推广中医的演讲心得体会及感悟 中医人讲中医故事演讲稿(七篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于推广中医的演讲心得体会及感悟一

第一步：竞争优势分析

巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作swot分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

什么是swot分析法？

swot是由“s”、“w”、“o”、“t”4个英文字母组成,swot分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

swot分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓swot分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

swot分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。swot分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

swot分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：营销平台建设

巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！

效果型网站21个核心要点总结

版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。

保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。

报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。

常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。

成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。

导航结构：结构要清楚

访问速度：速度要快、要稳定

风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大

服务流程：越透明越好；客户越能放心

关于我们：要详细、真实

合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道

联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南

链接检查：绝对不能出现无效链接。

免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力

企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。

网页配色：建议使用公司logo的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。

网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。

网站备案：获得icp的备案许可，链接到网站

营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。

原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。

域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。

第三步：商机中心建设

互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了！

企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！

网络营销商机把握环节常见问题分析：

多途经沟通渠道，全方位把握商机!

商机中心关键细节总结

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、xx、msn、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

网站客服核心4个点

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、xx、msn、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

对于推广中医的演讲心得体会及感悟二

甲方：

乙方：

经甲乙双方充分协商，在自愿互惠的基础上，双方就甲方为乙方产品提供宣传推广服务相关事宜，达成以下协议。

1.甲方应当积极宣传推广乙方的产品，提高乙方产品的销售量。

2.甲方在宣传推广过程中不得进行有损乙方形象及名誉的宣传，因此给乙方造成损失的，甲方应当承当违约责任。

3.甲方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。

1.乙方不得对外签署任何形式的，低于与甲方约定销售价格的销售合同及第三方委托代表。

2.乙方应当根据宣传计划向甲方提供产品宣传资料。乙方根据需要自行决定是否对甲方进行培训。如乙方对甲方实施培训，甲方应当积极准时参加。

3.乙方应向甲方提供详细的产品综合报价。甲方乙方在宣传推广产品中遇到的相关问题，乙方应当及时提供相应的咨询和支持。

4.乙方应当根据本合同约定及时向甲方支付市场拓展服务费。

1.甲方与其开发的客户就产品买卖达成基本的意向后，应当将该客户及时推荐给乙方，由乙方与该客户就产品价格、交货方式等细节进行进一步的洽谈。

2.甲方有权得知乙方与客户交易成功的产品销售数量及金额。乙方应向甲方提供与客户签订的销售合同原件一份。

1.乙方根据甲方的宣传推广业绩向甲方支付市场拓展服务费，市场拓展服务费按照乙方向甲方提供的客户渠道所实际销售产品总金额计算。

2.市场拓展服务费支付方式：乙方应当按照买卖双方签订的付款时间和付款金额，在收到货款后的3个工作日内按照合同销售额的5％向甲方支付市场拓展服务费。

1.乙方应当按时向甲方支付市场拓展服务费，若乙方迟延支付，每迟延一日应当向乙方支付相当于应付款项10%的违约金。

2.乙方如欺瞒甲方与甲方客户进行私下合作，应当向乙方支付相当于应付款项10%的违约金。

本合同一式二份，双方当事人各执一份，本合同自双方当事人签字盖x后生效。

甲方：（签字）

乙方：（签字）

日期：

日期：

对于推广中医的演讲心得体会及感悟三

一、工作目标

1、改善医疗环境。

2、继续实施三名战略。

3、完成三甲创建工作。

4、业务收入同比增长20%。

二、具体工作计划

为实现201_年工作目标，我院全体医务人员要同心协力，努力完成以下四个方面的任务：

(一)、筑巢引凤，增强实力。

好的医疗环境，既是广大患者的要求，也受医务工作者青睐，是医院持续发展的重要基础。巢是基础设施;凤是服务对象，也是医学人才。为筑好巢，我们分四步走：第一步是腾龙换鸟，兴建过渡病房____平米，即将运行。内部的环境与设施目前处于全县最优。第二步是兴建医疗综合大楼约_万平米，近___张床。今年完成规划设计，立项并开工。第三步是征用发展备用地。其中第二步是中医院发展的重中之重，是留住病人留住人才的必由之路，也是科学发展协调发展的必然要求。

