发展晋中历史文化心得体会及收获 晋商文化感悟收获(8篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获一

一、学生情况分析

五年级大部分学生对数学学习的积极性比较高，能从已有的知识和经验出发获取知识，抽象思维水平有了一定的发展，基础知识掌握牢固，具备了一定的学习数学的能力。在课堂上能积极主动地参与学习过程，具有观察、分析、自学、表达、操作等能力。有个别学生基础知识差，上课不认真听讲，不能自觉的完成学习任务，需要老师督促并辅导。本学期将重点抓好学习上有困难的学生，在教学中，面向全体学生，创设愉快情境教学，激发他们的学习动机，进入学习的动态。

二、全册教材分析

(1)全册教学内容：

本册教材包括下面一些内容：方程、确定位置、公倍数和公因数、认识分数、找规律、分数的基本性质、统计、分数加法和减法、解决问题的策略、圆和数学综合运用活动等。

方程、认识分数、分数的基本性质、分数加法和减法、解决问题的策略是本册教材的重点教学内容。

(2)教学目标：

知识与技能：

1、让学生联系已有的知识经验，经历将实际问题抽象成式与方程的过程;经历探索和理解分数的意义、性质和分数加、减法计算方法的过程，形成必要的计算技能。

2、让学生在用数对确定位置，认识圆的特征以及探索和掌握圆的周长、面积公式的过程中，获得有关的基础知识和相应的基本技能。

3、经历用复式折线统计图表示相关数据的过程，能进行简单的分析和交流;能按要求完成相关的折线统计图。

数学思考：

1、在认识等式、方程，探等过程中，发展抽象思维，增强符号感。

2、在认识公倍数、公因数等过程中，培养良好的思维品质。

3、在认识分数意义过程中，发展合情推理与演绎推理能力，不断增强数感。

4、在学习用数对确定位置，锻炼形象思维，发展空间观念。

5、在学习统计过程中，进一步增强统计观念，培养统计能力。

解决问题：

1、从现实情境中发现并提出一些数学问题，并能用所学的方程、分数、数对等数学知识和方法解决问题。

2、在列方程解决实际问题的过程中，初步掌握其基本思路和方法，体会其特点和价值。

3、在用数对描述简单行走路线和简单的图形变换等活动中，提高合作交流的能力。

4、能应用“倒过来推想”的策略解决一些简单的实际问题。

情感与态度：

1、能积极参与各项数学活动，感受自己在数学知识和方法等方面的收获与进步，提高学习数学的兴趣。

2、在探索数学知识、发现数学规律的过程中，进一步感受数学思考的条理性、严谨性，不断增强自主探索的意识。

3、在运用数学知识和方法解决简单实际问题的过程中，进一步感受数学的价值，感受数学与生活的密切联系。

三、教学方法

(1)创设愉悦的教学情境，激发学生学习的兴趣。

(2)提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。

(3)课堂训练形式的多样化，重视一题多解，从不同角度解决问题。

(4)加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。

本学期要以新的教学理念，为学生的持续发展提供丰富的教学资源和空间。要充分发挥教材的优势，在教学过程中，密切数学与生活的联系，确立学生在学习中的主体地位，创设愉悦、开放式的教学情境，使学生在愉悦、开放式的教学情境中满足个性化学习需求，从而达到掌握基础知识基本技能，培养学生创新意识和实践能力的目的。

四、学习方式

1、预习教材，提出知识重点，自己是通过什么途径理解的，还有哪些疑问。

2、通过查阅资料找出解决问题的方法。

3、教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学习为主，主张探究式、体验式的学习方法，培养学生的动手操作能力和发散思维能力。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获二

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20__年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获三

一、总体发展目标

1、培养目标

继续坚持“一切都是为了促进每位学生的可持续发展”的教育理念，坚持“全面发展+个性特长”的培养目标，通过有计划的培育使我校学生在行为规范、公民基本素养、审美能力、合作意识、体质健康以及自我约束、自我管理、自我激励、自主学习等方面有明显提高，凸现鲜明的学生特色。把学生培养成具有创新能力和实践能力，既全面发展又具有独立特长的现代中学生，为高一级学校输送大批优秀学生，促进学生可持续发展。

2、办学目标

经过三年努力，把我校办成 “小而精，精而高，高而优”的高质量精品学校，把新校区建设成花园式的示范学校。

二、具体发展目标和措施

(一)德育工作

目标：营造积极、创新、共生的德育氛围，构建有特色的德育工作体系，培养具有我校特色的学生。

措施：

1、进一步理清德育工作思路，深入学习和贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设》，加强研究新形势下德育工作的特点，不断开创学校德育工作的新局面。

2、强化全员育人意识，完善德育工作管理体制。在“全员、全方位”的德育管理模式下，进一步加强新时期“体验型德育活动”的管理，构建政教、教务规划，年级组、班主任贯彻落实，学生操作、实践的教育网络。

3、狠抓学生行为规范教育。行为规范是国家对中小学生的基本要求，是学校德育的基础工程，是中小学生的基本伦理道德教育和基础文明行为训练的主要内容，是提高学生思想道德素质的重要标志之一。行为规范教育的目的是为了让学生现在和未来更适应社会生存。围绕此项教育主要抓好两个重点：一是学生文明礼貌教育，二是学生良好行为养成教育。任课教师要发挥课堂主渠道作用，对学生进行德育渗透。学生会、团委要发挥学生自我教育和自我管理的职能，配合学校开展各项活动。班主任要加强对学生行为规范的教育和管理，要重点关注“行为偏差”学生，制定“行为偏差生”的转化计划。政教处要制定行为规范教育的系统方案。

4、营造班级特色文化，开展班级管理竞赛活动。每学期学校开展班级文化建设和班级竞赛活动，将班级文化作为评价班级工作的重要内容，作为学生行为规范教育活动的延伸。逐步把行为规范教育由外部压力变为学生的自觉行动。班级文化建设的重点从班级物质文化建设转移到班级精神文化建设上来，班级精神文化的主题是班风。建设优良的班风，能在班级成员的心理上产生一种内在的激励因素，从而增强班集体的向心力和归宿感。各班开学初要制定班级文化建设的实施计划，确定班风的主题，实施形式多样的班级文化活动，引导树立一种班级精神，形成一个班风正、学风浓的先进集体。

5、构建学生评价体系，做好初中学生综合素质评定工作。对初中学生进行综合素质评定是推进课程改革的重要切入点，学校建立评定委员会、监督委员会，制定各项方案、细则，按照上级要求开展此项工作，努力发挥示范作用，每年举办素质教育汇报或展示活动。高中部也要根据初中学生评价的思路，结合高中学生实际开展高中学生素质评定工作。

