学生自造高架桥心得体会精选 搭桥活动的心得体会(五篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题学生自造高架桥心得体会精选一

2. 该生思想上进，作风正派，在校期间，能从各方面严格要求自己。学习勤奋踏实，具有扎实的专业基础知识和实践经验，在校期间成绩良好，良好的独立自学思考潜力;工作认真负责，职责心强;性格开朗，大方，人随和，擅长交际，果断;平时的生活中与同学相处融洽。是一名合格的大学生。

3. 该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度;工作用心负责，不怕吃苦，有创新意识和精神，团队合作精神;性格外向大方，兴趣爱好广泛，为人诚恳，关爱他人，同时具有较强时间观念，独立性强，能够从大方向看待问题。是一名合格的大学生。

4. 李维洲同学能与同学友爱相处，对班级工作认真负责，尤其是卫生清洁，总是任劳任怨，一丝不苟，从不推诿。敢想敢说敢问敢辩。思维灵活，理解潜力较强，勤于思考，大胆质疑，学习成绩稳步提高。踏实肯干，每次劳动都任劳任怨。多次在院运动上获奖，并且在院学生会工作十分认真，努力!

5. 该生思想上进，作风正派，在校期间，能从各方面严格要求自己。为人诚恳，性格开朗，爱好广泛。社会实践潜力强，对新事物理解潜力快。有良好的人际沟通潜力及团队沟通协作潜力，有出色的管理潜力和动手潜力，有很轻的职责心和严谨的工作态度，用于应对困难，敢于挑战。是一名合格的大学生。

6. 该生在校期间，表现优秀。在思想上，用心进取乐观向上。在学习上，态度端正，出勤率较高，学习认真刻苦，考试成绩优秀。在工作中，担任班级的女生委员，在系学生会担任学生会副主席，工作态度认真，做事努力!在学习过程中，与老师相处和谐与同学相处愉快，热心帮忙同学，共同学习，共同进步

7. 该生能很好地履行中学生行为规范。是一位品学优良的学生，尊敬老师，遵守纪律，团结同学，乐于助人，用心参加班群众活动，是一位合格的具有较高素质的毕业生。该生在担任…期间，尽心尽职，做事井井有条，令师长满意。平时为人开朗大方，与同学能融洽相处。是个有理想有抱负综合素质高的毕业生。

8. 该同学在思想上用心上进，有着明确的学习目的和目标且不断努力。除了掌握必须的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并用心参与各项群众活动。希望在以后的工作和学习中，继续持续并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

9. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践潜力。兴趣爱好广泛，用心参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任学习部副部长，有必须的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织潜力和管理潜力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的大学生。

10. 该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度;学习勤奋踏实，具有扎实的专业基础知识和实践经验，在校期间成绩良好，良好的独立自学思考潜力;工作认真负责，职责心强;性格开朗，大方，人随和，擅长交际，果断;平时的生活中与同学相处融洽。是一名合格的大学生。

11. 韩婷婷同学，思想用心要求上进，为人诚恳，团结同学，学习勤奋刻苦，成绩优良，善于思考，注重培养创新意识，有较高的专业理论水平和较强的实践操作潜力。担任学生会心理部副部长和班级副班长等职，工作尽心尽责，具有较强的组织管理协调潜力，主动用心的参加体育锻炼，综合素质好，是一名品学兼优的大学毕业生。

12. 该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度;为人诚恳，性格开朗，爱好广泛。社会实践潜力强，对新事物理解潜力快。有良好的人际沟通潜力及团队沟通协作潜力，有出色的管理潜力和动手潜力，有很轻的职责心和严谨的工作态度，用于应对困难，敢于挑战。是一名合格的大学生。

13. 该生关心国家大事，思想用心上进，诚实守信，艰苦朴素，热爱劳动，乐于助人，用心参加社会公益活动。尊敬师长，孝敬父母，团结同学，严于律己，上进心强，有理想有抱负，学习上目的明确，态度认真，刻苦努力，认真听从老师教导，有很强的独立钻研精神，成绩优秀，群众观念强，用心参加各种班群众活动和社会实践活动。

14. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践潜力。兴趣爱好广泛，用心参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任宣传部副部长，在班级担任团支书，有必须的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织潜力和管理潜力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的大学生。

15. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践潜力。兴趣爱好广泛，用心参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任生活部副部长，在班级担任学习委员，有必须的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织潜力和管理潜力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的大学生。

主题学生自造高架桥心得体会精选二

尊敬的老师：

您好！

首先，我感激老师和学生会给我机会让我锻炼，并着力培养我。这两年来我从学生会学到了许多东西，受益匪浅，在各个方面都得到了极大的提高，也将受用一生！

当我面对电脑屏幕写下这篇辞职报告的时候，心中有些许不舍，但更多的是一种释然。不舍是不舍和我一起工作过的同学们，不舍这融洽的学生会氛围。释然是觉得把肩上的重担给安稳的放下了，相信部长xxx和xxx、xx能够把今年的迎新晚会以及以后的各种晚会办的精彩纷呈！

刚入学时我是一个没见过的世面的毛头小子，但在学生会遇到了一大批很优秀的师兄师姐和优秀的同学，很庆幸我能够加入学生会这个集体，在这里，在他们身上我学到了什么是责任，什么是能力（领导能力、协助能力、组织能力），同是也感受到了压力，压力是感觉自己的肤浅和幼稚和这个集体格格不入。

我在学生会这个集体里面无处不可以学习到种种优秀的品质和做人做事的学问，我得到的远多于我所付出的，感谢周围给我支持和帮助我的老师和朋友们！

虽然留恋这个集体，不舍那种氛围，但毕竟现在我已经是大三了，我的大学生活已经过的差不多了。但是真正的知识上的收获，却少之又少，我的内涵并没有提高。再加上年龄和家境问题，感到压力非常大。许多同龄人都已成家立业，有的甚至已做出了自己的一翻事业，而我却还在吃着父母打工挣来的血汗钱，今年的学费交的晚就是因为家里做生意，资金紧张，实在没有闲钱供我交学费了，所以一拖再拖，良心上让我愧疚。我又刚刚选报了外语系的英语辅修专业，共6节课200多个学时，虽然不知道能不能被选上，但我已经下定决心学好英语学好专业课，因此可能没有什么时间在学生会工作了。所以特提出辞职，望批准。

相信以xxx的领导组织能力和他强烈的责任感能够把今后的工作做好，另外，我们部的干事都积极上进，很有能力，所以请老师不要担心，我们部今后可以做的更好。

这篇辞职报告非我一时兴起而随便涂鸦的，这是经过一个假期的思考，权衡利弊，才郑重写下这篇辞职信。愿我们系越办越好，愿我们系学生会越来越有效率和特色！

辞职人：xxx

20xx年月x日

主题学生自造高架桥心得体会精选三

：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。

：xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动。

：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

：深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中国人寿保险公司

：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。

我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。

在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。

近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。

要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：

(1)注重经营关系，留住顾客;

(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。

保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。

主题学生自造高架桥心得体会精选四

1、像你这样活泼好动的小子女孩，真是人见人爱。能尊重老师，热爱劳动，看到你这学期的书写进步了，老师为此而高兴。要是在学习上能自觉主动，上课再专心些，相信你的成绩进步更大。更期望能改正说谎的毛病，千万不要做“放狼的小孩”呀。诗这一年里，最令老师欣慰的是你知错能改，上进心强，在认识到自我的马虎粗心后能立刻改正，还加入了少先队。此刻思维活跃的你，书写和以前一样工整，学习自觉主动，成绩有了进步。期望能戒骄戒躁，遵守纪律，做一个优秀的少先队员。

2、你能做到每一天按时到校，作业能完成，书写工整，但上课有时要分心，缺乏自主潜力，希你能努力改正，好吗？

3、工作潜力在这学期得到了提高，期望你戒骄戒躁，在学习上再多一份细心，多一份恒心，这样你才会有更大的进步，期望能看到一个更出色的你，加油吧！

4、自从担任劳动委员以来，能带领同学一齐打扫卫生，学习比上学期认真，但不能放松，如有问题，不要羞于开口，就会更上一层楼。

5、你是一个聪明文静的女孩，但你的兴趣爱好又很广泛，弹琴画画电脑朗诵写作都喜欢。同学们可羡慕你啦，能做到学习与特长发展两不误。瞧，每一天每科的作业都认真完成，每次作文都写得生动优美，每次测试成绩都是a,还乐于为班群众服务。但作为班长，你处事还是不够大胆主动和果断，要知道：稳重中带点泼辣的你，我更喜欢![由整理]