(二)、培育素养，提升水平

素养包含了个人的文化修养和技术水平两个方面，有了好的环境医精诚之理念，努力提高水平，大力实施三名战略。

1、选聘高层次人才，201_年人才计划中将招录3名研究生，其中一名中医专业、一名针灸专业、一名推拿专业。

2、培养现有人才。建立内训外修机制，加强三基训练，巩固每周学习制度。

3、拓宽交流平台。与江苏省中医院、安徽省中医院、安医大附院继续保持长期合作关系。为人才培养及技术支撑平台。

4、加强特色专科专病建设。我们在特色专科专病建设上，还要下大力气，继续做大做强内科、妇产科。内科除心血管科外，继续加强对肾病、糖尿病、肿瘤、消化等科室的扶持力度与发展规划;妇产科继续加强在产科、产后康复、妇科等方面业务方面的拓展;骨伤科要在专科特色方面不断完善提高;外科做好开展微创技术等方面的前期准备工作;我院将利用中医医院的特色优势成立治未病中心。

(三)、创新机制激发活力

今年是公立医院改革之年，管理体制与运行机制改革势在必行。结合我院情况，建立和完善新的运行机制：

1、探索岗位管理，建立岗位进出机制(包括领导岗位)。

2、进一步加大绩效分配力度，完善绩效考核机制。

3、试行护士分级管理(n1-n5)。

4、落实院科两级负责制，责、权、利相结合。

5、奖惩激励机制，大力提倡问责制，确保医院安全。

6、保洁保安社会化管理，24小时全覆盖。

(四)、优质服务惠及民生

服务有两个中心：对外以病人为中心，对内以临床为中心。

对外：1、继续开展三好一满意活动、优质护理示范活动、抗生素专项治理活动、医德医风教育、优质服务月等活动，优化服务流程。

2、注重中医药特色，推广普及中医药适宜技术，充分发挥中医药简、便、验、廉特色。

3、建立服务评价体系。以提高病人满意度为核心，建立出院病人回访制度、住院病人满意度调查，并将调查结果纳入绩效考核及时兑现奖惩。

对内：加强干部队伍建设，特别是对班子、中层以上干部、职能科室负责人严格要求，严格遵照任务项目化，项目目标化，目标责任化来落实执行。

对于推广中医的演讲心得体会及感悟四

委托方： (以下简称“甲方”)

受托方： (以下简称“乙方”)

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，协商一致就网络广告发布事宜达成如下合同条款，以资共同遵守。

第一条 合作概况：

1.1 网站名称:。

1.2 网络推广服务：指乙方向甲方提供的一种网络技术服务，即在乙方所有的网站网的指定页面，展示甲方推广信息的一种技术服务。其服务内容包括：

1) 制作广告页面，设计和制作图片文字 ;

2) 维护和更新广告页面、图片文字内容 ;

3) 按甲方要求修改页面、图片、文字 ;

4) 反馈播放广告的点击率和显示率;

5) 组织相关专题活动或专题营销宣传 。

1.3页面范围：。

1.4附加说明：。

第二条 服务期限

2.1乙方提供服务期间自_____年___月____日起至_____年____月____日止。

2.2若甲方在合同结束前日以书面形式告知乙方续约意向，乙方应与甲方以本合同同等条件续签合同。

第三条 合同价款及支付方式

3.1 本合同价款为：人民币：______________圆整，(￥_____________元)。

本合同价款包括但不限于：。

3.2 付款方式，选择以下第 种：

(一)一次性付款：甲方于年月日前向乙方一次性支付。

(二)月度结算方式：

1) 每月28日前，甲方提供下月发布确认单，约定投放广告位的乙方相关赠送内容;

