抓住销售痛点的心得体会范文 销售心得总结重点(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

对于抓住销售痛点的心得体会范文一

现将一年来的工作总结如下：

一、保险工作基本情况

我在信息技术部，一方面严格按照总公司整体信息化部署建设要求，在分公司层面加强落实与推进，另一方面，结合分公司业务需求进行服务与创新，同时积极参与和配合总公司重大信息项目建设，并且在分公司信息人员角色定位调整、信息化 人才队伍建设、软硬件信息资源整合、信息安全运维管理等方面，都做了不少新的尝试，锻炼提升了it专业队伍综合素质与技能，进一步提升了我司信息化应用水平。

通过不懈努力，我司为总公司it战略重大项目做出积极贡献。我部门安排it技术骨干参加集团p05数据仓库项目的开发；积极配合完成p07全系统财务集中管理项目的全面上线；积极配合完成p11数据总线项目的需求论证、前期测试直至实际上线；完成集团p12网络安全与集中监控项目的实施部署；参与集团p16信息服务中心的需求论证；尤其是针对总公司p10寿险新一代核心业务系统，作为集团信息战略规划的最重要项目，我们高度重视，一方面克服分公司人手紧张的困难，抽调核心技术骨干长期借调总公司参与开发，另一方面充分发挥分公司直接面向一线市场，深刻了解业务需求的优势，组织力量进行详细的需求分析与流程优化。在这些工作中，我都能够做到沟通到位，反馈及时，获得总公司信息技术部的认可。

结合分公司业务需求，我们进行了以下服务与创新：组织并参与《分公司收展服务管理系统》开发，保证了收展服务新营销模式在我司试点的顺利实施；参与《团体大客户查询系统（单机版）》开发，支持电信、电力的大客户保险信息服务；参与某公司的《移动行销crm》系统开发与合作，使我司营销员可以通过上网手机，享受我司随时随地便捷的信息服务；组织技术骨干完成《自动语音提醒系统》，支持自动语音提醒，拨入、拨出测试等；参与完成《风险评估系统》的模型算法研究以及原型方案实施工作；这些都有效支持了我司业务发展，并进一步提升信息化应用水平。

在分公司信息专业人员角色定位上，我进行了积极引导与主动调整。分公司it专业人员，从以前相对纯粹的分公司业务需求响应服务与自行开发为主的角色，转变为积极参与到全司整体信息化建设进程、做好信息化推进与普及工作、成为总分公司需求沟通桥梁的角色。

二、在核保核赔部的工作

下半年非常幸运地调到核保核赔部工作。在总经理室的指导与支持下，充分进行同业调研与两核部门内部调研，我逐步清晰了两核专业化建设的推动思路，进行了两核专业化制度与两核内控制度落实；初步尝试两核专业人员职涯规划设计；通过岗位调整与人才引进优化队伍结构；同时，我在自身沟通协调推动、经营管理大局意识、风险管控政策把握方面，也得到了较大提升。

落实两核内控体系要求，积极推动我司核保核赔委员会与重大业务承保管理审核委员会的成立及有效运作。通过委员会集体合议与专业裁决的运作模式，有效履行分公司业务推动与风险管控的职责；制定两个委员会运作章程，组织架构、职责定位以及合议程序；并且明确了专业人员的专业裁决机制与总经理负责制下的“行政复议权”机制。

初步尝试两核专业人员职涯规划设计，达到稳定队伍与提升专业力的目标。两核专业人员按照核保、核赔、调查三个方向确定专业发展方向，保持这三个系列专业人员的相对稳定与长期发展；按照总公司两核专业资格体系，对应设置分公司三等八级的岗位发展系列；试行专业技术系列与专业管理系列一定程度分离，建立“双轨晋升”通道，让专业管理系列更专注于行政协调、行政管理制度的执行与完善，而让专业技术系列人员更专注于团队专业力提升、专业裁决与专业指导，同时承担更多分公司重大两核事宜处理、风险管控追踪、经营辅助决策等职能；制定《分公司两核专业岗位择优聘任管理办法》，完成两核队伍的首次专业岗位聘任；设计有市场竞争力的两核专业系列薪酬体系，并完成两核队伍的薪酬对应套转；

努力学习两核专业知识，调整自身知识结构、提升风险管控与政策执行把握能力。我抓住每一次实践机会，参加两核业务的风险评估与决策制定；参加业务渠道沟通会议；阅读整理与分析以前业务档案；参与员工福利计划给付、团体协议整体清理上报、不记名政策、停办建工b、妇女健康加费、学平险政策、旅游险传真确认业务清理等政策的出台；积极宣导以及严格执行总公司下半年出台的各项两核业务政策，运用与落实总公司两核指标监控体系与综合评估体系，做好两核的业务风险管控工作。

