有关学习经验分享心得体会目的和方法(七篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关学习经验分享心得体会目的和方法一

大家好。

相信刚刚过去的高考让每个人都有很大感触。考生们走过了人生第一个至关重要的路口，经过了高考的洗礼，他们变的成熟和坚强，更加坚定地踏上实现梦想的路。而作为我们，虽没有他们所承受的压力和辛苦，却也应从高

考中收获些什么，比如经验，比如方法。

以下是高三学长们的学习方法和建议，和大家共享。

1)高中学习是一个积累的过程，高一就开始努力，不算早，高二开始刻苦，不算晚。高三才开始好好学，你已

经失去优势了。

2)端正学习态度很重要，你用什么样的态度对待学习，学习就用什么样的成绩来“回报”你。

3)上帝是公平的，给每个人的时间都一样，高考的游戏规则是：想要比别人考的好，就必须比别人付出更多。

4)努力了不一定会有好成绩，但是不努力一定没有好结果。科学的学习方法是建立在合理安排时间的基础上的。

5)有自制力的人才是真正的强者，管住自己是好学生的王牌。

6)基础知识很重要，课本很重要，能书记课本的人成绩一定不会差。一定要在知识掌握的基础上做题，否则就

是在浪费时间。

7)心态甚至比学习更重要，心静，乐观的人才能战胜高考。

8)身体是革命的本钱，这是真理!身体不好，你很难学习好。

9)多数情况下，上的补习班越多，成绩越不怎么样。尤其是在高三。

学习是没有捷径的，不要想着一步登天，只有将思考融入学习，才能结出成功的果实。正如孔子所说，学而不思则罔，思而不学则殆。学习与记忆是不一样的，学习是要理解，要从问题中总结方法，从练习中提炼精华。提高

成绩单单靠做题是不够的，而重在于你能否从如此多的练习题中总结经验。

我并不赞成无限度的做练习，毕竟人的精力是有限的，如何将有限的精力合理利用，便是学习的重中之重。晚上不宜将自己搞得身心疲惫，而应为第二天的课堂储备好足够的精力。也不要将自己的时间安排的太紧张，该休息

时就好好放松一下

但我说的放松，并不是指通宵达旦的上网这类。在我看来，通宵也是一种自我折磨，正好与放松的目的背道而驰。娱乐是必须的，但应把握好限度。在空闲时间，听听音乐，读读课外书，看看电影，与同学逛街又何尝不可呢? 说到课外书，这在学校是个很尖锐的话题。课本是装不下整个世界的，课外书便成了我们扩展视野的好方式。但

对于龙蛇混杂的书籍，我们应控制住自己，看书只为消遣，而不应痴狂。

对于初三的同学们，中考就像逐步临近的战斗一样。人生的路还很长，中考只是一个十字路口而已，一如既往的

安心学习吧，跟好老师的步子，努力掌握更多的知识，只要尽了全力，就没有遗憾。

有一段话我印象颇深，每个目标都是一个终点，又都是一个起点。达到目标之后，不要忘记启程，忘记赶路。

有关学习经验分享心得体会目的和方法二

课堂教学改革是一场教育思想、教育理念、教育方式和教育行为的深刻变革，对学校工作提出了新的挑战，也为学校的发展提供了难得的机遇。自20xx年春季开学以来，我县课堂教学改革进入全面推进阶段，为了抓住这有利时充分发挥新模式课堂教学改革的辐射带动作用，引领全校教师改进教学方式方法，以教学改革引领教师进步，促进我校教师不断提高教学能力和素质，提高课堂教学效益，我们学校多措并举，领导教师心往一处想，劲往一处使，齐心协力扎实开展课堂教学改革活动。现在，我校课堂教学改革以它蓬勃的动力，带来学校各方面的显著变化，教师素养不断提高，学生素质全面发展。

一、阶段工作回顾

(一)、建立健全组织机构，加强课改有效引领

凡事预则立，不预则废。学校成立了以校长为组长，教学能手和骨干教师为成员的课堂教学改革领导小组，明确责任，保障“课改”的各项活动有力开展。研究制定了学校整体课堂教学改革方案，确定了重点实验年级、科目、教师，召开了实验年级教师座谈会，进行动员部署，要求实验教师敢为人先，先行先试，勇立潮头，争做课改先锋

