房地产沟通技巧心得体会和方法 房地产沟通技巧培训(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法一

住所地：

法定代表人：

甲、 乙双方本着平等互利、诚实信用、自愿公平的原则，就甲方向乙方房产抵押事项， 根据有关法律法规的规定达成本合同，以资共同遵守：

第一条为了确保甲、乙双方于年月日已达成的《合同》(以下简称为主合同)的履行，甲方愿意以其有权处分并拥有使用权的位于市镇，面积为亩的国有土地使用权(以下简称为抵押物)的全部权利抵押给乙方，作为履行该主合同的担保。该抵押物名称、数量和价值等情况详见本合同的附件一。

第二条本抵押合同担保的范围为主合同中约定的主债权及利息，工程款，违约金以及实现抵押权的费用。

第三条甲、乙双方特别声明，本合同的效力独立于主合同，主合同无效，不影响本抵押合同的效力。

第四条本合同项下有关评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。

第五条在本合同签订后日内，甲、乙双方持本合同及全套该抵押物的证明文件，到有关管理部门办理抵押物的登记手续。甲方还同意在本合同签订后，在抵押登记手续办妥前，土地使用权等证明文件可以交由乙方保管。

第六条抵押期间，未经乙方的书面同意，甲方不得转让、出租、变卖、再抵押、抵偿债务、馈赠或以任何其他形式处置或转移本合同项下的抵押物。由此引起乙方的任何损失，由甲方承担责任。

第七条甲方负责缴付涉及该抵押物的一切税费。甲方因不履行该项义务而对乙方造成的一切损失，甲方应负责赔偿。

第八条发生以下情况的，按《中华人民共和国民法典》的规定办理：

(一)甲方违反本合同的第六条;

(二)当有任何纠纷、诉讼、仲裁发生、可能对抵押物有不利影响的。

第九条甲方保证乙方对主合同约定的主债权及利息，工程款，违约金的利益有对抵押物的优先受偿权。

第十条处分抵押物的价款不足清偿的，乙方有权另行追索。

第十一条处分抵押物的价款超过应偿还部分，乙方应退还甲方。

第十二条甲方在遵守本合同其他条款的同时还作声明及保证如下：

(一) 乙方提供的一切资料均真实可靠，无任何伪造和隐瞒事实之处;

(二) 甲方在占有抵押物期间，应遵守管理规定， 按时付清该抵押物的各项管理费用， 并保证该抵押物免受扣押或涉及其他法律诉讼。

如不履行上述责任，须赔偿乙方因此遭受的损失;

(三) 当有任何诉讼、仲裁发生， 可能对抵押物有不利影响时，甲方保证在 日内以书面形式通知乙方。

第十三条在本合同有效期内，甲方如发生分立、合并，由变更后的机构承担或分别承担本合同项下义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有权提前处分其在合同项下的抵押物。

第十四条抵押权的撤销：主合同债务人已按合同约定的方式和期限清偿了债务或已提前清偿了债务，或甲、乙双方签定房地产转让合同并完成登记后，抵押权自动撤销。

第十五条出现下列情况之一的，乙方有权依法定方式处分抵押物：

(一) 主合同约定的主债务产生后，甲方未依约清偿债务或所延期限已到甲方仍未清偿债务。

(二) 甲方被宣告解散或破产。

第十六条违反本协议的约定，构成违约行为。违约方应承担违约责任，赔偿对方一切实际损失，包括但不限于既得利益、预期利益和为处理此违约行为而支付的一切费用(包括律师费用等)。

第十七条本合同生效后，甲、乙双方均不得擅自变更或解除本合同。如需要变更或解除的，应经双方协商一致，达成书面的协议。在未达成书面的协议之前，本合同的各条款依然有效。

第十八条双方在履行本合同时发生的争议，由双方协商解决。在双方协商后仍未达成协议的，任何一方均有权向抵押物所在地人民法院起诉。

第十九条本合同未尽事宜，双方可以签订补协议，该补充协议与本合同具有同等法律效力。该补充协议必须是书面的。

第二十条本合同附件作为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

第二十一条本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，登记机关存档一份，均具有同等法律效力。

第二十二条本合同自双方签字盖章之日起成立，自在有关房产管理部门登记之日起生效。

第二十三条本合同附件：

1. 抵押物清单

2. 甲、乙双方的有效证明(包括住所、电话、邮编、开户行、帐号等。)

甲方：公司(章)

法定代表人：

或授权代表(签字)：

乙方：公司(章)

法定代表人：

或授权代表(签字)：

抵押人(甲方)：____________________

法定代表人：________________________

法定住所：__________________________

邮政编码：__________________________

电话：______________________________

传真：______________________________

基本账户开户行：____________________

账号：______________________________抵押权人(乙方)：__________________

法定代表人：________________________

法定住所：__________________________

邮政编码：__________________________

电话：______________________________

传真：______________________________

基本账户开户行：____________________

账号：______________________________

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法二

一、销售前的准备工作

1、商场划分及原则

①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局;