6、你好学，自控力强，懂事，这是你的优点，如果学习上再刻苦一点，勇于探索，那么会更好。

7、你是个自理潜力很强的孩子，但是在学习中少一点倔强，多听家长和老师的话，好好利用你的好脑子，相信只要你努力了，你就会有很大的收获的，加油啊！

8、稳重，踏实是你给老师留下的印象，认真完成老师布置的任务，期望多与他们同学交流，更活泼些，期盼在四年级中看到一个更出色的你！

9、你是一个好孩子：尊敬老师，热爱班群众，作业较整洁，上课发言十分用心，声音较洪亮，但有时却是一个小马虎，记住：做任何事切忌马虎，尤其是学习，学习知识来不得半点丝毫的马虎，否则你的理想也许会因为一个小数点而功亏一溃，期望下学期在学习上再踏实些，刻苦些，争取更上一层楼！

10、你上课用心思维，举手发言成了全班的两点，但作业上有时错误率较高，做事动作满，希你能正视这些缺点，努力改正，好吗？

11、你尊敬老师团结同学，劳动用心肯干，但在学习上你就不一样了，作业经常有拖拉现象，没有自觉性。老师真诚期望你端正学习态度，珍惜完美时光，全身心投入学习中去，利用自我聪明的脑袋，相信你必须能行！

12、在平时的生活中老师看到你金子般的心，细心，爱心，耐心！期望你在学习中也要多一点细心和耐心，只有不断的努力你的成绩才会有更大的进步啊！老师期盼着你的出色表现！

13、用心向上的你，能尊重老师，与同学成为好朋友。爱学习，经过你的努力，作业书写有了进步，成绩也比以前好了，期望你今后能在课堂上用心开动脑筋，大胆表现你聪明活泼的一面，按时完成作业，练好字，让同学更喜欢你。

14、活泼好动的你有一颗上进的心，你爱劳动爱学习，为加入少先队而努力过。但是不够自觉，贪玩，不爱动脑筋，所以成绩进步不大。如果你上课专心听讲，认真写作业，你必须能取得很好的成绩。

15、学习不能满足于现状，胜利果实永远挂在树梢，你要跳起来才能摘到，希你能跳一跳，好吗？

16、经过一个学期的努力，看到你的书写进步了，成为了少先队员，老师为此而高兴。从这件事你就应知道只要肯下苦功，任何学习上的困难也能够克服。期望像大哥哥的你以后能爱护关心同学，上课专心些，虚心向教师同学家长请教，争取更上一层楼。晨尊师守纪，学习自觉主动的你，成绩优秀。感谢你一向以来辛勤地为班群众做事，减轻了老师的负担，也为你这学期的书写进步而高兴，相信你是下了一番苦功的。期望你在生活中学会真诚地与人相处，戒骄戒躁，做同学的好榜样，做老师的得力助手。

17、你是一个很有修养的女孩，对待同学总是谦虚友好，对待学习总是毫不怠慢，对待困难总是坦然应对……你能严格遵守班级纪律，热爱群众。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注认真。你的作业干净又整齐，你的字清秀又漂亮，看你的作业真是一种享受。期望你充分发扬自我的优点，奋起直追，力争更加优秀，

18、喜欢你的认真，每次作业又干净又工整，批阅时真是赏心悦目；喜欢你的上进，每堂课你能看见你求知若渴的眼神；喜欢你的整洁，自我的东西摆放的井井有条；喜欢你的才情，每篇日记都有可圈可点之处；喜欢你的善良，大家都愿意和你做朋友……可爱的孩子，继续努力吧，你的明天会更完美！

19、你是一个尊敬老师，学习十分踏实的文静女孩，一份份干净整齐的作业令人赏心悦目，你乐于帮忙后进同学，我向你表示由衷地感谢，我期望下学期你在各方面再大胆些，培养自我说的潜力，多说，多表达，你会成为更加优秀的学生！