(二)、强化细化管理机制，提供课改坚实保障

1、制度保障机制

完善了《课堂教学改革工作计划》，建立了课改实施工作台账，成立了课堂教学督评组，制定了课堂教学评价方案及课改巡课制度，组织实验教师进行专题研究。通过领导不定时对教师课改情况进行巡查，检查学生和教师的出勤情况;检查课堂教学状态和课堂纪律;检查教师是否携带导学案授课;检查课堂教学是否存在异常情况等。发现课堂教学与班级管理存在的问题与不足，及时与科任教师和班主任交换意见，进行整改。

2、经费保障机制

学校对课堂教学改革从财力、物力、经费支出上给予大力支持，以保障课改实验工作的顺利进行。我们投入资金为各个教室购买了展板，确保学生们在课堂上有展示的舞台;学校又添置了复印机、速印机，让各位教师在编写导学案后能够方便快捷地打印或复印出来。

(三)、培训学习转变观念，确保课改良性行进

我们多次召开全体教师大会，对课堂教学改革的重要意义进行再宣传再动员再部署。

组织学习张四宝主任的讲座，领会其教学改革的精神。

组织学习乡联校“构建主体性课堂教学”的文件，贯彻领悟“导——学——研——练”主题课堂教学框架，“五步教学模式”，并进行理论学习测试，提高教师理论业务水平。

我们利用三月初两周时间，组织教师每天下午进行一小时的理论学习，内容包括高效课堂“双向五环”教学模式，导学案编写，小组建设等，并观看河南殷都区教学录像，力求“学其形、得其神、行其真”。大家积极行动，在班级内进行小组建设，改变传统课堂座位模式，学习借鉴殷都经验。

我们还派出领导、教师赴河南殷都区挂职学习，同时要求“走出去”的教师抓紧时间对其他教师进行专业引领。教导处组织赴河南安阳殷都区学习的\在教研会上谈体会、说感悟并畅谈今后课堂改革的设想。5月7日下午，在电教中心为全体教师作了《生本课堂、激情绽放》的课改学习专题讲座。学校共组织殷都挂职学习的教师为一线教师进行了课改理论学习辅导四次，利用教研活动进行课改专题讲座四场，上临帖课六节。有效落实学生在课堂学习中的主人、主体地位，着力打造“自主、探究、体验、发展”的高效课堂，引领教师迅速成为“课改”的施行者。

另外，学校还组织教师以教研组为单位学习20xx版课程标准，集中学习与自主学习相结合，交流研讨新旧课程标准的异同，并对教师进新课标理论学习的测查。

(四)、聚焦课堂参与活动，加强推进课改步伐

课堂是教学的主阵地，是提高教育教学质量的主渠道。三月份，阳城县课堂教学改革展示月活动开展以来，我校教师分批赴阳城一中报告厅观摩县直小学课改展示汇报课。观摩后我校组织教师分三批开展临帖课。要求教师人人上“公开课”，每位教师要对课改进行中发现的问题、困惑进行汇总积累，在教研时交流研讨。学校还鼓励大家畅所欲言，开动脑筋，研究总结出适合自己的课堂教学模式。学校校长、副校长、教导主任、相关学科教师参加听课评课，现场互动研究，发现问题，探究问题，解决问题。大家畅所欲言，相互取长补短，寻找发现课改中的亮点。并针对如何分组，如何组织有效的组内交流，如何进行课堂展示，如何搞好当堂检测和学生评价等内容进行研课活动。临帖课后的公开课观摩研讨，针对前期教学进行研讨，对学案编写，小组学习，课堂展示等环节中出现的问题进行了逐步解决。通过一系列的“课改”活动，全体教师课堂教学水平逐步提高，教学质量稳步提升。

进入5月份，我校课堂教学改革进行得如火如荼，我们努力提高教师的自身素质，引领教师，促进专业化成长，加强推进课堂教学改革的步伐。外出学习的、在5月10日为全体教师做了研究观摩课。5月16日，参加第九届小学教学能手评比展示，县教研室领导莅临我校做了课改工作指导。做到以点带面，让教师有所悟，让学生动起来，让课堂活起来，营造了一种“以生为本、提高课堂实效”的课改氛围，使教师们自觉地投入到课改实践中去。并加大了导学案的使用力度。各班创新小组建设与评价方法也有了一定的改进。