② 与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小;

③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求;

④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;

⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;

⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;

⑦ 独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、 市场销售单位划分，编制《xx广场各栋号市场规划图》

3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

二、销售价格策略原则：

一)、销售定价原则

1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整 表一:xx广场a栋、b栋、c栋销售基价表衡的目的;

2. 通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;

3. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;

二 )、 基本目标均价

为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为xx /平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。 定价说明：

1. 位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

2. 其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。

 三)、各期价格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是价格提升策略的基本原则。

预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少提价2次，以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅度极限来确定，提价最终以促进销售为目的，任何提价都不能阻碍销售。提价的形式有两种，一是通过折扣提价，二是直接提高表价。本项目销售过程中建议以折扣提价为主，提高表价为辅的提价方式。

2、 分期间的价格策略：

内部认购与正式开盘后价格要有明显区别，以便形成良好的口碑;

3、 公开销售价格策略原则：

售价表不公开发放传销方式销售给老业主价格优惠 公开认购前期我们采取低价位入市的策略，不论何种付款方式。在此期间内认购的客户将享有折扣点的优惠。

公开发售后期

我们采取低价位回升入市的策略，把物业的入市最低价调整，我们可以选一些朝向楼层相对较差的铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)，一般来说，相邻物业间的价格在几百元钱/平方米的差价不怎么吸引人，但如果相邻物业相差在4-5千元/平方米以上，则就可以明显让感觉到真正的优惠。

采用“低开高走”递增策略，给物业足够的升值空间;

三、销售方式

一)、自主经营式(略)

二)、以租代售式

“以租代售”就是将商铺进行出租，并与投资经营者签订一个合同，在合同期内买所租的商铺，即以租赁时的价格(可提高价格)卖给投资者。投资者在经营期间所交的租金，可以抵冲部分购房款，待付清所有房款后，即可获得该商铺的产权;如果投资经营者在合同期限内不购买该商铺，则作退租处理，先期交纳的租金可以作为房产公司收取的房租

首付20%房款，连续8年每年年初按房款的10%交纳租金，8年租金交纳后该商铺产权即归租赁经营者所有(以交房日作为每年年初付款日，客户提前付清房款可即时办理产权证)。

三年后客户若不想再购买该商铺，已经支付的房款扣除前三年的租金，余款全额返还(每年租金为房款总价的10%) 三)、原值回购式

主要是针对主力商家，对商铺先实行购买，在签定购买合同、明确回购年限并按相应比例缴拿房款后，自主经营，在回购年限到期时，若商家愿意购买，则补足房款后办理产权手续。若商家不愿意购买，则由公司按原值回购，回购年限内，商家免费经营

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地产开发企业采用在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。 即将所售商品房出售给投资者，只出售产权，由 公司统一与业主签订返租协议，交由专业管理公司统一经营，采用固定回报形式向业主支付租金。购买返租商铺之业主同时签订买卖合同与《返租协议》。并以承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的一种投资方式。

1、 返租的资金预算及可行性论证

对于返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但结合我司的情况，其操作应当说是非常可行的。下面我们以一组数据来说明：

(1) 例：一层一个建筑面积为30平方米的铺位，单价5000元/㎡.公司提供5成10年按揭和最高5年返租， a:客户的投资分析如下：

铺位总价：15万 首 期：7.5万 贷 款：7.5万 月 供：851元 年 供:851×12=10212元 如果公司提供8%的投资回报率(返租率)：

客户年投资回报率：15×8%=1.2万元 5年的投资回报：1.2×5=6万元 公司提供五年返租回报一次性从首期款中扣除,6 =1.5万元,相当于首期1成,即可获得一个15万元的商铺产权。

今后五年之内，客户需每月向银行交纳851元(10年共计交纳851×12×10=10.212万元)，五年之后则根据自己的意愿，可自营也可对外出租，按目前同类商场的租金状况，本项目的租金可望在开业后三年之内达到如下平均水准：

负一层：20元/平米*月

第一层 内部：35元/平米*月 临街:60元/㎡ 第二层：20元/平米*月

如客户选择对外出租，后5年则可获得租金35×30×12×5=63000元的租金。 商铺未来的增值)的收益可延续40年(总计504000元，按使用权50年计算)，这样显然对投资客户是有明显的刺激的，其操作性也是非常强的。

b:公司收益计算, 1) 2) 3) 回笼资金利用率按年贷款利息计算:9×(1+7.5%)5=12.92万元 4) 5年的总收入:12.92+2.88=15.8万元

实际上将资金用于开发其它项目的利润大大超过此数,高于此数的五年租金偿还返租款的方式计算，则返租率可达到9%,从此来看，公司提供8%的5年返租方案是相当可行的.