6、构建学校规范、系统的德育网络

(1)完善制度——《德育工作方案》

(2)特别教育活动——利用重大节庆日或纪念日，在学生中坚持开展相对应的主题活动。常规纪念日如清明节、全省成人仪式、五四青年节、教师节、国庆节、一·二九运动等，学校重大活动如开学典礼等都要认真安排，形成制度。同时要不失时机地在学生中开展“信心教育”“成功教育”等，激励学生树立信心，促进其成功和发展。

(3)渗透课堂——要通过教研组、备课组，根据学科特点开展活动。

(4)家长学校——构建学校、社会、家庭三位一体的德育体系，形成学校、社会、家庭的教育合力。坚持每学期开好两次具有较高质量和较大影响的家长会。

(5)坚持规范的学生评优活动。如每学年文明学生、学习标兵、优秀艺术生等评比。

(6)社会实践教育活动。每年组织学生进行一次有意义的社会实践活动。

(7)坚持办好每年寒、暑假两期“学生素质技能培养超市”活动，形成特色，产生效果。

(8)建立学生学习指导咨询中心。

7、充分发挥学生社团在德育工作中的作用。

8、加强学生自我管理意识，将社会实践活动作为学生自我教育的有效形式，开展学生自我教育活动。

9、加强心理健康教育，提高心理健康教育的针对性和实效性，使学生能够学会自我调节和缓解心理压力，养成健康的心态，具备乐观向上的人生态度。

(二)教学工作

目标：巩固课堂教学改革成果，完善特色教学模式，尝试和推进课程教学改革，不断提高教育教学质量。培养学生特长，促进学生持续、和谐发展。

措施：

1、坚持以“诱思探究”和“调节教学”为理论指导，进一步深化课堂教学改革，将学生创新精神和创造能力的基本点放在课堂上，向课堂要效率。完善课改积极分子的评选办法，使更多的教师投入到课改之中。

2、在新课程理念下，继续狠抓备课、讲课、练习、考试、评卷、辅导等具体教学环节的管理，以过程促进效果。要求教师在课前精心设计教案，课上要积极运用诱思探究教学思想组织教学，不断优化教学手段，发挥引导作用，激发求知欲望，改变学生被动接受的学习方式，落实每一节的教学任务。教务处要研究常规教学管理办法，形成新的管理模式。

3、积极实施“俱乐部形式”的特长生培养活动。三年中要成立科技、乒乓球、篮球、学科竞赛、艺术等俱乐部，通过俱乐部形式把培养学生特长，开展素质教育活动真正落到实处。

4、把严格考试作为校风建设的重点，规范学校考试工作。稳步进行命题和考试的改革，减少考试次数，提高考试质量。创造条件，用现代技术手段逐步建立质量监查体系。实行集体命题、背向命题以及教考分离等，强化监考职责，三年内实现考风考纪的彻底扭转。

5、坚持校本教研活动。制定系统的校本教研方案，充分发挥教研组、备课组作用，重点加大备课组的管理力度。制定方案规范备课组的管理，对备课组长的选拔、待遇、职责、奖惩以及备课组的工作业绩等都要系统研究。教研组、备课组要制定详细的工作计划，每周教研活动要有主题、中心发言人，有活动记录，备课组要定期进行集体备课，要求教案、作业、测试三统一，包组领导要定期参加教研组、备课组活动，教务处要进行检查。

6、加强学科建设。完善《学科建设考核方案》，创造有利于教师迅速成才和凸现学科教学特色的教学环境，使任课教师"八仙过海，各显神通"，逐渐形成有个性特点的教学风格。争取有2-3个学科成为市名学科，每学年重点加强和提高2—3个学科，体现重点，突出重点。

7、积极贯彻落实高中新课改方案，制定校本课程系统方案，积极开发校本课程。首先要认真学习国家高、初中新课程方案，领会其精神实质;二是要制定学校整体规划;三是要使校本课程体现我校特色;四是构建专兼职结合的校本课程教师队伍;五是通过校本课程开阔学生的视野，体现学生的个性。要通过完善课程体系、推行基础课程分层教学、开设拓展型课程、实施研究型课程等方式加强和规范校本课程管理，争取使我校课程改革走在全市甚至全省的前列。前期校本课程要以安全教育、特别活动教育、体育、艺术、生活体验、文学社课程等为主要内容。

8、建立教学质量监控体系。教务处要通过调研制定科学有效、简单易行的教学效果评价和过程监控方案，保证教学质量持续稳步提高。

9、学科竞赛。积极引导年级组、教研组开展学科竞赛活动，尤其是要对具有保送生资格的竞赛学科统一安排，三年内实现竞赛成绩有新的突破。

(三)师资队伍

目标：强化师德建设，突出敬业精神培育，通过引进、培养、培训以及名师的辐射带动等形式，建设一支具有高标准职业道德、高水平教学能力、高素质和谐观念的具有可持续发展的敬业型、学习型、研究型、专家型的高素质教师队伍，为构建“未来名师学校”奠定基础。

措施：

1、加强师德建设，强化敬业精神和奉献精神的教育，积极配合市教育局开展的师德评选和为每位教师建立师德档案活动，树立我校教师乃至我校在社会上的良好形象。

2、坚持学习制度。由学校或教研组长为教师提供教改信息、理论文章、经验总结以及上级政策要求，教师要认真学习，深刻领会。特别强调对教育教学改革新理论的学习和信息化技能的掌握，每学期组织闭卷测试。对50岁以下申报高、中级职称、申报名师的教师要把每学期的理论测试作为重要参考和使用依据。

3、注重交流。加强校内交流以及与省内外学校的教育教学交流，及时了解省内外教育教学信息，促进先进教育观念的形成，在教学改革中形成更开阔的视野。校内的先进、骨干教师要为其他教师上观摩课，教研组也可以组织教师到市内兄弟学校听课，有计划地组织教师到市外、省外听课，学习考察。每年聘请2-3名教育专家到校开设讲座，尤其是对课改有研究的资深专家到学校为教师作报告。

