2023年网络推广营销的心得体会怎么写(精选16篇)

写心得体会是一种对经历的回顾和反思，可以让我们更好地认识自己，进而取得更好的发展。那么怎样才能写出一篇较为完美的心得体会呢？首先，要反思自己在学习或者工作生活中的收获和成长，深入思考自己的感悟和体会。其次，要结构清晰，言之有物，突出重点，避免空洞和泛泛而谈。同时，要注重语言的准确性和表达的清晰度，做到语句通顺、表达准确，避免使用口语化和模糊的表达方式。最后，要注意审查和修改，检查文章中可能存在的语法错误、拼写错误和逻辑不通之处，力求语言流畅、条理清晰、逻辑性强。这些心得体会范文包含了丰富的内容和深刻的观点，值得我们认真阅读和思考。

网络推广营销的心得体会怎么写篇一

（项目情况简单介绍）

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

1、网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的`人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3、网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3、网络公司定位

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2、价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3、渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4、促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

网络推广营销的心得体会怎么写篇二

准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的东西。

精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力。

1、根据需求，精准锁定了目标客户。

2、.个性化邮件,亲和力强。

3、.完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少email被浏览阅读了。

4、表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。

5、多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。

6、发送快捷，可很快收到。

7、发送成功率高。

我们要充分发挥出邮件的优势，将图片和字体联系起来，必要时可以用到ppt，把客户一举拿下。

1、介绍公司。

2、讲解公司特色与图片相结合。

3、讲解公司优势。

4、分析现在市场情况。

每天按时阅读邮件，定时回复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。

根据回复进行总结反思，找出问题，解决问题，使自己做得更好。

针对新客户：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注册成立的.服务型公司，其业务范围包括网络代销、代购、网络推广、市场推广、市场调查、商务信息咨询服务、广告服务、企业形象策划、公关服务、以及提供各种生活便利服务等。直白一点就是属于西昌人自己的一个地方型的58同城。

一、代销服务：

1、为签约商供应商在代销网站(及“西昌万通网”以及大型电子商务平。

台上的网店有淘宝、拍怕、易趣等)免费发布产品及服务信息(文字、图片)。

2、为签约供应商及其商品的传统销售途径做免费经营商渠道推广。

惠价做商品条目。

4、只为签约供应商做现款现货代销，不做赊账或欠款销售。

或销售部。

二、公司代购服务。

1、与购货商共享西昌市代购代销平台。

2、为签约购货商免费订货。

3、将签约销售商(供应商)的承诺落到位。

4、提供商品代购管理服务。

5、维护购货方的合法权益。

机会正在找你，如果你想让你的商品你的服务排在最前面，如果你想让更多的人知道你，如果你想尝试一下目前用得最广的一种营销交流模式，如果你想让顾客足不出户就能自动找上门来，如果你想看看你的行业在西昌是有多火、看看你的竞争对手正在干嘛，就找西昌万通所有问题帮你解决。我们竭诚为您服务。

1、城市企业名片。

2、企业或商铺展示。

3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、乐、行信息应有尽有。

4、西昌万通信息网会员特惠折扣服务。

5、同城分类信息总汇。

6、西昌万通信息网电子商务信息平台。

更多服务、更多便利、更多优惠、更多特色请找西昌万通，为您服务是我们的责任，我们的商机便是你们的利润。西昌万通随时恭迎您的到来。

针对有需求的潜在客户。

亲!很高兴能和你分享一下西昌万通到目前为止的业绩，请观赏我们的网页，经验告诉我们网络是一个庞大的营销模式，同时网络已经深入我们每一个人的生活中，无论手机，电脑都是我接近网络的一个手段。如果您还在担心，如果您还在犹豫，如果您还在觉得性价比不高，如果您还不行动走在末端的人就是你。

公司主营业务：

代销服务。

市场调查服务。

商务信息咨询服务。

电子商务服务。

地址：西昌市胜利南路一环路南一段。

传真：

网络推广营销的心得体会怎么写篇三

2、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。

3、艾维斯：“我们正在努力。”

4、百事可乐：“百事，正对口味。”

5、百事可乐：“新一代的选择。”

6、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”

7、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里?”

8、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

9、防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”

10、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”

11、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”

12、好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。”

13、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”

14、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”

15、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”

16、可口可乐：“真正可口可乐。”

17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”

18、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”

19、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”

20、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”

21、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

22、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

23、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。”

24、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”

25、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”

26、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”

27、七喜汽水：“这不是可乐。”

28、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”

29、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”

30、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿?”

31、小麦一族：“冠军的早餐。”

32、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”

33、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”

34、雅诗兰黛：璀璨美白精华露。

36、味全优酪乳：爱就要说出来。

37、薇姿：开启生物塑颜改变你的肌领。

38、欧蕙：科技护肤灌注深层美白新力量。

39、米旗：享受时光享受生活。

40、梦妆：我的美眸密语。

网络推广营销的心得体会怎么写篇四

如今，随着互联网的飞速发展和普及，网络推广营销已经成为企业提升知名度、增加销量的重要手段。作为一名从事网络推广工作多年的从业者，我深深体会到了网络推广营销的重要性和技巧。本文将分享我的一些心得体会，希望能为广大从业者提供一些有益的启示。

第二段：定位和目标受众。

在进行网络推广营销时，首要的任务是明确定位和目标受众。企业需要清楚自己的产品或服务所面向的消费群体是谁，他们的兴趣爱好、消费习惯等等。只有明确了受众，才能针对性地进行推广活动，提高转化率。举个例子，如果我推广的是一款面膜产品，那么我的目标受众就是女性群体，年龄在25-35岁之间，关注美容护肤的女性群体。

第三段：选择正确的推广渠道。

网络推广的渠道种类繁多，包括搜索引擎推广、社交媒体推广、微信公众号推广等等。选择正确的推广渠道是成功的关键之一。不同产品和受众群体适合的推广渠道也不尽相同。比如，对于年轻人群体，社交媒体推广是不错的选择；而对于中老年群体，则可以选择一些传统的互联网渠道。除了选择合适的渠道，还要考虑推广预算和效果评估等因素。

