公益分享风水学心得体会报告 公益分享风水学心得体会报告怎么写(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐公益分享风水学心得体会报告一

2、根据项目的具体情况，可以将活动的周期分为一下三个阶段：前期新闻炒作期--活动高潮期暨12.3国际残疾人日大型公益慈善义演活动--后期形象维护期。

3、三个阶段的划分

□ 新闻炒作期(11月5日--11月26日)

主要目标：利用新闻媒介的宣传效应，引起社会大众的密切关注，吸引跟多的人关注仁慈医院的发展，建立仁慈医院在社会大众中的“仁爱慈善”的社会形象。

主要措施：利用12.3国际残疾人日的契机，大打仁慈医院的慈善形象，主要操作措施为：关爱、关心、关怀、关注。

关爱在仁慈：开展“明天计划”,积极配合江苏省慈善总会的6个“资助千人”项目，在医院设立贫困家庭病残儿童的救助基金，设立专门管理部门，设立“仁慈·明天计划”基金会，在12.3大型活动中，邀请有关人员为基金会成立剪彩;

关心在仁慈：关注病残患者康复工程，邀请徐州市残疾人联合会领导及各区残疾人联合会主要负责人，参观仁慈医院医疗设施，并和医院主治医生、医院领导下病房、病区，看望患者并赠送慰问品。

关怀在仁慈：院领导慰问徐州残疾人自助团体，如残疾人艺术团、心缘志愿者服务中心，在仁慈医院建立适合残疾人的助残爱残岗位。

关注在仁慈：向江苏省慈善总会申请成为徐州慈善医院，并邀请江苏省慈善总会、江苏省残疾人联合会、徐州市残疾人联合会、徐州市心缘志愿者服务中心负责人郑复生为仁慈医院题词，号召和呼吁建立徐州助残救残基金会。

通过前期的新闻宣传，形成一定的社会性的“爱心奉献”氛围，为12.3的国际残疾人日的大型公益义演活动做好铺垫。

活动高潮期(11月27日--12月4日)

主要目标：通过前期的铺垫工作，这个阶段主要宣传大型的公益义演活动，把整个慈善运动推向高潮。

主要措施：

对12.3的仁慈公益义演活动做适当的宣传;

邀请徐州残疾人艺术团、徐州特教中心、徐州聋哑学校的演出团体到现场为徐州市民进行演出;

邀请徐州市残疾人联合会、各区残疾人联合会负责人，徐州心愿志愿者服务中心负责人出席活动，并为仁慈医院的“仁慈·明天计划”基金会剪彩;

现场安排流动或者固定募捐箱，让有爱心的现场观众在现场为残疾人贡献一份慈善之心，凡捐助者都有礼物相赠;

现场倡导建立徐州助残救残爱心基金会以及爱心岗位。

形象维护期(活动结束后)

主要目标：继续传播仁慈医院的“仁爱慈善”形象，在医院内部开展一系列爱心活动。

主要措施：

发掘医院里感人感动细节故事，进行新闻传播;

举办系列的爱心活动;

继续关注爱心慈善活动，选择性参与一些公益活动。

医院公益活动策划书(二)

推荐公益分享风水学心得体会报告二

尊敬的赵老师：

您好!“公益会客厅”是由《环球慈善》杂志社、北京东珍纳兰文化传播中心联合推出的一项公益校园活动，旨在促进高校学子与公益行动者的交流，帮助高校学子了解公益事业发展趋势，获得专业公益人的指导，更好地进行自身公益活动，并将公益慈善理念在校园传播发扬。

每期“公益会客厅”将邀请三位嘉宾，围绕一个公益话题分享公益心得，从不同角度解读公益，并和同学们进行互动交流。通过嘉宾的回答和分享，同学们不仅可以学习到必要的公益知识，同时也将对公益行动的实际践行情况有更多了解。我们对于您一直以来支持和参与公益事业非常敬佩!在此，《环球慈善》杂志和北京东珍纳兰文化传播中心诚挚地邀请您作为本次公益交流活动的演讲嘉宾。

我们相信，您的公益分享将会感染更多有志学子，共同为中国公益事业奉献自己的一份力量!我们为每位嘉宾提供少量的活动费用，rmb500元。

本期主题：志愿者服务与公益事业发展

时间：20xx年5月1日(周日)晚7点

地点：中国青年政治学院

主持人开场白：介绍“公益会客厅”活动和到场嘉宾

三位嘉宾围绕本期话题依次介绍自己的公益经验，分享公益心得(每位嘉宾25分钟)

嘉宾与现场同学互动交流(主持人提问或现场听众提问)

主持人总结本次活动

结束

注意事项：

1、嘉宾在18日尽量确定下自己分享话题。

2、嘉宾可以使用ppt.

