生产转销售工作心得体会和方法 从财务转到销售的心得(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于生产转销售工作心得体会和方法一

1.1实习的目的

大学三年的理论学习，系统的学习了理论知识，有了清晰的认识。走出校门，到电信、电子等相关企事业单位进行生产实习，目的是要求学生把所学的理论知识与实际生产联系起来，重点培养实际工作能力，达到工程师的基本素质培养。这次生产实习是我们近距离了解现代企业管理和生产过程的难得机会，符合我们专业教学大纲的培养目标。因此，进入长虹企业的生产基地，开展实践学习，对我们今后的实际工作和学习有很大的帮助。

1.2实习的意义

生产实习是测控技术与仪器专业教学计划中重要的实践教学环节，旨在开阔学生视野，丰富学生实践理解，了解现代企业的管理和生产过程。

通过电视运动的理论学习和实验，我对电视的原理有了更深入的了解，也加深了书本上对理论的理解，为专业课的深入学习和毕业设计打下了良好的基础。更重要的是，我看到了书本上的知识和实际应用之间的差距，看到了自己的不足，这为我以后更加努力地学习专业知识，提高实践能力提供了动力。

最后，我们和生产工人进行了深入的接触，真正体会到了一线工人的辛苦，在一定程度上锻炼了我的吃苦耐劳的品质，对我以后步入工作岗位有很大的帮助。

1.3实习任务和要求

(1)实习计划要求认真完成实习中规定的任务，做好实习笔记，并在实习期间认真观察和思考秦英。

(2)在实践中，要尊重导师和工作人员，服从安排，虚心请教。树立大学生的良好形象。

(3)严格遵守各项安全规定，避免接触危险区域，确保人身安全。

(4)通过参观学习，重点了解工厂的生产工艺，加深对电子仪器设备技术的了解。

(5)在生产实践中，遵守规章制度，确保人身安全，认真听取相关技术管理人员的解释，并做好记录。

(6)实习结束后，在总结笔记的基础上认真写好《实习报告》，对整个生产实习进行总结。

2.1单元介绍

长虹成立于1958年。其前身长虹机械厂是“一五”期间全国156个重点工程之一，是当时全国唯一的机载火控雷达生产基地。经过多年的发展，长虹完成了从单一军工生产到军民融合的战略转型，成为集r&d、电视、空调、冰箱、信息技术、通信、网络、数字、芯片、能源、商业电子、电子产品、家电、新型平板显示设备等生产、销售、服务于一体的多元化、综合性跨国企业集团，并逐步成为具有全球竞争力和影响力的3c信息家电集成产品和服务提供商。目前，长虹的品牌价值为655.89亿元。企业宗旨:员工满意、客户满意、股东满意；企业理念:走科技领先速度；市场理念:以市场为导向，“订单合同”为核心，一切为客户服务，订单合同；质量理念:精益求精，追求卓越；人才理念:公司为员工提供机会，员工为公司创造财富；质量理念:质量第一，顾客至上；商业观:以市场为导向，一切服从市场，一切为市场服务，赢得消费者心的人赢得市场；管理观:以人为本，关心、理解、尊重人，科学与严格相统一；人才观:市场竞争归根结底是人才的竞争，人力资源是公司最宝贵的财富；卓越观:激励自己，挑战现实，打造一流企业。

2.2工作介绍

我们的生产实习地点在长虹电子集团有限公司电视机二厂的组装车间，做电视机的总装和整机检验。我的岗位是在“整机包装”生产线上，主要是将前一阶段调试通过的合格电视产品进行包装，然后送到仓库。我具体负责最后一个环节，给整台机器打包的工人提供一条皮带绑电视机。

20xx.6.30:早上放学，到绵阳住宅后买生活用品，调养半天休息。20xx.7.1:讲座:cn-12运动的信号流分析

20xx.7.2:晨会:消防安全讲座；

下午——参观长虹电视车间、空调车间。

20xx.7.3:讲座:平板电视的构成与结构，整机的构成。

20xx.7.4-7.5:彩电原理

20xx.7.6-7.7:周末休息，参观了绵阳的文化景观。

20xx.7.8-7.9:生产经验

20xx.7.10:早上返校。

4.1学习电视电路图和实验阶段

这是最重要的练习内容，也是最有意义的练习内容。首先老师傅上了一节关于cn-12机芯信号流程分析的课，教会我们分析学习g2136(k)彩电的电路图，了解元器件，进入实验室进行实际操作。

彩色电视机利用电来瞬间传输运动的视觉图像。与电影类似，电视利用人眼的视觉残留效应，表现出一帧渐进的静止图像，形成视觉上的运动图像。电视系统的发射端根据亮度和色度将场景的每一个微小部分转换成电信号，然后依次发射。在接收端，根据相应的几何位置显示每个微小部分的亮度和色度，再现整个原始图像。

