大庆石油博物馆心得体会及收获 参观大庆石油馆的感受(8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获一

大庆,北国温泉之乡!

一座新兴的综合性、高科技、现代化城市!

大庆位于中国黑龙江省西部，松嫩平原中部，距黑龙江省省会哈尔滨市159公里，地理位置处于东径124°19′-125°12′，北纬45°46′-46°55′之间。属温带大陆性季风气候，年平均气温4.9°c，年活动积温2700°c-2800°c，日照时数2658小时，无霜期168天，年均降雨量437.5毫米。全市下辖5区4县，即萨尔图区、让胡路区、龙风区、红岗区、大同区和林甸县、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县。总面积2.1万平方公里，总人口269.3万。其中，市区面积5107平方公里，人口125.4万。

矿产资源大庆油气资源位居中国首位，已累计探明石油地质储量56.8亿吨，天然气地质储量603亿立方米，今后20年内，还可新增5-10亿吨石油、200-300亿立方米天然气可采储量;地热资源丰富，是国内罕见的大规模地热富集区，静态储量达3000亿立方米，而且埋层浅、水源足、温度高，富含矿物质和微量元素，具有极高的开发利用价值和前景。

土地水草资源：大庆现有耕地4915万公顷，还有30余万公顷土地尚待开发;有大小湖泊150多个，自然水面32万公顷，松花江和嫩江两大河流从大庆市流过，年经流量572.8亿立方米，水资源总量56.4亿立方米;全市草原总面积1034万亩，占全市区域规划的32.5%。芦苇9.9万亩;有防风、甘草等12种中草药。

经济社会发展情况20__年，全市地区生产总值实现1620.3亿元，同比上年增长10.5%。地方财政总收入实现67.7亿元，同比增长58%。固定资产投资238.2亿元，同比增长10.6%。

工业概况：大庆油田从1960年开发至今，已成为中国最大的石油生产基地和重要的石化工业基地。44年来，已累计生产原油18.21亿吨，约占同期中国陆上原油总产量的'47%;大庆已形成炼油1570万吨、乙烯48万吨、尿素56万吨、腈纶9万吨、合成树脂66万吨、石蜡21.2万吨、润滑油45万吨的年生产能力。除油气工业外，大庆的石化产品深加工业、电子信息业、建筑建材业、医药业、旅游业等接续产业发展也非常迅速。全市共有各类工业企业1500多家，产品2700多种，鲜奶产品、管材和塑编产品产量位居中国首位，一批名优特产品畅销国内外市场。大庆的接续产业突出以高新技术为先导，大庆高新技术产业开发区是中国唯一一个依托石油、石油化工优势创建的国家级高新技术产业开发区。建区10年来，已吸引10几个国家100多家外商投资企业，经确认的省级高科技企业达到260家，累计实现技工贸总收入700多亿元人民币。

农牧业概况：大庆特色绿色农业比较发达，全市拥有10个特色农业生产基地以及13个农产品深加工产业链条，有获得国际认证的绿色和有机标识食品65种;畜牧业也比较发达，全市奶牛、生猪、大鹅饲养量分别达到20.3万头、200万头和640万只，畜牧业产值占农业的“半壁江山”，发展绿色农业、畜牧业、农产品深加工业前景广阔。

基础设施概况：全市公路总里程3.46万公里，高等级公路四通八达，年客运量751万人次，货运量1728万吨;铁路总里程200公里，年客运量676.3万人次、货运量1231万吨，北京至莫斯科国际列车及滨洲铁路从市区穿过;水路沿松花江可直航中俄边境口岸;市区距哈尔滨国际机场仅一个半小时车程，本市机场也正在筹建之中;地表水资源总量3.2亿立方米，地下水资源总量17.5亿立方米;年发电量77.9亿千瓦小时;全市有固定电话76.4万部，移动电话38.9万部，平均每百人拥有电话44.7部;有国际互联网络用户22.1万户;居住、休闲、购物等基础设施也非常配套完善。

教、科、文、卫等事业概况：全市拥有高等院校7所，在校生4万余人，正在建设大学城;拥有中小学300多所，全市已普及九年制义务教育，市区已普及高中教育;全市拥有科研院所50个、专门科研人员近10万人，年科技活动支出近10亿元人民币;科技进步对经济增长贡献率达到45.8%，已连续四年被国家评为全国科技进步先进市;全市有医疗卫生机构323个，医生5857人。其中，综合性医院53个、卫生防疫机构19个、医学院和卫生学校各1所。医疗卫生设施先进、条件优良。文化、体育、金融等其他社会事业也比较发达和进步。

