经验性材料写作心得体会总结 写作实践的心得体会(8篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题经验性材料写作心得体会总结一

1. 不给对方说话的机会、口气硬，比如有时直接问“是不是”;“对不对”，使人反感。

2. 对方的言谈举止不合咱观念时，咱们没有正常人性活出，随便说话做事，有时和人吵起来，让人毁谤。

3. 在交通见证时，没达到果效时，就过早发书，唱见证的歌。

4. 到各处作工时，乱动别人的东西或乱走、乱看、乱问，不安静，或在生活上给人带来难处，引起对方的反感。

5. 交通真理时不注重果效，没有针对性，不能解决人的观念，抓不住人心。

6. 配上争强好胜，不以神的工作为主，总想叫别人高看自己，站地位。

7. 见证时，不应在繁乱的环境中，人乱走乱动，如倒茶。

8. 作工时不会针对各派别的短处而选择自己的“身份”、“地位”(注：这“身份”、“地位”也得符合自身条件)。

9. 急于求成，操之过急，没做到尽心尽力，千方百计，不注重对方的情形，观察把握对方的心理“对症下药”，重点真理没透亮，草率地见证。

10. 摸底铺路过程中，作工人员(特别是见证的人员)不应在对方的众人场合(如聚会……)多次出面，对以后的见证无益，没有周旋的余地。

11. 路途较远的线索，应先由知情人员铺路、摸底，准确把握之后，见证的人才能介入;否则劳神费力，浪费钱财。

12. 性情不变化，工作无果效，如吃、住较为困苦，肉体不背叛，怕苦、怕难、心不情愿，造成工作不求真，应付，不尽忠心。还有时想显露自己，出风头，多得人，而造成急于求成。还有时作工中不认识自己，不放下自己，或不行真理而不尽本分，应付了事。

13. 缺乏稳重，过早地相信对方，而吐真情，如：神在地作工多少年、道成肉身是女性(没有智慧)、三位一体等。在接受外界人、事、物时，多嘴多舌、多管闲事、惹事生非。

14. 不能涉及教义、不能抵触。

15. 人遇逆境时不会面对现实，自己先消极，以至于工作做不好，有时自己情形不稳定，心情不好，作不好工作。

16. 人问话时有时试探，自己分辨不清，让人抓把柄。

17. 太容易相信别人，说一些心里话，有时把自己真实身份说穿，让人抓把柄。

18. 有时打手势，让人反感。

19. 举反面例子过多(过多举教会不好的光景以及自己不好的光景)。

20. 说话生硬，不会随和人家，话太直、交通得乱，没头绪。

21. 不会和配搭之间搞好关系，不会体谅人的软弱。

22. 应该抓住对方的弱点，对症下药，不必要的观念不必扭，要扭一些拦阻神工作的观念。

(二)成功的经验

1. 交通见证时不应以讲道、教训的口气，气氛太紧张工作的果效不好。应在和谐的气氛中，相互“敞开”的情形下作工果效好，有一种熟识感。

2. 在作工中追求自己的进入，注重变化，“能忍”、“能让”，要以“救命”的态度来作工，不可以拿人“操练”，对于各宗派人所给的钱财、物资一律不能接受，也不许乱要人的东西。

3. 经常总结成功的经验与失败的教训，这样对工作果效好。

4. 变化不同的作工方式，以果效为主，这样能多得人。

5. 作工时不要像背课文似的交通真理，要穿插一些小故事(圣经上的)、举例等，这样可以活跃气氛，使人爱听。

6. 把神现实工作方面的真理交通透亮，让人以后特别注重异梦、异象。

7. 配搭不协调：在与对方交通之前，咱们配搭的两个缺乏互相沟通有关所要交通的路子范围等，主角应卑微，配搭者应虚心，放下自己，配搭协调，以工作为主，求果效。

8. 当场接受见证的人太多，其中有的没经铺路交通，直接发书、见证时(特别情况例外)，只适应重点突出、个别或单独见证为宜，稳定、隐秘为合适。

9. 有时人看书或听道后，有异常反应，或有病、或家里有事，或有人搅扰，这时应在没发书之前就先把要出现这些事的原因交通透，是先打预防针。

10. 如果跟人接触祷告时，人说咱祷告少，走时应该多祷告，见面时说一些客套话，或问一些老年人平安等后以祷告开头交通。

11. 接触第一次时，一般不能转观念。

12. 与人接触后，与人有好感后，才可见证铺路。

13. 不能直接谈神来、道成肉身了，并且是女性，只能说神作工少。少谈咱们的属灵术语，用他们的名词谈咱的真理。

14. 交通真理时多注重果效，看对方反应，能迎合对方的口味抓对方的心理，不能让人牵着走，应该变被动为主动。

15. 交通真理时，对方只要心里承认就行，不能压制人，非让人口里承认，一般不能直接让人回答是与不是。

16. 交通真理时多注重果效，不必太重复过多，多结合对方的情形，或结合普遍人的情形。

17. 对于刚刚接受的人，不许谈什么神要毁灭大红龙，神要开始降灾惩罚某某地方的人等等与真理无关的事。

18. 对于刚刚接受的人，不许提关于以前作过的那些事，如：烧纸、烧圣经等。

(三)以后当注意的事

1. 对以后的钱财问题应自己掌握原则，以后没有大事少打电话，打电话时快点说，简单明了，以后没有大事少打传呼。

2. 以后应该少花钱多办事，不能白跑路，没果效。对于没有多大把握的地方，应先去一个人探个底，有价值之后再去作。

3. 对于以后各地传福音用品，应就近去取，没有特别情况不能一点小事(取两、三本书)，也去跑一趟。

4. 对于自己的用品应提早预备自己带好，缺什么东西，让别人捎来，不能为取条裤子也打发专人去取，甚至有些人为取一件小东西也跑一趟，结果所花的路费比所取的东西高几倍。有些人为了忘带一个日记本，也打个电话去要，结果一次打电话费就可以买2个本子。