电视信号从点到面的顺序采样、传输和再现是通过扫描完成的。电视扫描系统因国而异，国内每秒25帧，每帧625行。每行从左到右扫描，每帧按照隔行从上到下分为奇数行和偶数行，减少闪烁感。扫描期间传输图像信息。当扫描电子束从前一条线的前端回到下一条线的起点之前的后向回扫线时，每一场从上到下扫描，返回到上一场的后向回扫线应消隐。在行场的消隐期间，发送行场同步信号，以同步接收和发送的扫描，从而精确地再现原始图像。

电视信号的传输和分发过程，以其他城市的直播为例，从摄像机、电视中心或转播车开始，经过微波中继线路和发射台，最终到达用户电视接收机。此外，电视广播卫星和有线电视也分别是全国和城市区域电视传输分配的有效手段。

电视视频基带传输图像的复合信号。黑白电视的全电视信号包括后向扫描时行(水平)和场(垂直)的扫描同步和消隐信号，以及前向扫描时的黑白亮度信号。其中，同步信号同步发送和接收扫描，保证接收图像的稳定再现；消隐信号用于消除回扫亮线的干扰；黑白亮度信号用于黑白或彩色电视接收黑白电视图像。彩色电视的整个电视信号与黑白电视的内容相同，也有彩色同步信号和色度信号。其中在向后扫描期间传输彩色脉冲信号。在ntsc系统和pal系统中，它提供接收解码器所需的彩色副载波的频率和相位参考。在secam系统中，它作为线路序列识别信号。前向扫描时色度信号与黑白亮度信号同时传输，占据视频基带高频端的一小部分。解调后，得到两个色差信号。黑白亮度信号占据了低频视频基带的大部分。用于黑白电视接收黑白图像，也和两种色差信号一起进入矩阵网络，还原成红、绿、蓝三原色信号，放大后送到彩色显像管显示彩色图像。

三基色原理的主要内容是:

(1)自然界的大部分颜色都可以通过将三原色按一定比例混合得到；相反，任何颜色都可以分解成三原色。

(2)作为原色的三原色应该是相互独立的，即其他两种原色混合在一起都不能产生任何一种原色。

(3)通过混合三原色获得的彩色光的亮度等于参与混合的原色的亮度之和。

(4)三原色的比例决定了混合色的色相和饱和度。

彩色图像的分解与再现

根据三原色原理，首先通过分色系统将彩色图像分解为红、绿、蓝三原色，同时发送到相应的红、绿、蓝摄像管的感光目标。三基色摄像管在扫描电路的作用下进行光电转换，然后进行预失真伽马校正，以补偿光电转换系统的非线性。光经过光电转换后，三原色变成三个电信号er、eg、gb。这完成了图像的分解。

4.2安全知识讲座

对于一个工厂来说，尤其是一个拥有很多重要设备和易燃材料的大型工厂，其安全性非常重要。做任何事情的前提都是安全，安全是一切的保证。

消防安全培训老师向我们介绍了灭火器的分类、原理和应用，并教我们如何使用它们。隐患比闷烧火更危险，预防胜于救灾，责任重要。同时也教会我们认识自救和逃生的首要条件，理解三个理解，理解生产源材料的火灾危险性；知道预防方法；知道补救方法。四次会议，会报警；会补救；可以使用灭火器；会逃避。同时我们也说明了这方面的现状。中国企业消防工作基础薄弱、安全责任不落实、安全整改不深入、教育培训不扎实等。，导致现阶段消防安全存在诸多隐患。所以，安全知识讲座要在实习前进行。

安全生产知识讲座同样重要。生产过程中容易发生生产安全事故和人身伤亡事故。人的不安全行为和状态，事物和环境的不安全状态，管理原因都是导致事故发生的因素。老师通过很多例子给我们讲解了事故发生的原因和伤害，让我们更好的认识到安全、预防为主、综合治理的重要性。

4.3参观实习基地

首先参观了长虹空调有限公司的生产线，听取了讲师的现场讲解，对各个环节有了更深入的了解；之后我们参观了长虹电视一厂，平板电视和等离子电视的生产线，包括主板制作、手插组件和机插组件，来到三厂观看整机的组装过程，对实习前的生产流程有了一定的了解。最后，老师向我们介绍了产品的检验方法和产品误差的原因分析。

4.4彩电理论

彩色电视机除了黑白电视机的公共通道、声音通道、扫描电路、视频放大电路和电源电路外，还有彩色信号通道、参考副载波恢复、彩色解码和矩阵电路用于解码任务，显示装置必须是彩色显像管。

