分享插画的活动心得体会范文 插画课感悟(5篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

最新分享插画的活动心得体会范文一

前期准备很重要，尤其是一些小的细节，把体会深的说下，样品包装和报价本(产品多的会用到)：

1。先说说样品包装，以前没去过广交会总是帮忙装样品封箱子，封的时候我看着箱子被裹得和木乃伊似地，感觉很浪费胶带，但是去了广交会才知道，这样做很必要，应为只有箱子结实了，样品才能安全到达展位，在运输的过程中很容易出问题，第一次进琶洲馆看我们样品的时候我就见识了下，负责运输的人在卸货的时为了提高效率，就会采取简单的“投掷”的方法，因为货实在是太多了，这种方法很实用，如果你去看看，会发现n多的车在卸货，每个车都装的很满，所以不要指望他们用搬电视的方式处理你们的样品，所以加强自身的韧性还是相当重要的，木乃伊!还有就是箱子里的小样品都用泡泡塑料包好，尤其是容易坏的，别让客户在展会上面看到个维纳斯一样的样品。

2.报价表，以前没弄过这么多报价表，这次一看真的非常非常不适应，50页左右的报价表，在客户询问一种产品的报价的时候要在1分钟内报出，再加上我们产品的种类很多和不熟悉产品的页数分布，不能第一时间找到产品价格真的很正常，再加上找不到价格的紧张，一分钟的时限被无限拉长，客户看着手表，客户对你的第一影响开始慢慢变为灰色，潜在订单开始离你越来越远，客户在想我是不是可以信任一个找不到价格的人。参展的第一天上午我就是这样的，有一个客户在我报价的时候等了很久，最后幸亏我经理过来问他是哪儿来的从事什么行业，拖了一会儿，给我争取了一些时间，但是有点慌乱的我还是没找到，经理最后把他的报价本给我让我找，很快就找到了，秘密就在于我经历的报价本第一也有个目录，产品的名产和对应页数都标得很清楚，所以很好找，又学一招。说一下我的报价本不是没有准备好，只是准备好了没熟悉，虽然在报价本(我们的报价本是那种塑料搭架子里面有很多页的那种)的边缘用扣取纸写了产品名称(这个是参照他们以前参加广交会的人做的)，但是由于太多，明显的标记也变得不明显了，所以如果你的报价表产品很杂而且页数很多，你可以列个目录在第一页，把每页标上页数，报价的时候会省不少时间，查字典原理吗，我在第一天结束后改造了下报价本，就是重点标注和添加图画标识(就是用水笔画画，自己一看就知道产品是什么)，重点标注就是用扣取纸多展出一块来，总之就是要让自己能在最短的时间找到客户问的价格，还有就是参展的时候不要在展位的凳子上呆坐着，没客户的时候多翻翻样本，熟悉下报价本，多翻翻，省的来客户的时候慌，这个环节虽然很小，但是确实很重要。

接客体会

去之前找了不少广交会英语，实用的经典的，100句200句n句，看了不少，去时候路上也想怎么说，可是展会开始之后才发现看的那些大都太书面了，又难记又不实用，首先是打招呼，当一个客户从你们展位前面走过，往里面看的时候你会怎么做，和同事聊天还是看着他， 时间啊，也许客户就是在考验你的服务热不热情，专门在那里等人接待呢，还在等什么，上了!go go go! hello!很简单的一句，应该都会把，是不是和以前看的有点不一样，这个也是我现场学的，和我一起去的都是前辈，做过n多单的人，hello 之后就开始了解客户信息了，问他对哪款产品感兴趣，进展位之后和他先互换名片，因为不和客户第一时间要名片我经理还p了我一顿，如果你问了半天连客户的联系方式都没有岂不是很悲剧，拿到名片后迅速看下对方的名片，表示尊重的同时是为了了解更多的信息，看对方的职位，国家，行业，还有看有没有邮箱，没有的话问下，有的话确认下是否能通过这个邮箱联系到他，中间的口语我就不写了，希望口语好的坛友贴出来自己觉得满意的给大家参考下 gx下，了解完之后就可以问客户对什么产品感兴趣了，如果你了解它的市场的话就更好办了，可以给他推荐产品，因为广交会上很多客户都是来淘金的，就是他也不确定自己该买什么，就是找卖点来的，不过这个需要很多经验了，我看我的一个前辈在和客户聊得时候很有主动性，因为他做了很多年，和客户聊得很深入，打个比方，一个客户看了一个产品，他问完你价格后犹豫了会儿，一般就是说贵了，不管贵不贵，都先说个贵，简单实用技巧吗~，在犹豫的时候我的那个前辈就问他是不是做这款产品的，因为知道对方不确定自己买什么，所以就需要推荐下，我那前辈说我和你们那里的人合作过(真的做过，有经验)，一般款有很好的市场，而且这个档次的质量比较适合...,总之谈的很深入很专业，这就是经验的积累，这些就是你拿单的筹码，所以作为新人我们一定要不断积累，累累累!越多越好，这样客户就跟着你的思路走了，很主动，当然中间出了专业知识还有口语了，口语很重要平时多练习，我回来之后学习英语的动力变得很强，希望口语不好的一起加油喽!如果有可能可以喝客户照个合影，在对方同意的情况下，后期发邮件的时候给对方一个想起你的机会，必定客户还要转你们的同行展位，人要见很多，不是每个人都照，你感觉谈得很深入的可以照，加大后期回信成功略。

