做好身体的小卫士心得体会如何写 做好身体的小卫士心得体会如何写三年级(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写做好身体的小卫士心得体会如何写一

小时候，我们都曾沉浸在白雪公主的童话里。我们幻想着，假如我们能够变为公主，我们就可以拥有世界上一切的美好和快乐了。我们渴望着，每一天，每一分，每一秒……可是，无忧无虑，吃穿不愁，无烦恼忧心的日子就真的是我们追求的吗难道这样我们就会快乐吗 不，我可以很肯定地说不!

人生就像是一张洁白的画纸，如果我们将它画上别人的形状、别人的颜色，那将不是我们的生活，生命也将黯然无光。可是如果我们将它涂满了我们喜爱的颜色，即使没有生动的线条，但那是仅仅属于自己的，宇宙间最绚烂、美好的画卷!所以不要再抱怨自己，不要再怨天尤人，命中注定了我们的开端就是这样，做真正的自己，背负我们的使命吧!

其实，我们所有的人都站在同一条起跑线上，人生的一次次经历就好似一条条跑道，它是弯曲的，是笔直的，还是有绊脚石的，都是取决于我们自己，但是不要期望道路总是一帆风顺的，那是不可能的，用我们的智慧，用我们的毅力在自己的跑道上向前奔跑吧。只有这样，我们的人生才是完美、没有缺憾的。 我们的使命，背负了，就不会再觉得它沉重;我们的命运，接受了，才会意识到它的美好。命运给予我们的是坎坷之后的欢笑，人生馈赠给我们的是成功之后的喜悦，生活赐予我们的是成熟与稳重。做真正的自己，我们不会感到孤单;做真正的自己，因为有这么多的同伴在与我们一起奋斗。我们绝不会放弃，胜利的彼岸是我们永远的追求。

脱离了幻想，睁开眼睛时的第一缕阳光，虽然它是那么刺眼，可正如遭受打击的第一个瞬间，我们是那么茫然无助，好似世界正离我们远去。可是，我们并不孤立，我们可以感受到无数双无形的手在背后支撑着我，它们告诉我，我可以坚持。

有些时候，我们会为了些什么而让自己不再是自己了，这样久了，我们就会变得虚伪、做作。

每一个人或多或少的都有不真实的一面，有时候为了追求利益，我们去讨好别人，有时候因为恐惧，我们没有达成原来的目标或想法。甚至在某些场合，我们带着一个面具来伪装自己。或许这些都有不得已的原因吧。但是这样久了，我们就会很累，很累。我们会变得不认识自己，也不知道自己在干什么，于是，我们就迷失了自己。

也许那些一直坚持做自己的人没有那些虚伪的人富有，没有那些虚伪的人有权力，但是他们的心还是干净的，他们会活得很轻松、愉快、自由，不会带着一个面具去讨好别人那样拘束。这世界的路，还是自己走的要多些。那些虚伪的人，一定会累的。

我要做一个真实的，遵从内心的人。不要为了利益而改变自己，也不因恐惧而止步不前。也许在别人看来，我会很固执，不尽人意，但是，我又何必在乎别人的看法呢?只要问心无愧，无愧于伦理道德，坚持自己，应该不会有错。

在这个世界上，有黑暗的一面，但是更多的还是美好的一面。我们不应该担忧那些而把自己变成虚伪的人去迎合那些黑暗，我们更应该看到阳光，更应该保持一个良好的心态，不以物喜，不以己悲。让美好永驻自己的心灵，使自己永远能够清楚地认识自己，做一个真实的自己，这才是有尊严的体现。幸好，坚持自己的人还是不少，不敢想象，假如一个民族都变得虚伪，那将会怎样?

一个做作，虚伪的人，或许会在一段时间，一个领域内很受欢迎，但是久而久之，俗话说：“路遥知马力，日久见人心”时间长了，到最后，这样的人一定没有好下场，甚至还可能声败名裂。而那些一开始都坚持做自己保持一颗本心，不粉饰的人，到最后，大多都会成功，受人景仰，受人爱戴。就像我们伟大的周总理一样。

金菊吐艳绽放出一弯弯金色的月牙，轻扬着自己真实的绚烂;鹰击长空掠起一道矫健劲拔的黑线，宣告着自己真实的斗志;飞瀑一泻千里泼墨出一幅晶莹跳跃的画卷，宣泄着自己真实的激情;我们风华正茂书写着一段如花美眷的时光，更应大声呼喊做最真实的自己。

当时光的涟漪一圈圈泛起，请闭目深思，是否太在意别人的眼光?心中郁结的不快有多少是因为别人的一句话一个眼神一个动作?现实中是否自己也潜入这样一个群体——生活在别人的目光下，过分重视别人的评价而不断改变自己试图迎合所有人?

