个人小结劳动岗位心得体会精选 有关劳动的个人心得(6篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题个人小结劳动岗位心得体会精选一

首先，我想感谢的是学校能够设置的奖学金制度，对于广大大学生来说，这是对品学兼优的学生在学习上的一种肯定，更是学习上的一种鼓励和支持，另外，我想感谢的是学校的老师，感谢他们的精心栽培。俗话说：“没有差的老师，只有不努力的学生”。学院的老师很多都是华工的老师所担任，他们之中有一些年纪相对比较大的教授们，在接近退休的年纪，还坚持每天六点坐车到学校来上课，为的就是所教的每一个学生能够成材，让所学的知识能够传承，我们应该牢记老师们的一片苦心，努力学习，每一个老师都是值得我们学习的好榜样，无论从学习上还是做人方面。一个合格的大学生，就应该从学习生活和做人方面去着手，只会学习而不会为人处事的基本道理的只是书呆子，学到的知识也很难发挥，处事圆滑而学习成绩差的，那你跟没上过大学的有什么区别，只有平衡两者的人，才能成为一名合格的大学生。在方面，老师们也是煞费苦心，像梁教授对迟到同学的痛骂，罚写检讨书，叶院长特地早到教室抓迟到和在教室吃早餐的同学，千万不要误解老师们的这种行为，其实这些都是教导我们做人的表现。在过去的一年中，我都努力从学习和做人上向老师趋近，力争成为一名优秀大学生。

其次，我觉得重要的是每个人都要有一个属于自己的目标。罗曼罗兰说过，“一个人没有远大的理想，就像一只没有翅膀的鸟”。一个人，只有有了目标，才能激发自己的动力，发挥自身的潜能，才能克服万难，实现理想，就像雄鹰展翅翱翔天际，而一个没有目标的人，他根本就不知道自己该做什么，结果只会导致整天无所事事，这中人是不可能成功的，就像没有翅膀的鸟。这个自己心有体会，上学期打算考英语四级，于是自己定了一个目标，就是努力能够考过四级，在接下来的三个月中，我每天都按计划学习英语，感觉效率逐渐得到提高，最终考过了四级。目标可以被分为很多种，可以是一年的目标，也可以是几个月、几个星期、几天的目标，甚至也可以是一分钟的目标。成功不分大小，只要你努力实现了目标，那都是一种成功。

第三，我觉得每个人都需要培养坚定的意志。中国有句古话，“有志者事竟”，意志够坚定的人干什么事情都能够成功，像爱迪生实验三千多次才成功造出钨丝灯泡，牛顿埋首实验室几十年才提出经典力学理论，比尔盖茨坚持理想，才创建了微软公司，成功人士的经验告诉我们，只有意志坚强才能坚持自己的路，才能踢开前进的绊脚石，才能风雨无阻地驶向成功彼岸。

第四，积极参加社会活动。在紧张的学习之余，我选择加入了校学生会生活部，很感谢学校能够设置校会这样一个组织，在校学生会这个大家庭中，我了解了面试技巧，竞选的过程以及不同部门工作上交流的灵活变通等实用知识，也很高兴能够认识到许多新同学，感受到了很多新事物，听闻不同地方的文化故事，让我在为人处事、交友、做人方面都有了很大的提高，心理素质也逐渐变得成熟起来。另外，我也很热衷于学校举办的各种活动，像学术讲座，辩论赛等，让我感受了不同活动多蕴含的文化魅力，在紧张的学习压力下，这也是一种再好不过的舒缓压力的学习方式。

第五，坚持锻炼身体。毛主席说过，“身体是革命的本钱”。只有好的身体素质才能让你精力充沛，做事才能事半功倍。上学期我很不小心，生了一场大病，回家休养了二十多天，只有失去了才懂得珍惜，经历那次生病，我才更加珍惜自己的身体，坚持一个星期跑四次步，打几次篮球，坚持不熬夜，杜绝不吃早餐、不按时吃饭的不良行为，渐渐的，我从生病的阴影中走出，坚持锻炼给我的不仅是一个好的身体，而且让我在学习上更加有干劲，更加有求学的欲望，学习效率也显著提高。

第六，在为人处事方面，我追求的是与老师同学和睦相处，与舍友和谐，我认为，能够共处一室，本身就是一种缘分，更应该值得珍惜，相处的一年中，我学会包容、理解他人，学会站在他人的角度、立场思考问题，我也学会了一些与同学沟通交流的技巧，处事要灵活变通，随时随地都要注意。保持乐观、积极向上的心态，我经常与同学打篮球，彼此间不仅保持和发展了友谊，还培养了我们的团队精神。雷锋同志说过：“对待通知要像春天般的温暖”。