要是名片上信息很少的你可以多问问，哪儿来的，主要做什么的，是否在中国买货，如果是在什么地方买，尽量多了解信息，了解越多自己越主动，说道问哪儿来的，这个就要求英语一般的专门了解下国家的相关英文了，还有了解下主要国家的特有的东西，可以在交谈的时候说说，学习积累!用的时候再学就完了，相信我，前车之鉴...

名片处理

名片收到之后把名片订在本子上面(我们公司是每个业务员一个本子)，在和客户看产品的过程中做好记录，客户看过产品的货号，当时的报价，还有就是客户重点看的做个标记，以便后期跟进邮件的时候重点推荐和介绍，还有就是在本子上面尽量详细的记录下客户的信息，方便回公司后回忆，必定广交会要开好几天，接触n多客人，如果就一张干巴巴的名片，到时候很容易想不起来，举个例子，比如你接待了个客户，可以这样记录，他会说中文，问了很多产品，戴眼镜，说话很有趣，总是说贵…,总之就是能帮你回忆的文字尽量多写点，这个工作是在客户接待完之后做的，如果你觉得这个客人成单的几率很大，就做个重点标记，名片上边弄个“猩猩“或者”猴子“作为和别的名片的区分，看个人喜好。

还有就是自己名片的处理，最好在上面写上你们展位的摊位号，到时候写邮件的时候在邮件里也写上，方便客户参考，还有一个就是在摆放名片的时候把英文的一面朝向展位前方，因为来的必定以老外为主。对于那些路过光拿样本的人记得要名片，如果没有名片的(好多老外都不名片用完了)可以让他把联系方式写在你本子上，写的时候看清楚字母，如果你不确定的当时可以和他确认，问他这个是不是a，直接问就行。

时间观念

我们参加的是第一期，一共5天时间，去的时候经理就和我说，别看时间比较长，其实一转眼就过去了，所以中间一定要自己逼迫自己尽量多的去学东西，别浪费这次宝贵的机会，参加一次广交会不容易(我们公司每年都参加，业务员们轮流参加)，确实如此，如果你不用心的话，真的很快就结束了，而且学不到什么东西，所以参展的时候一定要多用心，记住不是来玩的，是来学习的，每一分钟都很宝贵，首先在意识上告诉自己要充分利用好时间，有个好的心态。

具体点就是接待好每一个进你们展位的客人，不论什么颜色的，身上有没有“放射性”气味，穿的怎么样，记住美金都是一样的，而且最关键的是锻炼自己，主动出击。别的同事接待的时候，如果你没事做可以帮忙一起报价格，团队合作，还有最关键的就是跟着学习，看同事怎么谈，可以现学现用，实验效果，如果你用心学，别人的就会变成你的，一个填充经验槽的过程(术语)，想升级，必须不停的填充，而这个过程就是你学习的过程，多留意和观察，听同事怎么说，听老外怎么说，想想自己以后怎么说，在短时间内不断总结。