三、 工作中的成长进步、管理实践以及不足之处

这两个部门的工作对我来说，挑战是不一样的：领导信息技术部时，最大的挑战在于如何以最精干的人力，创新高效地完成全司信息化支持与服务响应，从系统开发、数据维护、应用升级、数据备份、运行监控、设备巡检、桌面维护、现场服务等都要力求到位，并且需要快速响应新业务新思路新需求，但最大的便利在于团队只有8个人，沟通可以直接做到每一位员工，而且以面向电脑打交道为主；而领导核保核赔部这样重要的风险管控部门，最大的挑战，一者在于队伍专业力建设提升，二者在于两核规则执行与政策把握，三者在于团队规模扩大到70人，必须要能通过组织架构的有效运行，来解决沟通到位与信息传达不失真以及执行的问题。

尽管当时面临着队伍心态调整、主管素质提升、人力资源优化等一些问题及考验；面对困难与挑战，我积极调整心态，鼓励自己，花费很大精力，来尝试作为两核新主管，通过组织体系有效运作，来弥补我本身在专业力有待提升的不足，通过制度管理而非能人管理来达成部门绩效。先找到和以前工作经验可以借鉴与融会贯通的地方，比如对专业队伍的技术管理、业务流程的整合优化以及主管人选的合理选择等方面，并且通过认真详尽的调研，尝试一些新的改革与落实思路，首先解决风险管控机制问题与专业队伍发展机制这两个问题，机制问题解决后，再考虑队伍心态、沟通协调等有关人的具体问题。

通过前两个月调研与认真思考，结合总公司相关文件精神，确定了两核专业化的改革思路：通过两核委员会运作来保证风险管控机制的有效执行，通过两核专业系列职涯规划来解决队伍长远发展机制，通过“双轨晋升”机制设置，从专业管理与专业技术两方面来创造更宽广的职业发展空间，通过分设行政主管与专业主管，培养更多有潜质有工作意愿的团队主管及更多核心骨干。从这次改革的平稳实施以及目前取得的效果来看，很好地解决了刚到两核时，队伍职业规划不清晰、心态不忘初心劲不高、后备主管人才梯队建设不到位等诸多问题。

管理实践方面，从工作模式的改变，自我定位与角色认知、队伍心态把握，人才队伍建设等方面都受到了不少锻炼。工作模式上，从原来更多面向电脑的模式，改变为更多面向人、面向沟通的模式。通过与员工的不断沟通与访谈，及时把握队伍心态。同时积极应对同业针对两核专业人员挖角态势，高度重视人才队伍建设，进行了三位新主管的考察提拔、以及岗位调整（5人内部调岗锻炼）与专业人才引进等工作。期间一度在人手上出现10人的队伍编制短缺（总公司借调1人、产假1人、团体初审空编未补1人，再加上离开部门7人（其中劝退1人、公司内部交流2人、2人深造读书、1人离开保险、只有1人跳槽去同业）；由于新晋升室主任与专业主管，很快进入角色，工作积极勇于承担，在人手紧张的情况下，加强团队凝聚力，发挥创造力，高质量完成了7、8月的大批量员福给付、9、10月的学平承保与理赔高峰、9、10月的旅游险业务高峰等特殊时段的各项工作；目前通过积极协调，补充了4人（内部交流引进3人、招聘1人），拟年底前招聘4人充实到调查、核赔、团业管等两核专业队伍；通过这样的人力编制调整，加强了核保、核赔、调查体系的专业力量与后备，减编增效其他普通岗位，达到人力资源的更合理配置与优化部署。

我在工作的不足之处，主要有以下几点有待改善：上半年信息技术部的工作中，信息服务管理系统运作不够有效，针对各部门信息专员队伍的作用发挥与技能提升推动不够，在针对业务一线的it普及培训方面没有高度重视；下半年核保核赔部的工作中，由于精力有限，对于网点柜面管理室工作关注很少，与该室网点人员沟通也较少；另外在个别室主管的后备人才甄选以及核保、核赔、调查专业人才引入方面，步子还应更大一些，进展还应更快一些。

四、 对我司经营管理上的建议

针对我司经营管理方面，提出以下不成熟建议：

1、高度重视人力资源优化配置，建立复合人才长远规划的常态机制。

按照人力资源研究成果，在一个岗位

上呆的时间过久，熟悉的工作环境、千篇一律的工作内容、没有变化的业务流程，都会影响员工的工作热情与创造力发挥。据悉，在同样的岗位上做上三到四年，很容易进入一个麻木迟钝的工作状态，也许可以叫做“职场植物人”，所以需要针对类似这样的情况，引导及鼓励有意识有计划的内部岗位调整与职责变化；同时针对有培养潜力的人员，建立复合人才长远规划的常态机制，加速人才进步与提升，象平安公司一直就有的复合人才岗位轮换培养制度、某些外企的强制休假机制等，都可以有一定的参照意义。

