抓住销售痛点的心得体会怎么写 销售中的痛点(八篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写一

2. 人生最大的错误是不断担心会犯错。

3. 全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。

4. 习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

5. 初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

6. 稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

7. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

8. 六一销售少儿险，天赐良机正当前

9. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

10. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

11. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

12. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

13. 众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

14. 不能抓住你的理想并不是不幸，不幸的是你没有理想去抓

15. 没有触碰到星星并不可耻，但可耻的是没有星星去触碰

16. 可悲的不是失败，而是低的目标让人可悲你

17. 有梦想，大的梦想，不可能的梦想，那些可以带来改变的梦想。

18. 活出一种传奇，并且梦想那会是你的人生作品，是你来到这个星球的目的。

19. 经验是由痛苦中粹取出来的。

20. 不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

21. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写二

尊敬的领导：

大家好！

我于20__年x月任个人业务部经理一年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能

一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章x篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。“__杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入x个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

2、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20__年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行九次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：

1、全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

2、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。20__年x月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到20__年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在20__年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训x多人、讲师x余人、高级主管x人、中级主管x人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系

一年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是20__年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期x天有x人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近x余人。二是主管培训。一年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师x人、省聘见习讲师x人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五、抓好几项大的基础工作

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自20__年x月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于20__年x月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻20__版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础，开好了两个大会。一是20__年的“双过半”和今年x月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。

总之，一年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

谢谢！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写三

转眼来到公司已经很长时间了，踏足一个新公司，新行业。首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了自己的计划：

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

1、和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

2、销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）

3、沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的`范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4、工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写四

身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

x年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。

二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯

b.市场开发要扑进去，到忘我境界

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，提高对客户的驾驭本事

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握

h.厉行节俭，提高实效

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写五

各位领导:

您好！

以下是我的辞职报告，请允许。

其实这种做法和想法从九月初就酝酿了很久。我一直没有勇气写下来。今天终于想通了。我正式向组织递交了辞呈，希望能给个答复。

说实话，我真的不想去。为什么？xx年4月来到公司，已经一年零七个月了。说实话，真的很难找到适合自己胃口的工作。但是，我没有抓住公司给我的机会，没有给公司带来所谓的“回报”。我真的不应该。领导煞费苦心地培养我们，训练我们销售，千方百计。感觉脸红，受不了市场的压力，真的。

每天晚上失眠每天都很辛苦。虽然我很喜欢这份工作，但它确实给了我很大的打击。我无法继续面对整个公司的同事和我自己。

致此

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写六

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写七

未来，一个多么梦幻甜蜜又飘渺虚无的字眼。

像是重重纱帐那头巧笑倩兮的美人，像是浓浓白雾中姹紫嫣红的花朵，像是千里之外的天幕中嵌着的明星。

我们都渴望未来，但未来始终由今天主宰。未来永远是个谜，谜面永远是现在;未来是变幻的，而那指点未来的魔棒就是现在。要想抓住未来，就要把握现在。

一位哲学家途经荒漠，看到一座很久以前的城池的废墟里，有一座“双面神”石雕。他没有见过“双面神”，所以就希奇地问：“你为什么会有两副面孔呢?”双面神回答说：“有了两副面孔，我才能一面察看过去，牢牢地记取曾经的教训;另一面又可以瞻望未来，去憧憬无限美好的蓝图啊。”哲学家说：“过去的只能是现在的逝去，再也无法留住，而未来又是现在的延续，是你现在无法得到的。你却不把现在放在眼里，即使你能对过去了如指掌，对未来洞察先知，又有什么具体的实在的意义呢?”双面神听了哲学家的话，不由得痛哭起来，他说：“先生啊，听了你的话，我至今才明白，我今天落得如此下场的根源。”哲学家问：“为什么?”双面神说：“很久以前，我驻守这座城时，自诩能够一面察看过去，一面又能瞻望未来，却惟独没有好好地把握住现在，结果，这座城池被敌人攻陷了，漂亮的辉煌却都成为了过眼云烟，我也被人们唾弃而弃于废墟中了。”

可见，“现在”是多么重要。

李大钊先生曾经说过，最珍贵的是今天，最容易失去的也是今天。他也说过，吾人在世，不可厌“今”而徒思“过去”，梦想“将来”，以耗误“现在”的努力。又不可以“今”境自足，毫不拿出“现在”的努力，谋“将来”的发展。宜善用“今”，以努力为“将来”之创造。

所以，我们不需要苦苦推测未来，担忧未来，我们只需要握紧现在。与其在空想中虚度时光，不如抓紧时间，编织一个充实的现在。但是我们要去畅想未来，不是空想，而是大胆地描绘人生的蓝图。敢想敢做，勇敢地去实现未来。

撩起纱帐，拨开浓雾，伸出双手，我们紧握着现在，憧憬着未来。

终有一天，我们能在未来，为自己，为现在，激动喝彩!

