市场营销作业心得体会模板报告(实用9篇)

总结和总结心得体会让我们更有目的地去反思我们的实践过程和认识发展，不能仅满足于表面的记忆和经验。写心得体会时，要注重语言的表达和结构的整齐，使文章更具有说服力和可读性。8.下面是一些关于心得体会的精选文章，希望对大家写作有所帮助。

市场营销作业心得体会模板报告篇一

市场营销是现代社会非常重要的一个领域，我很荣幸得到一次市场营销实习的机会。在这次实习的日子里，我深入的了解了市场营销的一些理论和实践技巧，更加深入的了解了市场营销的本质和价值。在此，我将分享我的一些实习心得与体会，希望能够给市场营销的实践者们带来一些启发和帮助。

第二段：实习过程。

我的市场营销实习是在一家中型企业中进行的，我被安排到了市场营销部门。我的工作主要是帮助市场部门完成市场调研和竞争分析的任务，并协助市场策划和推广活动的实施。在实习期间，我接触到了许多实际的市场营销问题和挑战，如如何制定有效的市场营销策略；如何构建和维护与客户的良好关系；如何选择和运用适当的营销手段等。通过对这些问题的探讨和实践，我逐渐深入了解了市场营销的本质和价值，并学会了运用市场营销理论和技巧解决实际问题的能力。

第三段：市场营销理论的认识。

参与市场营销实习的过程中，我逐渐了解到了市场营销理论的核心是以客户为中心的营销。通过市场调研和竞争分析，了解客户的需求和偏好，针对客户提供合适的产品和服务，这样才能提升客户满意度和转化率，推动企业发展。同时，市场营销还需要运用不同的手段和渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、直播电商等，来吸引和挽留客户，使之对企业和其产品更加信任和认同。

第四段：实践经验的总结。

通过市场营销实习的实践，我了解到市场营销需要不断学习和研究，以便能够运用最新的市场营销手段和趋势，及时调整和优化营销策略，提升市场竞争力。同时，在与客户的交流中，需要注重细节和精神面貌，用真诚和积极的态度去引导和支持客户，为客户提供优质的服务和体验，进而建立长期的合作关系。

第五段：结语。

总之，本次市场营销实习让我深刻感受到了市场营销的重要性和挑战性。在实习过程中，我收获了许多宝贵的经验和体会，也借此加深了对市场营销理论的理解和认识，相信这些经验和体会将为我将来的职业发展和学习带来极大的启发和帮助。同时，我也期待着能够将这些经验和体会，与更多的市场营销实践者分享和交流，共同促进市场营销的发展和创新。

市场营销作业心得体会模板报告篇二

市场营销是现代商业环境中不可或缺的一环，它涉及到企业与消费者之间的交流和互动。作为市场营销学的学生，我参与了一些市场营销作业，通过这些实践，我对市场营销的重要性和实践技巧有了更深刻的理解。在这篇文章中，我将分享我在市场营销作业中得到的心得体会。

起因段：

在市场营销作业中，我首先学到的是市场调研的重要性。在一次项目中，我们小组需要确定一款新产品的市场潜力。为了更好地了解目标市场的需求和竞争环境，我们进行了大量的市场调研。通过问卷调查、访谈和数据分析，我们收集到了宝贵的市场信息。这些信息帮助我们确定了产品的定位和市场推广策略。这次经历让我明白，只有通过深入的市场调研，企业才能更准确地把握市场需求，实现市场营销的成功。

论点一：

其次，品牌建设在市场营销中起到了至关重要的作用。通过一个品牌建设的案例，我体会到了品牌的核心价值和影响力。在这个案例中，我们小组需要重新塑造一个年轻人受众的传统产品的品牌形象。我们进行了市场调研，从中了解了目标消费者的需求和心理，然后制定了相应的品牌策略。通过设计符合年轻人审美的包装和推出与年轻人生活方式相关的营销活动，我们成功地改变了这个品牌的形象，吸引了更多的年轻人消费者。这次经历让我明白，一个成功的品牌需要通过与消费者的共鸣来建立品牌形象，提升品牌价值。

