营销策划方案课程心得体会范文(实用9篇)

心得体会可以是对一段经历的总结，也可以是对某个主题的深入思考和展望。写心得体会时，我们可以从多个方面来思考和分析问题，以提供更全面的观点和见解。希望以下这些心得体会能够给你提供一些新的思路和见解。

营销策划方案课程心得体会篇一

营销策划实习期间，我组共有四人，，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。

二、具体工作。

产品确定之后，我组开始分配任务，负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我做ppt报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料：

目标。

孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。

swot分析。

正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的swot环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对swot分析方法做了一下修改，改后成为tows分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。

threat：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内变化不稳定，难以把握。

opportunitie：国家鼓励支持使用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买能力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。

京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市举行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传(邀请艺术团进行演出)。以此吸引人群。

weaknesse：资金短缺，缺乏足够的流动资金，出现资金中途断流现象。

经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。

面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。

strengthe：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，原装配件、保证系统安全运行)通过e5检验，是中国著名品牌，全面通过iso9001:20xx国际认证，品质保证。有一定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队。一个完善的售后服务体系。

市场分析(宏观市场分析)。

经济环境。

二十一世纪的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威胁着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必须选择一种节能降耗、环保自然的能源满足未来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势，受到越来越多的环保人士的青睐。

科技环境。

京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行，使用安全，维护方便。可根据用水量、安装场地、用户要求等进行灵活的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。

保温水箱内设有电加热辅助供热系统，根据天气及季节的变化，该系统将给予稳定的用水保障，满足阴雨天及冬季热水的使用需求，通过光电互补、微电脑智能化控制，确保365天全天候24小时自动供应足量的热水。

政策、法律环境。

国家积极鼓励开发新能源，保护环境，促进经济的发展。在太阳能的开发利用方面，曾有多项发明获奖。

微观市场分析。

竞争者的情境。

我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8家当中，只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙圩子京普太阳能专卖店相比则在孙圩子京普太阳能专卖店营业额之下，而太阳雨之所以比孙圩子京普太阳能专卖店的营业额高，是因为他广告做的好，宣传力度相对较大，所以他的广告费用也相对较高;而天普主要是因为价格相对较低，而在广告宣传上则和孙圩子京普太阳能专卖店齐平。

消费者的情境。

据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4口人组成一个家庭。那么我市就有25万个家庭，除去20%的是已经买过的家庭，还有20%是用不起或者是不打算用的家庭。随着生活水平的提高，剩下的这60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭，前面说过我市虽有8家太阳能销售店，但比孙圩子太阳能专卖店营业额高的只有两家。

我们将这剩下的60%分为：30%的顾客是比孙圩子京普太阳能专卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好，而且目前的销售额相对较好约占12%，天普约占10%，孙圩子京普太阳能专卖店约占8%。也就有2万个家庭的潜在客户。而通过此次活动，我们加大宣传，同时让利与顾客，我们的潜在顾客就又会相对增多。

企业自身的情境。

京普阳光太阳能热水器有限公司是国内出名的太阳能热水器生产企业之一，京普太阳能工程系列严格按照iso9001：20xx国际认证体系设计、加工。本公司拥有尖端的科技人员及先进的工业设备，工程部汇集了一大批长期从事太阳能模块工程、光电等方面专业的设计师，并拥有一批训练有素、经验丰富的安装队伍，产品规范、适用、高档、可靠的特点，赢得了客户的认可。