刘墉的一部书名为“你是你，坚持做你自己”善待自己做最真实的你，何必让别人的眼光成为自己悲伤的底色?抛下未来附加的包袱，甩掉自己臆造的沉重，让自己心境明朗起来淡泊起来，换回属于自己的个性与品格。只因你不是别人，你是一个独立生命的个体，虽然自己的生命中逗留者一些熟悉的或陌生的身影，但生命终究是自己在人间游历的一遭：虽然生命的演绎中总会牵动要另外一些生命，或悲或喜，但真正在乎你的人会直截了当的支出你的问题，不会让你若隐若现的猜疑，他们在乎的也是那个真实的最纯粹的你。

做最真实的自己，洗尽粉饰，滤去世俗的尘埃，用自己的心真实的触碰这个世界，很欣赏李敖，这是怎样一个不羁的学者!他丝毫不去掩饰自己的本性，不是轰炸出一些惊世骇俗的言论，恰是一些人欲言而不敢言的内容。他纯粹的思觅爱情，与胡茵梦的缘聚缘散，真的爱了又真的想分开，干净的透明。真实的生活，真实的思考，真实地寻找幸福，才让他得以保持那份纯粹，那份与众不同的魅力。

阳光穿越层层尘埃，打在你身上的是最真实的那抹温暖;清风拂过芸芸众生，亲吻你的是最真实的那缕感动;生命走过百转千回，提醒你珍惜的是最真实的那段旅程。

做最真实的自己，享受最美的生命。

有一天我曾经问自己，你喜欢什么?我怕我笑着回答自己。喜欢的人我都喜欢。

包括同学，包括动画人物。有人笑我痴情。我是个白痴。可以附身。可以黑。但唯一不变的是我在口头禅里写的“我就是我”。你就是你自己。那为什么要说“我就是我”?可能是害怕忘记喜欢别人最重要的自己。

遗忘是什么概念?你忘了什么吗?我害怕忘记。害怕忘记我最重要的死人和活人。

我想忘记。忘记我最重要的死人和活人。

然后我终于意识到，每个人都有“悲伤”这种东西。虽然不如林黛玉，但还是有一点。特别是女生，偶尔想起一件事会很难过。不是坐过山车时的猛烈撞击，也不是被人批评时的无限委屈。也许泪流满面的时候尝不出味道，但它是存在的。什么都没有，被取代的东西，也许，也可以消失。

雨，嘿，嘿。有人说难过。其实不是，可能演讲者是想写一篇好文章，得到大家的支持，但雨并不难过。在我的字典里，雨被解释为一个“快乐的故事”。

我也是个小姑娘。我不能说什么特别的。好像感性是我存在的痕迹，苗条的痕迹。

场景还是写不出来。我还是我自己。即使离开学校说自己是法国和伊拉克最重要的人，我还是我自己。我也不会变成任何人。即使偶尔想改变一下性格，也不能装成一个很潇洒的女生。我只是默默的等着别人发现我的踪迹。

可能很难找到你期待的那个人，即使找到了，鸡蛋里挑骨头。

啊。我真的什么都不追求。但是我不想提防别人。哪怕是朋友的玩笑，我也不想太过分，我要揭穿。也许脸是这样的。

我也不是很相信星座。比如我其实是金牛座，我其实是白羊座和金牛座的接口。这是我追求的特别的东西。

提防所有人，包括父母，包括我自己。我会细细品味你说的每一句话，想想它们是什么意思，后悔不该说出来。

但是我累了。

就算我下辈子是傻子，我也不想这么僵持下去。我算不算?不，我是人类本能。

窗外的灯亮着。

我还是我自己。

不是虚拟的我，不是。

描写做好身体的小卫士心得体会如何写二

我们班主任时常教育学生要有一个良好的心态，在考试的时候要有一个良好的心态。我觉得首先我们班主任要有一个良好的心态，这样才能感染我们的学生，在管理班级的时候会有意想不到的收获。老师们都认为班主任工作很辛苦，的确如此，我也深深体会到了这一点，每天要处理很多琐碎的事情，遇到这样那样的困难，不论大大小小的事情都要找班主任，让班主任处理。平常说做好班主任工作要有爱心、耐心、责任心等等，我觉的如果老师没有一个长期良好的心态，这些很难长期保持下去，开始阶段还算不错，时间一长，牢骚、情绪等等都带到工作中去了。同时自己的心情也好不到那里去，感觉负担重、压力大、好辛苦，这样管理好班级是很困难的。那如何使班主任有一个长期良好的心态呢？

1、既然我们担任了班主任工作，处理班级存在的问题，想办法管理好班级，这是我们自己的本质工作，是我们自己的事情。

2、平常为了管理好班级，想办法处理班级存在的问题，我们班主任的确花了很多时间，在这过程中我们体会到了班主任的辛苦，也感觉到了管理好班级后的喜愉。更重要的是我们要看到这也是自我提高的一个过程。如果班里存在问题，没有想办法去解决，对我们自身来说也失去了很多提高自己管理班级能力的机会。

3、好心态来自个人修养，个人修养包括思想意识、文化层次、心理素质等各方面。这就需要我们在工作和生活中不断学习、学无止境，用心感悟，汲取营养。现代社会生活节奏加快，竞争上岗，生存压力增大，要想保持良好的心态，需要我们自己适时调整情绪，遇事要能想得开，看得开，不要钻牛角尖，做人做事要胸怀坦荡，学会纵向比较。“海纳百川，有容乃大”，我喜欢这句话，要学会宽容，天宽容了云雾，于是拥有了神采。心态好吃什么都有滋有味，每天日子过得很惬意，恶劣的心态比疾病可怕，吃山珍海味也味同嚼蜡。人是要有精神支柱的，有精神才会有情趣，才会热爱生活。情绪低落，没有了精神，人就会萎靡不振，没有精神的生命是空虚的，是脆弱的。有良好的精神状态，保持良好的心态，人就会永远奋发向上，信心百倍，精神抖擞，生命就不会衰老，也就能够以平常心看待生活中的一切酸甜苦辣，克服遇到的困难。所以，希望人人都能保持良好的心态，活得轻松，活得愉快，活得精。

