市场营销心得体会论文题目如何写(实用14篇)

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市场营销心得体会论文题目如何写篇一

怎样才能让一个企业不断的壮大，并在激烈的竞争中占有一席之地，这是很多企业梦寐以求的，也是企业管理者要面对的问题。无数的研究证实，企业要想在竞争中不断的发展和强大，就要不断的完善其营销管理的过程。企业作为现代社会经济发展的核心，对社会的发展、经济的腾飞具有巨大的推动作用。一个国家如果没有强大的企业作为后盾，就不能称为强大的国家。进入新世纪，我国企业面临的机遇和挑战不断增加，针对国内外经营和营销环境的不断变化，要想在国内外环境中立于不败之地，就必须在企业营销管理上下功夫。因此可以说，市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将成为影响我国企业发展的重要因素，很多业内人士对市场营销做出评价，认为市场营销就是企业发展的根本。所以，分析和研究我国企业的市场营销状况，不断完善我国企业市场营销的管理过程，对我国企业的发展具有重要的价值。

传统的市场营销体系是企业以生产为中心，最先考虑的是生产计划，然后根据生产计划来确定销售计划，最后把计划付诸实施。传统企业在管理方面更加趋于对企业的内部管理和控制，注重企业内部管理的合理和有序。然而随着市场经济的不断深入，以消费为主的现代市场营销观念的不断深入，企业在市场营销管理的过程中也随之发生了一系列的变化，企业的目标转变为满足人们的消费需求，而企业的管理活动则转变为对营销活动的管理和控制，并要求不断完善市场营销的管理程序。

企业市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。[1]说的具体一些就是企业发现和评价市场机会、细分市场和选择目标市场、发展市场营销组合和决定市场营销预算、执行和控制市场营销计划的过程。企业的市场营销管理过程可以把企业的营销活动和外界市场变化结合起来，以促使营销活动适应市场的变化，而这个过程也提升了企业自身的实力。[3]我们可以把企业的市场营销活动看成是一个系统化的工程，市场营销管理过程就是这个系统工程的方法和手段，运用这个手段就可以分析和发现市场机遇，进而把这种机遇转化为营销机会。

一、企业要认真分析市场机会。

(一)企业要分析获得市场机会的方法。

对于市场，很多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜欢分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济发展不平衡，同一地区各个行业都存在一定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。

什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被认识。我国有些企业未进行市场研究就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必然导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的研究，结果往往收效甚微。为了找出潜在的市场，除了要充分认识当前形势下，也应该是按照经济发展规律，预测未来的发展趋势。

企业营销管理者可以采取以下方法来探寻和发现市场机会：

1.广泛收集市场信息。

企业市场营销管理人员要不断提升自己的知识和技能，通过各种途径来寻求、发现、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参加展销会，举行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵。

企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场发展矩阵来寻找，发现机会。经验表明，这是企业寻找、发现市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分。

企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发现最好的市场机会，以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价。

企业市场营销管理者不仅要善于寻找有吸引力的市场机遇，还要善于对已发现的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。因为一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

在现代市场经济中，很多市场机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适应这个市场机会的任务和目标，还取决于这个企业是不是有能力、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业是不是在利用这种市场机会的潜力比其他竞争对手更加有优势，从而获得更大的利益。

总而言之，企业市场营销管理者要具备对某些市场机会进行评价的能力。企业市场营销管理者要正确对市场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任务、目标、资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而使得这种市场机会真正变为企业机会。

企业市场营销管理者还要对有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的调研，研究谁购买这些产品，他们愿意花多少钱，他们买多少，谁是竞争对手，需要什么分销渠道等等。此外，企业的财务部和生产部门要对成本进行估算，以作出最后市场机会的评估，看看他们是否可以成为一个有利可图的商业机会。

企业市场营销者在发现和评价市场机会和目标市场选择过程中，不仅要分析了解市场营销环境和各种市场环境，还要进行市场调研，信息收集和市场预测，以此来决定企业应该在那些新产品上下功夫，并决定企业应该把那个或那些市场作为目标市场。

二、准确选择目标市场。

市场细分的目的是有效地选择进入目标市场。所谓目标市场：企业决定进入的目标客户群市场，也是企业发挥优势，为之服务的群体市场。在现代市场经济中，无论什么样的产品，在市场上都有一定的客户群，这些客户群分布不同，需求也不同。所以，一般来说，不管多么大的企业也无法满足所有顾客群的所有需求。企业为了提高运作效率，就必须细分市场，并根据自己的任务目标，资源和特点等等，进行利弊的权衡，最终决定去到哪一个或者多个细分市场中发展。企业在决定去向那个细化市场时，还要根据以下目标市场来进行选择。

(一)无差异市场营销。

无差异市场营销是企业在细分市场后，不考虑市场的特点，只注重市场的共性，决定只推出单一的产品，使用单一的营销组合，努力使其尽可能地在一定程度上适合更多的客户需求。[4]这种策略的优点是产品的品种，规格，以简约的风格生产，有利于标准化和大规模生产，将有助于降低生产，库存，运输，科研，推广和其他费用。它的主要缺点是一个单一的产品被广泛出售以后，很难受到所有买家的欢迎。特别是当行业中有几家企业已经实施了无差异市场营销时，因为产品没有较大差异，所以细分市场的竞争将越来越激烈，在较小的细分市场中的.需求将无法得到满足。由于较大的细分市场竞争异常又非常激烈，因此往往是越大的细分市场，利润较小。这种追求最大的市场趋势被称为“多数谬误”。企业要充分意识到这一谬论，鼓励企业提升进入到更小的子市场的意识。

