实训让我深刻地认识到理论知识和实践操作的差异，也让我更加明确自己的职业方向。

在实训期间，我们主要进行了电路设计、焊接、调试和测试等环节的学习。通过这些环节，我深刻理解了电子工程实践的重要性，也让我更加了解电子产品的设计和生产过程。

在实训过程中，我遇到了一些困难，例如电路设计中的一些复杂问题，需要仔细分析才能解决。但是，我通过学习和咨询老师，最终都成功地解决了这些问题。这些困难让我更加明白电子工作的不易，也让我更加珍视每一次的实践机会。

总的来说，这次实训对我个人的成长和职业发展都有很大的帮助。通过实训，我不仅增强了自己的技能和知识，还提高了自己的团队协作和解决问题的能力。我深刻认识到，电子工作需要不断学习和进步，只有这样才能适应快速发展的行业需求。

在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业技能和实践能力，以期在电子工程领域做出自己的贡献。

工作分析的实训心得体会篇八

时间过得真快，转眼间，短短两周的电子工艺实习就结束了。带老师的细致耐心和同学的团结协作，使我们这个原本陌生的大集体变得亲如家人。这次实习，我们21077班不论从个人能力方面，还是团队合作方面，都取得了可喜的成绩。

这次实习，是对我们电子专业技能的一次全面、系统的训练和提升。我们了解到了印制电路板的步骤，学会了如何调试仪器，如何识别电子元件，如何将元件固定在印制电路板上，如何进行焊接，如何根据电路图连接实际的电路，如何排除电子故障，等等。

我们在实习过程中，也暴露出了许多问题。首先，我们在阅读电路图方面，存在一些困难。我们没有经验，对于电路图的识别和电路连接的不熟悉，导致我们在连接电路时，出现了种种问题。其次，我们在焊接电路板的过程中，由于操作不熟练，导致出现了很多焊接不良的.现象。最后，我们在调试电路的过程中，由于对仪器设备不熟悉，也出现了一些问题。

通过这次电子工艺实习，我们不仅提高了电子技术水平，也提高了解决问题的能力。我们学会了如何面对问题，如何分析问题，如何解决问题。我们也不断地改进，不断地提高，获得了宝贵的经验。

总的来说，这次电子工艺实习是一次非常有意义的训练。我们不仅学习了电子技术，也学会了如何团结协作，如何共同进步。我们相信，这次实习，将成为我们人生中的一次宝贵的经历，激励我们在未来的学习和工作中，更加努力地学习，更加积极地创新。

工作分析的实训心得体会篇九

电子工作实训是一种理论结合实践的学习方式，旨在培养学生对于电子工程领域的兴趣和技能。在本次实训中，我参与了电路设计、焊接、调试和测试等多个环节，深入了解了电子工程的各个方面。

在课程中，我们首先学习了电路原理、数字电路、模拟电路等相关知识。接着，我们进行了一次电路设计比赛，要求设计一个基于温度传感器的电路。在比赛中，我与其他团队成员共同协作，完成了电路设计、原理图绘制和pcb板制作等任务。通过这次比赛，我深刻体会到了团队合作的重要性，也学会了如何与他人协作完成一个项目。

在实训过程中，我遇到了很多问题。例如，在电路设计阶段，我曾经因为疏忽而导致电路出现错误。在这种情况下，我及时与团队成员沟通，重新检查了电路设计，并最终找到了问题所在。此外，在焊接电路板时，我也曾因为操作不当而导致焊点出现问题。在这种情况下，我及时向老师请教，学习了正确的焊接技巧，并最终完成了电路板的焊接工作。

通过这次实训，我深刻认识到了自己的不足之处。例如，在电路设计阶段，我曾经因为缺乏耐心而急于求成，导致电路出现错误。因此，我意识到在工作中需要保持耐心和细心，同时也需要不断学习和提高自己的技能。

总的来说，这次实训让我受益匪浅。我不仅学会了如何进行电路设计、焊接和调试，还学会了如何与他人协作完成一个项目。同时，我也认识到了自己的不足之处，并将在以后的学习和工作中不断努力提高自己的技能和素质。