旅游资源：大庆旅游资源丰富。有六大类旅游资源的257处资源实体，分属于37种旅游资源基本类型。在全部旅游资源基本类型中，自然旅游资源51处，占19.84%，人文旅游资源206处，占80.16%。旅游业取得了长足发展。市县区旅游管理部门和旅游管理网络健全，全市有旅游景区30多个，已经开发历史遗迹、石油科技、草原赛马、水上狩猎和以观鹤为代表的野生动物保护区旅游等项目，是全国优秀旅游城市，被国家旅游局列入国际旅游热线，每年接待中外游客10多万人，旅游业已经成为大庆市的一项重要产业。

生态环境概况 ：全市有草原68.9万公顷，湿地120万公顷;城市绿化覆盖率达到33.1%，人均公共绿地7平方米;空气质量优良;1996年以来，先后被国家有关部门评为中国城市环境综合治理优秀城市、中国文明小区建设先进市、中国卫生城、中国环保模范城。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获二

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好!我演讲的题目是：《畅想七一》

火红的七月，艳阳高照、红旗飘扬;火红的七月，红星闪烁、红歌嘹亮;火红的七月激昂澎湃、神圣庄严。我们伟大的党迎来了她__岁华诞，在这个激动人心、光荣而自豪的时刻，作为一名共产党员，我情不自禁地为您的坚强、您的壮丽、您的伟大而热血沸腾，浮想联翩……

1921年7月，浙江嘉兴南湖的一艘红船上传出巨人的呐喊，犹如春雷唤醒了沉睡已久的东方雄狮，拔开了数百年来笼罩在千万仁人志士心头的迷雾，亮出了共产主义的伟大旗帜，点燃了神洲大地革命的星星之火。锤头和镰刀勃然相会，悠悠长夜下终于熬出了一盏灿烂的灯塔，照亮着黎明前的黑暗，指引着前进的方向。给灾难深重的中国人民带来了光明和希望，在中华大地上驱赶着黑暗，卷起了改天换地般的红色浪潮。

“风在吼，马在叫，黄河在咆哮……”这熟悉的歌声，把我们带回到战火纷飞的年代，带回到风雨飘摇的岁月。在那个时代，做一名共产党员不是为了索取，而是随时准备牺牲。血雨腥风之中倒下了无数的真正英雄，他们的鲜血染红了天边的云霞，他们的躯体铸就了中华民族坚挺的脊梁。

流金的“七一”，燃情的“七一”，闪烁着真理的光芒，展现着信念和理想。在那灾难深重，血雨腥风的漫漫长夜，是“七一”的晨曦拨开华夏大地的重重迷雾，激励着华夏儿女，为了民族的自由、独立、解放，抛头颅、洒热血。董存瑞、黄继光、刘胡兰这样熟悉的名字让我们难以忘怀，为我们诠释了“牺牲我一个，幸福千万人”的革命真理。他们为了中国人民的事业，为了共产主义事业，无怨无悔地奋勇向前。我以我们的祖国有这样的英雄感到骄傲，我以生在这样英雄的国度无比自豪。

光辉的“七一”，绚丽的“七一”，华夏儿女聚集在鲜红的旗帜下，为铺就强国之路，披荆斩棘，奋发进取，用实践的巨笔描绘出一幅幅崭新的画卷。在困难面前，有铁人王进喜，有抗洪勇士李向群;有献身边疆的“人民的好儿子”孔繁森，有顶天立地的共产党人、人民的好公仆沈浩。

强国之路在探索的脚步声中不断延伸，富强的梦想一天天实现。大庆油田灯火辉煌，长江大桥飞架南北，“二弹一星”成功发射，航天飞机直冲云霄，成功加入世贸组织，成功举办北京奥运会，成功举办上海世博会等等，中华大地喜事连连。虽然强国之路有过曲折，但探索的脚步从未停下，“解放思想，实事求是”让改革开放的春风吹遍祖国神州大地;“一国两制”的博大胸怀，让失散的游子重新回到祖国的怀抱，绚丽的紫荆花和醉人的金莲终于露出久违的笑脸。

红旗飘飘，党旗猎猎，祖国欣欣向荣，经济蓬勃发展，人民安居乐业，国际地位空前提高，中国人民正满怀喜悦和希望朝着现代化的宏伟目标迈进。__年的光辉历程，走出了一条亘古不变的真理：中国共产党是时代的中流砥柱，是中华民族的脊梁。