4、建立激励型的教师队伍管理机制

(1)流动机制。每年有计划的引进优秀本科毕业生和省市级骨干教师、优秀教师，完善待调教师聘后管理措施，加强对待调教师的管理。

(2)评价机制。不断完善对教师的评价方案，每年、每期对教师进行全面、科学、规范的考核和评价，并将其作为评先、评优、职评、奖励的重要参考依据。

(3)培训机制。包括上级指定的继续教育和校本培训以及高学历进修。教师都要参加每五年一轮的继续教育。学校鼓励教师参加高学历进修，三年内我校研究生学历的人数要达到教师总人数的45%。教师每年必须参加校本培训，并参加学校举行的测试，测试成绩记入个人业务档案。制定教师校本培训制度，每年暑假进行一次全员培训，不参加培训者不能上岗。培训要具有可操作性，要立足本校，发挥骨干教师作用，努力实现三个结合，即校内培训和校外培训相结合，理论学习和教学实践相结合，教育科研和实际工作相结合。

(4)奖励机制。对在教育教学工作中成绩突出的予以奖励。

5、规范学科带头人制度。要总结完善学科带头人的培养、使用、推荐办法，努力做到校级、市级、省级、国家级的逐级推荐与培养。学科带头人从备课组、教研组、年级长或兼任教学工作的干部中产生。校级学科带头人在任课教师中推荐。

6、坚持对青年教师的培养。

(1)坚持拜师制。

(2)开展青年教师岗位练兵制度。

(3)加速培养青年骨干教师。

(4)组织青年教师外出学习交流。

(5)实行实习班主任制。

7、推动名师工程建设，完善名师工作室制度。充分发挥名教师的示范带动作用，争取在郑州市第二届名师评比中再次取得优异成绩。同时要以名师标准培养中青年教师，使30%的中青年教师成为市级(含市级)以上名师或骨干教师、学科带头人。

8、加强班主任队伍建设。一是加强教育培训不断提高其带班能力;二是强化责任意识;三是不断提高班主任待遇;四是为优秀班主任解决实际问题。

(四)教育科研

目标:坚持“问题研究”，聚焦学校教育教学，强调科研与教学实际的结合，形成教学和科研的统一。提倡探索、研究和解决教育教学中的具体问题以及学校发展过程中最需要解决的问题，不断更新教师观念，提高教师教育科研能力，更好的为教育教学服务。

措施：

1、提高对教育科研在教育教学实践中的重要性的认识。

2、坚持问题研究思路。根据我校快速发展的实际需要，设立校本重点课题，实行招标制，控制参与人数，提供适量科研经费，鼓励多出成果，出好成果。

3、以校为本，构建融教育理论与实践为一体的科研培训模式。

(1)要求每位教师根据自己的教育教学实际，每位教师每年至少写一篇高质量的教学论文和教育教学心得，论文切忌脱离教育教学实际。

(2)教科室要加强对科研课题的管理，特别是对课题立项、研究、结题的过程管理。

(3)定期出版我校教师教育笔记和教育成果、论文集。

4、坚持“诱思探究”理论指导下的课堂教学改革。加强对课改的过程管理，把研究课的“一课三讨论”落到实处，真正使每一位教师都行动起来，使每位学生课堂上都动起来，努力使80%以上的教案和课堂以及80%以上的教师能够贯彻和体现“诱思探究教学思想”。

5、建立科研成果的奖励制度。对在教育教学“问题研究”中成绩突出的给予特别嘉奖，并作为职称评定、推优评先的优先条件。

(六)学校管理

目标：完善和确定同心圆管理思想，积极合理地运用激励机制，让学校人、财、物等有效的教育资源发挥最大的作用。以尊重为前提，以制度为保障，以激励为手段，营造“规范+情感”的管理文化，追求学校的内涵发展，创造一种既规范有序又宽松和谐，既竞争进取又团结协作的管理环境，促进学生、教师和学校的全面、均衡、持续和谐发展。

措施：

1、坚持“科学、规范、民主、自主”的学校管理思想，完善“学校引导，制度管理，机制激励，自主发展”的管理思路，实行校长负责制。进一步通过民主办学、科学管理和共同愿望实现全体教职工的进一步团结，共同创造未来。

2、同心圆管理思想。学校管理的核心和动力是人，学校里的工作都要围绕人的发展展开，学生是学校工作中的核心，教师的工作应围绕所有的学生，而行政和后勤服务既围绕教师，更围绕学生。其关系如下图所示：

教师

教师

学生.

管理与服务 管理与服务

3、强化校本培训。有计划地开展以解决学校管理中的实际问题、促进教师专业化发展和提高教职工职业道德水准为内容的校本培训。注重全员性，体现“问题性”，实现“发展性”。校本培训的主要途径是“自我研讨”、“师师交流”、“学校引领”、“专家指教”等，可以请进来，也可以走出去。

4、激励机制。为引导教师更好的发挥作用，不断提高教学成绩和师德水平，学校将逐步贯彻“机制激励”的思路，靠激励机制调动教职工工作的积极性，使能者上、庸者下，多劳多得、优劳优酬，提高学校品质，发挥示范作用。激励机制要体现出对优秀教职工和注重自我发展的教职工的奖励。要通过评优、晋职、推名师、奖金分配等形式起到良好的激励、导向作用。

5、构建精简、高效、具有活力的职、责、权相统一的岗位责任制度和双向选择的全员聘用合同制度，健全强化激励导向的考核奖励制度和校内分配制度，健全“准社会化”的注重经济效益和社会效益的后勤管理模式。深化管理体制改革，不断形成科学有序的人才成长和流动机制。按照上级要求完善聘任办法，加强聘后管理，逐步尝试缺岗人员公开招聘制度。校内教师、行政处室严格执行定编定岗。

6、完善评价机制。采取多元评价、发展性评价为原则，进一步完善教职工评价方案，全面细化和量化教职工评价方案，通过评价促进教职工的全面发展。

7、全心全意依靠教职工办学。充分发挥教代会的民主管理职能，坚持每年至少召开一次教代会，凡学校的重大决策都向全校教职工征求意见和建议，经过教职工充分讨论后由教代会通过后实施。坚持校务公开，按照《校务公开制度》，在校务公开监督小组的监督下通过多种形式公开评先、职评、分房、晋级、奖惩制度管理等涉及教职工切身利益的事情，以及招生、收费等家长和社会关心的热点问题。积极组织教职工开展体育比赛和文艺演出、才艺展示等活动。学校教职工太极拳队、健美操队、篮球队、排球队、合唱队等要逐步形成特色。

