一年的医师心得体会报告 一名医生的心得体会(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题一年的医师心得体会报告一

大家好!

在泌尿外科工作这段，学习到很多新的东西，挑战了很多不曾遇到过的困难，现将我20__年来工作总结如下：

一、思想政治

在遵守科室各项规章制度的前提下，认真学习各种先进思想，开阔自己的视野，在科室主任和护士长的领导下，努力提高自己的思想觉悟和业务水平，认真开展并组织业务学习，用知识把自己武装起来，像一名优秀的泌尿外科医生迈进。同时，我也积极地响应医院各部门的号召，踊跃参加医院组织的各项活动，不断提升自己，锻炼自己，丰富自己业余生活的同时，开阔了眼界，增长了见识，促进自己全面发展。

二、业务技术

泌尿外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与病人及家属交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。

由于外科的节奏比较快工作比较忙，比较琐碎。记得刚到外科时我还不适应，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教，向同事学习，自己摸索，在短时间内便比较熟悉了外科的工作。

了解了各班的职责，明确了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

三、自我管理

我还很注意职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。

在上级领导积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室的业务学习，护理人员三基训练，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

四、缺点和不足

当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。

在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。

在即将迎来的2021年，我会继续发扬在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。

述职人：___

20__年_月_日

主题一年的医师心得体会报告二

在人的心目中，前台工作单纯的接下电话，制定表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作是一项极为锻炼人，使人成长的工作。以下是我在新的一年的工作计划。

一、常规事项

(1)协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好信件的收发工作。

(3)低值易耗品的分类整理工作。

(4)做好各部门的协助工作。

(5)办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。

(6)办公室设备的和保养工作。

(7)协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。

(8)按时、高效地完成交办的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，遵守办公室的规章制度办事。

二、行政工作

(1)信息服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、准确的传递信息，使信息在公司内部的传递到位。

(2)员工服务：及时将公司员工的信息向公司反馈，做好员工与公司沟通的桥梁。

(3)协助公司规章制度的实施。

三、个人修养和能力

(1)参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向同事学习工作经验和方法，提升自身素质。

(3)个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的水平，那么就会被社会淘汰。我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，实现自我的价值。

四、工作

(1)协助人力资源部工作。

(2)完成领导安排的其它临时性工作。

公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将视情况进行合理的分工、安排，实行岗位责任制，使工作井然有序的进行;还要创造性地进行工作，探索工作的新思路、新办法和新经验;工作执行上，我会注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的成为参谋助手，做好上、下沟通的桥梁。

主题一年的医师心得体会报告三

在党组织的关怀与培养下，我于20__年*月**日经党支部批准，成为一名光荣的中国共产党预备党员。自从我被批准为预备党员以来，在党组织的带领下和支部党员的无私帮忙下，透过一系列的理论知识学习，在政治思想方面有了较大的提高。在进入大学四年级的这段时间里，经过党组织的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自我的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强。个性是透过参加组织生活和党员交流等活动，使我认真学习了党的光荣传统和作风，加深了对党的宗旨的认识，增强了党性修养。在党组织的培养教育下，我一向都按照党员的标准来严格要求自我，以科学发展观为指导，持续党员的先进性，加强学习，认真工作。值此预备期满之际，我郑重的向党组织提出转正申请，为便于党组织对我的考察，现将一年来的基本状况向党组织汇报如下：

一、思想政治方面

作为预备党员，我继续认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论。除此之外，我利用课余时间认真学习党史和党章，透过电视、网络及时了解、学习党中央的决议，在思想上持续和党组织一致。透过对党章、党的思想、政策等一系列学习，我提高了自身的思想政治水平。我认真学习了国家的十二五规划，细心比较了十二五和规划的区别，认真体会了国家制定和调整一个计划的工作之繁重。“十二五”规划，中国把“富民”作为一个务必解决的问题而提出来，着力点就应转到把提高居民收入、缩小贫富差距、富裕人民群众作为全新思路和战略，围绕着如何“富民”问题，制定行动路线图。而经过30年的发展，中国这天的经济实力也已经为解决“富民”问题带给了物质基础。民乃国之本。对于“民富与国强”的关系，是先有民富而后才有国强，而不是相反。事实上，多少国家兴衰的历史也告诉人们，民富虽然不必然等于国强，但民不富，国家必然不强;即使表现出必须程度的强，也只能是外强中干。只有建立在普遍民富基础上的强大，才是根本性的强大。，中国政府需要更新观念，在政策上，把“富民”作为一个明确的目标和任务。这就有在编制“十二五”规划时，制定一个长期的提高福利的战略规划，这个战略规划的