(二)差异市场营销。

差异市场营销是一个企业决定为几个子市场提供服务，设计不同的产品，同时在产品销售渠道，促销和定价等方面也做出相应的修改，以满足每个细分市场的需求。如果企业产品能在几个细分市场都占有优势，这将增加消费者的信任，从而提高重复购买率，并且通过各种渠道和多样化的产品线的销售，通常会使总销售额增加。差异市场营销的主要缺点是：使企业的生产成本和营销成本增加。有些公司曾实施“超级细分战略”，即在许多市场过分细分，从而导致产品价格上升，销售量和利润受到影响。从而导致“反市场细分”的战略应运而生。反市场细分主要的目的是很多过于小的市场组合起来，以便形成合理的价格来满足这个市场的需要。

(三)集中市场营销。

集中市场营销是一个企业把自己所有的力量集中到一个或几个细分市场作为目标市场，试图以较少的细分市场占更大的市场份额。采用这种市场营销方法的企业一般都是一些资源有限的中小型企业，或在第一次进入了一个新的市场的企业。由于服务对象都集中在一个或几个特定的细分市场，所以有更深入的了解，并且在专业化生产和销售方面更加专业，可以更容易地实现在这个特殊的市场上占有有利位置。因此，如果正确选择细分市场，企业可以得到更高的投资回报。然而，实施集中营销有更大的风险，因为目标市场比较狭窄，一旦市场情况突然恶化，公司可能会惹上麻烦。

综合来看，以上三个目标市场各有优劣，企业为了在市场上占有有利地位，获得竞争力，在选择这三个目标市场时，还要考虑以下几个方面的因素。

1.企业资源。

如果一个企业资源丰富，我们可以考虑实施差异化营销，否则，最好的营销模式是无差异市场营销或实施集中市场营销。

2.产品同质化。

指的是该产品在性能，特点和其他方面的不同。具有较大的通用性的产品，一般采用无差异的市场营销；对于产品差异较大的，应该专注于实施差异化市场营销。

3.市场同质性。

如果市场中顾客在同一时期具有相同的喜好，甚至购买数量相同，具有相同的市场营销刺激，可视为同质化的市场，应该采用无差异市场营销；相反，如果市场需求不同，是异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。

4.产品的生命周期阶段。

企业生产新的产品后，为了获得营销效果，最好采用无差异营销策略，也可以根据特定市场采用集中市场营销，这都有利于巩固和启发消费者的爱好。

5.竞争对手的战略。

一般来说，企业在目标市场的选择上要与竞争者有所不同，应该反其道而行之，如果竞争对手采用无差异市场营销，我们则采用集中市场营销或者差异市场营销；如果竞争对手是比较弱的企业，可以采用与之相同的市场营销策略，以自身的竞争力来赢取对手。

三、结合实际来确定市场营销策略。

企业市场营销管理的第三步是确定营销策略。企业在自己的市场营销管理过程中，根据自己的企业特点制定营销策略是企业营销策略的关键点。企业的营销策略的制定主要表现在企业在市场营销策略的组合设计上。何谓营销组合，就是企业为了满足目标市场的需求，通过自己来控制各种营销要素的以便其能优化组合。[5]营销企业可以控制的因素很多，企业重点应考虑产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，也就是我们所说的“4ps”营销组合。产品策略是企业对销售市场提供的商品以及售后服务等方面的内容。价格策略是指出售给买方的商品或服务的价格，包括大宗商品的价格，价格列表，折扣，付款方式，信用状况等等。渠道策略是一个企业把商品提供到目标市场时要经过的环节或活动乃至商品销售的场所。主要包括销售渠道和方法，各种中间环节和供货区域，方向，路线等等。促销策略是企业通过各种形式和各种媒介对自己的商品进行宣传，促使商品在目标市场有利的销售。[6]包括：人员销售，公关活动，广告和特殊的营销方法等。

市场营销组合是企业为实现企业战略而采取的市场营销策略，其是企业为了自己的企业战略规划和目标而采取的有效手段和方法。[7]“4ps”中的每一个内容都是这个组合的重要组成部门，并彼此联系不可分割。

市场营销组合的体现了系统的管理思想，具有完整性，多变性和协调性等特点。一个好的营销组合的制定和实施，不仅需要科学的方法，还要有丰富的实践经验。[2]随着市场营销学研究的不断深化，市场营销组合的内容正在发生变化，从原来的“4ps”发展为“6ps”。近年来，一些人提出了“4c标准”为主要内容的市场营销组合。对于产品战略，提出应更多地关注客户的需求和愿望，对于定价策略提出应着眼于客户获得产品或服务愿意支付的代价，并强调推广过程应该是一个与客户的双向沟通过程。