论点二：

同时，市场营销中的推广策略也是至关重要的。在一个销售促进的作业中，我们需要设计一系列的促销活动来提高产品销量。通过分析竞争对手的策略和消费者的需求，我们制定了一系列的促销方案，如折扣优惠、礼品赠送等。之后，我们还通过社交媒体和线下广告进行了宣传。通过这些促销活动，我们成功地提高了产品的销量，增加了市场份额。这次经历让我明白，推广策略需要在深入了解市场和消费者的基础上制定，并通过有效的宣传手段将产品推向市场。

论点三：

此外，客户关系管理也是市场营销中不可忽视的一部分。我们参与了一个案例，在这个案例中，我们需要通过建立良好的客户关系来提高客户忠诚度并增加客户价值。通过对目标客户进行细分和定位，我们实施了针对性的客户关系管理。通过定期与客户进行沟通和互动，我们不仅解决了客户的问题和需求，还赢得了他们的信任和忠诚度。这次经历让我明白，客户关系管理是一个长期而复杂的过程，需要通过持续的关怀和交流来保持良好的关系。

总结段：

通过这些市场营销作业的实践，我对市场营销有了更深入的了解。市场调研的重要性、品牌建设的核心价值、推广策略的制定和客户关系管理的重要性等都是市场营销中不可或缺的要素。这些实践经验不仅加深了我对市场营销学的学术理解，也提升了我在职业生涯中灵活运用市场营销知识的能力。我相信，通过不断地实践和学习，我将成为一个优秀的市场营销人员，为企业的发展做出重要贡献。

市场营销作业心得体会模板报告篇三

第一段：引言（200字）。

作为设计专业的学生，作业实训是我们日常学习中不可或缺的一环。这学期开展的作业实训内容丰富，旨在提高我们的设计实践能力，并在实践中发挥创新思维。在实践中，我收获了很多，下面就和大家分享一下这些体会。

在实践中，最大的一点收获就是对设计流程的理解更深了。在这个过程中，我意识到设计的流程不是一帆风顺的，而是需要不断地反复推敲、修改。同时，设计师需要有一种执着和毅力来克服困难和挑战。其次，我也更加了解到团队协作和沟通的重要性。每一个细节都需要经过团队成员的讨论和协商，这才能达成一致的设计方案。为了使整个设计实践过程顺利，每个人都需要相互支持和协助。最后，我也意识到对于外在的环境和事物要有敏锐的感知。在设计中，我们需要时刻留意社会和市场的动态，了解目标用户的需求和习惯。

第三段：设计作业实训中遇到的挑战和解决方案（300字）。

在设计作业实训过程中，有很多的挑战需要我们去应对。我曾经遇到过时间紧迫、想法不够创新、合作困难等问题。时间紧迫的挑战我采取了分阶段分任务的方法，将每个任务拆分成好几个小任务，每个阶段都安排好时间节点，最大程度地保证时间利用效率。针对想法不够创新的问题，我翻阅了大量的设计书籍和参考资料，成功启发了自己的创新灵感。与此同时，合作困难的问题则需要多与团队成员进行沟通，听取他们的建议和意见，并根据实际情况进行合理的调整和分配，最终共同完成任务。

在设计作业实训中，我深刻体验到了设计的重要性和成就感。同时，我也更加清楚地认识到了自己的专业差距和不足，这也激发了我的积极性。在未来的设计实践中，我将更加注重积累知识和经验的同时，不断提升自己的创新思维和制度化能力，更加注重与团队成员的沟通和协作，力求将设计作品做到最好。这样才能真正成为一名优秀的设计师。

第五段：总结（200字）。

总之，设计作业实训让我在实践中收获到了很多，增强了我对设计的认识和印象深刻程度。这对我未来的学习和工作都有着很重要的意义。在未来，我将会更加注重实践和理论的结合，同时扩大自己的视野，提高自己的实践能力和创新思维，为设计界的发展做出更大的贡献。

市场营销作业心得体会模板报告篇四

市场营销报告是一个组织或企业推广产品或服务的重要工具。它不仅可以帮助企业了解市场需求，还可以提供对竞争对手的分析和销售策略。作为营销团队的一员，我有幸参与了市场营销报告的撰写和呈现，这给我带来了许多宝贵的体会和心得。