忆往昔峥嵘岁月，展未来任重道远。在建党__周年之际，作为一名普通党员，我们要高举邓小平理论伟大旗帜，落实“三个代表”重要思想，践行科学发展观，求真务实，争先创优。在“十四五”开局之年，作为一名__农业农村工作者，我们要牢记工作职责，以转变农业发展方式为主线，以促进农民增收为核心，积极完成农田水利建设、保障粮食安全、提升现代装备、调优产业结构、推进农业产业化、推广科技创新、保障质量安全、加强新农村建设等等各项工作任务，在本职岗位上为加快现代农业强市和幸福农村建设，贡献自己应有的力量。我们坚信，在市委市政府的坚强领导下，在全市农业人的共同努力下，__农业农村的发展前景必将更加美好，__的百姓生活必将更加幸福!

衷心地祝愿我们伟大的党，伟大的祖国，永远年轻，繁荣昌盛!

2022大庆石油博物馆心得体会及收获三

大庆,天然百湖之城!

大庆,北国温泉之乡!

一座新兴的综合性、高科技、现代化城市!

大庆位于中国黑龙江省西部，松嫩平原中部，距黑龙江省省会哈尔滨市159公里，地理位置处于东径124°19′-125°12′，北纬45°46′-46°55′之间。属温带大陆性季风气候，年平均气温4.9°c，年活动积温2700°c-2800°c，日照时数2658小时，无霜期168天，年均降雨量437.5毫米。全市下辖5区4县，即萨尔图区、让胡路区、龙风区、红岗区、大同区和林甸县、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县。总面积2.1万平方公里，总人口269.3万。其中，市区面积5107平方公里，人口125.4万。

矿产资源大庆油气资源位居中国首位，已累计探明石油地质储量56.8亿吨，天然气地质储量603亿立方米，今后20年内，还可新增5-10亿吨石油、200-300亿立方米天然气可采储量;地热资源丰富，是国内罕见的大规模地热富集区，静态储量达3000亿立方米，而且埋层浅、水源足、温度高，富含矿物质和微量元素，具有极高的开发利用价值和前景。

土地水草资源：大庆现有耕地4915万公顷，还有30余万公顷土地尚待开发;有大小湖泊150多个，自然水面32万公顷，松花江和嫩江两大河流从大庆市流过，年经流量572.8亿立方米，水资源总量56.4亿立方米;全市草原总面积1034万亩，占全市区域规划的32.5%。芦苇9.9万亩;有防风、甘草等12种中草药。

经济社会发展情况20__年，全市地区生产总值实现1620.3亿元，同比上年增长10.5%。地方财政总收入实现67.7亿元，同比增长58%。固定资产投资238.2亿元，同比增长10.6%。

工业概况：大庆油田从1960年开发至今，已成为中国最大的'石油生产基地和重要的石化工业基地。44年来，已累计生产原油18.21亿吨，约占同期中国陆上原油总产量的47%;大庆已形成炼油1570万吨、乙烯48万吨、尿素56万吨、腈纶9万吨、合成树脂66万吨、石蜡21.2万吨、润滑油45万吨的年生产能力。除油气工业外，大庆的石化产品深加工业、电子信息业、建筑建材业、医药业、旅游业等接续产业发展也非常迅速。全市共有各类工业企业1500多家，产品2700多种，鲜奶产品、管材和塑编产品产量位居中国首位，一批名优特产品畅销国内外市场。大庆的接续产业突出以高新技术为先导，大庆高新技术产业开发区是中国唯一一个依托石油、石油化工优势创建的国家级高新技术产业开发区。建区10年来，已吸引10几个国家100多家外商投资企业，经确认的省级高科技企业达到260家，累计实现技工贸总收入700多亿元人民币。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获四

碧绿湖是铁人公园远近闻名的湖园风景区，是天然形成的湖泊，湖水最深处10米左右，蓄水量达5000万立方米。碧波万倾的碧绿湖，水草茂盛，鱼虾肥美，水质优良。

在垂钓区，每年春、夏、秋季节，无数的垂钓爱好者云集于此，通宵达旦的垂钓，成为碧绿湖的一大景观。

在赏花区，十五亩水面的荷花池是碧绿湖的又一特色。每到七月中旬，嫩绿的荷叶露珠滚动，娇艳的荷花迎风摇曳，划一叶扁舟，荡漾在湖中，让你亲身领会了荷花“出污泥而不染，濯清莲而不妖”婀娜多姿的美。