“心态决定一切”，这是一句千古不变的人生哲理。在我们的人生道路上，也许我们将会面临很多的问题，遇到很多的困难，这些都是我们所不能左右的，而我们能够左右的，唯有我们自己的心态。问题和困难其实并不可怕，而真正可怕的却是我们内心的黯淡和凄凉。因此，保持一种良好的心态，它会使你的人生变得更加丰富多采；保持一种良好的心态，它会使你战胜心灵中那个貌似强大的敌人；保持一种良好的心态，它会使你寻找到解决问题的最佳方法。

还记得每次考试后有些同学感觉考的不是很理想，主要原因是会做的题目没有拿分。这一点我们班主任体会很深。我在高一（9）班期中考试的时候统计过，这些分数很可观。为什么会做的题目没有拿分，主要是因为我们学生没有养成一个良好的严谨的生活学习习惯。

教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么？简单地说就是养成良好的生活习惯....”好的习惯是个人成功的必备条件之一。培养学生一个良好的严谨的学习生活习惯，就显得尤其重要了。培养学生良好的学习习惯，是提高教学质量的主要方面，也是为学生将来养成严谨的治学精神打好基础的重要内容。一个没有养成好的学习习惯的学生，是很难打好基础，练好基本功的。

1、让学生科学地了解自己，是培养良好学习习惯的基础

我们常说“知人为聪，知己为明”。知人不易，知己更难。我们要帮助学生正确认识自己，科学地了解自己。如外向型的学生，性格开朗，倔强，很简单的问题不懂时，也不怕别人笑话，能直率地提出来，及时求得解决。但是学习上不求甚解，钻研不深入。内向型的学生，善于思考，对不懂的问题有不断探索的精神。这类学生自尊心太强，不大愿意暴露自己的缺点，不太容易接受别人的意见。所以要帮助指导学生在科学地了解自己的基础上，建立适合自己的学习方法，有意识地发挥自己的长处，主动克服自己的短处。

2、我觉得教育学生的行为习惯，关键在于狠抓平时的细节，我相信“亲其师、信其道”，我坚持做到“学高为师，身正为范”。例如：在升旗仪式时，我从来都是肃立站好；再如：我在要求学生穿着校服时，非常注意自己衣着的端庄，处处要注意自己的形象。结合自己的工作实践，我还认识到班主任要掌握教育的分寸，教育要适时、适度。

3、爱是一种尊重，爱是一种鼓励，爱更是一种触及灵魂的教育过程。让孩子们养成良好的生活习惯，没有爱心是做不到的。实践证明：过分的表扬会使学生盲目自信、唯我独尊，必然会导致师生关系的紧张；对学生过分严厉，易使学生自暴自弃、不思进取，养成性格上的盲从和固执。只有“严”“爱”相济，才能体现出对学生真正关爱。比如上课时特别注意面向全体学生，对他们一视同仁，平等对待，尊重他们的独立人格，给予每位学生参加学习活动的机会针对不同的学生，我采取不同的方法，提出不同层次的问题，让每个学生在回答完问题后有一种成就感。当学生出现问题后，我们班主任正确的教导，即使批评他，也让他感觉到这是班主任对他的关心。

总之，我认为做好班主任工作还不只是这些。作为班主任应有高度的责任心、上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处。有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们的班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。

描写做好身体的小卫士心得体会如何写三

敬爱的居委会：

在小区里，在街道里，在马路上时常会看到他的背影，时常做着一些绿豆芝麻大小事，用实际行动告诉我们这些小辈：勿以事小而不为，勿以善少而为之!

每次我看见他，他都在做一些力所能及的小事，小事虽小但是他毕竟是84岁了呀!看着他忙碌的身影，我不禁担心起来。

星期六下午，烈日当空。我读完书乘着车回家，车刚到站，一个熟悉的身影在我眼前闪动。这不是王爷爷吗?他左手拎着一个涂料桶，右手拿着一把大刷子，脚边放着垃圾桶和铲子。我快速来到王爷爷身旁，“王爷爷!”我亲切着叫道。“呦，是雯雯啊!你来干什么啊?”王爷爷关心地问道。“我上完课乘车回家，”我回答道，“您又来美化美化环境啦?”“哦，你看这墙上的小广告太多，有碍市容，是城市“牛皮癣”哦。一来，上海是奥运会的赛场之一，世博会也快要举行了，外国人到了上海。说小了国际性的大都市上海会让外国人眼中大跌眼镜，会说是个布满千疮百孔的上海;说大了中国的国际声望也会由此下跌;二来，这些广告多数是骗人钱财的，有些江湖郎中不但骗人钱财，还胡乱医治，把别人的生命忽视。这例子多得数不胜数，我们不能让它们得趁。”王爷爷一边愤怒说着一边清除小广告。只见他拿着铲子把贴有小广告的地方铲掉，废渣扔进垃圾桶，又拿起刷子沾了沾白色涂料，把铲掉的地方添了添，补了补。我看了说：“王爷爷，我也来帮你，让我们一起铲掉恼人的牛皮癣吧。”王爷爷说：“好吧!小区是我家，爱护靠大家!只要我们大家做好身边看似不禁意的小事，我们的天会变得更蓝，城市会更整洁!”

