冬天外出营销心得体会总结 外出销售总结心得(3篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写冬天外出营销心得体会总结一

冬天独有的风景就是那美丽迷人的雪花，在夜晚人们还都在睡梦中，可她却悄悄的来了，路上没有行人，北风呼呼的吹着，那美丽的雪也就随着风儿飘动，滴在了房顶上，落在了树梢上，落在了地上，才一会儿的功夫，整个世界就变得银装素裹。

早晨，人们刚睁开沉着重的眼皮，走到阳台上准备呼吸新鲜空气。可刚到阳台就被外面雪白的世界给吸引了，用红砖围城的房顶被大雪覆盖，一滴滴雪水从高处落下，地在地上，有节奏的响着。

树上的雪这时已经变成了一件美丽的冰雕，在初阳的照射下闪闪发光，显得格外耀眼，似乎是想吸引人们的目光，这时的小河，也因为寒冷冻成了一面平滑的镜子，一群小孩在上面欢乐的嬉戏，照着影儿，滑着冰，开心极了。

地面上的雪花也因长时间的堆积变成了厚厚的海绵，一群大胆的孩子站在雪地下，身子向后仰，倒在雪地上，而胆小的就是只能把小手印在雪地上了，他们都喜欢能在冬天里留下一些痕迹，让这个冬天过得有意义。

还有一些天真的小孩希望能抓到一些雪，给自己留下一些纪念品，可当他们用手抓雪时，由于有风所以上面也抓不到。只好等雪自己落到手里时却变成了水，他们伤心哇哇大哭，雪这时飘到了他口里，冰冰凉凉的感觉，安抚了他那幼小的心灵，是他停止了哭声，反而哈哈大笑。

冬天是多么的美丽， 一切都沉静在雪的世界里，给人们带来无穷的欢乐。

描写冬天外出营销心得体会总结二

各位老师：

早上好，今天我说课的内容是《济南的冬天》。

《济南的冬天》是七年级上册中的一篇课文，作者是老舍。本文描绘了济南的山、水、城、人等，作者抓住济南的冬天“温晴”的特点以山水为主要描写对象，从不同角度描绘济南冬天独有的美景，抒发了热爱祖国山河的感情。本文角度独特，语言准确生动，多使用比喻、拟人的修辞手法，抓住景物的'主要特征，首尾呼应，浑然天成。学习这篇课文对学生的写景类的习作有很大的帮助。

根据本文的具体内容和主要特点，考虑七年级学生的实际情况，以及语文新课改的主要精神，我确定了这样的三维目标：

1.正确、流利、有感情地朗读课文，学会“××”、“××”等生词，感知济南冬天的特点。

2.通过反复朗读与品词析句，体会比喻、拟人等修辞手法在写景中的表达作用。

3.通过品味济南的冬天的美，激发学生热爱生活、热爱大自然的感情。

1.本课教学的重点：朗读欣赏文章生动形象的语言，了解济南冬天的特点，学习作者抓住特征进行描写景物的方法。

2.难点：学会作者情境交融的表现手法。

1.主要教法是朗读感悟和“以学定教”。

2.主要的学法是：“找-读-议-品-写”的五步学习法。

老师们，因为时间关系，下面重点说说第一课时的教学。基于上述的教材简析、目标设定、重难点的把握以及教法学法的选择，我确定了这样的教学过程：

创设情境，导入新课;

预习检测，整体感知;

自主质疑，以学定教;

合作探究，深化要点;

检测反馈，训练提升;

总结全课，指导预习。

下面我分步来讲讲：

×××老师说：良好的情境，有益于学生的感受，有益于学生的想象，有益于学生的学习。课的开始，我将用课件展示济南冬天的一组风景图片，引导学生走进美丽的济南，感受冬天的风景。

1.我将设计一组有关重点字词的基础题，检查学生的课前预习情况。(重点字词有——)

2.通过自由读和指名读的方式组织学生通读整篇课文。在通读课文之后，我组织学生说说课文的主要内容。

3.圈画有关济南的冬天的景物词语来理清课文的脉络。

我打算利用学生个人自主质疑的方式，定向本课学习的要点，实现“以学定教”的理念。学生可能有以下几个问题：

1.作者是从那几个方面展开对济南冬天的描写的?