5. 不许接受任何弟兄姐妹的任何财物(包括钱财、衣服、鞋或其他物品等等)。

主题经验性材料写作心得体会总结二

把自己变成一副良药 弱肉强食的环境里，竞争是极为残酷的。生存或者毁灭，这是身处其境者需要经常考虑的问题。面对敌人，如果过于仁慈就容易被敌人所趁，害死自己和部下;面对部下，即使他们犯了错，违背你的规矩，你依然一味的过于仁慈，就难以树立威信，无法将他们指挥得形如臂指。管理上的狠是为了出效益，也就是说，对部下的“不慈”事实上就是对团队的“慈”。为了保证生存，为了获取胜利，适当的“不慈”是非常有必要的。

有人把带兵人比做医生。谁的训练拖了后腿，就需要“开方子”;谁的思想出现了波动，也得赶紧“看病抓药”。为了帮助“病人”尽快痊愈，带兵人需要费尽苦心，寻找最好的“药”。然而，社会环境在变、兵员成分在变、官兵思想在变，这些变化使带兵人要面对更多的“疑难杂症”，并不是每一个方子、每一味药都能收到良好的疗效，有的反而会加重“病情”，引起抵触情绪。这就需要带兵人把自己变成一味“良药”，真心地关心“病人”，真切地感知“药性”，真正地祛除战士心中的“病根”。

一、把自己变成一味“良药”，需要始终对战士充满感情

医者父母心，作为一名医生，最重要的就是真心地关爱病人。带兵方法千千万，然而以情带兵最为贵，带兵人要将自己变成一味“良药”，就需要对战士充满感情。

坚持官兵一致，始终对战士充满感情，是我军一以贯之的优良传统。彭德怀在担任志愿军总司令时，经常深入基层了解官兵需求，甚至把手伸进战士的鞋内检查是否保暖。正因为他对战士充满感情，所以在我军官兵中享有很高的威望。近年来，很多高学历、高素质青年走入军营，不管他们思想如何成熟、经历如何丰富，毕竟是离开家乡来到部队，面对艰苦的生活条件、高强度的训练、严格的日常管理，在感情上仍然有依赖性。带兵人应自觉传承、躬身践行这一优良传统，给予战士导师般的教诲、家庭般的温暖、兄长般的关怀，真正走进战士的内心，激发其爱军精武的热情、坚定其献身国防的决心。

二、把自己变成一味“良药”，需要提高以情带兵的能力

庸医误人害人，要成为一名好的医生，除了医德高尚、对病人充满感情之外，还需要有妙手回春的医术。带兵人也是如此，自身能力素质不过硬，不明药理，不知药性，就根本不可能把自己变成一味“良药”。

徐xx元帅经常告诫部属一句话：“只有不会带兵的干部，没有带不好的兵。”带兵的能力从哪里来，总结前辈的经验，最重要的来源就是学习。三国时期，大将吕蒙听从吴主孙权劝告，发愤学习，终成大器，令一度看不起他的鲁肃也不得不感叹：“三日不见，非复吴下阿蒙!”作为部队建设中流砥柱的带兵人，要带好兵就必须不断提高自己的能力素质。要广学多闻，为人导航，不满足于现有水平，不陶醉于过去的带兵经验;要不断学习新知识、研究新问题、探索新规律，特别要学习党的创新理论，提高发现问题、解决问题的能力;要多系统学习、多涉足各学科领域，努力使自己成为“专家”“杂家”，使自己成为治疗各种“疑难杂症”的“良药”。这样，才能确保不会出现“带不好的兵”。

三、把自己变成一味“良药”，需要掌握以情带兵的方法

“望、闻、问、切”是中医治病的“四诊法”。这四个字精炼地描述了中医看病的过程，对于带兵人具有很好的借鉴作用。

“望”就是要看到深层，详细地了解战士。采取心理测试、建立知兵档案等形式，切实对战士的家庭状况、思想基础、基本素质、个人需求、心理特征等，做到心中有数。尤其在遇到入党考学、立功受奖、选改士官等关系到个人的前途问题时，要对战士的思想变化搞好预测，见微知著，切实掌握每个人的思想动态。“闻”就是要善听话外音，真正地了解战士。带兵人要多闻闻战士的“汗脚味”，多听听战士的“呼噜声”，多想想战士的“俏皮话”，从他们的叹气声和牢骚话中听出“话外音”，真正了解战士在想什么、担心什么、期望什么、需要什么，拨开表层看到问题的真实原因，避免在解决问题时采取“头痛医头、脚痛医脚”的单一疗法。“问”就是主动靠上去做工作，全面地了解战士。以“三互”小组为基本单元，依靠基层党支部建立起自上而下的谈心网络，把所有人纳入其中，通过官兵谈心、兵兵谈心，全面掌握战士思想动态，做到普遍问题大家谈、隐私问题个别谈、突发问题随机谈。对于心存戒心、不愿敞开心扉的战士，带兵人要做活“问”的文章，利用饭前饭

后、训练间隙等时机主动问问战士的闹心事和烦心事，增进彼此感情，全面了解他们的实际情况和真实想法。“切”就是找准症结所在，及时解决实际问题。带兵人要认真分析战士的思想实际，找准病因，做到具体问题具体分析，一把钥匙开一把锁。对于倾向性思想问题，应进行普遍性的教育引导;对特殊性思想问题应指定思想骨干谈心，将解决思想问题和解决实际问题结合起来;对于危及安全稳定的个别人，应采取“多盯一”的帮扶方法，及时掌握情况、帮助转化。

