最新保险公司新人心得体会和感想(大全14篇)

在一段时间的学习和实践中，我获得了一些宝贵的心得和体会。写心得体会时，可以从个人的角度出发，展示自己的感悟和收获。以下是一些经典的心得体会案例，让我们一起来学习和借鉴吧。

保险公司新人心得体会和感想篇一

作为一名新人，转眼间就适应了公司的日常工作流程。在这段时间里，我深切感受到了许多，深入领略了企业文化和团队价值观。在自己的成长路程中，我逐渐领悟了许多道理，也收获了不少人生经验。以下是我对于新人感想心得体会的总结，希望这些经历可以帮助其他新人更好地融入公司，并体现自身价值。

第一段：珍惜工作机会，以学习为目的。

做好本职工作作以外，新人们第一时间应该做的是对公司的现状进行了解。了解公司历史、发展状况、行业地位甚至是公司服务的客户是非常重要的，因为这些对于新人们接下来的工作都会产生重要的指导作用。当然，在日常工作中，新人们也要不断探寻、发问，尽可能多地向前辈或同事请教经验和技巧。

第二段：传承企业文化，悉心倾听感悟。

任何一个有文化底蕴的公司，都会拥有它独特的企业文化。企业文化对于新人来讲，重要程度不亚于学习业务知识。了解企业文化，需要从领导层、同事间得以碰撞交流和良好的办公氛围等方面去体验。所以作为新人，观察领导层和同事们的服饰、言谈举止、处理工作时的原则和方式，能够对新人快速融入企业文化起到帮助作用。

第三段：加强自身能力，不断提升竞争力。

作为新人，在这家公司的职业生涯才刚刚开始，机会和挑战并存，与同事相比，新人们经验可能存在一定的欠缺。因此，新人们应当不断提升自己的能力，积极参加公司培训、内部交流、业务考试等活动，坚定自己的职业目标。加强自身能力，扩宽视野，这样才能更好地适应公司发展并提升自我竞争力。

第四段：积极融入团队，协作共创价值。

在公司的日常工作中，多半是以团队合作的形式进行。公司不一定要有高大上的战斗力才能获得市场前所未有的成功，但是如果所有的人能够更好地沟通和协作，公司就能获得非凡的成就。因此，新人要不断融入更多的团队工作，做好自己职责范围内的事情，思考如何以实际行动证明自身价值。相信只要每个员工各尽所能，合作团队将带给公司无数惊喜！

第五段：保持积极态度，努力奋斗掌握好自己的命运。

在加入公司之前我们都很焦虑，在新人期间要保持足够的动力和勇气才能最终获得成功。作为新人，我们首先应该保持一种积极向上的心态。人生不可能事事如意，即使遇到意想不到的困难，也不能放弃。新人们应该把握好这机会，用心去完成自己的任务，通过日复一日的积累、改正自己的缺憾，然后他们就会变成一个拥有更自信、强力、能化难为易的好员工。

以上，是我在新人期间的心得体会，每个点都值得深入思考和探讨。新人们在这家公司的旅程刚刚开始，珍惜好机遇，把握好每个时刻，努力做好自己的本职工作，为公司的发展和自己的成长而不懈努力！

保险公司新人心得体会和感想篇二

随着社会各行各业的发展，保险业也得到了长足的发展。加入保险公司的新人，需要接受各种培训和指导，从而熟悉业务、提高销售能力，并能够为客户提供高质量的服务。在保险公司工作的经历让我深刻认识到了新人教练在培养新人方面的重要性，下面分为五个方面，谈谈我的心得体会。

刚入职时，我对于新人教练和培训课程并没有太多的期望，认为只是一个流程，不会对我产生很大的影响。但是，在接受了初步培训后，我深刻意识到新人教练和培训对于我个人的成长至关重要。正是由于初步培训，我对保险知识的理解和应用得到了进一步加深。

二、新人教练的定制化培训方法。

每个人的学习方法和能力不同，经过一段时间的交流和指导，我发现我的新人教练非常重视不同人的差异。他会先对我的能力做出评估，然后根据我的情况制定不同的培训计划和方法。同时，他也帮我强化了我的能力，例如社交和沟通等方面。

三、提高沟通能力。

在保险公司的工作中，沟通能力至关重要，涉及到同事之间的协同工作以及与客户的互动。作为新人，我的沟通能力偏弱，但是，在做销售工作的过程中，新人教练给了我很多指导，并帮我进行了不断的练习。通过不断的努力，我发现我的沟通能力得到了很大的提高。

