现代中国经济的心得体会和感想(优秀9篇)

心得体会是我们在学习和生活过程中的一种重要沉淀。写心得体会时，我们要注重语言表达的准确性和生动性，使读者能够有共鸣和理解。小编精选了一些经典的心得体会范文，供大家学习、借鉴。

现代中国经济的心得体会和感想篇一

中国经济在过去几十年取得了令世人瞩目的辉煌成就，从一个贫穷落后的国家成功崛起为世界第二大经济体。作为一个中国人，我深受这一经济发展进程的影响和启发。在这篇文章中，我将分享我对现代中国经济的心得体会，包括经济结构的转型升级、创新驱动的发展、可持续发展以及与全球经济的互动。

首先，现代中国经济的最显著特点之一是经济结构的转型升级。过去，中国的经济主要以农业和轻工业为主导，经济发展的速度相对较慢。然而，自改革开放以来，中国逐渐转向以制造业和服务业为主导的经济结构。这一转型带来了巨大的机遇和挑战。制造业在经济增长中发挥着至关重要的作用，但也产生了一系列环境和绿色发展方面的问题。因此，政府鼓励创新和技术升级，推动经济结构进一步升级，以更可持续和创造更高附加值的方式发展。

其次，创新驱动的发展成为现代中国经济的重要推动力。中国政府在过去几年中积极推动创新，鼓励科技研发和技术进步。这导致了一系列创新企业的崛起，例如华为、阿里巴巴和小米。这些企业在技术领域取得了世界领先地位，推动了整个经济的发展和转型。创新不仅仅是为经济带来了新的增长点，还提升了中国在国际舞台上的影响力。我深信创新能够继续为中国经济发展带来新的契机和推动力。

第三，中国在经济发展过程中越来越注重可持续发展。中国是世界上人口最多的国家之一，环境和资源压力较大。因此，中国政府制定了一系列政策和举措来促进可持续发展，包括推动清洁能源的发展、加强环境保护和改善人民生活质量等。我认为，可持续发展不仅仅是对中国经济发展的要求，也是对未来世界经济的要求。只有在保护环境和资源的前提下，经济才能够持续健康地发展。

最后，现代中国经济与全球经济的互动也给我留下了深刻的印象。中国的经济崛起为世界提供了巨大的市场和投资机会。中国成为世界各国的贸易伙伴，与众多国家建立了紧密的经济联系。中国的经济实力和资源吸引了许多外国企业前来投资和合作，为中国带来了技术和资本的引进。同时，中国的消费需求也推动了全球贸易的发展和全球经济的增长。中国经济与世界经济的互动双向促进，形成了一个相互依存、合作共赢的局面。

综上所述，现代中国经济的发展给我留下了深刻的体会。经济结构的转型升级、创新驱动的发展、可持续发展以及与全球经济的互动，这些方方面面都体现出中国经济的崛起和转型。作为一个中国人，我为中国经济的发展感到自豪，也相信中国经济的未来将更加光明。

现代中国经济的心得体会和感想篇二

随着时间的推移，近现代中国经济发展经历了几个阶段的变迁。从晚清末期到民国时期，再到中华人民共和国成立，每个时期的经济形势都有所不同。我在学习近现代中国经济史的课程过程中，深深感受到了这些变革对中国经济发展带来的深远影响。以下是我对这一主题的心得体会：

第一段：晚清末期的经济发展。

晚清末期，中国经济的发展虽然起步较晚，但是有了一些明显的进步。当时在铁路、矿产、烟草、海关、税务等领域引进了洋务运动，促进了中国经济的发展。同时，《辛亥革命》的爆发也为中国经济发展注入了新的活力。然而，在外交、政治、文化等方面，引进的西方文化带来了不必要的冲突。这种冲突不仅降低了中国人对西方技术的信心，还使中国社会陷入了危机之中。

第二段：民国时期经济的发展。

民国时期，中国的经济状况得到了明显的改善。这一时期，中国的宏观经济政策逐渐得到完善，各地区的经济关系也得到了发展。此外，还有一些像购买注射器这样的普通技术文章出现，加速了工业的进步。此外，当时成立了中国金融协会、中国工业公司等机构，给中国经济的稳定发展提供了保障。但在民国时期，中国的政治和社会矛盾严重，不断的战乱导致了经济停滞的局面。

新中国成立后，中国经济发展进入了新的时期。一个国家的经济发展往往是在政治、社会、经济多个方面相互影响的基础上完成的，新中国的崛起建立在共产党领导下的革命和改革两个重要的历史事件上。建国初期，国家实行了一系列经济政策的重大变革。政府开始实施集体化政策，逐步建立社会主义经济体系。同时，政府加强了经济发展的投资和技术创新工作，大力推进人民生活的改善。这一时期是中国经济快速发展的开始，但同时也遇到了许多困难，例如缺乏经验和资源的不足等等。