主题经验性材料写作心得体会总结三

为全面贯彻落实上级党委、政府关于加强中小学安全工作的指示部署，防止发生重特大事故，确保我校师生的生命财产安全，根据区委区政府、区教体局文件以及关于开展安全拉网式大检查的紧急会议和通知精神，我校分组对学校各个部位进行了拉网式大检查，现把我校的安全工作、特别是近期的安全工作汇报如下，不到之处请各位领导批评指正：

我校在区委区政府、区教体局关于安全工作工作紧急会议结束后，立即回校召开了全体班子成员安全工作专项紧急会议，明确了任务、责任，进行了细致的分工，筹划了学校下一步安全工作的打算。随后，学校又组织召开了全校班主任安全工作会议，认真传达了上级有关会议精神，并结合我校的实际，布置安排了我校当前安全工作要注意的问题，提出了严格的安全工作要求，指出了安全工作要深入人心，到岗尽责，安全工作不能有丝毫放松，不留死角，并在会议上明确了责任。会后，一把手和校级领导、校级领导和年级及职能部门、职能部门和管理口、领导与老师、年级处室与班主任、班主任与学生之间签订了层层安全责任书，营造了从上到下讲安全，时时处处讲安全的校园安全人人有责的良好工作氛围。

1、全校上下充分认识到了加强安全工作对于维护社会稳定，保障全校师生切身利益的重要性，牢固树立了“安全是学校生存、发展的生命线和保障”的思想，是学校工作的重中之重，进一步增强了紧迫感和责任感，全面加强我校的安全管理工作，建立了强有力的领导机构专门负责此项工作，采取了切实有效的措施，加大了治理整顿的力度，从源头上杜绝安全隐患。为此，我校成立了以徐正军为组长的安全工作领导小组，同时还成立了各个部门安全工作及检查领导小组，精心组织好专项整治工作，学校分工明确，各司其职，周密部署，确保任务到位，组织到位，责任到位，措施到位。

制度是落实的保证，完善规章，明确岗位，职责分明，严肃纪律，责任到人，是我校开展安全教育活动的一个经验。学校安全工作例会至少每月一次，节假日再开专题安全工作会，做到有内容、有记录，并制订了《安全工作检查制度》、《安全保卫制度》、《安全责任大事报告制度》、《制安防盗制度》、《学生安全教育制度》、《学校门卫制度》、《治安保卫责任制度》、《校值日制度》、《消防安全制度》、《学生集体活动安全制度》、《意外事故逐级上报制度》、《治安巡逻制度》、《医疗保健制度》等，学校实行了领导带班、教师值班制度，制定了安全工作检查督导制度，通过建章立制使安全工作教育活动制度化，同时结合这次拉网式安全工作大检查，对各个部门落实制度的情况和责任人责任落实情况也进行了一次大排查，确保了制度的督促落实。

1、对师生进行安全教育。结合安全教育月、教育周，开展多形式的安全宣传，结合德育工作开展各类检查评比活动，结合学校活动开展各种主题教育，结合学科教学活动进行安全内容渗透，同时以宣传栏、板报、广播，向师生传授安全知识，把安全教育作我校课程的重要内容，针对交通、溺水、防火、意外伤害事故、外来侵袭、卫生防病等安全问题和生活中的用电、用水、用气等方面的安全常识，认真开展了以提高中学生自护、自救、防灾、逃生能力为主题的教育活动，增强了教师和学生的防范意识和能力，掌握了基本的遇到危险时自护、自救、逃生和报警的方法。学校通过了形式多样的途径和方式，加强对师生和学校各类从业人员的安全教育，使教职工和学生熟悉并掌握相关的安全知识，严格按照规章制度办事，养成遵纪守法的行为习惯。对广大教职工要加强了教育和管理，严禁体罚、虐待或采用辱骂、诽谤和其他形式损害学生身心健康。加强对学生的心理健康教育，帮助学生解决了心理问题，提高了全体学生的心理素质，培养了学生乐观、向上的心理品质，促进了学生人格的健全发展。学校结合实际还对全校学生进行了体检，各种安全教育活动责任到人，有过程、有总结，有完整详细的记录。

2、加强了学生在校的安全管理。班主任老师对学生每天的出席情况实行跟踪记录，特别是对缺席的学生的原因、去向等做到了心中有数。要求学生在校期间，原则上不得离开学校。对学生中间发生的各种暴力欺负行为及时发现，及时解决。对心理上出现问题的学生给予更多的关爱，积极疏导化解。对有缺点错误的学生，满腔热情地做好他们的思想转化工作，不得歧视。对于个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生，也进行了耐心细致的说服教育工作，以理服人，未采用简单粗暴和压制的办法，严禁体罚、变相体罚学生或者其他侮辱学生人格尊严的行为。学校重点加强对单亲家庭子女、特困家庭子女、留守子女等特殊学生群体以及学习困难学生的关怀，有针对性地开展心理教育和辅导，提高他们抵抗挫折、克服困难、明辨是非的能力，并创造条件，为他们提供了生活上的资助和学习上的帮助。体育课，任课教师精心组织，在确保学生安全的前提下，圆满完成了各项教学任务。实验操作课按规定的程序进行，并注意加强了安全保护措施。对食宿等涉及师生安全问题，都有严密的安全保障措施，如领导提前半小时的试餐制度。坚决不允许学生从事可能危及人身安全的活动。学校专门建立了针对预防学生拥挤踩踏事故的措施。从学生实际出发，在放学等学生集中的时间段，适当错开了时间，并安排校值日负责维持学生出入校门秩序、食堂就餐秩序等，管理学生。学校对教学楼楼梯、扶手、楼梯间照明设施不定期地进行全面检查，及时清理楼道、楼梯间堆积物，确保楼道、楼梯通畅。