四、持续学习新知识。

当我逐渐熟悉了工作后，新人教练并未停止对我的指导和培训。他会时不时地对我的工作进行检查和评估，并将新的知识和经验分享给我。在这个过程中，我不断学习新的知识，扩展了自己的视野。

五、及时反馈意见和建议。

在我的工作中，新人教练会及时的反馈我的错误和不足，并给出针对性的建议和方案。这些反馈和建议让我在工作中更加自信，并更好地完成工作任务。

综上，新人教练在保险公司的发展中起着至关重要的作用，他们的指导和培训不仅仅是提高销售能力和服务水平，更是为新人提供了学习、成长和反思的机会。通过与新人教练的交流和接受培训，我不断成长和自我提升，为公司创造了价值。我期望，新人教练在未来的工作中能够继续发挥更大的力量和潜力，帮助更多的新人获得成功。

保险公司新人心得体会和感想篇三

作为刚进入保险公司的新人，在开始工作前对保险行业的认识只是停留在表面层面，对于具体的工作内容和流程还一无所知。然而，当我踏入这个行业时，我才真正意识到保险的复杂性和重要性。通过培训和实际工作中的学习，我逐渐认识到保险公司不仅是为客户提供保障和赔付的机构，更是为社会稳定做出贡献的重要组成部分。

第二段：沟通与服务的重要性。

在我进入保险公司的第一天，上级就告诉我要注重与客户的沟通和服务，因为这是保险业务的核心要素之一。通过与客户的深入交流，我体会到保险工作需要耐心、细心和专业知识的支持。只有通过与客户的沟通，了解他们的需求，才能开展更加精准的保险产品推销和服务工作。同时，在处理客户的投诉和纠纷时，及时而妥善地解决问题，保持客户的满意度，也是保险行业的一个重要方面。

第三段：风险意识与专业能力的提升。

在保险公司工作，我们需要做的不仅是销售保险产品，还需要对风险进行评估和管理。在学习的过程中，我通过了解各种风险类型和保险产品，逐渐培养起了辨别风险和提供保险解决方案的能力。同时，为了提升专业素质，我主动学习相关领域的知识，积极参加培训和考试，争取取得保险从业资格证书。这些提升专业能力的举措不仅有助于我的个人发展，也为更好地为客户提供服务提供了坚实的基础。

第四段：团队合作与共同成长。

在保险公司工作，团队合作是必不可少的。通过与同事的合作，我逐渐体会到了团队的力量和共同努力的重要性。每个人都有自己的专长和优势，通过合理分工合作，我们可以共同解决问题，提升工作效率。在团队中，大家互相学习和借鉴，相互帮助和鼓励，共同进步。同时，团队也为我们提供了一个宽广的舞台，展现个人才能，不断实现自身的价值，并为团队的共同目标而奋斗。

第五段：追求卓越与人生规划。

在保险公司工作的这段时间里，我深深地体会到了追求卓越的重要性。保险行业竞争激烈，要想在这个行业中取得成功，我们不能满足于当前的成绩和状态，要不断追求更高的目标和更好的业绩。同时，我也意识到规划人生的重要性。在保险公司工作，我看到了一些工作多年的老员工，他们通过不断学习和进修，逐渐升职加薪，并取得了一定的成就。我的工作经验和体会告诉我，只有制定明确的规划和目标，才能更好地激发自身的潜力，并朝着事业的成功和个人的成长不断努力。

总结：

在保险公司工作的这段时间里，我受益良多。通过与客户的沟通和服务，我深刻体会到了保险行业的重要性和责任感；通过专业能力的提升和团队合作的实践，我逐渐成长为一个更加自信和专业的保险从业者。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和素质，为客户提供更好的保险服务，并实现自己的事业目标。

保险公司新人心得体会和感想篇四

作为一名保险公司的新人，刚踏入这个行业时的我充满了好奇和期待。起初，新人培训课程让我迅速了解了保险行业的基本知识和工作流程。我学会了如何与客户交流，如何了解客户的需求，并学会了各种保险产品的特点和销售技巧。这个过程令我深受启发，并坚定了我在保险行业的发展决心。