第七，在思想政治方面，我做到积极向上，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，遵纪守法，遵守大学生守则和学校规章制度，重视思想道德休养，关心集体，尊敬老师，团结同学，努力向党组织靠近，培养正确的人生观、价值观和世界观，提高自己的思想政治内涵。

综上所述，过去一年中，虽然取得一定的成绩，但同时也存在很多问题，还有许多地方序言改进，比如上课注意力不够集中，思考不够活跃，回答问题不够积极，有时会沉迷网络游戏等，但我相信，在以后生活中，我会不断改善自己，做一个不浪费时间的大学生。

最后，我想感谢学校领导对学生学习生活上的大力支持，感谢老师们对我们成长的默默的付出，在今后的学习生活中，我一定认真做到努力学习，积极向上，不沉迷网络游戏，不虚度光阴，珍惜在大学的宝贵时间，发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记，针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩不断提高自己的综合素质，力争成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的四有青年，成为一名对学校、对社会有贡献的大学生。

主题个人小结劳动岗位心得体会精选二

怀着无比激动的心情，在今天我非常有幸参加了**大学党校预备党员党课培训班!在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，感觉自己的理论知识得到了进一步的提高。让我对党组织有了更深刻的了解，让我更加热爱我们伟大的中国共产党!作为一个预备党员，我更加坚定了为共产主义奋斗终身的信念。

对党的进一步认识。这次的党课学习，使我对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。尤其是对党史和马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的再学习，使我更深刻的了解了中国共产党，使我更深深的感觉到，中国共产党的确是一个伟大、光荣、优秀的党。它始终把人民的利益放在首位，是一个真正为人民利益服务的党。 毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的政治原则和经验总结，实现了马克思主义同中国实际相结合的第一次历史飞跃。而改革开放二十年间，我们党在理论上取得的最大的收获，就是在马克思主义基本原理于中国实际相结合的第二次历史性飞跃中，创立了邓小平理论。之后，xx大修改的党章中又明确提出，中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。这是我们党付出了巨大努力获得的极为珍贵的精神财富，是我们党和人民进行新的历史创造的科学总结，是中华民族振兴发展的强大的精神支柱。

一、 二、对“三个代表”重要思想的进一步认识。三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。

二、 对中国国情的进一步认识 中国是一个有着上下五千年历史地国家，是一个人口众多、资源丰富、不断发展着的发展中国家。可以说，从中华人民共和国的建立，到改革开放，到现在的现代化建设，中国每一步的发展，都是与党的领导分不开的。对中国国情的进一步了解，也就是对党领导中国建设的进一步了解。中国共产党是中国社会主义事业的领导核心，没有共产党就没有新中国。中国近一百多年来的历史标明，许多革命先驱，许多政党和政治派别，都没有找到国家振兴和民族解放的出路。夺取政权需要党的领导，社会主义建设同样需要党的领导。高举邓小平理论的伟大旗帜，把我们的事业全面推向21世纪，关键在于坚持、加强和改善党的领导。只有坚持党的领导，才能始终保证社会主义现代化建设的正确方向;只有坚持党的领导，才能保证中国人民生活水平，是适应中国国情的正确选择。

三、 四、入党从自身做起 我们不仅要做到思想上入党，更要在实际行动中有所体现。因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下几点： 1、不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平，积极与周围党员就党的理论进行讨论、学习。 2、经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况。 3、在平时的工作中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识。 4、尽自己所能帮助周围的人，以集体利益为重，以人民利益为重，乐于奉献，勇于自我牺牲。

四、 第一，要提高自己的学习能力。学习文化知识是提高素质的重要途径之一。从古到今，有关学习重要性的名言名句举不胜举，也再三要求“学习，学习，再学习。”

当今世界，科学发展日新月异，国与国、人与人之间的竞争是如此激烈，不学习，就会落后。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。

五、 作为一名大学生，虽然我们现在不能够像其他已经在工作了的党员一样做出更好的贡献，但是我们依然需要不断培养和锻炼提升我们的党性!作为一个中国共产党员，没有任何职业的高低，只有分工的不同。所以，作为一个大学生预备党员，我也必须尽到自己的责任，要以一名正式党员的标准要求自己，在平常的学生生活中发挥自己的表率作用。将党性的修养结合到平时的学习、生活、工作之中。让其他同学确确实实感觉到作为一名大学生党员应有的素质和发挥应有的作用，从而带动更多的同学在平常的工作中作出不平常的成绩。