第四段：创新和个性化是关键。

随着网络推广的普及，竞争也越来越激烈。要想脱颖而出，就要注重创新和个性化。过去一些老套的推广方法已经不能满足市场的需求了。我们要不断创新，开发出一些前所未有的推广方式。例如，可以使用视频营销、演讲活动等创新手段来吸引受众的注意。此外，个性化也是重要的，因为人们对于定制化的产品和服务更感兴趣。通过对受众的需求进行深入了解，提供满足他们需求的个性化推广方案，效果一般都会更好。

第五段：数据分析和持续优化。

在网络推广营销中，数据分析和持续优化是必不可少的环节。通过数据分析，我们可以了解用户的行为习惯、偏好等信息，从而调整推广策略，提升推广效果。例如，通过分析用户从哪些渠道进入网站，我们可以将更多的资源投放在高效的渠道上，提高转化率。此外，也要持续优化推广方案，根据评估结果进行调整和改进。只有不断优化和提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结：

网络推广营销虽然是一项复杂且需要不断学习的工作，但只要我们定位准确、选择正确的推广渠道、进行创新和个性化、并且不断数据分析和持续优化，我们就能取得成功。我相信随着技术的发展和市场的进一步开放，网络推广营销将在未来发挥更加重要的作用，成为企业提升竞争力的利器。通过不断积累经验和学习新知识，我们可以不断提升自己的网络推广能力，为企业创造更大的价值。

网络推广营销的心得体会怎么写篇五

网络推广是当今社会重要的营销手段之一，也是许多企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要途径。经过长期的实践和探索，我深感网络推广不仅要有良好的策划和执行能力，更需要有积极的心态和持续的学习精神。在这篇文章中，我将分享我在网络推广中的心得体会和经验。

首先，定位目标受众是网络推广的首要任务。无论是推广产品还是服务，都需要明确目标受众的特征并进行精确的定位。通过用户调研和分析，我发现不同年龄、性别、地理位置和兴趣爱好的人会对同一产品产生不同程度的兴趣。因此，在制定推广策略时，需要针对不同的目标受众制定相应的营销方案，从而达到更好的推广效果。

其次，提供有价值的内容是网络推广的关键。在网络世界中，用户被各种各样的信息淹没，如果我们的推广内容不能给用户带来价值，很容易被忽视或者遗忘。因此，我们要通过优质的原创内容来吸引用户的注意力。这些内容可以是丰富的文字、有趣的图片和视频，或者是实用的工具和资源。更重要的是，我们要了解用户的需求，解决他们的问题，才能真正让他们对我们的内容产生兴趣和信任。

第三，利用社交平台增加曝光度。社交媒体已经成为了人们日常生活和交流的重要平台，我们应该善于利用这些平台来进行推广。通过创建专业的品牌社交账号和参与相关话题的讨论，我们可以与用户进行直接的互动和沟通。在社交媒体上，我们可以发布最新的产品信息、行业知识分享和用户案例等，从而提高品牌的曝光度和知名度。同时，合理利用社交媒体的广告投放功能，可以帮助我们精准地吸引目标受众，提高推广效果。

第四，与意见领袖合作增加影响力。在网络推广中，寻找并与行业内的意见领袖合作，可以帮助我们提升品牌的影响力和口碑。意见领袖通常拥有一定的专业权威和粉丝基础，他们所发布的内容会受到很多人的关注和信任。因此，与他们进行合作，推广公司的产品和服务，可以更快地传播信息和扩大影响。这种合作可以是付费推广，也可以是互惠互利的合作关系，双方共同获得收益。

最后，持续学习和改进推广策略。网络推广是一个不断变化和发展的领域，新的技术和方法层出不穷。为了保持竞争优势，我们需要不断学习和改进推广策略。可以通过参加行业会议、关注专业博客和平台，参与线上培训等方式来扩充知识和视野。同时，我们也要通过不断的数据分析和反馈收集来评估推广效果，并及时调整和优化策略，以提高推广的效果和效益。

总之，网络推广需要有良好的策划和执行能力，更需要有积极的心态和持续的学习精神。通过定位目标受众、提供有价值的内容、利用社交平台和意见领袖合作，以及持续学习和改进推广策略，我们可以更好地推广产品和服务，提高品牌的知名度和影响力。只有不断进取，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

网络推广营销的心得体会怎么写篇六

网络推广是现代营销的一种重要方式，它可以帮助企业更好地宣传产品和服务，吸引更多的目标客户。作为一名网络推广人员，我积累了一些关于成功推广的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的经验和技巧，希望能对其他从事网络推广工作的人有所帮助。

第一段：项目选择与定位。

在进行网络推广之前，首先需要做的是选择适合推广的项目和明确推广的定位。在选择项目时，要考虑产品的市场需求和竞争情况。只有在市场需求大且竞争不激烈的项目上才能取得较好的推广效果。在定位方面，要明确推广的目标受众和宣传的重点内容，以便更好地吸引目标客户并传达企业的核心价值。

第二段：精心策划与创意设计。

成功的网络推广需要进行精心的策划和创意设计。在策划方面，要根据目标受众的特点和平台的特点制定推广计划，并设定合理的推广目标和时间表。在创意设计方面，要注重吸引人的视觉效果和有趣的内容呈现。通过图文并茂的方式展示产品特点和优势，以及用户的使用体验，能更好地引起受众的兴趣和共鸣。

第三段：多渠道投放与互动营销。

网络推广并不局限于一个平台或渠道，要通过多渠道的投放才能最大程度地覆盖目标客户群体。如今的社交媒体平台和搜索引擎等都是进行网络推广的重要渠道。而互动营销则可以增加用户参与感，提高推广效果。通过问答、抽奖和活动等方式与用户互动，不仅能增加用户粘性，还能获得更多的曝光和口碑效应。