第二段：有效准备和收集数据的重要性（250字）。

撰写市场营销报告的第一步是有效准备和收集数据。准备工作是确保报告的准确性和可靠性的关键。首先，我们需要确定运营目标，并了解公司的整体战略。此外，我们还需要研究市场趋势和竞争对手的活动，以获得关键的市场信息。采集数据时，我们要使用各种工具和方法，例如市场调研、竞争情报和客户反馈。通过有效准备和收集数据，我们能够提供全面的市场分析和策略建议，以支持公司的决策和发展。

第三段：数据分析和趋势识别的重要性（250字）。

数据分析和趋势识别是市场营销报告的核心部分。通过仔细分析和解读数据，我们可以提供更深入的市场见解，并识别出现有和潜在要素的趋势。例如，我们可以分析销售数据，了解产品的热销情况和效果不佳的原因。我们还可以识别市场的增长趋势和消费者的偏好变化，以帮助企业调整策略和推广活动。此外，数据分析还可以为相关部门提供有关当前业绩和前景的参考依据。

第四段：制定有效的推广策略（250字）。

市场营销报告的另一个重要任务是为企业制定有效的推广策略。通过了解市场分析和趋势，我们可以确定推广活动的目标和重点。例如，如果我们发现竞争对手的在线广告和社交媒体推广非常成功，我们可以建议公司加大在线渠道的投入。此外，我们还可以通过分析消费者反馈和市场调研，为企业提供改进产品或服务的建议。制定有效的推广策略不仅可以提高产品的知名度和销售额，还可以增强企业在市场中的竞争力。

第五段：持续改进和总结的重要性（250字）。

市场营销报告不仅应该提供当前市场情况的分析和策略建议，还应该不断改进和总结。市场环境会随时变化，因此我们需要持续监测和评估市场趋势和竞争对手的动态。同时，我们还需要及时总结推广活动的效果和销售结果，以及分析成功和失败的原因。这样，我们可以及时调整和改进市场策略，以适应市场的变化和需求。通过持续改进和总结，我们可以提供更准确和实用的市场营销报告，帮助公司在激烈的竞争中取得成功。

总结：在市场营销报告的撰写中，准备和收集数据、数据分析和趋势识别、制定有效的推广策略，以及持续改进和总结都是至关重要的。通过这些步骤的有效应用，我们可以提供准确、全面和实用的市场分析和策略建议，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。做好市场营销报告不仅需要专业知识和技巧，还需要持续学习和不断提高自己的能力。我对市场营销报告的学习和实践让我更加了解市场，提升了自己的能力和经验，也为未来的职业发展打下了坚实的基础。

市场营销作业心得体会模板报告篇五

市场营销作业是我在大学学习期间所接触到的一门非常实用的课程，通过这门课程的学习和实践，我深刻体会到了市场营销在商业领域的重要性。在完成这门课的作业过程中，我不仅加深了对市场营销理论知识的了解，还提高了自己的动手能力和团队合作能力。从这些作业中，我获得了许多宝贵的经验和教训，在此分享给大家，希望对同学们有所帮助。

首先，我发现了市场调研的重要性。在进行市场营销作业时，我们首先要对市场进行全面的了解，才能根据市场需求制定合适的营销策略。我曾经参与过一个市场调研项目，通过对目标人群的问卷调查、深入访谈以及竞争对手的分析，我们得出了该市场潜在需求和目标顾客的特点。这个过程让我认识到了市场调研对于市场营销的重要性，只有准确了解市场的需求和竞争状况，才能更好地制定营销方案。

其次，团队合作在市场营销作业中起到了至关重要的作用。在完成一个市场营销项目时，往往需要多个人的协作，包括市场调研、营销策划、广告设计等多个环节。我有幸参与了一个小组合作的市场营销作业，通过我们团队成员之间的密切配合和有效沟通，我们成功完成了整个项目。这个过程让我认识到，团队合作不仅能够提高工作效率，还可以集思广益，从不同角度思考问题，取得更好的业绩。

同时，我也体会到了创新思维在市场营销中的价值。市场营销领域竞争激烈，除了有各种优秀的产品和服务外，还需要找到与众不同的创新点。在一个作业中，我尝试了一个创新的产品营销策略，通过与合作伙伴合作，使用在线社交媒体平台进行产品推广，这种方法让我们的产品得到了更多的曝光率和用户关注度。从这次经历中，我认识到，在市场营销中需要不断探索创新点，通过新颖独特的方式来吸引消费者的注意力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