六、 以上就是我参加完这次党课学习后的几点心得体会，可以说，每一节课的党课学习，都使我对党的认识更进一步，都更加坚定了我加入党组织的决心。虽然这次党课学习结束了，但它对我的鞭策作用，却是无穷的。今后，我要继续加强自身的理论修养，提高思想觉悟，用自己的实际行动履行自己的誓言，争取早日加入中国共产党。

主题个人小结劳动岗位心得体会精选三

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。我满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

这次军训使我学会很多学校学不到的知识。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

军训即将接近尾声，有太多回忆，太多辛苦，但回想起来，却是苦中作乐，同学之间的欢声笑语，从陌生到熟悉，拉近了彼此之间的距离，在军训中，学会了坚强，学会了团结，更学会了坚持，现在终于了解坚持就是胜利这句话。时间过的如此之快，让我不敢相信快结束了，开始的心酸到现在的不舍，是因为和教官们建立了深厚的感情。

军训得这几天里，我们进行着各种枯燥的训练，在太阳底下站军姿，站的脚软头晕，眼冒白光，火热的太阳无情地炙烤着大地。你若军训，必是晴天这句话真是没说错，前几天下雨天并没有持续多久，这让我整整晒黑了两个度，以前白皙的肌肤不复存在了，换上了一身健康的肤色，这大概是军训中又一收获吧！

军训过后，就要开始真正的大学生活了，我希望将军训中坚韧的意志带到学习中。我相信军训后我们会拥有一个更灿烂的前途，会有一个更美好的明天，我相信教官会是我们的良师益友，也会是一生当中最难忘的人之一！

主题个人小结劳动岗位心得体会精选四

经过三年纸上谈兵式的理论学习，最终盼来了上战场一展拳脚的机会。两个多月的见习下来，所获颇丰，心得体会也不少。现就在医院如何学习这方面拣一两点本人感触较深的来谈谈。

一、与带教教师的沟通与交流

相信每个到过医院见习的同学都明白在医院与带教教师的关系十分重要。这一点在到医院之前，上至谭书记，下至师兄师姐也都反复提醒我们这一点。可真正到了医院后，才发现这其实是一门很大的学问。我在省中医见习，门诊的医生一天要看几十个病人，病房的医生一天也得分管十几张病床，一天下来，带教教师忙得根本没有时间同你“神侃”。

几周以后，我发现，其实天无绝人之路。只要教师认为你是块“可造之材”，他们就会很乐意教你。关键是我们在每个科都仅有一周的时间，怎样让教师在最短的时间内发现你这块“和氏璧”呢就我自我个人经验来说，方法有二。

首先，是一语惊人法。如果你能进取的就本科的某种常见病阐述你自我的认识和见解，虽然很难讲得很透彻、深入、准确;又如果你能及时而正确地回答出教师在查房时提出的问题，即使分析得不够全面，也都会让教师觉得你是个会思考的学生，教师通常会比较愿意给这种学生讲课。这一点我有着切身体会。

我在针灸病房的时候，我的带教教师带有一个研究生，一个七年制的同学，还有两个二院实习的师兄师姐和我一个见习生。刚开始的时候，我真的很被动，因为是第一个科，所以也不知所措。机会来得很偶然，有一天主任查房时，主任突然提问“腰四穴”是什么这可难倒众人。刚好我在之前看过司徒铃教授的书，凭记忆答对了。并且，主任接下来的几个问题我都正确回答了。自那天后，我的教师就深刻地记得有我这个见习生的存在了。

上一个方法也许不好掌握，它除了要求要有扎实而广泛的知识作为基础外，多少还有点运气成分的存在。接下来的这个方法则是每个人都能做的到的，就是勤快。俗语说：勤能补拙。每个教师都会喜欢勤奋实干的学生。我第一天到按摩科的时候，带我的教师满腹牢骚，毫不给面子地说我们针推学院的学生是最没素质的，弄得我又委屈又生气。

之后才了解到原先在我之前我们学院有个师兄跟着他实习，但整天都偷懒，有时甚至都没去上班。那时我就暗下决心，必须要用一周的时间改变教师对我们的看法。所以每一天我都提前了半个小时到诊室，把教师上班前的所有准备工作都做好，教师一到诊室就能够开工。

教师忙的时候，我就用在病房学到的医院常规帮他接诊部分病人，这在必须程度上减轻了教师的工作量。一周不到，教师就已经改变了他对我们看法，那天他高兴的说我们一点都不比实习生差，之后遇到典型的病例他甚至会主动叫我过去看、给我讲。