第四段：数据分析与优化调整。

网络推广是一个动态的过程，需要不断监测和分析数据，并根据数据结果进行优化调整。通过分析用户的点击率、转化率和留存率等数据指标，可以了解推广的效果和存在的问题，并进行相应的优化改进。同时，也要密切关注竞争对手的推广策略和效果，及时调整自己的推广战略，保持竞争力。

第五段：坚持与总结。

网络推广是一个需要坚持和总结的过程。推广策略不是一成不变的，需要根据市场和用户需求进行不断调整和优化。同时，要总结和归纳推广的经验和教训，形成自己的推广方法论和技巧。只有不断学习和积累，才能提高网络推广的效果和影响力。

总结：

网络推广作为一项重要的营销方式，对于企业来说具有巨大的意义。通过项目选择与定位，精心策划与创意设计，多渠道投放与互动营销，数据分析与优化调整以及坚持与总结等步骤，可以更好地进行网络推广，并提高推广效果和影响力。作为一名从事网络推广工作的人员，我深知其重要性和挑战性，也将继续努力学习和提升自己的推广能力，为企业的发展做出更大的贡献。

网络推广营销的心得体会怎么写篇七

第一段：介绍网络推广的背景和重要性（字数：200）。

如今，在互联网时代，网络推广已经成为企业宣传、推广产品和服务的重要手段。网络推广能够迅速传播信息，触达更广泛的受众，提高企业知名度和销售额。然而，网络推广并非简单的事情，要想取得好的效果，就需要不断总结经验，不断丰富自己的知识和技术。在这个过程中，我积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。

第二段：确定目标受众并制定推广策略（字数：250）。

在进行网络推广之前，首先要确定目标受众。不同的产品和服务有不同的受众群体，了解他们的特点和需求才能制定恰当的推广策略。在确定目标受众后，要对企业的产品和服务进行全面了解，并策划相应的推广方案。比如，可以通过优秀的网站建设、社交媒体营销、搜索引擎优化等手段来提高企业的曝光率和关注度。同时，在制定推广策略的时候要注意市场的变化和竞争对手的动向，及时调整策略。

第三段：精准定位并创造独特价值（字数：250）。

在网络推广中，精准定位是至关重要的。要确定产品和服务的核心卖点，找到与目标受众的需求匹配的点，并将其有效传达出去。同时，在竞争激烈的市场中，创造独特价值是吸引消费者的关键。可以通过不同的创意、特别的宣传活动等方式来体现企业的独特之处。比如，举办线上线下活动，提供定制化服务等。只有在定位精准、价值独特的基础上，才能吸引更多的潜在客户。

第四段：持续交流与互动（字数：250）。

网络推广不仅仅是单向的信息传递，更要有持续的与受众的交流和互动。这样才能增强受众的参与感和认同感，建立良好的用户体验和品牌形象。在网络推广中，可以通过定期发布新闻稿、博客和文章，答疑解惑，提供有价值的内容，与受众建立良好的互动关系。同时，要灵活运用各种互动工具，如在线调查、微信、微博等，及时关注用户反馈，修正和改进推广策略。

第五段：数据分析与总结（字数：250）。

网络推广是一项需要不断优化和改进的工作。因此，我对每一次推广活动进行严格的数据分析和总结。通过对推广效果的评估，找出问题所在，并针对性的进行调整和改进。同时，要不断关注行业动态，了解新的推广技术和趋势，积极学习和掌握相关知识。只有不断地学习和创新，才能在网络推广领域中保持竞争力。

总结：（字数：200）。

网络推广是企业推广战略的重要组成部分，也是企业发展的必然选择。在进行网络推广时，一定要确定好推广目标，并制定相应的推广策略。同时，要精准定位，创造独特价值，保持与受众的持续互动。最后，通过数据分析和总结，不断优化推广策略。只有不断总结经验和学习，才能在网络推广的道路上走得更远。

网络推广营销的心得体会怎么写篇八

随着互联网技术的发展和普及，网络推广营销已成为企业展示自身形象、推广产品和服务的重要手段。作为一名网络推广从业者，我深感网络推广是一项有挑战性也充满乐趣的工作。通过不断的实践和总结，我积累了一些心得体会，现将分享给大家。

第一段：了解目标受众。

在进行网络推广营销之前，首先要了解自己的目标受众，即所要对其进行推广的人群。通过调研分析和市场划分，我们能够更准确地了解受众的需求和喜好，从而在推广过程中更有针对性地制定推广策略，提高推广效果。比如，如果我们的目标受众是年轻人群，那么在推广时就可以选择一些年轻化、时尚化的媒介和手段，如微博、抖音等社交媒体平台。

第二段：内容为王。

在网络推广中，内容是非常关键的因素。精心编写、设计吸引人的内容，能够吸引用户的注意力，提高用户的点击率和转化率。为此，我们应该注重对目标受众的需求进行分析，确定他们感兴趣的主题和话题，并根据这些需求进行有针对性的内容创作和发布。此外，我们还要注重内容的创新和原创性，避免出现重复和无趣的内容，以吸引更多的用户。

第三段：多元化推广手段。

推广手段的多元化是提高推广效果的重要因素之一。在网络推广中，我们可以采用多种多样的推广手段，如文章推广、微博推广、邮件营销、搜索引擎推广等。每种推广手段都有其适用的场合和特点，我们应根据实际推广需求和预算，选择最合适的推广手段，并合理组合应用，以达到最佳的推广效果。

第四段：数据分析与优化。

网络推广的另一个重要环节是数据分析与优化。通过对推广数据的监测和分析，我们可以了解推广效果，找出不足之处，并及时优化推广策略。比如，通过监测点击率、转化率等指标，我们可以了解哪些推广渠道和内容更受用户欢迎，哪些推广渠道和内容效果不佳，进而对不同推广手段和内容进行调整和优化。数据分析与优化是网络推广的持续工作，只有不断学习和改进，才能够更好地提升推广效果。