(2)确定公司提供8%租金回报的理由：

8%的租金回报是一个比较数，这个数比银行利率略高一点，客户能接受。如果低于8%的回报，客户投资者就会感觉到明显的不划算，而不会有购买欲望。如果高于8%对销售当然有好处，但对公司的利润会受到损失。 8%的租金回报，公司的补贴较少，同时如果一楼销售效果好，能促进和提高二层、负一层的市场售价，其附加值将远远超过公司的补偿部分。 2、售后返租方案

通过上述论证,我们可以采取如下售后返租方案;

五年返租对客户来讲有较强的吸引力，可以降低投资总额。五年返租对公司来讲，可以在前五年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去五年租金(总款的40%),但与客户签定补充协议，前五年经营权归我们。 ⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①五年的租金一次性返还，直接降低了客户的资金压力。 ②五年的租金一次性返还，可以合理的避税。

五年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：40%×4%=1.6% 五年租金的租赁税可以避免，金额为：40%×17%=6.8% 总计可以避税：1.6%+6.8%=8.4%

相当于客户前五年收回了40%+8.4%=48.4% ③客户回报率高出8%为13.3% ⑵对开发商

1、开发商只需赚回5年8%的收益和少收回的40%房款资金利率40%×6%÷2=1.2%，实际负担为9.2%，相对风险较低。 2、可以很快的回收60%的资金。 3、降低前5年定时返租的资金压力。 b、十年返租

十年返租对客户来讲有更强的吸引力，可以降低投资总额。十年返租对公司来讲，可以在前十年赚回来。 我们在销售时直接在售房款总额中减去十年租金(总款的80%),但与客户签定补充协议，前十年经营权归我们。 ⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①、十年的租金两次(每5年一次)返还，直接降低了客户的资金压力。 ②、十年的租金两次(每5年一次)返还，可以合理的避税。 十年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：80%×4%=3.2% 十年租金的租赁税可以避免，金额为：80%×17%=13.6% 总计可以避税：3.2%+13.6%=16.8% 相当于客户前十年收回了80%+16.8%=86.8% ③、客户十年后回报率高达53.4%

④、购买50万的商位按揭只有7.5万元，大大的降低了投资门坎。

⑵对开发商

①、开发商只承担5年8%的收益和少收回40%出国留学网房款的五年的平均贷款资金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2为五年的贷款平均率，因为我们在不停的回收资金。) 实际负担为9.2%，相对风险较低。

②、可以很快的回收30%的资金。

③、降低前十年的经营风险和前十年定时返租的资金压力。

④、增加了成交率。

c、操作要点：

1、以3万的价格为总房款计算：实付房款=总房款×60%×优惠比例。

2、合同上签定房款总额为可为实付房款，也可为总房款，在销售上可以尽量引导按实付房款计价(可合理避税)。

3、对五年返租：一次性付款优惠4%，按揭优惠2%。对十年返租：一次性付款优惠1%，按揭不优惠。

4、对老客户增加1%的优惠。

d、分区域配合方案操作

根据公司现有的分区特点和租金利润特点。可以把分段销售、五年返租、十年返租，配合使用。

经营权销售。

在c2栋位置好的区域划出部份面积进行经营权销售。只销售10年的经营权，以每平米 4200元的价格销售。相当于35元/㎡·月，十年租金一次性交清租金10年不变。计算方法： 以100平米为例： 10年经营权销售金额为：35×50×12×10=21万元

客户回报率：30×8%÷12=20%

特点：

1、展示了xx广场商业铺面的升值空间。

2、通过销售控制，达到少数区域销售，不会造成大量未售资产。

3、20%的年回报率更具有吸引力。

4、对黄金区域本身有很大的升值空间，公司可以获得更多的利益。 经营管理思路

(1) 从速组建专业商场经营管理公司对未来的商场进行管理，从发展趋势看，投资者越来越看重商场的经营管理，而商场本身能经营好才是物业竞争的根本。因此，具有长远眼光的公司必须考虑商场的经营问题，要考虑经营者的问题，并尽可能形成共同投资共同管理商铺，实行风险共担、利益共享，而不是一卖了之。

(2) 从增加商场附加值的角度出发，建立商场经营者、管理者的高级会员俱乐部(商会)，使商家在本商场内有一个聚会和交流生意的常设地址，令商场业主享受到超于其他商场的优惠条件。

(3) 利用上述两点建立起来的优势，安排各种社会活动，树立商场品牌形象。

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推荐房地产沟通技巧心得体会和方法三

甲方(管理方)：

法定代表人：

乙方(挂靠方)：

身份证号码： 

为了进一步深化企业改革，发挥甲方(管理方)的宏观调控职能，增强企业活力，提高企业的经济效益，甲方(管理方)经与乙方(挂靠方)充分协商，一致同意就乙方挂靠在甲方下属以房地产项目经理部事宜签订以下协议书：