二、课改带给我们的体验与收获

(一)教师教学行为变了。

教师们从台上走到了台下，由主演变成了主导，真正把课堂还给了学生。由传授者向促进者转变;由管理者向引导者转变。由以往的单兵作战向紧密合作过渡;由“画地为牢”向资源共享过渡;由源于教材向开发课程资源过渡。

(二)学生学习方式变了。

学生学习方式多了，活动空间大了，思维变的活跃了……学生的学习行为开始由“

被动”转向“主动”，学生的学习情感开始由“厌学”转向“乐学”。我们的学生已经开始学会在小组合作中分享学习的快乐，在展示交流中展现与众不同的想象与创造。

(三)课堂的氛围活了。

课堂教学改革使让课堂成了学生展示的平台。过去一直提倡的讨论，质疑等课堂活动，有了一定的内容，有了一定的时间，教师把持课堂的现象明显改变。课堂上，师生间的关系平等了，学生越来越自信了，生生之间学会合作了，与众不同的见解越来越多了。

三、课改中的困惑与反思

纵观我校的课堂教学，小组讨论近乎成了学生自主学习的一种重要标志。的确，学生在一定教学目标的引导下进行小组讨论，不仅扩大了课堂的参与率，而且还能培养学生耐心，倾听别人观点，吸收他人思想，优化自身学习效果的能力。但是小组讨论这一颇为盛行的学习活动形式，究竟发挥了多大功效呢?可以说，小组讨论纯粹流于形式，无实效可言。在课堂上，仅有少数学生能围绕老师提的问题展开讨论，其它学生则无所事事，甚至在下面打闹，说话(低年级表现较为突出)，每每讨论一会儿后，老师便暗示停下来开始汇报，交流，结果可想而知。可以说，小组讨论是流于形式，毫无实效可言。

在课堂教学中，教师的期待包含着教师对学生的尊重，信任和宽容，可以唤起学生情感的共鸣，并且能使课堂变得生动，有趣，其实，学生精彩的表现与教师热切的期待是密不可分的，期待仅是过程，而精彩才是结果。

在听课过程中，我们都可以看出，作为教师，为了追求表面的流畅，当提出的问题后，从内心深处总是希望回答问题的学生少出错，不出错，能直奔主题，节省时间最好，当学生对课堂上所提出的问题回答不上来，或者有困难时，作为教师显得就那么不沉稳了，甚至有些急躁，不愿意继续等待，或催促，或换人，还有的甚至自问自答，在这种情况下，学生哪有自己的体验和感受呢?当然也就毫无精彩可言。

四、今后工作的规划与展望

(一)、继续加强对课改重要性的认识。

农村学校的学生家长往往只注重孩子的学业成绩，但从事课改的一线老师千万不能只顾跟着家长的言论走，仅仅关注孩子一般性的学习，而要确立对孩子终身负责的理念，不仅要关心学生的学习成绩，更要为学生今后的生存和适应竞争作准备;不仅要重视知识和能力的培养，更要注重学生思想道德品质和健全人格的培养;不仅要使学生具有学习知识的能力，更要培养他们的实践和创新能力;不仅要使学生有良好的智力水平，更要帮助他们的形成强健的体魄。让每一个农村孩子都享有同等的教育，都能得到健全的发展，为他们今后能立足于社会、具备服务社会的本领打好基础。

(二)、大力倡导民主平等的师生观。

只有真正意义上的民主平等，学生才能真正得到发展。农村的孩子更需要教师的关爱、尊重，更需要尽最大可能营造民主、平等、和谐的教学氛围。农村教师同样要搬掉讲台，走进孩子，真正把学生当作学习的主人，既要传授知识，又要激励学生的思考、发现和创新。与学生共同探讨新知识，共同得到进步，逐步使课堂成为学生发现问题、质疑问题的场所，成为培养创新精神和实践能力的主渠道、主阵地，成为引发师生共振的磁场。

(三)、科学掌握有效教学的策略。

在课改中，教师既是教育研究者，又是教学实践者，学校要引导教师在研究实践中不断提高自身的素质，不断提高教学质量。农村学校的教学存在一个较为突出的问题：教师付出很多，学生却没有得到所期望的发展。这就要求我们的教师树立有效教学的理念，掌握有效教学的策略。既不能跟着感觉走，又不能简单的把“效益”理解为“花最少的时间教更多的内容”。教师自己可以上“文山”进“题海”，决不能让学生负担过重。只有把思考的时间、思维的过程还给学生，学生独立思考的习惯和自主学习的能力才能得到培养。