第五段：建立品牌形象。

在网络推广过程中，建立良好的品牌形象是非常重要的。通过网络推广，我们可以向目标受众展示企业形象、产品和服务，树立良好的品牌形象。为了建立品牌形象，我们需要注重推广内容的质量和水平，保持一贯的形象和风格，并与受众保持良好的互动和沟通。同时，我们还可以通过一些具有个性和特色的推广活动，如线上活动、互动游戏等，吸引更多的用户关注和参与，进而增加品牌曝光度和影响力。

总结：

网络推广营销是一项复杂而有挑战的工作，但只要我们不断学习和总结经验，善于观察和分析，就能不断提高推广效果。通过了解目标受众、重视内容质量、多元化推广手段、数据分析与优化，以及建立品牌形象，我们能够将网络推广营销做得更好，为企业带来更多的曝光度、用户和利润。网络推广充满机遇和挑战，让我们一起不断探索和创新，实现更好的推广效果。

网络推广营销的心得体会怎么写篇九

随着互联网的迅猛发展，网络推广已经成为了一种非常重要的营销手段。通过网络推广，企业可以更好地宣传自己的产品和服务，吸引更多的潜在客户。然而，在实践中，网络推广也面临着一些挑战和难题。在我多年的从业经验中，我总结出一些心得体会，希望能对其他从事网络推广工作的人有所帮助。

首先，要有明确的推广目标。在进行网络推广之前，我们应该先明确自己的推广目标，确切地知道我们想要达到什么样的效果。不同的推广目标需要采取不同的策略和手段，比如要增加产品销量，就需要关注产品宣传和引导购买；要提高品牌知名度，就需要注重品牌形象的塑造和传播。只有明确了目标，我们才能更有针对性地进行推广活动。

然后，要选择适合的推广渠道。网络推广有很多种方式和渠道，如搜索引擎优化、社交媒体推广、微博博客推广等。不同的渠道适用于不同的产品和目标群体。比如，如果是面向年轻人的产品，那么可以选择在社交媒体上进行推广，通过与年轻人互动来吸引他们的注意力。而如果是针对特定行业的专业产品，可以选择在行业网站或论坛上进行宣传，吸引目标客户的关注。选择适合的推广渠道可以更有效地将产品推广给潜在客户。

另外，要制定合理的推广策略。在进行网络推广时，我们需要制定一套合理的推广策略，来引导消费者进行购买。一方面，我们可以通过制定促销活动、优惠政策等来吸引消费者的兴趣；另一方面，我们还可以通过给消费者提供一些有价值的内容来建立更好的品牌形象和客户忠诚度。制定合理的推广策略可以帮助我们更好地引导消费者进行购买，提高推广效果。

此外，要关注用户体验和反馈。网络推广不仅仅是简单地把产品推销给消费者，更重要的是让消费者感受到我们产品和服务的价值。在进行推广活动时，我们应该关注用户的体验，提供便捷的购买方式和周到的售后服务，让消费者能够享受到愉快的购物体验。同时，我们也要重视用户的反馈，及时处理用户的投诉和建议，以改进产品和服务的质量。关注用户体验和反馈可以提高客户满意度，增加客户的忠诚度。

最后，要注重推广效果的评估。网络推广是一个持续的过程，我们需要不断地对推广效果进行评估和调整。通过统计数据和用户反馈，我们可以了解我们的推广活动是否达到了预期效果，是否需要进行调整和优化。只有不断地评估和改进，我们才能够取得更好的推广效果，使我们的产品能够更好地被用户接受和认可。

总之，网络推广是一项复杂而重要的工作，需要我们不断地学习和实践。通过明确推广目标、选择适合的推广渠道、制定合理的推广策略、关注用户体验和反馈以及进行推广效果的评估，我们可以更好地进行网络推广，提升产品在市场中的竞争力。希望我的心得体会能够对从事网络推广工作的人们有所帮助。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十

网络推广是一种有效的营销手段，它可以帮助企业提高知名度、扩大市场份额。在长期的网络推广实践中，我总结出了一些心得体会。首先，要明确目标受众，接着，善于利用各种推广方式，再者，要关注用户体验，同时，合理进行推广预算的安排，最后，要及时进行数据分析和调整策略。这五点构成了我在网络推广中的核心要素。下面，我将一一详细介绍这些心得体会。

首先，要明确目标受众。不同的产品或服务适用于不同的人群，因此在网络推广开始之前，我们必须要明确目标受众是谁。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到受众的性别、年龄、地域等信息，从而精准地投放广告、制定推广策略。只有真正了解受众的需求，我们才能更好地满足他们的期望，提高转化率和用户粘性。

其次，善于利用各种推广方式。在网络推广中，我们可以使用多种渠道和方式来传播信息。例如，可以通过搜索引擎优化（SEO）提高网站的搜索排名，增加曝光率；可以通过社交媒体平台发布内容吸引用户关注；可以利用电子邮件营销与客户保持联系等等。不同的方式适合不同的推广目标，我们要根据情况灵活选择，并持续优化推广效果。

第三，要关注用户体验。无论我们选择什么方式来进行网络推广，最终的目标都是为了吸引用户、留住用户。所以，在推广过程中，我们要注重用户的体验。首先，网站页面要简洁美观，易于浏览；其次，网站内容要有价值，能够解决用户问题和满足用户需求；最后，要及时回复用户的咨询和反馈，与用户保持良好的互动。只有给用户良好的体验，才能建立良好的用户口碑，从而提高品牌影响力。

第四，合理进行推广预算的安排。网络推广是需要投入资金的，所以我们必须根据实际情况合理安排预算。首先，要根据公司的规模和推广需求确定总预算及分配比例；其次，要根据推广渠道的特点和受众反应情况，对每个渠道进行投入的比例分配和调整；最后，要根据投入的预算和效果进行数据分析，合理进行调整和优化。