运行与控制市场营销计划是企业市场营销管理过程中最为重要也是最为关键的一个环节。因为在这个环节中，制定的企业市场营销计划是要为企业的发展服务的，这个计划能指导企业的发展方向，为企业的目标达成和战略发展服务。彼得德鲁克说得好：计划等于零，“除非它变成工作”。因此，制定市场营销计划是市场营销管理的工作的开始。企业制定市场营销计划后，还是想方设法改善和控制营销计划。

(一)市场营销计划。

市场营销计划要想有效的实施，企业要想展开各种营销工作，就要依据市场规律来建立自己的营销组织。在现代市场营销实践中，很多大企业都拥有很多的营销管理人员，他们分工的精细，一般由一个市场营销的领导负责领导该企业的整个营销团队，以及工作与制造，金融，研究和开发，人员和关系密切的其他副总裁，该公司集中力量，各部门，资源，做一切可能满足目标客户的需求，企业的战略任务和目标。这个团队在工作中要在财务、研究、开发、人事等方方面面和领导密切合作，从而优化各个部门之间的配合，集中企业的优势力量和资源来满足目标市场中顾客的需要，从而达到企业的目标和任务。

现代社会中，企业市场营销的效果高低，不仅和市场营销的组织结构有关，而且还和市场营销组织的领导有关，因为市场营销组织的领导在是否合理的选拔训练、指挥、激励、评估营销人员等方面具有重要作用。

营销计划的制定，需要强大的营销组织，并通过组织来执行市场营销计划。同时还要根据营销计划，来组建一个高质量的营销组织，营销组织的人员要进行选拔，培训，激励和评估等一系列管理活动。

(三)市场营销开展。

市场营销计划执行的过程中，有很多意想不到的问题可能出现。因此，就需要一个控制系统以确保营销目标的实现。

市场营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织的活动指导，营销组织负责实施营销计划，以及实施情况和结果控制，以确保项目取得成果。

五、结语。

市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将成为影响我国企业发展的重要因素，面对日益激烈的市场竞争，企业要在市场营销方面加强学习，开拓进取，积极创新，不断的完善企业市场营销管理的过程。因为市场营销活动是一个系统的工程，市场营销管理过程就是运用这个系统中的诸多方法来分析和选择市场机会，从而把市场机遇转变为企业的营销机会。因此，企业不断完善市场营销管理的过程就显得尤为重要。

市场营销心得体会论文题目如何写篇二

市场营销作为企业重要的管理领域，一直以来都备受重视。在我所学的市场营销课程中，不仅学到了诸多理论知识，还实践了许多市场营销策略。而在撰写市场营销论文的过程中，我也获得了许多宝贵的心得体会，在此分享给大家。

第一段：选题。

我选择的市场营销论文题目为“从品牌塑造的角度探讨企业营销策略”，这是一个关于品牌营销的话题，也是我在学习市场营销过程中一直感兴趣的领域。在选择论文题目的过程中，要根据自身的兴趣和能力来确立题目，同时也要考虑到市场的需求和未来的发展方向，这样才能写出有价值的市场营销论文。

第二段：文献综述。

在写论文之前，需要进行大量的文献综述，这样才能深入了解市场营销理论和案例，并从中寻找自己的研究方向。文献综述不仅包括国内外学术期刊、研究报告和实践案例，还包括行业研究报告和市场调研结果。通过对文献的综合分析，可以得出自己的研究结论和市场营销策略方案。

第三段：数据分析。

除了文献综述，数据分析也是撰写市场营销论文的重要环节。在进行市场调研时，通过问卷调查、深度访谈等方式收集数据，然后进行分析和解读。通过数据分析，可以更准确地了解市场的需求和潜在客户的行为特征，从而为企业的市场营销策略提供有力的支持。

第四段：营销策略。

撰写市场营销论文不仅要有理论研究，还要将理论转化为实践。因此，需要在论文中提出实用的市场营销策略，帮助企业提高市场竞争力。这些策略包括品牌定位、产品定价、渠道选择、促销活动等，要根据企业的实际情况和市场的需求来制定。

第五段：创新思维。

撰写市场营销论文不仅是一种学习和探索的过程，更是一种创新思维的过程。在撰写论文的过程中，需要不断地进行思路拓展和创造性思维，寻找新的方向和解决问题的途径。只有不断创新，才能在市场营销领域中获得更多的机会和成功。

总之，撰写市场营销论文是一个全方位的、综合性的过程，需要我们在理论和实践两方面都进行深入的思考和探索。只有通过不断地学习和实践，才能更好地运用市场营销理论和方法，提高企业营销策略的效果，更好地满足市场的需求，取得商业成功。

市场营销心得体会论文题目如何写篇三

市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目―市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么？市场营销需要环境吗？带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。

第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。

定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。

市场营销心得体会论文题目如何写篇四

市场营销是一种经营手段，用于吸引用户，推销产品或服务。最近，我经历了一次市场营销活动，我深受启迪，认为它对于企业和消费者共同受益。在本文中，我将分享我对市场营销的心得体会，总结我从这次经历中获得的收获和经验。

第二段：市场营销的目标。

市场营销的主要目标是打造品牌、提高销量和赢得更多客户。通过分析竞争对手、了解消费者需求、开展广告宣传和销售促销活动等手段，企业可以更好地为消费者提供服务和产品。在最新一次经验中，我注意到公司利用现代营销手段，为产品宣传做出了大量投资，如社交媒体广告、在线视频和市场研究等。通过这些手段，企业有效地实现了市场营销目标，吸引了更多的客户，提高了销量，赢得了用户的忠诚度。