3、加强学生的放学及放假的交通安全教育。要求学生在上学、放学时要结伴同行，放学和放假时要直接回家，严禁中途停留和拐弯，严禁学生乘坐非营运和车况差的车辆。

4、认真做好了预防各种传染病防控工作，特别是近期的甲型h1n1流感、手足口病的防控工作，加强了“两检”工作的落实，实行了“零报告制度”、定期消毒制度等，建立健全、落实了传染病的防控工作各项规章制度和各项措施等，加大了对师生传染病的防控和教育力度，教育学生和学生家长养成良好的个人卫生习惯，建立健全学校传染病疫情监控与报告制度，随时了解学生的出勤、健康情况，一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，及时送医院就诊或上报。

1、开学前后，学校开展了一次校舍安全大检查，对存在安全隐患的校舍及时进行修复。全面排查了各类建筑和水、电、气等基础设施、体育活动和生活服务设施的安全隐患。定期检查、维护、维修了学校的门窗桌凳椅、防护设施、运动器具、化学药品等设施、设备，特别是校内各种活动场所及设施，做到了定期检查、不定时抽查，及时消除了安全隐患。严格排查了学生宿舍、师生宿舍、实验室、教室、食堂、锅炉房等场所的火灾隐患，对电路老化等火灾隐患加大了排查力度，对发现的火灾隐患采取了有力的措施进行整改。按消防单位规定的标准配备了消防设施，保持了校园内的消防通道畅通，并有专人负责管理。用电设备和电路及时进行了检查，及时更新和改造了危旧老化线路，对年久失修、违章安装、超负荷使用的电线、消防器材、体育器材等基础设施，立即进行了维修、更换，确保了这些基础设施正常、安全工作。有专人负责保管有毒物品、放射性物品、易燃易爆物品等化学药品，并严格按有关要求和操作程序使用这些物品。学校内的体育器材和其它基础设施、凡楼内的楼梯、护栏、电闸等有可能危及学生人身安全的设施及部位，都悬挂或张贴带有文字叙述的醒目的警示牌，并定期进行了检查。防止学生受到意外伤害。

2、学校加强了食堂餐厅和超市管理工作，与卫生部门密切合作，从食品的采购、运输、存储、留验，到学校食堂是否符合卫生标准等每个环节实行完整的过程监控和检查。学校食堂采购食品原料时，坚持采购索证登记制度，没有购买无检疫证明的鲜、活、冻禽及其产品。保持了食堂环境和食品加工操作的卫生清洁，严格防范了投毒和出售过期变质的食品，加强了学校生活饮用水的管理。学校经常检查全校的卫生状况，严防各种食源性疾病的发生。加强对食堂从业人员资格审查和体检工作，进行了岗前培训，非食堂工作人员一律不准进入食堂工作区。确保学生学习和生活场所的通风与清洁卫生，消除传染病发生和流行的条件。

3、加强校园治安防范工作。不断完善各项校内安全防范制度，由领导带班巡逻，全天24小时昼夜值班，确保电话和信息畅通，及时应对处理各种突发紧急情况，确保安全工作不留死角，不存隐患。严格门卫制度，严格控制外来人员进入校园，对出入校园的外来人员进行了严格的登记和证件查验制度。学校重点、要害部位配置安装了摄像头等监控设备，实施了全天24小时监控管理。

积极配合公安机关等有关部门对校园周边的道路安全设施和交通秩序进行综合整治，尤其是对学校大门口等重点部位进行彻底整治，与公安机关协调，在学校门口设立了xysg警务室。积极配合卫生防疫站等有关部门依法清理整顿校园周边的流动饮食摊点等场所;积极协助公安部门严厉打击扰乱学校正常教学秩序和危害师生安全的行为。

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还存在，如：网吧、娱乐厅及社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患，校外小买部向学生兜售香烟等。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中留守子女和独生子女太多，学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

3、一些校舍等内部设施还正在维修。

总之，我校将今后工作中将长期重视安全管理工作，把学校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加强对学生的自我保护意识和安全防范能力的培养，为全校师生营造一个安全、和谐、舒适的生活、学习环境而努力。

主题经验性材料写作心得体会总结四

甲方：

乙方：

一、根据中华人民共和国经济合同法及有关政策法规，甲乙双方本着平等互利的原则，就合约内容协商达成一致意见，并形

二、产品质量要求及售后服务：

乙方对所提供产品的质量负责，保证所提供的产品均符合国家标准，乙方提供甲方三年上门服务(定期巡检、保养设备，以保证设备正常运行)。

三、保修期：ups主机保修期三年;蓄电池保修三年。

交货运输和费用担负：乙方负责将货物送至甲方指定地点，并承担运输费，货物到达甲方指定地点前风险由乙方承担。

包装标准，包装物的供应与回收：原厂包装，包装物不回收。

结算方式及期限：甲方在收到货物和发票后付清全款甲方未完全付清合同总款前，乙方仍拥有以上货物的所有权，甲方付清后，货物的所有权转移至甲方。

验收标准：以生产厂商的标注参数为准，如验收不合格乙方应予更换。

四、解决合同纠纷的方式：参照合同法双方协商解决，如协商不成可向甲方所在地法院提出起诉。

交货及安装时间：根据乙方指定时间。

五、甲方在合同约定的货物收到后，五日内甲方如不提出书面疑义，则甲乙双方认同乙方提供的货物按合同要求已经验收合格，但是货物的内在缺陷的法律责任始终由乙方承担。

六、违约责任：

甲方延期付款或乙方延期交货均视为违约，违约方每逾期一天需向守约方支付合同总额的千分之五作为违约金。如乙方逾期交货超过7日的，甲方有权解除合同，同时乙方应向甲方退还已付费用，并向甲方支付合同总价的5%作为违约金。乙方交付的货物不符合甲方要求的，应立即更换，由此导致逾期交付的，乙方应承担逾期交付的违约责任。

