在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文,我们一起来了解一下吧。
描写团队拉练40公里心得体会实用一
2.每天进步一点点
3.一鼓作气,挑战佳绩
4.跨越今日的视野,扩展21世纪的眼光。
5.今天的汗水,为了明天的幸福。
6.产品质量连万家,厉害关系你我他。
7.只有不完美的产品,没有挑剔的客户、
8.团队就是力量、
9.创新创业创辉煌
10.今日辛苦一点,明天多拿一点。
11.遇事想办法,不要找借口
12.顾客信誉是企业发展的源泉。
13.一点一滴铸就成功,同心同德营造辉煌。
14.团结拼搏务实高效
15.今日努力做事,明日高兴拿钱。
16.今天的付出,明天的回报。
17.精心创造完美,合作实现超越。
18.做全行业的榜样,收获金色的希望。
19.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
20.品质是生命,服务是宗旨。
21.现今每一滴汗水,未来每一份感慨。
22.品质合格是尽社会的义务,品质卓越是对社会的贡献。
23.用心才能创新、竞争才能发展
24.如果没有今天,怎么会有未来。
25.只有不完美的产品,没有挑剔的客户。
描写团队拉练40公里心得体会实用二
__是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的必修课,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:
(1)、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20__年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:
(1)健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到化,从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
描写团队拉练40公里心得体会实用三
1、因为自信,所以成功!
2、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中
3、创新、创业、创辉煌。
4、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
5、良好的销售是打开市场的金钥匙
6、先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周。
7、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心
8、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
9、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
10、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
11、永不言退,我们是最好的团队!
12、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
13、把握最真人性洞悉最真人心成就最真人生。
14、有礼貌:文明用语、礼貌待人。
15、一鼓作气,挑战佳绩!
16、守信用:说到做到、信守承诺。
17、敢担当:重视错误,勇于承担。
18、追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成。
19、只有不完美的产品,没有挑剔的客户
20、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
21、有能力:思路清晰,执行到位。
22、勤思巧干苦攀,风逆我自昂扬;创新创收创业,我誓更创辉煌。
23、用心才能创新,竞争才能发展。
24、百川汇海可撼天,众志成城比金坚
25、公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
26、吼一吼,业绩抖三抖!(团队名称),加油!
27、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
28、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营
29、多见一个客户就多一个机会!
30、旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机红五月里拜访忙,业绩过半心不慌
31、重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺
32、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
33、大家好,才是真的好。
34、公司周年我成长,挑战世纪要敢想。
35、保护环境,预防污染;节省资源,减少浪费
36、市场是企业的方向,质量是企业的生命
37、以持续改进寻求企业发展
38、不绷紧质量的弦,弹不了市场的调
39、需求万变、努力不变!
40、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
41、赚钱靠大家,幸福你我他。
42、春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。
43、新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌。
44、拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩。
45、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
46、追求客户满意,是你我的责任
47、精彩源于自信,创新永无止境
48、相信自己,相信伙伴
49、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
50、红五月里拜访忙,业绩过半心不慌。
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