5天的时间客源主要集中在前四天，第五天就没多少人了，所以时间就更加紧了，第五天下午3点左右就开始撤展，上午几乎没多少人，所以，一定要有时间观念，空闲展位没人的时候看看报价单，熟悉不同价格，客人为你的时候好回答，举个小小的例子，有个客户向我问了一款产品，我报价后他说贵，问有没有便宜点的，由于我们产品太多，我当时就有点晕，不知道怎么报(第一天的事情了)，后来经理看见我那样帮了我一把，说给他在价格单上找个便宜点，很简单的一件事情，就是因为我当时太紧张所以一时间不知道怎么办了，只知道问什么报什么，太被动，其实你可以完全给他推荐那款产品的，如果你对产品的价格很熟悉，所以做好一下看似很基础的工作是很有用的。

最新分享插画的活动心得体会范文二

以前的我非常小气，不懂得与人分享，身边的朋友一个个离我而去，我伤心，我苦恼，但却不知为何。而那件事，却让我明白了分享的真谛，赢得了友谊。

我们班的大班长学习虽然挺好，也乐于帮助别人，但有一个坏习惯，经常丢三落四，不是忘了拿课本，就是忘了带钢笔。今天向这个同学借本子，明天向那个同学借钢笔，时间长了，周围的同学都不愿意借给他了，当然也包括我。每次从我这里碰一鼻子灰后，他就极其失望地离开了。看着他的背影，我竟有些莫名的高兴。

有一次，我正在改日记，班长又过来了，我一看是他，心底里就不高兴。

“孙铭，我有一道数学题不会，你给我讲讲吧。”班长用讨好的语气说。

我的思路一下子就被打断了，没好气地说：“不行，你没看我正忙着的吗!”

“好同学，你就帮帮我吧，就这一次，好不好?”班长乞求着。

“不行，我还得修改日记呢。”本小姐才不吃你那一套呢。我继续修改，不理他。

等我修改完了日记，一抬头，却发现他还在我身边没走。

“这回你修改完了，可以给我讲讲了吧?”班长忙不迭地说。

“真拿你没办法，我还是给你讲讲吧。不过，这可是最后一次哟!”我实在没招了，只好给他讲题了。

事后，他看着手中正确的答案，高兴地说：“谢谢你，孙铭，我会报答你的。”

“不用谢的，你以后别烦我就谢天谢地了!”我不以为然，又忙别的事去了。

日子还是照常过着，但那次英语考试，却让我彻底改变了对班长的看法。那次英语考试，我的钢笔正好没墨水了，而英语老师已经再读题了，我急忙向周围的同学借，可他们都忙着听题，没人搭理我。我如热锅上的蚂蚁。这时，一直钢笔出现在我的眼前。我接过钢笔一看，原来是班长，他朝我挤挤眼，意思是让我快写。我鼻子一酸，飞快地写起来。

考完试后，我还他钢笔，并感谢他，他却连连摆手，直说不用谢。我问他为什么帮我。他却笑着说：“因为我们是朋友呀!你经常帮助我，我也应该帮助你呀。”“是的，我们是朋友。”我也笑了。

从那以后，我才真正懂得朋友的意义，也才真正懂得分享的真谛。班长，谢谢你，如果没有你那次得分享，就不会有我此时的分享。

最新分享插画的活动心得体会范文三

一、迎国庆的晚会主持词

(崔)尊敬的各位领导、各位来宾，

(刘)亲爱的朋友们，

(合)晚上好!

(蔡)非常高兴今晚能与大家一起喜迎国庆。我是。

(刘)我是。

(崔)我是。

(蔡)掌声贺中秋，歌舞迎国庆。

(崔)《明月颂升平——贺中秋·迎国庆文艺晚会》

(合)现在开始!

(刘)本次晚会由xx街道党委、xx街道办事处主办，由文化站承办。首先，请允许我代表主办单位，对大家的光临表示热烈的欢迎!