“公益会客厅”期待您的加入!

推荐公益分享风水学心得体会报告三

尊敬的各位爱心人士、单位领导：

首先感谢您对慈善公益事业和弱势群体的真诚关注及关怀，也 感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来查看此份信函， 虽然我们素昧平 生，但“奉献、博爱、慈善”将我们紧紧相连！爱人者、人恒爱之。 愿你们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴！

我们阜阳市蒲公英 残障人士互助协会是一家经市民政局注册的、 市残联直接管辖下的民 间非盈利性公益团体，本协会主要致力于为残障人士提供信息交流， 提升残障人士的知识与技能， 为残障人士提供康复矫正服务， 为贫困、 失学、 失业残障儿童及青少年提供力所能及的帮助和指导并定期举办 一些户外倡导和宣传互助活动。

我们的目标是培养残障人士的独立生 活能力，让他们能够像普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快 乐，引导大众正确地认识残疾问题和对待残疾问题，努力为残障人士 营造“平等参与”的社会环境！

本单位成立几年来，也得到部分社会 爱心人士的捐助和支持，但目前机构的资金缺口仍然很大，教学设备 设施陈旧落后，食堂卫生条件也很差，相关办公用品紧缺，机构也没 有一块正规的操场和供学员娱乐玩耍及进行身体矫正训练的康复健 身器材，机构厕所也急需改建，学员也没有一些专门的衣柜，另外本 机构现有学员三十多名，其中有部分孩子属于留守儿童，父母为了生 计均外出打工， 孩子在机构长期全托， 另有部分孩子成长在单亲家庭， 还有的家庭上有老下有小需要照顾，更有的家庭残疾人士不只一个， 而且伴有双重或多重残疾，其家庭经济条件非常困难，这些孩子大都 缺少家庭的温暖和关怀，他们大多经过医院诊治，花费了家里的大部 分积蓄，家长们面对的经济和精神压力都非常大，感觉力不从心，针对这群孩子机构根据实际情况也只是象征性收取一些生活费用， 但无 法维持机构的正常运转与长久发展及能力提升。

所以在此倡议和恳请 更多的社会人士关心、关注和帮助我们这群特殊的孩子，希望贵单位 能向他们伸出援助之手，而您们的一次慈善之举将深深影响一个家 庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰，手有余香。

您的高尚品格、 助人为乐的行为将永存在我们和受助人心中我们坚信： 在全市甚 至全国各位仁人义士的共同努力和帮助下， 阜阳市蒲公英协会将发展 得更好、我们的残障孩子们将会充满希望、他们的生活将更加美好。 再次感谢您，顺祝万事如意、愿您和家人永远幸福安康！具体赞助参 观活动内容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我们孩子学费或生活费，也可以 直接捐助我们孩子各种物品如学习用品或生活用品等， 也可以以项目 的形式捐助我们机构，我们将严格按照您的要求，专款专用并做好记 录。您还可以参加我们的一对一好朋友帮扶计划，义务支教或其它支 持。

您也可以代表单位或个人捐献给我们一些你们认为用不到的或陈 旧落后的物品，您还可以向我们提供免费服务或聚餐的形式赞助我 们，您更加可以直接参观我们学校而亲手献上您的一片爱心。

2、数量不限：一支铅笔、一个作业本、一枚橡皮擦、一个削笔器、 一盒水彩笔或一件衣服、一双鞋子、一顶帽子甚至大到各种电器、娱 乐器材及康复器材，对我们来说都是很大的帮助，对家长来说都是很 大的支持，对您的心意我们都会感激不尽。

邀请人：小明

年月日

推荐公益分享风水学心得体会报告四

尊敬的各位爱心人士、单位领导：

首先感谢您对慈善公益事业和弱势群体的真诚关注及关怀，也感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来查看此份信函， 虽然我们素昧平生，但“奉献、博爱、慈善”将我们紧紧相连，爱人者、人恒爱之。