(1)高频调谐器。

功能是选频，放大，变频。

工作原理:利用变容二极管的等效电容作为调谐回路的可变电容，可以通过改变变容二极管两端的dc电压来选择电视频道。通过切换相关电压，可以实现频带的转换。

(2)中频放大器和视频检测器。

关于生产转销售工作心得体会和方法二

加强质量管理，树立“质量第一、诚信操作”的质量观，从我做起，增强全员的质量意识，严格按工艺生产，按产能组织，按标准操作。真正做到“与标准发生冲突时，标准为上；与质量发生冲突时，质量为先”。把生产环节我们可控制的地方控制住，控制了，控制好。针对去年的质量问题，痛定思痛，明年我所在的一车间的质量管理底线是不发生一起批量破袋现象，不发生一起蚊蝇、金属等恶性杂质市场反馈。针对此，我们有针对性的要做好以下工作。

1、严格刷机消毒。虽然车间设备多，但对于绞肉机、搅拌锅、斩拌锅、结扎机等大型设备，在没想好简捷的办法之前，我决定先用最笨的办法检查，也许是最有效的办法检查，就是设备刷好后，我亲自一台台去检查，不合格不准使用。

2、把好生产过程控制关。当班勤检查，严格控制原料、辅料、蛋白、肉馅和半成品时间链的周转、温度链的控制等，一切按工艺和产品安全度夏制度执行。对于挤馅次品和弯曲次品等再制品，从源头控制，考核到每台结扎机，减少发生量，加快周转，降低温度。

3、把好车间原料、辅料和包装物接收关，不合格的原辅包坚决不接收不使用。做好车间的原料接收、使用跟踪记录，严格执行“先进先出”的使用原则。根据生产计划合理计划原料出库，防止出现原料不解冻或解冻过度，杜绝重复解冻。

4、车间所有原料必须解冻后使用，杜绝不解冻、不检查而直接使用。通过解冻后认真挑拣，把发闷、变质等不可用原料挑拣干净，把金属等恶性杂质挑拣干净。

5、防止产品发霉。一是结扎工序铝线不能加油；二是杀菌回用水定时更换；三是烘干机温度要达标；四是产品倾倒薄厚均匀；五是带水、带油产品坚决不能入箱。

6、严格车间亚硝混合盐、山梨酸钾等特殊辅料的管理，做到专区专柜保管，专人领取发放，确保食品安全。

7、认真排查蚊蝇孳生和进入渠道，积极防范和堵塞，杜绝蚊蝇等恶性市场反馈的发生。

8、把好产品出厂关，不合格产品坚决不包装、不出厂。严格装箱工的操作规范，杜绝不检查入箱，杜绝破袋、不打铝扣产品入箱等严重包装质量问题。

在车间质量管理过程中，我作为车间的一名管理人员，一要为广大员工创造良好的硬件环境，二要眼睛向内看，查漏补缺。通过以上质量管理工作，确保达到以下几个质量目标：一是车间没有因生产加工环节造成的批量退货。二是车间因生产环节造成的质量问题，被市场投诉的总起数≤25起/万吨；三是车间因产品内有杂质被市场投诉的起数≤5起/万吨。以上数据是集团公司、事业部定的目标，我们车间通过努力，我们有决心、有信心、有能力做得更好。

（三）、做好安全工作，防患于未然。预防违章指挥，预防违章操作，确保生产安全和公司财产安全。严格执行“安全第一，预防为主”的安全生产管理方针，做到管理生产必须管理安全。做好员工的三级安全教育，认真宣传和贯彻“三不伤害教育”、“设备操作三不准”、“谁断电、谁送电”等的安全生产知识，教会员工养成良好的安全生产操作习惯。

（四）、以人为本，加强人员管理，管好人，用好人，稳定员工队伍。在车间管理上积极与员工沟通，形成全员管理的良好氛围，调动全体员工的工作积极性。

1、教育广大员工一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值；教育广大员工养成良好的工作习惯。每月车间的考核、工资张贴出来后，我都利用班前会给广大职工作一个对比，结合考核说明一个问题：为啥少数的员工考核金额很多？为啥很多的员工没有考核？让每名员工明白，脚踏实地工作，直接受益者是自己。

2、做好班组长队伍的管理。班组工作能否上得去，关键在于班组长。只有每个班组工作都上去了，车间的整体工作才会上得去。要求各个班组长不仅光自己忙，同时要注重集体的力量，学会调动班组每位员工的力量。

新的领导，新的起点，新的思维，新的跨越。在回顾以往工作的同时，我会认真总结经验，吸取教训，以更加饱满的热情投入到12年新的工作中，认真贯彻落实张总的管理思想，以百倍的信心和决心坚决完成分厂领导交给的各项工作任务。

关于生产转销售工作心得体会和方法三

1、smt技术的认识 smt全称surface mounted technology，中文名表面贴装技术，是目前电子组装行业中比较流行比较先进的技术和工艺。它是一种将短引脚或者无引脚的贴片元件安装在印刷版表面，再通过回流焊加以焊接组装的电路连接技术。其主要的优点是：