今天是2035年学期末的最后一天，作为校长的我总结一下这一年的工作。

一年来，学校在我的指导下改变了两个方面：

第一个方面是——我把学校从头到尾重新改造了一遍，学校里增加了游泳馆、宿舍、大食堂、医务室和一大片绿油油的草坪。游泳馆的建立可以让孩子们在学校里就能上游泳课，对于孩子们来说，游泳训练，不仅能使他们的毅力、体能、思想品质得到提高，而且还是少年减肥的一项运动。宿舍的建立可以给孩子们一个安静的睡午觉的环境，让他们有更好的状态去迎接接下来的学习任务，同时也可以让教职工们中午小憩一下。大食堂的建立可以让全体师生员工在一起吃饭，有利于促进师生的感情，也可以免去食堂的员工楼上楼下的搬运饭菜。医务室的建立可以让生病或受伤的孩子们得到第一时间的治疗。草坪的安置可以让空气变得更新鲜，更有利于缓解眼部的疲劳，一节课下来，孩子们就可以走到窗口，远眺这大片的绿色，欣赏这大自然的盛宴。

第二个方面是——学期开学后，我要求每位家长给孩子们配置一台平板电脑，这样上学时就不需要再背沉重的书包了，背个平板电脑就可以了。老师上课通过动画的方式讲解每节课的内容，孩子们可以通过游戏的方式来加深对内容的理解，同时可以通过电脑上交作业。除此之外，学校每天只上三门课，其他时间，都全部用到提高自身的修养上，学习琴棋书画、诗酒花茶。

可能有人问我为什么要改变原有的教学模式，那是因为——十七年前，我还是个小学生，每天都被困在学习里，被安排的喘不过气来，除了学习，还是学习，名为减压，其实是加压，童年没有欢笑。所以立志如果有一天我成为了校长，我要从本质上释放孩子们的天性，让孩子们更快乐地去吸收知识。

当然，这样的学习方式和生活方式已经得到了家长们的认可，孩子们学习的主动性明显提高了，接收知识的能力也得到了明显的加强。作为老师的我们，要经常给孩子们鼓励，提出合理的建议。

最后让我们为了让孩子们童年不再忙碌，充满欢乐这个目标，一起奋斗努力吧!

从古至今，人们总是离不开书，由此可见，书是多么的重要，有了书，我们的生活将变得丰富多彩;有了书，我们将变得博学多才，有了书，我们的祖国将走向繁荣富强!

书的类型也是多样的，有故事书、图鉴、科学书、科普书、历史书等，各种领域的知识通过读书都可以了如指掌。

书可以把我们带入另外一个世界，在那个世界，我们会饱览祖国的风光，会见证历史的奇迹，会探索植物的奥秘，会躲过野兽的袭击，会在历史与未来间自由穿越，会与秦始皇商议国家大事……读故事书时，我们会和主人公一起去探险，一起去玩耍，一起去伤心，一起去高兴;在看有关自然风光的图鉴时，我们会感叹大自然的鬼斧神工，感叹祖国的大好山河;在看科学书时，我们会佩服，佩服雪莲花的毅力，我们会惊讶，惊讶种子的传播，我们会疑惑，疑惑恐龙是怎样灭绝;在看历史书时，我们会赞叹中华人民共和国辉煌的历史，赞叹中华人民智慧的结晶。

我很喜欢读书，因为一个优秀的人，是应该亲近文学的，亲近文学最好的方式就是阅读。我很喜欢阿斯特丽德·林格伦写的《长袜子皮皮》。皮皮是我们小孩子的偶像，她可以一个人住在一栋小房子里，生活自由自在，富的像一位财神，壮的像一匹马。她的所作所为几乎都违背了成年人的意志：她不去上学，还满嘴的瞎话，与警察开玩笑，戏弄流浪汉，她还花钱买了一大堆糖果，分发给所有孩子。她的爸爸有点不可思议，是南海一个岛上的国王。对全世界的儿童来说，皮皮是一个令人喜爱的小女孩。

除了《长袜子皮皮》这本书以外，我还很喜欢小尼古拉这一套书，这本书的绘者是法国人让—雅克·桑贝，作者是法国人勒内·戈西尼。这本书和其他书不同，其他书是先写，之后在绘制插图，可这本书不同，这本书是先绘制插图，之后再写内容，就像看图写话一样。读这本书时，我仿佛融入到了书中，好像在和小尼古拉一起玩耍，一起打闹。

在成长的过程中，无数本书滋润着我，伴我走过漫漫长途，我对书就想鱼儿喜爱水，鸟儿喜爱天空，种子喜爱泥土，我们喜爱地球。臧克家曾说过“读过一本好书，就像交了一个益友”可见，书是多么的重要，有了书人们才能拥有知识，有了知识，人们才能创造更辉煌的未来!