目的，是为建立一个有竞争力和公平正义的福利国家打下基础。在思想方面，从大一时的幼稚到此刻的成熟、从刚开始的单纯到如今的深沉这一年的预备期功不可没。想事情不再是那么幼稚、那么单纯、那么鲁莽、那么冲动，而是更加的沉着、淡定。三思而行、深思熟虑就是最好的见证。对党性的认识更是从刚开始的只知皮毛到如今的深入研究来了180度的转变。在支部学习的过程中，我们学会了务实，而不是把党的宗旨挂在嘴边天天喊：“全心全意为人民服务”。在迎接新生、引导新生工作中我们宗旨应用到实践，在实践中我们发现这宗旨是如此重要。我们的贴心服务让新生快速的融入到大学生活中来少走了弯路，并学会了感恩。这种服务就得到了生生不息的代代相传在思想的熏陶和教育下，我们的入党动机也日趋成熟，从刚开始的荣耀、到锻炼自我、再到与优秀的人在一齐、最后到要做一个优秀的人随时为社会和国家牺牲一切，这一步步的走来都是艰辛而漫长的。思想在一步步得到进化、觉悟在慢慢升华，一切尽在向好的方面演变。

二、工作方面作为一名学生干部、预备党员，在工作中，认真负责，踏实稳重，完成各项研会工作。作为一名预备党员，我认真学习科学发展观，以其为指导，营造良好的班风、学风，构建班级长远发展目标，并用心参与相关的研讨会，与优秀党员及群众用心探讨个人未来发展方向。持续党员的先进性，定期参与批评与自我批评活动，及时地分析学习、工作中出现的问题，从而使自我心智更健全的成长。本着实事求是的原则，为班级主题和群众活动出谋划策。响应学院号召，深入学习实践科学发展观。

作为学习委员，在工作中，我更加要严格要求自我，努力工作，用心主动的完成教办和党支部布置的任务，充分发挥学生干部的桥梁纽带作用，及时做好学生和老师之间的沟通工作。在今后的工作中，我更需要戒骄戒躁，加倍努力，要更多的为同学们服务，时刻为同学们着想。

三、学习方面

在学习方面，我依然秉持着大一时的脚踏实地、一步一个脚印上课认真听讲好好配合老师搞好课堂互动，提起大家的用心性。课外也会经常去图书馆翻阅与专业相关的杂志，虽然我不太喜欢把书借回来看更不喜欢做笔记但每看完一篇我都会认真的思考半天，想想前因后果，这让我养成了看书思考的习惯。我们要牢固掌握专业知识，增加外界阅历多给自我充电，才能变得博学多识，才能成为社会的栋梁之才。活到老、学到老，我会秉承这个思想不断地需学习，不断地去完善自我。作为一名学生党员，首先要把自我的学习搞好。我深知在当今科学技术飞速发展的时代，只有掌握丰富的科学知识，才能适应社会的发展，才能更好地为人民服务。在学习学校开设课程的基础上，利用互联网，针对自我的课题研究方向，广泛学习国内外的专业知识，增强动手实践，增强自我的专业素养和技能，为以后踏上工作岗位打下基础。

四、生活方面在生活中，我一向坚持党“艰苦奋斗，勤俭节约”传统美德。当今社会的“艰苦朴素”不是一味的节俭，而是合理的分配支出，合理消费。合理的消费理念才能适应当今时代的发展，才能使自我的生活水平到达当今社会正常的生活水平的同时不浪费、但是度、不奢侈。作为环保专业的学生，对于“节约”有着更深刻的理解：我自我把它叫做“深入环保”。其实为什么会产生环保问题，一个重要的方面是随着经济社会的发展，人们的欲望也越来越大，比如对私家车的欲望、对别墅的欲望、对高品质生活的欲望，这些都直接催生了环保问题的产生。我不是在说世界就应回到古代，而是说，每个人得欲望都就应有一个限度，比如买车，有人同时拥有不止一辆车，以此来显示自我的身份地位。其实没必要。作为我自我我是自我尽量做到节约环保。以上是我一年来基本状况的小结。一年来，虽然在党组织和老师、同学们的用心帮忙和支持下，我在思想、工作、学习等方面取得了必须的进步，但我深知自我与优秀的党员的标准还存在着必须的差距，自身还存在着一些缺点和不足，主要表此刻：政治理论基础不够扎实，理论联系实际的潜力有待进一步加强。在今后的日子里，我会更进一步严格要求自我，针对以上不足，我将不断加强理论知识的学

习，多参加社会实践，将理论应用到实践中，多向其他党员学习，争取取得更好的成绩，做一名合格的为人民服务的党员。不管以后我们身处哪个地方或是干什么事情，自我依然要坚持为一名党员的信仰，多关注一些新闻还有政治政策，认真的学习党的知识，不断提高自身修养。如果我能有幸真正成为一名党员，我将继续持续以往的优良作风，时刻以一个党员的身份来严格要求自我，遵守党的职责履行党的义务。三省吾身，开展批评与自我批评，时刻警醒自我、认清自我。关注时政、了解时事，时刻掌握国家动向，紧跟党的思想路线，对于党我们要坚决拥护，全心全意为人民服务…

主题一年的医师心得体会报告四

大家好!我是六(5)班的，这次能够参加学校“美德好少年”的竞选，我感到无比的荣幸!