第三段：市场营销的利弊。

市场营销可以让企业拥有更好的机会与消费者建立信任和忠诚度，但也会有一些负面影响。市场营销可能会增加企业的营销成本，也会引起垃圾邮件和推销电话等负面现象。然而，最新一次活动中的营销活动表现出了不同的特点。企业最大限度地减少了对消费者的骚扰，且采用低成本的营销手段，如社交媒体平台，以更加高效、可持续的方式进行产品宣传。因此，我认为市场营销同样可以促进企业的增长，同时也不会对消费者造成过多干扰或心理压力。

第四段：市场营销中的战略和策略。

市场营销的策略和策略选择取决于行业和目标市场。在本次营销活动中，企业采用了类似的策略和策略，通过社交媒体策略、帖子和广告，扩大品牌曝光度。此外，在活动中，他们还使用户参与该品牌的产品，通过提供奖品和优惠券吸引用户。在多种策略和策略的共同作用下，企业成功地获取了更多的客户和更高的用户满意度。

第五段：结论。

在我的观点中，市场营销是企业发展的关键因素。通过与消费者建立良好的关系和品牌忠诚度，企业可以获得持久的成功，并增强品牌的知名度。当然，为了让市场营销发挥最佳效果，企业需要在策略和策略方面持续尝试和改进。总的来说，我认为市场营销是一种充满挑战和机遇的行业，它需要企业和消费者之间的信任和合作，才能取得始终如一的成功。

市场营销心得体会论文题目如何写篇五

中演公司在国内演出市场上的营销策略。

北京化工研究院转制后的市场营销研究。

国有商业银行营销策略研究。

论财务管理在保险企业市场营销中的运用。

a机构的esol证书在华市场营销策略研究。

风电设备产品组织市场营销分析。

入世后我国商业银行市场营销策略研究。

市场营销心得体会论文题目如何写篇六

摘要：企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段，对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容，清楚企业营销的模式与目的以后，对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。

关键词：创新策略；市场营销；营销管理。

企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。

营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展，但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。

2.1营销观念落后，墨守成规。

许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视，认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助，却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系，没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在，并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的，各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调。

市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。

2.3在营销的策略中缺乏创新。

对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说，在市场竞争压力这么大的情况下，很难去保全自己的，就好比一个大雾天气下的萤火虫一般，看不见同伴的光辉，迷失了回归的方向，即使目前还能继续飞翔，但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样，需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在这么多企业中脱颖而出，取得成功。大部分的企业对未来没有规划，看不见自己的发展前景，企业缺少动力，无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展，首先就要做到注重市场，其次要超越自己，战胜自己，最后要创新思维，拓展思路，找到属于自己的营销策略。

3.1注重品牌效益服务质量。

大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的.进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

3.2成立有效的营销网络。

营销网络是多种营销策略的体现，对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展，信息化也在这两年得到普及，企业从这两方面看到了发展的趋势，就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用，通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息，所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。

科技是第一生产力，企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的，能够使用与其他企业不同的营销策略，对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势，被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数，在起跑线上脱颖而出，是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色，每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功，营销手段的成功可以轻松让企业占领市场，取得优势抢占先机，所以企业的营销管理是每一个企业的核心，发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。

参考文献：

文档为doc格式。

市场营销心得体会论文题目如何写篇七

市场营销是企业成功的重要因素之一，而我的工作经历和学习使我能够获得专业知识和实践经验，成为一名熟练的市场营销从业者。在这篇文章中，我将分享我对市场营销的一些心得体会和总结，希望能为那些正在从事或计划从事这个领域的人提供一些帮助。

第二段：目标市场的确定。

市场营销的第一步是确定目标市场。在我的工作经历中，我遇到过一些企业或个人，认为他们的产品或服务可以适用于所有人，但这是不切实际的。确定目标市场是至关重要的，因为您需要明确知道您的客户是谁，以及他们的需求和偏好。然后，您可以根据市场特征和消费者行为制定有效的营销策略，以吸引并保留客户。

第三段：竞争分析的重要性。

在确定目标市场之后，下一步是进行竞争分析。通过了解竞争对手的产品或服务、营销策略和市场份额，您可以了解您的企业在市场上的地位和优势。这也有助于确定与竞争对手的不同之处，以便制定更有效的营销策略。在我的实践中，我发现了一些企业将所有注意力都放在了提高产品或服务质量上，而忽略了竞争对手的营销策略。因此，在进行竞争分析时，需要关注营销策略的制定，以便为客户提供更好的产品或服务。

第四段：市场营销策略的制定。

在了解客户以及竞争对手之后，下一步是制定市场营销策略。在我的实践中，我发现最好把营销策略分为几个层面，包括品牌建设、促销、定价和渠道。通过这些策略的结合，可以扩大市场份额并提高盈利能力。但是，需要注意的是，营销策略需要根据不同的市场需求和消费者行为制定，而且还需要定期更新，以适应市场的变化。