2、落实专业队伍的人才职涯规划。

通过两核专业化制度落实与改革，通过公司为专业人员设计清晰的职业发展体系，可以更好留住希望在公司长期发展，共同成长的高素质专业人才。类似it、财务、综合柜员、保险规划等专业体系，也都应该加快专业化制度的落实推进。

3、尽早考虑的业务增长点，推动产品开发、鼓励创新思路。

推动产品开发尤其是团体险种开发，按照责任而非条款的模式向保监会报备审批，增加条款中客户针对各项责任的选择权益，增加责任的弹性空间定义，可以根据客户，尤其是团体客户的需要，灵活的进行责任组合与费率市场化定价。

如何借新型团体年金类保险，拓展业务合作渠道与合作模式，为混业经营进行初步探索实践？

推动新型保险渠道业务的开展以及新技术的应用与政策运用研究。短信方式、网站方式、各种会员俱乐部行销等销售渠道都需要提早进行准备、资源投入或者客户及市场培育；需要尽早研究及解决风险政策上的一些限制因素的合理躲闪与合法变通模式（定价风险、总公司合规检查监控、监管政策风险等）。

五、 对我司的近期形势、前景认识

我对于保险这样的朝阳行业充满着信心，对于我们公司优秀的服务品牌充满信心，我认为我们公司的事业，是值得全身心投入一直努力做下去的充满爱心的光辉事业。尽管在，我司仍面临着从粗放管理到精细管理的痛苦转型，面临着综合金融集团集约化运营的跨越，面临着上市后要求管理要求更高的压力，面临着合资后改革磨合期，面临着偿付能力长期补足机制有待完善、同业恶意挖角、行业诚信建设、部分媒体偏见、公民保险意识仍待提高等诸多问题，但是我坚信，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，目前这些困难，都是前进与发展中间的困难，是暂时的；这些既是困难与挑战，也是加快发展的良好机遇；只有发展才是硬道理，很多困难都可以在发展的过程中得以彻底解决。寿险需要我们长期不懈努力，才能做强做大；我们的保险行业，我们的保险公司，都正处在一个关键时期的伟大转折点上，让我们每一位保险同仁胸怀美好愿景，昂首阔步前进！

回顾我工作与成长的轨迹，有成长时的欢欣，也有受挫时的困惑，有困难重重，也有胜利在前。期盼我的，加倍努力，能为我们公司保险业务的发展壮大和成为一流的金融集团贡献力量。

对于抓住销售痛点的心得体会范文二

各位领导:

您好！

以下是我的辞职报告，请允许。

其实这种做法和想法从九月初就酝酿了很久。我一直没有勇气写下来。今天终于想通了。我正式向组织递交了辞呈，希望能给个答复。

说实话，我真的不想去。为什么？xx年4月来到公司，已经一年零七个月了。说实话，真的很难找到适合自己胃口的工作。但是，我没有抓住公司给我的机会，没有给公司带来所谓的“回报”。我真的不应该。领导煞费苦心地培养我们，训练我们销售，千方百计。感觉脸红，受不了市场的压力，真的。

每天晚上失眠每天都很辛苦。虽然我很喜欢这份工作，但它确实给了我很大的打击。我无法继续面对整个公司的同事和我自己。

致此

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

对于抓住销售痛点的心得体会范文三

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

没有什么事情有像热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

对于抓住销售痛点的心得体会范文四

尊敬的各位领导大家好：:

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫xx，今年xx岁，20xx年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;

专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;

客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

一. 认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

2013年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2012年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年公司各项工作的顺利完成。

四.学会利用资源。

销售经理述职报告 | 销售述职报告

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对于抓住销售痛点的心得体会范文五

未来，一个多么梦幻甜蜜又飘渺虚无的字眼。

像是重重纱帐那头巧笑倩兮的美人，像是浓浓白雾中姹紫嫣红的花朵，像是千里之外的天幕中嵌着的明星。

我们都渴望未来，但未来始终由今天主宰。未来永远是个谜，谜面永远是现在;未来是变幻的，而那指点未来的魔棒就是现在。要想抓住未来，就要把握现在。

一位哲学家途经荒漠，看到一座很久以前的城池的废墟里，有一座“双面神”石雕。他没有见过“双面神”，所以就希奇地问：“你为什么会有两副面孔呢?”双面神回答说：“有了两副面孔，我才能一面察看过去，牢牢地记取曾经的教训;另一面又可以瞻望未来，去憧憬无限美好的蓝图啊。”哲学家说：“过去的只能是现在的逝去，再也无法留住，而未来又是现在的延续，是你现在无法得到的。你却不把现在放在眼里，即使你能对过去了如指掌，对未来洞察先知，又有什么具体的实在的意义呢?”双面神听了哲学家的话，不由得痛哭起来，他说：“先生啊，听了你的话，我至今才明白，我今天落得如此下场的根源。”哲学家问：“为什么?”双面神说：“很久以前，我驻守这座城时，自诩能够一面察看过去，一面又能瞻望未来，却惟独没有好好地把握住现在，结果，这座城池被敌人攻陷了，漂亮的辉煌却都成为了过眼云烟，我也被人们唾弃而弃于废墟中了。”