漫漫人生道路，我们领略风景，感悟人生，经历喜怒哀乐。我们不禁产生疑惑：路该怎样走?选择时刻陪伴着我们，好像怎么也逃避不了。有时候，选择是自由的;可有时候，选择是受到一定条件限制的。就像小草，即使所处的土壤不营养，它也会拼命挣扎成长，争夺水，光和热。这就是它的选择，无奈又坚强。

我们人一生下来，注定要长大，也注定要在整个成长道路上去学着怎么去选择，选什么?怎么选?该选什么?不该选什么?都需要我们一一去摸索。小孩为了家人、自己、社会、国家而选择用学识来装备自己;青年人为了养家糊口而选择了工作;老年人为了劳累一天的儿女而做出一顿丰盛的饭菜;有时候，选择决定了我们，它决定了我们在这个世界上该扮演哪个角色。或是父亲，母亲，又或是老师，军人……

鱼和熊掌不可兼得，当我们面前有更多选择时，这时选择是同等地位的，选择只有唯一一个，当然，排除选择某些东西。当你选择了，就意味着你开启了一个不同的人生历程。就像猫选鱼，狗选骨头;就像人选择勤奋还是懒惰，学习还是娱乐;就像官员选择廉洁还是与邪恶势力同流合污。不同的选择造就不同的人生。

老人摔倒事件，关于扶与不扶的问题便曾引起一阵风波，慢慢地，扶与不扶已演变成社会对人性的考验。诸如此类，人生最困难的莫过于选择。就像一条路上分出两条岔路口，一条人群拥挤，一条寂寥无人，或许不同的人有不同的选择，可能随波逐流，可能会做出不同于常人之举。可两条路的风景只有自己经历了才会知道，即使已无回头路。

而我要告诉大家的是，无论你的选择如何，都一定要坚持到最后。虽然选择很困难，又无法避免，但是我们仍旧需要勇气去面对我们选择的一切，无论它是好是坏，我们都要去接受，去面对。让自己坚强一点，让自己勇敢一点。

每一次选择，都将会打开背后所隐藏的大门，每当我们打开时，光芒四射，而这里面所发生的事情只有经历了才会明白。不同的选择决定了你我不同的人生，不同的选择决定了我们不同的未来。

著名的作家高尔基说过一句话：“书是人类进步的阶梯”是的，在现实生活中，书已经成为我们生活的一部分，但随时人类的发展，书的样式跟功能也发生了翻天覆地的变化，不信的话，让我带你进入2020年，看看十年后的书是什么样的吧。

走进2020年的图书世界，会让你大吃一惊，人类的科学越来越发达了，未年的书都太奇妙了。有声控图书、有长着翅膀会飞的图书，有全息投影的立体图书，有放大镜图书，有自动调节光线的图书……这些多功能的图书可以满足不同的人读书需要的。

让我们先来了解一下声控图书吧，它是专为青少年设计的。只要你对着书皮的右小角的微型话筒发出指令，书就能自动的将书本翻到相关的内容的，比如说你对书本上说出第15页，书就马上翻到第15页啦。另外它还有一个查询功能，当能对某个字不认识的话，只要拿起书本上配套的笔，对准这个字一照，那么书的的话筒就会传出这个字的读音，另外书本上也会显现出这个字的相关解释及造句等。实在是我们学习的好帮手呀。

长着翅膀会飞的图书它是由话音系统控制的一种图书，另外它的书脊上还有一对小翅膀，只要你在50米的范围内，大声的说出书的名字，它就能自动飞到你的手中，很方便吧。

全息投影的立体图书是专为幼儿设计的，只要小朋友打开书，书面的内容就会自动的投影到空气中，象看电影一样，书上的话筒还能播放声音，这样小朋支们的就能很快的学习书中的内容了。

放大镜图书是专门为老人家设计的图书，爷爷奶奶们只要在书皮的右上角用手指点一下控制键，就可以直接调整书中字体的大小，直到能调节到看的非常清晰为止。这样就解决了爷爷奶奶们因为年纪大了，看字不清晰，不好看书的问题啦。