七、合同生效：

合同一式两份。双方各持一份，经甲乙双方确认无误后盖章即生效;盖章传真件，同样具备法律效应。

乙方账户信息：

甲方：

_____年_____月_____日

乙方：

_____年_____月_____日

主题经验性材料写作心得体会总结五

为了进步自己的实践能力、交际能力、思考能力和为了使自己的冷假过得成心义，也 想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华， 培养自己的韧性，自己的能力能否被社会所承认。 想通过社会实践，找出自己的不足和差距 所在。

之前也想过，学我们工科专业的，最最少应当找门当户对的实践，但是专门机构统计的 现在的毕业生出来后只有极少的一部份会做与自己专业符合的工作， 再加上多一份经历， 便 有多一份收获。因此，在工作的进程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手 上的活，当作是自己的本职工作， 因此，在征得父母的同意以后，我参加并且通过了肯德 基的口试。

相信大家都吃过肯德基，不过在肯德基工作过的人不是很多。刚进肯德基的第一天， 我以为这是一项很轻易的工作，服务员们点点餐，收收盘子，做做清洁。可是等我接触到这 些工作的时候， 才真正知道这一切是多么的不轻易啊。 俗语说： “台上一分钟， 台下十年功。 ” 我们只看到收银员流畅的点餐速度， 却不知道这一项简单的工作她们要付出多少。 在肯德基 上班首先要记住很多的东西，比如：产品的价格、产品的包装等等。就算是记住了这些东西 还是远远不够的，由于收银不是在学校做考卷,死记硬背不能解决实际题目。

培训完后，第一次上柜台我收银完成的疙瘩、僵硬，还总是遗漏步骤，不是没有建议性 销售，就是没有重复点餐，一次，我为一名顾客购买餐点时又忘了建议性销售，经理在一旁 提示： “你的建议性销售呢?”一下荒了手脚的我就随口补充性的向那位顾客建议了一份套 餐。结果人家自然是不要的。 顾客走了以后，经理对我说：“顾客已买了这么多东西，你再建议他买套餐，你觉 得会成功吗?这样的建议性销售不是即是没有吗?像刚刚这类情况你可以建议蛋塔、 玉米色 拉之类的甜点、配餐。建议性销售要有效果，不要不经大脑胡乱说一通。”

在前台有四大点是十分重要的：

1、速度

尽人皆知，肯德基是快餐食品，夸大速度是它的一个重要的特点。

作为餐厅的服务员， 位顾客提供最快捷的服务是从上班第一天起就被反复夸大的。 在肯德基，这个“快”字不再是粗略的定性词语，而被赋予了确定的量化标准——顾客 在进进 2 秒钟内要遭到招呼; 对每位顾客的配餐要在 1 分钟内完成; 每位顾客排队购买餐 点的时间都应当在 5 分钟之内。这些明确的数字标志着一旦穿上制服，站到柜台上，一切行 动都必须是迅捷的，不能有半点拖沓。和其他收银员站在一个柜台上，他人已接待了三、 四个顾客，而你却连一笔几十元的生意都没有结束。这样的差距是尽对不能用“新人”来作 为解释的。 所以提升速度是我面临的第一重要题目。 速度的增加一方面可以通过一遍又一遍 的收银来取得，但同时思想上的重视是更为重要的。只有思想高度集中了，全身肌肉都绷紧 了，各部位都调和合作，才能在高峰时段跟上其他收银员节奏。曾有短时间里，自以为自 己的速度已很快了，但是当有一次亲眼目击了店长收银、配餐的速度后，我才知道真实的 迅速是甚么标准，连顾客都忍不住称赞：“肯德基的速度真快啊!”

2、挑战千次

“千次”是在柜台上经常被提起的一个名词。

所谓“千次”就是一种产品在 1000 个顾 客中所被购买的份数。 由于各种缘由， 肯德基公司会在某段时间里对某个产品的销售提出一 定的要求，各家餐厅对指标的完成情况就通过“千次”得以体现。例如肯德基总是在不断推 出新的品种，以丰富其产品的种类。在投进大量人力、物力、财力研发、宣传以后，公司自 然希看在“新产品是不是被市场接受?消费者的爱好程度如何?”这些题目上能有好的答案。 千次就成了回答这些题目的重要指标。

3、遭受 champs

肯德基全球推广的“champs”冠军计划是肯德基获得成功业绩的主要精华之一。

其内 容为： c ? cleanliness ?保持美观整洁的餐厅; h ? hospitality ?提供真诚友善的接待; a ? accuracy ?确保正确无误的供给? m ? maintenance ?维持良好的装备; p ? product quality ?坚持高质稳定的产品; s ? speed ? 留意快速迅捷的服务。 每月公司都对餐厅的 champs 状态进行打分。因此，检查职员也被称为 champs，同时 他还有一个中文名字——神秘顾客。 由于检查职员是以顾客的身份来餐厅进行检查。 员工甚 至管理组都不知道他是谁，也不知道他甚么时候来。他会以顾客的身份来餐厅买一分餐点， 并坐上一段时间，从而给出餐厅 champs 的成绩。