可见，“现在”是多么重要。

李大钊先生曾经说过，最珍贵的是今天，最容易失去的也是今天。他也说过，吾人在世，不可厌“今”而徒思“过去”，梦想“将来”，以耗误“现在”的努力。又不可以“今”境自足，毫不拿出“现在”的努力，谋“将来”的发展。宜善用“今”，以努力为“将来”之创造。

所以，我们不需要苦苦推测未来，担忧未来，我们只需要握紧现在。与其在空想中虚度时光，不如抓紧时间，编织一个充实的现在。但是我们要去畅想未来，不是空想，而是大胆地描绘人生的蓝图。敢想敢做，勇敢地去实现未来。

撩起纱帐，拨开浓雾，伸出双手，我们紧握着现在，憧憬着未来。

终有一天，我们能在未来，为自己，为现在，激动喝彩!

今天是2035年学期末的最后一天，作为校长的我总结一下这一年的工作。

一年来，学校在我的指导下改变了两个方面：

第一个方面是——我把学校从头到尾重新改造了一遍，学校里增加了游泳馆、宿舍、大食堂、医务室和一大片绿油油的草坪。游泳馆的建立可以让孩子们在学校里就能上游泳课，对于孩子们来说，游泳训练，不仅能使他们的毅力、体能、思想品质得到提高，而且还是少年减肥的一项运动。宿舍的建立可以给孩子们一个安静的睡午觉的环境，让他们有更好的状态去迎接接下来的学习任务，同时也可以让教职工们中午小憩一下。大食堂的建立可以让全体师生员工在一起吃饭，有利于促进师生的感情，也可以免去食堂的员工楼上楼下的搬运饭菜。医务室的建立可以让生病或受伤的孩子们得到第一时间的治疗。草坪的安置可以让空气变得更新鲜，更有利于缓解眼部的疲劳，一节课下来，孩子们就可以走到窗口，远眺这大片的绿色，欣赏这大自然的盛宴。

第二个方面是——学期开学后，我要求每位家长给孩子们配置一台平板电脑，这样上学时就不需要再背沉重的书包了，背个平板电脑就可以了。老师上课通过动画的方式讲解每节课的内容，孩子们可以通过游戏的方式来加深对内容的理解，同时可以通过电脑上交作业。除此之外，学校每天只上三门课，其他时间，都全部用到提高自身的修养上，学习琴棋书画、诗酒花茶。

可能有人问我为什么要改变原有的教学模式，那是因为——十七年前，我还是个小学生，每天都被困在学习里，被安排的喘不过气来，除了学习，还是学习，名为减压，其实是加压，童年没有欢笑。所以立志如果有一天我成为了校长，我要从本质上释放孩子们的天性，让孩子们更快乐地去吸收知识。

当然，这样的学习方式和生活方式已经得到了家长们的认可，孩子们学习的主动性明显提高了，接收知识的能力也得到了明显的加强。作为老师的我们，要经常给孩子们鼓励，提出合理的建议。

最后让我们为了让孩子们童年不再忙碌，充满欢乐这个目标，一起奋斗努力吧!

从古至今，人们总是离不开书，由此可见，书是多么的重要，有了书，我们的生活将变得丰富多彩;有了书，我们将变得博学多才，有了书，我们的祖国将走向繁荣富强!

书的类型也是多样的，有故事书、图鉴、科学书、科普书、历史书等，各种领域的知识通过读书都可以了如指掌。

书可以把我们带入另外一个世界，在那个世界，我们会饱览祖国的风光，会见证历史的奇迹，会探索植物的奥秘，会躲过野兽的袭击，会在历史与未来间自由穿越，会与秦始皇商议国家大事……读故事书时，我们会和主人公一起去探险，一起去玩耍，一起去伤心，一起去高兴;在看有关自然风光的图鉴时，我们会感叹大自然的鬼斧神工，感叹祖国的大好山河;在看科学书时，我们会佩服，佩服雪莲花的毅力，我们会惊讶，惊讶种子的传播，我们会疑惑，疑惑恐龙是怎样灭绝;在看历史书时，我们会赞叹中华人民共和国辉煌的历史，赞叹中华人民智慧的结晶。

我很喜欢读书，因为一个优秀的人，是应该亲近文学的，亲近文学最好的方式就是阅读。我很喜欢阿斯特丽德·林格伦写的《长袜子皮皮》。皮皮是我们小孩子的偶像，她可以一个人住在一栋小房子里，生活自由自在，富的像一位财神，壮的像一匹马。她的所作所为几乎都违背了成年人的意志：她不去上学，还满嘴的瞎话，与警察开玩笑，戏弄流浪汉，她还花钱买了一大堆糖果，分发给所有孩子。她的爸爸有点不可思议，是南海一个岛上的国王。对全世界的儿童来说，皮皮是一个令人喜爱的小女孩。