工作分析的实训心得体会篇十

钳工是一项具有较高技术要求的工作岗位，通过参与实训，我深刻体会到了钳工工作的重要性和挑战性。下面我将从实训经历、技能培养、团队合作、职业发展和自我提升等方面谈谈自己的体会心得。

二段：实训经历。

在实训中，我参与了各种类型的钳工操作，从简单的切割、钻孔到更复杂的焊接、冷弯等，每一种操作都需要耐心和技巧。通过实践，我逐渐掌握了钳工操作的基本原理和技术要点，提高了对设备的掌握能力。同时，通过实训，我也认识到了钳工在工作中的安全意识的重要性，懂得了采取措施保障自身安全。

三段：技能培养。

实训过程中，我不仅培养了一定的技术能力，还学到了很多相关知识。比如，熟悉了常用的钳工工具及其使用方法，了解了不同材料的特点和处理方法，掌握了计算、设计和绘图等必备技能。通过不断练习，我逐渐提高了自己的操作技术，并发现了一些自己的不足之处，不断加以改进。这些技能的培养将为我日后的工作提供坚实的基础。

四段：团队合作。

在实训中，我和其他同学组成了一个小组，我们共同完成了一些任务和项目。在这个过程中，我深刻认识到了团队合作的重要性。大家相互配合，互相支持和鼓励，共同攻克难题，并取得了优异的成果。团队合作不仅让我们更好地完成了每个任务，还培养了我们的协作能力和沟通能力。我相信，在将来的工作中，这种团队合作的精神将继续发挥着重要作用。

五段：职业发展和自我提升。

实训不仅是一种技术培训，更是一次职业发展和自我提升的机会。通过实训，我深入了解了钳工职业的特点和前景，并对自己的未来有了明确的规划。我发现，钳工是一项需要不断学习和提升的职业，只有持续地学习新知识、掌握新技术，才能适应行业的变化和发展。因此，我决定将来继续深造，不断提升自己的能力和素质，争取在这个领域里有所建树。

结尾段：总结。

通过这次实训，我深入了解了钳工工作的重要性和挑战性。实训经历让我提高了技能，培养了团队合作意识，明确了自己的职业发展方向。我相信，通过不断学习和努力，我一定能在钳工领域取得更大的成就，实现自己的职业目标。

工作分析的实训心得体会篇十一

第一段：引言（150字）。

财经工作实训是财经专业学生实践能力培养的重要一环，通过实践操作，学生可以更好地理解课堂所学知识，锻炼各类财务技能。在我参与财经工作实训的过程中，我深刻意识到实践是提升自身能力的最佳途径。下面我将结合个人体会，从实践带来的成就感、自我认知的提高以及团队合作的重要性等方面，谈一下我对财经工作实训的心得体会。

第二段：实践带来成就感（250字）。

在实践中，我深刻体会到了努力工作的快乐和成就感。实践中，我们需要按照规定流程进行各类财经操作，完成财务报表的编制、预算的制定以及财务分析报告的写作等任务。一开始，我觉得这些任务很复杂，难以胜任。然而，随着实践的深入，我逐渐从中感受到了成就感。当我成功完成一份财务分析报告并得到导师的表扬时，我意识到实践不仅是学习，更是一种取得回报的机会。这种成就感激励我不断提升自己，努力追求更加优秀的工作表现。

第三段：自我认知的提高（250字）。

财经工作实训过程中，我发现自己的自我认知水平得到了极大的提高。首先，我以前并没有意识到细节对于财经工作的重要性。实践中，一份报表的正确性和完整性是决定其价值的关键。通过细致的观察和实践操作，我学会了注重细节，并且能够在工作中做到严谨和细致。其次，我在实践中还发现了自己在沟通和表达方面的不足。在实践中，与同事和客户的沟通是非常重要的环节。通过不断实践，我提高了自己的沟通能力和表达能力，更好地与团队成员合作，有效地解决问题。

第四段：团队合作的重要性（250字）。

财经工作实训中，我认识到了团队合作的重要性。在实践中，每个人都有自己的任务和责任，大家需要密切合作，共同完成各项工作。我参与过财务团队的实训，发现团队的整体成绩远远优于个人的表现。通过与团队成员的交流和互动，我了解到了各个环节的紧密联系，合理分工和互助合作是实现工作目标的关键。团队合作中，我学会了倾听他人意见、协商解决问题和分工合作。这些都是实践所独有的体验，对于个人的能力提升和职场发展都具有重要的意义。