8、改善学校办学条件，加快学校现代化建设。

9、建好“教工之家”，积极为教职工办实事，不断提高生活待遇和福利水平。

10、制定学校重大活动(如教学、教研活动等)规范，初步形成重大、重要及常规活动(工作)的系统性、固定性、长期性模式。

11、落实行政、监督、反馈三大管理机制，尤其是要落实党委、工会对行政管理诸环节的监督、检查。

12、积极尝试多元化办学体制，办好分校。完善分校管理制度和各项管理措施，明确办学定位和发展目标，充分发挥省级示范性高中的品牌、人才优势，办出分校特色。

(七)校园文化

目标：完善校园硬件设施，走内涵发展的道路，着力提高校园的软件建设，营造特色校园文化，不断提高文化含量和美育功能，逐步形成布局合理、环境优美的绿色学校、园林化学校，使学校的每一处都成为育人的亮点，把学校建设成为精雕细刻的精品学校，不断形成我校的品牌文化。

措施：

1、理念文化。坚持学校的校风、学风、教风、校训。我们的校风是：团结、求实、创新、育人。教风是：严谨、善导、敬业、垂范。学风是：乐学、勤奋、多思、争优。校训是：科学、务实、创新。

2、育人文化。在基础课程中充分挖掘人文学科内涵、丰富人文科学素养，使学生在获得知识的同时，不断发展思维品质，不断丰富其内心世界、陶冶其情操、完善其人格。

3、社团文化。组织各类学生社团，由专人负责，开展社团活动，丰富学生社团内容，发展能力特长。每年举办大型的汇报活动或艺术节，丰富学生的知识，为学生提供展示才艺的舞台。

4、和谐的教职工文化。从管理人员的作风、教师的教风和学生的学风入手，坚持以人为本的管理思路，加强人文关怀，营造和谐愉快的人际关系氛围，使教职工在和谐的环境中乐业勤干。鼓励教职工确立现代的思维方式、现代的工作方式、现代的教育方式、现代的学习方式、现代的生活方式，达到人与环境的和谐统一。

5、优秀传统文化。研究、继承和发展学校的优秀传统文化，进一步研究历史名校和现代学校建设的契合点，走内涵发展的道路，着力提高校园的软件建设，不断提高文化含量和美育功能，营造特色校园文化。

6、学生个性文化。充分发挥学生的个性特长，每年举办才艺展示周，为学生提供展示才艺的舞台。

7、环境文化。完善校园硬件设施，充分利用我校艺术特色优势，美化校园每一个角落。开展健康向上的校园文化活动，丰富教职工文化生活。逐步形成布局合理，环境优美的绿色学校、园林化学校，使学校的每一处都成为育人的亮点，把学校建设成为精雕细刻的精品学校。

(九)后勤服务

目标：构建节约型后勤组织，形成规范、高效的后勤服务体制，打造一流的后勤服务团队。追求“主动服务、超前服务、服务育人、环境育人”的工作效果，使师生满意率逐年提高。

措施：

1、进一步深化后勤服务体制改革，提高服务人员主动服务意识，增强敬业精神，提高后勤人员管理素质，规范服务制度。在以人为本的前提下，强调管理的科学性和有效性。逐步实行后勤管理社会化。

2、继续规范财产管理，加大管理力度，量入为出，增收节支，实行学校内部支出的预算化管理。水电管理责任到人，大宗物品实行集体采购。积极推行无纸化办公，尝试以网络方式将学校部分通知、文件资料、公示公告等进行校园网上发布，节约打印成本，使有限的资金发挥最大的效益。

3、加强学校安全保卫工作，结合我校实际情况，制定较系统的校园安全防范体系，使师生有一个安全的工作、学习环境。加强学校安全保卫工作。

4、加强和完善服务中心管理工作。深化宿舍内部管理，提高食堂的卫生水平和饭菜质量，校园保洁责任到人，实行责任追究。

5、加快新校区建设，努力把新校区建设成为花园式的学校。

6、构建节约型后勤组织。

(十)干部队伍

目标：在局党委的大力支持下，努力锤炼出一支“理论水平高、工作思路清楚、管理能力突出，重实干、善创新，既会指导又会服务”的、在教职工中有较高威信的干部队伍。

措施：

1、继续坚持和落实干部的十条纪律和五项要求，尤其要强化五种意识、养成五种作风，提高五种能力，并将其作为干部考核的重要内容。五种意识：(1)工作成效意识;(2)分级负责的责任意识;(3)学习与思考意识;(4)务实与创新意识;(5)科学发展意识。五种工作作风：(1)雷厉风行的工作作风;(2)落实学校工作计划、工作思路的作风;(3)突出重点的工作作风;(4)完善、创新、发展的工作作风;(5)善于总结的工作作风。提高五种能力：①决策能力;②指挥能力;③用人能力;④协调能力;⑤科研能力。

2、坚持以不同形式开展校本培训、问题培训和干部的自我研修。把上级、学校和个人的互动式学习和个人的总结反思有机结合起来，加快干部队伍素质全面提升。学校要逐步构建以教育培训、民主监督、绩效考核三位一体的管理制度。每学期进行一次培训、一次民主评议，实行定量和定性相结合的考核办法。

3、把“指导与服务”的思想贯彻到每一位中层以上干部的工作中。中层干部要深入班级，深入课堂，深入教师，深入班主任，深入为师生服务的每一个岗位。要善于寻找问题，及时发现问题，更要及时解决问题。

4、树立干部队伍新形象。

5、开展争当好公仆活动。积极开展党员先进性教育活动，发挥党员、干部在群众中的先锋模范作用，在干部中开展争做“好公仆”活动。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获四

现根据市党委《关于开展创建学习型党组织活动实施方案》精神，为了认真贯彻落实党的xx大提出的“形成全民学习，终生学习的学习型社会，促进人的全面发展”精神，结合自身实际，为努力争创学习型党员称号，特制定个人创建学习计划。

一、树立正确的学习理念

坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观理论为指导，深入贯彻落实党的xx大、xx届四中全会精神，认真围绕建设高素质的党员队伍的这一目标要求来严格要求自己。树立勤于学习，终身学习，相互学习，积极倡导学习工作化、工作学习化、学习生活化、生活学习化，不断提高自身的素质。

二、确立学习内容

1、政治理论学习

作为一名企业党员干部，时刻关注和了解党的最新理论知

识，领会党章精神要求。不断提高党性修养，争做先锋模范。牢记党的宗旨，全心全意为人民服务。明确党员义务，努力为党旗争光。

2、基层党组织理论学习

学习《基层组织条例》，学习先进事迹和身边优秀共产党员经验，不断提高自己的道德修养，争做新时期优秀称职党员。

3、业务知识学习

作为一名企业党总支副书记，要认真学习党章和基层组织条例等理论知识，加强研究，提高自身业务水平。坚持做到干一行爱一行，干什么学什么，缺什么补什么。

4、实践锻炼学习

自己要深入实践，深入群众，虚心向老同志、老干部、老党员学习，作为从事党务工作的党员，一定要沉下去，深入到群众当中去，了解最新的形势和政策，不断努力学习，提高自身思想境界，增长自身才干。