4、重视团队精神

一家餐厅在运营期间，柜台、总配、大厅、厨房多处区域都在同时运作。

十几个员工在 一起工作，我们就是一个团队，为餐厅的运营共同出力。所以员工间的相互沟通、相互协作 十分常重要的。 在肯德基的柜台上很少能看到只有一个收银员的情况出现。 缘由就是我们是 一个团队，任什么时候候队员之间都会相互协作。相互协作的精神，使我们为他人同时也为自己 提供了更好的工作环境。 实在，能作为其中的一份子，往窥视一个世界五百强企业的运营模式，你不能不赞叹人 家的成功。 如何作为一个快餐店存活于这个竞争如此剧烈的市场里， 这里面确切很多值得我 们往学习。 他们的那种模式不是简单的复制就可以复制出来的! 肯德基的产品简单得你只要你 是个健全的人你就能够制作出来，每种产品都有规定好规格，重量，体积，温度，不因厨师 的水平而发生口感上的变化。

另外，我开始一直觉得自己作为一个兼职，那些全职会欺侮我，会甚么都让我自己做， 所以开始往的时候总是谨慎翼翼，生怕出错，可是事实其实不是那样，她们对我都很好，很主 动帮你忙...很多人都很照顾“新手”，尽量交你所需要的东西。哈哈...谢谢你们!谢谢 你们教会我很多很多东西，有技术上的，有社会经验，真得是“三人行，必有我师”啊!以 前总以为自己是大学生，就自视清高，可是我现在觉得自己在她们眼前是“书呆子”一个， 很多很多事情，真的是需要跟她们请教!所以我觉得，这也是我的收获之一!

还有，就是之前花钱时从不觉得累，但挣钱时就不一样了，由于在学校坐习惯了，忽然 站 7.8 个小时真得受不了，不过还好，后来都适应了!哎...实在之前听他人也说赚钱不容 易，可是总没有自己往亲身的体会，而这次，自己通过亲身的体会，真的是...是....三个 字：不轻易!所以真要珍惜自己学习的机会，珍惜父母的劳动成果，固然我平时已比较节 俭了，可是还是有时候会头脑发热，乱花钱，以后真得不能再这样了，要理智消费!另外， 固然， 觉得累， 但也考验了我的意志力， 特别是在实在站不住的情况下， 我不停的告知自己： 要坚持一会，这是一个难得的锻炼的机会!有时候，人真得需要发挥主观能动性，每当我这 么想的时候，我就会真得坚持下来!真得克服自己，所以总有一种成绩感! 我还想再谈一下当我拿到那唯一的几张票票时的感受， 当时， 真得是激动万分， 由于那究竟是我自己的劳动成果，手里紧握着那些钱，感觉自己像个大人一样，可以自己赚 钱，可以靠自己赚取生活费，我的双手原来可以创造价值。固然微不足道，但足以让我激动 好一会了，这类感觉很美好!!

总之，这次打工的经历真得让我刻骨铭心!!我所收获的只有我自己知道! 在短短一 个月的打工生涯中，我觉得我不单单是学到了一些知识，更重要的是练就了自己的韧性，让自己明白了很多道理，很多看似简单的道理，也为我自己踏进社会作好展垫，人，总是需要 往磨练，往拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗?固然我其实不迷信，但我一直相信：既然给 你做人的机会，那末就要好好的掌控! 还有，我仍然觉得，学校的生活和社会的生活是有很大不同的，学校的关系还是比较单 纯的，同学们的友谊也是比叫真的!

另外，学习的机会也是如此的难得，所以，珍惜和掌控 现在，只有这样，才能对得起所以关心自己的人! 不管怎样说，我觉得这次打工的经历会永久印在我的脑海里，而且我相信以后这样的机 会还会有很多，我一定会多争取，多锻炼，不断进步自我!挑战自我!!固然不是我的第一 次社会实践，但我以为是一次成功的，有用的，受益非浅的社会实践这将会对我的以后学习 起很大的帮助的!我会更珍惜自己现在具有的一切，是那末来之不容易啊! 以上就是我署假的实习报告，可能其实不是一份很规范报告，但确确切实我这半个月工作 中的感受， 也固然那份工作其实不与自己的专业有很大的接口， 但我以为， 不管任何一种偿试， 都是对自己以后很宝贵的充实。

看过“兼职经验总结”的人还看了：

1.做兼职的心得体会

2.我的兼职生涯 

3.兼职工作实践总结

4.暑假兼职心得体会

5.大学生暑假兼职心得体会范文4篇

主题经验性材料写作心得体会总结六

很多大学生毕业都找不到工作一位即将毕业的大学生网友在找工作屡屡碰壁之后愤怒地脱口而出：“出诸葛亮出山前也没带过兵!凭啥我工作就要工作经验”。

毕业了处处碰壁因为自己没有工作经验

小袁坐在街沿木然的看着人来人往手无力的挥着手中的报纸漠然的驱赶炎炎夏日所带来的烦闷更多的是心中的愁闷无奈的问自己：明天在哪呢?大学毕业十多天了工作一直没落实口袋里的钱越来越少节约、节约、再节约可每天的吃住不能少啊。

又一股热浪袭来手中的报纸又不停挥舞几下也不知在挥舞什么。这烦人的夏天这烦人的鬼天气。

每每打开报纸的招聘专栏目光流过那低廉的条件那诱人的薪金„„平如弘湖的心动了;当流览到最后一行心冷却了“从事本工作两年以上”。两年?我刚毕业何来两年之谈?这该死的两年。即使带着自信来到聘用单位接待小姐温文尔雅一声：”先生回去等候我们的通知。”而石沉大海杳无音信可你却还抱着一丝希望等着唉!

每每来到人如潮流的招聘会面对适合自己的岗位焦急的、忧虑的心情又有着一丝希望熟练而又专业的回应招聘工作人员的简短询问。在一切似乎完结的时候工作有些眉目的时候冷不丁空气中飘来一句：”你从事本工作几年了?”几年?刚毕业能有几年?„„面对无数次同样的询问心在下沉酸酸的无力揪痛着那种酸痛好轻好轻的揪着。

只不过想在这个城市生存想有个适合自己专业的工作却一次次被“工作经验”拒之门外。相比其他有经验的竟争者我多少显得苍白无力可„„可我明天会有经验呀会做得更好为什么不给我这个机会呢?