第五段：总结与展望（300字）。

通过财经工作实训，我不仅学到了实用的财经知识和技能，还锻炼了自己的实践能力和团队合作意识。实践中的成就感和自我认知的提高给了我更多的动力和信心。展望未来，我将继续深入实践，不断提升自己的实践能力，积累更多的实践经验。在职场中，我会继续注重团队合作，善于沟通和协调，为实现个人和团队的目标而不断努力。财经工作实训是我人生中宝贵的经历，它不仅让我更好地理解财经工作的本质，更提供了一个让我不断成长和进步的平台。

工作分析的实训心得体会篇十二

作为一名大学生，在学习的道路上不可避免地要接触到各种实践性的课程，比如实训室。实训室是让我们将理论知识与实践操作相结合的重要场所，为日后的就业奠定坚实的基础。作为实训室的一名助手，我在这里收获了无数宝贵的经验，今天就和大家分享一下我的心得和体会。

首先，在实训室工作需要在保证安全的前提下，指导同学们进行操作。这个过程中，要考虑各个因素的影响，比如环境、设备、人员等，做好规划和准备。同时，每个人的学习进度和知识储备都不同，面对各种各样的情况和问题，我们需要做好应对措施，及时解决问题。

其次，在实训室的工作中，我们需要注重团队协作，时刻保持良好的沟通和协作能力。和同事之间的配合，不断地反思和总结，每个人的个人能力得到了很好的提升。同时，在实训室的工作要求我们要有较强的责任感和使命感，始终以服务同学和为同学提供更好的实践体验为目标，使工作变得更加积极、主动和有意义。

另外，从实训室工作的角度，我们可以俯瞰整个实验室，每个角落都有我们的身影，看着同学们在我们的指导下完成一个个操作，我们的心中也得到了莫大的满足。这个过程中，来自同学的反馈，也让我们不断进步，不断完善自己的工作。在这个过程中，这份责任和荣耀，也是对我们自身能力的一次检验，也有助于我们打磨更为优秀的自己。

第五段：引出结论和感谢。

到这里，我们可以看出实训室工作对于我们的成长起到了重要的作用，锤炼了我们的能力和素质，让我们的学习和工作更加积极高效。在实践的过程中，虽然会遭遇种种困难和挑战，但我相信只要我们始终秉持“服务同学，提高自己”的宗旨，就一定能够不断的超越自我，为社会和家人做出更大的贡献。最后，再次感慨实训室带给我们的宝贵经验和体验，同时感谢在这个过程中给我们帮助和支持的每一个人。

工作分析的实训心得体会篇十三

时间过得真快，转眼间，短短的两周的电子工艺实习结束了。但是，这次实习给我留下的回忆是永远也忘不了的。

在这短短的两周时间里，我学到了很多在课堂上学不到的东西。第一收获是掌握了焊工方面的技术。电烙铁的使用，导线焊接，电子元件的识别和判断，二极管，三极管，电容器的安装，线路的焊接，清洗和检查。虽然，开始焊出来的线路不是很完美，但是，我敢肯定，通过我的努力，我一定会更加熟练，熟练的不能再熟练。第二收获就是了解了一些电子元器件的检测方法，比如：检测二极管，反向电阻的时候，如果不合格，那么就是坏的；检测三极管，首先确定基极，然后判断出发射极和集电极，最后再判断出管型（比如：是npn型还是pnp型）；检测电容的时候，先通过外观的判断，确定电解电容的正负极，再通过指针式万用表的欧姆档判断是否有电容漏液，最后再确定电容器的好坏。第三就是对电子工艺的理论知识有了初步的系统了解，我们了解到了元器件的检测，线路的焊接，以及电子元器件的识别和检测，刚开始的时候，看到密密麻麻的电路图心里真的慌了，打开电子工艺书，看看步骤，一步步做下去。虽然，中间出现了好几次错误，但是，总结经验，并不断的改进，逐渐的熟悉，逐渐的熟练，我完成了比较复杂的焊接。虽然，最后焊出来的电路板，外观不是很好看，但是，心里却有一种莫大的成就感。