①组装密度高，电子产品体积小、重量轻，由于贴片元件的体积和重量只有传统插装元件的1/10左右，一般采用smt之后，电子产品体积缩小40%~60%，重量减轻60%~80%；

②可靠性高、扛振动能力强、焊点缺陷率低；

③高频能力好，减少了电磁和射频干扰；

④易于实现自动化，提高生产效率，节省材料、能源、设备、人力、时间等，降低生产成本。

2、smt工艺流程 印锡 机型： chip件贴装 机型： 回流焊接 工艺：温度曲线测试工艺 aoi测试

1印刷 所谓印刷是将锡膏用刮刀漏印到pcb的焊盘上，为元器件的焊接做准备。

3焊接 其作用是将焊膏融化，使表面组装元器件与pcb板牢固焊接在一起。对温度要求相当严格。

锡膏 锡膏的品质直接影响了印刷和焊接的品质。锡膏是如何储存、使用的呢？操作员带我了解了锡膏从领用、加入机器时的原则（少量多加）、回收一系列程序。我在网上学到了锡膏的分类、成分、还有储存条件等等知识。 smd元件 有些元件是有极性的。当元器件出现反向时，即使准确的贴装pcb板焊盘上并且焊接良好，也不能满足有效的电气连接，而且还会造成测试时pcb板烧板，功能不良，如果不能及时发现，就会造成生产工时以及成本的浪费，出货到客户更会影响到公司的声誉和订单，因此，我询问操作员是如何识别极性的，又查找资料了解到有极性的元器件是如何在其上面标识极性的以及pcb板的极性标识。 smt常见焊接不良原因 在操作员无误的操作前提下，也会产生许多缺陷。这时，技术员就主要负责查验原因并作出相应的调节。针对各种不良现象，通过问技术员和自己搜查的资料整合，做了一个关于不良原因分析的表格。 遇到的问题还有其他的，有的通过询问相关人员，有的自己上网查找资料解决。比如smt专用名词解释，钢网的相关信息、回流焊接的具体工作原理及有铅和无铅锡膏的焊接温度等等。

围绕着smt生产流程这一条主线，旁边的分支知识我也学到了很多。对于以后将做销售的我来讲，对自己公司产品整个生产过程的掌握是非常重要的，这加深了我对产品的理解。整个车间的人员分布我也大概了解，大家各司其职，规范化的管理带来的是效率和合格率的提高。于此，真的非常感谢公司给我这个机会，我会好好努力！

关于生产转销售工作心得体会和方法四

一、安全部人员安全职责：

1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作；

2、严格遵守国家、各级政府、主管部门的安全生产法律、法规及公司制定的各类安全规章制度；

3、认真开展各类安全检查活动，及时发现和消除安全隐患；采取积极措施预防、控制安全隐患；

4、积极开展安全生产宣传教育活动，做好对义务消防队员及外来入库人员的防火宣传、防火教育、安全告知等，提高全员安全意识；

5、加强对安全设施设备的监督、检查工作，确保设施设备状态良好；

6、加强对环保工作的监督和管理，确保废水、废气、噪声、废渣达标排放；

7、积极参加公司组织的各类安全培训、教育、应急演练等活动。识别安全教育需求，组织制定安全教育培训计划；

8、加大对公司操作、维修等其它部门人员及承包商施工人员的安全管理工作，监督、检查以上人员安全规章制度、安全操作规程的执行情况，劳保用品的配戴情况等；

9、加强对出入库车辆人员的安全管理工作，确保出入人员车辆符合公司要求；

10、组织实施全员安全教育培训和应急演练，不断提高员工的消防安全技能；

11、作为事故应急小组成员的，应明确职责，切实履行。

二、目标：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、按计划参加培训率达90%。

3、按计划参加班组活动率达90%。

4、安全设施设备完好率达100%。

5、日常巡护、安全检查有效率100%。

6、安全教育培训计划完成率100%。

三、奖惩办法：

1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。

3、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

4、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

责任人签字：日期：

部门主任签字：日期：

关于生产转销售工作心得体会和方法五

为进一步贯彻落实市委、市政府、市安委会《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》文件精神，进一步提高我镇安全监管人员的业务能力和水平，加强镇内从业人员的安全意识和技能，切实做好20xx年全镇安全生产教育培训工作，现制定安全生产培训计划：

深入贯彻落实科学发展观，坚持安全展理念，全面落实安全生产工作会议部署，紧紧围绕安全生产工作大局，统筹规划，改革创新，着力完善我乡辖区内生产经营单位的培训体系，强力推进以三项岗位人员(企业主要负责人、安全管理人员、特种作业人员)，农民工和班组长为重点的企业全员培训，进一步加大监管培训力度，切实加强安全专业人才培养，大力推进培训内容规范化、培训方式多样化、培训手段现代化、培训管理信息化，全面提升从业人员和安全监管人员的整体素质，为促进安全生产形势持续稳定好转提供人才保证和智力支持。