在深水区里，你可以坐上快艇、摩托艇、或豪华游船，成群的灰鹤、海鸥、野鸭和你一起劈波斩浪，在碧绿湖上畅游，真有说不出的惬意。

在陆地上有10个标志性建筑，它们各具特色：

这是铁人王进喜同志半身汉白玉雕像，他坐西朝东，栩栩如生，仿佛正满怀欣喜的看着油城日新月异的变化。铁人雕像基座的前面，是余秋雨在1990年3月的题词：“铁人精神是宝贵的精神财富。”背面是中国工人阶级的先锋战士——铁人王进喜的生平简介。每到清明时节，大庆油田的许多单位和学校都前来敬献鲜花、缅怀铁人。这里已成为弘扬铁人精神的一处不可多得的教育场所。

为人民服务纪念碑是铁人公园的标志性建筑，高24.66米，碑体呈三棱形，三个碑面上分别镌刻着伟大的无产阶级革命导师毛爷爷同志“为人民服务”的'手迹和中国民主革命的先行者孙中山先生“天下为公”以及宋代著名文学家范仲淹所著《岳阳楼记》中的名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。碑座刻有_________的题词：“发扬大庆精神，搞好二次创业”和展现“铁人精神”、“五把铁锹闹革命”精神的浮雕。在纪念碑周围竖立着象征新世纪的21根廊柱上，刻着孔子、岳飞和冯玉祥等名人名言和诗句。每年的“七一”前后，都会有很多单位到这里举行庆祝活动、新党员入党宣誓仪式等，这也使铁人公园成为大庆爱国主义教育基地。

现在我们看到的这架战斗机雕塑，曾在抗美援朝战争中击落敌机三架，击伤一架，立下过赫赫战功。就是这些苏制米格15战斗机，当年在朝鲜战场上创出“米格走廊”的神话。

这儿是鸟类动物园。有孔雀、火鸡、大雁、聊哥、鹦鹉等十余种。训练有素的聊哥或许偶尔和你开上一两句玩笑，令游人忍俊不禁，捧腹大笑。孔雀更是争先恐后的绽开美丽的羽毛和你艳丽的衣装媲美。火鸡憨态可掬，以有的叫声，和你亲热的打招呼。

荷花池：十五亩水面的荷花池，是大庆第一处引进南国荷花培植成功的地方。荷花池九曲空中回廊，你可以拾阶而上，漫步荷花池上，让你仿佛置身于荷花之中，荷花的清香沁人心脾，叫人流连忘返。台阶离水面交接处还巧妙地设置了圆台，给垂钓爱好者提供了方便条件。

水上建筑群：九曲桥是从陆地延伸到碧绿湖上的一座桥。回廊两边和湖心亭子上都题有历代名家的诗句。低头可以看见清澈的湖水里，成群结队的鱼虾自由自在的游来游去。五孔桥的台阶上刻有各式精美图案，桥顶也别具特色，仿古斗拱做工精美。生肖桥两侧的柱栏上镶有汉白玉雕刻的十二生肖，惟妙惟肖，固称生肖桥。琴桥就象一把巨大的横卧在碧绿湖上的古琴，仿佛正在演奏天籁之音。蒙蒙细雨中，从远处眺望，湖光变幻、亭桥错落、绿树掩映。在岸边漫步前行，那古色古香的仿古亭桥，那景色迥异的湖上风光，让人心旷神怡。

码头区：水上项目设有两个码头，可供游乐的有划船、脚踏船、碰碰船、快艇、摩托艇、大型的游船、豪华游船。当你坐上快艇或驾驶摩托艇时，可以充分体验到惊险刺激，令你激情飞越。当你坐上豪华游船环湖游览时，溅起的浪花里跳跃的鱼儿和船两边飞旋的欧鸟让你倍感惬意。在这里你可以尽情的游玩，充分领略碧绿湖湖天一色的别样风光。

游泳池：近十五亩水面的游泳池，是大庆市内面积最大的露天游泳池，现也装修一新。特别是光滑的鹅卵石岸边，吸引了不少老年人前来进行足底按摩健身。太阳能冲洗设备，来自深井的水质，完善的服务设施，高质量的服务标准，科学化的管理，都将为您在炎热的夏季里带来清凉。

儿童大世界：园内的儿童大世界，有碰碰车、卡丁车、小猴子拉车、蹦蹦床、空中小火车等项目，给孩子们增添无穷的乐趣，每到“六一”前后，这里的孩子云集，欢笑声汇成海洋。

观湖阁：水中修建的“观湖阁”可以为您提供幽雅舒适的就餐环境。亭台式仿古建筑，飞檐俏丽。别具特色的碧绿湖自产鱼宴，鲜嫩可口。三层旋转式餐厅，会让您边就餐。边欣赏碧绿湖上旖旎的风光。