三、采用多种学习形式

1、积极参加公司党委组织的学习活动和报告会。在学习过程中认真做到有学习计划、学习笔记和学习心得等。

2、通过阅读文件、书刊和法律文书，不断增强自己的政治素养和理论水平。

总之，自己作为公司党总支的一份子，积极拓展自身的能力，创新工作思路，夯实工作作风，提高工作理念，完成好市委市政府交给的各项工作，为更好更快的推动公司各项工作的发展，为党总支学习型党组织的创建活动贡献出自己的一份力量。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获五

教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对教育工作者提出了新的更高的要求。教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。为切实提高教学质量,促进职业教育向更高层次发展;为了学校和教师的持续发展，实现教师职业的专业化，从我自己的实际出发特制定教师五年发展规划。

从学校未来的发展对师资的需求来看，我缺陷的主要表现有：

1、在教育教学科研方面比较欠缺。

2、缺少全面的知识储备，专业素质还有待提高。

3、体育硬件设备皮软，数量也有限。

教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我要注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为有使命感、历史责任感的优秀教师。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的`主体发展，努力做到因材施教。深化课改，进一步贯彻落实学校“两个整合”和新基础教育课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

在实施五年规划的操作过程中，考虑到我自己特点，根据学校对教师提出的要求，体育教师的专业水平发展的方向，能够在原有基础上得到不同程度的提高，特制定以下学习计划：

发展的模式：

“自我认识和自我反思——制定专业发展规划——理论的学习和准备——实践和行动研究——总结提升”。

1.学习理论，主动积累。

反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。每学期作好业务学习笔记和政治笔记，每学期结束自己检查，落实情况，作为教师业务学习的目标之一，以促进学习深入。

2.制订计划，自我规划。

立足个人发展，通过制定《教师个人专业发展规划》，做到有目标、抓落实。根据自己制定的目标和措施，有针对性地把握教师的整体发展方向。根据所教学科和自身实际情况确定研究目标，按照规划努力进行自我培训和科学研究。

3.精于思考，勤于笔耕。

每学年撰写至少一篇论文、一篇好教案、一篇案例分析，积极参加教研组活动，市区各部门组织的论文评比。

4.认真学习现代化教学手段。

通过《体育教学》、《中国学校体育》等刊物的认真学习，发挥教师集体智慧，在集体备课、课堂观摩、小组交流中相互启发，取长补短，共同提高。从中领悟适合现代教学的方法，形成自己的教学特点，

5、学习信息技术，动手制作课件。

电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获六

xx镇位于县城西南23公里处，全境由东向西走向的流岭山脉、东南—西北走向的胡岭山脉和南北走向的西岭山系错综相交而成。牌楼河、八里十河、寺坪河三条河流纵贯全镇，是典型的“九山半水半分田”的山区镇。xx镇15村162个村民小组，4238户，15731人。全镇平均海拨950米，平均气温16℃，年平均降水400—660毫米。资源丰富，气候温和，是山茱萸、核桃、魔芋最佳适生区。按照全镇经济工作总体部署，结合“一村一品”近几年来的发展实际，现制定xx镇20xx年度产业发展规划如下：

以“畜、药、果、劳”四大产业为重点，按照“畜牧抓发展，林果抓科管，劳务抓培训”思路，坚持“多业并举，一业突破”的方针，采取“抓大户、建小区、抓协会、建基地、抓科技、提效益、抓营销、增收入”的措施，以市场为导向，以促进农民增收增长方式的转变为目标，大力发展优质核桃、山茱萸、劳务输出产业，建立健全合作社组织，走产业化经营、科学化管理之路，全面推进我镇产业发展，尽快让产业化成为农民致富的主要来源。

以华茂鸡、生猪养殖、中药材、林果业、劳务输出为重点，建基地、圹规模、提效益、促增收，围绕“打造优势、唱地方戏、走特色路”工作思路，与华茂公司、丹南富源药材专业合作社等

公司、社团合作，走“公司＋基地（合作社）＋农户”，产、供、销做保障。

规范林果基地建设，建成百亩良种山茱萸采穗基地，完成万亩山茱萸科管，千亩核桃建园，构成千亩板栗、千亩核桃和万亩山茱萸基地建设。建成白桑塬村千头育肥猪场，东沟、常路、牌楼河、银洞散养鸡基地，建大棚到达15棚以上，全镇发展魔芋3000亩，良种核桃建园1300亩，种植中药材2000亩，建成4个村的树型金银花基地。劳务输出到达6500人以上，创收入6800万元以上。

1、山茱萸产业规划。

加大协会建设力度，进一步完善协会组织，结合党建载体促进协会正常运作，充分发挥农民协会功能。继续抓好“寺坪牌”山茱萸品牌推介工作，抓营销队伍建设，进一步开拓市场，提高产品销售业绩。进取邀请县以上林果专家加强林农科技培训，全年培训12场次，受训群众1000人次。进取联系县林果站加快启动山茱萸采穗园建设项目工程。白桑塬村标准化建园500亩，科管3600亩；石庙村标准化建园300亩，科管1350亩；龙嘴村科管1200亩。

2、核桃产业规划。

加大协会建设力度，进一步完善协会组织，加强林农科技培训，全年12场次，受训群众1000人次。进取联系县林果站加强优质核桃高接换优培训，实现寺坪村、赵塬村高接换优4000株。

寺坪村标准化建园500亩，新发展50亩科管1350亩；赵塬村标准化建园300亩，新发展100亩，科管1000亩。

3、魔芋产业规划。

魔芋在xx镇是个新兴产业，以赵塬村、东沟村20xx年发展魔芋基地为基础，开展教育培训互动，继续提高魔芋种植面积，辐射带动1000亩以上的魔芋种植。

4、药业产业规划。

在做好传统产业山茱萸、核桃科管的基础上，每村发展集中连片丹参等同类中药材种植基地1个，连片面积至少50亩以上，由农综站组织至少培训6场次800人以上。抓住麦忙过后的机会，拟建树形金银花基地300亩并逐步扩大规模，规划在3至5年内成为我镇另一个主导产业，另一个增加群众收入的亮点；