电子工艺实习让久在温室中的我，第一次尝试了动手的滋味，虽然我知道电钻电烙铁使用起来很麻烦，虽然我觉得它钻入我的体内，但是我对它很感兴趣。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到学以致用埃由于它是与我的专业密切相关，通过理论学习后实践，它撑起了我的专业领域，所以它也让我感受到理论和实践相结合的重要性。

在这段时间里，我理解了许多，我学习了许多，我进步了许多，我探索了许多，我明白了许多，我掌握了许多。我感谢老师，感谢同学，感谢他们的帮助和支持。我感谢学校给我提供的这次机会，让我从实践中的不懂懂得了实践的重要性。

所以，电子产品是当代科技产品中最具有代表性的，最广泛应用的，最有前途的，所以，学好电子技术，对我们来说，是绝对重要的。

虽然，这学期电子工艺实习结束了，但是，对电子工艺的学习，我是永远不会结束的。

工作分析的实训心得体会篇十四

钳工工作是一项需要高度技术和专业知识的职业。在进行实训期间，我有幸亲身体验了钳工的日常工作，并从中收获了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将分享我对于钳工工作的认识和体会，希望能为即将从事这个职业的人提供一些参考和启示。

首先，在实训期间，我深刻体会到钳工这个职业需要持久的耐心和细致的观察力。钳工们经常需要进行物体的精确测量，然后根据测量结果来执行下一步的工作。这要求他们对每一细节都要严谨精确，不容有任何马虎的地方。在实践中，我多次遇到了测量失误的情况，而这些小小的失误就可以导致整个工作的失败。因此，我认识到只有耐心地检查和确认每一个细节，才能确保钳工工作的高质量。

其次，钳工工作需要快速和灵活的应对能力。在实训中，我发现钳工们经常需要面对各种紧急情况和突发事件。有时，他们需要在很短的时间内完成一项重要的修理工作，而有时又需要立即修复一台机器的故障。这就需要钳工们具备快速分析和解决问题的能力，同时也需要他们保持冷静和沉着地面对各种困难和挑战。这让我明白，作为一名钳工，只有懂得应对变化，才能在紧迫的工作环境下充分发挥自己的水平和能力。

第三，钳工工作需要团队合作和沟通技巧。在实训中，我经常需要与其他实训生和讲师们合作完成一项任务。钳工工作往往需要多人联合努力，因为钳工们需要在团队中进行协作和交流。只有通过良好的沟通和合作，才能确保整个工作的顺利进行。钳工们需要能够理解和尊重他人的意见，学会与他人在工作中互相配合和支持。这不仅仅是为了顺利完成工作，更是为了培养一个团结和谐的工作环境。因此，我明白到作为一名钳工，只有在团队合作中发挥出自己的价值，才能真正做到高效率和优质的工作。

第四，钳工工作要求不断学习和自我提高。在实训中，我发现钳工行业是一个不断变化和创新的行业。新的工艺、新的工具和新的技术不断涌现，要求钳工们不断学习和适应。只有不断提升自己的技能和知识，才能跟上时代的步伐，保持竞争力和发展潜力。在实训期间，我积极参与各种技术培训，并尽力了解和掌握新的方法和技巧，这不仅对我的实训收获有很大的帮助，而且也为我未来的工作奠定了坚实的基础。

最后，我意识到钳工工作是一项很有成就感的工作。在实训中，我亲手完成了一些复杂的工作和修理任务，这给了我很大的满足感和成就感。能够亲眼看到自己的努力和技能产生的成果，是一种无法言喻的喜悦。钳工工作不仅仅是一份职业，更是一种为他人提供服务和帮助的责任和义务。我希望通过我的努力和奉献，能够成为一名优秀的钳工，为社会做出自己的贡献。

在实训期间，我对钳工工作有了更深的了解，并从中获得了很多宝贵的经验和教训。通过实际操作和团队合作，我明白了钳工工作的艰辛和挑战，同时也领悟到了钳工工作的意义和价值。无论是专业知识还是综合素质，钳工工作都要求我们保持持续学习和不断进步的心态，才能不断适应和应对这个行业的变革和挑战。希望通过我的实训心得，能给即将从事钳工工作的人提供一些参考和启示，让他们能更好地面对和拥抱这个充满机遇和挑战的职业。

