营销之道实训的心得体会范本(大全9篇)

在整理心得体会时，我们可以对自己的缺点和不足进行反思和改进。怎样才能有效地概括自己一段时间的心得体会呢？这些优秀的心得体会范文能够帮助我们更好地理解这个写作形式。

营销之道实训的心得体会范本篇一

营销是企业推广产品和服务的重要手段，也是企业发展的关键环节。在市场竞争日益激烈的今天，营销之道更加需要深入思考和总结。经过自己的实践和实践中的观察，我积累了一些对于营销之道的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对营销之道的深入认识和体会。

首先，了解目标市场是成功营销的关键。在开始营销活动之前，我们必须对目标市场进行深入研究，了解目标市场的特点和需求。只有准确了解目标市场，我们才能为其提供合适的产品和服务，并针对其需求制定精准的营销策略。例如，如果我们的目标市场是年轻人，那么我们可以采用年轻化的广告语言和媒体渠道，以吸引他们的关注。目标市场的了解是成功营销的基础，只有通过了解目标市场，我们才能把握市场需求，提供有价值的产品和服务。

其次，创造独特品牌是成功营销的重要手段。在竞争激烈的市场中，企业需要通过创造独特品牌来吸引目标市场的关注。品牌是企业的形象载体，是企业与消费者之间建立情感连接的重要方式。通过独特的品牌定位和差异化的市场表现，企业可以在竞争中脱颖而出。例如，苹果公司通过独特的产品设计和简洁的广告语言，建立了“苹果粉丝”的忠实用户群体，成功打造出了一个独特的品牌形象。创造独特品牌不仅能吸引目标市场的关注，还能建立品牌忠诚度，实现长期利益的稳定增长。

再次，与用户进行有效沟通是成功营销的重要环节。沟通是建立企业与用户之间信任和合作关系的关键环节。通过有效的沟通，企业可以更好地了解用户的需求和意见，从而进行产品和服务的改进与创新。现代社会，企业与用户之间的沟通渠道多种多样，包括线上和线下的各种平台和工具。企业可以通过社交媒体、客户服务热线、产品体验活动等方式与用户进行实时互动和反馈。通过与用户的有效沟通，企业可以更好地了解用户的需求，提高产品和服务的质量，提升用户体验，实现用户满意和品牌忠诚。

最后，持续创新是成功营销的动力源泉。在市场竞争激烈的环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争力和市场地位。创新不仅包括产品和服务的创新，还包括市场策略的创新和沟通方式的创新。企业需要不断关注市场的变化和用户的需求，加强研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品和服务，满足市场的不断变化和用户的日益增长的需求。同时，企业还需要加强市场营销策略的创新，开展多样化的市场推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。持续创新是企业成功营销的不竭动力源泉。

总之，营销之道需要我们不断总结和深入思考。通过了解目标市场、创造独特品牌、与用户进行有效沟通和持续创新，我们可以实现企业的市场竞争优势，推动企业的持续发展。营销之道不仅是企业的关键环节，也是推动市场经济发展的重要力量。只有不断总结经验，把握市场动态，不断创新和改进，我们才能在竞争中取得成功。

营销之道实训的心得体会范本篇二

市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的'营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。

营销之道实训的心得体会范本篇三

营销是一门复杂而又精妙的艺术，它涉及到产品推广、广告宣传、市场调研等多个方面，需要掌握的知识和技能也很广泛。在长期的从业经历中，我深刻体会到，营销的成功离不开一种术的运用，也离不开一种心态的调整。在本文中，我将分享自己对营销之道的一些心得与体会。

第二段：术的精妙。

在营销活动中，我们常常需要运用各种技巧和策略来吸引客户的注意力，提高产品的知名度和销售额。然而，这些技巧与策略并非刻舟求剑，而是需要根据市场的变化和产品特点来灵活应用的。只有真正了解和把握到产品的核心卖点，才能找到最适合的推广方式。再加上对目标人群的深入挖掘，以及创新的视角和思维方式，才能研发出更具竞争力的营销方案。