第四段：改革开放以后经济发展的变化。

改革开放之后，中国经济被放开了束缚，有了更多的发展机遇。政府出台了一系列的开放政策，吸引了外来投资，促进了中国经济的发展。与此同时，政府应者时艰，采取了许多新的经济发展政策。例如，对基础设施进行了大力改造和建设，同时大力推进科技创新，促进人民生活的改善。这一时期的中国经济稳步发展，成为了世界经济的重要组成部分。

第五段：对未来的展望。

从中国经济发展的历史经验可以看出，每个阶段都有其特殊性。当前随着世界经济的变化，中国经济也面临着新的机遇和挑战。只有我们坚持走自己的道路，并不断探索新的模式，才能够在这个全球化的时代中走得更长远。同时，我们要努力加强政策协调，发挥政策的力量，同时加快经济的转型升级，提高中国经济体系的国际竞争力。只有这样，才能够实现中国经济的持续发展和更长远的繁荣。（1200字）。

现代中国经济的心得体会和感想篇三

(1)让顾客喜欢你1/1.视觉形的人1/2.感觉型的人1/3听觉型的人。

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

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现代中国经济的心得体会和感想篇四

作为人类社会发展史上重要的一部分，经济史具有举足轻重的地位。在中国，经济史同样占有重要的位置，尤其是近现代中国经济史。近代以来，中国经历了一系列重大的社会变革，其经济历程也经历了波折和曲折。本文将围绕着这一主题，通过对近现代中国经济史的探究和实践，从五个方面进行阐述我的心得体会。

一、经济起步时期。

近代以来，中国的经济起步时期始于19世纪末和20世纪初的民族资本主义经济的兴起。这一时期尤以毛继盛和张謇为代表的民族实业家的成功活动为代表。他们积极投资于新兴企业，推动了许多新产业的发展，并在形成现代企业的过程中扮演了重要的角色。这种机会主义的资本主义思想在中国影响很大，奠定了中国经济在20世纪初期的基础。同时，这一时期的中国经济也面临着很多的困难，如农村混乱和废墟垒积等问题。这也促使中国经济开始向外开放，寻求更广阔的发展空间。

二、改革开放的兴起。

中国改革开放是中国经济发展的又一个里程碑。1978年以来，中国政府实施了一系列经济政策，包括放缓对国有企业的直接干涉、引进外资、发展私人企业等，进一步推动了中国经济的发展。改革开放之后，中国逐步适应了市场经济模式，大量引进了外资，不断推动着高科技产业、服务业、轻工业和重工业的发展。同时，改革开放也引发了贫富两极分化、城乡差距和地区发展不平衡等难题，中国经济也面临着着新的挑战。

三、经济腾飞的崛起。

自改革开放以来，中国经济势头的不断扩张是无可非议的。近年来，中国已经崛起成为世界经济的领导者之一，其高速增长的态势令人瞩目。中国经济已经经历了从初出茅庐的起步阶段到不断突破的阶段，再到今天的稳步提升阶段。特别是在全球经济一体化的背景下，中国不断扭转困境，逐步走向了现代化的道路。但同时，中国的经济也受到了年龄金融周期、失业和恶劣环境污染等一系列因素的影响。

四、中美贸易战的影响。

近年来，中美贸易战对中国经济的影响越来越大。美国一方面不断增加贸易限制和打压中国的进口商品，另一方面也加大了对中国出口的贸易优惠。中国经济也在短时间内经历了许多挑战，面临着商品价格下降、市场降温和失业增加等问题。然而，中国并没有放弃继续促进自身的经济发展。相反，中国还采取了积极的应对措施，包括减税降费、推动高科技产业发展等，以稳步完成重大目标，实现国家经济增长。

五、艰辛的奋斗和希望。

通过对近现代中国经济史的探究，我们可以发现，中国的经济发展不断进行，在不断解决各种问题的同时，迎来了新的机遇。在未来的发展中，中国必须坚持深化改革、扩大开放、改善生态环境和保障民生，进一步适应市场需求，开拓国际市场，使别人更好地提高产业竞争力和全球市场竞争力，实现更高水平的经济发展。

总之，近现代中国经济史的发展充分说明了经济与人民生活质量和国家综合实力的密切相关性。在今后的发展中，我们必须掌握形势发展，积极引导市场和促进中华大地的和平与繁荣。