除了《长袜子皮皮》这本书以外，我还很喜欢小尼古拉这一套书，这本书的绘者是法国人让—雅克·桑贝，作者是法国人勒内·戈西尼。这本书和其他书不同，其他书是先写，之后在绘制插图，可这本书不同，这本书是先绘制插图，之后再写内容，就像看图写话一样。读这本书时，我仿佛融入到了书中，好像在和小尼古拉一起玩耍，一起打闹。

在成长的过程中，无数本书滋润着我，伴我走过漫漫长途，我对书就想鱼儿喜爱水，鸟儿喜爱天空，种子喜爱泥土，我们喜爱地球。臧克家曾说过“读过一本好书，就像交了一个益友”可见，书是多么的重要，有了书人们才能拥有知识，有了知识，人们才能创造更辉煌的未来!

漫漫人生道路，我们领略风景，感悟人生，经历喜怒哀乐。我们不禁产生疑惑：路该怎样走?选择时刻陪伴着我们，好像怎么也逃避不了。有时候，选择是自由的;可有时候，选择是受到一定条件限制的。就像小草，即使所处的土壤不营养，它也会拼命挣扎成长，争夺水，光和热。这就是它的选择，无奈又坚强。

我们人一生下来，注定要长大，也注定要在整个成长道路上去学着怎么去选择，选什么?怎么选?该选什么?不该选什么?都需要我们一一去摸索。小孩为了家人、自己、社会、国家而选择用学识来装备自己;青年人为了养家糊口而选择了工作;老年人为了劳累一天的儿女而做出一顿丰盛的饭菜;有时候，选择决定了我们，它决定了我们在这个世界上该扮演哪个角色。或是父亲，母亲，又或是老师，军人……

鱼和熊掌不可兼得，当我们面前有更多选择时，这时选择是同等地位的，选择只有唯一一个，当然，排除选择某些东西。当你选择了，就意味着你开启了一个不同的人生历程。就像猫选鱼，狗选骨头;就像人选择勤奋还是懒惰，学习还是娱乐;就像官员选择廉洁还是与邪恶势力同流合污。不同的选择造就不同的人生。

老人摔倒事件，关于扶与不扶的问题便曾引起一阵风波，慢慢地，扶与不扶已演变成社会对人性的考验。诸如此类，人生最困难的莫过于选择。就像一条路上分出两条岔路口，一条人群拥挤，一条寂寥无人，或许不同的人有不同的选择，可能随波逐流，可能会做出不同于常人之举。可两条路的风景只有自己经历了才会知道，即使已无回头路。

而我要告诉大家的是，无论你的选择如何，都一定要坚持到最后。虽然选择很困难，又无法避免，但是我们仍旧需要勇气去面对我们选择的一切，无论它是好是坏，我们都要去接受，去面对。让自己坚强一点，让自己勇敢一点。

每一次选择，都将会打开背后所隐藏的大门，每当我们打开时，光芒四射，而这里面所发生的事情只有经历了才会明白。不同的选择决定了你我不同的人生，不同的选择决定了我们不同的未来。

著名的作家高尔基说过一句话：“书是人类进步的阶梯”是的，在现实生活中，书已经成为我们生活的一部分，但随时人类的发展，书的样式跟功能也发生了翻天覆地的变化，不信的话，让我带你进入2020年，看看十年后的书是什么样的吧。

走进2020年的图书世界，会让你大吃一惊，人类的科学越来越发达了，未年的书都太奇妙了。有声控图书、有长着翅膀会飞的图书，有全息投影的立体图书，有放大镜图书，有自动调节光线的图书……这些多功能的图书可以满足不同的人读书需要的。

让我们先来了解一下声控图书吧，它是专为青少年设计的。只要你对着书皮的右小角的微型话筒发出指令，书就能自动的将书本翻到相关的内容的，比如说你对书本上说出第15页，书就马上翻到第15页啦。另外它还有一个查询功能，当能对某个字不认识的话，只要拿起书本上配套的笔，对准这个字一照，那么书的的话筒就会传出这个字的读音，另外书本上也会显现出这个字的相关解释及造句等。实在是我们学习的好帮手呀。

长着翅膀会飞的图书它是由话音系统控制的一种图书，另外它的书脊上还有一对小翅膀，只要你在50米的范围内，大声的说出书的名字，它就能自动飞到你的手中，很方便吧。

全息投影的立体图书是专为幼儿设计的，只要小朋友打开书，书面的内容就会自动的投影到空气中，象看电影一样，书上的话筒还能播放声音，这样小朋支们的就能很快的学习书中的内容了。

放大镜图书是专门为老人家设计的图书，爷爷奶奶们只要在书皮的右上角用手指点一下控制键，就可以直接调整书中字体的大小，直到能调节到看的非常清晰为止。这样就解决了爷爷奶奶们因为年纪大了，看字不清晰，不好看书的问题啦。