工作分析的实训心得体会篇十五

名词解释：

电烙铁：一种手工焊接的主要工具。

助焊剂：松香熔于酒精（1：3）形成"松香水"，又称助焊剂。

一：正确使用电烙铁。

1、电烙铁使用前要上锡，具体方法是：将电烙铁烧热，待刚刚能熔化焊锡时，涂上助焊剂，再用焊锡均匀地涂在烙铁头上，使烙铁头均匀的吃上一层锡。

2、焊接时间不宜过长，否则容易烫坏元件，必要时可用镊子夹住管脚帮助散热。

3、焊接完成后，要用酒精把线路板上残余的助焊剂清洗干净，以防炭化后的助焊剂影响电路正常工作。

4、电烙铁应放在烙铁架上。

二、元件焊接顺序。

先难后易，先低后高，先贴片后插装。

宗旨：焊接方便，节省时间。

先焊接难度大的，这主要是指管脚密集的贴片式集成芯片。如果把这些难度大的放于最后焊接，一旦焊接失败把焊盘搞坏，那就会前功尽弃。

先低后高，先贴片后插装。这样焊接起来方便。如先把高的元件焊接了，有可能妨碍其他元件的焊接，尤其是高大的元件密集众多的时候。如果先焊接插装的元件，电路板就会在焊台上放不平，影响焊接心情。

三：手工焊接贴片元件方法经验。

检查方法：首先目测，然后用尖细的东西检查每个引脚是否松动，最后可用万用表测量。如果两管脚之间短路可涂上些助焊剂，趁酒精尚未挥发之际拿烙铁再烫一次就搞定了（烙铁头一定得弄干净了）。

焊接小汽车的主要目的就是锻炼我们的动手能力，掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。并且让我们熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，印制电路板设计的步骤和方法，能够根据电路原理图，元器件实物。了解常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。能够正确识别和选用常用的电子器件，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

首先在真正焊接之前，我们先要熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法。邓老师让我们用烙铁把各种电路元件拆下来，再焊接上去通过拆的过程，使我们熟练掌握烙铁的使用方法，同时使我们熟悉电路元件的焊接过程。在焊接练习完成之后，老师让我们熟悉小汽车的电路图和电路元件，并调试元器件的`好坏。在焊接前，一定要看清电阻阻值的大小，看清电容、三极管的极性。在焊接时，我先焊接电阻，再焊接瓷片电容（由于瓷片电容不分正、负极，所以焊接同电阻）。然后是三极管，焊接时注意三极管的极性，管脚要放入相应位置。液体电容在装配时也要注意极性，防止接反，最后就是其他固定位置元件。焊接完电路板的电子元件后，就要处理电源同电路板的连接，用焊锡焊接导线在接线柱上。将电源的正负极焊接在电路板对应位置，只要导线不容易扭曲而产生干扰就行了。接下来就是安装电池，调试小汽车了。因为前期安装焊接时谨慎小心，所以安装完电池后，打开开关，就可以遥控小汽车前进了。

在此次小汽车的焊接过程中，我也有了自己的心得体会感受。在焊遥控赛车的时候，焊接最需要注意得是焊接得温度和时间，焊接时间短、温度低，有可能使焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊。而焊接时间过长，温度过高，则会使元件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。焊锡要用一点点下去，电烙铁要在锡水熔化后产生光亮就拿开，这样就能焊出光亮圆滑的焊点了。一旦焊错，要小心地用烙铁加热后取下重焊。拨下的动作要轻，如果安装孔堵塞，要边加热，边用针通开。上螺丝、螺母时用力要合适，不可用力太大，否则容易损坏小汽车的外壳。

通过遥控赛车的焊接，我们学会了基本的焊接技术，在遥控赛车的检测与测试过程中，也知道了电子产品的装配经过，同时还学会了电子元器件得识别及质量检验，知道了整机得装配工艺，这些都培养了我们动手能力及严谨的作风，锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力，也为我们以后的工作打下了很不错的基础。

总之，在实习过程中，我们要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真、冷静的去检查分析错误并解决问题。

经过焊接实践，我们学会了基本的焊接技术，小汽车的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都为我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基矗最基本一点：以前学习《模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学习中应该也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的知识，而这次我们在遥控赛车的安装及调试过程中我们都用到了。