中华民族传统美德源远流长、光辉灿烂，她是五千年华夏文明与智慧的结晶，滋养了一代又一代炎黄子孙!

“融四岁，能让梨。”孔融虽小，却懂得尊敬长辈，令我们肃然起敬;周恩来12岁时，就立下“为中华崛起而读书”的雄伟志向，成为我们学习的楷模;在四川大地震中，9岁的林浩，面对危险毫不畏惧，勇救两名同学，是我们学习的榜样……这些具有传统美德的少年在中华民族的历史长河里数不胜数。

我作为一名新时代的小学生，处处以他们作为自己的榜样。在学校里，我勤学善思，喜欢广泛地阅读书籍，培养了高尚的情操和坚强的意志;作为班干部，我是老师最满意的小助手，处处以身作则，为其他同学树立榜样，并且尽心地去帮助身边的每一个同学;作为一名大队委，我热爱工作，认真负责，为全校同学奉献出自己的热情。在家庭中，我孝顺长辈，主动帮助父母亲分担家务，从来不让爸爸妈妈操心!正是这些良好的美德，我才能够深受老师的信任，同学的拥护，长辈的喜爱!

我心地善良，总是把无私的关怀带给别人。在汶川大地震后，我毫不犹豫地拿出自己所有积蓄，捐给灾区。我的心也随之飞到了灾区：每当看到许多人在地震中失去宝贵的生命时，我就会伤心的哭泣;每当看到许多人为了“生命”而顽强地坚持，从废墟中被救出时，我又会含着泪水兴奋地欢呼!不久之后，班里来了一位四川灾区的同学。老师把他带到了班级时，他躲在了老师的后面，目光里流露出一些恐惧与不安。我的脑海里立刻就闪出一个念头：我要主动地向他伸出温暖之手，让他在班级大家庭中感受到集体的温暖!经过初步了解后，我知道他的名字叫于松林，来自四川地震重灾区——汶川，他所在的学校已经成为废墟，很多同学在地震中失去了宝贵的生命。为了帮助他走出地震的阴影，重新面对生活，每到下课的时候，我就主动与他聊天，沟通学习生活，谈论兴趣爱好。我还把更多的好朋友介绍给他，并在班里组织了互助小组，送给他许多课外书籍和学习用品，帮助他解决学习和生活中遇到的困难!在六一儿童节时，我又为他准备了丰富的零食以及精美的礼物，他的脸上情不自禁地流露出了快乐的笑容!

在这次学校里组织的“心系四川地震灾区”义卖活动中，我不仅积极地参加义卖，还把自己积攒了一年的零花钱再一次捐给了灾区，为他们重建家园尽自己的一份微薄之力!

同学们，当我们向老师、长辈和客人彬彬有礼地问好的时候，当我们向有困难的同学伸出援助之手的时候，当我们学会向父母表达自己的一份孝心的时候，当我们学会珍惜每一粒粮食的时候，当我们学会“宽于待人、严于律己”的时候……我们所做的一切，不都是在承继和弘扬传统美德和民族精神吗?

同学们，我没有惊天动地的壮举，但是，我期待你们能给我投上宝贵的一票!我会用自己的诚实、勇敢、勤奋、善良、自信等优良美德来感染身边的每一个人，做一位名副其实的美德少年!谢谢你们。

主题一年的医师心得体会报告五

我生在北京，长在北京。这里的春节没有什么特别鲜为人知的习俗。

对于小时候的我来说，提前一个多月就要开始盼着春节的到来了。

那是一年中任何时候都不能比拟的热闹。不论是住的多么远的亲戚都会聚来我们家，就是连夜开车也会准时到达。同大人们一起来的自然也有孩子们。和我玩到一起同龄的孩子们真是要论起辈分，大到叔叔辈的小到侄子侄女辈的都有。不过也没人计较这些有的没有的。

天刚刚泛黑，我们便默契地抱起烟花扯上鞭炮往院子跑。任由大人们在身后喊着嘱咐我们也充耳不闻。毕竟烟花不是天天有，玩伴更不能天天见。

跑到院门口，胆子大的去把鞭炮铺开，胆子小的早就躲到了门内捂好耳朵只探出脑袋。点火自然是年龄最大的那个。只见蹲下，伸他一只脚向前，慢慢俯身把打火机靠近引线。见火苗碰到引线，还没听到火花的“呲呲”声，他拔腿就跑，没有一秒迟疑。一挂鞭放完，大家从四周聚过来。开始每年的重头戏——窜天猴。这玩意没有烟花美丽适于观赏，却是我们最喜欢的。我们总喜欢比谁的能窜得更高，并为此使出浑身解数。伸长手臂，站得高一点或是跳起来都是最基本的。手段高一点的会把两个绑在一起点燃。把穷尽脑细胞想到的方式都试过我们也没比出个高低。