一、甲方同意乙方挂靠经营甲方下属项目经理部，乙方挂靠期间以甲方项目经理部名义自主经营、自主开发、独立核算、自负盈亏。工程任务自行承揽。

二、挂靠期间因乙方以甲方的名义开发工程项目，所以甲方有责任对工程负责，凡以甲方名义签订的施工协议，乙方必须无条件执行甲方与建筑方签订的施工协议条款及本工程相关的其他协议。

三、挂靠期间乙方实行大包干开发，包质量，包工期，包安全，包材料采购，包人员与施工组织。开发期间乙方必须自觉维护甲方的企业信誉，严格按照国家现行的施工技术规范和验收标准以及施工图纸进行施工，确保工程质量，安全施工，文明施工和按期完工，如发生偷工减料以次充好或发生其他质量安全事故或逾期交工，一切经济损失均由乙方承担，需追究刑事责任的，也由乙方承担责任。

四、甲方向乙方提供开发工程任务的公司资质，向乙方提供工程报建所需要的有关资料，协助乙方办理工程协议签订和办理工程开发，凡须由开发单位负责交缴的费用和资料等有关费用均由乙方负责。甲方同时协助乙方办理收付工程款、购房款和协助协调与工程管理部门以及各方的关系。

五、甲方有权对正在施工的工程项目和施工地盘进行全方位的管理和指导，乙方必须接受甲方的管理。对发现有违反质量安全操作规程施工的或发现有质量安全隐患的，甲方有权责令停工整顿。乙方不得蓄意损害甲方企业信誉。

六、乙方挂靠甲方下属项目经理部经营期间，严格按照规定发包工程，依法办理所聘员工各种手续，所聘员工要三证齐全，特殊工程要持证上岗，要将所聘员工及工程发包合同的有效证据及资料复印件报送甲方一份备查。交工资料要交一份给甲方工程部备案。

七、为规范施工现场的管理，乙方挂靠经营期间必须配备足够的工程管理人员，即项目经理、中初级工程技术人员若干人以及施工员、质安员等工作人员，施工现场要配足持证上岗的管理人员。

八、乙方挂靠开发的工程为绥化市农电局东侧东福花园小区 挂靠期间必须实现开发优良工程，乙方不需支付挂靠费用。

九、挂靠期间暂定为 两 年，即 20xx 年 8 月 30 日起至 年目未完工的仍按原有的规定执行。

十、挂靠期间乙方设独立财务账户，财务乙方独立核算。

十一、挂靠开发期间关于本工程的所有债权债务均有乙方自行承担。

十二、本协议一式四份，双方各执两份，本协议未尽事宜双方另行协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法四

抵押人：_________

为确保_________年_________月_________日签订的_________的履行，抵押人_________愿意以其有权处分的房地产作抵押。抵押权人_________经实地勘验，在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的房地产抵押。

甲方将房屋抵押给乙方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方。

双方本着平等、自愿的原则，同意就下列房地产抵押事项订立本合同，共同遵守。

第一条甲方用作抵押的房地产座落于_________区_________街_________号_________栋_________单元_________层_________户号，其房屋建筑面_________，占地面积_________。

第二条根据主合同，甲乙双方确认：债务人为_________;抵押期限自_________年_________月_________至_________年_________月_________。

第三条经房地产评估机构评估，上述房地产价值为人民币_________，_________。根据主合同，双方确认：乙方债权标的额：_________，_________，抵押率为百分之_________。

第四条甲方保证上述房地产权属清楚。若发生产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

第五条乙方保证按主合同履行其承担的义务，如因乙方延误造成经济损失的，乙方承担赔偿责任。

第六条抵押房地产现由_________使用。

甲方在抵押期间对抵押的房地产承担维修、养护义务并负有保证抵押房地产完好无损的责任，并随时接受乙方的检查监督。

在抵押期间因使用不当造成毁损，乙方有权要求恢复房地产原状或提供给乙方认可的新的抵押房地产，在无法满足上述条件的基础上，乙方有权要求债务人提前偿还本息。

第七条抵押期间，甲方不得擅自转让、买卖、租赁抵押房地产不得重复设定抵押，未经乙方书面同意，发生上述行为均属无效。

第八条抵押期间，甲方如发生分立、合并，由变更后承受抵押房地产方承担或分别承担本合同规定的义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有要要求提前处分其抵押房地产。

第九条在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方变更主合同条款或延长主合同履行期限的，甲方可自行解除本合同。

第十条本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，需要变更或解除本合同时，应经双方协商一致，达成书面协议，协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

第十一条本合同在执行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决或共同向仲裁机构申请调解或仲裁，不能协商或达不成仲裁意向时可向人民法院起诉。

第十二条在抵押期间，抵押房地产被拆迁改造时，甲方必须及时告知乙方，且根据具体情况，变更抵押合同或以房地产拆迁受偿价款偿还乙方的本息，并共同到登记机关办理有关登记手续。