王爷爷的举动带动了我们小区好多人也热与参加做好小事的行列，可不是嘛?他不是连我这么懒的人都“改造”了吗?

是啊，让我们一起从小学会做好人，做好事，携起手来成为新一代好人。

此致

敬礼!

__x

20__年x月x日

描写做好身体的小卫士心得体会如何写四

一、严肃认真的工作态度

在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。这种严肃认真的工作态度对于任何一个人来讲，都是不可忽视的首要因素。

二、团结协作的互助精神

在工作中，我们每个员工并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。所以，心中必须应具共同协作、相互依存的整体关系意识。作为一个单位或部门的员工，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负具责任。比方说我们工作的单位就像似一台大机器，而每一个员工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。因此，这就要求我们广大员工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，才不会影响整个企业的发展。

三、努力提高自身的综合素质

做好本职工作，不但要以大局为重，以企业的利益为重;还应把提高自身综合素质放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。即人的素质是做好所有事情的主导、保证。只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响企业的发展。

社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们要做型”的员工，只有加强知识业务的学习，着实提高文化理论水平，不停开拓视野，不断提高自己的修养;强化业务技能的学习，不断提高自身的业务知识水平和业务技能，用正确而又科学的方法去投入到工作中，才能适应企业不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。

四、较强的工作责任心

所谓的责任心：就是每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。工作时中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。

只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。

五、发扬高超的敬业精神

所谓敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事。其具体表现为：忠于职守、尽职尽责、尽心尽责、认真负责、一心一意、一丝不荀、任劳任怨、精益求精、善始善终的职业道德。

在工作中，做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，把工作当成自己的事业，一切从企业的利益出发，热爱自己的岗位，以主人翁的姿态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。

六、具有强烈的奉献精神

奉献精神的作用就是：你要从内心驱使自己，全力以赴地去工作、去劳动、去服务、去做到无私;也就是去做到100%地献出你的智力和体力。以奉献精神的作用激励我们自己树立正确的价值观、世界观，努力培养自己为企业工作奉献的精神和品质，把工作和企业的利益放在第一位，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨的去工作。在工作中充分发挥自己的聪明才智，在实践中不断增长自己的智慧，不断提升自己的人格魅力和生存价值。

七、要有平和细致的心境

一个人在一生的工作中，难免会犯什么错误，出什么大、小差错，但只要适时的调整心态，及时的去总结教训、悔过改新，也不失为明智之举。千万不可因屡遭碰壁而丧失斗志，坐在那怨天尤人，停滞不前，从而坐失了良机。所以我们必须用一种平静的心态去正视工作中的失误，总结错在哪了，又何以会出这样的错误，最后再加以认真细致的工作态度，不放过任一个微小的犯错的细节，努力改正工作方法，就会把工作做得完美。

八、谦受益、满遭损

想要把工作干好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、博采众长。只有广泛听取不同见解人群的意见，特别是同行中对方的反对意见，就更有必要认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。同时必须认真总结，逐步提高自己的认识水准，只有这样才能把本职工作做好!

描写做好身体的小卫士心得体会如何写五

小事，别看小它，正所谓“小数怕长计”，日积月累，小事便会影响到的以后的大事。

习惯：有一个小孩，从小就爱说谎，而且大人批评他也是当成耳边风，他以粗心为目标，以懒散为领导者，父母发现问题后，便天天念耶稣，小孩非常反感，于是充耳不闻，视而不见。时间老人潇洒的划过天边，小孩已是大了，成为一个身强力壮的小伙子，可是，他因为受小时候习惯的影响，变成了一个好赌好酒、虚度时光、连时间老人要没眼看的无业游民，后来被社会青年盯上了这块肥肉，就教唆他去骗、偷、拐、抢得社会败类，父母早已和他断绝关系了，亲情的冷淡，习惯的修筑，他被冰冷的手铐领进了铁着脸的牢房里。

要是他从小改正不良习惯，听从父母的教诲，他会有如此下场吗?要是他从小就对不良行为有所棉衣，他会蹲牢房吗?要是……

唉，早知如此，何必当初呢?

可见，小事是如此重要呀!

基础：学习就是一项重大工程，你需要去建一栋摩天大楼，你的知识便是一块块砖头，你的知识便是楼房的根基，你的知识便是…… 你必须将一块块砖头垒起来，还要很坚固，如果学习上的小事不做好的话，那么那栋房就会被政府下一个“危房证书”，那就麻烦了，如果学习的基础不扎实的话，那么摩天大楼的遭遇比9.11事件中的大楼的遭遇还要惨。

这又说明了小事的重要性!

正所谓“人之初，性本善”，从小就培养从小事做起，并且做好每一件小事的'话，他日在人生道路上就会大事化小，小事化了。遇到困难就会迎刃而解了。

那么，该如何做，又如何做好每一件小事呢?