总之，在焊接过程中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误！在最后终于看到到自己所做的小汽车成功动起来，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费。

焊接实践只有仔细认真的练习，熟悉并掌握了焊接技术才能使下一步的实验顺利进行，否则将会给下一步的试验造成更多的麻烦甚至无法完成。焊接练习看似简单，实际上有着很高的技术要求，首先焊点必须光滑光亮，不能弄成虚焊，否则看似结实的焊点其实一晃就坏，得不偿失；当然更不能和其它焊点连接，否则就会造成电路板的短路或开路，焊点分布密集。其次焊接的速度必须快，否则会使电路板损坏并造成工作速度缓慢。总体来说焊接实验就是一个熟能生巧的过程。

焊接练习虽然很枯燥，但它对后面的试验意义非常重大，所以这一环节必须认真对待，必须扎扎实实的练习才行。通过两天的焊接练习，让我真正掌握了这一门技术，使我学会了电烙铁使用及简单电路的焊接，这对我后面试验的顺利完成起了不可磨灭的作用。

组装过程是一项较复杂的过程，它既要求具备识图、焊接、装备的能力，又要求我们具有检测、调试的能力，遥控赛车又大大小小一百多个零件，要把这些器件全安到指定的位置还真不容易。最难焊的要数焊电阻了，五十多个电阻，每一个都不能放错位置，如果有一个错误就有可能让整个小汽车报废了。

活动结束了，不禁感到一身轻松。这次实习着实让我学到了很多科学知识，锻炼了动手能力，还培养了自己对科学和工作一丝不苟的态度，对我来说，就以后的学习、工作和生活都会是受益匪浅。

工作分析的实训心得体会篇十六

经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙，也意识到自己在计算机上还有许多不足。

老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有xx老师和xx老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功。

通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”，作为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!

电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段距离，离学校对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的'工作不能出色的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解领导的意图，沉着应对复杂的局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。

通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为事业奉献我微薄的一份力量社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!

工作分析的实训心得体会篇十七

实训室作为学生在校期间进行专业实践的重要场所，为学生提供了实践操作的机会，也是学生成长的重要一步。在这个过程中，我有幸担任了实训室工作人员，负责实验器材的管理、维护以及实训培训等工作。通过这段时间的工作，我不仅了解了实训室的工作流程和规范，更站在了另一个角度认知了实训室的价值。

在实训室里，我工作的任务是相对较单一的，我负责的主要是实验器材的管理和维护工作。在开展实验前，我会对实验器材整理，检查是否完好无损，保证实验的顺利进行。然而，在实际工作中，我发现并没有想象中那么简单，正如物品经常会出现损坏、损坏后的修理、等重要工作大家都会遇到。如果没有针对性的维护方法，并没有保障让实训室的设备能更好的使用和维护，因此不难看出，合理的维护与管理是保证实训顺利开展的关键。

在实训室工作的过程中，我深刻感受到实训室是一座学习的宝库。它不仅是专业知识的宝库，更是资源共享、交流学习的场所。在实训室中能感受到氛围和谐，工作积极，每一位工作人员都尽着自己的努力，不断提升自己的专业能力，共建优秀的实训环境。而在这个团队中，我也能够与有着相同志向的同学一起探讨专业问题，共同创造属于我们的学习氛围。

第四段：实训室对我的影响。

在实训室的工作中，我深刻认识到了不同工具在实际使用中的应用，也吸收了同事们的知识和经验。在这个过程中，不仅锻炼了我的动手能力和实践能力，更提升了我的责任感、独立思考和问题解决能力。同时，通过项目负责的工作，我还能够了解到工作之间的紧密关系、团队的协作精神以及项目实践的现实意义。

第五段：总结。

在实训室的工作中，我经历了很多，体会到了很多，也明确了下一步走的方向，并在实践中不断地调整自己的思考与行动，学习并总结不断前行，在实践中才能更好地锻炼自己、成长自己。我相信，在今后的工作和学习中，我将更加珍惜学校的资源和实践机会，更加努力地参与团队，让自己更加优秀，更具有竞争力。

工作分析的实训心得体会篇十八

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点;有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗?”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的`速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候，顿时感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收获。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训!