愿你们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴! 我们阜阳市蒲公英残障人士互助协会是一家经市民政局注册的、市残联直接管辖下的民间非盈利性公益团体，本协会主要致力于为残障人士提供信息交流，提升残障人士的知识与技能， 为残障人士提供康复矫正服务，为贫困、失学、失业残障儿童及青少年提供力所能及的帮助和指导并定期举办一些户外倡导和宣传互助活动。我们的目标是培养残障人士的独立生活能力，让他们能够像普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快乐，引导大众正确地认识残疾问题和对待残疾问题，努力为残障人士营造“平等参与“的社会环境!

本单位成立几年来，也得到部分社会爱心人士的捐助和支持，但目前机构的资金缺口仍然很大，教学设备设施陈旧落后，食堂卫生条件也很差，相关办公用品紧缺，机构也没有一块正规的操场和供学员娱乐玩耍及进行身体矫正训练的康复健身器材，机构厕所也急需改建，学员也没有一些专门的衣柜，另外本机构现有学员三十多名，其中有部分孩子属于留守儿童，父母为了生计均外出打工，孩子在机构长期全托，另有部分孩子成长在单亲家庭， 还有的家庭上有老下有小需要照顾，更有的家庭残疾人士不只一个， 而且伴有双重或多重残疾，其家庭经济条件非常困难，这些孩子大都缺少家庭的温暖和关怀，他们大多经过医院诊治，花费了家里的大部分积蓄，家长们面对的经济和精神压力都非常大，感觉力不从心，针对这群孩子机构根据实际情况也只是象征性收取一些生活费用，但无法维持机构的正常运转与长久发展及能力提升。 所以在此倡议和恳请更多的社会人士关心、关注和帮助我们这群特殊的孩子，希望贵单位能向他们伸出援助之手，而你们的一次慈善之举将深深影响一个家庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、助人为乐的行为将永存在我们和受助人心中我们坚信： 在全市甚至全国各位仁人义士的共同努力和帮助下，阜阳市蒲公英协会将发展得更好，我们的残障孩子们将会充满希望、他们的生活将更加美好。

再次感谢您，顺祝万事如意，愿您和家人永远幸福安康！具体赞助参观活动内容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我们孩子学费或生活费，也可以直接捐助我们孩子各种物品如学习用品或生活用品等， 也可以以项目的形式捐助我们机构，我们将严格按照您的要求，专款专用并做好记录。您还可以参加我们的一对一好朋友帮扶计划，义务支教或其它支持。您也可以代表单位或个人捐献给我们一些你们认为用不到的或陈旧落后的物品，您还可以向我们提供免费服务或聚餐的形式赞助我们，您更加可以直接参观我们学校而亲手献上您的一片爱心。

2、数量不限：一支铅笔、一个作业本、一枚橡皮擦、一个削笔器、 一盒水彩笔或一件衣服、一双鞋子、一顶帽子甚至大到各种电器、娱乐器材及康复器材，对我们来说都是很大的帮助，对家长来说都是很大的支持，对您的心意我们都会感激不尽。

3、联系人：自闭症组组长 张老师

北京中路双河社区刘庄原民政局救助站旁边14 户阜阳市蒲公英残障人士互助协会

地址：阜阳市

推荐公益分享风水学心得体会报告五

各乡镇、县直各部门及社会各界朋友：

中华民族素有扶危济困、乐善好施的传统美德。在人类历史的长河中，慈爱的暖流绵绵不断，源远流长。从汉代的施粥，到隋代的义仓，从明代的同善会，到清代的安济堂，无不闪耀着人间慈爱的光芒。今天，我们沐浴着改革开放的春风，集聚在共同富裕的旗帜下，这种美德将会进一步弘扬光大。

20年以来，县委将政德建设作为干部队伍建设的灵魂工程，连续三年来取得了突破性成效，并将20年作为政德建设落实年。县委提出要推进社会公德建设、提升社会文明程度，并要求广泛开展希望工程送温暖等公益活动，不断提高群众的公德意识和文明素养，这必将推动我县慈善事业的进一步开展。