(四)、切切实实加强课改督导检查。

学校每学期要对课改进行全面的检查和评估，评选出一批课改的先进个人，为全校的课改树立典型。同时也要及时地发现掌握课改中存在的问题，为下一阶段的课改提供决策的依据。

课堂教学改革任重道远，但这是一条教育必由之路，我们惟有坚定信念、充满信心、明确方向，坚持不懈地加强理论研究和实践探索，行走在愉悦的追寻中，成长在课改的诗篇里。总之，我们学校会积极创新工作举措，继续齐心协力扎实推进课改。

有关学习经验分享心得体会目的和方法三

未作风险识别，维护加油机碰坏顾客车辆

1.事件经过：

20xx年我在北海小组工作期间，一次进行加油机日常维护中，认为加油机维护时间不长，抱着侥幸心理。未按要求事先做好危险因素识别，制定防护措施，设立作业区域，就对加油机进行检查维护。打开加油机的盖板随手就靠在旁边的立柱上，也就是一分钟左右的时间，忽然刮来一阵风把盖板吹倒，盖板碰到了在旁边等候加油的小车。最后对顾客进行了补偿，事件才得到了很好解决，我也从中受到了深刻教育。

2.原因分析：

(1)对加油机维护工作未引起足够重视，抱有侥幸心理，未树立“安全无小事”观念;

(2)未按要求做好危险因素识别，制定防护措施，设立作业区域;

(3)作业时无监护人。

3.防范措施：

(1)加强安全意识，树立“安全无小事”观念;

(2)加强知识安全学习，作业前要严格按要求做好防护工作;

(3)作业时一定要有监护人员，监护人要全程监护并坚守岗位。

有关学习经验分享心得体会目的和方法四

各位领导、各位班主任：

大家下午好!

今年只是我作为班主任的第四个年头，时间还不长，经验还很不足，个人能力也十分有限 ，现在将自己的一些不太成熟的方法向各位班主任汇报，不足之处，还请各位班主任批评指正。

一、把德育放在首位，落实学校成人成才教育

借助我校每学期开展的学生行为习惯养成月活动，主抓学生的思想品德和日常行为规范，使学生养成良好的行为习惯，以促进班级凝聚力，形成优良的班风。每个星期开好班会课，利用班上的一体机，充分利用网络资源。例如，在针对打架斗殴的教育上，我利用班上一体机向学生展示一些死刑犯的悔过书，执行死刑的现场，给学生心灵震撼，让他们知道，犯罪往往是因为一些小事情引起，过于冲动，最终造成不可挽回的结果。以此来培养学生宽容，忍让的性格，告诉他们忍无可忍，还要重新再忍，否则就会造成严重后果。

二.坚持做好班级常规工作

每天坚持比大部分学生来的更早一些，这样老师都不迟到，那么学生迟到的次数也会很少。每天坚持在其他老师上课的时候去班上转一转，这样可以使得一些正在开小差的同学立刻回到课堂，尽可能保证的他们上课的效率。

坚持在早读晚读的时候尽量不坐在讲台上，尽可能的多在教室走动，督促学大声读书。我一般要求学生早读和晚读都要大声读书，我觉得这样不仅可以获取知识，而且可以锻炼口才。坚持不定期的找学生谈话，我觉得班主任找学生谈话，是解决学生思想问题的行之有效的方法。在学校生活中，学生总是存在各种各样的思想问题。 作为班主任，若能多一点关怀，多一份理解，多一些引导，及时地找他们谈心，就能温暖一个人的心，甚至在他人生道路上留下一块闪光的里程碑。刚开始参加工作时，我每次都单独找学生谈话，每天找3-4个同学谈话，但是班上当时有80多个学生，轮完班上每一个学生要花将近一个月的时间，这样周期太长，一些学生的问题不能及时解决，效果并不太好。后来我想了一个办法，一次可以找3-5个性格类似或者成绩差不多的同学谈话，这样每天可以找15个左右的同学谈话，大大缩短了谈话的周期。只需要一个星期就可以让每个学生都有和班主任接触的机会。通过谈话及时发现学生的问题，发现班上的问题，及时解决。