我个人认为：观点是非常重要的，若你认为小事不重要，小事无所谓，小事没什么大不了，那么，你将不可能做好小事了。首先要认为小事是办大事的基础，是非常重要的。

还有，心态也非常重要的，做每一件小事时就要细心，不粗心，仔细，认真，切记千万千万千万不要马虎，对待每一件小事就好像对待大事一样。

要干大事就要干好小事，这是不变的道理

描写做好身体的小卫士心得体会如何写六

世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的，有一个明确的职业生涯规划才是最重要的。

首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会录取。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力；第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，人力资源部在 招聘 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划，形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着与业代相同的工作，这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

描写做好身体的小卫士心得体会如何写七

20某某年我村卫生室各项工作,将在乡卫生院、村民委以及上级业务部门的正确领导下，以“十二五”重要思想和科学的发展观为指导，紧紧围绕全乡卫生工作会议精神和20某某年度各项工作任务，进一步加强业务学习及加大卫生工作宣传力度，确保我村卫生工作各项任务指标全面落实，现将工作计划提出如下：

一、行政管理

1、年初有工作计划，年中有自查报告和半年总结，年终有总结和考核自查报告。

2、每季度向村领导汇报工作一此，各种制度上墙，按时完成各种材料上报工作。

3、使用统一的基本医疗、疾病预防控制、妇幼卫生、健康教育、工作督导等工作登记表、卡、册、档案规范管理。

4、积极开展新型农村合作医疗宣传及医疗服务工作，积极参加药品统一代购及乡村一体化管理。

5、按时参加例会及业务学习培训，并作好学习笔记。

二、疾病预防控制

1、认真作好疾病预防控制的健康教育宣传工作，严格执行传染病防治法，按时上报疫情，报告率100%，严防传染病的发生及爆发流行。

2、计划免疫工作：按时通知和督促接种对象进行疫苗接种，按计划完成各苗的接种任务。

3、积极参加上级安排的计划外各种疫苗活动。

4、按时完成上级布置的各项任务。

5、认真作好结核病人治疗的全程督导免费，督导率100%。

6、及时上报本村死亡人员、发热病人。

三、妇幼卫生工作

1、及时准确上报本村的孕妇数及出生情况，认真填写及开展高危孕妇的筛查，确保各项任务指标的全面完成。

2、认真做好妇幼卫生知识及降消项目的宣传工作，村宣传覆盖面达100%，孕妇知晓率100%(外出除外)。

3、按时准确上报各种报表，资料存根等进行归档保存。

4、做好孕产妇的转诊工作。

四、医疗工作

1、遵守职业道德和医德医风规范以及村卫生室的各项管理制度，严格按照操作规程开展医务服务工作。

2、处方书写规范，用药、收费合理，配伍正确，并有病情和治 疗记录。医疗垃圾及时正确处理并完善记录备查。

3、热情接待病人，不得推诿病人和拒绝出诊，做好病人的转诊工作。

4、做好农村新型合作医疗工作的宣传动员工作，让农民得实惠。

描写做好身体的小卫士心得体会如何写八

海钓切莫忘安全

海钓莫忘安全近年来，海钓运动在沿海蓬勃发展，成为市民假日休闲、娱乐新方式，但是每年总有一部分钓友在海钓时发生各类事故，甚至有人为此付出生命的代价。而导致事故最根的原因就是海钓参与轻视海上安全，缺乏自我保护意识，使这项原本非常有益的活动在不经意间上演一幕幕悲剧。

7月4日中午1时许，浙江台州市椒江区9名海钓爱好者相约租船出海垂钓。下午3时25分，小船在3名船员驾驶下行至离一江山岛约6海里处遭遇风浪，船舱进水沉没，船上12人全部落水。当时海面瞬时风力达到8级以上，最高浪达7.5米。海难发生后，在公安边防、海事等部门全力救援下，8名人员成功获救，但仍有1名船员和3名海钓爱好者遇难身亡。

事后，公安边防部门对此次海难事故作了详细调查，确认导致此次海难最主要的原因：一是海钓人员租用“三无船舶”(无船名船号、无船籍港、无船舶证书)出海;二是船上没有配备相关救生设备;三是相关人员出海前没有到有关部门办理出海证件;四船员和海钓爱好者出海前都没有收听天气预报，对当天海况一无所知。

为了避免此类悲剧的再次发生，笔者建议海钓爱好者出海垂钓前应做好以下几点安全防范措施：

一是正确选择船舶。当前海钓运动安全管理制度相对缺乏，部分渔船非法开展海钓服务，违章搭客、超员超载超高、救生消防设施配备不足、渔船和船员没有相关资格证等问题层出不穷，这些都为事故的发生埋下了伏笔。因此，钓友租船出海垂钓时，必须租用有营运资格的船舶，不妨要求查看船舶和船员相关证件，尽量多询问，以便坐上最好的船，找到水平最实在的船员领航。同时，钓友们出海前也别忘了到当地公安边防部门办理相关出海证件。

二是穿上救生衣保安全。参加海钓运动时，救生衣是在出现事故时转危为安的一个重要安全保障。因此，无论天气如何炎热，也要发挥坚强意志和耐力，正确穿戴救生衣。在选择救生衣时，不必挑选太高级的，但一定要根据自己的体重选择所适当的。如果渔船只提供救生圈，那么出海前一定要确认存放位置，万一出现状况能第一时间找到不会手忙脚乱。