第五段：建立品牌的重要性。

最后，市场营销的最终目的之一是建立品牌。建立一个强大、可靠的品牌需要时间和努力，但它可以为企业带来重大的商业利益。通过品牌建设，企业可以建立顾客信任、提高品牌忠诚度以及为吸引更多的潜在客户提供基础。在我的实践中，我发现许多企业可能会忽略品牌建设，但如果您向您的客户传达了正确的品牌价值，那么您的品牌就有可能成为市场上的微不足道的巨头。

结论。

在市场营销领域中，成功需要多方面的技能和经验。在我的实践中，我发现定位目标市场、进行竞争分析、制定有效的营销策略以及建立品牌是市场营销计划的必要组成部分。因此，通过有效的市场营销，企业可以提高市场份额、扩大业务范围并实现盈利能力的增长。这都需要多年的实践和持续努力。

市场营销心得体会论文题目如何写篇八

[提示]中间商品牌亦称自有品牌。自有品牌经营是当前国际流通业十分盛行的一种经营方式。本题的主要研究内容有：中间商创立自有品牌的必要性和客观必然性;实行自有品牌经营的竞争优势;自有品牌经营改变了制造商在品牌经营上的传统地位,从而使国民经济产业链发生了根本的变化;我国中间商品牌经营的现状及存在的问题。

[提示]绿色消费的潮流已经到来,绿色营销将成为21世纪的营销主题之一。在绿色营销体系中,绿色渠道的建设十分重要,也就是说再好的产品也需要恰当的通路来实现销售。本题目的提出正是基于此,并且要做到和我国市场的实际情况相结合。本题目的研究可以包括以下几个层面的内容：一是绿色营销的兴起及其体系构成;二是绿色渠道的作用及其特征;三是我国发展绿色营销面临的渠道难题;四是构筑我国绿色营销渠道体系的策略、办法。

3、入世对我国分销业的影响分析。

[提示]我国已经加入世贸组织,三年内作为市场开放的一个重要体现层面就是分销权的逐步放开,研究入世对我国分销业的影响是必要的,研究的视角可以放在如下方面：wto协议中有关分销业条款的分析和说明;我国分销业的发展现状;未来几年中我国分销业的发展走势。

4、物流的电子商务化发展问题研究。

[提示]物流的问题是电子商务发展的一个关键问题,并且已经成为我国电子商务发展的一个瓶颈。反过来,物流本身也存在着电子商务化的问题,电子商务的发展,很大程度上取决于物流业本身的电子商务发展程度。在研究此题目时,一是要界定两者的区别和关系;二是要研究物流的电子商务化的主导构成内容;三是要研究我国发展物流电子商务化存在的问题;四是要提出相应的发展策略建议。

5、企业营销网络建设和管理问题。

[提示]目前的竞争发展态势是企业网络之间的较量。本题可参照国内外成功案例和经验,围绕怎样营造自己的强有力网络,网络内部成员之间的关系应该是什么样的,如何管理和维系网络关系等方面细化出具体的选题。

市场营销心得体会论文题目如何写篇九

职位名称：

文秘;助理;销售经理。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

到职时间：

技能专长。

语言能力：

普通话一般。

计算机能力：

证书全国计算机等级考试一级;。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

湛江财贸学校。

中专。

广东海洋大学。

专科。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

年10月-2006年12月。

湛江金豪房地产有限公司。

工作经历。

所在公司：

湛江金豪房地产开发有限公司(旗下万里建材有限公司)。

时间范围：

2006年10月-202月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

在金豪旗下公司工作短短几个月时间，得到领导的肯定。

离职原因：

望到更广阔的领域去挑战自己。

所在公司：

湛江金士达车辆贸易有限公司。

时间范围：

2006年7月-2006年10月。

公司性质：

国有企业。

所属行业：

贸易、商务、进出口。

担任职位：

文员。

工作描述：

在公司期间，体会到工作的乐趣，学会和同事协助完成工作。

离职原因：

所在公司：

湛江金豪房地产湖光蔚律港工程。

时间范围：

2月-205月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

完成、整理、补充工程资料。

离职原因：

其他信息。

自我介绍：

本人有良好的工作执行力、工作细致、有统筹能力，不满足现有的知识水平和实践经验，渴望到更广阔的天地里去展露、学习，在为贵公司出一份力的。同时，期望在实践中得到锻炼和提高。