自动调节光线的图书，是专门为近视的人设计的，如果你在光线不足的地方读书，那么它就人自动发出光来，这样的话我们就不会因为光线不足的情况对眼睛造成伤害了。

未来的图书也许还有更多的功能，那就让我们从现在起好好学习，掌握知识的力量，为未来的图书功能的强大做出自己的贡献。

斗装兴义，潮起潮落，花开花落。一切都在无意中改变了。日复一日，变化就像时间一样，单向的，永远的。

我渴望改变和改变这种“考试王”的心态。我渴望改变，改变这种快节奏的生活。我想适应这种变化，并渴望摆脱这个提倡将高压转化为高动力的时代。

日复一日，我们无法逃避变化的命运，但我们为什么要保持不变?

中国，神州!近年来，它正在经历一个快速发展的时期。从农业到经济，从经济到科技，从科技到军事，每个行业都取得了突出的成绩。中国变了，甚至变了!它的速度甚至保持了民国时期一些外国对中国的了解。中国发生了多大的变化?我渴望改变。正如高尔基所说：“只有两种生活方式，腐烂或燃烧。”对于一个高中生来说，祖国的变化在我的脑海里是生动的。我们正处于人生的黄金时期，我们的心中自然燃烧着对祖国的钦佩和尊重。看着祖国发生的一切，我们内心的激动无法用语言表达，但是我们应该思考吗?我们需要改变吗?

一个国家的力量不仅需要她自己的改变，还需要她所有的方面。

我们现在的生活充满了成就和第一名。成就很重要，但第一的概念不那么重要。国家现在需要的是注重素质教育和实践能力的人才，而不是第一个在各个领域都能取得满分的人。著名学者王公森也发表了讲话：在一个社会多元化的国家，首先应该允许徐飞存在。自然选择、适者生存和适者生存并不是第一位的。

我渴望改变。"乘船去伦敦。"这是麦嘉说的。是的，我们生活在一个高速和快节奏的时代，但是这种高速的生活节奏是无害的吗?茅盾文学奖得主麦甲一生经历了两次重大事件，一次成功，一次失败。当代谍战惊雷电视剧《解密》是麦氏家族十一年来的心血结晶。他曾经感谢自己完成了这项工作，并写了一本6000多字的日记。十一年，一部二十多万字的作品。他的失败是由于加快了手稿的速度。他还在几个月内完成了一部超过30万字的小说。完工后他甚至不敢相信。这是他自己的作品。因此，他做出了改变。他必须放慢脚步，一步一步地生活。

生命在这个世界上死去的命运，也许我们不能改变命运，但是我们没有理由去满足，让生命成为一个无用的结论。让我们改变有限的生活，照亮更光明的未来。

时代总在变化着，从很早的远古时代演变到现在的科技时代。其中也夹杂着许多的艰辛与困难。人类一直都在努力着，努力着让自己的生活变得更好。时代也在与时俱进着。

清晨，一阵悦耳的铃声把我们从梦境中拉了出来。回到了现实，我懒散的从床上爬起来，忽然，便有几个机器人拿来衣服。洗漱时也有机器人给我们做好一切准备工作，之后又有机器人替我们做好香喷喷的早饭。一早上都在被机器人服侍着，感觉好似人间天堂一般。就这样出门了。来到大街上，充满科技化的城市，展现在我们的眼前。街上几乎都是会动的，就连垃圾桶也都是全自动的。那些人们站在一个悬浮在空中的滑板一样的东西上，快速的行驶着。总之，大街上全是科技化的东西，特别酷炫与帅气。站在“滑板”上，一会儿穿到这儿，一会儿飞到那的，好似孙悟空的筋斗云，一般如神仙一样快活。在这里，不需要人类来劳作了，全是机器人在劳动，人们都休息在家里，什么事也不做，所以很多人都很胖，吃了睡睡了吃的。而机器人却在冷冷的一直都在埋头，苦干，他们不会歇息，因此做的量比人多，最重要的是他们不需要工资。这应该就是辞掉人类当员工的理由了吧。梦到这里，我被吓醒了，我稍稍想了一下，觉得特别恐怖，所有的事情都去给机器人做了，那要我们人类还有什么用?世界岂不就被那些人“冷冰冰的程序代码”统治了吗?但是仔细一想，发现这件事情好像不久就要来了。现在许多店面都已经用机器人去代替了，一小部分人就没有了工作，也许有的人还要养家糊口，可是工作却没有了，我们更要问起发明机器人真的是件好事吗?的确，机器人可以为我们提供许多方便，而且也不用付工资，这确实是一件好事，但是我们也要为我们的同胞着想啊，也许他们的工作没了，真的会让他们走向绝路的。