三是手机专用防水袋很重要。手机平时使用时无需什么保护措施，但在出海垂钓时务必带好手机专用防水袋，以免遇到险情后由于手机受潮、浸水而无法与外界联系求援。

四是关注海浪和天气变化。海上天气瞬息万变，除了出海前要注意收听天气预报，了解海面风力、风向和浪高，出海后也要时刻关注海面变化。当浪头呈三角状、浪花上出现许多白色泡沫，或大海上突然发生巨大的“海鸣”(浪涛声)，这表明大海在向我们发出危险信号，此时应立即转移到安全地带，用不了几秒种，可能会有特大的波浪涌来。在与外海相接的海面，有时即使看上去风平浪静、波澜不兴，但也会发生突发性大浪，即使站在比较高的地方，也可能在一刹那间被海浪卷走。所以在海钓时应时刻注意海浪的变化，即使在装配渔具、更换钓钩、鱼饵时也应尽量避免背对着大海作业。尽早察觉海浪的变化是保障海钓安全的一个重要环节。

五是不要单独行动。独自出钓没有旁人可以提供照应的情况下，遇上险情时往往陷入困境，因此钓友们最好不要单独行动。如果新手出钓，一定要有经验丰富的老钓友带队。

六是高温下避免中暑。夏季在烈日下开展海钓运动，极易引起中暑。在预知高温天气后，一定要准备好冰块或冰水(放在冰箱里保存)，还要带上适合自己的防暑防晒用品，并及时补充水分。

七是遇险后莫慌张。万一不慎落入海中，切莫惊慌手足无措，如果接近岸边，你可以游向岸边自力脱险。但在上礁石时要格外小心，掌握好时机，避免海浪把你拍到礁石上造成伤亡。如果不幸遇到沉船事故，那么你一定要保持头脑冷静，在拨打报警电话后多穿衣服，正确穿着救生衣或带好救生圈。如果没有这些救生设备，保冷箱、泡沫块也可以，然后和同伴聚在一起不要分散，尽量避免不必要的体力消耗，等待救援。切莫逞强，即使你有很好的游泳技术也会被茫茫大海吞没。

八是出海前准备一个哨子。一般救生衣上都配有哨子，如果没有就买一个。在海上发生了意外，因风大浪高即使大声呼唤往往也不易被人发觉，此时如果你准备了一个“口哨”，那么声音便能传得更远。

描写做好身体的小卫士心得体会如何写九

你做好自己的职业规划了吗?

时间过得有多快?快到你自己都难以相信。比如：

从克林顿当选美国总统，到前段时间希拉里宣布参选美国总统，已经过去22年了。

毕竟，“911”发生已经快14年了。那是克林顿的继任者布什先生时代遭遇的危机。

现在距离最早的第一代iphone已经发布了8年了。它的发明者乔布斯也已经去世了4年了。

系列电影《速度与激情》最早的一部距离今天也已经过去14年了。

还有，你们喜欢的美剧《老友记》已经开播了21年了。

毕竟现在距离1995年和距离20xx年，时间是一样的。

既然时间溜得这么快。现在让我把你按在座位上，强迫你思考这个问题：

如果继续做手上的这些事情，五年之后你会在哪里?(其实没多久，不是么?)

答案如果让你很吃惊，你就该反思一下了：你是否正过着“无意识的生活”?

其实，人群中的绝大多数人都过着“无意识的生活”。

各种日常事项从人们每天睁眼开始，就会自动填满他们每一天的24小时，那些需要快速满足的欲望，那些需要及时回应的请求。

这些事情中的大多数，都是能让我们获得快速满足(instant gratification)的短期目标。

如果你为短期的满足感倾注太多，那么下面的事对你来说就显得特别重要，比如：

纠结中午吃什么

晚上喝什么

那些需要你快速去干的事情

凡事亲力亲为

没事来点完美主义

和同事聊聊八卦

不知道为什么，一天就“嗖”地又过去了。在不经意之间，青春就会从你日复一日的“无意识”当中溜走。

时间管理方面的专家指出：所有的这些都是低效甚至是浪费时间。

如果你每天只顾满足这些短期的需求和渴望，久而久之，短期的荒废必然会造成长期的失败。

一个过着无意识的生活的人，ta的典型生活逻辑是这样的：

每天根据既定的以往经验，执行生活中的各项任务

等着问题找上门来，想办法解决他们

达成这个短期目标，哦也，下班!