发展方向：

望从事销售、文秘、助理或有挑战性的工作，定当竭尽全力做好我份内的工作，为贵公司谋利。

其他要求：

联系方式。

市场营销心得体会论文题目如何写篇十

2、关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）。

3、网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）。

4、企业客户管理的方法与策略研究（方向）。

5、品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）。

6、企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）。

7、企业销售政策的比较研究（题目）。

8、企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）。

9、企业市场开拓方法、策略研究（方向）。

10、促销手段与沟通技巧研究（方向）。

11、市场营销调研策划、实施（应用）（方向）。

12、企业营销策划（应用）（方向）。

13、企业广告策划（应用）（方向）。

14、企业新产品开发策划（应用）（方向）。

15、企业形象策划（应用）（方向）。

16、企业促销策划（应用）（方向）。

17、企业公共关系活动策划（应用）（方向）。

18、中国企业跨国营销战略研究（方向）。

19、企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）。

20、企业品牌策略与管理问题研究（方向）。

21、企业定价策略与销售政策协调研究（题目）。

22、企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）。

23、营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）。

24、消费者行为实证研究（方向）。

25、4c营销理论及其应用研究（方向）。

26、整合营销传播的应用问题研究（方向）。

27、广告效果测定方法实证研究（方向）。

28、广告媒体的比较研究及媒体组合问题（题目）。

29、企业广告管理模式研究（题目）。

30、品牌定位与广告策略研究（题目）。

31、现代营销中的公共关系策略研究（方向）。

32、企业营销研究模式与管理（方向）。

33、企业战略营销问题研究（方向）。

34、企业销售管理模式与管理对策研究（题目）。

36、连锁企业的营销问题研究（题目）。

38、连锁商业发展中面临的新问题研究（题目）。

39、物流配送中心的`发展模式与发展对策（题目）。

40、不同业态的商业企业营销比较研究（题目）。

41、商业规划、布局模型与应用研究（方向）。

42、外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析（题目）。

43、跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示（题目）。

44、中国行业市场竞争模型分析（方向）。

45、市场流通新格局与企业发展研究（方向）。

46、粮食流通体制改革有关问题研究（方向）。

47、新的营销手段、方式的应用研究（方向）。

48、居民消费结构变化与营销战略、策略分析（题目）。

49、启动内需的对策研究（题目）。

50、居民投资趋向与心理分析（题目）。

51、中国特色的综合商社发展研究（方向）。

52、流通现代化的特点与对策研究（题目）。

53、非赢利组织的营销问题研究（方向）。

55、专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）。

56、企业期货贸易有关问题的研究（方向）。

57、企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）。

58、不正当竞争的表现及其治理对策研究（题目）。

59、小城镇发展战略问题探讨（题目）。

60、三峡经济区乡镇企业发展问题研究（方向）。

61、三峡库区移民与扶贫问题研究（方向）。

62、重庆旅游市场发展战略研究（方向）。

63、重庆“十五”商贸发展战略研究（方向）。

64、三峡库区脱贫致富途径研究（题目）。

65、三峡库区城镇化问题研究（方向）。

66、三峡库区“对口支援”的现状、问题与对策（题目）。

67、重庆商贸发展中的政府行为研究（题目）。

68、重庆企业名牌战略问题研究（方向）。

69、企业资产评估的有关问题研究（方向）。

70、企业收购与兼并的有关问题探讨（方向）。

71、企业债务的有关问题探讨（方向）。

72、社会保障体系有关问题研究（方向）。

73、国有中小企业改革模式研究（题目）。

74、企业破产有关问题研究（方向）。

75、现代企业管理有关问题研究（方向）。

76、企业产权制度改革有关问题研究（方向）。

77、股份合作制问题探讨（题目）。

78、知识经济发展对市场营销的影响与对策分析（题目）。

79、知识经济的冲击及企业发展对策探讨（题目）。

80、企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）。

市场营销心得体会论文题目如何写篇十一

s运动品牌dg市场营销策略研究。

s公司模切产品亚洲市场营销战略研究。

海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略研究。

我国商业银行对公业务市场营销策略研究。

农业银行在农村金融市场中营销策略研究。

大地新材料股份有限公司市场营销策略研究。

三星公司汽车塑料市场营销策略研究。

nba中国市场营销策略分析。

snd电气公司在中国核电市场的营销策略研究。

市场营销心得体会论文题目如何写篇十二

4、中小企业市场营销存在问题及解决对策。

5、新经济背景下企业市场营销战略新思维。

6、供给侧结构性改革背景下市场营销变革发展。

7、集中电费核算在电力市场营销中的应用探讨。

8、浅谈市场营销理论对高校图书馆经典阅读推广工作的启示。

10、供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨。

12、金融资产管理企业的市场营销及相关问题研究。

13、市场营销理念对广告促销的启示与借鉴分析。

15、农村产业结构调整中农产品市场营销分析。

16、市场营销策略在网络经济时代的转变。

19、欧洲文化差异对国际市场营销的影响及其对策。

20、大数据时代背景下中小企业的市场营销研究。

21、探究市场营销战略与企业战略之间的关系。

22、新媒体环境下企业市场营销策略分析。

23、基于4cs理论浅议亚文化对国际市场营销策略的影响。

25、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系。

28、关于商业银行市场营销策略的思考。

31、浅议现代经济流通环境下商业市场营销模式。

32、客户关系管理在企业市场营销中的价值思考。

34、试述新经济背景下企业市场营销战略新思维。

35、电子商务条件下市场营销理念的创新要点浅谈。

37、市场营销风险在农业企业技术创新中的分析。

38、大数据时代下的市场营销机遇与挑战。

39、基于互联网思维的高校学术期刊市场营销能力提升研究。

40、探讨体育品牌在体育市场营销路径。

41、赛轮轮胎市场营销策略的瓶颈及对策探析。

42、探究电力市场营销在当前经济下的创新发展。

43、市场营销资源在供应链视角下的合理运用分析。

44、企业市场营销费用中有效运用会计处理的探讨。

46、新媒体背景下企业市场营销模式创新策略。

48、探究微商思维在高职市场营销教学中作用。

49、基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析。

50、电子商务对未来市场营销方式的影响。

市场营销心得体会论文题目如何写篇十三

市场营销是现代企业不可或缺的一项核心业务。在市场经济的竞争中，只有不断优化和升级市场营销策略，才能够在激烈的市场竞争中占据优势，取得成功。在市场营销的实践过程中，个人也会有一些心得和体会。本文将围绕“市场营销心得体会论文总结”这个主题，在结合实际案例和理论分析的基础上，总结自己的心得和感悟。