(一)、教育和培训的时间

1、企业法人代表、项目经理每年不少于30学时;

2、专职管理和技术人员每年不少于40学时;

3、特殊工种每年不少于20学时;

4、其他职工每年不少于15学时;

5、新工人的公司、项目、班组三级培训教育时间分别不少于15学时、15学时、20学时。

(二)、教育和培训的形式与内容

教育和培训分等级、层次和工作性质分别进行，管理人员的重点是安全生产意识和安全管理水平，操作者的重点是遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。

1、新工人(包括合同工、临时工、学徒工、实习和代培人员)必须进行公司、工地和班组的三级安全教育。教育内容包括安全生产方针、政策、法规、标准及安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度、严禁事项及本工种的安全操作规程。

2、电工、焊工、架工;司炉工、爆破工;机操工及起重工、打桩机和各种机动车辆司机等特殊工种工人，除进行一般安全教育外，还要经过本工程的专业安全技术教育。

3、采用新工艺、新技术、新设备施工和调换工作岗位时，对操作人员进行新技术、新岗位的安全教育。

(三)、安全教育和培训的形式

1、新工人三级安全教育

对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。

三级安全教育是每个刚进企业的新工人必须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司(即企业)、项目(或工程处，施工处、工区)、班组这三级。对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。

公司级。新工人在分配到施工队之前，必须进行初步的安全教育。教育内容如下：

(l)劳动保护的意义和任务的一般教育;

(2)安全生产方针、政策、法规、标准、规范、规程和安全知识;

(3)企业安全规章制度等。

项目(或工程处、施工处、工区)级。项目级教育是新工人被分配到项目以后进行的安全教育。教育内容如下：

(1)建安工人安全生产技术操作一般规定;

(2)施工现场安全管理规章制度：

(3)安全生产纪律和文明生产要求;

(4)在施工程基本情况，包括现场环境、施工特点，可能存在不安全因素的危险作业部位及必须遵守的事项。

班组级。岗位教育是新工人分配到班组后，开始工作前的一级教育。教育内容如下：

(1)本人从事施工生产工作的性质，必要的安全知识，机具设备及安全防护设施的性能和作用;

(2)本工种安全操作规程;

(3)班组安全生产、义明施工基本要求和劳动纪律;

(4)本工种事故案例剖析、易发事故部位及劳防用品的使用要求。

三级教育的要求：

(1)三级教育一般由企业的安全、教育、劳动、技术等部门配合进行;

(2)受教育者必须经过考试合格后才准予进入生产岗位;

(3)给每一名职工建立职工劳动保护教育卡，记录三级教育、变换工种教育等教育考核情况，并由教育者与受教育着双方签字后入册。

2、特种作业人员培训

除进行一般安全教育外，还要执行gb530685《关于特种作业人员安全技术考核管理规划》的有关规定，按国家、行为、地方和企业规定进行本工种专业培训、资格考核，取得《特种作业人员操作证》后上岗。

3、特定情况下的适时安全教育

(1)季节性，加冬季、夏季、雨雪天、讯台期施工;

(2)节假日前后;

(3)节假日加班或突击赶任务;

(4)工作对象改变;

(5)工种交换;

(6)新工艺、新材料、新技术、新设备施工;

(7)发现事故隐患或发牛事故后;

(8)新进入现场等。

4、三类人员的安全培训教育

施工单位的主要负责人是安全生产的第一责任人，必须经过考核合格后，做到持证上岗。在施工现场，项目负责人是施工项目安全生产的第一责任者、也必须持证上岗，加强对队伍培训，使安全管理进入规范化。

5、安全生产的经常性教育

企业在做好新工人入场教育、特种作业人员安全生产教育和各级领导干部、安全管理干部的安全生产培训的同时，还必须把经常性的安全教育贯穿于管理工作的全过程，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次、多渠道和多种方法进行。安全生产宣传教育多种多样，应贯彻及时性、严肃性、真实性、做到简明、醒目，具体形式如下：

(l)施工现场(车间)入口处的安全纪律牌。

(2)举办安全生产训练班、讲座、报告会、事故分析会。

(3)建立安全保护教育室，举办安全保护展览。

(4)举办安全保护广播，印发安全保护简报、通报等，办安全保护黑板报、宣传栏。

(5)张挂安全保护挂图或宣传画、安全标志和标语口号。

(6)举办安全保护文艺演出、放映安全保护音像制品。

(7)组织家属做职工安全生产思想工作。

6、班前安全活动

班组长在班前进行上岗交流，上岗教育，做好上岗记录。

(1)上岗交底。交当天的作业环境、气候情况、主要工一作内容和各个环节的操作安全要求，以及特殊工种的配合等。

(2)上岗检查。查上岗人员的劳动防护情况，每个岗位周围作业环境是否安全无患，机械设备的安全保险装置是否完好有效，以及各类安全技术措施的落实情况等。

(四)培训效果检查

对安全教育与培训效果的检查主要是以下几个方面：

1、检查我司各项目安全教育制度。各项目要建立健全的安全教育和培训考核制度，要广泛开展安全生产的宣传教育，使我司各级领导和广大职工真正认识到安全生产的重要性、必要性，懂得安全生产、文明施工的科学知识，牢固树立安全第一的思想，自觉地遵守各项安全生产法令和规章制度。