无意识的生活会分散你的注意力，这个过程中，你仿佛什么都想得到，却什么都得不到。

无意识生活的结局就是活得浑浑噩噩。而这种生活方式的最大罪魁在于：你缺少一个较为长期的目标;或者，你没有在为自己的长期目标在努力。

在多年商学院的教学经验中，我发现，在每位登上《财富》杂志封面的ceo背后，都有许多不为人知的艰难道路。而这些商业精英能够取得成就的一个很重要的原因就是——他们懂得回顾。

这些人经常回头反思是否自己走在正确的道路上，如果方向正确，不论前行的道路多么艰难，他们都会义无反顾的向前。

更重要的是，他们有意识地规划着自己的未来，并且能够掌控自己的生活，外界的生活可以和内在的价值观完美地融合。

在每个人的生活中，短期满足与长期目标总是处于互相竞争的关系，一旦人们能找到一个最佳的平衡点，那他就能获得成功。

更重要的一点是，那些短期内能快速让你得到满足的活动，不会给你的大脑带来挑战的欲望，如果你的生活只顾着柴米油盐，长期的愿景就会无暇顾及。

一连串来自于小事的满足感，就像每隔半小时给你吃一颗糖果，温水煮青蛙，而不是真正的享受一餐盛宴。

对于长期的目标来说，你需要更加成熟的心智。因为长期目标所带来的满足感不会从当下立即回报给他们。

为了最后的回报，你可能需要付出几年的努力，而往往这些年中获得的满足感和回报都是有限的，这时候你会质疑自己的努力是不是白费，但是，你要相信今天做的肯定会让未来更美好。

你可以把实现长远目标的过程当做在写一本书，如果你每天都坚持写，那么你的手稿明年就可以完工，每一页并不要求你写很多，但是，你每天做的事情都是为了长远的愿景在努力。

比如说，大作家海明威为自己制定的目标很简单，每天写半页。而如果你也能做到让每天的所作所为都是为了长远的目标和规划而努力，未来，你也可以成为自己生命中的海明威。不是么?

如何实现你的长远目标，过上有意识的生活?

1.首先，你得有一个目标：这个目标不用太复杂，它可以是一个项目，也可以是一个愿景，还可以是你想得到或成为的那个人。

2.把这个任务分解，落实到每一天的生活当中。

3.你所需要做的工作还包括认真做做研究，和一些人建立联系，明确你的目标市场，和你的竞争对手学习，不断更新挑战你的假设。你甚至还可以写一份提案，寻求能够激发你的想法的导师、合作伙伴，或者为未来筹集资金。

4.就像每个月还信用卡一样，每个月定一个合理的期限，完成你的月度目标。

5.允许在计划实施的过程中，可能会出现一系列的调整。

你要尽量让实现长远目标的过程，更加踏实和有趣，这将吸引你不断往前开拓。而当你发现在实现目标的道路上充满创意、热情和快乐的时候，你可能已经开始了“有意识的生活”了。

生活是一场马拉松，想要获得持久的进步，你就必须从日常的柴米油盐酱醋茶中不断抬起头来，想想自己长远的方向和目标。

如果你具备这些品质，每天唤醒你起床的就是你的梦想了。

创业有风险，休学创业需谨慎

日前，相关部门印发了《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，要求各高校要设置合理的创新创业学分，建立创新创业学分积累与转换制度，允许保留学籍休学创新创业，并建立教务部门牵头的创新创业教育工作机制。

“外面明明是春天，但我的心却是寒冬?”樱木花道这句经典台词简直就是中国制造业如今真实的写照。从去年冬天开始，中国大陆沿海地区以及江苏等地先后出现代工厂倒闭潮，比如面板商胜华科技，比如那个自 杀未遂的东莞老板…如今冬去春来，中国制造业不但没有迎来春天，形式却更加严峻。

笔者常常没有耐心读完这些名字冗长的规定，毕竟，你只要看题目就基本能猜到正文要讲得内容，不过我们必须承认，官方文件的权威性以及它有可能产生的影响绝对不容置疑，一张干瘪的文件可能会直接改变数以百万计人的命运。本次《意见》算不上什么创新文件，事实上，休学创业这事儿早就有了，甚至一度流行，连笔者都曾经写过申请报告，只不过因创业难度太大而不得不放弃。现在，有关部门重提此事，传达出了非常强烈的信号，表面上看是在鼓励大学生创新创业，但《意见》最原始的背景则是领导再也不能忍受现在的高等教育状况了，提倡休学创业只是“高校改革”的第一刀，也是至关重要的一刀。

大学生被称为天之骄子，这好像是500年前的事儿了。现在，他们和残疾人、低保户并列为城市三大弱势群体，创业方面，大学生也让人归到了“三无”产品系列中，无经验、无人脉、无资金。在这种背景下，《意见》的出 台不会立刻送给大学生一个光明的未来，这个东西依旧需要脚踏实地的去争取，但不可否认，全社会内关于“休学创业”的大讨论正因《意见》出 台而快速蔓延，给蠢蠢欲动的大学生提供了最重要的参考依据。

最俗忠告：

休学创业，政策上的鼓励并不能降低创业的风险，我们依旧要用最俗的标语来忠告大学生：创业有风险，休学需谨慎。但这是一个激情澎湃的时代，也是一个大学生创业创新的时代，显然，那些俗气的忠告远不能抵挡住“创业孵化器”内导师的演讲，那些类似成功学的东西煽情而魅惑，而且夹杂着比尔-盖茨、马克-扎克伯格等真实案例，这样的氛围之下，大学生在面对俗气但真诚的忠告之时，常常像跨越障碍一样，跨越这些忠告，并且随着导师的演讲，做起了自己的创业春梦!