2) 每月5日前，乙方提供上月发布结算单、月度发布报告给甲方，甲方在收到后 3个工作日内确认或提出修改内容。甲方确认后，则在月度投放期满后25天内付款。

3.3付款条件和程序

3.3.1 每次付款前，乙方应按照甲方要求向甲方提供当地税务机关认可的有效发票;乙方未提供有效发票的，甲方有权拒绝付款。

3.3.2 如有实际发布情况不符合约定要求的，甲方可以据实扣减。

3.4支付方式采用：

□支票□转账□现金 □其他_________________。

第四条 双方的权利义务

(一)甲方的权利义务

4.1甲方有权在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查。

4.2 甲方作为广告委托方，按照广告法相关规定向乙方提供以下文件，并承诺文件真实、合法、不违反法律规定：

1)营业执照以及其它生产、经营资格证明文件;

2)确认广告内容真实性的其它证明文件。

4.3 甲方有权检查乙方服务的质量，如因乙方服务质量不符合本合同约定，则甲方有权要求乙方限期改正。

4.4 甲方按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

4.5 甲方在 前提供乙方推广服务所需文字、图片等所有资料，并保证其真实性、合法性。

4.6 甲方如需更改网络推广内容，需提前 日与乙方确定更改内容，并以匹配乙方发布要求的形式交付设计稿件。

4.7 网络推广内容，需要甲方作出最后的确认方可发布。

(二)乙方权利和义务

4.8 乙方承诺已经获得必要的许可和授权，具有合法的广告发布资格，可以按本合同约定为甲方提供推广服务。

4.9 信息发布期间，乙方要及时采取有效措施维护甲方所推广信息，保障甲方播放的广告稳定、正常地显示。负责及时采取措施更新、防毒防黑，力保网络通信不因故中断。

4.10 乙方应按本合同规定，保证在约定时间内于乙方网站指定位置发布甲方广告，同时按时积极完成甲方广告内容及相关信息推广的页面设计、制作及发布工作。未经甲方许可，乙方不得擅自更改网页位置、内容、形式、和时间等。

4.11 乙方基于其专业的广告发布方地位，对甲方提供的广告样稿内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，应当向甲方提出修改要求并及时告知甲方。甲方应在广告发布日的 前，将修改后的样稿交给乙方。

4.12 乙方负责对网络技术维护人员和甲方技术维护人员进行必要的技术培训，并提供相关的技术支持。

4.13 投放期间内，甲方及甲方关联公司(项目)同时享有投放权。

4.14 其他： 。

第五条 违约责任

5.1 乙方未按照约定时间进行推广服务的，每逾期一日按照合同价款的 3 ‰支付违约金。

5.2 因甲方未按本合同约定的日期交稿且乙方已有效书面通知甲方，但甲方仍未交稿的，乙方有权发布期顺延。

5.3 因乙方未能按时完成广告制作、维护和更新，则每延迟一日，向甲方支付未完成部分广告金额 3 ‰的违约金。

5.4 乙方发布广告若质量、规格、内容不符合合同或甲方要求的，乙方应承担免费更换、重做的责任。造成延期发布的，发布周期顺延;造成甲方损失的，应当据实赔偿甲方损失。

5.5 乙方已尽法定审查义务，而因甲方提供虚假证明材料造成广告作品侵犯第三方合法权益的，由甲方承担责任。乙方明知或应知甲方提供虚假证明材料的除外。

5.6 乙方未尽法定的广告审查义务导致发布的广告违法，由此造成的损失甲方可向乙方追究，该损失包括但不限于甲方经济损失、追偿费用、聘用律师产生的费用。

5.7 乙方不得擅自改变约定的版面、规格和内容。有广告拥挤、报道活动、节日安排等确实无法克服的特殊原因出现，导致乙方必须将甲方广告调整至其他版面发布的，需在广告发布日的 7日前，书面通知甲方，甲方有权决定退订或接受另行调整时间安排。因乙方原因造成发布的广告规格、内容错误、漏登的，由乙方负责发布更正声明，和/或补登一次，涉及侵犯第三方权利的由乙方承担责任。