滑雪场：如果您在冬季来到铁人公园，这里还有大庆市区内第一家滑雪场，占地3万多平方米，开设的项目有。滑雪、滑圈、雪地自行车、雪地摩托车、雪滑梯、雪攀岩、马拉爬犁、狗拉爬犁等。雪场周围银装素裹的树挂，浓郁的北国风情，能让您乐不思蜀。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获五

把精神力转化为行动力，把向心力凝聚成发展力，号召百万石油人自觉地成为铁人精神践行者。

党员干部、劳模先进是员工队伍中的灵魂和中坚力量，是优良石油传统的继承者，更是传承者。

传承的接力棒，从老一辈手中传递到年轻一辈的肩上。

伍岳至今记得，当他告诉80岁的爷爷，他被分到大庆油田采油一厂二矿北八采油队5-65井组时，这位老会战双手颤抖着嘱咐他：“那可是个好地方，‘四个一样’的发源地，你可得好好干。”

从入职那天起，“四个一样”如同一把标尺，深深地刻在这个90后“油三代”的心里，使他逐渐成长为第26任井长，管理33口油水井和2座计量间。

锦州石化公司化工一车间安全监督付东，多年来以铁人为标准，坚持严实作风，每天坚持自我反思三问“是不是”：是不是尽全力，是不是正人正己，是不是不计得失。在他的影响下，90后徒弟郭细涛对待工作的态度也在发生转变，从最初的“差不多”到如今的“还差点”，自我要求比规章制度更为严格。

“我师父是全国劳模，我要以他为榜样，不能给他丢人，更不能给宝石花抹黑。”郭细涛指了指头上的安全帽说。

精神的感召力，源于党员干部以身作则、率先垂范。

20xx年10月的柴达木盆地，夜间温度降至零下5摄氏度。为打击偷油盗油，青海油田边远油田开发公司党委书记薛全武，与安防队员匍匐在坑洼里一动不动，连续5个晚上，每晚坚持五六个小时。薛全武说，领导干部要想得到基层员工的认可，关键是要做到会管理、能吃苦、俯下身、丢官气，以良好的干部形象取信群众。

青海油田有1.2489万名党员，就有1.2489万名柴达木精神的传承者。他们身上蕴藏的正能量，成为推动青海油田建成千万吨高原油气田的力量源泉。

深冬的塔里木油田，依然是一番夺油上产的火热场景。公司各级领导干部纷纷走出办公室，与基层干部员工一起分析困难与挑战。“自找苦吃”的哈得作业区采油技术部主管王虔，放着30公里外暖和的公寓不住，吃泡面、住板房，盯在井场，带领现场工人采取洗井、电流调频等多项措施，终于让哈得10-1-2井恢复正常生产。

“精神传承，重言辞更重行动。”工服上满是油污的王虔说，“大庆精神铁人精神不是喊出来的，是俯下身子实打实干出来的。”

其身正，不令而行。党员干部、劳模先进的表现，点燃了职工群众参与活动的热情。

安徽销售员工自愿组成志愿者服务队，积极参与扶贫帮困、公益助学、义务献血、植树造林等社会公益活动，以实际行动提升企业外部形象;辽阳石化全员参与“我是中国石油形象”承诺签名活动;管道局全体团员青年共同发出倡议，当好重塑形象生力军。

“外界并不知道石油工人的泪水和汗水，哪怕是在朋友圈里转发一条信息，我也要把石油精神传播出去，尽自己一份微薄力量。”渤海钻探公司钻井工毛竹青说。

靠着一代又一代的传承，石油光荣传统如不灭的火种，集聚着油田发展的力量。越是在生产一线，越是在艰苦的岗位，精神力量就体现得愈加强大。

藏北高原腹地被视为生命禁区。这里空气稀薄、高寒缺氧、气候恶劣。就是在这里，东方物探青海物探处294队，以艰苦奋斗的精神，丈量着脚下每一寸土地;以绿色勘探理念，保护着当地脆弱的生态环境;以奉献精神践行社会责任，多次组织义务医疗巡诊，赢得了当地牧民好评。

精神在血脉中传承，百万石油人自觉地成为铁人精神践行者，以共同筑起的精神高度成就了企业可持续发展的厚度。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获六