最后，要及时进行数据分析和调整策略。网络推广的一个好处是可以获取大量的数据，通过数据分析可以了解到推广活动的效果如何。根据数据分析的结果，我们可以及时发现问题并采取相应措施。比如，通过分析用户行为，我们可以调整营销策略，改进广告内容；通过分析转化率，我们可以调整目标受众和投放渠道。数据分析是推广效果评估和策略调整的重要依据，只有不断分析和调整，才能提高推广效果。

综上所述，做网络推广需要明确目标受众、善于利用各种推广方式、关注用户体验、合理进行推广预算的安排、及时进行数据分析和调整策略。只有掌握了这些核心要素，才能在网络推广中取得好的效果，提高企业的竞争力和盈利能力。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十一

网络推广作为一种广告宣传手段，已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。通过互联网的便利性和广泛的覆盖面，企业可以更好地进行产品宣传、品牌推广以及开展销售活动。在我多年的网络推广工作中，我积累了一些心得体会。本文将围绕着网络推广的重要性、目标受众的分析、精准定位、内容创意和数据分析五个方面，进行阐述和总结。

首先，网络推广在现代商业中的重要性不言而喻。随着移动互联网的普及，人们对于线上购物的依赖程度越来越高，网络推广是企业进行宣传和销售的首要选择。通过互联网，企业可以将自己的产品信息传达给全球范围内的消费者，并实时了解到用户的反馈和需求。而且，相较于传统的广告宣传方式，网络推广成本更低，并且可以实现更为精准的投放，这使得企业在有限的预算下获得了更多的回报。

其次，在进行网络推广时，准确把握目标受众的特点和需求是至关重要的。对目标受众进行深入的市场分析和调研，了解他们的喜好、购买习惯以及消费心理，能够帮助企业更好地制定推广策略和创意。同时，通过大数据的分析，也可以更好地把握目标受众的活跃时间和渠道偏好，为推广活动的精准投放提供有力支持。

另外，网络推广的精准定位是达到预期效果的关键。精准定位指的是将推广内容和目标受众的需求紧密结合，以达到最佳的宣传效果。在推广内容的定位上，应该注重与目标受众的兴趣和需求相契合，针对性地进行创作和制作。在推广渠道的选择上，也应该重视目标受众的使用习惯，选择他们经常出没的平台进行投放。通过精准定位，可以让推广效果更加明显，提升用户的点击率和转化率。

此外，网络推广的内容创意也是十分重要的。由于网络信息的爆炸性增长，用户对于广告的免疫力也越来越强，所以一个创意或者有趣或者富有新意的广告能够更好地吸引用户的注意力。在进行内容创意时，应该注重与品牌形象的一致性，通过讲故事、短视频、图片等方式，给用户带来真实、情感化的体验。创意的广告能够在用户中引起共鸣，使得用户对广告的接受度更高，从而增加点击率和转化率。

最后，网络推广的数据分析也是必不可少的。通过对推广活动进行数据分析，可以帮助企业更好地了解用户的行为路径、转化过程以及喜好偏好。在推广过程中，监测和分析数据可以帮助企业及时调整推广策略，以达到最佳的效果。同时，数据分析还可以通过与其他数据进行对比，得出具体的改进方案和决策，为公司的发展提供科学的依据。

总之，网络推广在现代商业中担当着重要的角色。要想在网络推广工作中取得优秀的效果，不仅需要准确把握目标受众的特点和需求，精准定位和创新的推广渠道，还需要有趣和具有创意的推广内容以及科学的数据分析。只有综合运用好这些关键因素，企业才能在激烈的市场竞争中胜出。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十二

网络推广是在互联网上进行产品或服务的宣传和推广的一种方式，它具有传播范围广、成本低廉、效果明显等特点，已经成为现代企业推销商品的重要手段。在我从事网络推广工作的过程中，我深深地体会到了不少经验和教训，下面我将分五个段落来述说我的心得体会。

第一段：

首先，网络推广需要明确目标和定位。不同的企业有不同的目标和定位，因此在做网络推广时，我们需要明确企业的核心竞争力和目标客户群，进行有效的定位。是否是注重品牌形象还是产品销量？是注重知名度还是忠诚度？在明确了目标和定位后，我们才能更好地制定推广策略，提高推广效果。

第二段：

其次，网络推广需要注意选择合适的平台和工具。如今有许多网络平台能够提供广告投放，如新浪微博、腾讯QQ空间等，以及搜索引擎广告、社交媒体、博客等。我们需要根据企业的产品特性和目标客户群的特点，选择合适的平台和工具来进行推广活动。例如，对于年轻人群体，我们可以选择在社交媒体上开展品牌宣传；对于高端消费群体，我们可以选择在专业网站上进行广告投放。

第三段：

此外，网络推广需要注重内容的质量和创新。内容是推广的核心，只有优质、有创意的内容才能吸引目标客户群体的关注。我们可以通过写博客、发布视频、分享案例等形式，向用户传递有价值的信息，让用户感受到产品或服务的独特之处。同时，我们还需要不断地创新，在推广方式上尝试新的元素和形式，以保持用户的兴趣和关注度。

第四段：

此外，网络推广要善于数据分析和优化调整。通过对网络推广效果的数据分析，我们可以了解到用户的行为习惯、需求倾向等信息，从而更好地优化推广策略。比如，通过分析点击率、转化率等指标，我们可以发现优化的空间，进而通过改进广告设计、调整投放渠道等方式来提高推广效果。

第五段：

最后，要注重与用户的互动和沟通。网络推广不仅仅是向用户传递信息，还需要与用户进行双向互动和沟通。我们可以通过开展用户问卷调查、举办线上活动、开设微信公众号等方式，与用户建立更紧密的联系，了解他们的需求并及时解决问题，提升用户满意度和忠诚度。