20、学习要靠自我的努力换来的，只有在学习上多下功夫，你才会有收获，老师期望你上课时认真听讲，开动脑筋，做一个听话懂事的好孩子！

21、你是一个善解人意乐于助人的孩子。你那一脸的真诚，让老师为之动容；你那满眼的关切，让同学们感到莫大的温暖。老师真期望你能有更多的优点，比如上课听讲再认真一些，课后作业完成得再好一些。努力从这天开始，成功从"零"开始。你不会让老师失望吧？

22、学习上，你有很强的自觉性，只是方法上有些问题，成绩提高不快，希你能根据自我的实际，改变学习方法，争取进步。

23、学习上，你有很强的自觉性，作业书写工整清楚，如果你能讲究学习方法，勤学好问，就会取得优异成绩。

24、你乖巧伶俐聪明可人，我总觉得你是听话的精灵，是课堂纪律，学习习惯的宠儿，没有一个老师不会喜欢。我衷心期望你的成绩能跃上一个台阶，这样才配得上你的认真劲，或许多拓展课外知识，多灵活思考，多注重平时积累会让你明显地进步。

25、你有一个聪明的小脑袋，可得好好利用阿！在上课的时候必须要认真听讲，认真完成自我的作业，平时很大家友好的相处哦，相信你努力去做了。必须会有进步的，加油啊！

26、尊敬老师，团结同学，热爱班级是你的优点。看到你用心听课时用心发言，老师是多么高兴。可你有时也很让老师生气，作业不及时完成，字迹潦草，上课不专心。你知道吗？如果你改掉这些小毛病，你肯定会更出色，老师期盼着这一天。

27、热爱劳动，用心参加做大扫除和做值日生工作，但学习上进步不快，缺乏刻苦精神，作业本丢三落四，希你努力改正，老师会关注你的进步。

28、出色班干部，学习的好榜样，从不让家长和老师为你担心，期望你继续努力，在未来的学习和生活中持续这样认真地态度，相信你不管做什么事情都会成功的，加油啊！

29、老师以前对你说过，只要你用心去做一件事，你必须成功。不是吗？此刻你已经能写出一手好字，原来文静胆小的你也敢于在课堂上发言，为你的进步老师感到高兴。今后，发扬讲礼貌爱劳动的优点，学习上，继续努力，认真书写，那么你会取得更好的成绩。

30、你性格活泼开朗，能虚心理解老师的教导，自觉遵守校规校纪。学习用心性有必须的提高，看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。本学期你的成绩有了可喜的进步，期望你能再接再厉，坚定信心，不断改善学习方法，取得更好的成绩。能和同学和睦相处，改掉暴躁的脾气。

31、你是一个十分棒的小男子汉，热爱班群众，关心同学，有正义感，每次听到你那响亮的“老师好”，我就由衷地高兴。期望你下学期在学习上用心改掉马虎的毛病，培养朗读的好习惯，成为一个知识渊博的更加优秀的学生！

32、你是个聪明，可爱的孩子，尊敬老师，热爱班群众，热爱劳动，这是你的优点，望继续发扬，但学习上缺乏主动性，如果再勤奋一些，你会十分优秀，记住“勤奋＋智慧＝成功”，我期盼你的进步！

33、能按到校，参加学校里开展的各项活动，但学习上缺乏主动性，不敢于向困难挑战，希你能很快地改正不是，追上一般同学。

34、你是一个心思敏捷，有着较好语言表达潜力有头脑有主见的聪明的女孩子，我十分喜欢你，但我期望你在下学期的学习中能够发扬优势，同时再踏实一些，不要浮躁，能用更多书上有用的知识来武装自我的头脑，做事再认真一些，要时刻记住“学海无涯苦作舟”这句至理名言，祝你进步！

35、你尊敬老师团结同学，劳动用心肯干，但在学习上你就不一样了，作业经常有拖拉现象，没有自觉性。老师真诚期望你端正学习态度，珍惜完美时光，全身心投入学习中去，利用自我聪明的脑袋，相信你必须能行！