2008年，在公司领导的大力支持以及团队的紧密合作下，我从一个行业的门外汉，到目前的公司领导给予的信任，使我感受到了工作的乐趣，同时也感受到了责任和压力。我是08年度3月份正式加入公司团队，经主管领导及同事的帮助，用最快的速度进入了自己的角色。几次项目的跟进及维护，让我在实践中找到了差距。所以，在本次述职前，请允许我向一年来支持和帮助过我的领导和同事说一声“谢谢”。

本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个部分向领导及同事进行汇报：

第一部份：工作职责及自我剖析

我，现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。并在主管领导的帮助下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在08年年底在浙江的销售活动，通过对比，我真正找到了实践中自己的不足。2008年，由于我更多的侧重于基础性的客户工作，故销售业绩十分不理想。但通过近一年的锻炼，我有信心在来年有所突破。我2001年11月份进入销售行业，2008年3月份进入旅居车销售行业。新行业的知识壁垒让我充满了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有凝聚向心力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾出现过的。我性格耿直，没有大智谋略，平时做事，也不谙小节。

在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的原因。在新的团队中，公司领导大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此，如果对08年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习 认真，认真，再认真”。

第二部份：工作事志

08年4月份，我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。15天的学习，让我这个只有模糊概念的生手开始对车辆的各项参数及实用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业知识奠定了基础。此后，参加了天津、北京车展，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。

6月份的内蒙之行，是将前期学习结果进行消化及应用的过程。内蒙市场曾经在07年有同事去尝试，但由于种.种原因，没能达到理想效果。此次内蒙之行的目的是开发新代理商，寻找新客户及资源。历时30天，分别在包头见了6家汽贸商，鄂尔多斯见了7家汽贸商。通过与各汽贸商的交流，了解到当地的消费规律以及想法。经过多次谈判，包头达成有意向合作商2家，鄂尔多斯2家。合作方式为，对方提供自己的硬件设施帮助我方市场推广。目前，我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清楚。作为空白市场，我将继续观察两地的市场推广及其它市场的动态。

8月份，我被公司派往浙江，同温州代理商进行深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作基础，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端拜访。此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期30几天的走访及交流。共计拜访客户13家汽贸商，企业潜在用户40余家,其中有1人(亿安投资公司 张绍东董事长)对产品购买意向较大。并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通，进行产品讲解，其中，有1人(俱乐部理事 林南正)意向强烈。同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助(汽贸商)事宜进行全程策划，后因赛程及组委会等原因，活动被迫取消。

11月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商改变目前销售模式及思路方面，进行探讨。公司领导并根据当地代理商的实际情况，进行了有效分析，并进行市场指导。并配合当地经销商参加了12月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息40多人，意向客户5人。此次行程共计：44天。

通过紧张而又有序的差旅生活，我在工作之余对每次出差都进行了认真的分析。得出结论如下：

1、出差前一定目标明确，对市场变化进行及时，准确的调整。 2、业务知识必须强势。对于市场开发，业务能力与专业水平的相互弥补至关重要。

3、经销商的管理必须细致入微，用经验去看问题往往会误事。

4、团队的利益高于一切，团队的力量大于一切。

5、我秉承了北方人的性格，有时做事过于急躁，对待及处理事情不够冷静和细致。

6、想法和思路，必须与公司发展的现状协调并保持一致。

第三部分：存在的问题

1、对产品知识学习不够。

解决办法：加强理论知识的学习并在实践中不断的完善。制订切实可行的学习计划。

2、自己在做事的过程当中，不够细致。

解决办法：在以后的工作中，养成制订工作计划的习惯。并对工作计划进行结果分析与纠正。

3、思路不够大胆，视角有待拓宽。

解决办法：一切从实际出发，加大开拓市场渠道和市场推广的力度。

4、产品差异性不够明显。

解决办法：进行系统的产品特点提炼，从差异上寻找更深层次的营销途径。

5、销售思路定位的问题。我们到底是在做“德福、海酷”还是“丰裕兴业”?

解决办法：归属感的问题。

6、如何更紧密的参与到代理商的日常管理与工作中?