最后，我还注意到了市场营销作业的实践性。市场营销作业并不仅仅是纸上谈兵，更需要我们去实践、去实际操作。在我处理市场营销作业的过程中，我亲自进行了产品推广、价格策略制定、渠道选择等实际操作，这让我对市场营销理论知识有了更深入的理解和体会。通过实践，我逐渐学会如何根据市场需求来调整策略，以及如何解决实际营销中遇到的问题。

通过完成市场营销作业，我不仅提高了自己的市场营销能力，也收获了许多宝贵的经验和教训。我深刻认识到了市场调研、团队合作、创新思维和实践性的重要性。这些体会将在我未来的工作和生活中起到重要的作用。希望通过我的分享，能够给同学们在市场营销作业中提供一些参考和帮助。只有不断学习和实践，才能在市场营销的道路上取得更好的成绩。

市场营销作业心得体会模板报告篇六

市场营销报告是企业在市场竞争中获取竞争优势和增加市场份额的必要手段之一。它为企业提供了评估市场状况、分析竞争对手、制定营销策略的重要依据。然而，在实际操作中，很多人对于如何撰写一份优秀的市场营销报告感到困惑。下面将分享我在撰写市场营销报告时的心得体会。

第二段：规划报告结构（重点强调规划报告结构的重要性）。

撰写市场营销报告时，首先要明确报告的结构。一个合理的结构能够帮助读者理清思路，形成逻辑关系，这样读者在阅读过程中更容易理解和领会报告的核心内容。通常，市场营销报告应包含背景介绍、市场环境分析、竞争对手分析、目标市场定位、营销策略和预测等主要部分。通过清晰的结构，能够使报告更具可读性和可操作性。

第三段：及时收集市场情报（侧重强调收集市场情报的重要性）。

市场情报是市场营销报告的重要依据之一，因此及时收集市场情报是撰写市场营销报告的关键步骤。了解市场趋势、竞争对手的动态以及消费者的需求变化，能够为企业提供决策参考。如今，随着互联网的普及，信息获取变得更加容易。我们可以通过网络搜索、行业研究报告、消费者调查等方式收集市场情报，为市场营销报告提供充足的数据支撑。

第四段：深度分析数据（突出强调对数据的深度分析）。

市场营销报告需要依据大量的数据，而对数据的深度分析是撰写市场营销报告的关键环节。数据分析能够揭示市场的现状和发展趋势，帮助企业制定针对性的营销策略。在享受数据带来的便利和改善的同时，我们也要注意数据的有效性和真实性。同时，数据分析也需要将定性和定量分析相结合，形成完整的分析结果，提供全面的建议。

第五段：形成可行方案（强调形成可行方案的重要性）。

市场营销报告最终的目的是帮助企业制定可行的市场营销策略。因此，在撰写报告的过程中，我们需要根据市场的分析和数据的深度分析，形成具体的可行方案。这些方案需要针对具体市场环境和企业实际情况进行调整和优化，确保在市场中能够实施和取得良好的效果。同时，还要重视策划和落地的具体细节，确保整个营销计划的有效执行。

市场营销报告不仅是企业制定市场营销策略的重要依据，也是企业在市场中不断发展和成长的必要手段。通过合理规划报告结构、及时收集市场情报、深度分析数据和形成可行方案等步骤，我们能够撰写出更具价值的市场营销报告，为企业的发展提供可靠支持。因此，我们需要时刻认识到市场营销报告的重要性和必要性，并持续提升自己的市场分析和撰写能力，为企业的成功做出贡献。

市场营销作业心得体会模板报告篇七

市场营销报告是企业在制定市场战略、推广产品和服务时必不可少的工具。作为一名市场营销人员，我参与了多个市场营销报告的撰写和呈现工作。通过这些经验，我深刻体会到做市场营销报告的重要性，并积累了一些宝贵的心得体会。

首先，在做市场营销报告之前，我会认真研究市场的背景和分析数据。了解市场的概况、竞争对手的情况、潜在客户的需求，对于制定正确的市场营销策略至关重要。在研究市场数据时，我会重点关注潜在客户的需求和行为特征，包括他们的购买偏好、消费触点等。这些数据能够为我提供非常宝贵的市场信息，指导我在报告中提出相应的市场推广策略。