月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。在享受改革开放所带来的美好生活的时候，我们不应忘记，全县还有急需救助的弱势群体，其中：城市低保对象多人，农村低保对象多人，重点优抚对象多人，每年需要资助的贫困学生多人，因患严重疾病和遭受雹灾、风灾、旱灾、涝灾等自然灾害而陷入困境的每年约万多人。一方有难，八方支援，帮助和救济弱势群体，既是各级政府的职责，也是我们社会大家庭每个成员义不容辞的义务。为此，我们发出发展慈善事业，共创和谐县的倡议：

一、秉承我慈善，我快乐理念，以团结互助、推进慈善事业为荣，以奉献社会作为人生不懈追求的优良品德，让慈善真正成为我们的一种生活方式。

二、大力宣传现代慈善文化，弘扬慈善精神，营造关心慈善、支持慈善、参与慈善的社会氛围，促进扶贫帮困、诚信友爱、互帮互助良好风尚的形成。

三、自觉履行公民的社会责任，从我做起，从身边做起，从现在做起，热心公益事业，积极参加政府和慈善组织开展的各项慈善公益活动。

四、切实履行企业社会责任，尽企业的最大可能，配合政府和慈善组织推动慈善事业发展，为慈善事业提供物力和财力支持。

五、团结协作，密切配合，不断完善慈善工作机制，共同携手推动全县慈善事业发展，形成慈善事业发展的合力。

我们郑重承诺，严格执行国家捐赠法和县慈善协会章程，管好用好慈善款物，尊重捐赠者的意愿，接受社会各方的监督和政府审计。对所有捐赠款物我们将采取各种形式宣传公示，并欢迎社会各界人士随时查询慈善款物的使用情况。

慈心为人，善举济世，您的慈心善举，受益者将同泽受惠;您的仁爱厚德，受助者将一生铭记!我们坚信，在县委、县政府的正确领导下，在社会各界协力推动下，县的慈善事业必将与日俱进、迅速发展，县慈善事业的明天一定会更加美好!

推荐公益分享风水学心得体会报告六

爱心点燃希望，奉献成就未来。

爱心接力棒，传递暖大家。

爱心你我她，真情靠大家。

弘扬人道主义，帮扶贫困残疾。

精彩关爱情，爱心永相伴。

精彩在线，爱心相伴。

捐出一份爱心，奉献一片真情。

乐善好施，功德无量。

乐善有恒，大爱无疆。

你“小”的捐助，她“大”的惊喜。

片片爱心，缕缕深情。

情暖通州，心系希望。

爱心凝聚力量，希望成就未来。

爱心万人行，万人献爱心。

爱心无限，大爱无边。

爱心相连，超越无限。

爱心相连，精彩尽现。

爱心助学，点燃希望。

爱意无限，真情永在。

爱自心中生，心以爱作魂。

帮困助学，敬老扶残。

帮困助学好风尚，敬老扶残真善举。

播撒爱心，真情永溢。

播洒爱心，成就未来。

播洒爱心，点燃希望。

播种爱心希望，成就未来梦想。

倡导无私奉献新风尚，谱写文明城市新篇章。

成长路上有爱同行。

传递爱的真心，延续爱的希望。

传递爱心，人间温馨。

慈善公益人人参与，奉献爱心从我做起。

慈善融真情，爱心无止境。

慈善送温暖，爱心献社会。

慈善献红心，真情华夏人。

慈心为民，善举济世。

从今天的爱心看明天的希望，从明天的希望看未来的中国。

大爱善举，牵手你我他;慈心为民，同奔现代化。

光大慈善心，共建文明城。

和谐家园，用爱凝聚。

推荐公益分享风水学心得体会报告七

敬的各位领导 、老师、亲爱的同学们：

大家上午好。

值此“五·一”国际劳动节将到来之时，我校迎来由临西县妇联“紫丝带爱心俱乐部”组织参与的“成长的视线?青少年科学护眼校园行公益活动”，我谨代表临西县第二完全小学3400余名师生，向参与本次公益活动的县妇联叶丽华主席、临西教育局王海艳主任、育英学校刘春华校长、临西百亮眼镜店总经理李秀平经理及爱心企业的人士表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