三.建立一个团结协作的教师队伍

作为班主任，要和任课老师搞好关系，密切协作，对班级的好处是无法估量的。每次段考结束我都会单独找班上的科任老师，向科任老师介绍一些学生的特点，一起建立合适的学习方案。记得在刚过去的高三这一届，当时我带的高三15班，班上有两个同学，一个叫宴志宏，一个叫陈泽府，这两个学生英语都是特别差，差到只有三四十分，但是他们的理科都比较好，我和当时的英语老师徐芳老师专门给这两个学生制定了学习方案，我负责督促，坚持了1年多，最后这两个同学高考都考了100多分， 分别考上了一本和二本。我认为，一个班主任一定要和各位任课老师愉快相处，所有老师的合力，辐射到学生身上，其作用将是巨大的。

四.加强学生的学习指导，不断激励各个层次的学生

在高三这一年，每次段考结束，成绩出来，开班级总结会时，我作为班主任，我都会拿着成绩单，按着学校划的分数线对着班上七十多个同学逐个分析成绩，告诉每一个同学他现在的分数距离一本和二本相差多少分，哪些科目需要加多少分。让学生有一个明确的目标，这样学生学习的动力会更强，我感觉这样做的效果对班级的平均成绩会有很大提高。

以上是我对班主任工作的一点粗浅体会，说得不对的地方希望各位领导和班主任老师批评指正。谢谢大家!

有关学习经验分享心得体会目的和方法五

自开学以来，在市教育局、学校的各级领导下，经过寒假的新课程改革培训，以及向外出学习新课改的老师的学习，使我们对新课改有了很大认识，虽现在仍在摸索、探索中，但是也有颇多的感受和体会，现将我们的思想和活动汇报如下：

一、近期的做法

(一)导学案的制作

为了制作高质量的，适合我们学生自己的导学案。我们参考了昌乐二中的生物导学案的编制，汲取了以前编制学案的经验，了解学情，根据我们学校学生的特点和学生的认知规律，对教材进行重新的改造，对导学案的模式进行了详细的分析，反复的论证。现将我们近期制作导学案的过程汇报如下：

1、制定计划，不打无准备之仗

我们先将本学期必修三的内容进行课时划分，根据课时制定导学案，分配到人。这样，使每位教师做到心中有数，可提前准备，搜集，策划导学案的内容。这样，在上课前一周就能把相应的导学案准备好。

2、模式统一内容充实

在第一轮导学案的制作完成以后，我们总结经验，不断修正，基本统一了导学案的模式，把导学案的模块划分为学习目标、学习重点、学习难点、主体内容划分为预习案、探究案、练习案。

在预习案当中，有“知识链接”来回忆与本节课相关的旧知识。在预习内容之后紧跟相应的预习自测，以检查学生的预习情况。

探究案是我们每个导学案的精华所在，既要体现教师的教学目的，又要利用本部分知识实现学生的主体地位，要达到学生的主体地位和教师的主导地位的和谐统一，探究案中要探究的问题是重中之重。因此，我们在设计该部分内容时，要提出有价值，有重量的问题，所以，这一部分要求我们每个人认真的研读教材、教参、学习考纲、参考资料，多做习题。提炼出精华，把握好探究问题的切入点。引导学生，层层深入，抽丝剥茧，汲取到知识的精华，把握好事物的关键点。对于一些可补充的内容，我们采用了在探究案中穿插“知识储备”的办法，来充实学生的知识。

练习案是我们要加强当堂课堂中的重点问题，以及重点知识的延伸。既要能让学生检测，落实课堂知识，又要提升学生的解题的能力。因此，对于练习题的选取是很重要的。我们在主备人选题之后，要在组内审核，剔除糟粕，取其精华。

(二)导学案的使用

课前至少两天发到学生手中，课前的晚自习抽查或收齐一半或者几个组的导学案，教师认真批阅并发现学生中的共性问题。课堂上，教师针对共性问题，给学生指明思路和方法，引导学生思考并解决。个别问题，可让小组内或小组间对问题进行讨论分析，共同解决，共同提高。对于训练案，可在课上或课下，要求学生严格限时训练，教师抽查，及时了解学生的掌握落实情况。