自动调节光线的图书，是专门为近视的人设计的，如果你在光线不足的地方读书，那么它就人自动发出光来，这样的话我们就不会因为光线不足的情况对眼睛造成伤害了。

未来的图书也许还有更多的功能，那就让我们从现在起好好学习，掌握知识的力量，为未来的图书功能的强大做出自己的贡献。

斗装兴义，潮起潮落，花开花落。一切都在无意中改变了。日复一日，变化就像时间一样，单向的，永远的。

我渴望改变和改变这种“考试王”的心态。我渴望改变，改变这种快节奏的生活。我想适应这种变化，并渴望摆脱这个提倡将高压转化为高动力的时代。

日复一日，我们无法逃避变化的命运，但我们为什么要保持不变?

中国，神州!近年来，它正在经历一个快速发展的时期。从农业到经济，从经济到科技，从科技到军事，每个行业都取得了突出的成绩。中国变了，甚至变了!它的速度甚至保持了民国时期一些外国对中国的了解。中国发生了多大的变化?我渴望改变。正如高尔基所说：“只有两种生活方式，腐烂或燃烧。”对于一个高中生来说，祖国的变化在我的脑海里是生动的。我们正处于人生的黄金时期，我们的心中自然燃烧着对祖国的钦佩和尊重。看着祖国发生的一切，我们内心的激动无法用语言表达，但是我们应该思考吗?我们需要改变吗?

一个国家的力量不仅需要她自己的改变，还需要她所有的方面。

我们现在的生活充满了成就和第一名。成就很重要，但第一的概念不那么重要。国家现在需要的是注重素质教育和实践能力的人才，而不是第一个在各个领域都能取得满分的人。著名学者王公森也发表了讲话：在一个社会多元化的国家，首先应该允许徐飞存在。自然选择、适者生存和适者生存并不是第一位的。

我渴望改变。"乘船去伦敦。"这是麦嘉说的。是的，我们生活在一个高速和快节奏的时代，但是这种高速的生活节奏是无害的吗?茅盾文学奖得主麦甲一生经历了两次重大事件，一次成功，一次失败。当代谍战惊雷电视剧《解密》是麦氏家族十一年来的心血结晶。他曾经感谢自己完成了这项工作，并写了一本6000多字的日记。十一年，一部二十多万字的作品。他的失败是由于加快了手稿的速度。他还在几个月内完成了一部超过30万字的小说。完工后他甚至不敢相信。这是他自己的作品。因此，他做出了改变。他必须放慢脚步，一步一步地生活。

生命在这个世界上死去的命运，也许我们不能改变命运，但是我们没有理由去满足，让生命成为一个无用的结论。让我们改变有限的生活，照亮更光明的未来。

时代总在变化着，从很早的远古时代演变到现在的科技时代。其中也夹杂着许多的艰辛与困难。人类一直都在努力着，努力着让自己的生活变得更好。时代也在与时俱进着。

清晨，一阵悦耳的铃声把我们从梦境中拉了出来。回到了现实，我懒散的从床上爬起来，忽然，便有几个机器人拿来衣服。洗漱时也有机器人给我们做好一切准备工作，之后又有机器人替我们做好香喷喷的早饭。一早上都在被机器人服侍着，感觉好似人间天堂一般。就这样出门了。来到大街上，充满科技化的城市，展现在我们的眼前。街上几乎都是会动的，就连垃圾桶也都是全自动的。那些人们站在一个悬浮在空中的滑板一样的东西上，快速的行驶着。总之，大街上全是科技化的东西，特别酷炫与帅气。站在“滑板”上，一会儿穿到这儿，一会儿飞到那的，好似孙悟空的筋斗云，一般如神仙一样快活。在这里，不需要人类来劳作了，全是机器人在劳动，人们都休息在家里，什么事也不做，所以很多人都很胖，吃了睡睡了吃的。而机器人却在冷冷的一直都在埋头，苦干，他们不会歇息，因此做的量比人多，最重要的是他们不需要工资。这应该就是辞掉人类当员工的理由了吧。梦到这里，我被吓醒了，我稍稍想了一下，觉得特别恐怖，所有的事情都去给机器人做了，那要我们人类还有什么用?世界岂不就被那些人“冷冰冰的程序代码”统治了吗?但是仔细一想，发现这件事情好像不久就要来了。现在许多店面都已经用机器人去代替了，一小部分人就没有了工作，也许有的人还要养家糊口，可是工作却没有了，我们更要问起发明机器人真的是件好事吗?的确，机器人可以为我们提供许多方便，而且也不用付工资，这确实是一件好事，但是我们也要为我们的同胞着想啊，也许他们的工作没了，真的会让他们走向绝路的。

所以我认为与时俱进，虽然是一件好事，它能改变我们的时代，但是我们也要去保留一些传统。最重要的就是让一些人能得到饭吃，而不是，让那些，无为的人，可以轻易的，用钱，去不劳而获。最后我希望新时代里，让更多的人，能走向富。