5.8 其他约定：。

第六条 保密责任

6.1 未经对方许可，任何一方不得向第三方(有关法律、行政法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求，以及双方的法律顾问、财务、审计及其他顾问、双方雇员除外)泄露本合同的条款的任何内容以及本合同的签订及履行情况，以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。否则，甲乙双方都有权利向对方请求损失赔偿，并依法追究法律责任。

6.2 本合同有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。

第七条 特别约定

7.1 甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力发生后的14日内，将不可抗力发生的情况及时书面告知对方、附上政府或相关权威机关出具的证明，并及时采取措施防止对方损失扩大的，免除责任。

一方违约后发生不可抗力的，不能免责。

1)因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;

2)病毒或网络黑客攻击造成乙方服务中断;

3)乙方定期和不定期对网站进行的停机维护。

7.3本合同约定发布的广告著作权归甲方。

7.4 双方原签订的投放订单的，则订单和本合同冲突的，以本合同为准。

7.5。

第八条 合同的变更、解除

8.1本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。本合同如有未尽事宜或对本合同的任何修正、更改或增删需由甲乙双方协商另订补充合同，补充合同经双方授权代表签字或盖章后方可发生效力。

8.2 乙方出现本合同5.1、5.3、5.4、5.6或5.7项违约事由超过3次，或逾期超过30 日的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担合同价款20%违约金。

8.3 如一方违反本合同中所规定的义务，则应当在收到对方要求纠正其违约行为的书面通知之日，立即停止其违约行为，并按照合同相关约定承担责任。符合解除条件约定的，守约方向违约方发出合同解除的通知，解除通知到达后生效。

第九条 通讯联络、送达

9.1本合同需要双方确认的内容，由专人负责：

(1)甲方负责人为：__________，职务__________，联系方式______________;

(2)乙方负责人为：__________，职务___________，联系方式_____________。

任何一方负责人变更，应当最迟至变更后三日内有效告知对方。

9.2在本合同执行中需要双方认可的资料、通知和违约情况均以书面形式送达。以传真方式送达的，以传真正常发出为送达;以邮寄方式送达的，国内ems特快专递方式的发出之日、或挂号信发出后三个工作日视为送达。

第十条 争议解决

10.1本合同的生效、解释、执行、管辖、争议的解决均适用中华人民共和国法律。

10.2因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方可友好协商解决;协商不成，任何一方有权向甲方住所地人民法院提起诉讼。

第十一条附则

11.1本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。本合同如有未尽事宜或对本合同的任何修正、更改或增删需由甲乙双方协商另订补充合同，补充合同经双方授权代表签字或盖章后方可发生效力。

11.2本合同共有附件_____份，附件为合同的有效组成部分。附件有：

(1)附件一 ;

(2)附件二 “_______________”。

11.3本合同一式肆 份，甲方执 叁 份，乙方执 壹 份，具有相同效力。

11.4本合同经双方签字、加盖公章后生效。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

对于推广中医的演讲心得体会及感悟五

本学期课题组主要围绕课题结题工作进行针对性研究与课题总结，为此本学期主要准备从以下几个方面开展研究：

在课题近两年的研究中,我们发现课题组成员由于学校教学工作需要变换着教学年级，从而变换着研究对象，这给予他们的研究带来了很大的困难。为此在本学期中，课题组在原有研究的基础之上,对课

题组成员与学生进行调研,以问卷方式进一步分析课题研究中存在问题的解决方法，以利用结题工作的开展，弥补课题研究中不足之处，以争取对前阶段课题研究工作进一步拓宽研究的深度及广度。