当然以上两种方法能奏效的前提是你必需打从心里尊重带教教师，遵守纪律，热爱学习。

二、自我把握机会，主动学习

这是十分重要的。在医院里，进修生、博士生、研究生、国内外的实习生、见习生都很多，若你自我不主动地争取机会，根本就什么都学不到。当然，这也是有窍门的。

首先你能够主动要求跟教师值夜班。因为教师在晚上通常会比较有空，能够有时间给你开小课;若遇到有病人需要抢救的时候，你还能够看教师在紧急情景下采取何种措施、怎样用药，这些都是多科知识的综合运用，这对每个医学生来说都是宝贵的学习机会。当然，值夜班还有许多好处，这就需要你们自我去慢慢发掘了。

其次，如果你的带教教师实在忙可是来，就别什么问题都找教师。其实在病房还有很多很好的教师，就是那些博士、研究生。我在心脏内科见习的时候，就有两个研究生“教师”，他们的基础知识都很扎实，动手本事也很强，更重要的是，他们有时间、有耐心、也愿意给你讲课。在那段时间，我得到了很大的启发。

三、学习资料的把握

在病房见习时到底要学些什么呢相信此刻还有很多人都不清楚。我自我当时也是混混沌沌，到了肿瘤科以后，带我的教师才一语点醒梦中人。他告诉我其实在病房除了多见些病种外，还要学习教师的医嘱、化验单如何开，甚至只是记记药名等都对我们有很大帮忙。我才如梦方醒发现，在那之前，我除了动手本事有所提高外，这方面掌握的确实不多。

还有，在病房，一个病人身上往往都综合了几种疾病，只要你能好好把握，认真复习，就能学到知识。我在内六的时候，就有个小孩是因腮腺炎并发睾丸炎、病毒性心肌炎而入院的，仅收他一个病人，我就掌握了这三种病常见体征，并且由于有理论与实践的结合，印象十分深刻。这是以前在学校单纯的理论学习所不能比拟的。类似的例子举不胜举。只要你懂得把握，在医院处处都有学问，处处都有学习的机会。

主题个人小结劳动岗位心得体会精选五

自9月19日参加市委党校县处级干部培训以来，特别是参加了井冈山党性锻炼延伸教育，进一步坚定了理想信念，充分认识到党性是一个政党的固有本性，是区别于其他政党的个性，共产党人的党性就其整体是而言是无产阶级的本质属性所决定的，而就个体而言，他不是人一生下来天生具有的，也不是一个人入党后就能完全具备的，而是需要在实践中通过不断地自我修养和锻炼来实现的。加强党性锻炼是保持党的先进性的必然要求，是增强党的凝聚力、战斗力和号召力的重要保证。党性锻炼过程就是增强党性、提高党性修养水平的过程。党员是党组织的细胞，党的先进性要靠党员来体现，只有每一个党员保持了先进性，党才会保持先进性。保持党员的先进性，主要有两个途径：一是组织教育，二是自我修养和锻炼，前面是外因，后面是内因，外因要通过内因起作用。因此，自觉地进行党性修养和锻炼是关键。自建党以来加强党员队伍建设一直是党的建设的重要内容。在建设中国特色社会主义伟大事业中涌现出了一批批优秀的共产党员，然而，也有一些党员面对商品经济大潮的冲击，经不住大风大浪的考验，思想素质下降，作风不正，严重脱离群众，甚至违法乱纪，成为历史的罪人。究其原因，最根本的一条就是党性不强。因此，新阶段、新形势、新任务迫切要求广大党员自觉加强党性锻炼，用党性原则规范和要求自己，做一个适合新阶段、新形势、新任务要求的合格共产党员。

一、坚定理想信念，做彻底的马克思主义者

理想是基石，信念是动力。坚定正确的理想信念是每个共产党员的精神支柱和力量源泉，是不可缺少的。一个共产党员只有牢固树立了共产主义理想信念，才能真正解决从思想上入党的问题，才对得起共产党员的光荣称号。革命战争年代，无数革命先烈只所以抛头颅、洒热血，赴汤蹈火，誓死如归，就是因为他们坚信自己为之奋斗的事业，也就是因为他们有着共产主义的坚定理想信念和执著追求。然而在当今社会主义建设的和平时期，由于种种原因，在少数党员中，理想信念却发生了动摇，只讲“信钱”不讲“信仰”，只要“实惠”不要“主义”，方向不明有之，拿原则做交易丧失无产阶级立场者有之，更有甚者把党的严明纪律视为党员个性的桎梏;把德才兼备全心全意为人民服务的好干部讥讽为“大傻瓜”。这些现象严重影响了党在人民群众心中的威信，损坏了党的形象。这些问题的出现，不管范围大小、程度轻重，都与党员的党性强弱有着直接的关系。因此，加强党性锻炼，首要的问题就是解决信仰问题。