残酷的事实是，大学创业者成功几率非常低，相关数据显示，莫说做出有影响力的成果，能坚持三年以上的人，比率也只有41.4%，剩下的人在屡战屡败中，都已彻底放弃。

事实上，《意见》的出 台对于创业者来说，并不是一件值得高兴的事情，反倒是会加剧创业环境的竞争，这样就更需要大学生创业者谨慎行动。诚然，金融新业态，互联网+提供了大量的创业机会，但这些项目都需要系统性的思考，需要技术、知识的长期沉淀，仅仅凭着一腔热情远不能满足创业需求。大学生的优点在于思路活跃，有进取心，在他们脑海里每天都回荡着琳琅满目的idea,但要把这些奇思妙想转化为现实产品、占领市场、产生利润，每前进一步都需要极其艰苦的努力，特别对于一些实体行业，创业者的奇思妙想常常会遭遇现实的诸多压力，需要整个产业链做出协同发展，这种协同常常非常困难，在这个过程中，99%的创业都会被毙掉，而大学生创业者最脆弱的部分，就是在失去鼓励、失去自尊之后的生存能力。而即便大学生凑凑合合地把公司成立起来了，有幸把idea转化成为具体的产品，但随后依旧要面对融资、管理、销售、财物等方面的考验，这些都是没有办法凭借天赋就能短期完成的，更不能仰仗一腔热血，而是需要实实在在的经验积累。

坦白讲，笔者并不支持大学生休学创业，比尔-盖茨在上海某高校做演讲时，也奉劝粉丝们不要效仿自己。事实上，休学创业之于普通大学生来讲真不是一个好的选择，毕竟，我们真没有扎克伯格们的`天赋，而李彦宏、马化腾们不也是老老实实地上完大学了吗?

笔者不支持大学生创业，好像还把他们描写得一无是处，这不是偏见，而是血淋淋的事实，这样的窘境来自于中国职业教育的现状，我们的基础教育目前只教会了孩子们做题，传说有的学霸能在16天内做完786套试卷，那些文化拓展课程，诸如体育、音乐、美术、思想品德等课程统统让给班主任考试或者给主课加餐了，就更不要提什么“创业教育”了，换句话说，大学生在高考之前，几乎是没有精力去思考创业的，而仅仅靠两、三年大学时光去摸索显然是不够的，更何况他们依旧要花费很大精力去搞对象、打魔兽，以及沉醉那些不知所谓的社团活动。

缺乏创业营养的教育制度下，大学生们富有的就只剩下“精神”了，但这种大无畏的精神是没有办法帮其克服创业中现实问题的，强行创业也只不过是一场游戏罢了。

本次《意见》的出 台，精神意义远大于现实意义，类似的文件和说法不断涌现，证明了领导之于教育改革的热切，但也仅仅如此了。大学生创业不单单需要鼓励，更需要更具体的帮助，比如出 台相关的措施，减免大学生创业的场地租金、税收和相关的审批流程，需要有针对性地完善创业失败再就业的保障制度等等。笔者认为，明智的做法应该是要求企业与学校联合培养创新创业人才，而且还要努力消除“就业和创业”之间的鸿沟，事实上，一个连工作都找不到的人，就不要指望他能创业了，那只是暂时逃避就业压力的一场梦。

现在，大学生就业形势越来越严峻，这也是创业热兴起的重要原因之一，也就是说，一旦就业问题解决了，创业市场才会变得更加冷静。另一方面，企业随着业务的扩张，亟待招聘大量的人才，而且在瞬息万变的市场之内，根本没有时间等待大学生慢慢成长，这就造成了“大学生找不到工作，而企业招不到人”的尴尬局面，所以，笔者认为企业接盘中国职业教育势必会成为未来的重大趋势。在笔者勾勒的教育改革中，大学应该是和企业紧密相连的，或者干脆直接由企业创办，除了必要的基础课程之外，大学开设的课程应该是紧紧围绕企业的需求展开。与此同时，企业也要适时建立培训部门，把真正的职业培训导入到校园之内，这种合作模式，有利于企业和大学生的相关了解，目标更加统一，举个简单例子，普通大学都会要求参加英语四六级考试，为此学生做了漫天的笔试习题，把英语写得非常有美感，日复一日地考究语法，但企业在与国外客户交流时，更注重的是内容本身，特别要求听、说能力，至于语法、结构等事，反倒成了其次。这个例子虽然简单，但却是中国教育内容和企业要求脱钩的缩影，倘若企业能更早地明确需求，适当引导大学生的学习方向，将会起到事半功倍的效果。至于，创业这种事儿，与其自己单干，倒不如把自己的idea投稿给自己深入了解的企业，让这些企业帮助大学生筛选出更具现实意义的点子。

企业与高校的深度结合，在一定程度上会改善职业教育的盲目性，而且企业里有真正的大师，每天看着他们工作，比起听那些激情澎湃的演讲要有用地多，即便是创业方向，企业也把握地更准，他们永远比大学生更了解市场，希望未来企业大学遍地开花，有朝一日，我们的大学生能接受更高端的职业教育和创业教育。

一分钟职业规划

在每一年的结束前，很多人都会有自己的新一年规划，一些被保留，而更多的则是被遗忘了。一个人对自己的未来生活规划是好的，但是要清楚我们的规划是否是可以实现的，而且我们制定规划后是需要自己的努力才能将它实现的。人职业生涯的第一站。