本课题的专题网页在各级领导的关心支持下，有了一定的发展，但与课题研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在发挥网页课题研究与组内成员协作方面，网页尚需进一步更新与改造。为此在本学期中，本课题组在将充分吸取兄弟学校课题研究网页的长处，提升我校课题网页的质量。同时利用网页加强课题活动的规范性与实效性。

在研究基础之上的学校综合实践活动开展有了改进，但由于平时研究中对于模式总结中缺乏一定的理论总结，大部分停留在操作层面，这制约了研究成果的推广与提高。为此本学期总结工作重点放在对于课题研究典型个案的收集与示范课的开设与研讨上，以能在理论与操作两方面总结课题研究的成果，进一步拓宽综合实践活动的课程资源，为课题研究进一步积累资料。

课题结题工作不是研究的结束，实际上在很大程度上也是一个新的研究课题的开始。因此利用课题结题加强课题组成员之间的协作，分工负责，落实到人，统一工作的进度与要求，针对工作要求加强相互间的配合，并在工作中及时发现问题，研究解决问题的方法，提出阶段研究的重点与难点，就显得尤为重要。本学期中，课题组根据课题组成员的内部分工，加强工作的指导与督促的力度，成立课题结题领导小组组统一工作计划的制定与落实，分阶段地推进结题准备工作。

本课题组在本学期中，将严格按照课题结题工作要求做好课题文档材料的整理工作，加强文档资料整理的规范性，对前阶段资料进行有针对性的梳理，以课题研究的主题为主要标准，对材料加以整合，形成较为完整而祥实的课题研究资料。

3月前，组织课题组成员进行课题总结，并进行实验课的开设，集中进行对课题研究成果进行分析论证，同时对存在的一些研究问题进行讨论，较全面地反映课题研究的成果与存在的问题。

二、本学期工作具体计划：

时间

工作内容

负责人

11月

完成课题调研，制订结题计划，初步完成相关材料收集。

召开课题组会议学习计划

周寿银

12月

进一步完善专题网站的更新维护

安排一次培训

周寿银

资料收集、整理

1月

结题论证、讨论结题事宜

全体课题组成员

2月

资料收集、整理

周寿银

3月

完善资料

全体课题组成员

4月

迎接课题结题预审

全体课题组成员

对于推广中医的演讲心得体会及感悟六

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐?

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

对于推广中医的演讲心得体会及感悟七

甲方：____________

乙方：______________

双方责任和权利如下：

1.甲方根据乙方的产品及网站的具体情况和网络推广要求，帮您推荐和选择产品关键字，为您撰写搜索结果的标题和描述，提供专业化的网络推广建议;由用户自己管理帐号、关键字，自由撰写搜索结果标题和描述。

2.______呼叫广告推广费会被存入您的帐号中，当有潜在客户通过搜索点击访问您的网站后，______呼叫会从你的帐号中扣除相应费用，每次咨询广告通话费由______呼叫公司包年提供，不限制呼叫次数及呼叫费用。在网站首页广告计划里可以时时查询通话记录。

3.乙方必须提供不含国家机密、国家安全及国家法律禁止发布的信息;因乙方发布虚假、非法及中伤他人的信息，致使甲方搜索系统内容引起的'任何人对甲方及关联企业提起的诉讼、仲裁或其他法律程序而产生的费用及遭受的损失，乙方承担一切责任，并且甲方将保留不通知乙方予以删除权利。甲方保留诉讼的权利。

4.因甲方的产品自然灾害、政府政策、黑客攻击等不可抗力，致使本合同约定服务不能完全履行时，甲方不承担违约责任。如双方发生经济纠纷，甲方、乙方必须在甲方所在地法院提起诉讼。

5.本合同自双方签字、盖章后生效，广告计划里的帐号为准，即汇即到。两日内未到帐本合同自动失效。

a： b：

户名：____________ 户名：___________

卡号：____________ 帐号：___________

开户行：__________ 开户行：_________

(两日内到帐) (即时到)

甲方：____________ 乙方：______________

代理人：__________ 代理人：____________

签订时间：________ 签订时间：__________