第二段：提升专业素养的过程。

在公司的日常工作中，除了熟悉产品和销售技巧，提升自己的专业素养也是非常重要的。我积极参加公司组织的各种培训与活动，并不断学习保险行业的最新发展动态。同时，我还加入了公司的团队合作项目，在团队中互相学习，共同成长。通过这些努力，我逐渐掌握了如何与不同客户沟通，如何客观分析客户的需求并给予适当建议的技巧，并在实际销售工作中得到了很好的回馈。

第三段：客户至上的服务理念。

在保险行业，客户满意度是衡量工作质量的重要指标。因此，我们始终将客户至上的服务理念牢记心中，并努力做到最好。在与客户的交流中，我们时刻保持着耐心和真诚，努力理解和满足客户的需求。面对客户提出的问题和疑虑，我们及时给予合理的解答和解决方案。这样的服务态度不仅赢得了客户的信任和满意，也增加了他们对公司的忠诚度，为我们保险代理人的职业形象树立了良好的口碑。

第四段：挑战与成长并存。

在保险行业工作并不容易，我们需要面对各种各样的挑战。客户诉求的多样性以及市场竞争的激烈使得我们需要不断自我提升。同时，保险行业也要求我们有压力承受能力和良好的时间管理能力。在实际工作中，我遇到过许多困难和挑战，但它们都让我更坚强，并激励着我更加努力地工作。每一次成功的销售和满足客户的笑容都是我成长的动力和最好的奖励。

第五段：积极拓展个人发展。

在保险行业中，追求个人发展也是一项重要的任务。公司给予我们良好的发展机会和平台，但要想取得成功，我们不能只满足于当前的成绩。我通过学习行业相关知识，提高专业能力。此外，我也积极参与行业协会的交流活动，扩大自己的人脉和视野。同时，利用业余时间，我也开始研究金融领域的其他知识，以便更好地为客户提供全方位的服务。

总结：保险公司新人的心得体会是一个循序渐进的过程，需要我们不断的学习和实践。通过起步之路、提升专业素养、客户至上的服务理念、挑战与成长并存以及积极拓展个人发展这五个方面的努力，我相信每一个新人都能在保险行业找到成功和成长的机会。无论是公司的培训还是客户的认可，都会成为我们前进的动力，让我们在这个行业中发光发热。

保险公司新人心得体会和感想篇五

在生活中，我们常常会体验到处于一个陌生环境中的新人的感受。在新的学校、新的工作、甚至是新的城市，我们都会经历这种感受。尤其是在新环境中，需要面对各种不熟悉的人和事，许多人都会感到无助和紧张。但是，这种体验却也是我们成长过程中的必经之路。接下来，我将分享自己所经历的新人感想、心得和体会。

第二段：感受。

首先，作为一个新人，最初的感受就是不安和担心。初到一所新学校，我总是担心自己会被孤立。高中时期，我由于家庭搬迁到了另一个城市，进入了一所新学校。一开始，我对周围事物的陌生感让我倍感不安。不过，我也了解到这是一种自然反应，并开始认识更多的同学和老师。我也尝试多参加学校的活动，加入一些社团和团体，并逐渐适应了新的环境。

第三段：心得。

在适应新环境的过程中，我们必须学会勇敢地面对困难和挑战。这个过程中也不会完全顺利。比如，我一开始在新学校里遇到很多困难，感觉和同学之间缺少了共同语言，无法融入到他们的群体中。但后来，我向同学请教，学会了许多方法来平衡自己的时间和压力，也认识了许多志趣相同的朋友。这段经历让我认识到在积极地寻求帮助，学会倾听和相互支持中，我们可以在新的环境中逐渐成长。

第四段：体会。

随着时间的推移，慢慢地我开始适应了新的学校生活，掌握了在这里生活的技巧。当然，这个过程中也有人提供了许多帮助和支持，让我觉得了解到遇到困难是众多同学和老师所面对的常态，并且大家都会具有同理心和支持意识。在此基础上，建立与他人的信任和友谊，也是融入和适应新的环境中至关重要的部分。

第五段：总结。

到了新环境中，变得更加开放也是很重要的。通过开放自己，我们可以增加与他人建立联络的机会并且确定与团体认同感。与别人分享，不怕出错，学会将自己最真实的一面展示出来，可以使自己拉近与他人之间的距离，让自己更好地被别人所理解。总体而言，新人感受的经历是成长过程中的一环，尽管它既具有挑战性，又满有不确定性，但其中所包含的机遇和体验的乐趣，不但为我们的成长提供了动力，也让我们成为了一位更好的人。