二、思想上的转变。

1、相信学生，把课堂还给学生。

叶圣陶先生的"教是为了不教"，"教学是教学生学"的论断，是新课堂改革的灵魂。回顾以往的教学，由于课时少，生物教学常常追求课堂容量大，填鸭式的课堂教学模式。这种首选的教学模式，实际上，是对学生的不信任，不放心。久而久之，学生养成了懒惰的思想，不想学，不用学，不主动学。

所以，通过教学改革，构建高效课堂，老师应该由台前退居到幕后，成为幕后的指挥者和编导，把舞台还给学生，充分发挥他们的主体地位。老师把每一节课设计成一个精彩的剧本，让学生在其中尽情锻炼自己的能力，展示自己的才能，提高自己、超越自己。这样他们才越学越有激情，越学越愿意去学，成为一种习惯。

2、激励是一种力量

激励性评价可以调动学生的学习积极性，促进学生主动参与、自主学习。在课堂上对不同的学生采取不同的评价标准，作练习时有独到见解的要大加表扬，错误的不给予直接否定，草率批评，而是鼓励学生积极思考，与同学商讨，直到获得正确的答案。

对待一些相对后进的学生学习中稍有进步的表现，我们都及时给予恰当的表扬。激励性的评价对帮助学生确立自信很有帮助，这些后进生在激励中不断进步，感受到学习也是一种幸福，真正享受到了成功带来的快乐。激励是一种力量，是驱动学生主动参与、自主学习，走向成功的力量。

3、合理运用多媒体

运用了导学案，不代表不能使用多媒体，对于生物学中某些现象或实验，比较抽象的时候，不太好理解的时候，我们通过切换到多媒体图片使其更加具体形象。多媒体的使用，要在恰当的时候，可以在学生探究的时候展示，也可以在学生演示的时候，又或者是教师点拨、总结的时候。总之，使学生通过多元化的教与学的方式，熟练掌握基础知识并得到能力提升。

三、困惑和疑虑

在课堂教育改革的过程当中，我们还存在着一些困惑和疑虑，主要有以下几点，希望向各位同仁学习，以取得更大的进步和提高。

1、学生每天的科目多，课前布置的导学案完不成，影响课上内容的进度，如何解决?

2、课堂上，有的学生基础弱，学习热情低，积极性差，如何调动?

3、如果注重了调动学生，而往往会使教学进度减慢，完不成教学任务，应该如何解决二者之间的矛盾?

4、小组探究过程中，往往是优秀者的意见和想法代替了小组其他成员的意见与想法，学习差的一些学生就会变成陪衬，更多的时候他们是听众，如何调动每一位学生的积极性?

在课堂教学改革过程中，我们目前只是在初级阶段，我们要多学、多想、多实践，多总结。我们要解放思想，相信学生，包容学生，鼓励学生，表扬学生。让学生真正体验到被赏识，被肯定的评价，并建立自信，在和谐的教学氛围中提高学生的学习效率和质量。

有关学习经验分享心得体会目的和方法六

各位领导、各位老师，大家上午好!

首先感谢学校领导给我一次与各位老师交流工作经验的机会，而对于我来说，与其说是交流，其实更多的是学习。以下是我做班主任工作的一些不成熟的想法和做法：

首先，说一下我心目中做一个好教师的几个必要条件：

1.多改变自己，少埋怨环境

作为一个新学校，咱们的学生和你们原来的单位相比，不听话的学生可能更多，此时如果一味的埋怨、灰心、等待，遇事不去想办法，而是先责备一番，用黄金般宝贵的光阴，换来一大堆指责埋怨，自己的脾气会变得越来越糟，这真是人生最悲哀的事情。就像高一(2)班，分班时全校前100名只有25人，前五十名0人，但几乎所有领导都希望一班二班并驾齐驱，刚开始我也是很头疼，也是抱怨不公平，但抱怨没有起到任何作用，反而使自己的心情变得很不好，慢慢我发现人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。只有先适应环境，才能改变环境。从这样的认识出发，我面对现实，千方百计改变自己的教学教育方法，不长时间，二班班风有了明显改变，就连最调皮的几个孩子也在家长面前夸奖班级了，课下有很多学生能够坐得住了，晚上有人在班里加班了，平时小考成绩甚至有超越一班的现象了。就如高中宣布二班和一班评比一样，我要做的只有去努力向一班看齐，甚至超越一班，让我欣慰的是这也从侧面也反映了领导们对二班的肯定，受再多的委屈也值了。