第二段：市场定位决定一切。

市场定位是市场营销的核心环节之一。只有正确地把握市场定位，企业才能够更加精准地锁定目标客户群体，制定更加有效的营销策略。在我的工作实践中，我们曾经遇到过一家小型家具店铺，由于没有正确把握市场定位，使得他们的产品和品牌形象不够突出，最终导致店铺的生意非常惨淡。但是，在我帮助他们重新定位市场并针对性地制定了一些营销策略之后，店铺的生意得到了较好的发展。因此，在市场营销的实践中，市场定位决定一切。

第三段：内容创造生动传递品牌。

在当今信息社会，市场营销的形式和手段也在不断更新。随着互联网的兴起，营销内容创造和传递变得越来越重要。通过网站、微信公众号、短视频等多种渠道传递生动有趣的品牌故事，可以吸引更多消费者对其产生关注，提升品牌知名度和美誉度。例如，在某次推广活动中，我们通过对产品的功能性特点和独特的设计风格进行传播，并针对产品的特点制作了一些短视频，最终获得了很大的推广效果和好评，证明了内容创造对于营销的重要性。

第四段：有针对性的市场分析和精细运营。

要想实现市场营销的成功，企业不仅需要有良好的市场定位和创新的营销手段，还需要对市场进行有针对性的分析，发现潜在的商机和客户需求。只有对市场进行全面深入的调查研究并适时调整营销策略，才能形成强大的市场竞争力。同时，精细运营也是营销的关键环节之一。例如，及时对客户反馈进行回应，不断优化服务流程等措施，也是提升品牌认知和客户满意度的有效手段。

第五段：结语。

市场营销是企业实现可持续发展的重要因素，只有不断加强学习，总结和总结自己的实践经验，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。以上总结的心得与感悟，希望对于大家在之后的市场营销实践中有所帮助。

市场营销心得体会论文题目如何写篇十四

论文摘要:高校如何有效培养企业欢迎的营销人才，一直是营销教学研究的主题。

本文首先从营销专业实践教学的角度，分析了我国营销专业教学存在的主要问题，其次从就业导向的视角。提出了部分针对这些问题的解决办法和建议，以供相关读者参考。

一、引言。

在以知识经济和经济全球一体化为重要特征的现代经营条件下，技术和顾客需求的变化速度空前加快，产品生命周期不断缩短，企业之间乃至国家和地区之间的竞争越演越烈，企业经营和发展的重心在于占据有利的市场地位，以获取持续市场竞争优势。

“未来并非遥远，它已经来临，然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭”（菲利普·科特勒，2003）…。

公司在其目标市场中通常占据着主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型六种竞争地位的一种(crego&sehiffrin,1995)，事实上，企业之间或国家之间的竞争归根结底是人才的竞争，尤其在更多企业难以采用成本领先而选择差异化竞争(porter,1980)e3]的情况下，更是如此。

我国企业要在全球市场竞争中获取有利地位和一定的竞争优势，关键在于营销人才的培养和使用，高校作为培养“营销专业人才”主要“基地”，能否培养出符合我国经济发展和企业需要的营销专业人才，关键取决于其专业建设水平，尤其取决于营销专业的理论教学和实践教学水平。

自从我国在八十年代引进西方营销理论以后，市场营销学成为各高校普遍开设的课程，营销专业成为多数高校设置的专业，有关消费者行为、市场调查与预测、绿色营销、网络营销、大市场营销等新的理论和营销观念不断得到引进。

从理论教学方面来看，我国高校的教学水平和国外差距不是很大。最大的差距还在于实践教学水平。

事实上。现实中经常可以看到一些令人惊讶的现象:一方面我国许多企业感到营销人才不足，合适或理想的营销人才难寻。

另一方面许多营销专业毕业生感到就业困难，找到合适的工作更是难上加难。

这不能不引起人们的深思。尤其值得我们高校营销专业教师深思:造成这种现象的问题出在哪里？解决问题的出路又在哪里？带着这两个问题，我拟就我国高校营销专业实践教学中存在的主要问题进行分析，在此基础上，从就业导向的视角，就营销实践体系建设提出一些建议，以供相关读者参考。

二、营销专业实践教学:困境与不足。

在对国内关于营销实践教学研究相关文献进行参阅基础上，结合多年在企业营销管理岗位和营销实践教学中的体会，我认为，就目前而言，我国高校营销实践教学可能主要存在以下三个方面的不足。

（一）教学方向不明确。

要使营销实践教学达到预期效果和目的，达到培养学生营销素质和能力的目的。要解决的首要问题是:营销实践教学主要培养学生什么素质和能力？营销实践教学的目的是培养营销人才还是销售人才？就我的体会而言，这是两种完全不同类型的人才，需要具备差异较大的理论基础、能力和素质，营销人才培养偏重的是培养学生市场调查研究、市场策划、营销管理和战略性营销思考能力和素质，它培养的是营销者或营销管理者；而销售人才培养偏重的是与客户沟通、交往、建立关系的素质和能力，偏重培养学生礼仪、人际交往、人际沟通和说服等方面的素质和能力。