解决办法：深切沟通，高频次，高市场推广投入，高专业技术支持。

7、原有市场布局如何重新调整。

解决办法：对于之前经销商进行重新定位，合作协商市场操作的细则。

8、市场分散。

解决办法：集中优势兵力，协助1～2个经销商建立样板市场。

9、销售方法单一，渠道简单。

解决办法：开发更有效的销售渠道，建立网络销售模式。

第四部分：明年计划

根据2008年公司总体形势及对2009年的展望。我制定目标如下：

一、基本素质

1、加强个人修养及产品知识的学习，做一个及格的专业人员。 2、拓宽思路，在本岗位上为公司献计献策。

3、加强自身的沟通与协调能力。

4、更系统，有效的进行自我时间管理，细致做人，踏实做事。

二、市场工作

1、在工作中了解产品的行业定位，及竞品特征。

2、周期性的进行市场调研及客户走访。

3、重点客户的跟进及维护。

4、根据各区域市场的具体情况，有选择的进行产品展示推广(如参加当地的车展及国际型赛事和政府举办的公益活动)

5、选择市场条件相对较好的地区，加大公司的支持力度，协助当地代理商将市场做大做强，使之展现我们的形象品质。

6、协助代理商完善销售渠道建设，在当地建立多个网点(各汽贸商)的销售格局，增大产品的受众面。

7、根据区域特点，选择产品宣传媒介，(如网络、主要街道广告牌、宾馆酒店宣传册、高档商场led等)

8、样车进行专项、专区、有针对性的巡展。

9、建立终端客户数据库，并进行有效管理。

经过近一年的锻炼，在丰裕兴业这个大家庭中，我得到了很多人生宝贵的东西。感谢公司领导能够给予我工作以及生活上的关心与帮助。2009年，又是一个崭新的开始，我当更加努力，实现自身的价值。同时，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获七

把精神力转化为行动力，把向心力凝聚成发展力，号召百万石油人自觉地成为铁人精神践行者。

党员干部、劳模先进是员工队伍中的灵魂和中坚力量，是优良石油传统的继承者，更是传承者。

传承的接力棒，从老一辈手中传递到年轻一辈的肩上。

伍岳至今记得，当他告诉80岁的爷爷，他被分到大庆油田采油一厂二矿北八采油队5-65井组时，这位老会战双手颤抖着嘱咐他：“那可是个好地方，‘四个一样’的发源地，你可得好好干。”

从入职那天起，“四个一样”如同一把标尺，深深地刻在这个90后“油三代”的心里，使他逐渐成长为第26任井长，管理33口油水井和2座计量间。

锦州石化公司化工一车间安全监督付东，多年来以铁人为标准，坚持严实作风，每天坚持自我反思三问“是不是”：是不是尽全力，是不是正人正己，是不是不计得失。在他的影响下，90后徒弟郭细涛对待工作的态度也在发生转变，从最初的“差不多”到如今的“还差点”，自我要求比规章制度更为严格。

“我师父是全国劳模，我要以他为榜样，不能给他丢人，更不能给宝石花抹黑。”郭细涛指了指头上的安全帽说。

精神的感召力，源于党员干部以身作则、率先垂范。

20xx年10月的柴达木盆地，夜间温度降至零下5摄氏度。为打击偷油盗油，青海油田边远油田开发公司党委书记薛全武，与安防队员匍匐在坑洼里一动不动，连续5个晚上，每晚坚持五六个小时。薛全武说，领导干部要想得到基层员工的认可，关键是要做到会管理、能吃苦、俯下身、丢官气，以良好的干部形象取信群众。

青海油田有1.2489万名党员，就有1.2489万名柴达木精神的传承者。他们身上蕴藏的正能量，成为推动青海油田建成千万吨高原油气田的力量源泉。

深冬的塔里木油田，依然是一番夺油上产的火热场景。公司各级领导干部纷纷走出办公室，与基层干部员工一起分析困难与挑战。“自找苦吃”的哈得作业区采油技术部主管王虔，放着30公里外暖和的公寓不住，吃泡面、住板房，盯在井场，带领现场工人采取洗井、电流调频等多项措施，终于让哈得10-1-2井恢复正常生产。

“精神传承，重言辞更重行动。”工服上满是油污的王虔说，“大庆精神铁人精神不是喊出来的，是俯下身子实打实干出来的。”

其身正，不令而行。党员干部、劳模先进的表现，点燃了职工群众参与活动的热情。

安徽销售员工自愿组成志愿者服务队，积极参与扶贫帮困、公益助学、义务献血、植树造林等社会公益活动，以实际行动提升企业外部形象;辽阳石化全员参与“我是中国石油形象”承诺签名活动;管道局全体团员青年共同发出倡议，当好重塑形象生力军。