第三段：心的调整。

在营销这个行业中，我们常常会面临巨大的竞争压力和市场冲击。这时候，我们需要学会调整自己的心态，以应对挑战。首先是要保持积极乐观的心态，相信自己的能力和团队的实力。其次，要保持持续学习的心态，时刻关注市场的变化和新趋势，不断提升自己的专业知识和技能。最后，要保持客观真实的心态，勇于面对自己的不足和错误，及时调整营销策略，并能够从失败中不断吸取教训。

第四段：术与心的结合。

只有将术与心完美结合，才能在营销活动中取得最好的效果。在我的工作中，我经常会运用一些营销技巧，但更加注重的是通过真诚与客户建立起良好的关系，以此不断增强客户的信任感和忠诚度。同时，通过与团队的密切合作，共同制定出最佳的营销方案，确保产品的优势能够得到充分的展示和推广。

第五段：总结。

总的来说，营销之道要点是既要注重术的精妙，又要调整好心态，使之与术完美结合。只有在真诚、专业、创新、乐观的心态下，结合市场的变化和产品的特点，我们才能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现营销的成功。因此，在日常工作中，我们要不断学习和进取，抓住机遇与挑战，坚持自我调整和改进，才能在营销之道上走得更远。

（总字数：332字）。

营销之道实训的心得体会范本篇四

近年来，随着市场竞争日益激烈，企业为了提高竞争力，不断探索运用营销策略的方法。为了更好地提升自己的营销能力，我参加了营销之道实训。通过实训，我深刻体会到了营销的重要性，学到了许多实用的技巧和方法。在这篇文章中，我将重点总结并分享我在实训中的心得体会。

首先，实训过程中我意识到了市场营销的核心是满足客户需求。在以往的认知中，我对营销存在着一定的误解，认为销售产品就是营销。而通过实训，我逐渐明白了销售只是营销的一环，真正的营销是根据市场需求设计产品或服务，将其推广并满足客户需求。只有通过满足客户需求，才能真正实现营销的目标。

其次，实训中的团队合作对于营销活动的成功起着至关重要的作用。在实训过程中，我们被分成了若干个小组，每个小组负责一个项目的开展和推广。通过和队友之间的密切配合和协作，我意识到在现实中，一个人很难完成所有的工作。只有通过团队合作，才能最大限度地发挥每个人的优势，提高效率并取得成功。

然后，在实训中我学到了如何进行市场调研。市场调研是营销的基础，只有准确了解市场需求、竞争对手的情况和消费者的心理，才能制定出切实可行的营销策略。通过实训中的市场调研活动，我掌握了不少调研方法和技巧，例如问卷调查、深度访谈等。这些方法对于我今后的职业发展具有重要的参考价值。

另外，实训过程中我也深入了解了数字营销的重要性。随着互联网的快速发展，数字营销已成为企业不可忽视的一部分。通过数字营销，企业可以更精准地定位并触达潜在消费者，提高品牌知名度并增加销售额。在实训中，我们通过学习和实践了解了搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等数字营销的方法。我深信，在数字化时代，只有掌握好数字营销的技巧，企业才能立于不败之地。

最后，在实训的过程中我认识到了创新和变革的重要性。市场环境不断变化，企业需要不断创新以适应市场需求。在实训中，我们通过头脑风暴和大胆尝试，不断推陈出新，提出了许多创新的营销策略。一些策略通过实践取得了成功，而一些则需要不断调整和改进。通过实训，我明白了企业在市场竞争中必须不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总而言之，通过参加营销之道的实训，我深刻认识到了营销的核心在于满足客户需求，团队合作对于营销活动的成功至关重要，市场调研和数字营销是营销的基础，创新和变革是企业在市场竞争中取胜的关键。这次实训对于我的职业发展有着深远的影响，我相信通过在实际工作中不断学习和实践，我能够不断提高自己的营销能力，为企业带来更大的价值。

营销之道实训的心得体会范本篇五

理财已经成为了一种趋势，人们越来越重视自己的财务状况，而因此，各种投资理财机构也越来越多。就如何让我们的理财机构成为人们首选，推广的市场策略非常重要，营销的能力也成为了投资理财机构核心竞争力之一。本文将分享笔者在参加一次理财营销培训后的体会和心得，希望能够给理财行业的从业者一些启示和帮助。