坚定共产主义理想信念，要靠学习和实践来确立，要把学习理论提高到加强党性锻炼的高度来认识，要自觉加强马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，努力掌握理论体系和精神实质。当前，最重要的是学好xx大及xx届四中、五中全会精神，学习右玉精神，解放思想，勇于创新。坚定理想信念是每个共产党员的任务。

二、牢记宗旨，做人民的公仆

全心全意为人民服务是党的根本宗旨。xx大报告指出，我们党的最大优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。现在一些党员干部与人民群众的关系越来越淡漠，甚至使“鱼水关系”变成了“油水关系”。严重脱离群众。因此，党要经受住长期执政的考验，经受住改革开放和发展社会主义市场经济的考验，就必须始终不渝地贯彻党的群众路线，牢记党的宗旨、全心全意为人民服务是党员加强党性锻炼的根本。具体要从以下几方面做起：

一是要牢固树立马克思主义群众观。人民群众是社会物质财富的创造者，也是社会精神财富的创造者，是社会历史的主人。党深深扎根于人民群众之中，离开了人民群众的支持和拥护，党就失去了存在和发展的基础，而解决好全心全意为人民服务的宗旨、密切同群众的联系，最根本的是有坚定的群众观点。

二是要树立正确的权力观、利益观。权力是一把“双刃剑”，不正确的权力观就不可能代表人民的利益。当前，许多严重的腐败现象都与权力有关，如权劝交易、权钱交易、权色交易，影响极坏。党员干部能否正确对待手中权力，是能否经得起执政考验的重要问题，也是党性锻炼和思想改造的一个重大问题。因此，要自觉摒弃“有权就有一切”的剥削阶级思想，深深懂得“水能载舟，也能覆舟”，克服官僚主义、形式主义歪风，真正做到权为民所用，情为民所系。加强党性锻炼，党员要树立正确的利益观，把人民利益、国家利益和党的利益作为一切工作的出发点，成为最广大人民利益的忠实代表。否则利益观出了问题，就会滋生个人主义、拜金主义、享乐主义和急功近利、利欲膨胀、损公肥私、贪污腐化的现象。在改革发展中，利益关系的调整使部分群众对个人利益、局部利益、眼前利益的感受比较强烈，而对整体利益、长远利益的感受比较淡薄。对此，党员要起表率作用，自觉以国家和集体的利益为重，服从改革大局，不计个人得失。

三是要有务实的工作作风。实干兴邦，空谈误国，党员领导干部要时时坚持重实际、说实话、务实事、求实效。发扬脚踏实地、埋头苦干的作风，想群众之所虑，急群众之所难，谋群众之所求，扎扎实实、尽心竭力地为群众办好事、办实事，以实际行动取信于民。

三、学习实践，提高综合素质

学习实践是时代赋予我们第一位的任务。党的xx大提出要建设全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展，而作为一名共产党员不读书就会迷失方向，因此学习实践是提高素质、增强党性的重要途径。加强学习实践要处理好以下环节：一要博学。不仅要学习理论知识，还要学习本职工作所必备的专业知识;二要善学。要有良好的学习习惯和学风，善于在学习立场、观点、方法上下功夫，这样才能取得事半功倍的效果。要善于挤时间和利用业余时间学习。不要把大量的时间用在应酬、赴饭局、打麻将、聊天上，放松和放弃学习，这是人生最可怕的浪费。三要苦学，学如逆水行舟，不进则退。学习不是一朝一夕的事情，不能浅尝辄止，贵在持之以恒。四要实学，向实践学习，理论联系实际，在实践中学习锻炼。

总之，作为一个党员，作为基层的一个党员干部，通过这一阶段学习，我认为加强党性锻炼，增强党性意识，坚持党性原则，首先要在大是大非问题上保持政治上的清醒和坚定，就要和党中央保持高度一致，维护全党的团结和统一，就要处理好局部与全局的利益，维护全局的利益，就要在涉及共产党员人的根本政治信仰、世界观、人生观等大是大非问题上头脑清醒、立场坚定、旗帜鲜明，经得起严峻的政治风浪的考验，就要把人民的利益放在首位。在今后的工作中，必须努力提高自身素质，加强党性锻炼，只有这样，才可以真正的为人民服务，才可以真正的把工作做好，做到位!

主题个人小结劳动岗位心得体会精选六

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。