综上所述，网络推广需要明确目标和定位，选择合适的平台和工具，注重内容的质量和创新，善于数据分析和优化调整，注重与用户的互动和沟通。只有在这些方面有所突破和提升，才能够在竞争激烈的网络推广领域中脱颖而出，为企业带来更多的机会和收益。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十三

a）地理环境。

“金龙鱼”的诞生地在深圳蛇口的赤湾，地理位置得天独厚，象征着吉祥富贵的金龙鱼，就是从这个港湾起步，由深圳这个港口城市快速游向内地，占据了许多城市商场超市的货架。如今，嘉里粮油向中国食品业界亮出了自己的成绩单：嘉里粮油属下的“金龙鱼”等小包装食用油国内市场占有率近40％；以小包装油改变中国人长久食用毛油和二级油历史的嘉里，销售规模突破100万吨，每年的增长逾30％，正以稳健的步伐，向“全球最优秀的粮油食品加工集团”目标前进。

b)资本优势：

“金龙鱼”属嘉里粮油（中国）有限公司麾下，注资后盾为马来西亚郭兄弟集团，嘉里粮油（中国）有限公司是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司，资金应不是问题。目前，嘉里在遍布中国六大地区建立了7个生产厂，培育了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的16个食用油品牌。正是雄厚的实力，使金龙鱼的品牌运作游刃有余。

2、外部环境分析。

外部环境。

二、产品简介。

调和油又称高合油，它是根据使用需要，将两种以上经精炼的油脂（香味油除外）按比例调配制成的食用油。调和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一般选用精炼大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料，还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。其加工过程是：根据需要选择上述两种以上精炼过的油酯，再经脱酸、脱色、脱臭、调合成为调和油。调和油的保质期一般为12个月。目前调和油只有企业标准，没有国家标准。今后，调和油的发展前景是好的，它将成为消费者喜爱的油品之一。

豆油适合炸食物，花生油适合炒菜，因为比较香，但炸东西容易糊。调和有就是把几种油调在一起，既能炸又能炒。单不饱和脂肪酸越多油的质量就越好，依此标准，橄榄油〉葵花油〉花生油〉调和有〉大豆色拉油。如果经济条件允许，最好使用橄榄油，欧美国家都用它。不然就用花生油也比较好，油炸食品最好用豆油，产生的致癌物少。

（1）营养调和油（或称亚油酸调和油），一般以向日葵油为主，配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，调至亚油酸含量60%左右、油酸含量约30%、软脂含量约10%。

（2）经济调和油，以菜籽油为主，配以一定比例的大豆油，其价格比较低廉。

（3）风味调和油，就是将菜籽油油、棉籽油、米糠油与香味浓厚的花生油按一定比例调配成“轻味花生油”，或将前三种油与芝麻油以适当比例调和成“轻味芝麻油”

（4）煎炸调和油，用棉籽油、菜籽油、和棕榈油按一定比例调配，制成含芥酸低、脂肪酸组成平衡、起酥性能好、烟点高的煎炸调和油。上述调和油所用的各种油脂，除芝麻油、花生油、棕榈油外，均为全炼色拉油。

色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面更上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的喜爱。

1991年，益海嘉里集团在国内投资的第一个小包装食用油生产基地――南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，开始了中国第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌――金龙鱼。然后郭氏兄弟集团把在中国的食用油企业，统一用嘉里粮油（中国）有限公司的旗号，嘉里粮油成为中国第一家引进小包装食用油的企业。俗话说“民以食为天、食以安为先”，南海油脂始终把食品卫生安全放在第一位，以关注民生、“满足和引导顾客的健康需求”为己任，坚持国际标准的品质管理，致力于为顾客、消费者提供健康、安全、优质的产品。

过的发展，“金龙鱼”用5大创新理念锻造卓越品质，使老百姓对这一品牌从陌生到耳熟能详，产品进入千家万户。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

三、产品swot分析。

1、品牌优势。

优势。

1)品牌知名度基础较深。

2)品牌诉求与时代俱进。

3)市场基础较扎实。

4)认知度普遍较高。

5)食用油专家。

6)持续的媒体宣传。

品牌历程和荣誉（2000――）。

“金龙鱼”为健康中国加油。

金龙鱼走过十年，十年的努力，使小包装食用油健康理念深入人心。

20。

公司投入专门人力物力，进行第二代调和油的研发工作；

依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重上市；

月：

“金龙鱼――万家灯火篇”喜获“ad盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。

嘉里系列另一高端油种金龙鱼山茶油上市。

年12月12日。

以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨；

嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越100万吨”庆典；

“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获中国名牌产品称号。

月：

“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。

嘉里粮油战略投资布局。

金龙鱼“期待亚运，祝福汶川”

初：

国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，“金龙鱼”牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军，市场份额超过40%，继以来，“金龙鱼”已经是第登上销量冠军宝座。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息”显示：“金龙鱼”系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。

国家统计局所属中国行业企业信息发布中心权威发布，“金龙鱼”牌食用油-2005年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名。

2006年1月：

“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。

2005年12月：

“金龙鱼”荣膺由国家权威媒体人民网主办的2005首届中国“网友信赖与尊重的10大名牌”之一。

2005年12月26日：

2005年9月：

“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获国家质检总局“中国名牌产品”称号。

2003年：

“金龙鱼”品牌获得国家首批粮油行业“qs”认证。

年：

“金龙鱼”系列小包装食用油荣获国家质检总局“产品质量免检证书”；

2002年11月：

“金龙鱼”被评为“1981―20中国食品工业20大著名品牌”；

“金龙鱼”被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”；

此外，嘉里粮油所属企业多年来荣获国家及各地“中国外商投资双优企业”称号，及“海关信誉良好企业”、“纳税先进企业”、“银行资质评审3a企业”等多方肯定。

经营理念。

让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖。

金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

品牌的七重保证：

第一重保证――精选新鲜的花生原料：精心挑选花生原料新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。

第二重保证――先进科技的科学恒温储存：花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。优质的原料保证了油的营养更丰富。

第三重保证――筛选优质饱满花生原料：金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2mm，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来作榨油原料。优质的原料保证了油的品质更出众。