第二段：了解客户需求。

成功的理财机构必须对客户的需求和心态有深刻的洞察。一方面，要了解客户的资金状况，以及他们对理财的需求和期望；另一方面，也要知道客户的风险承受能力和心理预期。在推广过程中，要精确瞄准目标群体而非盲目扩散，比如可以从年龄、职业等方面分类投放广告，这样可以更有效地吸引目标客户的注意力。

第三段：建立品牌形象。

品牌不仅仅是商标和广告语，更是投资理财机构的核心价值和品牌文化。营造一个令客户信任和认可的品牌形象可以提高整个机构的知名度和信誉度。加强品牌推广的方法包括线上和线下结合，如优化官网形象、开展线上营销、加强社交媒体宣传，同时还要注意场所整洁，增加场所的美化和舒适度等。这些无论在定位、推广还是服务方面都至关重要。

第四段：培养客户关系。

客户是机构的生命线，所以要不断地为客户提供服务，并在适当的时候扩大客户群体。针对不同客户群体开展不同形式的活动，如精准客户邀请、关爱生日礼物等，加深客户对机构的认知和信任，同时增强其在其他客户中的口碑影响力。在服务过程中，机构需要持续关注客户的反馈，了解客户的需求，必要时调整理财方案，提升客户满意度和忠诚度。

第五段：建立新兴渠道。

在现代社会中，数字渠道尤其是移动端渠道成为了品牌宣传必备手段。例如在手机APP上推广，这样可以节约成本，提升效果。此外，一些新型的销售方式也值得投资理财机构探索和借鉴，如线上销售、小程序等，这些方法可以大大改善用户体验，提升客户转化率。

第六段：结论。

投资理财机构要想在市场竞争中取得优势，必须保持市场洞察力，培育品牌文化，建立良好的客户关系，同时寻找新型的推广渠道。总之，通过优质的服务和营销手段，机构才能不断吸引客户，提高自身的竞争力和市场影响力，以此实现企业的长远发展。

营销之道实训的心得体会范本篇六

营销作为一门自古以来的艺术和实践，一直以来都是商业成功的关键要素之一。随着时代的发展，营销的形式和方式也在不断变革和创新。作为一名热爱营销工作的从业者，我在长期的实践中总结出了一些心得体会，分享给大家。

首先，营销的核心是了解和满足消费者的需求。在当今竞争激烈的市场环境下，只有真正了解消费者的需求，才能满足他们的期望并赢得他们的青睐。因此，市场调研是营销的第一步。通过调研，我们可以了解消费者的购买行为、喜好和关注点等，为我们的产品或服务定位找到正确的方向。此外，还需要不断与消费者进行沟通和互动，及时了解他们的反馈和意见，以便进行调整和改进。

其次，创新是营销的核心竞争力。在市场竞争日益激烈的今天，传统的营销方式已经不再有效。因此，创新成为了营销必备的素质之一。创新不仅仅体现在产品或服务的研发上，还包括营销策略、推广渠道等方面。只有不断进行创新，才能赢得消费者的关注和市场份额。

再次，营销需要建立品牌价值。品牌价值在一个企业的发展中起着至关重要的作用。一个好的品牌不仅仅是产品或服务的代名词，更是消费者忠诚度的体现。建立品牌价值需要通过持续的品牌推广和形象塑造来实现。同时，还需要通过提升产品或服务质量，为消费者提供更好的购买体验。建立品牌价值是长期而艰难的过程，但一旦成功，将给企业带来巨大的回报和竞争优势。

与此同时，营销需要注重目标市场的细分和定位。市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的群体，以便更好地满足他们的需求。市场定位则是针对特定的目标市场，确定产品、定价、促销和渠道等营销策略。通过细分和定位，可以更加精准地满足目标市场的需求，提高营销效果，降低推广成本。

最后，营销需要不断学习和提升专业知识。营销是一个不断变化和发展的领域，只有始终保持对市场的敏锐度和对新鲜事物的好奇心，才能保持竞争力。因此，作为一名营销从业者，我们需要不断学习和跟进新的营销理论和方法，提升自己的专业素养。同时，也需要与同行进行交流和分享，互相学习和借鉴，为自己的工作带来新的灵感和启发。