(蔡)今晚的晚会得到了各级领导和社会各界的大力支持，同时我们非常荣幸地请来了各位领导和嘉宾，出席今晚晚会的嘉宾有…… 让我们用热烈的掌声对各位领导(嘉宾)的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

(崔)下面有请为我们晚会致词，掌声有请……

(刘)时光荏苒，岁月如梭。我们迎来了一年一度的中秋佳节，也将迎来我们伟大祖国61岁华诞。

(蔡)多少年来，我们祖国经历了风风雨雨，才迎来了今天的繁荣富强。

(崔)多少年来，我们人民历经磨难，才有了今天这幸福的生活。

(刘)今夜的星光分外灿烂，

(蔡)今夜的月色分外明媚，

(崔)今夜这里张灯结彩、喜气洋洋，

(刘)今夜，花好月圆，举国欢庆!

(刘)一个多小时的演出，让我们共同渡过了一个难忘的中秋之夜，

(崔)演员们的精采表演，让我们徜徉在欢歌笑语中。

(蔡)透过演出，台上台下我们感受到了大家的团结、上进，

(刘)在即将迎来的我们祖国57岁华诞之际，我们共同祝愿祖国繁荣富强，祝愿人民幸福平安!

(崔)今宵难忘，难忘今宵。

(刘)亲爱的朋友们，《明月颂升平——贺中秋迎国庆文艺晚会》到此结束，让我们明天再相会。

(蔡)感谢各位领导各位嘉宾的光临，感谢各位台前幕后工作人员，感谢各位表演者的精彩演出，谢谢!

(崔)朋友们，再见!

(女合)再见!

主持词二：

a：尊敬的各位领导、各位来宾

b：尊敬的各位老师

c:亲爱的同学们

合：大家晚上好!

a：伴着金秋明媚的阳光，迎着十月的云淡气爽

b：带着世纪创业的豪情，满怀丰收的幸福渴望

c 中华人民共和国六十二岁华诞,在万众期盼的目光中向我们阔步走来

d: 此时此刻,五湖四海到处是歌的世界,花的海洋。

a：最难忘的，是1949年的那个秋天，天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片

b：最难忘的，是开国大典的那个夜晚，缤纷的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜

c：62年繁荣昌盛的画卷，我们一起描绘;

d：62年春华秋实的收获，我们一起分享;

a：当历史的车轮滚滚驶入二十一世纪，世界风云瞬息万变

b：科学发展观高屋建瓴书写出中国和谐文明新的起点

c：“建设和谐社会”重要思想引领中国驶入了时代新的航线

d：碧海蓝天处处洋溢着吉祥和收获，十月的神州焕发出耀眼的光芒

a: 临沂科技学校也已经走过了20xx年的发展历程,

b: 在上级有关部门和社会各界的大力支持下，

c：在院校领导的正确领导和全校师生的共同努力下

d:学校的各项工作得到了较快的发展并取得了可喜的成绩

a: 今年,我校招生工作进行的如火如荼，就业形势也是异常喜人

c: 相信在学校领导班子和全体师生的共同努力下，临沂科技学校将走向更加辉煌的明天。

a: 今天,我们在这里隆重地举行“祖国颂、庆国庆”大型文艺晚会

b:此次参加晚会的领导有：

d: 让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。

c:临沂科技学校20xx年庆国庆文艺晚会

合：现在开始

a: 十月，激情澎湃;十月，热情似火;

b:今天我们歌唱祖国、赞美祖国，走进祖国希望的明天

c:此时此刻，让我们共同为祖国献上生日的赞歌、共庆祖国62华诞，

d:下面请听歌曲《今天是你的生日》,表演者：孙宁老师及校舞蹈队等，大家掌声欢迎

2《欢聚一堂》

a：聚一份欢畅 聚一份吉祥 聚一份花好月园的好时光

b：聚一份祝福 聚一份兴旺 聚一份风调雨顺的好景象

a：下面请欣赏舞蹈《欢聚一堂》 表演者：校舞蹈队

b：大家掌声欢迎

3《超幸福鞋垫》

c:李老师，您有没有看过电视购物类似的节目呢?

d;当然有，怎么啦?

c:那您有没有看过关于鞋垫的电视导购节目?

d:这个还真没有

c:这个可以有。下面有请大家一起欣赏由王琪、李艳荣两位女生为大家带来的小品《超幸福鞋垫》

4. 创意时装秀 表演者：10军4 09军大1

a:这里没有宽广的 t 型舞台，但能够带给你前所未有的惊喜

b:这里没有专业的模特，但能够带给你另一番高超的表演水准

a:这里没有没有华丽的服饰，但同学们利用身边的物品制作出的衣服足以触动你的每一个神经。

b：下面请欣赏由10军4 09军大1带来的自己设计的创意时装秀!