5、畜牧产业发展。扩大畜牧小区建设，加快花园银洞散养鸡基地建设，在入秋前引进仔鸡；力争东沟村建华茂大棚鸡10个以上，加快白桑园村千头养猪场的建设进度，力争在年底前出栏一批，带动全镇畜牧业发展。

6、劳务输出产业规划。进取抓好劳务技能培训工作，开展培训6次以上，提高有组织外出劳务人数，努力转变务工工种，提高务工人员工资，增加农民收入，力争年底劳务输出人数到达4000人。

7、以百万亩油松林为依托，以金狮谷生态旅游开发为重点，争取项目招商引资，倾力打造金狮谷这一xx镇生态旅游品牌，全力营造蓝天、青山、碧水的生态镇，休闲观光的旅游镇。

1、加强领导，强力推进。镇上成立了“一村一品”发展领导小组，负责全镇“一村一品”发展的组织管理、综合协调和检查考核。实行科级领导联系帮扶村支部制度，按照每个示范村和推进村由一个工作队驻村包抓，发展一个环境无污染、产品无公害、生产有规模的主导产业，构成一个有商标品牌的主导产品的总体要求，成立15个工作队，由副科级包片领导带队，把“一村一品”工作纳入年度目标考核范围，年终考核，严格奖惩兑现。

2、因地制宜，制订规划。镇上抽调骨干深入全镇15个村实地调查，根据当地土地资源、气候条件、产业现状、工作基础、发展潜力等实际情景，在摸清底子的基础上，把发展“一村一品”与新农村建设结合，与扶贫开发结合，与基础设施建设结合，广泛征求群众意见，选择有发展潜力、市场前景好的产业，制订贴合实际的产业发展规划。

3、发展大户，示范带动。农村经济靠能人带动。我们把发展产业大户作为扩大基地规模、发展“一村一品”的突破口，采取“市场引导、群众自愿、政府扶持、试点示范、各方支持”的办法，培育了一批“敢为人先、科技领先、高点起步、规模发展”的产业大户，带动相关产业的发展。

4、强化服务，科技支撑。加强了干部队伍建设，为农村产业健康发展供给了有力人才保障。以示范村为重点，大力开展农

村实用技术培训，推广名、特、优品种、高效实用栽培、无害化生产、测土配方施肥、生物病虫害防控技术，优质良种、标准化生产技术和优质农资普遍推广。建立了“一村一品”科技指导员和农业“110”科技服务制度，制定无公害粮食、山茱萸、核桃、洋芋等农产品生产操作规程，引导广大农民进取生产无毒、无害、无污染的绿色农产品。

5、夯实基础，改善条件，加强基础设施建设，加大产业扶持力度，进取争取项目。实施十大惠民工程，进取改善基础设施条件；加大产业发展扶持力度，依靠科技，加快产业化进程；，对产业发展示范户在政策允许的范围内给予最大支持，提高农民工返乡创业的进取性。

6、典型示范，宣传发动，建立“一村一品”发展引导体系。发展农村产业要充分尊重群众意愿，结合当地发展实际，选择有群众基础、有发展潜力、有比较优势的产业重点培育扶持。将涉农项目有效整合，对涉农资金捆绑使用，经过资金、项目、技术集中投入和帮扶指导，加快培植一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的专业村，努力培育一批示范辐射效应明显的发展典型。加大对“一村一品”的宣传力度，发挥典型示范和引导带动作用，营造一村一品发展良好环境。

7、培育新型农民，开拓市场，完善“一村一品”发展服务体系。努力提高群众的科学文化素质和诚信意识，进取消除不良舆论，打造良好的品牌口碑；加大宣传，增强群众的参与和发展

2022发展晋中历史文化心得体会及收获七

一、五金行业发展情况概述

近年来，中小企业成了社会关注的热点。社会经济的产业组织形式没有像经典经济学家所预言的那样，从自然竞争走向集中再走向垄断。相反，中小企业成了各个国家中最活跃的经济因素。中国也不例外，在国内经济最发达的几个地区如：江苏、浙江、广东、上海都是以中小企业为主。这些地区之所以经济能够腾飞，都是因为它们有各自的优势和特色。产业积聚区是浙江经济的一大特色和优势，基本特点是某一行业或产品，在一个特定的地域内，高度积聚发展，在国内甚至在国际市场占有较大比重，在当地经济中具有举足轻重的地位。

作为中国五金之都的，在改革开放的春风吹拂下，蓬勃发展起来了。20xx年，实现国内生产总值超过92亿元，财政收入突破10亿元，更令人欣喜的是，一年间xx市跃过24个县市，将全国百强的名次从第70位前移到第46位。[1]我们从第二次全国基本单位普查情况看，xx市20xx年共有工业单位10948个，工业企业法人单位2464个。其中，五金机械工业单位8331个，占全市工业单位数的比重为76.1%。五金机械工业法人企业数为1936个，占工业法人单位比重数为78.57%。法人单位全年营业收入为123.7亿元，其中五金机械工业法人单位营业收入为106.2亿元，占工业法人营业收入比重为85.86%。[2]目前，有五金机械企业1万余家，从业人员20多万，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家电等1万多个品种，并形成了电动工具、有色金属冶炼、衡器、小家电、汽摩配、不锈钢制品、防盗门、滑板车等几大支柱产业，其中10多项五金产品的产量居全国之最，100多种产品打入国际市场。

从以上的数据看来，五金企业在xx市经济发展中起着绝对的主导作用。然而，这么多的五金企业中大型企业的数目甚微，大多数都是中小企业。对于中小型企业来说，他们没有大型企业的规模效应，那么他们究竟是凭借什么在市场上立足发展呢?