对于抓住销售痛点的心得体会范文六

四月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

xxxx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好xx月4号边老师来xx 进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

对于抓住销售痛点的心得体会范文七

光阴似箭，日月似梭，转眼间，2033年来到了，已成为知名服装设计师的我，应邀来参加母校的校庆活动，母校的种种变化让我瞠目结舌。

来到母校，我就被里面的各种大好风光和先进高科技惊呆了。刚来到学校门口，我就有些奇怪了。咦?学校门口怎么一个人也没有哪?正当我纳闷的时候，校匾上有个机器人冲我招了招手，礼貌地问我：“您好!请问您有何干?”我如实回答到：“我是参加壶泉小学20周年的校庆的。”话音刚落，机器人对我扫描了一番，并拿出一张纸(大概是校庆人员名单)看了一下，便让我进去了。

进入学校，更让我让我目瞪口呆。天哪!这还是当初那个平淡无奇的小学校吗?这学校如今真够宽敞的，设备也十分先进齐全。有超级大的按摩游泳池;有可以和机器人对打的羽毛球场;有安全措施极多的足球场和篮球场;因有尽有的超大商场，学生可以从里面购买日常所需……更不可思议的是，学校的大部分建筑都是仿造世界著名建筑所创。比如学校那座主体建筑——通体通红。外形近似白金汉宫的教学楼;像牛津大学雷德克利夫图书馆的缩书版图书馆;像澳大利亚别的悉尼歌剧院的小型剧院;像伦敦大笨钟的钟楼;外形像故宫的小型餐厅……不过，这些建筑不都是完全仿造的线条和颜色都得到了很好的处理，成为了校园中一道亮丽的风景线。

不仅如此，学校里有许许多多的机器人，如服务员机器人，教师机器人、图书管理机器人、音乐机器人、文艺机器人……其中，我最喜欢的莫过于文艺机器人了，它能歌善舞，心灵手巧，是全校机器人中的佼佼者哪!凡是与艺术挂钩的事情，它都无所不知无所不晓，无所不能，厉害吧?

学校里有关高科技的还不止这些哪!比如，学生的课桌都是万能的，上面有许多按钮，如果你想看课外书，就按下那个写着“课外书”的按钮，这样它会提供许多课外书供你阅读;如果你想查资料就按写着“资料”的按钮，它就会扫描你的书籍，随后，你面前就会出现你所学的资料……怎样?课桌的功能是不是十分齐全哪?

校庆活动后，机器人摄影师为我们拍照留念。我真为母校的巨大变化感到骄傲，为祖国日新月异的飞速发展感到自豪。

我设计了一所“未来的学校”，这不，快迟到了，还没吃早饭呢!

急急忙忙赶到学校门口，就看见了两个看门机器人。看见人来了，它们走上前，说了声“你好”就用一个闪光的仪器在我面前晃了一下，说：“还没吃早饭吧。”然后就往我嘴里放了三块食物。一块方方的，淡绿的，是压缩蔬菜。还有一块乳白的，圆圆的，是压缩酸奶，别看东西小，但我早已吃饱。还没等机迷离器人问我“还吃吗?”，我已跑了很远。

变了，操场有游乐场地下室，国旗碰水依然使人感到尊严，主席台能够上下伸缩……个性是学校没有教学楼，而是一些专区，有专区，专区，专区……第一节是 语文，我随着人群走进了语文专区。这天要学的是记金华的双龙洞。语文老师走到讲台前，按了一下讲台旁墙上的按钮，顿时，墙变成了课文的画面，随着课文的朗读，墙自动变化画面。我们看的入了迷，有种身临奇境的感觉。很快，一节搞笑的语文课在笑声中结束了。

第二节是数学课，我们来到了数学专区。数学老师打开一个精致的房子模型，顿时，房模闪着迷离的光点，也飞出了数学课本里的两个数学小精灵：聪聪和明明(高科技模拟性机器人)，它们帮着数学老师教我们数学，身体也随着上下飞舞。我们惊奇得合不笼嘴，一向很吵闹的数学课因为两位小精灵的“到来”而异常安静。

第三节是课，体育专区的池太棒了!水是电子水。夏天的水很凉爽，而冬天的水和温泉一样。水还能教你游泳，水一向在波动，波动的规律是：正确的姿势游泳时，水的流动。我是个“旱鸭子”，但碰到这么好的东西，我还是试了试。不到四个来回，我已经学会了游泳。有一种超高鞋，深受男同学喜爱。这种跳高鞋只要定好跳的高度，就能跳多高，能够让同学们“一饱飞瘾”。

第四节是英语课，英语专区里，英语老师正等着我们呢!背单词足能够让我“轰炸”，可老师给我们每人发了一张“纸”，说是“电子纸”。纸上连着耳机，如你要默写“apple”，先把单词的汉字写在纸上，再默写。如果你默错了，它就写不上，只会用银色把正确的字母显示在纸上，再跟着耳机把那个字母读三遍，你就能默写下来了。

同学们，你们喜爱这所学校吗?等着我，20年后，来看看我的“作品”吧!