没有经验也不必自暴自弃

无疑这对于许多没有"相关工作经验"求职者尤其是一些大学毕业生来说，无论你的潜在能力多么强，都将因为没有"相关工作经验"而被用人单位打人"另册"。

在这种个人潜在才能遭到蔑视的情况下，相信大多数求职者除了摇摇头外，恐怕剩下的就是望职(位)兴叹了。但是干嘛这么快就悲观失望呢?何不运用你的智慧，把他们认为的劣势变成优势--殊不知在新世纪，新思维、新观念，不拘陈规旧习有经验也是一种人才优势呐。

没有经验可以激发求知欲望

在当今这个知识、信息爆炸，思维观念日新月异的新世纪，每个人都时刻面临着知识的落伍、断层和知识的不断"充电"你仅仅是因为没有"相关工作经验"，怎么就轻而易举地被用人单位高举起的"优惠条件"吓跑了呢。其实，经验是一个人不断运用知识的积累而知识又是永无止境的"没有经验"不就恰恰成了你渴求新知识、新技能的动力源吗?相信在这种强烈"充电"欲望的驱使下只要你勤于学、精于学为时不久的你一定会成为一个具有丰富相关工作经验的能手。

没有经验可以刺激创造能力

一个人在某一方面具有丰富的工作经验固然可喜但由于每个人思维定势的潜移默化作用，难免都会不同程度地暴露出人的惰性本质从而使他在工作中的创造能力和积极性受到抑制或钝化。听听老板们在批评一个工作上的"老油条"职员时总是习惯把"按部就班"、"机械作业"这类委婉的批评词语挂在嘴边就明白了。

所以说很多大胆的企业策划独具匠心的构想和创意，往往都出自那些"初生牛犊"之无畏者。因为他们在接触自己没有相关工作经验的行当时，思维往往处于没有任何条条框框的束缚之中人生的巨大创造能力怎么不会如泉涌喷薄而出呢。

没有经验可以强化敬业精神

不知你注意观察过没有：大凡公司新聘用的职员总是兢兢业业、竭尽全力地去干好每一件事;而在公司里哪怕是好年轻的"老职员"则常常显得漫不经心多了。你猜这是为什么，这是"有相关工作经验"产生的结果!因为新职员对新公司情况不熟，业务不熟人事不熟„„一言以蔽之没有多少经验他需要靠自己的敬业精神在勤奋的工作中摸索、熟悉、掌握一套巩固自己地位、发挥自己才能的经验;而年轻的"老职员"则无这种忧患。像这种"老将"即使跳槽到新公司他也会感到无所谓，因为他有"相关工作经验"作底码呀到哪儿不能混口饭吃。 没有经验可以塑造谦恭品格

一家企业形象的好坏，是由诸多公司成员的品格共同塑造的。假如某公司职员代表公司去与另一家公司谈判或签约，或者向客户洽谈业务如果他说话办事趾高气扬目中无人把事情办"黄"了不说对方公司或客户所迁怒的一定是公司集体:公司选用这样的人谋事可见这家公司也好不到哪里去，而往往出现这种情况的恰恰是那些在公司老于世故、稳坐钓鱼台的"元老"职员抑或是那些具有某方面工作经验、在职场频频跳槽的老手。

假如公司选用一个"没有相关工作经验"的新职员去谈判，因为他没有相关工作经验他说话办事时刻得以请教的谦恭姿态出现在客户面前，这正好又完全迎合或满足了人的本性--处处都希望别人尊重、看大自己。你尊重了别人别人反过来又会更加敬重你事情处到这个份上，客户也好、友邻公司也好、往来公司也好他们在对你赞不绝口的同时一定不会忘记是你所效力的公司培养、锻炼、造就了你那么你为公司所塑造的美好形象一定会带来不可估量的无形资产效益。 管理者的才能从工作经验中而来有工作经验的人所知道的很多事情都会表现在他(她)的行为中。人们只能通过经验来摸索如何处理困难、如何与他人相处。众所周知年龄和经验对个人的工作风格有影响。而实际上领导风格也会受到年龄、经验和职位的影响。一个好领导必须跟下属之间保持良好的关系。 如今很多公司面临着一个很大的挑战：如何能获得员工的忠诚并留住有经验的员工?跟上一代人相比，现在的年轻人想从工作中获得的东西完全不同。有研究发现，不同的人在工作中的表现完全不同。只有那些能更好地满足员工个人需求的组织才能留住员工，并提高员工的忠诚度。因此，在假设年龄和经验会影响领导风格的基础上，有学者开始研究，员工的工作经验、职业阶段和等级是否会影响领导风格。

吉瑞和桑德拉在对研究结果进行一系列的分析后，得出以下结论：

工作经验对领导风格的影响显著;员工的职业阶段对领导风格的影响显著;在基层和中层管理者中，员工等级对领导风格的影响显著;工作经验不够丰富的员工更喜欢变革型领导，而工作经验丰富的员工则更喜欢自由放任型的领导风格;在职业生涯中期和高级阶段的员工们对所有类型的领导风格打分都要高于处于初级阶段的员工。

这一研究结果跟其他研究是非常吻合的。研究发现，工作经验在领导风格的影响因素中更为重要一些;而工作时间的长短和学历高低是影响领导风格的重要因素。员工年龄和工作经验对领导风格的影响是正向的，而且非常重要。不同职业阶段的工作负荷不一样，因此，也就需要不同的领导风格。员工们对领导的期望是随着他们的工作经验而改变的，他们对领导的感受也在变化。