其次，我会对企业的竞争优势进行准确的识别和定位，并在报告中详细分析。一个企业的竞争优势往往是其市场推广活动的核心。在撰写报告时，我会用客观的数据和事实来支持企业的竞争优势，比如高质量的产品、领先的技术、良好的服务等。同时，我也会进行竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，从而更好地制定市场推广战略。在分析竞争优势时，我会注重结合客户的需求和市场态势，制定更有针对性的推广策略，提高企业的市场竞争力。

第三，我坚信数据和创新是市场营销报告的重要组成部分。无论是市场分析数据，还是市场推广策略的制定，都需要有准确、全面的数据支持。数据是市场营销报告的灵魂，能够说服上级和团队成员对推广策略的选择产生信任和共识。与此同时，我也相信创新是市场推广工作的动力源泉。市场环境的变化是常态，只有不断创新才能应对市场的挑战。在制定市场推广策略时，我会关注行业的最新趋势和市场创新点，以期为企业的营销工作注入新的活力。

第四，在进行市场营销报告的撰写和呈现时，我会注重清晰和简洁的语言表达。市场营销报告的受众往往包括高层管理人员、同事和合作伙伴等，他们的时间宝贵且注意力有限。因此，报告的内容要简明扼要，避免冗长的文字和无关的信息。同时，为了更好地传达报告的思想，我会运用数据图表和图片等可视化工具，使报告更具吸引力和可读性。

最后，我会充分准备好报告的呈现环节。在正式呈现市场营销报告之前，我会事先进行准备工作，包括制作精美的幻灯片、准备演讲词等。我相信一个精心准备的报告呈现能够更好地引起受众的兴趣和共鸣。在呈现过程中，我会注重与听众的互动和沟通，解答他们的问题，听取他们的意见和建议。与听众的有效互动能够使报告更具说服力和可行性。

总之，在做市场营销报告的过程中，我深刻理解了宏观市场环境和微观市场数据的重要性，也对数据和创新作为成功的关键有了更深的认识。此外，清晰和简洁的语言表达以及充分准备呈现环节也是做好报告的重要因素。通过不断的实践和经验积累，我相信我会在未来的市场营销报告工作中不断进步，为企业的市场推广活动做出更大的贡献。

市场营销作业心得体会模板报告篇八

近年来，中国教育体制改革不断深化，课程思政已经成为高校教育的重要组成部分。作为大学生，我们要时刻牢记自己的使命和责任，通过学习思政课程，在思想上得到提升，树立正确的道德观和人生观。课程思政的作业报告，是对所学知识的进一步消化和理解，并形成一定的文字表达，以下将从理论学习、实践探究、思考反思、表达沟通、发展成长等五个方面展开论述。

首先，课程思政作业报告通过理论学习加深了对思政内容的理解。通过撰写思政作业报告，我们可以系统化地学习和把握思政课程中的重要知识点和理论框架。在对相关理论进行深入学习的过程中，我们更能够理解到思政课程的价值和作用，明确了人生的目标和追求。比如，在学习《习近平谈治国理政》这门重要思政课程的过程中，通过制定读书计划、撰写读书笔记以及总结书中重要观点的作业报告，深化了对习近平新时代中国特色社会主义思想的理解，使我们更加明确了自己的信仰和追求，增强了自己的责任感和使命感。

其次，课程思政作业报告通过实践探究拓宽了对社会问题的认知。课程思政的目的是培养学生对社会问题的敏感性和独立思考能力，通过实践探索，我们可以将思政课程内涵与实际问题进行联系，深入理解学术思辨和道德判断的深层次原则。例如，在学习马克思主义理论基础上，我们可以通过实地调研、参观实践等方式，深入了解社会现象和问题的背后原因，形成对现实社会问题的独立判断和思考，最终通过作业报告的形式，将我们所探索的问题及其解决方案表达出来，增强了我们的实践能力和问题解决能力。

第三，课程思政作业报告通过思考反思提升了自我认知和思维能力。在完成作业报告的过程中，我们需要对课程内容进行整理和梳理，进行内心思考和外部资料搜集，培养了我们对问题的思考能力和表达能力。同时，通过对所学知识进行反思，我们可以发现自身的人生追求和学习困惑，及时进行自我调整和完善。通过写作的思辨过程，我们可以不断提升自己的思维能力和逻辑思维能力，形成独立思考和批判性思维的能力。