战略。

综合调查分析和孙圩子京普太阳能专卖店所处的地理位置，通过研究决定采用邀请艺术团演出的方式来扩展宣传，主要有一下理由：

1、选择一天或几天做活动，能起到集中作用，有对比效果。

2、活动期间让利与顾客，能够起到促进作用。孙圩子京普太阳能专卖店具体实施的措施是：

(买一赠六再抽奖。

抽奖：新老顾客凭有效票据均可参加抽奖(奖项有大小，人人都能中))。

注：凡结婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人过寿购机者免费送电影一场。

3、我们始终坚持“五心”服务：热心恒心忠心细心贴心。

同时我们向顾客承诺：

a、订机后厂家涨价不涨价，厂家掉价退差价。

b、安装后出现质量问题包退包换。

c、真空管脱膜漏气十五年包换。

三、个人心得。

通过这次实际策划，对预算控制的把握，让我更真实的体会到实际活动不同与纸上谈兵，有时它会遇到很多我们无法遇到的问题，就拿这次活动来说，活动期间突然有一名演员病倒，这就是我们提前没有预料到的，但我们没有自乱阵脚，而是通过经销商妥善的处理了这件事，把这位演员送到医院，舞台上由原先的演员演出变成了与群众互动，结果效果出奇的好。如果有机会我想更多的参加一些这样的活动，以提高我的实战经验。

过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年。

工作总结。

汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况。

1.完成销售业绩;。

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);。

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);。

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;。

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;。

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;。

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟。

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。

我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的。

座右铭。

三、

工作计划。

新的一年，又是一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

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营销策划方案课程心得体会篇二

作为学生，课程方案对于我们来说非常重要。在学习过程中，课程方案为我们提供了明确的学习目标和学习路线。通过参与不同的课程，我们能够获得全面的知识和技能，并提高自己的学术能力和综合素质。在这篇文章中，我将分享我对课程方案的心得体会，并讨论它对于我们的学习和成长的重要性。

首先，课程方案为我们提供了明确的学习目标。每个课程都有特定的学习目标，这些目标帮助我们了解课程中要学习的内容和技能。例如，在数学课程中，我们学习了解和运用各种数学概念和方法。在语言课程中，我们学习了提高我们的语言表达能力和沟通技巧。通过了解学习目标，我们能够明确自己的学习重点，并制定相应的学习计划。

其次，课程方案为我们规划了学习路线。它为我们提供了逻辑和连贯的学习顺序，确保我们在学习过程中有序地掌握知识和技能。例如，在科学课程中，我们会依次学习生物、化学和物理等科目。这样的学习路线使我们在学习过程中能够建立起知识的联系，并从容地应对复杂的学习内容。

此外，课程方案通过课程设计和教学方法的选择，帮助我们提升学术能力和综合素质。不同的课程设计和教学方法可以激发我们的学习兴趣，激发我们的创造力和思维能力。例如，在艺术课程中，我们可能会参观画廊，参与创作项目，而不仅仅局限于课堂上的理论学习。通过学习不同的课程，我们能够培养自己的独立思考能力和解决问题的能力。

此外，课程方案还为我们提供了选择的机会。课程方案通常包括一些选修课程，学生可以根据自己的兴趣和发展需求选择适合自己的课程。这给了我们更多的自主学习的空间和机会，使我们能够按照自己的意愿和目标，选择并专注于自己感兴趣的领域。这种选择权的存在，可以激发学生的学习动力，并帮助我们更好地发展自己的潜力和优势。

综上所述，课程方案对于我们的学习和成长至关重要。它为我们提供了明确的学习目标和学习路线，通过课程设计和教学方法的选择，帮助我们提升学术能力和综合素质。此外，课程方案还为我们提供了选择的机会，使我们能够根据自己的兴趣和需求来选择适合自己的课程。因此，我们应该充分利用好课程方案，制定合理的学习计划，不断提高自己的学习效果和学术水平。只有通过不断学习和实践，我们才能真正实现自己的梦想和目标。

营销策划方案课程心得体会篇三

近年来，随着教育的发展和改革，教育体制及课程方案逐渐得到了完善和优化。作为一名教育工作者，我们有幸能够参与到新的课程方案的阅读和学习中，并从中受益良多。在阅读课程方案的过程中，我深深地感受到了这一改革措施的积极作用，也因此形成了深刻的体会和感悟。

首先，阅读课程方案让我意识到课程目标的重要性。课程方案明确了每门课程的目标和任务，使我们明确了教学的方向和目标。在阅读过程中，我发现课程目标的设置十分科学合理，既注重了知识的传授和技能的培养，又强调了学生的综合素质的培养。对于我们教师来说，明确了课程目标后，我们可以有针对性地教学，并有一条清晰的教学路径。对于学生来说，课程目标的明确让他们总能明确自己的学习目标，提高了学习动力。