第四重保证――高超技术的物理压榨工艺：金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。

第五重保证――特殊的宣纸过滤方法：金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。

第六重保证――绿色食品：经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品a级标准，被认定为绿色食品a级产品，许可使用绿色食品标志。

第七重保证――国家免检产品：金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“国家免检产品”荣誉证书，品质更出众。

劣势。

金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价格比较影响；除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。

机会。

金龙鱼建立了庞大的经销网络，经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市，销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益。

最先出现在中国老百姓视野里的是色拉油，色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的喜爱。然而，这种油没有太多油香，不适应中国人的饮食习惯。为此，1990年，金龙鱼进入中国首推的产品便是调和油，即将花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来，在卫生安全的基础上，又增加了营养和美味。食用油市场逐渐从毛油时代进入到色拉油和调和油时代。

威胁。

从整个深圳食用油市场的竞争状况以及竞争对手的比较中，得出金龙鱼及其葵花籽油的优势、劣势、机会、威胁。

四、主要竞争对手分析。

目前市场中的调和油主要有：金龙鱼，福临门，鲁花，香满园/胡姬花，多力，海狮等等。203月份中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示，销售前10位食用油品牌及市场占有率分别为金龙鱼（28．67％）、福临门（18．75％）、鲁花（9．18％）、元宝（5．96％）、中昌（4．91％）、骆驼唛（3．27％）、红蜻蜓（2．15％）、胡姬花（1．58％）、鲤鱼（1．52％）、鹰唛（1．45％）。

福临门。

1战略：集中战略和跟进战略。

金龙鱼每推出一个品牌之后，不到半年的时间，福临门的同类的产品就会跟进。这样做可以免去大量的市场教育资金，又能搭上市场的顺风车。这也符合它的市场地位和目前的竞争状况。可以保证它尽快的树立品牌知名度和提高市场占有率。在市场精耕细作的基础上，超越金龙鱼。

线条上：更加动感，彰显活力和现代感，这无疑代表着“福临门”新一轮品牌攻势的开始。

包装上：采用pet包装，具有安全无害、隔离保鲜性能，能防止油品变质，它最重要的特点是透明度高，消费者可以清楚地看到包装中的油品，对质量了然于心。

2推广方式。

1）目前，推广社区的健康促销服务。

2）广告语：a.常用福临门，健康全家人；b.幸福来自福临门。

4）节假日的福利团购更是潜在目标市场。

5）社区公益事业的维护：在社区、小区建立福临门俱乐部。

鲁花：

1战略：集中战略，全力打造花生油品牌，确保花生油市场的老大位置。

采用5s纯物理压榨工艺，只榨取第一道花生原汁，诉求定位在”纯香、健康”。以简单明了的“滴滴鲁花，香飘万家”为广告语，“手掰花生”的电视广告一直以来几乎没有变更。而且还强调人民大会堂国宴用油、中国驰名商标、中国名牌等，提高产品信誉。

2推广方式。

1)媒体传播整合化。

2)平民化健康理念。

3)促销路演持续化。

4)国宴用油，金牌品质。

5)品牌形象不断巩固。

鲁花花生油八大验证。

1)皇家认证：获英国皇家认可委员会ukas产品认证。

2)免检认证：获“国家免检产品”、“放心油”

3)质量认证：通过iso9001：2000国际标准质量体系认证。

4)环境认证：通过iso14001：1996国际标准环境体系认证。

6)纯正标志：该产品在案12℃下出现凝固、半凝固现象，这是纯正花生油的特性，是识别纯正花生油的重要标志。

7)纯正天然：不含胆固醇、黄曲霉素及添加剂。

五、推广方案。

1利用各大网站进行推广。

a新浪推广：

可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上的网站,而金龙鱼的消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告,还可以提供专家在线咨询,因为专家的意见对消费者的影响很大.

b百度推广：

1）抓住2010年最火热的活动――世博，这一流行关键词，制作相关视频在百度进行网络推广。

2）利用绿色、环保、健康和谐、等经久不衰话题，进行百度视频推广。

3）进行关键词、竞价推广。

在相关的食品健康网站做相关广告,让消费者更加了解金龙鱼的各种产品.

3博客营销推广：

1)调查显示,很多女性朋友都喜欢在论坛上轻松愉快的聊天,我们可以在社区发布有关介绍金龙鱼产品的相关论坛,让更多的潜在消费者了解我们的产品.

2)利用博客，微博发表有关金龙鱼调和油最新产品信息，利于女性朋友及时了解产品信息。

我们还可以联系相关网站,注册第三方电子商务平台,开展b2c模式的商城,消费者可以咨询后直接购买.

5淘宝营销推广：

1)我们还可以联系信誉度较高,活跃度较高的淘宝网店,让他们做金龙鱼的代理,更好的宣传销售我们的产品.

2)利用中秋节、五一、十一等国定节假日进行活动推广，其方法可以有：买三送一、配送小礼品、抽奖活动、打折优惠等促销活动。

6利用世博会、亚运会进行网络营销推广。

世博会。

金龙鱼2010年营销的主题――“让世界博览中国的味道”。

借助世博营销，既然作为2010年世博会食用油独家供应商，做独家供应商,可以说是参与世博最低成本的一种方式。企业参与世博有三种形式:合作伙伴、赞助商、供应商。从费用上看,供应商是成本最低的,赞助商大概是供应商的两倍,合作伙伴基本上是赞助商的两倍。作为供应商，金龙鱼甩开了福临门、鲁花，避免了在世博期间的正面竞争，使其在营销过程中更有优势。

金龙鱼为本次美食节量身订做了三大精彩项目：

其次，在黄浦江畔，“金龙鱼美食方舟”将带领游客尽览上海风光，更可在船上美食馆品味真正的中国美食；此外，对上海美食集结地――城隍庙进行全新包装，打造浓缩中华美食精华的“金龙鱼美食广场”，让游客尽享八方美食。