我无法想象未来。

我很惊讶世界会有如此奇妙的变化：

我以为会进球却没想到会输;

面对这样的悲剧形象，我以为你软弱的时候会哭，但你却坚定的站着;

滑铁卢之战，你死我活，拿破仑以为是在等格鲁奇，没想到是布鲁赫，导致最后失败。

未来?不，我更愿意称之为下一刻。

任何人都很难准确猜测下一刻会发生什么。不要那么自以为是，生活中也不允许那么多自以为是。谦虚点，听听别人怎么说。

我考虑未来。

也许未来比天空更深，比天气更多变，比岔路更不可想象。

未来是漂浮在现实上的天使，每个人的未来都可以是美好的。

现实是一种过渡。有这么一句隐晦的话：过去是梦，未来是希望。既往不咎!即使你紧紧抱着不放手，也常常能回想起泛黄的书页经不起一点点破碎。错过也不错，但只要人还在，就要立足当下。为什么要站着?去争取，去创造。创造，多么美好!为什么人类不继承上帝所完成的?我也可以!这不仅是一种信念，更是一种能力。只要你相信，你就是精卫，大海最终会落在你的脚下。以后会因为你而信心满满。

但是没有这么光明的世界，这只是一种理想化。

如果人生陷入黑暗泥潭，未来会毁了吗?也许是，也许不是。因为我们面前的一切都是未来。未知的过激行为因人而异。不是有这么一句话吗?前半生打不好没关系，后半生可以更努力。重新开始，过有意义的生活。什么是有意义的?走得更远比没有意义更有意义。无意义就像黑暗，看不见摸不着。没有意义的生活，未来是黑暗的。然而，黑暗并不意味着绝望。你可以感受到一丝希望，尝试有意义地度过余生。你通过努力和努力给未来插上了一对翅膀，未来将带你穿越黑暗，驶向光明。

未来等着被选择。面对千变万化的未来，只能选择一个，然后向更遥远的未来倾斜。未来的我们，都是苍老憔悴，而未来依然连绵不断。当有限化为尘埃，未来是否在等待下一次轮回?

上帝给了人类有限的生命，但人类创造了无限的未来。未来的尾巴和我们一起死去，但头延伸到无限，永不结束。

不要惊叹未来。现在就决定未来。用现在构建未来是最好的方式。没有人知道下一刻会发生什么，但未来的轮廓会更清晰。未来掌握在每个人的手中!

儿子是最好的

实际上，日子就像眼前这份日历一样，想翻掉它是很快的。只是和时光不同，日历是可以翻来翻去的看的，看看昨天干了什么，想想今天干了什么。过去的都已确定不能更改，未来的还是未知。而真正的时光却不能倒流，它只能靠回忆的链接。

我们每翻掉一页日历就像是减去了我们生命中的一天，看是随意，却是象我们割腕的手滴下的一滴殷红的血。也有人说：我们不翻日历日子照样如白驹过隙在生命的长河中流淌。可我却认为翻于不翻日历却是不一样的。如果我们没有翻用日历的习惯，那样我们就会多一些随意，少一些理性。就可能在没有思考和想象中自在的度过每一天。

固执且任性地抱怨只能在原点徘徊，任别人把我的日历撕得像破碎的白蝴蝶一样陨落成为过去。阳光透过瞳孔照射到灵魂，纵然一些已经逝去，但今天的那一页还未翻过，明天的那一页也还在等待。倏然想起那个名叫子尤的男孩，白血病的阴影遮盖不了十六岁青春的光华，每一天用诗记录下快乐与坚强，充满热情地翻过日历的每一个今天，期待每一个明天。

时间是不会为你而停留的，当你撕过一张日历的时候，你会想到珍惜时间，珍惜生命吗?我的父母、老师就常对我说，要抓紧时间。以前，我总会觉得时间很多，现在，学习紧张了，任务多了，我才渐渐感到时间过的快，时间的珍贵。如今，我们马上就要小学毕业了，好好珍惜时间吧，把时间挤出来，脚踏实地地过好每一天

别忘了，我们的每一天都曾经生活在这一页一页的日历上。由此，我懂得了日历的意义。它原是我们生命忠实的记录。从"隐形写作"的含义上说，日历是一本日记。它无形地记载我每一天遭遇的、面临的、经受的，以及我本人应对与所作所为，还有改变我的和被我改变的。

然而人生的大部分日子是重复的——重复的工作与人际，重复的事物与相同的事物都很难被记忆。所以我们的日历大多页码都是黯淡无光。过后想起来，好似空洞无物。于是，我们就碰到一个非常重要的关于人本话题——记忆。人因为记忆而厚重、智慧和变得理智。