2、检查新入厂工人进行三级安全教育的情况。现在临时劳务工多，发生伤亡事故主要的多在临时劳务工之中，因此在三级安全教育上，应把临时劳务工作为新入厂工人对待。新工人(包括合同工、临时工、学徒工、实习和代培人员)都必须进行三级安全教育。

3、检查安全教育内容。安全教育要有具体内容，要把《建筑施工现场安全生产基本知识》、《建筑工人安全技术操作规程》作为安全教育的重要内容，做到人手一册，除此以外，企业、工程处、项目经理部、班组都要有具体的安全教育内容。电工、焊工、架工、司炉工、爆破工、机械工及起重工、打桩机和各种机动车辆司机等特殊工种的安全教育内容。经教育合格后，方准独立操作，每年还要复审。对从事有尘毒危害作业的工人，也要进行主毒危害和防治知识教育，也应有安全教育内容。

4、检查变换工种时是否进行安全教育。各工种工人及特殊工种工人除懂得一般安全生产知识外，尚要懂各自的安全技术操作规程，当采用新技术、新工艺、新设备施工和调换工作岗位时，要对操作人员进行新技术操作和新岗位的安全教育，未经教育不得上岗操作。

5、检查工人对本工种安全技术操作规程的熟悉程度。该条是考核各工种工人掌握《安全技术操作规程》的熟悉程度，也是对各工种工人安全教育效果的检验。

6、管理人员的年度培训。各项目应按公司规定，安全生产管理人员进行有关安全生产工作的培训学习，并做好培训记录。

7、专职安全员的年度培训考核情况。根据上级安全生产行政主管部门的规定，对本单位的专职安全员进行年度培训考核，提高专职安全员的专业技术水平和安全生产工作的管理水平。

关于生产转销售工作心得体会和方法六

第一章总则

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规，按照平等、互利的原则，经过友好协商，本合同同意在嘉兴×××材料有限公司内共同出资建立 "甲氨基阿维菌素b1苯甲酸盐" (二步法)生产的合同工厂(以下称"合同工厂")，特签订如下合同。

第一条合同组成方：

1、 甲方：嘉兴 材料有限公司; 法定地址： 法定代表人：

2、 乙方： 全权代理方; 法定地址： 法定代表人：

第二条合同名称：合作生产经营"甲氨基阿维菌素b1苯甲酸盐"。

第三条合同工厂履行地：嘉兴×××材料有限公司内。

第四条合同工厂的设置：甲方出任董事长、总经理，乙方全权代理人出任副总经理。

第二章出资

第五条合同工厂的投资总额为715万元人民币。

第六条双方以现金支付金额、相关的设施或技术折合的人民币金额按比例出资。

1、 甲方占投资总额的60%比例，其组成为：部分公用工程设施、设备和厂房等折算的人民币金额和以现金支付的人民币金额。

2、 乙方占投资总额的40%比例，其组成为：符合本合同规定的产、质量要求的"甲维盐"生产技术折算占投资总额10%和以现金支付的占投资总额30%人民币金额。

第七条一方转让其部分或全部出资额时，另一方有优先购买权。

第三章合同内容、要求和工业化生产规模

第八条内容：双方在嘉兴×××材料有限公司内，成立生产、经营独立核算的工厂，用二步合成法生产技术，合作生产和销售"甲氨基阿维菌素b1苯甲酸盐"。

第九条要求：

1、 "甲维盐"纯度≥60%;

2、 "甲维盐"生产得率≥60%;

第十条工业化生产规模：年产10吨;

第四章权利和义务

第十一条甲方的权利和义务

1、 根据乙方提供的"甲维盐"生产的技术和设备资料，负责及时提供符合乙方提资要求的场地、资金、设备及公用工程设施。

2、 负责生产、管理人员的组织工作。

3、 负责提供技术和管理人员的办公、食宿和交通条件。

第十二条乙方的权利和义务

1、 负责向甲方正确、完整的提供为生产合同产品所必须具有的、合同工厂将用于生产合同产品的全部技术和有关设计图纸、技术文件等技术资料，并保证所提供的制造工艺、技术标准、测试化验方法、机械设备和公用工程的提资、厂房设计以及"三废处理"等书面技术资料符合本项目产品生产和质量要求。