第十三条抵押期满，如债务人不能偿还债务本息，又未与乙方达成延期协议的，按法定程序处理抵押房地产，清偿债务本息。处理抵押房地产所得价款不足以偿还债务本息和承担处理费用的，乙方有权另行追索;价款偿还债务本息后有剩余的，乙方应退还给甲方。

第十四条本合同未尽事宜，按照房地产抵押管理规定及国家、省、市有关规定办理。

第十五条本合同在双方签字盖章后，并经市房地产市场管理部门登记，方为有效。

第十六条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，房地产市场管理部门存档一份。

第十七条双方商定的其它事项：_________。

甲方：_________乙方：_________

_________年_________月_________日

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法五

委托方： (以下简称甲方)

受托方：(以下简称乙方)

甲乙双方经充分协商，兹就 订立本合同，内容如下：

一、评估目的： 提供依据。

二、乙方应根据甲方评估需要，保证对上列房地产予以客观、公正地评估，最后出具该委托项目的评估报告书，于甲方提供全部所需资料并完成实勘后 日内交付甲方征求意见稿, 无异议后, 日内交付正式报告书。

三、甲方应于____20xx___年 月 日以前将委托项目的房地产的产权、经营状况、税务或成本费用等评估所必要的资料提交给乙方，或配合乙方向有关部门查阅，抄录委托项目的评估所必要的资料。

四、乙方在评估期间需要到现场勘察，甲方须陪同并应提供方便和配合。

五、乙方对甲方提供的文件资料应妥善保管并尽保密之责，非经甲方同意不得擅自公开或泄露给他人。

六、甲方应付给乙方的评估服务费参照中华人民共和国计划委员会、中华人民共和国建设部联合发文(计价格第971号文)的房地产评估收费标准计算： 元(大写: 整)计费。

七、乙方如无特殊原因和正当理由，不得迟于本合同规定的时间交付评估报告书，因乙方原因每逾期一日未交付评估报告书的乙方应赔偿甲方评估服务费3%。

八、甲方如不按本合同规定的时间向乙方提交前述有关文件、图纸、凭证和资料，乙方可按耽误时间顺延评估报告书的交付时间。甲方如果中途中断委托评估请求，乙方工作过半，甲方则应付给乙方全部评估服务费的 %，或已预付的评估服务费不予退还，上述两者之中取其高者。

九、甲方接到乙方提交的评估报告书次日起10日内，如对评估结果有异议且有正当理由，经双方协商,可向乙方提出申请重新分析，乙方应在接到甲方申请重新分析书次日起再次约定的时间内完成委托项目评估报告书，交付甲方。甲方逾期不提出者，评估报告书生效。

十、其他：

十一、本合同自甲乙双方正式签订之日起生效，其中任何一方未经对方同意不得随意更改。如有未尽事宜，需经双方协商解决。

十二、本合同一式 份，甲方执 份，乙方执一份,本合同于_20xx_年 月_ 日正式签订。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法六

出卖人(甲方)：___________________

买受人(乙方)：___________________

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

第一条甲乙双方【未通过经纪机构居间介绍】【通过公司居间介绍(房地产执业经纪人：___________________，经纪人执业证书号：___________________】由乙方受让甲方将自有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权(以下简称房地产)，房地产具体状况如下：

(一)甲方依法取得的房地产权证号为：___________________;

(二)房地产座落在______________________________________。

房屋类型：___________________;结构：___________________;

(三)房屋建筑面积________________平方米,该房屋占用范围内的土地使用权__________________【面积】【分摊面积】____________平方米。

(四)房屋平面图和房地产四至房屋(附件一)

(五)该房屋占用范围的土地所有权为__________________【国有】【集体所有】;国有土地使用权以__________________【出让】【划拨】方式获得;

(六)随房屋同时转让的设备(非房屋附属设备)及装饰情况(附件二)

(七)甲方转让房地产的相关关系(包括抵押、相邻、租赁等其他关系)见附件五。

甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。

第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为(______币)计_____________元。(大写):_____仟__________佰________拾__________万_________千________百________拾_________元整.乙方付款方式和付款期限由甲乙双方在付款协议(附件三)中约定明确。乙方交付的房价款，甲方应开具符合税务规定的收款凭证。

第三条甲方转让房地产时，土地使用权按下列第款办理。

(一)该房屋占用的国有土地使用权的使用年限为从______年____月____日起至_____年_____月______日止。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让合同载明的权利、义务一并转移给乙方。

(二)按照中华人民共和国法律、法规、规章及有关规定，办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金。

第四条甲、乙双方同意，甲方于______年______月______日前腾出该房屋并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之日起的日内对房屋及装饰、设备情况进行查验。查验后【签订房屋交接书】【甲方将房屋钥匙交付给乙方】为房屋转移占有的标志。