“‘温暖亲情金龙鱼的大家庭’一直是金龙鱼的核心品牌理念，我们也希望能把中国传统的‘温暖亲情’和‘家’的文化概念传播到世界各地。”在‘abilia育乐湾’的金龙鱼中国味道馆，米、面、油等产品一应俱全。小朋友既可以了解相关生活常识，也可以锻炼独立动手的能力。还有一系列精彩项目如“我是小小厨师”“我给爸爸妈妈做顿饭”，让小朋友与爸爸妈妈进行互动。这不单体现了金龙鱼“温暖亲情”的品牌主张，还帮助家长和孩子建立情感纽带。

家住上海的王太太告诉记者，‘abilia育乐湾’金龙鱼中国味道馆让她儿子世博期间多了个好去处，能够参加互动体验，锻炼动手能力，寓教于乐。而金龙鱼美食方舟将是他们一家三口游世博、看黄浦江、吃美食的绝佳娱乐地。

此外，金龙鱼还和上海市旅游局携手打造了一条“金龙鱼精品旅游美食路线”，特别推荐给全国各旅行社，力图打造成为世博会期间游客最感兴趣的短期旅游线路。同时，金龙鱼同期编撰的《2010金龙鱼上海旅游美食攻略》，将在酒店、交通枢纽、旅行社进行推荐，并结合本次活动进行派发及赠送，力求覆盖全国，让宾客可以“按图索骥”，使2010金龙鱼上海旅游美食节以及博大精深的中华饮食文化更广为人知。

亚运会。

因为金龙鱼要进行亚运营销，所以金龙鱼在进行广告宣传时，要以亚运会为切入点，同时也要把亚运会作为其品牌传播的途径。

1)媒介选择：报纸、报刊、杂志等软性媒体，电视、网络等硬性媒体，以及联通、移动等通信媒体。

2)电视选择：央视亚运频道以及各大卫视。在亚运会期间，中国人民肯定尚生活点上，最后加上一句亚运会食用油独家供应商。

3)通信媒体选择：中国移动、中国联通、中国网通。现代社会，手机、电话已经非常普遍，而通过短信、电话方式参与抽奖的活动也非常多，在亚运会期间，人们肯定非常关注谁将摘得亚运金牌。因此，金龙鱼可以利用人们的关注心理，与中国移动、中国联通、中国网通合作，举行猜亚运冠军赢取奖品的活动，移动、联通、网通用户可以通过打电话、发短信的方式参与，然后通过抽奖方式选出一、二、三等奖，奖品就是金龙鱼食用油，根据获奖情况赠送不同规格的食用油。

网络媒体：新浪、腾讯、网易、百度。在亚运会期间不论是新浪、腾讯、网易还是百度，他们都会争相报道亚运最新情况，金龙鱼完全可以利用这个机会与这些网站合作，共同报道亚运纪实。

自行广告宣传：金龙鱼可以定制一批小五星红旗，在红旗旗杆的末端（就是手握着的地方）穿个小孔，将金龙鱼的标签用小绳固定在旗杆上，在亚运会入场的地方免费发放，这样既得到了国人的认可，又扩大了金龙鱼的宣传，同时也不会花费太多的成本。

广告结果预测：通过以上各种方式，将会继续扩大金龙鱼的品牌知名度，提升金龙鱼的品牌价值，同时也与福临门、鲁花拉开距离，继续巩固食用油市场老大的位置。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十四

网站推广计划至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取不同的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广。

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客。

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广。

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接。

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子。

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文。

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发。

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化。

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十五

新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属的教学产品的网络推广，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来，大致分为以下几个方向。

一】e-mail对于固定用户的宣传。

一项市场调查调查表明，56%的被调查者认为高质量的许可制e-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展的email营销活动有良好印象，58%的用户表示，经常打开这些公司发来的e-mail，54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明，利用e-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增加销售有直接的促进作用。

与此同时，在美国的调研数据发现：使用电子邮件进行网络推广的网商占55%，而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外，采用网络社区推广的网商占10%。

新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品，从而快速有效的推广新项目;另外，电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推广邮件，亦可在邮件中加入优惠信息，以刺激消费者选择我们的产品。

二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书。

网络推广营销的心得体会怎么写篇十六

现在很多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式：

3 seo排名：在一些seo业务员口中，seo是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。

对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：

第一种方法：为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、qq群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。

第一种方法应该注意：

4) 充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。 第二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。

第二种方法应该注意：

1) 充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;

4) 百度竞争与seo结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。

第三种方法：一些企业主通过朋友或者seo业务员了解到搜索引擎优化排名(seo)，业务员会告诉你seo只需一次投入，保证你的某某关键词在 百度搜索结果页(serp)的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在seo低投入，高回报游说之下，一些医疗企业主就签下seo合同，但业 务员应该不会告诉你seo低投入，高回报但有风险，详情可看这篇文章：如何防止医院网站降权处罚(被k)。

seo行业里有这样一句话：”95%的seo技巧很简单，你在任何一篇关于seo的文章中都会看到，最重要的5%是 “经验”、“创意”和“人脉””，由于seo入门门槛比较低，seo行业很快就会泛滥成灾，有人为了接单，可能会给你保证排名，有人为了完成任务，可能不 惜使用黑帽手法，给企业网站来灭顶之灾。

第三种方法应该注意：

2) 通过seo站内优化，提高用户体验，提高转化率;

3) 进行seo优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜索引擎处罚前提下进行优化。

seo行业内有这样给seoer分为三个级别：

1) 能优化几个关键词排名的seoer

2) 能优化行业关键词排名的seoer

3) 能自己创造关键词排名的seoer

身为企业主的您，在选择seoer时如何区分seo水平?

这一篇不是完全给友人的体检中心网络营销建议，但综上所述，网络营销必须以用户体验为中心，提高转化率为目标，seo与百度竞价结合是医疗行业最有效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应该有所注意，在选择网络营销合作伙伴应该擦光眼睛。

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