其次，阅读课程方案让我认识到课程内容的全面和新颖。课程方案中的内容设计独具匠心，充满了新意。尤其是一些新出现的科目，如创新创意课程、实践课程等，给学生提供了更多的选择和发展空间。在课程内容的设计中，注重了理论与实践的结合，注重了学科知识和社会实践的结合，培养了学生的实际动手能力和综合应用能力。通过阅读课程方案，我们可以更好地理解和把握教学内容，从而提高我们的教学质量。

再次，阅读课程方案让我了解到课程评价的重要性。课程方案中对于评价的要求非常明确，不仅要求我们注重正向评价，还要求引导学生自我评价。这种评价方式的改变，一定程度上减轻了学生的压力，让他们更加放松和自主地学习。同时，也给了学生更多的机会去发掘和展示自己的特长和潜力，培养了学生的创新意识和实践能力。对于我们教师来说，课程评价的改革也给了我们更多的思考和创新空间，我们需要不断地调整和改变自己的教学方式，使学生的学习更加主动和有目的性。

最后，阅读课程方案让我意识到教师的角色的转变。在新的课程方案中，教师的角色不再是传统的知识传授者，而是学生学习的引导者和促进者。这要求我们教师具备更多的教学策略和教学方法，要注重培养学生的学习能力和探究精神。通过阅读课程方案，我明确了自己的教学定位和职责，也进一步提高了自己的教学能力和水平。

总而言之，通过阅读课程方案，我深深地感受到了这一改革措施的积极作用。课程方案的出台，为我们提供了新的教育思路和教学理念，为学生提供了更好的学习环境和学习机会。同时，也要求我们教师注重自身的学习和提高，不断改进自己的教学方式和方法。相信在这样的改革下，我们的教育事业一定会取得更加显著的成绩。

营销策划方案课程心得体会篇四

随着教育改革的不断深入，学校的课程方案也日新月异。我作为一名在校学生，亲身经历了我所在学校的新课程方案。在这段时间的学习中，我深受启发和感受到了许多。接下来，我将分享我对学校课程方案的心得体会。

首先，学校课程方案着重培养学生的综合素质和实践能力。在过去的课程方案中，以应试能力为主，被束缚在窄小的学科范围内，而新课程方案则强调学生的能力培养和全面发展。比如说，在语文课上，老师组织我们进行各种形式的阅读活动，从中培养我们的阅读能力和阅读欣赏能力。在英语课上，老师鼓励我们进行口语和写作训练，提高我们的英语表达能力。通过这种多元化的学习方式，我们能够全面发展，提高自己的能力水平。

其次，新课程方案注重鼓励学生的创新思维和实践能力。过去的课程方案中，课堂学习以知识传授为主，缺少实践与创新的环节。而新的课程方案则非常重视学生的实践能力和创新思维的培养。在物理课上，老师组织我们进行实验操作，让我们自己动手去验证理论的真伪，锻炼我们的实践能力。在生物课上，老师鼓励我们进行科学探究，自主设计实验，培养我们的创新思维。通过这种实践和创新的学习方式，我们能够更好地将知识应用于实际问题，并培养我们的解决问题的能力。

再次，新课程方案注重培养学生的合作意识和团队精神。在过去的课程方案中，课堂教学主要以传授知识为主，缺少学生之间的互动和合作。而新的课程方案则鼓励学生之间的互动和合作。在数学课上，老师经常给我们一些小组练习题，让我们结队合作解决问题。在历史课上，老师组织我们进行小组讨论，互相交流意见和看法。通过这些合作与互动的学习方式，我们可以相互倾听和学习，培养我们的合作意识和团队精神。

然后，新课程方案注重培养学生的实践能力和创新思维。在过去的课程方案中，课堂学习主要以知识传授为主，缺乏实践与创新的环节。而新的课程方案鼓励学生的实践能力和创新思维培养。在物理课上，老师经常让我们进行实验操作，让我们自己动手去验证理论的真伪，锻炼我们的实践能力。在生物课上，老师鼓励我们进行科学探究，自主设计实验，培养我们的创新思维。通过这样的实践和创新的学习方式，我们可以更好地将知识应用于实际问题，并培养我们的解决问题的能力。