保险公司新人心得体会和感想篇六

在保险行业中，新人往往需要承担着庞大的责任，这使得他们面临着前所未有的挑战。为了帮助他们更好地适应这个行业，保险公司不断培训新人，并且派出经验丰富的教练协助他们。在此，我想分享一下我在担任保险公司新教练期间的一些心得体会。

第二段：对新人的评价。

首先，我要说的是对于新人的评价。作为一名教练，我经常与新人交流，了解他们的想法和问题。我发现，大部分新人都非常勤奋，并且对这个行业充满热情。他们渴望学习，并且时刻准备着为客户提供最好的保险服务。当然，也有一些新人可能会有点害怕和不自信，但是只要给他们耐心的引导和支持，他们就会变得更加自信和专业。

第三段：必备技能和知识。

接下来，我要谈谈新人需要具备的必备技能和知识。首先，新人必须要学会如何与客户进行有效的沟通。这对于保险销售来说尤为重要，因为保险是一种服务行业，客户的满意度非常关键。其次，新人需要通过不断地学习和实践，掌握他们所销售的各种保险产品的知识。他们需要了解每种保险的特点，保额、保费、理赔条件等方面的细节。最后，新人需要学会如何处理客户的投诉和疑虑。对于不少新人来说，这是比较困难的一步，但是只要他们经历了一些实践，处理投诉的能力也会逐渐提高。

第四段：对教练的要求。

教练在培训新人的过程中，需要扮演着一个“老师、伙伴和指导者”的角色。仅仅是教授技能和知识是不够的，还需要帮助新人树立正确的工作态度和人生观。教练应该要有耐心，了解新人的需求和难点，并为他们提供恰当的建议和指导。此外，教练还应该鼓励新人积极参与工作，并给予及时的肯定和反馈。

第五段：总结。

在我的教练工作中，我学到了很多东西，也帮助了很多新人更快地适应了保险行业，并成为了专业的保险从业者。我相信任何新人只要专注于自己的工作，学习，并寻求合适的建议和辅导，都有可能在这个行业内取得成功。

保险公司新人心得体会和感想篇七

怀着空杯的心态，4月16日，我有幸参加了xx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

第一天上午的培训，是银保的老总和合规的老总授课。授课中，老总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者？？他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，老总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，老总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的.千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。

虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在公司这个平台上实现我的梦想。感谢公司给了我机会，我将用行动证明给“公司”看，“公司”没有选错人，同样我也没有选错公司。

保险公司新人心得体会和感想篇八

作为一名新人在保险公司工作，我对这个行业充满期待和热爱。加入保险行业的初衷是因为我对风险管理和保障人们生活的热爱。我希望通过自己的努力，能够帮助更多的人们解决风险问题，保障他们的生活财产安全。我相信，只有通过了解和学习，才能更好地服务客户，实现自己在保险行业的发展目标。

第二段：切身体会与学习的重要性。

在保险公司的工作中，我深刻体会到了学习的重要性。保险行业的知识复杂而繁多，需要不断学习和提升。我每天都会抽出时间学习保险知识和产品信息，提高自己的专业水平。我也积极参加保险公司组织的培训课程和研讨会，与同事们相互学习交流。通过不断学习，我能更好地了解客户需求，为他们提供更准确的保险解决方案。

第三段：沟通能力与服务意识的培养。

在保险公司这个大家庭中，与客户和同事之间的良好沟通是非常重要的。通过与客户的沟通，我能更好地了解他们的需求和问题，从而提供更具针对性的服务。与同事之间的沟通，可以帮助我们相互学习和提高。我在实际工作中不断培养自己的沟通能力，提高服务意识。我时刻保持谦虚和积极向上的态度，始终以客户利益为核心，努力为他们提供更优质的服务。

第四段：团队合作的重要性。

在保险公司这个大家庭中，团队合作是非常重要的。作为新人，我深刻感受到了团队的力量。我与同事之间相互帮助和支持，共同解决问题，提高工作效率。团队的配合和合作能够更好地服务客户，提升整个公司的竞争力。为了更好地融入团队，我时刻保持自己的学习态度，虚心向同事请教，尽力融入团队，发挥自己的优势。通过团队的合作，我不仅实现了个人成长，也帮助了客户解决了问题，取得了不错的绩效。