2.多互助，少互斗

老师埋怨学生难教，就像医生埋怨患者难治一样，医生的医疗水平是在治疗疑难杂症的过程中提高的，教师的教育水平也是在把难教的学生教好的过程中提高的。正如魏书生老师所说的“坚信每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手”。互斗即伤神又浪费时间，也把双方放在了对立面，每次碰面严重影响心情，对双方都没有好处，相信大家都能体会到。在班里我更愿意和调皮的孩子做朋友，这样我和他们之间就少了许多斗争，多了更多谅解，也很轻松地把这些坏孩子从我的对立面拉到了同一阵营中。

3.多学习，少批判

社会是不断发展变化的，所以无论工作多久，都不能停止学习，担任班主任工作半年来，我读了《做最好的班主任》《班主任工作漫谈》《释放你的教育智慧》《给年轻教师的100条建议》《好父母、好家教》《做一个专业的班主任》《爱心与教育》七本书。把别人很多年总结的东西拿出来直接用，能少走很多弯路，我们的工作效率也会有质的飞跃，所以要多学习。无论李镇西老师说的多写些随笔，还是魏书生老师所说，拿出更多的时间做些更深层次的研究，都非常的有道理。工作三年来，我最喜欢做的事就是研究试题，或出一些押宝试题，然后把这些题传到百度文库上，上学期我受到的最大震撼就是自己被百度授予了“最佳文豪”的光荣称号，这种称号全国只有五人，拿着沉甸甸的奖杯和奖品，突然有一种无心插柳柳成荫的感觉，春节前我又被邀请成为百度文库特约编辑。这正印证了那句话：付出终有回报。对于少批判，有句话说的非常好“议人是非者必是是非之人”，对别人不要批判，任何人都有优点与缺点，当批判别人的同时就关闭了自己学习的大门。

4.多抢挑重担，少推卸责任

魏书生老师曾经问过很多青年教师一个问题“每月给你200元工资不变，而前面放着两副工作担子，一副100斤，一副200斤，挑哪一副占便宜?”很多青年教师说“当然挑100斤的占便宜。”我觉得不少青年人能力差，工作平平，原因恰在这个观念上，工作挑轻的，力气是省了，增长力气的机会也放过了。所以如果任何事我们都能勇挑重担，能力就会越来越强，路也越走越宽。相反，任何事都拈轻怕重，能力会慢慢衰退，最后真的没有路可走了。

5.笑对人生

教育是一场持久战，如果不能保持乐观的心态，很难几十年如一日的全身心投入进去。开心要工作，愁眉苦脸也要工作，况且愁眉苦脸对解决问题不会带来一丁点的帮助，为什么不开开心心工作呢?这样工作效率会有明显提升，自己的生活质量也会提高很多。其次，说一下我心目中管理好一个班级的几个必要条件：

1.提高孩子们的学习积极性：

古人云“好之者不如乐之者”，兴趣是最好的老师，想让孩子学习效率高，前提是提高他们的学习积极性。特别是对基础不太好的学生，怎么让他们把学习当做乐趣就成了摆在老师面前的一道坎。第一步我做的是让他们入班、入座，这是强制性的，课外活动时间二班集体加一节课，然后经常讲一些励志的故事，每人桌子右上角写一个包含姓名、本次成绩、下次目标成绩、赶超对象等等内容的座右铭，每天读一遍，每次考试都做成绩分析，对于进步的学生全班表扬，对于努力的学生更提出表扬，经常找学生谈心等等。

2.保证班级良好的纪律：

纪律是成绩的保证，相信每个班主任都有很多杀手锏，这里说一下我们班的经验，我们班有一个“说话接力本”，谁拿了这个说话接力本，如果当天能够找到下一个说话的同学，只需要写500字检讨书，如果当天不能把说明书传出去，需要写1000字说明书，第二天传不出去，需要再写1000字，第三天还传不出去，需要再写1000字，一次类推，当然如果班里非常安静，可以免去当天的1000字。当然如果我发现自习课非常乱，而值日班长却不管，他需要写1000字说明书。在传接力本的过程中肯定学生之间容易出现矛盾，怎么防止报复呢，就是接力本不可轻易往回传，如果想传给上一个同学，该生需要把自己的检讨书字数翻倍。当然在传接力本的过程中会遇到各种各样的问题，如果出现争执怎么办呢，双方可以去找常务班长或我仲裁，最主要的是一定要培养学生宽广的胸怀，不可斤斤计较。管理无定法，相信大家在管理过程中会有各种各样更好的方法。