综上所述，营销之道是一门综合学问，在实践中需要不断总结和实践。通过了解和满足消费者的需求、持续创新、建立品牌价值、目标市场细分与定位以及不断提升专业知识，我们可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。我希望通过我的这些体会和心得，能够帮助更多的从业者和想要进入营销领域的人们，走上成功的营销之路。

营销之道实训的心得体会范本篇七

我是一名学习市场营销专业的20x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的'主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

营销之道实训的心得体会范本篇八

近年来，互联网的快速发展使得传统的营销模式面临了巨大的挑战。在这样的背景下，知乎这个知识分享平台的崛起成为了一个引人注目的现象。自2011年上线以来，知乎一直致力于为用户提供高质量的内容和深度的思考，成为了广大用户分享知识、交流经验的重要场所。本文将通过对知乎营销的体会和心得进行总结和归纳，探讨在互联网时代如何利用知乎进行营销。

首先，知乎平台的特点决定了营销者在其中的表现方式。相较于其他社交媒体平台，知乎更注重内容的质量和深度。在知乎上，用户不会被浮躁的广告和低质量的内容所打扰，他们更愿意花费时间去阅读有意义和有深度的问题和回答。因此，营销者在知乎上不能简单粗暴地进行广告推销，而是需要通过深入思考和独到见解来吸引用户的注意力。

其次，知乎平台的用户群体决定了营销者对于目标受众的准确定位。知乎的用户主要以高学历、高知识水平的知识分子为主，他们对于新鲜事物和知识的追求程度远远超过了普通人群。因此，营销者在知乎平台上应该精准定位受众，并将重点放在与受众兴趣相关的话题上，以引起他们的兴趣和共鸣。只有做到了精准定位，营销者的内容才能在知乎平台上得到广泛传播，从而实现营销目标。

第三，知乎平台的互动性质决定了营销者需要积极参与其中。在知乎上，用户之间可以通过回答问题、发表意见和评论等方式进行互动。而营销者如果将自己局限于单向传播信息的角色，是无法与用户建立有效互动关系的。相反，只有积极回答用户问题并为他们提供有价值的建议，才能在知乎社区中获得信任和赞同。通过与用户的互动，营销者可以更好地了解用户需求和偏好，进而调整和优化自己的营销策略。

第四，知乎平台的内容规范决定了营销者需要遵循一定的原则和规则。知乎一直强调对于内容质量的要求，对于低质量、低价值的内容和广告进行严格管理和打击。因此，作为营销者，必须注重内容的质量和独特性，不能简单地转载他人的文章或者轻易发布低质量的内容。同时，在参与知乎的互动过程中，也要尊重其他用户的意见和观点，避免过分推销和攻击性的言辞，以保持良好的用户体验和口碑。

最后，知乎平台的影响力决定了营销者可以借助知乎进行品牌推广。知乎拥有庞大的用户群体和影响力，通过答主认证和知乎专栏等功能，知乎可以为优质内容和品牌提供更大的曝光和传播机会。对于营销者而言，利用知乎平台进行品牌推广，不仅可以提高品牌的知名度和美誉度，还可以增加用户的信赖和购买意愿。因此，在利用知乎进行品牌推广时，营销者应充分发挥知乎平台的影响力和特点，提供有价值的内容和互动，以吸引用户的关注和参与。

综上所述，知乎平台作为一个高质量的知识分享社区，为营销者提供了一个独特的营销空间。通过准确定位受众、积极参与互动、遵循内容规范和借助知乎的影响力，营销者可以在知乎上实现有效的品牌推广和营销目标。然而，知乎平台的成功并不代表营销者可以肆意传播广告和低质量的内容，相反，营销者仍然需要注重用户的体验和满意度，通过有价值和独特的内容吸引用户的关注和信任，才能在知乎平台上取得成功。

营销之道实训的心得体会范本篇九

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的'十分满意，从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提;

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想;

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障;

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。 三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。