36、你善良，懂事，从一学期的表现能够看出你是个要求进步的同学，如果在学习上能加一把劲，做事动作快，就必须不会比别人差。

37、这学期基本能按时完成作业了，期望你继续持续并有更大的进步，在自我的学习上，还要多一点自觉，少一点贪玩，用心学习就会有进步！

38、喜欢你的文静稳重，爱劳动，讲礼貌；喜欢你的勤学好思，善于观察生活；喜欢你的认真学习的态度，作业总是那么工整清秀；喜欢你的乖巧听话，能与同学们和睦相处，自我的东西总是整理得整洁有序……老师真为你高兴，期望你能更大胆的表现自我，更开朗一些，你会更可爱！

39、有自我的想法，十分想表达，但是必须要遵守纪律哦！在平时的作业中，必须要把字学端正了，你知道吗？老师最喜欢看你认真写的字了，期望在四年级的时候天天能看到，多努力啊！

40、喜欢你的文静稳重，爱劳动，讲礼貌；喜欢你的勤学好思，善于观察生活；喜欢你的认真学习的态度，作业总是那么工整清秀；喜欢你的乖巧听话，能与同学们和睦相处，自我的东西总是整理得整洁有序……老师真为你高兴，期望你能更大胆地表现自我，祝你进步！

41、你发言用心思维活跃，就知道你是一位多么聪明机灵的孩子，可你有时显得那样的不“聪明”了。上课时，你常常走神；做作业时，你有时马虎；令老师多么着急啊！其实，你只要严格要求自我，上课认真听，课后认真复习，有什么不懂的问题及时向别人请教，成绩是会很优秀的，期望你严格要求自我，上课时集中注意力，改变懒散现象，用心投入到学习中去。

42、本学期，进步较快，各科成绩有显著的提高，如果课外能多看一些书，努力提高写作，那么会更好。

43、你很懂事，学习上求上进，能为同学服务，做好老师的好帮手，但学习上还不能做到精益求精，希今后，要讲究学习方法技巧，使学习成绩能迅速提高。

44、你是一个十分聪明，可爱的女孩子，遵守纪律，上学从不迟到，课堂上头脑反应灵活，发言用心，声音洪亮，正确率高，这学期多次精彩的发言都令老师记忆犹新，朗读课文潜力强，美中不足的是作业字体不够标准，作业质量不够高，望下学期对待学习再多份认真，养成良好的学习习惯，我期盼你的进步！

45、一双亮眼睛透着你的聪颖。你虽然是我们班里个子最小的学生，但却拥有让其他同学羡慕的一手好字和优异的学习成绩。你不仅仅在学习上用心进取，有恒心有耐心，生活中的你也在进步，自理潜力越来越强。加油吧！

46、你是个充满好奇心的孩子，但是老师上课时你还得认真听讲阿，写作业时要多多提高作业的质量，学习中养成良好的学习习惯，下课休息的时候必须要多注意安全，期盼你有更大的进步！

47、你是一个头脑里装了很多问题的可爱的孩子，学习比以前努力，上课发言也大胆了许多，期望下学期再接再厉，学习更加自觉主动，多看书，让自我变成一个知识渊博的人，寒假里把字练一练！

48、你是位能干的孩子，能一向认真地为班级做事，上课认真，能常常听到你的精彩发言，希你继续努力，一丝不苟，争取取得优异成绩。

49、活泼用心是你给老师留下的印象，你有优美的舞姿和出色的画技，期望你在学习中也不断的完善自我，争取做一个更加出色的人，多努力噢，期盼你的精彩表现！

50、看到你矫健的身姿，老师很高兴，老师更期望在学习中你也能如此，所以学习还得多认真一点，作业可得认真完成，不能够马虎，至于踏实的学习，你才会有所进步！

主题学生自造高架桥心得体会精选五

马上就要参加实习了，我实习的地点是一家汽车下手服务公司，我去实习的就是帮助公司销售汽车，当然这其中有着很多的困难，因为现在金融危机，经济不景气，买车的人并不是很多，所以这就是对我又一次考验了，但是我想我会做好的！

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1）车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2）车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3）右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。