研究还发现，工作经验少的员工更喜欢变革型领导。他们会按照变革型领导的特点去工作。工作经验丰富的员工则更喜欢自由放任型领导。而研究也发现，中级和高级职业阶段的员工对所有类型的领导风格打分都比较高，也就是说，随着职业阶段的推进，领导方式也在改变。而交易型领导风格却跟工作经验、职业阶段和等级没什么关系，也就是说在不同的工作经验、职业阶段和等级的员工中，交易型领导的表现差异不大。

人的一生中要学很多东西，人们会根据自己的经验来作决策，在任何时候、任何阶段都有需要学习的东西。对于缺乏工作经验的毕业生而言，没有工作经验很难找到工作是不争的事实，但我们也不需要就此自暴自弃，失去信心和希望。任何一个人的工作经验都是无到有的。不过同学们可能会说，问题是别人不给我们机会怎么办呢?答案很简单，重要的是你的内心怎么想就怎么说。坦诚、求知欲一直是工作中最需要的品质，只要你让用人单位感受到了你的自信和真诚，别人就愿意给你一个机会。

然而如果你想要成为一个管理者，乃至非常成功的企业家，工作经验可谓很重要，甚至是关键性的因素。工作经验，让你懂得如何保持团队合作的默契，让你懂得按照优先秩序安排工作内容和任务，让你懂得采取什么手段才能达成自我设定的目标，如果行动，执行。所以，工作经验太重要了，任何一件事情的成败都与此有关。我们的处事原则、智慧、创造都来自学习和经验的积累。

主题经验性材料写作心得体会总结七

  在市委组织部和市委党校的精心安排下，枝江市2018年中层干部培训班开班了，很荣幸成为该班一名学员，为全面完成各项学习任务，确保学习效果，达到真正提高理论水平，坚定理想信念，加强党性锻炼的目的，我结合本人实际，特制定个人党性锤炼计划如下：

  党性是一个政党的性质、宗旨、目标和任务的本质体现，是一个政党区别于其他政党的最主要的本质特征。从党的宗旨，历史任务和奋斗目标看，我们无产阶级的党性是阶级性、群众性、先进性最高、最集中的表现，有着鲜明的阶级特色，同时又有着与时俱进的时代内涵，是一个有着深刻内涵的政治概念。作为一名党的干部，在改革开放、社会主义建设中，以十九大精神为指针，坚持解放思想，开拓进取，与时俱进，把“三个代表”贯穿于为本地区、本单位的整个建设中去，就是党性。

   态度决定成败，态度决定将来。将在党校学习作为自我提升的宝贵机会，而不是负担；将在党校学习作为一项政治任务来对待；将在党校学习作为一件心爱的工艺品来对待，全身心投入对学习的精雕细琢中，真正放下心来，沉下身来，认真对待每一堂课、认真完成每一个学习任务，做到学前学后不一样，确保学有所获，通过学习，补足精神之钙。

   是否具有理想信念，是一个人品格的体现，是一个人人生观、价值观、道德观的体现。坚定理想信念，牢固党的思想根基，是我们每个共产党员的必修课。通过在党校一个月的学习，进一步坚定正确的政治方向，牢记初心和使命，增强党性修养，树立“四个意识”，确保政治上的清醒、理想信念的坚定，树立忧患意识，提高工作本领。

   调整状态，全身心随时处于待命状体，紧紧跟随教学计划、教师步伐，确保不落一节课、不掉一个知识点，不拖大家的后腿。在学习过程中，要做到课堂上入眼、入耳、入脑、入心，课堂之余，不断反思，认真总结，将所学内化于心，外化于行，将学习的理论知识变为指导前进的指南。此次学习活动安排了丰富多彩学习内容、形式多样的学习方式，通过不同的学习内容和学习方式，不断从中总结出经验，找出不足。

   来到党校，即姓党，走出党校要增高。在校期间，要放下一切工作上、生活中的身份、架子，踏踏实实做好一名“小学生”，服从学校管理，尊师重教，认真遵守考勤纪律、请销假纪律、生活管理纪律等各项规章制度，更要恪守法律红线不预约、纪律高压线不碰触的底线和严则，以严格的纪律保证学习效果。时刻用党的纪律严格约束自己，自省、自重、自警、自励，慎独慎微。认真参加每项活动，认真记好课堂笔记，在老师和同学的帮助下，不断提高自身政治理论、党性修养，真正增高。

   政法委选派了我来参加此次培训班，我就代表着政法委的形象，要充分发挥政法战士的过硬素质和良好素养，经济参加班级学习、集体活动，在课堂学习和课余生活中，紧密团结同学，乐于奉献自己，帮助有需要的同学，积极和同学们、老师们分享交流自己的学习体会，探讨疑问，加强相互之间的沟通与了解，融洽班级气氛。

   通过学习和反思，将学习到的从课堂内延伸到课堂外，不能课了内容也忘了，不能培训结束，人走了，学习的知识却留在了党校，要将学习的内容带到工作中、生活中，在指导自身工作生活的同时，积极发挥自己的党员作用，传授给身边的人，将培训班变成移动的培训班。

  在党校学习期间，我将勤奋学习，严于律己，严格按照一名过硬的政法战士、合格的中国共产党员、优秀的党校学员标准要求自己，切实加强党性锤炼，提高党性修养。

主题经验性材料写作心得体会总结八

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过__再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

_月_号--_月_号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：__。 冲刺目标：__。超越目标：__。

2、集客目标：__拨进店。成单率__

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传计划：

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

十二、物料清单：

dm单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20__元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

第一名：奖300

第二名：奖200

签单奖(每周单数)：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

(1)电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户;

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：_元

2、广告费用：_元

3、人员费用：2人_80元_19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元