最后，新课程方案注重了学生的综合素质培养和实践能力的提升。在过去的课程方案中，以应试为导向，而新课程方案则强调学生的能力培养和全面发展。比如说，在语文课上，老师组织我们进行各种形式的阅读活动，从中培养我们的阅读能力和阅读欣赏能力。在英语课上，老师鼓励我们进行口语和写作训练，提高我们的英语表达能力。通过这种多元化的学习方式，我们能够全面发展，提高自己的能力水平。

综上所述，学校的新课程方案给予了我们更多的学习空间和发展机会。新课程方案注重培养学生的综合素质和实践能力，鼓励创新思维和团队合作，提高学生的实践能力和创新能力。通过这些学习方式的改革，我们能够获得更好的学习效果，为将来的发展打下坚实的基础。希望学校的课程方案在以后的改革中能够进一步完善，为我们的学习提供更好的支持和帮助。

营销策划方案课程心得体会篇五

自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。

可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。

其中。

活动方案。

是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合nba和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾nba的赛季。这样就叫好的结合两个元素。

同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善。

学习计划。

改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，swot分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

再次就是搜索引擎营销sem，seo等，这也是学习的重点;。

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

1.建立自己的独立博客。可以用z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的html知识，css等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用seo知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，cms建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

营销策划方案课程心得体会篇六

第一段：引言及背景介绍（200字）。

在大学学习的过程中，课程方案是每位学生都需要熟知和参考的重要文件。它记录了学校所制定的课程安排和要求，是指导学生学习和规划自己学业的重要工具。以我所读的计算机科学专业为例，课程方案中详细介绍了所需修读的核心课程和选修课程，以及学分和学术要求。在过去的几年里，我根据课程方案一步步规划了自己的学业，并积极参与其中的课程，从中受益匪浅。下面我将分享我对“读课程方案”的心得体会。

第二段：顺应发展趋势（200字）。

读课程方案的一个重要作用就是帮助学生顺应行业发展趋势。随着科技的不断进步和社会的发展，对于计算机科学专业的技能需求也在不断变化。通过仔细阅读课程方案，我能够了解到学校对于当下和未来计算机科学领域的关注点和工作要求。我注意到，随着人工智能的兴起，在课程方案中增设了人工智能相关的选修课程，以满足市场对于该领域人才的需求。我相信，通过读课程方案来认识行业发展趋势，并选择相应的课程，将有助于我将来在就业市场上更具有竞争力。

第三段：拓宽学科广度（200字）。

课程方案的另一个作用是帮助学生拓宽学科广度。在课程方案中，学校会安排一些必修课程和基础课程，这些课程通常覆盖了该学科的主要知识点和基础概念。通过修读这些课程，我能够建立起一定的学科基础，进一步深入了解计算机科学的各个领域。同时，课程方案中也规定了一些选修课程，这些课程涉及到计算机科学的不同领域和专业技术。通过选择感兴趣的选修课程，我能够进一步扩展自己的知识体系，并培养出自己的专业兴趣。

第四段：培养综合能力（200字）。

课程方案还担负着培养学生综合能力的重要任务。除了专业知识的学习外，课程方案还注重培养学生的创新能力、团队合作能力和实践能力。在课程方案中，我注意到有一些实践课程和实验课程，这些课程旨在让学生将所学的知识应用到实践中，提高解决问题的能力。同时，课程方案中还鼓励学生积极参与课外活动和社团组织，以培养学生的领导能力和团队合作精神。通过按照课程方案的要求参与各种综合能力培养活动，我逐渐培养出了自己的创新思维和自信心。

第五段：总结与展望（200字）。

在读课程方案的过程中，我逐渐认识到它对于学生的重要性。通过合理利用课程方案，我能够系统性地学习专业知识，并在学习过程中顺应行业发展趋势。同时，课程方案还帮助我拓宽学科广度，培养自己的综合能力，并为将来的就业和职业发展奠定了基础。通过读课程方案，我也受益匪浅，培养了自己的学习规划和自主学习能力。我相信，这些经验将对我的终身学习和职业发展产生积极的影响。