2、 在甲方预先没有同意前，不可将本合同的任何权利或义务转让给第三方。

3、 合同期内，负责合同工厂生产中所需的非市场供应的原料采购，并保证生产过程中不中断。

4、 负责本项目在设计、实施过程中，以及试、开车整个阶段的技术人员派驻合同工厂的落实工作。

5、 负责合同工厂生产中非甲方原因造成或无法在短时间内克服的异常、故障等的技术支持。

6、 负责本项目初次的员工培训工作，包括生产操作和控制要领、分析化验的规范和行业安全教育等有效培训的落实。

第十三条双方的共同义务

1、 同意自签署合同至终止合同的时间段内，该项技术属保密。合同期内，合同工厂及其全体员工和工作人员按合同列明的目的而使用其技术，在未得到对方事先同意前，不向任何第三方公开或透露此技术或商业资料。

2、 精心作业，合理分配资源，正确把握市场，努力使合同工厂的效益最大化。

3、 共同负责劳动生产管理，或经双方商定另外指派。

4、 共同负责生产中通用原料的采购。

5、 共同负责合同产品的销售。

第五章保证

第十四条乙方提供的合同产品的生产技术和技术资料不受任何第三方的指控。如果第三方提出侵权的控诉，则乙方应与第三方处理此控诉并负责法律和经济责任。

第十五条乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量控制和试验安装、调试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前乙方使用的资料内容相同。乙方保证其提供的技术资料是在合同生效时乙方使用的技术资料，并与乙方拥有的技术资料完全一致。

第十六条在合同期间，"合同产品"设计变化的技术通知书和技术改进、发展资料，乙方必须及时通知甲方。

第十七条乙方保证其提供的技术资料是完整的、可靠的、清晰的。有关定义如下：

1、 "完整"系指乙方提供的资料是本合同附件中规定的全部资料，并与乙方自己工厂目前使用的资料完全一致。

2、 "可靠"系指甲方按技术资料制造的合同产品应符合乙方按合同提供的合同产品技术规范。

3、 "清晰"系指资料中的图样、曲线、术语符号等容易看清。

第六章技术资料交付

第十八条在合同生效后的天内，乙方必须向甲方提供合同产品有关的全部技术资料。

第七章分享与分担

第十九条以合同工厂各方出资比例分享利润和分担风险及亏损。

第二十条合同工厂按会计年度进行分配。在前年度的亏损未被全部弥补前，不分配利润。

第八章标准和方法

第二十一条甲方使用该项技术，试生产后，达到了本合同所列技术指标，按标准，采用 方式验收。

第九章产、质量验收

第二十二条为了验证乙方提供的技术资料制造的合同产品的可靠性，由甲、乙双方共同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。如果需要，也可以在本项目履行地之外进行试验或重做。费用由合同工厂承担。

第二十三条考核试验产品的技术性能应符合本项目中的标准规定。甲、乙双方签署"合同产品考核验收合格证明"一式二份，每方各执一份。

第二十四条如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次考核验收。

1、 若考核试验产品不合格是甲方责任，该费用由甲方负担。如系乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的一切费用，由乙方负担。

2、 若考核试验产品第二次试验仍不合格时，如系甲方责任，费用由甲方负担。如系乙方的责任，乙方应赔偿甲方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙方负担。

3、 若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题，如系甲方责任，则由双方共同协商进一步的解决问题;乙方根据甲方的要求，及时提供技术咨询。如系乙方责任，甲方有权修正合同。

第十章后续改进的提供与分享

第二十五条合同所称的后续改进，是指在本合同有效期内，任何一方或者双方对合同标的技术成果所作的革新和改进。双方约定，本合同标的技术成果后续改进由乙方为主、甲方配合完成，后续改进成果属于合同工厂。

第十一章技术转让费

第二十六条技术入门费为万元。是指本合同产品有关的技术转让费，作为项目的前期费用，由合同工厂承担。

第十二章合同的修改或终止

第二十七条本合同签订后，如一方要求修改或终止合同，必须以书面提出，经甲乙双方同意后另行商签有关文件或合同，未经双方协商一致，终止合同方应承担对方的经济损失。

第十三章垫款处理

第十四章不可抗力事件

第二十八条由于不可抗力的原因致使本合同不能履行时，应由不能履行合同一方提出公证部门证明文件，可免予承担经济责任。

第二十九条若签约的任何一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震所引起的事件，影响了合同的执行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间。

第三十条责任方应尽快地将发生的人力不可抗拒的事故电告另一方，并在天内将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。

第三十一条若人力不可抗拒事故延续到天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行问题。

第十五章违约责任

第三十二条任何一方违反本合同，造成损失或使本合同不能履行时，应由违约方承担相应的经济责任。

第十六章争议的解决方法

第三十三条在合同履行过程中发生争议，双方应当友好协商解决。

第三十四条双方协商、调解不成的，双方商定，采用以下方式解决。

1、 申请项目履行地仲裁委员会仲裁;