眼睛是心灵的窗户，有了明亮的眼睛我们可以看到五彩缤纷的大千世界，祖国美丽的大好山河，大自然绚丽多彩的万物，一切的一切都需要眼睛来观察，爱眼护眼，拥有一双明亮的眼睛，是每位同学的共同心愿，

今天，我们有幸在临西县妇联的支持下，在临西“紫丝带爱心俱乐部”组织参与的下、在临西百亮眼晴帮助下共同举办“成长的视线?青少年科学护眼校园行公益活动。临西紫丝带爱心俱乐部领导 们，为青少年的视力健康保驾护航，他们在各个学校多次开展中小学护眼知识讲座，免费配镜等各类活动，帮助中小学生提高护眼爱眼意识，普及护眼爱眼知识，学习护眼爱眼方法。让我们以热烈的掌声再次感谢各级领导的关心。

临西“紫丝带”爱心俱乐部的同志们，你们的乐善好施、急公好义就是最温暖的阳光，最肥沃的土壤，最美的种子，你们的行为也一定能开出最艳丽的花朵、结出最丰硕的果实。

同学们，我们一定要常怀感恩之心，勤奋学习，努力实践，不断成长，永远铭记住爱心人士给予我们的无私关心与帮助!

最后，让我再次代表全校师生，向临西县各级领导及有社会责任感的爱心人士表示最衷心的祝福，祝你们的事业蒸蒸日上，祝你们的家庭和和美美!愿我们的祖国处处充满爱的正能量!

推荐公益分享风水学心得体会报告八

按照自治区献血办《关于在医疗卫生机构开展无偿献血工作的通知》精神和卫计委的统一安排部署，20__年2月2日，我院八十余名医护人员及患者家属参与了我院党委组织的无偿献血公益行动，合计贡献出22500cc的新鲜血液。

无偿鲜血是一种社会责任，也是一种关怀，更是一种奉献。整个献血过程中，大家笑语嫣然;填表、测血压、排队化验，秩序井然;不少患者家属受到感染，纷纷加入到献血队伍当中。献血是爱，是奉献，也是一种光荣，我院参加无偿献血的职工用自己的实际行动诠释了人间的关怀。荣誉名单如下：

药剂科：娜仁，石鑫，刘云娜，王鹏帅，陈宇浩，苏艳萍，王琳，卓拉，闫绍萍;

手麻科：李金伦，赵莹，张瑞君，赵敏，王亭亭，施艺华，罗明川，魏宏涛，范国义;

后勤：张宇，马文静，姚海霞，胡保平，沈俊清，沈俊林，韩福栓，王跃宇;

女性科：古佳，孙也立，宋艳杰，李佳，刘莺，乌日罕;

妇产科：杜薇，闫楠，赵芳，杨晓玲，张春燕，王彩虹;

检验科：杨治理，何二元，史今凡，乔敏;

以上同志发扬无私奉献精神，积极参与无偿献血活动，彰显出我院医护高尚的精神风貌，值得全体员工学习。医院党委希望今后能有更多的职工理解并参与到无偿献血活动中来，用点滴热血筑造人间爱心长城，为社会的公益事业倾注更多的热情。

中共内蒙古妇幼保健院党委

20__年2月2日

推荐公益分享风水学心得体会报告九

一、概要

“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。

她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

20__年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述

1.团队的名称

我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

2.团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。

3.团队的目标

在20__年内完成组织的制度与规范建设。并在20__ 年暑假，组织我们的第一期培训。

同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20__年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

4.团队的结构

5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务

1.产品与服务

在20__年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。

③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2.我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

1.市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。

再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。

2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：

我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略:

我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析

1.竞争描述

目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。

商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。

由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。

2.竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传

1.营销计划

“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。

考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。将招生人数定在200—300人是参考了20__年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的“巨全火炬手家教补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的。

相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。

2.宣传战略

借鉴20__年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

(1)初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段(如文轩书店，人民公园，中心广场)派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源，走访曾经参加过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。

(2)中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

(3)后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。

3.合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

(1)达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

(2)达州市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

(3)四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度，并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。

4.定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。

5.市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

(1)在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

(2)在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

(3)在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

(4)在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析(略)

八、风险及应对措施

关键的风险有两个方面：

a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出

b安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。

我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。

c参加人员时间不能很好协调

人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。