营销策划方案课程心得体会篇七

近年来，随着教育改革的推进，学习课程方案已经成为中小学教育改革的重要内容。学习课程方案不仅仅是一份教学计划，更是一种教学理念和方法的体现。我作为一名教师，在实际教学中不断探索和实践学习课程方案，从中获得了一些心得体会。

首先，学习课程方案强调学生的主体地位。传统的教学模式以教师为中心，教师讲、学生听，学生只是被动接受知识。而学习课程方案强调学生的主体地位，在教学过程中，教师要注重引导学生积极参与课堂活动，激发学生的学习兴趣和主动性。在我的教学实践中，我常常利用小组合作、讨论等形式，让学生们互相交流、合作解决问题，激发他们的学习热情。通过这样的方式，学生能够更加主动地参与到课堂教学中来，学习效果也更加明显。

其次，学习课程方案注重学生的能力培养。学习课程方案把学生能力的培养置于重要位置，将知识与能力的培养进行有机结合，在教学过程中促使学生掌握知识，同时也培养他们的动手能力、协作能力和创新能力等。在我的教学中，我注重培养学生的思维方式和解决问题的能力。我会不断引导学生思考问题，培养他们的分析、综合和判断能力，让他们具备独立解决问题的能力。

另外，学习课程方案倡导贯通式教学。学习课程方案鼓励不同学科之间的融合，将知识进行整合和贯通，帮助学生建立知识体系，形成对知识的整体性认识。在我的教学中，我会教授知识的同时与其他学科进行对接。例如，在教授语文知识的时候，会有意识地引导学生联系到数学或自然科学中的知识，让学生感受到不同学科之间的契合和联系，提升他们的学科整合能力。

此外，学习课程方案注重情感价值的培养。学习课程方案鼓励教师注重学生的情感、态度和价值观的培养，以培养学生良好的人文素养和社会责任感。在我的教学中，我不仅仅关注学生的知识水平，更注重培养他们的情感和价值观。我会与学生进行心理沟通，关心他们的成长和困惑，帮助他们树立正确的价值观，增强他们的社会责任感。

总之，学习课程方案是教学改革的一项重要措施，通过实践我深深地体会到了它带给教育的巨大变革。学习课程方案不仅仅是一次教学计划的制定，更是一种教学理念的转变。在我的教学实践中，我坚持以学生为中心，注重培养学生的能力，倡导贯通式教学，注重情感价值的培养。这种教学方式让学生在课堂上积极参与，培养了他们的思维能力和解决问题的能力，提升了他们的学习兴趣和参与度。同时，学生的综合素质也得到了进一步的提高。相信随着学习课程方案的不断推广和完善，教育教学质量将会有一个大幅度的提升。

营销策划方案课程心得体会篇八

在现代社会中，教育的重要性已被越来越多的人所认识到。学习是个人不断进步和成长的基石，而课程方案则是学习的指南和路标。在过去的一段时间里，我对自己的学习课程方案进行了总结和反思，从中我发现了一些宝贵的心得体会。

二、了解自己。

在学习之前，我们首先要了解自己的学习风格和学习能力。不同的人有不同的学习方式，有些人喜欢听课、看书，而有些人则喜欢动手实践。只有了解自己的学习方式，我们才能为自己制定一套适合自己的课程方案。对我来说，我发现自己是一个偏向于实践的学习者，因此我更倾向于选择那些注重实践操作的课程。

三、合理规划时间。

学习需要有合理的规划和安排，我们不能盲目地投入时间和精力。在设计课程方案时，我们要根据实际情况，将时间合理地分配给各个课程，避免产生压力和焦虑。此外，我们还可以利用一些时间管理的方法和工具，如制定学习计划、使用番茄钟等，来提高学习效率。我个人的体会是，在规划时间时要充分考虑到自己的生活和工作时间，并保持一定的弹性，这样才能更好地应对突发情况和充实自己的学习。