所以我认为与时俱进，虽然是一件好事，它能改变我们的时代，但是我们也要去保留一些传统。最重要的就是让一些人能得到饭吃，而不是，让那些，无为的人，可以轻易的，用钱，去不劳而获。最后我希望新时代里，让更多的人，能走向富。

2022抓住销售痛点的心得体会怎么写八

上半年工作总结：

今年上半年以来，经过20xx年国家国八条、限购等宏观调控政策，导致了人们对房地产市场观望态度的持续，给原本复杂的房地产市场更是雪上加霜，在这种情况下，营销管理部在公司领导的关心和公司各部支持配合下，营销管理部全体员工本着 “以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨，齐心协力，为完成公司下达的经济任务作出了不懈的努力；现将主要实际销售收入、主要完成工作及下半年工作打算汇报如下：

一、上半年项目营收状况（截止到5月31日）

1-5月销售情况：

颐景园：3,389,763.00面积：303.03平方米

蓝筹公寓：15,027,931.00 面积：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元 面积：198.36平方米

小计：19,661,994.00 面积：3332.32平方米

1-5月销售现金回款：

颐景园：3,919,658.00

蓝筹公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小计：19,875,263.00

二、 上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《销售管理制度》和《销售管理提成办法》的定稿；

2、置业顾问的招聘已完成，新进置业顾问4名，销售助理1名，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了公司所开发的项目及各项目的具体情况；

3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺利开展，已确定陆影同志为此新开发项目销售主管；

4、5月底已完成由“株洲晚报”和“株洲在线”联合组织的“天元淘房团”的

前期的广告及现场布置工作；

5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特别是对现有客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态。

6、为了拓宽销售宣传渠道，我们围绕“高科十年，十分感谢”通过网络平台、短信、派单、夹报等形式展开了一系列的活动，一方面进行公司的宣传，一方面收集潜在客户信息，在宣传的同时拉近了客户之间的关系，同时为接下来的“慧谷阳光”蓄客。

7、加强内部员工的学习及交流和培训工作。

三、 工作中出现的问题及不足

1、市民持观望态度的多，由于当前国家出行的各种限购政策或者降价新闻使得市民多停留在观望状态；

2、销售队伍不稳定，特别是缺少有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强；

3、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：a、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。b、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，加强信息的处理能力，加强内部的沟通交流；

4、公司具有针对性促销活动少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划，致使物业信息、公司知名度没能更加深入地传达给市民，下半年会加大这方面的开展活动；

5、市场推广过程中意向客户普遍反映价位偏高。目前，周边出现的同类型的房产无论是在价位上还是地段方面比我们的产品有优势，所以很多意向客户比较后最终会选择我们的竞争对手；

6、进一步强化置业顾问培训、提高员工素质、业务水平。同时为营造一个和谐、积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚力：规范销售人员的工作计划性；培养销售人员的工作独立性。

下半年的工作计划和打算

古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。营销管理部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子；现制定如下工作计划：

1、“高科十年，十分感谢”活动的结束及抽奖。

抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布，颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备：

1）慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位

2）慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工

3）慧谷阳光用户户型图准备及印刷

4）慧谷阳光定购协议及销售合同准备

5）财务收款流程及销售合同签约审核流程准备；

6）开盘活动的节目策划

3、内部管理

（1）通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核，促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展，增加客源量。

（2）通过与老客户带新客户的办法，对老客户和新客户实行促销奖励政策，如送物业管理的办法，从而增加物业的销售。

（3）加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销，巩固老客户，发展新客户。

（4）提高员工的专业素质和专业技能，加强部门内的管理，及时掌握项目销售的市场形势，并针对销售工作中出现的问题，制定方案，及时调整；

（5）建立客户档案，听取客户意见，并及时做出调整；

（6）落实下半年销售部目标责任制，结合实际工作情况，分解到人，严抓工作落实及完成标准。

（7）置业顾问销售项目的分配，将按工作能力及销售任务进行安排，既要保证目前项目的稳定发展，又要确保新开发项目的稳定销售。

4、对外管理

（1） 加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发，提高我司的知名度，增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场，重点是河西客户

（2）在区域内继续进行详细的市场调研，及时掌握市场动向，深入了解客户群消费心里，结合项目实际情况，整合资源，做好调整措施。