第五段：未来的展望和努力方向。

在保险公司的工作中，我取得了一些成绩，但我深知自己还需要不断提升。为了更好地发展自己，我计划继续加大学习投入，通过考取相关的保险从业资格证书，提高专业素质。我还计划参加行业内的学习交流活动，与业内专家和同行们相互学习，不断拓宽自己的视野。此外，我会加强与客户和同事之间的沟通，培养自己的人际关系能力。通过不断努力和提高，我相信在保险行业里会有更好的发展前景。

总结：

通过对保险公司新人心得体会的描述，我认识到了在保险行业工作的意义和挑战。保险行业需要不断学习和提高，需要良好的沟通能力与服务意识，也需要团队合作和个人努力。我相信只要不断学习、努力奋斗，我一定能够在保险行业取得更好的成绩，并为更多的人提供保障和帮助。

保险公司新人心得体会和感想篇九

培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。保险新人培训是很常见的！下面是本站带来的保险新人。

仅供参考。

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要。

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要。

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作。

格言。

当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

第一天上午的培训，是银保的总和合规的总授课。授课中，总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，总在讲述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的。

座右铭。

时刻牢记在心把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来。

培训也已近尾声，但培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在这个平台上实现我的梦想。感谢给了我机会，我将用行动证明给“”看，“”没有选错人，同样我也没有选错。

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保险公司新人心得体会和感想篇十

新入职的员工，需要掌握好业务知识，这是做保险事业的基础，那么你想知道新入职的保险员工发言是怎么样的吗？以下是本站小编为你整理推荐保险公司新人代表入职。

发言稿。

演讲稿。

尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们，大家早上好!

我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满!

我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不开心。我觉得我更适合做营销。在一次偶然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是我就这样进入了新华...为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。

就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到!

此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家!

而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名!

好利年年在，新华攀高峰!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的领导,亲爱的伙伴们:。

大家上午好!我叫,来自,今天很荣幸有机会代表新人在这里跟大家分享我的心路历程,当然,更多的是向大家学习!

我是今年5月18日入司的,在这之前,我是一名个体经营者,因自己经营不善,20xx年的经融风暴,把我摧毁得体无完肤,在家休整了三个月,我试着走出来,决定找一份工作,但走出来后,我才发觉自己是多么的欠缺,一,无文凭,二,无经验.想找一份好的工作是多么不容易,就在我到处碰壁,心灰意冷的时候,我接触到平安!

经过一段时间的学习后,我回到部门上班,得到了经理,主任以及伙伴们无私的帮助,他们的激情与关爱,时刻都在感染着我,使我每天都充满了热情,很快溶入到工作状态中.我入司第10天,.公司在明光国际酒店举办产说会,当晚我签下了两张保单,终于迈开了第一步,也大大激励了我的信心.后来,我更加努力的工作,又签回了一张张保单.感谢平安,让我获得收入,又赢得掌声!

当然我的每一张保单做得也不都是那么顺利,因为是新人,技巧与知识方面还是很欠缺,记得有一次,我在跟客户讲解万能产品的保障成本的扣出时,因自己解释不情,惹得客户当场大发雷庭讲故事.后来我调整了心态,抓紧学习产品知识,好让自己在今后的展业过程中,面对客户质疑时才能从容面对,前不久,我又去找了那位客户,把万能产品重新跟她讲解了一遍,你们猜,怎么了?她居然跟我签单了,而且还给我转介绍了,我真是受宠若惊呀!太奇妙了吧,其实,在展业过程中,顾客的拒绝是正常的,在面对顾客无情的拒绝时,我们失望,沮丧,痛苦也是正常的,但一定要尽快调整自己的心态,早日走出低谷,让我们的执着与热情去溶化一座座坚冰,只要我们坚持,一定会守得去开!

其实今天的成绩,只是迈开了每一步,今后的路还很漫长,我知道只有制定远大的目标,才能取得理想的成绩,为了让自己飞得更高,飞得更远,我也为自己制定了目标.接下来的日子,我要加大拜访量,做到天天增员,月月达钻,明年7月1日之前一定晋升业务主任,圆我的平安大学梦!

伙伴们,让我们跟上公司的步伐,以高度的热情,怀着感恩的心,不断开拓,迎接美好的未来!祝愿大家在平安大道上越走越宽阔,越活越精彩,也祝愿我们平安公司明天更美好!