第五条甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡已纳入本合同附件二的各项房屋装饰及附属设备被损坏或被拆除的，应按被损坏、或被拆除的房屋装饰及附属设备__________________【估值倍】【价值元】向乙方支付违约金。

第六条甲、乙双方确认，自本合同签订之日起日内，__________________【甲乙双方共同】【委托甲方】【委托乙方】【委托】向房地产交易中心申请办理转让过户手续。

上述房地产权利转移日期以__________________【市】【区】【县】房地产交易中心受理该房地产转让过户申请之日为准，但房地产交易中心依法作出不予过户决定的除外。

甲方承诺，在乙方或委托他人办理转让过户时，积极给予协助。由于甲方故意拖延或者不及时提供相关材料的，乙方按本合同第十条追究甲方的违约责任。

第七条上述房地产风险责任自该房地产__________________【权利转移】【转移占有】之日起转移给乙方。

第八条本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市有关规定缴纳税、费。

在上述房地产__________________【权利转移】【转移占有】前未支付的物业管理费、水、电、燃气、通信费等其他费用，按本合同附件四约定支付。自__________________【权利转移】【转移占有】后该房地产所发生的费用，按本合同附件四约定支付。

第九条乙方未按本合同协议约定期限付款的，应当向甲方支付违约金，违约金按乙方逾期未付款日万分之______计算，违约金自本合同应付款期限之第二日起算至实际付款之日止。逾期超过日后乙方仍未付款的，除乙方应向甲方支付的违约金外，甲、乙双方同意按下列第________项处理。

一、合同继续履行，乙方还应继续甲方支付违约金至实际付款之日止，违约金按乙方逾期未付款日万分之______计算。

二、甲方有权单方解除合同。甲方单方解除合同的，应书面通知乙方，乙方承担赔偿责任，赔偿金额为总价款的__________%。甲方可从乙方已付款中扣除相当于违约金和赔偿金部分的价款，余款返还给乙方，已付款不足违约金和赔偿金部分的，乙方应在接到书面通知之日起______日向甲方支付。

第十条甲方未按本合同协议约定的期限将上述房地产交付(包括房地产交接以及房地产权利转移)给乙方，应当向甲方支付违约金，违约金按乙方已付款日万分之______计算，违约金自本合同第四条和第六条约定的应当交付之日起至实际交付之日止。逾期超过日后甲方仍未交付的，除甲方应向乙方支付日违约金外，甲、乙双方同意按下列第项处理。

一、合同继续履行，甲方还应继续乙方支付违约金至实际交付之日止，违约金按乙方已付款日万分之______计算。

二、乙方有权单方解除合同。乙方单方解除合同的，应书面通知甲方，甲方承担赔偿责任，赔偿金额为总价款的__________%。甲方应在接到书面通知之日起______日内退还乙方已支付的房价款，并支付违约金和赔偿金。

第十一条经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，本合同原则的前提下，方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。

第十二条本合同自【甲、乙双方签订】【_______________公证处公证】之日起生效。

第十三条本合同使用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，提交__________市仲裁委员会仲裁(不愿意仲裁的，愿意向人民法院起诉的，请将此条款划去)。

第十四条本合同一式______________份，甲、乙双方各执____________份，__________________【市】【区】【县】房地产交易中心各执一份。

甲方：____________________

乙方：____________________

日期：____________________

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法七

卖方(以下简称甲方):

产权人 身份证号 地址 共有权人 身份证号 地址 甲方委托代理人 身份证号 地址

买方(以下简称乙方):

买受人 身份证号 地址 乙方委托代理人 身份证号 地址

依据国家有关法律，法规和本市有关规定，买方、卖方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就

本合同所涉房地产买卖和居间服务事宜，达成一致意见，订立本合同:

一 、房屋信息描述

1.甲方自愿出售位于(以下简称该物业) 物业 。结构为 ，建筑面积为 平方米(以该物业产权证标注面积为准)所有权号 。

2.用途：□住宅 □商铺 □车库 □商住楼 □写字楼 □别墅房屋买卖居间合同范本3.抵押情况：□没有抵押 □有抵押

4.租赁情况：□没有租约 □有租约

5.附属设施、设备、装修情况明： 。

6.该物业以签约时的现状售予乙方，乙方对该物业已做充分了解，并作了实地勘察，且愿意购买。

二、 成交价格及定金约定

1、经甲、乙双方协商一致，并约定该物业按套计算，成交价为人民币 元 )。甲乙丙三方签订本合同时，乙方交付购买定金人民币 元(￥： 元 )，该款项由甲方委托丙方代为保管□甲方保管，待过户完成后，该款项转为房款。