四、培养学习兴趣。

学习是一项长期而艰辛的过程，没有兴趣的支撑，我们很容易失去动力。因此，在选择课程时，我们应尽可能选择自己感兴趣的领域或专业，这样才能在学习中保持积极性和主动性。此外，我们还可以通过多种途径培养自己的学习兴趣，如阅读相关书籍、参加相关活动等。我发现，只有对所学内容感兴趣，我才会更加主动地投入学习，也更容易取得好的成绩。

课程方案并不是一成不变的，我们可以随时根据自己的实际情况进行调整和修改。当我们发现原本制定的课程方案已不适应自己的需求时，我们应果断地进行调整，以便更好地满足自己的学习目标。在我个人的经验中，我发现随着学习的进行，自己的兴趣和优势领域有了变化，因此我不断地调整自己的课程方案，以便更好地适应自己的发展需求。

六、结语。

通过对学习课程方案的总结和反思，我意识到只有了解自己、合理规划时间、培养学习兴趣和灵活调整课程方案，我们才能更好地发挥学习的作用。因此，我将会在今后的学习过程中更加注重课程方案的设计和调整，以便更好地实现自己的学习目标和理想。我相信，只要我们坚持学习，不断提升自己，就一定能够取得更好的成果。

营销策划方案课程心得体会篇九

随着教育改革的不断深入，学校面临着如何制定科学合理的课程方案的考验。作为一名学生，我深切感受到了课程方案对于学习的影响。下面，我将从个人学习成果、综合素质提升、兴趣培养、创造思维以及课程完善五个方面来谈谈我的学校课程方案心得体会。

首先，学校的课程方案使我获得了丰硕的学习成果。课程内容合理设计，不仅满足了学习要点的掌握，也鼓励我们进行拓展延伸。例如，在数学课上，老师不仅教会了我们解题的方法，还让我们参与到一些有趣的数学应用活动中，如利用数学模型解决实际问题。通过这样的教学方式，我不仅收获了知识，还培养了解决问题的能力。

其次，课程方案使我在综合素质上有了很大提升。学校注重培养我们的综合能力，因此在课程方案中增加了各种综合实践活动，如实验研究、课外调研和社会实践等。这些活动让我们学会了如何合作与沟通，如何收集、整理和分析信息，如何解决实际问题。通过这些活动，我们的独立思考、创新意识和实践能力都得到了很大的提升。

此外，课程方案还培养了我的兴趣爱好。学校给予我们选择的自由空间，通过设置选修课等方式，让我们有机会追求自己感兴趣的领域。我选择了音乐课作为我的选修课，通过学习音乐，我充分发掘了自己的音乐天赋，并在校内外的音乐比赛中获得了一定的成绩。课程方案的合理设计，为我们提供了培养兴趣和个性的机会，让我们的生活变得更加丰富多彩。

再者，课程方案培养了我的创造思维。在学校的课程安排中，开展了一系列的创新实践活动，如科技创新大赛、艺术创作等。这些活动让我们有机会将知识落地实践，提高了我们运用所学知识解决实际问题的能力。在这些活动中，我发现只有通过创造性地思考，才能得出与众不同的解决方案。通过这些实践经验，我的创造思维得到了进一步的培养。

最后，我认为学校课程方案仍有待完善。尽管现行的课程方案已经取得了很大的进步，但仍存在一些问题。首先是课程负担过重，有些科目的学习任务过多，导致我们缺乏时间进行课外活动和自主学习。其次是课程内容不够贴近实际生活，有些知识点与我们的实际应用距离过大。因此，我希望学校能进一步优化课程方案，减轻课业负担，并将更多实际案例融入到教学中，让我们真正能够将所学知识应用到实际生活中。

总之，学校的课程方案对于我们的学习影响深远。它使我们获得了丰富的学习成果，提升了综合素质，培养了兴趣爱好，发展了创造思维。然而，课程方案仍有不足之处，需要不断改进和完善。我相信随着教育改革的深入进行，我们的课程方案将会更加贴近学生的需求，为我们提供更好的学习平台。