二、五金企业发展的优势

(一)、深厚的文化底蕴

崛起，离不开几千年的五金文化底蕴。经过考古考证，五千年前中华民族始祖--黄帝曾来石城山炼铜铸鼎。乾隆《钦定四库全书》收集南朝·陈·虞荔所著《鼎录》，这部鼎器的权威著作记载了自古流传的"黄帝铸鼎"一说。黄帝铸鼎，春秋铸剑，汉造弩机，宋采铜矿，清制枪管。当地学者认为，"黄帝是五金之祖，是五金之源。"再者，著名学者、南宋状元、xx人陈亮独树一帜，创建"学派"，倡导"义利双行"的事功之说，并在与著名学者朱熹的辩论中形成了功利主义儒家文化，陈亮思想根植民心。有美国学者专门研究发表专著，认为陈亮的思想在许多方面接近现代市场经济的理念。黄帝五金文化和陈亮功利主义儒家文化相结合的xx乡土文化，在现代市场经济发展中大放异彩，成为创业发展的不竭动力。这一独具特色的区域文化，造就了五金机械产业为主导的xx区域特色经济。

(二)、较完善的产业链

五金经过了这几十年的发展，已逐步成了全国乃至世界有名的五金之乡，各地的五金商人云集于此，和外界形成了一个完美的互通状态。在这几十年的发展过程中，有8000多家个体工商户建立起来，其中很大一部分是为法人企业单位生产零配件的。随着一系列政策的出台，他们开始了光明正大的“盗版”活动。即生产一些成品，以“贴牌”的方式成为法人企业的产品。这样不仅能解决法人企业的急迫生产问题，又给这些个体工商户提供了定单。这就使整个经济形成了一种良好的共存状态，企业与企业之间也形成了完整的一条龙服务。各企业的服务体系较为完善，这就保证了整个市场的高效运转。

(三)、合理有效的宣传

五金大市场和雄厚的五金产业是中国五金博览会的重要依托，而中国五金博览会的举办不仅扩大了五金城的知名度和美誉度，促使五金城市场功能走向完善，桥梁和纽带作用更加突出。从1996年开始的一年一届的中国五金博览会吸引了来自国内外各省自治区及欧、美、亚、澳、非诸洲的数千家企业逾万种产品参展。商交额也逐年在增长：1997年成交8.62亿元，比首届翻了近一番;1998年成交10.63亿元，比第二届增加了2.01亿元;1999年达16.27亿元，差不多是前两届之和;20xx年和20xx年分别达22.3亿、25.6亿元，均比上届有所增加[3]。盛会期间，万商云集，国内高等院校，科研机构及国内外五金企业和经销商竞相参展，商品和技术交易异常活跃，集五金产品展销、科技成果转让、信息技术交流、文化交往等功能于一体，为国内外参展企业和五金经销商创造了良好的商业合作机会。“中博会”已成为国际五金界的一个盛会。

(四)、实施优惠政策大力扶持发展

xx市委、市府一直非常重视五金城的开发和建设，专门成立了浙江五金城管理委员会，负责开发和培育中国科技五金城，并成立了浙江中国科技五金城有限公司，负责市场的物业管理。

在此基础上，市委、市府还出台了一系列优惠政策，扶持五金城的建设和发展。具体措施有：

⒈在开发初期减免部分地方规费。

⒉稳定完善对中国科技五金城经营户税收征管办法。鼓励经营者联合经营，使之符合一般纳税人的条件。国有、集体企业在五金城内设立核算分支机构的，可以在五金城税务机构申报纳税。

⒊xx市各级金融机构对五金城积极给予信贷支持，满足五金城发展的需要，并明确表示如果五金城需要，可以追加贷款数额。

⒋继续在五金城举办一年一届的中国五金博览会，并积极筹划争取以国家国内贸易局、国家轻工业局及省政府的名义主办，提高办会的档次、水平，扩大办会的成效、影响。

⒌积极支持中国科技五金城有限公司申报自营进出口权，在条件允许的范围内，支持公司多到国外进行商务活动，开展贸易，设立网点。

⒍对五金城内的经营户，凡年销售额为3000万元以上的，市场管理费按规定标准的50%收取;年销售额在8000万元以上的，市场管理费按规定标准的25%收取。

⒎严格控制新建五金市场，对现有五金市场进行一次清理调整，淘汰关闭零星市场和城市马路市场。对市区范围内经营五金商品的摊点进行一次调整，在条件许可的情况下，集中到五金城经营。

⒏工商、技监等部门积极依法履行职责，推行市场监管巡查制，抓好五金产品市场准入证制度，严厉查处制售假冒商品、欺行霸市、商业欺诈等不正当竞争行为，维护正常的经营秩序。税务、物价、公安、消防、卫生等部门积极做好各项管理和服务工作。

三、五金企业存在的问题分析

我们在调研的过程当中发现了其中存在的一些问题，主要表现在如下几个发面：

(一)资金问题

这主要表现在两个方面，一是中小型企业的融资渠道单一。大部分企业的再投资的资金都是来自利润，还有一小部分来自银行贷款。其二是“三角债”问题的严重性。这个问题是一个企业间普遍存在的问题，不仅仅是中小企业所独有的。由于没有法律制度的规范和商界商业道德的缺乏，“三角债”问题愈演愈烈，这严重阻碍了中小企业的发展

(二)管理模式的一成不变

企业大部分是由家族式的作坊发展而来的，企业虽然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。这种模式虽然在企业创办初期具有很大的优势，但是随着社会的发展和各种管理理念的推陈出新，这种家族式的管理模式越来越被社会所抛弃。而xx人却还是死守着旧的东西不放，特别是企业中的一些中老年干部，他们的思想是根深蒂固的，一些年轻人提出的新思维新理念在他们看来是颠覆一个企业的腐虫，是要绝对隔离的。因此这也就阻碍了五金企业的再一步向前迈进。

(三)恶性的价格战

恶性的价格竞争的出现是因为产品工艺简单，易于仿造，从而导致新产品一上市面不到半年生产同样商品的企业就数以千计了。这样一来，新产品在市场上很快就达到饱和了，再加上时间太短，再次更新的产品无法快速上市面，价格战也就应势而生了。价格战的出现加速了产品的衰退，大大缩短了产品的生命周期，使产品的销售呈现昙花一现的态势。更严重的是，价格战使产家的利润一跌再跌，为了减少成本，很多产家就不惜牺牲产品的质量、企业名誉进行低质的生产。由于资金短缺，厂家无法引进高科技的先进设备，也无法购买优质的原材料。这样就势必迫使一些小企业停止生产，宣布倒闭。

四、对现存问题的一些建议和看法

(一)健全机构完善管理、注重人才的培养

尽快形成以科技进步为先导，以五金产业为依托，以商品市场和生产要素市场想统一为特色，一个面向全国，外向开拓的技术市场系统。其实家族企业非常适合小企业，在中国目前最稀缺的资源就是诚信，这种企业就是在这样的环境下应运而生。但是随着社会的发展，他们的企业组织形式的改变是势在必行的，家族成员应该逐步从企业中退出，取而代之的是职业的管理人员。这样机构才能更加健全起来，管理也可以更加的达到预期的目的，不会因为家族成员的违例不受约束而影响体制的严格性。