2.作者在描写时运用了哪些修辞手法，有什么好处?

3.为什么说……

这些问题将是本课学习的重点。

这是本课教学的重点环节。以教学第一自然段为例，我打算通过“找-读-议-品-写”这五步来和学生一起学习。

1.找，就是找找文中描写济南冬天山、水等生动语句，把它们圈画出来。

2.读，就是通过指名读、比赛读、齐读等方式反复朗读课文。“阅读教学最好的方法就是朗读”，让学生在读中理解。(例如，读好——)

3.议，就是通过分小组的形式分析这些词句好在哪里、妙在何处，分析作者的表现手法，分析第一段在全文中的作用。让学生合作探究，“生教生，兵带兵”，深入地感悟课文内容。

4.品，就是品语言，品意蕴，学习作者的方法。抓住文中的“……”进行深入品读。

5.写，就是请学生在最有感触的文字旁写下自己的感受。

接下来几个部分，我也会按同样的方法和学生一起探讨学习。

1.根据学生的学习情况，我适时补充一则阅读教材《冬之韵》，让学生在阅读之后，谈谈作者笔下的冬天与老舍笔下的冬天的异同点。

2.我将从《当堂反馈》中选择一组检测题，对学生的学习情况进行当堂检测。

3.根据情况，对典型问题进行集中反馈。

在简单的课堂总结后，提出下一课预习的要点。

老师们，我想通过上述六个环节的课堂教学，初步能够达成我所预设的三维目标。

我的说课到此结束，敬请各位老师批评指正!谢谢大家!

描写冬天外出营销心得体会总结三

【教学目标】

1、有感情地朗读课文，感知内容，发现并体味济南的冬之美。

2、理清思路，体会比喻、拟人手法对突出景物特点的作用，品味优美的语言。

3、培养学生热爱祖国山河的感情，培养学生的审美能力。

【教学重难点】

1、感知内容，把握作者的情感。

2、分析并体会文中比喻、拟人句子的精妙之处。

【教学课时】

2课时

【教学设计】

一、教学内容

整理感知、研读赏析1——3自然段

二、教学过程

(一)导入新课

今天，我们跟着 魏老师去领略了春的绚丽多姿，跟着蔡老师去寻味夏的热情奔放，又跟着谢老师去感受了秋收的喜悦之情。那么现在，请大家深呼一口气，跟着老师，一起踏寻老舍的足迹，去感受“济南的冬天”!

(二)检查预习情况

1、生字新词检查

响晴 温晴 安适 肌肤 秀气 绿萍 水藻 贮蓄 澄清 空灵 水墨画 蓝汪汪 镶(xiāng) 髻(jì)

2、认识作者——老舍

老舍(1899—1966)，现代小说家、戏剧家。原名舒庆春，字舍予，北京人。作品有《骆驼祥子》、《四世同堂》、《月牙儿》、《茶馆》和《龙须沟》。

3、写作背景

我们刚刚认识到老舍是北京人，可是，他为什么不写“北京的冬天”而写“济南的冬天”呢?

老舍，于1929年离英回国，1930年前后来到山东，先后在济南齐鲁大学和青岛山东大学任教7年之久，对山东产生了深厚的感情，山东被他称为“第二故乡”。《济南的冬天》是老舍1931年春天在济南齐鲁大学任教时写成的。可见作者是怀着对“故乡”的深情来写的。

4、齐读课题，初步感受作者的深情。

(三)解读文本

初读课文

1、请大家带着对“故乡”的深情，好好地，有感情地自由朗读课文。思考：济南的冬天有什么特点?