据我了解，许多高校尤其是普通高校，在营销实践教学环节的设计和安排上，存在方向不明确、重点不突出的问题。部分环节培养的是某一方面的营销能力，部分环节培养的却是某一方面的销售能力，这样教学的结果可能就是培养出来的“人才”既不是营销员，又不是销售员。

事实上，这样的问题确实是存在的，在我和一些民营企业家接触过程中，也经常听到他们的一些看法，认为有些大学生存在“高不成，低不就”的问题。

例如，有位私企老板甚至说他的公司招聘销售人员宁愿要职高生也不要大学生。

的确，如果一位营销或销售专业的大学生，销售业绩比不上一位职高生或更低学历的销售人员，就让人不能不怀疑我们的专业教育和人才培养是否存在问题。

（二）教学模式或安排不尽合理，创新不足。

营销实践教学的特点在于运用所学理论知识解决营销实践中的实际问题，然而许多高校由于受到主观和客观条件的约束，在设计营销实践教学的具体内容和课程时。存在教学模式单一、实战性不强的问题，往往与“真实世界”中营销相比存在较大差异。

例如，利用实验室的模拟软件平台，很难模拟真实企业的实际营销过程和遇到的问题。同时。很多时候教师会将实验过程、程序和方法交待得很清楚，学生按部就班，缺乏积极思考和解决问题的兴趣和动力，从而降低实验的效果。

又如，营销实践教学中有时侯会安排一些实际的推销或促销活动，但是这样的实践活动往往千篇一律，历届学生都参与类似的活动，创新性不强学生参与兴趣租激情不足，往往与工作中面临强大压力和明确任务的推销或促销工作存在显着差异。

周而复始。

甚至可能使这些营销实践环节流于形式。

此外，多数高校会将毕业前的实习作为最后的实践环节。

然而，这样的安排往往不能达到较好的效果，原因在于学生在最后一年或半年，思想上存在就业和毕业论文撰写等方面压力较大的问题，很难安心或按照实习要求完成相应的教学任务。

同时，如果让学生自己联系实习单位，存在过程难以控制和监督的问题，很可能导致实习也流于形式，成为营销实践教学缺失的一环。

（三）师资队伍结构失衡。

由于市场营销是一个实战性很强的专业。它既要求学生掌握系统的基础理论和专业理论，又要求学生能够真正运用所学理论知识解决企业营销实践中的问题，这对营销专业教师的素质提出了更高的要求。

营销专业老师不仅需要有系统的理论知识结构，科学和严密的思维头脑，而且需要对企业营销管理和实践有深刻的体会和认识。

要满足这样的要求并不容易，部分教师是从学校到学校，平时与企业接触也不多。很难了解企业营销实践的真实情况和对人才的要求。

因此，除了传授书本知识外，部分老师很难有针对性地让学生将所学理论知识与企业实践结合起来。

三、营销专业实践教学:出路与方向。

针对现有营销专业实践教学中存在的不足，我认为。要走出营销实践教学的困境，可以从以下几个方面加以考虑。

（一）营销专业实践教学应以就业为导向。

就我国目前的经济发展水平和企业需求而言，商业界对市场营销专业学生的需求量是最大的，然而，不同行业、不同所有制甚至不同规模的企业对营销人员的素质和能力要求是不同的，如果学校培养的学生没有一定程度的针对性。不能满足企业的实际要求，将会严重影响到高校营销专业学生的就业状况。

因此，我认为，高校在进行营销专业实践教学课程设计与教学环节安排时，最好首先对本校学生来源、将来大致的就业区域或行业有所分析和了解。然后。对学生将来可能就业的地区或区域的企业展开深入、系统和全面的调研（可以作为教师科研课题进行），全面掌握企业对营销专业人才素质和能力的要求。通过系统的数据收集和统计分析，掌握企业界对营销人才需求的普遍特点和规律。

在此基础上，高校可根据多数企业的共性需求进行本校的营销专业实践教学必修课程设计和教学安排，根据行业差异或企业差异，按照学生兴趣和将来的就业取向，设置营销专业教学的选修课程和教学安排。

这样就有可能使高校培养的营销专业学生更具针对性。更能满足企业需求。

（二）进一步明确营销专业定位。

如上文所言，高校在进行营销专业实践教学课程设计与安排时宜充分考虑学生来源与将来的就业区域企业的需求。在此过程中。一个重要的问题就是要根据本校的特点、师资力量和专业发展方向。

明确本校营销专业学生的培养方向。对有的完全应用性普通高校或职业技术学院来说，可能更适合将营销专业学生培养方向定位为培养销售人才，对部分比较综合的普通高校而言，可以同时考虑两个方向。

对学生进行分类或由学生按照自己的兴趣选择哪一类培养方向。而综合素质较高、有志于向营销管理方向发展的学生可以选择营销方向，其它学生则选择销售方向。总之，对于不同方向的学生应设置不同的实践课程和环节。