“外界并不知道石油工人的泪水和汗水，哪怕是在朋友圈里转发一条信息，我也要把石油精神传播出去，尽自己一份微薄力量。”渤海钻探公司钻井工毛竹青说。

靠着一代又一代的传承，石油光荣传统如不灭的火种，集聚着油田发展的力量。越是在生产一线，越是在艰苦的岗位，精神力量就体现得愈加强大。

藏北高原腹地被视为生命禁区。这里空气稀薄、高寒缺氧、气候恶劣。就是在这里，东方物探青海物探处294队，以艰苦奋斗的精神，丈量着脚下每一寸土地;以绿色勘探理念，保护着当地脆弱的生态环境;以奉献精神践行社会责任，多次组织义务医疗巡诊，赢得了当地牧民好评。

精神在血脉中传承，百万石油人自觉地成为铁人精神践行者，以共同筑起的精神高度成就了企业可持续发展的厚度。

2022大庆石油博物馆心得体会及收获八

把精神力转化为行动力，把向心力凝聚成发展力，号召百万石油人自觉地成为铁人精神践行者。

党员干部、劳模先进是员工队伍中的灵魂和中坚力量，是优良石油传统的继承者，更是传承者。

传承的接力棒，从老一辈手中传递到年轻一辈的肩上。

伍岳至今记得，当他告诉80岁的爷爷，他被分到大庆油田采油一厂二矿北八采油队5-65井组时，这位老会战双手颤抖着嘱咐他：“那可是个好地方，‘四个一样’的发源地，你可得好好干。”

从入职那天起，“四个一样”如同一把标尺，深深地刻在这个90后“油三代”的心里，使他逐渐成长为第26任井长，管理33口油水井和2座计量间。

锦州石化公司化工一车间安全监督付东，多年来以铁人为标准，坚持严实作风，每天坚持自我反思三问“是不是”：是不是尽全力，是不是正人正己，是不是不计得失。在他的影响下，90后徒弟郭细涛对待工作的态度也在发生转变，从最初的“差不多”到如今的“还差点”，自我要求比规章制度更为严格。

“我师父是全国劳模，我要以他为榜样，不能给他丢人，更不能给宝石花抹黑。”郭细涛指了指头上的安全帽说。

精神的感召力，源于党员干部以身作则、率先垂范。

20xx年10月的柴达木盆地，夜间温度降至零下5摄氏度。为打击偷油盗油，青海油田边远油田开发公司党委书记薛全武，与安防队员匍匐在坑洼里一动不动，连续5个晚上，每晚坚持五六个小时。薛全武说，领导干部要想得到基层员工的认可，关键是要做到会管理、能吃苦、俯下身、丢官气，以良好的干部形象取信群众。

青海油田有1.2489万名党员，就有1.2489万名柴达木精神的传承者。他们身上蕴藏的正能量，成为推动青海油田建成千万吨高原油气田的力量源泉。

深冬的塔里木油田，依然是一番夺油上产的火热场景。公司各级领导干部纷纷走出办公室，与基层干部员工一起分析困难与挑战。“自找苦吃”的哈得作业区采油技术部主管王虔，放着30公里外暖和的公寓不住，吃泡面、住板房，盯在井场，带领现场工人采取洗井、电流调频等多项措施，终于让哈得10-1-2井恢复正常生产。

“精神传承，重言辞更重行动。”工服上满是油污的王虔说，“大庆精神铁人精神不是喊出来的，是俯下身子实打实干出来的。”

其身正，不令而行。党员干部、劳模先进的表现，点燃了职工群众参与活动的热情。

安徽销售员工自愿组成志愿者服务队，积极参与扶贫帮困、公益助学、义务献血、植树造林等社会公益活动，以实际行动提升企业外部形象;辽阳石化全员参与“我是中国石油形象”承诺签名活动;管道局全体团员青年共同发出倡议，当好重塑形象生力军。

“外界并不知道石油工人的泪水和汗水，哪怕是在朋友圈里转发一条信息，我也要把石油精神传播出去，尽自己一份微薄力量。”渤海钻探公司钻井工毛竹青说。

靠着一代又一代的传承，石油光荣传统如不灭的火种，集聚着油田发展的力量。越是在生产一线，越是在艰苦的岗位，精神力量就体现得愈加强大。

藏北高原腹地被视为生命禁区。这里空气稀薄、高寒缺氧、气候恶劣。就是在这里，东方物探青海物探处294队，以艰苦奋斗的精神，丈量着脚下每一寸土地;以绿色勘探理念，保护着当地脆弱的生态环境;以奉献精神践行社会责任，多次组织义务医疗巡诊，赢得了当地牧民好评。

精神在血脉中传承，百万石油人自觉地成为铁人精神践行者，以共同筑起的精神高度成就了企业可持续发展的厚度。