5《少年游》

c: 少年游遇陌上花，采桑子过天净沙。

d:多么优美的语句，多么美的意境。

c：瞧，对面走来谁家少年?

d:请欣赏，有杨凯同学为大家带来的歌曲《少年游》。

6电子琴弹唱：《乡间小路》

a:刚刚走了一位英俊少年，同学们还想不想再继续欣赏另一位少年的风采?(把话筒朝向观众)

b好，满足大家的要求!下面将要上台的是一位小小少年，以及一直在他的身后默默支持他爱着他的妈妈

a有请王道静医生及 李家豪小朋友为大家带来电子琴弹唱《乡间小路》

b大家掌声欢迎!

7哑剧： 《一颗钉子》 表演者：10军3

a：让我们把掌声再一次送给王老师和家豪同学

d：下面请欣赏10军3班的同学们为大家带来的哑剧《一颗钉子》

8小品： 《如此导演》 表演者：10军7

a:刚才的哑剧好不好?(话筒朝向观众)

b：排一个哑剧是不容易的，因为不能使用丰富的语言仅仅靠动作把大家吸引住，难度是非常大的。

a：是的，但是就算是将一群能歌善舞的人组织起来排一个话剧也是不容易的，你们相信吗?

b：如果不相信，请欣赏下面由10军7带来的表演《如此导演》

9流行歌曲串烧

c：感谢10军7班的同学们带来的精彩小品。随着社会生活的发展，歌曲的演唱形式越来越多样。流行歌曲串烧，就是一种新形式。下面请同学们欣赏精彩的一组歌曲。掌声有请!

10：相声： 《好学生与坏学生》

d： “说、学、逗、唱”是相声传统的基本艺术手段，相声，是以说笑话或滑稽问答引起观众发笑的曲艺形式。在这里刘俊池和满莉两位女同学将为大家带来一段精彩的相声段子《好学生与坏学生》

11、独唱： 《父亲》

a: 父爱如山, 它是我们勇往直前坚实的后盾!

b:父爱无言，它是我们幸福的力量源泉!

a:父爱的伟大常常来源于他那一本正经、严肃要求的作风。他经常以特有的教育方式来体现对孩子的关心。

b：下面有请咱们的大家长的骆万军校长为大家演唱歌曲《父亲》

12武术： 《少林少林》

c:中华武术，博大精深，历史悠久，在华夏大地上延绵了数千年。

d:中华武术具有多彩的形式，丰富的内容和深邃的文化意蕴。

c:中华武术是中华民族创造的文化精粹，得到了世界上越来越多人群的青睐。

d:下面请欣赏由王亮、王成、姚蕾三位同学为大家带来的武术表演《少林少林》。

13、歌伴舞：《荷花别样红》

a: 江南好，风景就成安，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。

b：真是如诗如画啊，真想现在就到江南走走

a：现在机会来啦，校舞蹈队及王亚芬、鲁康倩等人为大家带来一段充满江南风情的歌伴舞《荷花别样红》

b：大家掌声有请。

14、小品： 《骗座》

d:哎，俊池啊，平时你在公共场合有让座的习惯吗?

c:基本看到老幼妇残都会让座的!

d:嗯，这才是生在新中国，长在红旗下的新一代好青年!

c:李老师，您过奖了，我相信在座的所有同学都能做到，对不对?

d:可不见得，瞧，那边就来了几个人，他们的行为就让人哭笑不得啊。

c:请欣赏，有10军2班带来的小品《骗座》

15、街舞： 《 i`m coming 》

b有一种舞蹈,他很随意;有一种舞蹈,他很有活力;有一种舞蹈,他有着无穷的吸引力.他就是让众多少男少女喜爱的街舞.下面有请刘瑞等四位同学为大家表演街舞《i`m coming》.