闹得尽兴了自然是要吃饭。我们回到屋里时饺子才刚刚出锅。我和几个心急的钻过客厅里谈笑的大人堆，溜进厨房摸了两个刚出锅的'。烫得我把饺子在两手间丢来丢去。付出了被烫着手这样惨痛的代价后吃上的第一口饺子总是格外的香。

往饺子里放硬币的习俗因为怕我们呛到就改成了往饺子里包红糖。包了红糖的饺子一眼便能看出来。可就算大家都对哪个是红糖馅的饺子心知肚明，也一个都不动筷子。谁要是先动一下，就免不了会掀起一场抢饺子的腥风血雨。为此，这个饺子就照常被留到了最后，在大家都歪在沙发上看电视时被手最快的那个拿下。不过我至今不知道那是谁……

今年，该照例留下的饺子还是留下了，只是第一次留到了隔天天亮。大家都有了自己的事情，发了条祝福短信就说不来了。于是没有竞争对手的我顺理成章地吃到了那个红糖的饺子，但吃在嘴里却是淡淡的苦涩。

果然还是怀恋——大家聚在一起的日子。对我来讲，那才是春节

主题一年的医师心得体会报告六

各位老师各位同学：

大家早上好!我在这里首先祝大家身体健康，在新的一年中工作、学习取得更好的成绩!

期终考试又在同学们紧张、忙碌的身影中悄然而去，却将各种不同的感受留在我们的心中：或是因小有收获的成就感而骄傲，或是深陷于考试阴影中难以自拔的沮丧，更或是为新一次考试信誓旦旦。总之，有人幸福着，有人痛苦着，有人努力着。

因此对于一次考试的成功，不要盲目乐观，你不可能做到完美无缺。你也许有不会的地方，也许有马虎的地方，即使这些你都没有而得了满分，你也会有方法不佳的地方。假如你一意孤行、骄傲自大失败只是迟早到来的结局。因此善待每次考试后的分析总结，不断反省自己，发现问题，主动改进。

常言道：胜败乃兵家常事，更何况从小到大我们要经历过无数次的考试。考前养精蓄锐，充分准备;考场上勇往直前，全力以赴;胜利的结局固然可喜，但失败结局的意义更重大。失败的痛苦是成长的动力，即使一百次跌倒也要第一百零一次爬起;失败的教训是成长的养料，清醒自知这不过是人生攀登的山腰，我还在路上。我们要用丰富的知识和经验来为未来的战斗作准备。

我们该感谢考试，它为我们架起人生成功的跳板;感谢考试，为我们铺就攀登高峰的阶梯。从考试中我们经历过失败、痛苦、成功，也得到了磨炼、反省、升华自我的机会。感谢官堂小学这片充满竞争的净土，它赐予了我们充实、完善自己以战胜未来大风大浪的智慧。怀一颗智慧之心，怀一颗热诚之心，怀一颗热忱之心，积极投入生活、学习、工作，而不是消极避世，也不是做闲云野鹤。面对分数与名次，胜不骄、败不馁;面对荣耀与屈辱，宠辱不惊、卧薪尝胆。

成功者是需要坚韧的毅力和非凡的勇气的。一个人经历一些挫折并不是坏事情。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”在我们成长的道路上，有坦途，也有坎坷;有鲜花，也有荆棘。在你伸手摘取美丽的鲜花时，荆棘同时会刺伤你的手。如果因为怕痛，就不愿伸手，那么对于这种人来说，再美丽的鲜花也是可望而不可及的。

成功永远属于挑战失败的人。我们拥有年轻，年轻没有失败。只要能战胜荆棘，战胜自己，即便是弄行得遍体鳞伤，至少也可以证明我们曾经奋斗过，我们不是挫折的奴隶!同学们在学习中我们遇到过很多挫折，这时，你就该正视挫折，永不言败，努力走向成功。

知足者常乐，不知足者常进，很少有人能知道需付出多少努力才能实现心中的梦想，我们只能不断前进、前进，再前进，“一万年太久我们只争朝夕”!

太阳每天都是新的，生活永远充满希望，让我们现在就开始吧，把握每个瞬间，争取在这个学期中更上一层楼。

主题一年的医师心得体会报告七

转眼__年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对金伯利__年底总结

一 . 认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二 . 脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三 . 存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：1. 热爱本职工作，热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。2.有一颗感恩的心

金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。