2、 向项目履行地人民法院提起诉讼。

第十七章仲裁

第三十五条双方应本着友好合作精神，共同实施项目计划。如在执行合同中双方发生分歧，应通过协商的方式解决。提交项目履行地仲裁委员会进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。

第三十六条仲裁费用由败诉方承担。

第十八章相关定义

第三十七条"甲氨基阿维菌素b1苯甲酸盐"在本合同中称为"甲维盐"。

第三十八条"合同工厂"为"甲维盐"在嘉兴×××材料有限公司内的项目履行地。

第三十九条"合同产品"，指 "甲维盐"。

第四十条"标准"，指为制造合同产品由乙方向甲方提供的技术资料中，乙方在生产中执行的标准。

第十九章合同生效及其他

第四十一条本合同一式四份，双方各执一式两份。

第四十二条委托代理人签订本合同书时，出具的委托证书作为本合同的附件。

第四十三条本合同附件为本合同不可分割的部分，与正文有同等效力。

第四十四条双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。

第四十五条本合同于年月日，由投资双方的授权代表签字即生效。

甲方代表签名：________________ 乙方代表签名：________________

日期：________________日期：______________

关于生产转销售工作心得体会和方法七

大三了，大学生活转眼间就只剩下一年了。其实，这一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已经不能再称之为大学生活了。剩下几门专业课只是打发日子而已，整日忙于考研，找工作，实习，考证，待在校园的时间似乎都是那么少。

为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的半个月中,使我经历了很多,成长了很多.在这半个月的实习中,经历很正规的职业培训,很正式的和人去工作现场,(我的身份是助理),第一次出差(身份变为了专家,指导老师),第一例领到了工资,虽然只有不到一千元……

服装厂简介：工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。

实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关

方面的知识。1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。

个人心得体会：一、认识到采购的主要内容：1、接受采购要求或采购指示。2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。3、订货。4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系提供等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。5、货到验收。二、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。三、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系。四、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。

本人看法：可分为四点。一、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率。本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配。三、从顾客参与分析。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客参与产品设计中来。在当今市场竞争越来越激烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供适合顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的益处。四、从资金预算分析。工厂生产涉及到资金的投入，一个企业的大部分固定资产实际上都是被生产运作职能所占用的，因此工厂的资金预算往往与运作决策密切相关。为此，在进行流程的选择设计时，必须要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题。总的来说就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资源柔性积极加强产品设计的顾客参与合理地进行资金预算。

这次实习让我收获最多的是一种职业体验。首先体现在一种职业精神面貌.每次见客户前,都要把自己收拾得整齐得体大方,不管你自己的程度是怎样的,在客户眼里,你就应该有个专家的样子,这是对别人起码的尊重问题.这些小节是我以前基本上不怎么注意的,这次在经理得提醒下,慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力.。第三点就是职业道德的熏陶. 让我很感动的是经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳,所有的正规培训材料什么的都让我接触了,确实很长见识。在实习过程中，使我有做项目的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基础。

关于生产转销售工作心得体会和方法八

安全发展，科学发展

加强班组安全管理，弘扬企业安全文化。

平安共同心声，安全效应。

事故隐患详排查，安全管理标准化。

安全与幸福相伴，安全与质量同行。

无知大意必危险，防护警惕保安全。

自觉遵守是保障，安全规程系生命。

处处预防事故，时时注意安全。

人人讲安全家家保平安

防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家

健康的身体离不开锻炼美满的家庭离不开安全

安全是家庭幸福的保证事故是悲剧的祸根

劳动创造财富安全带来幸福

为安全投资时的福利

安全是的节约事故是的浪费

麻痹是的隐患失职是的祸根

忽视安全抓好生产是火中取栗脱离安全求效益如水中捞月

生产再忙安全不忘

小心无大错粗心铸大过

时时注意安全处处预防事故

粗心大意是事故的温床马虎是安全航道的暗礁

蛮干是走向事故深渊的地步

安全不离口规章不离手

安全是朵幸福花合家浇灌美如画

安不可忘危治不可忘乱

促进经济发展，抓好安全生产。

安全生产第一条，安全警句千万条。

抓班组提高管理水平，重教育推进安全文化。

传播安全文化，启迪安全新思维。

防事故年年平安福满门，讲安全人人健康乐万家。

劳动创造财富，安全带来幸福。

质量是企业的生命，安全是职工的生命。

安不可忘危，治不可忘乱。

筑起堤坝洪水挡，练就技能事故防。

管理基础打得牢，安全大厦层层高。

安全生产重在预防

加强全员、全过程、全方位安全管理，全面提高安全生产水平

落实安全规章制度强化安全防范措施

安全发展，预防为主

甜蜜的家盼着你平安归来

安全知识让你化险为夷

抓好安全生产促进社会和谐

传播安全文化宣传安全知识

安全来自自警惕，事故出于麻痹。

安全人人抓好幸福千万家