2、签订本合同时，甲方自愿将该物业相关证件 交付于丙方代为保管。

三、 与该物业交易相关的费用：

1、 该物业产权交易中所产生的所有相关税费均由 方承担，具体税费款额以相关部门出具的缴费单据为准。税费承担的其它约定： 。

2、甲方在将房屋交付给乙方使用之前，必须结清已发生的物业费用(其中包含水、电、煤气、有线电视、物管费等费用)。

3、甲方同意在过户当天留 元(￥： 元)尾款作为交房保证金,待甲方结清完已发生的物业费用将房屋交付给乙方后由乙方一次性支付给甲方。

四、 付款方式

甲、乙双方商定以下列第 种方式付款：

(一)现金支付：

该物业产权过户手续完毕，收到产权管理部门开具的《收件收据》时，乙方一次性支付给甲方全额房款人民币 元(￥： 元)。

(二)银行按揭：

1、在公证机关签署统一《房屋买卖合同》时，乙方支付给甲方房屋首付款人民币(大写) 元

(￥： 元);

2、其余房款在银行发放贷款时一次性支付给甲方(具体贷款数目以银行审批数目为准，不足部分乙方应在接到通知后两个工作日内以一次性予以补足)。

五、还贷赎证

若该物业的产权处于银行按揭抵押中,则卖方须在日前以第

1、甲方自筹资金还贷赎证;

2、乙方同意在交易过户前将其全部或部分购房款用于协助甲方还贷赎证，乙方所垫还款项用于冲抵房款。

六、过户时间，甲乙双方约定于 年 月 日前办理交易过户手续。

七、 合约方义务：

(一) 甲方义务

1、甲方承诺对该物业权属证件的合法性、真实性和有效性负责。甲方保证对该物业的详情告知属实，确保产权清晰，所有权明确，无权益纠纷等问题，并保证对该物业依法可以出售，相关共有人对相关合同内容知情并认可，无权益瑕疵，可按约定配合乙方交付该物业;

2、甲方保证该物业如带有租约，则该物业承租人已放弃优先购买权，如有不符，给乙方和丙方造成损失，由甲方负责赔偿;

3、甲方应备齐该物业办理产权转移手续过程中所需要的相关证件及材料，并对真实性、有效性负责，依照本合同约定时间到相关房屋产权部门办理过户手续，届时甲方(夫妻)和其他共有权人必须按时到场。

4、根据相关法规甲方应在办理过户手续前提供该房所在辖区派出所出具的房屋户籍关系核查情况;若落有户籍的，经甲乙双方约定在 年 月 日之前迁出。

(二) 乙方义务

1、乙方对该物业详情已充分了解，并保证对该物业有买入之权利，签订本合同的同时交付定金。

2、乙方应备齐该物业办理产权转移手续过程中所需要的相关证件及材料，并对真实性、有效性负责，依照本合同约定时间到相关房屋产权部门办理过户手续，届时乙方(夫妻)和其他共有权人必须按时到场。

3、若乙方委托丙方为其提供代办银行贷款服务，乙方应及时向丙方提供贷款所需资料。

八、 房屋交付

甲方应在乙方将购房全款交付完毕后□当天□ 年_ _月_ _日将房屋交付乙方,每逾期一日，违约方赔偿守约方每日 元(￥： 元)违约金.超出上述交房时间 天仍未交房的,则违约方须承担第九条的违约责任

九、违约责任：

甲、乙双方有下列情形之一的，应承担违约责任：

1、无正当理由解除合同的;

2、未能按照过户要求提供必要的资料和配合，造成合同无法正常履行的;

3、其他过失影响合同无法正常履行的;

4、未按第八条约定交房的;

如发生上述违约行为的，违约方按照合同约定房屋成交价总额的_________%作为违约金支付给守约方，同时支付丙方 元(￥： 元)。

十、其他约定 1. 2.

十一、本合同解除的条件

本合同履行期间，因不可抗力或国家政策调整，致使本合同无法履行或虽能履行已无实际意义时，本合同自行终止，甲、乙双方互不承担责任，甲方在本合同终止后三个工作日内将已收房款全额退还，丙方则应将甲、乙双方提交的所有证件及相关资料退还。已发生的费用由甲、乙双方协商解决。

十二、 本合同未尽事项，甲乙丙三方协商解决，协商不成的，依法向该物业所在辖区人民法院提起诉讼。

十三、 就该物业丙方与甲方、乙方签订过的任何协议、确认书、委托书或者其它文件均为本合同的从合同，如有矛盾之处，以本合同为准。因需要再签订补充协议的，该补充协议与原合同具有同等法律效力。

十四、 本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各执一份。经三方签字(盖章)后生效(合同另有约定的除外)，至房产交易完成后，自动终止。

甲 方： 电话：

共有权人： 电话：

甲方委托代理人： 电话：

签 署 日 期： 年 月 日

乙 方： 电话： 乙方委托代理人： 电话：

签 署 日 期： 年 月 日

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法八

房地产抵押合同最新的范本

抵押人(甲方)：_________________

抵押权人(乙方)：_________________

为确保_______________年__________月__________日签定的________________(以下称主合同)的履行,抵押人(以下简称甲方)愿意以其有权处分的房地产作抵押。抵押权人(以下简称乙方)经实地勘验,在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上,同意接受甲方的房地产抵押。