现代中国经济的心得体会和感想篇五

中国经济在过去几十年里发展迅猛，亦即所谓的“中国崛起”。作为世界上人口最多的国家之一，中国在经济发展方面有着巨大的潜力和市场。现代中国经济的心得体会，首先是对中国在市场开放、外贸技术、劳动力成本等因素的优势的认识。中国积极推进市场开放，吸引了大量的外资和技术。与此同时，中国庞大的人口基数和相对较低的劳动力成本吸引了全球企业的目光。这些优势推动了中国经济的快速发展，并在全球经济舞台上崭露头角。

第二段：产业升级与技术创新。

除了基本的经济优势之外，中国还致力于产业升级和技术创新，这是现代中国经济发展的另一个重要方面。中国传统上以制造业为主导，但随着时间的推移，中国开始加强高新技术领域的发展，提高产品和服务的附加值。中国政府制定了一系列的政策和计划，鼓励企业在技术创新方面进行投资，推动产业升级。现如今，中国已成为创新和科技领域的重要力量，以人工智能、高铁技术和电动车等为代表的高科技产品在全球范围内占据了市场份额。

第三段：经济发展带来的挑战和问题。

然而，现代中国经济的发展也面临着一系列挑战和问题。在追求经济增长的过程中，中国面临着资源瓶颈、环境污染和人口老龄化等问题。资源短缺给中国未来的可持续发展带来了不确定性，环境污染也威胁到人们的生活质量和健康。同时，人口老龄化也给社会保障和经济发展造成了压力。解决这些问题是现代中国经济发展所必须面对的重要任务。

现代中国经济的发展不仅对中国自身具有重要意义，也对全球经济产生了深远影响。中国是世界上最大的出口国之一，中国的出口数量占据了全球贸易的很大比例。中国的大规模需求和消费力量也成为世界各国产品出口的重要市场。此外，中国积极参与国际经济合作和多边贸易体制的建设，并提出了“一带一路”倡议。这种全球合作有助于实现互利共赢，为全球经济提供了新的增长动力和机遇。

第五段：未来发展的展望。

展望未来，中国经济的发展仍然具有巨大的潜力和机遇。中国在技术创新、绿色发展和消费升级等方面的努力将为经济的可持续发展提供支持。同时，中国应该继续推动改革开放，进一步培育创新型企业和高端制造业，提高经济增长的质量和效益。此外，中国还应加强投资于人力资本和教育培训，以提高劳动力的素质和竞争力。通过全球合作和开放，中国将继续推动全球经济的稳定和繁荣。

总结：

现代中国经济的快速发展和不断取得的成就是全球瞩目的。从市场开放、产业升级到技术创新，中国在经济方面取得了显著的进步。然而，中国经济面临的挑战和问题也需要得到重视和解决。通过加强资源绿色利用、环境保护和人口老龄化问题的应对，中国将迈向更加可持续和平衡的发展道路。同时，中国也将继续在全球舞台上发挥重要作用，促进全球经济的稳定和繁荣。

现代中国经济的心得体会和感想篇六

中国经济的快速发展引起了全球的瞩目，作为一个普通的中国人，我也深感中国经济的重要性和影响力。近年来，我有机会亲身感受到中国经济带来的变化，从而产生了一些心得体会。在这篇文章中，我将从经济增长、可持续发展、就业机会、科技创新以及改革开放这五个方面进行阐述，分享我的观点和感受。

首先，作为世界第二大经济体，中国的经济增长速度令人瞩目。近年来，中国经济保持着稳定而快速的增长，这对提升国民生活水平有着积极的影响。我所生活的城市也得益于这一经济快速增长的局势，在城市的基础设施建设、人们的生活品质和社会福利上都有了明显的改善。这给我留下了深刻的印象，让我意识到中国经济的发展为国家和人民带来了巨大的利益。

其次，可持续发展对中国经济的关键性作用也给我留下了深刻印象。中国正逐步转变为以绿色、低碳和可持续发展为导向的经济体系。在我所生活的城市中，我看到越来越多的清洁能源项目和环保举措正在推进，同时尽管经济增长速度较快，但政府也重视环境保护工作。这让我深信，中国的经济增长不仅要追求数量的增长，更要追求质量的提升。只有在可持续发展的基础上，中国经济才能实现长期稳定和可持续的发展。

第三，中国经济的快速发展也为就业机会提供了广阔的空间。在过去的几十年中，城市化进程和经济发展使得千千万万的人们从农村迁往城市，寻找更好的就业机会。我看到，尽管竞争激烈，但中国经济的发展为众多劳动力提供了一个良好的就业平台。对我而言，这也是积极的变化，因为经济发展带来的就业机会使得人们能够过上更好的生活，提升他们的社会地位和经济状况。