没有风声(无风)、响晴、温晴

2、作者写济南的冬天是无风的，响晴的，温晴的这三种特点。那他是通过什么手法来写的呢?

对比

3、都和那些地方进行了对比?

与北平相比，济南是无风的

与伦敦相比，济南是响晴的

与热带地方相比，济南是温晴的

4、从这三方面，作者发出了自由的感叹?

济南真得算个宝地。(读)

再读课文

1、请同学们快速地浏览课文，想想作者都写了济南冬天的哪些景物?

山：阳光朗照下的山(第三段)

薄雪覆盖下的山(第四段)

城外的远山(第五段)

水

2、大家找的非常好。那么，现在请大家细读第三自然段，谈谈作者写了阳光朗照下的山有什么特点，你从哪写句子中可以体会到?(品析句子)

特点：温静(温暖、安静)

预设1句子：“请闭上眼想：一个老城，有山有水，全在蓝天下很暖和安适的睡着;只等春风来把他们唤醒，这是不是个理想的境界?”

“睡着”“唤醒”都是拟人的写法，将“老城”人格化，使之带有生命的感觉与意味，表现了冬天的济南“暖和安适”的特点。

“请闭上眼睛想”创造了一个优美的意境，表达了作者的赞美之情。

预设2句子：“这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里。”

这句话运用了比喻的修辞手法，把济南周围的小山比作“小摇篮”，形象生动地写出济南的可爱。

预设3句子：“明天也许就是春天了吧?这样的温暖，今天夜里山草也许就绿起来了吧?”

这句话让我们想到了雪莱的一句名言：冬天来了，春天还会远吗?也从侧面反应了济南冬天的温暖。

3、在品析句子的同时适当的进行朗读指导。

4、请同学们用同样的学习方法学习第三自然段，找出薄雪覆盖下的山有什么特点，你从哪些句子中可以看出?

特点：秀气

预设1句子：“山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。”

“镶”字用得好。“镶”的意思是把物体嵌入另一物体内或围在另一物体的边缘，这里的“镶”形象地写出了白色的山尖连接着蓝天，就像是一道银边围在蓝天边缘的景观。

预设2句子：“那点薄雪好象忽然害了羞，微微露出点粉色。”

“忽然害了羞”用拟人的方法描绘了夕阳斜照下雪色娇美的情态。一个“羞”字，不仅画出了雪景的“色”，与“粉色”相贴切，而且绘出了雪景中的情和内在美。

预设3句子：“就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气。”

用与老天商量的语气，说怕小山被大雪压垮了，实际上是赞美，赞美小雪后济南小山的秀美。一个“太”字。赞美之情全出。

5、作者写薄雪覆盖下的山，有没有一定的写作顺序?按什么顺序?

有。按从上到下的顺寻写的，先写山上，再写山尖，然后写山坡，最后写山腰。(穿插学习老舍写作的条理性、逻辑性)

6、从色彩上看薄雪覆盖下的山。

看山上，它是白的，“树尖上顶着一髻儿白花”，松的翠与雪的白相映生色;看山尖，它是银的，“给蓝天镶上一道银边”，如洗的蓝天与似银的雪相映生辉;看山坡，它是彩色的，“给山们穿上一件带水纹的花衣”是它的色;看山腰，它是粉色的，“忽然害了羞，微微露出点粉色”，在傍晚雪光的渲染中微微泛红：让读者以美的视觉享受。

(四)总结课文

这节可我们领略了济南的一小部分美，下节课我们将继续学习这篇文章，探讨城外的远山和济南的水色之美。

(五)布置作业

查找课外书，摘录描写春夏秋冬的古诗词和优美语句。

三、板书

济南的冬天

老舍

特点：无风 响晴 温晴

阳光朗照下的山 温静

薄雪覆盖下的山 秀气

城外的远山 淡雅

水色 绿