再者就要注重培养人才，正所谓，人才是企业生存之本，知识是力量之源。良精的宋工程师认为企业需要的是方方面面的人才，不论是专业人才，还是销售、策划、计算机等方面的人才，而企业最缺少的是通才。企业在招聘人员时，应更加重视的不再仅仅是学历而已，一张文凭越为越不能让老总放心。而且需要的还有是员工的责任心——敬业爱岗及员工的丰富知识与能力。只有具备如此素质的人才，才是真正的“人才”。有人说如今的市场竞争是人才的竞争，这话一点儿都不假。企业不惜重金引进人才，培养人才，而且每个企业都设有相应的人力资源管理部。也应如此，企业不仅要鼓励员工继续学习深造，老总还可以亲自为员工讲授企业文化课，从而提高员工的文化素质。

(二)提倡创新思维

创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。针对“最能体现企业家精神的是什么?”这一问题，本次调查结果显示，企业中的年轻经营者选择“勇于创新”的比重最高，为47.7%;约有1/3左右选择了“敬业”、“追求最大利润”和“实现自我价值”，比重分别为35.2%、33.6%和31.5%;另外还分别有20.8%和19.6%的经营者选择了“敢于承担风险”和“乐于奉献”;与之相比，选择“吃苦耐劳”和“勤俭节约”的较少，比重分别为2.7%和1.7%。由此可见，五金企业经营者不乏把创新视为首要追求的企业家精神的人。但是，可惜的是五金企业中年轻经营者占全厂高层管理者的比很小。所以我们需要做的就是，将我们的创新意识逐步灌输给企业中的职员和高层管理者。要让他们明白，创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。

(三)以中低档次产品为主体的产业结构

浙江的中小企业都有一个特点就是起步阶段产品的档次低得惊人，几乎没有什么技术含量。但是它的市场份额却大得惊人。所谓中低档次，主要是就这些产品的需求层次和技术层次而言，而并非完全是指产品的档次。中低档次产品的市场前景究竟如何，先来看一些数据。从国内市场看，中低档次产品仍具有很大的市场需求，1988年，中国80%的城镇居民，家庭的人均收入只有4304元(算术平均)，基本上只能以购买中低档次的消费品为主。近三年浙江经济增长比全国每年高出2～3个百分点也证明了这一点。而从国际市场看，浙江的优势更是在于中低档次产品，发达国家在这些产品方面，基本上都不是我们的竞争对手。除了国内其他省份外，我们的竞争对手还有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些国家。而浙江近三年外贸出口业绩已经证明，我们有足够的竞争力来对付这些竞争对手。

中低档次产品具有一个稳定性相对较高的市场，其需求增长源于人类的一些最基本的生理、心理要求，是整个需求金字塔的宽大的基座。比尔·盖茨曾说，就企业的稳定性而言，类似可口可乐公司这类古老的企业，远胜于他的微软公司。当然，中低档次产品也是一个相对的、动态的概念，随着技术和经济的发展，这类产品的档次也在不断提高。中低档次产品是一个基本的发展平台，是一个我们赖以进行知识积累、资本积累，进入世界的入口处。按照目前全国和浙江的制造业增长势头专家预测，到20xx年，浙江一些主要行业占全国的比重，大致可以比目前提高3～5个百分点以上，也就是说，到20xx年，浙江一些主要行业占全国的比重，最高可能会在20%以上。

浙江的优势在于中低档次产品，这是不言而喻的。因此也完全可以利用好这个优势，来进行生产和发展。

(四)加快建设物流配送系统

“物流”这一概念越来越时兴，但是商场决不能跟着时尚盲目走。我们需要完善物流配送系统，是因为我们确实需要它。现代物流的概念是为满足消费者(用户)需要而进行的对货物服务及相关信息从起始地到消费地的高效率与高效益的流动与存储的计划、实施与控制过程。而所谓的物流管理就是以买方为起点，将原材料、零部件与制成品，在各个企业之间有策略的加以流转，最终到达用户，期间所需要的一切活动的管理过程。需求不断生级是社会进步的标志，消费者的商品需求得到满足后会产生对服务的需求，并且，低档次的商品和服务需求得到满足后会产生对高档次的商品和服务需求，这对于物流发展来说是种机遇也是种挑战。虽然在适合进行配送的商品品种还很少，并且不同的企业配送不同的商品，不同的企业独立建立自己的配送网络，这在规模和范围上都是不经济的。这就需要由一个公司去做集成，比如把原来由不同企业经营的送电动工具零配件、不锈钢制品、制作滑板的原材料等商品配送业务，与机动工具、有色金属零件等结合起来，实行统一的配送和服务，对经营者来讲，就会节省很多成本，避免配送网络建设的重复投资，岁消费者来讲也可以得到更加便捷、完善的服务。这里有一个例子，1999年9月中国台湾发生大地震，使全球的芯片供应出现短缺，一星期内北京中关村电脑配套市场piiicpu处理器价格从每片1200元涨到2400元，但中关村的电脑商们说他们没有发大财，为什么?因为他们的库存很少，他们的经营模式往往是，在店铺陈列各种样品，接受用户的订货，如果一个用户要少量的货，他们会马上卖给顾客，如果更多用户来买，或者一个用户需要很多，他会让用户先等一等，并告诉用户说到仓库拿货。问他仓库在哪，他说就在后面，其实，他未必有仓库，经营者之间都有默契，许多经营者会共用同样的存货，会共用同样的仓库和物流系统。这种订货“协同”政策，大大降低了每个店主的库存水平，也就大大降低了由于销售预测不准确带来的库存积压、断档风险。该模式成功的秘诀之一就是快速运转的物流系统。只有快速，库存量才会小，要积压也不会大量积压。但是对物流的要求就是快速，以小时或分钟来计算整个物流作业过程，这样就要求减少物流环节，健全物流网络，增加物流系统的透明度，这样才能把经营者的风险降低。因此，对于五金企业来说，迫切需要解决的就是尽快建立一些物流公司，专门负责物流配送，从而降低成本。这才是使五金企业走出束缚的捷径。

2022发展晋中历史文化心得体会及收获八

一、思想工作

在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

二、能力发展

希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；写好每一次教案；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中；多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。

三、努力方向

本学期我制定了以下目标及措施：

1 )尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。

2 )努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。

3 )继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

措施：

1 )多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。

2 )自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步 , 本学期将继续努力。除了及时关注论坛外 , 还要加快家园联系窗内容的更换频率 , 为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

3 )主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

四、出勤方面

严格要求自己，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不旷工；用饱满的热情对待工作。

五、家园共育方面

家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能.认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。