第四，科技创新是推动中国经济发展的重要力量。近年来，中国积极倡导创新驱动发展战略，鼓励科技创新和创业精神。这一方面体现在大力发展先进制造业和高新技术产业，另一方面，也反映在科技人才培养和研究机构的增加上。对我而言，作为一个年轻人，我深信科技创新在未来将为中国经济带来更多机会和挑战。我也面临着迫切的需求，不断提升自己的科技水平和创新能力，以适应这个快速变化的新时代。

最后，中国经济的快速发展离不开改革开放的政策。中国自改革开放以来，在政府的积极推动下，取得了巨大的经济成就。开放政策为中国经济创造了一个稳定的发展环境，吸引了大量的国内外投资。同时，外贸也扮演着重要角色，使中国产品迅速走向世界，提升了中国的国际地位。对我而言，改革开放让我有机会接触到各类国际产品和文化，也给了我更多的机会和选择。

总之，现代中国经济给我留下了深刻的印象和宝贵的体会。中国经济的快速发展给国家和人民带来了重要的利益，而可持续发展、就业机会、科技创新和改革开放是中国经济持续发展的关键。作为一个普通中国人，我感到自豪和自豁，同时也明白经济的发展离不开每一个人的努力和奉献。只有在共同努力下，我们才能共享中国经济发展的硕果，建设更加繁荣富强的国家。

现代中国经济的心得体会和感想篇七

随着中国的经济飞速发展，探讨中国近现代经济史的重要性也日益凸显。在学习近现代中国经济史的过程中，我深刻体会到了西方列强的侵略与帝国主义侵略对中国造成的巨大影响，并且也感受到了中国经济在改革开放后的惊人发展。本文将主要分为五个部分，引言、西方列强侵略对中国经济的影响、改革开放带来的巨大变化、中国经济发展的难点与未来展望以及结论。

引言。

介绍国内外学界对于中国近现代经济史的研究，以及为什么选择该主题并总体上介绍文章要点。

西方列强在中国的侵略使得中国的经济迅速萎缩。19世纪中叶，西方列强对中国进行不平等条约；20世纪初期，中华民国成立后西方列强对中国的金融、商业以及银行等领域展开全新的掠夺方式，这些都造成了中国经济的衰退。被迫参与第一次世界大战的中国更全面沦为半殖民地国家。在这样的局势下，中国的经济无法发展。

改革开放带来的巨大变化。

改革开放以后，中国在经济上迅速崛起。这也是近年来中国在经济上的惊人表现。中国的经济成为了全球最大的五个经济体之一，世界经济舞台上的重要力量。改革开放以来，中国实施了一系列开放政策，推动了国民经济快速增长。这些政策包括针对外国投资的鼓励政策，完善了中国的市场化机制，推出了龙头企业和高新技术产业……在这些政策的大力推动下，中国的经济在工业化、贸易、外汇储备以及农业等领域都取得了惊人的成就。

虽然中国的经济发展之于世界来说已经是举世瞩目，但也存在着一些难点。首先，中国经济增长的投资越来越依赖于土地和资本的投入，基础设施、房地产等领域的势头过猛，也存在着人口老龄化的风险。在未来，中国的经济发展需要重点关注创新，推动科技进步，加强知识产权的保护，降低对资源和环境的依赖，提高经济的可持续性。同时，中国在全球经济的整合和贸易方面也必须积极适应和应对新的挑战。

结论。

中国经济的历程可以被视为一段充满曲折和艰辛的历程。在这个过程中，西方列强的侵略让中国蒙受了巨大的损失和挫折。但是改革开放的政策让中国的经济重新焕发了光芒，并在全球经济舞台上获得了重要的份量。未来，随着全球经济和中国国内发生深刻变革，中国经济发展所面临的挑战也在不断增加。相信在中国政府、企业、智库和学术界的共同努力下，中国经济发展的道路将越走越远，也将为世界经济和人民的福利做出更多的贡献。

现代中国经济的心得体会和感想篇八

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。下面本站小编整理了现代推销学学习。

心得体会。

希望对你有帮助。

人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。

任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。

想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。

在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。

在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。

首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。

经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。

接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。

显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。

虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：

第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。

第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。

第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。

现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：

首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务(送货上门等)，所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。

其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。

第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。

第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“erg”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。

第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。

第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。

第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。

最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的spin大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。

从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多!

学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。

众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。

至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。

作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。

另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。

推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。

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现代中国经济的心得体会和感想篇九

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。