16、歌伴舞： 《欢乐的火把节》

c:在咱们校园中，你们可以见到这么一群人，他们是人类灵魂的工程师，向学生们传送着人类知识的精华。

b他们用智慧和汗水塑造了时代的辉煌却依旧默默无闻地站在三尺讲台上耕耘着。

c 今天，我们年轻的老师们，也带着他们的热情来到了这个舞台上，

b:请欣赏由年轻教师组成的秋之风舞蹈队带来的歌伴舞《欢乐的火把节》掌声欢迎

17、小品： 《理发》 表演者：李军 唐述桐

c:同学们都去理过发吧?嗯，说起这理发来啊，学问可大了，这不，李军和唐述桐两位同学就为大家带来了这么一个小品，小品的名字就是《理发》

18、经典歌曲串烧 表演者：李金鑫等

b:歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。而经典的老歌则是影响了一代又一代。下面请欣赏由教官和老师们组成的经典老歌串烧!大家掌声欢迎。

闭幕词

a：和着嘹亮的歌声，欢庆的锣鼓铿锵震荡

c：伴着灿烂的笑容，鲜艳的红旗迎风飞扬

b：今天我们欢聚一堂，纵情歌唱

b：明天我们振奋精神，凝聚力量

a: 再一次祝福我们的民族日益强大

b: 祝福我们的祖国繁荣富强

c: 祝福亲爱的学子们的学业有成

d：祝福我们临沂科技学校的事业蒸蒸日上!

c:：老师们，同学们，十一庆典大型文艺晚会到此结束，

d: 再一次感谢大家的到来，有请领导上台与所有演职人员合影留念!

最新分享插画的活动心得体会范文四

行业还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

最新分享插画的活动心得体会范文五

读书可以开阔我们的心胸，滋养我们的心灵。我按照学校的读书月活动计划，精心组织了各种活动，让班里的同学都有了不同程度的收获和提高。在总结这次阅读活动后，我总结如下：

第一，营造良好的阅读氛围。

为了调动学生的积极性，开了一个读书班会——我交了好书的朋友。介绍本次活动的意义，并制定出本堂课的活动计划和口号：“我学习，我快乐，我参与。”

我收获”，推荐适合一年级学生阅读的书籍，让学生感受到阅读的重要性。与此同时，我们的教室进行了装修，开设了“推荐好书”、“橱窗”、“阅读之星”等栏目。学生把平时买的带拼音的读物放在书角，与朋友分享，营造了丰富的阅读氛围，激发了学生的阅读热情。在读书月活动中，我也时不时用故事作为奖励。如果学生上课表现好，老师会给学生讲一个小故事，比如“赚大钱”、“一块钱的快乐”、“地狱与天堂的区别”等。这些短篇故事不仅让学生在课间休息，也让学生了解真相，感受阅读的乐趣。

第二，养成良好的阅读习惯。

对于一年级学生来说，他们识字量少，阅读能力差，有自觉的阅读习惯，包括姿势等。所以我和同学一致认为，课后阅读应该和上课阅读姿势一样，离课本一尺远，保护学生视力，每天坚持阅读至少30分钟，用一个小故事或者一个小片段，体会其中的乐趣。通过阅读活动，活跃的学生变得安静，喧闹的教室变得安静，整个教室充满了浓厚的阅读氛围。因为大三学生年纪小，习惯不是一朝一夕能养成的，所以有些学生还是没有真正体会到读书的好处，也没有养成良好的读书习惯。全班的阅读氛围比开学时要好，但需要加强。阅读成绩积极的孩子有：李玉珍、杨震、刘一帆、张文轩。

三、定期不定期总结活动，开展读书交流活动。

开展讲故事比赛，给学生展示机会，推广阅读活动。在活动中，学生们精心挑选了他们最喜欢的童话和寓言，并告诉了每个人。全班都是评委，选出了我们班的“故事大王”

特级教师钱守旺说：“读书能带来什么好处？一切都可以总结成一个简单的两级公式：读的越多，理解的越好；你的理解力越好，你就越喜欢阅读和阅读。读书越多，知道的越多；你知道的越多，你就会越聪明。”希望每一个学生都能在好书的陪伴下快乐健康蓬勃的成长。