第四，课程思政作业报告通过表达沟通锻炼了写作能力和沟通能力。作为一种学术性的写作形式，作业报告要求我们能够运用正确的逻辑和语言表达观点，并能够清晰而有说服力地向他人传达自己的观点和思考。通过大量的实践和反复的修改，我们的写作能力和表达能力可以得到极大的提升。此外，在报告的整个写作过程中，我们还需要参考大量的学术资料，通过查阅各种文献和资料，积累了丰富的知识和信息，提升了自己的信息获取和分析能力。

最后，课程思政作业报告通过发展成长培养了综合素质和自主学习能力。在撰写思政作业报告的整个过程中，我们需要提前规划学习进度和时间，运用学习方法和技巧，充分发挥自己的主观能动性。通过反复的写作和修改，我们的自主学习能力可以得到很大的提升。在不断写作的过程中，我们可以不断完善自己的观点和思考，提高自己的综合思考能力和判断能力，形成丰富的学术和人生经验，为自身的发展和成长奠定坚实的基础。

总之，课程思政作业报告是思政课程学习和实践的一项重要任务，通过对课程知识的理论学习、实践探究、思考反思、表达沟通、发展成长等方面的综合训练，我们可以提升自己的理论素养和实践能力，培养出全面发展的综合素质和自主学习能力。通过不断地锤炼和挑战，我们可以更好地服务社会，为自己的未来做好充分的准备。

市场营销作业心得体会模板报告篇九

作为一名大学生，小组作业是我们经常接触到的一种学习形式。无论是课程设计、实验报告，还是科研项目，在小组合作中积极参与、负责完成任务是我们共同的责任。在这个过程中，我积累了丰富的经验和体会。

首先，小组作业实训培养了我良好的团队合作精神。一个成功的小组作业离不开团队成员之间的紧密配合和相互信任。在集思广益的讨论中，我学会了倾听他人的意见，尊重不同的观点，很好地把握团队分工和整合资源的能力。一开始，我可能会有自己的一些主张，但是随着与队友的沟通和交流，我逐渐明白了合作的重要性。每次团队讨论都是一个磨合和协同的过程，我们相互倾听，相互提出建议，最终达成一致意见。这种团队合作精神对我今后的工作和生活都有着深远的影响，我相信在未来的职业生涯中，我能更好地与他人合作，共同完成任务。

其次，小组作业实训增强了我的时间管理和组织能力。在限定的时间内完成一项任务，既需要高效的组织能力，又需要合理的时间安排。通过与队友的商量和协商，我学会了如何给每个任务合理分配时间，确保工作的進度。同时，在实践中，我也发现了自己的时间管理不足之处，我在处理任务时总是容易优先处理简单的事情，而忽视了一些更重要但更复杂的任务。因此，我开始根据任务的紧急程度和重要性来合理安排时间，提高了工作效率。

再次，小组作业实训培养了我的解决问题的能力。在小组作业中，遇到困难和问题是常有的事情。而每当遇到问题时，我们不能退缩或者忽视，而是应该积极主动地去寻找解决方案。通过与队友的讨论和合作，我们可以共同思考问题，提出不同的解决方案，并选择最佳方法解决困难。这个过程中，我锻炼了分析问题、归纳问题、解决问题的能力，不断提高了自己的解决问题的能力。

最后，小组作业实训提高了我的交流和表达能力。在小组的讨论和合作中，每个人都需要积极参与，发表自己的观点，并能够明确地表达出来。经过一次又一次的演练和实践，我逐渐克服了自己的胆怯和紧张情绪，更加自信地与他人交流。在与队友的讨论中，我学会了更好地表达自己的观点，用简洁准确的语言引导和影响他人。这对我今后的演讲、工作汇报和与他人交流都有着重要的帮助。

总的来说，小组作业实训给我留下了深刻的印象，同时也培养了我良好的团队合作精神、时间管理和组织能力、解决问题的能力以及交流和表达能力。这些不仅在学术上有益，也将对我今后的工作和生活产生积极的影响。作为一名大学生，我将一直不断提升自己，充分利用小组作业实训所带来的机会和挑战，不断突破自我，做出更大的成绩。