甲方将房屋抵押给乙方时,该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方。

双方本着平等、自愿的原则,同意就下列房地产抵押事项订立本合同,共同遵守。

第一条甲方用作抵押的房地产座落于_____________区_____________街(路、小区)其房屋建筑面

________________m2,占地面积________________m2。

第二条根据主合同,甲乙双方确认：_________________债务人为___________________;

抵押期限自_______________年__________月___________至___________年__________月__________。

第三条别墅价值为人民币_____________(大写),_________________(小写)。根据主合同,双方确认：_________________乙方债权标的额(本金)：________________(大写),_________________(小写),抵押率为百分之_________________。

第四条甲方保证上述房地产权属清楚。若发生产权纠纷或债权债务,概由甲方负责清理。第五条乙方保证按主合同履行其承担的义务,如因乙方延误造成经济损失的,乙方承担赔偿责任。

第六条抵押房地产现由_____________甲方_________________使用。

甲方在抵押期间对抵押的房地产承担维修、养护义务并负有保证抵押房地产完好无损的责任。第七条抵押期间,甲乙方可以协商转让、买卖、租赁抵押此别墅。

第八条本合同生效后,甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同,需要变更或解除本合同时,应经双方协商一致,达成书面协议,协议未达成前,本合同各条款仍然有效。

第九条在抵押期间,抵押房地产被拆迁改造时,甲方必须及时告知乙方,且根据具体情况,变更抵押合同或以房地产拆迁受偿价款偿还乙方的本息,并共同到登记机关办理有关登记手续。

第十条抵押期满,如债务人不能偿还债务本息,又未与乙方达成延期协议的,按法定程序处理抵押房地产,清偿债务本息。处理抵押房地产所得价款不足以偿还债务本息和承担处理费用的,乙方有权另行追索;价款偿还债务本息后有剩余的,乙方应退还给甲方。

第十一条本合同一式两份,甲乙双方各一份。

甲方(签章)：_________________乙方(签章)：_________________

身份证号码：_________________身份证号码：_________________

法定代表人：_________________法定代表人：_________________

联系电话：_________________联系电话：_________________

合同签定时间：_________________合同签定时间：_________________

推荐房地产沟通技巧心得体会和方法九

委托方需购买___________地区房地产，因缺乏卖方信息，特委托___县信息服务社能提供与出售房地产方订约交易的机会，?委托方必须保守居间方为其所提供的各处房地产出售方的信息秘密，不准披露或者允许他人使用其所掌握的信息秘密?。经双方协商一致特签订本合同共同信守、不准反悔，否者均按违约论处。

一、委托方______家住____________因居住需要，需购买___________地区房地产，为便于联系，由______为代表前来签约，要求居间方提供能与出售房地产方订约交易的机会。

二、当居间方提供房源信息，且得到委托方认可后，居间方也就是完成了本合同的义务，至于以后实际交易额的多少，及契约的签订等，由委托方与出售方自行协商而定，如委托方需要，居间方也必须无条件参与。如委托方认可后而没有成交的，居间方必须无条件继续为委托方提供能与出售房地产方订约交易的机会（信息）。

三、本合同从签订之日起，居间方即要提供符合委托方需要的房地产出售信息，居间方所提供的信息且得到委托方认可并与出售方签订交易协议时，委托方就必须立即支付给居间方佣金（信息费）。佣金（信息费）按房地产成交总额的______?%计算（人民币一次性支付）。

四、凡是经居间方提供的房地产出售方信息，或借委托方之名实际为其亲属、朋友而获取信息的，不论委托方（包括其亲属、朋友）在什么时间、采取何种方式进屋居住的，或双方签订交易协议后，如单方或双方毁约的，即视作居间方已完成本合同的义务，原约定佣金就必须支付，居间方不负任何责任。

五、委托方违约的，除了支付约定的佣金外，还应支付原约定佣金______倍的违约金，并承担由此造成的一切损失。居间方必须遵守诺言、公平合理，不得故意提供虚假信息，否则必须承担由此造成的损失。

六、本合同在履行中若发生争议，协商解决不成时，双方均可向①县人民法院起诉。②市（县）经济合同_____机关申请_____（只选其一）

七、经居间方提供信息，并实际已了解的房地产：

八、咨询登记费______元，本合同有效期限________________。

九、本合同一式贰份，双方各执一份，在双方签字后当即生效，在完成委托各自履行后，本合同自行失效。

委托方：________________

联系电话：______________

联系地址：______________

居间方：________________

联系电话：______________

联系地址：______________

签约地方：______________

签约时间：______________