今年十一月一日，一个偶然的机会,我接触到了保险事业,接解到了我们这一群积极上进的伙伴，我在这个集体感到一切都是那么新鲜，一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业，这是一个火热的熔炉，保险事业对我来说是一个新的开始,是一个崭新的机遇，每个人的一生都人遇到很多机遇,但唯有抓住了机遇才是真的机遇.，我对成功的理解是:成功=机遇+热情+努力，机遇是先决条件,是创业的环境、道路，公司给了我们这个良好的创业环境,就是提供了一条通往成功的道路，在这条道路上,我比在座的起步晚,古语说“笨鸟先飞早朝林”,所以我要以百倍的热情,千倍的努力,来追赶大家，不拖大家的后腿，在这条道路上,我更需要大家对我的指导、帮助,这样我才能少走一些弯路.

大家对我的指导、帮助是我前进的外力,是我打开成功之门的第一把钥匙，然而增强自身素质是我前进的内力，只有我把内力提高了，才不会辜负大家给予我的外力，才不会浪费大家心血。

如何增强自身素质我想从下面几个方面和伙伴们一起分享。

一是掌握好业务知识。这是做保险事业的基础，只有把基础打扎实了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余,这也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节,所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识,我相信磨刀不误砍柴功，业务精通了，离成功就不会遥远。

二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户，客户的多样性，决定了我们必须具备较高的修养。

三是培养耐心。做保险事业要持之以恒，不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓,我想只要功夫深，铁棒磨成针,只要坚持了就一定会胜利。

另一方面，对客户也要有耐心，只有不断的熏陶和感染，客户才能更好地理解接受我们。

保险事业是一个共享的事业，我们都做好了，这个事业就会更好地发展，我们就有更加美好的前景。也许你在昨天做得不好，不要紧，那么，就让我们从今天开始，从现在开始，扬起新的风帆!“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”伙伴们，努力吧!我们一定能与保险事业一起飞翔。伙伴们都准备好了吗?让我们一起飞翔!!!

保险公司新人心得体会和感想篇十一

随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。

可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20xx年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。

而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。

最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。

我非常荣幸参加了公司组织的20xx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!

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保险公司新人心得体会和感想篇十二

成为新人是每个人都会遭遇的人生阶段，也意味着即将开始一段新的旅程。回想自己刚加入这个行业时的情况，充满期待，同时也有不少的困惑和挑战。在接下来的几个月中，我通过观察和反思，总结出了一些在这个领域中成为成功者的突出特质，愿意在这篇文章中与大家分享。

第二段：学习意愿。

成为一名新手，我意识到最重要的是保持一种持续不断的学习热情。在面对许多新概念和想法时，我始终保持着对知识的追求，并愿意在工作之余主动学习相关领域的知识。努力提高自己的专业水平，以便在未来实现自己的职业愿景。

第三段：职业发展规划。

在工作中，我更愿意做长期规划，使自己在职业生涯中始终处于有利地位。我清楚自己要达到的目标，明白自己的优势和不足之处。针对这些因素，我会采取适当的措施，从而确保自己在职业生涯中获得成功。

第四段：学会与人沟通。

在职业生涯中，与人交往很重要。因此，我不仅要注重沟通技巧，而且要了解交流的重要性。我学会为我所拥有的资源和机会寻找合适的人，还学会为其他同事提供帮助。正是多方面的沟通和协作，我的事业逐渐取得了可观的成果。

第五段：对未来的期望。

在面对生活和工作中的各种困难和挫折时，始终保持一种积极的心态非常必要，这样才能最大限度地发挥个人的潜力。但我也知道，与任何成功一样，成为一名优秀的新人需要坚定的信念和不断的努力。我希望自己可以在未来的职业生涯中继续成长和发展，更好地实现自己的目标。

结论：

成为一名新人并不是最终目标，我们都希望自己能够不断进步，不断成长，不断成为行业的佼佼者。通过对自己学习意愿、职业规划、沟通技巧和积极心态的关注，我相信我在未来牢牢把握自己的职业生涯。我们每个人都有机会成为自己想要的样子，只要坚持努力，永远向前走。

保险公司新人心得体会和感想篇十三

怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

一、培训体制完善，课程严肃活泼。

都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏，让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、点滴细微的作风，体现人格风范。

保险公司新人心得体会和感想篇十四

xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的.目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。