3.让孩子们享受真正的民主：

专制中培养的是奴隶，民主中培养的是主人。有很多班任主任，任何事都亲力亲为，班规自己定，违规自己处罚，结果孩子们都不领情，暗地里与班主任较劲，甚至不惜破坏学校公物来报复班主任。我在班里几乎没有权威，我们高一(2)班的最高权威是班规，班规是大家共同制定的，我们班国庆节七天的家庭作业就是每个学生必须拟定一份班规，班委逐一统计之后，大家举手表决是否通过。但是之前一定要让孩子们知道要建设一个什么样的班级，要达到这种境界大家该怎么做，只有大家都想让班级越来越好了，班规才能开始制定，不然一些处罚措施是在班会上是通不过的。当然班规刚开始不完善，随着问题的出现，我们的班规才慢慢完善起来。自己制定的班规，他们遵守起来和班主任的霸王条款绝对不是一回事了，这是民主的第一步。

其次班主任绝对不可以凌驾于班规之上，刚开始孩子们制定的班规没有写我该怎么做，我就引导，我是不是班级的一员，要不要制定约束我的班规呢，一听到这句话，孩子们一口同声喊“要”!我让同学们写一写不愿意我怎样做，结合两周来对我的观察，班规中又加了几条，我打一次学生，扫地一天，发一次脾气写600字道歉信。为了不让大家迟到，我又在班规上加了一条我不能迟到的班规。班规制定好后我连续两周都有违反班规的情况，按班规扫地，写道歉信。刚开始有的孩子们看到我受罚狂喜，估计心里在说“嘿嘿，你也有今天”!值日生非要把扫把从我手中抢走，但被我无情的拒绝了。现在我再违反班规孩子们都已经习以为常了，因为他们感觉太正常了。有了我的带头，到今天为止，没有发现一个孩子顶风做浪，不遵守班规。

为了提高班委的执行力，我们班所有班委全部由孩子们投票决定，而且完全透明，公开唱票。而且班委做的不好，可以民主投票撤掉。

4.营造和谐的师生关系：

古人云：“冲动是魔鬼”，特别是班主任，更不可以冲动，一旦冲动，处理问题就会失去理智，况且孩子们比我们更容易冲动，做出极端行为，“我就给你斗了，你开除我吧!”如果有人这样想，班主任就比较麻烦了，总不能动不动就开除学生吧，有了第一个带头，班级中的刺头就如雨后春笋般出现了。而且矛盾一旦产生，学生就会与老师之间产生隔阂，恨老师，恨学校，虽然老师教学生像割韭菜一样，一茬一茬的，少了谁都能过，但是学生这辈子就是一茬，坏了这辈子就完了，所以这个观点陪伴我每一天，我天天都警告自己绝对不可以和学生发生冲突。遇到调皮的孩子多聆听，多谈心，再调皮的孩子违反纪律总有个原因，用真情，用道理说服他们，比以暴制暴应该好很多。而且后面不是也有班规的处罚吗?

5.培养孩子们坚强的性格：

鼓励孩子学会坚强，生病时能坚持则坚持，比方说，刘浩林开学半学期才来，估计是被其他学校开除了，来报到时他往我办公室一站，我就断定他一个典型的聪明的坏孩子，期中考试时肚子疼，要回家，当时我可以立即给他批假条，但我却给与他鼓励，告诉他他一定能够坚持下来，结果他真坚持下来的，而且考了全校前50名，经历了这次磨难之后，他相信自己很多事都可以做的更好，随后我又连续找他谈几次话，有批评有表扬，他的坏习惯慢慢消失了，现在刘浩林的自信心好胜心已经彻底被激发出来，期末考试还考了全校第一名的好成绩。

6.树立孩子们的感恩意识：

百事孝为先，一个人如果连感恩都不会，更不要提回报社会了。人可以学习差，但人品绝对不可以差。班级管理中我花费精力最多的莫过于对感恩意识的培养了，平时我会抓住一切可能的机会对孩子们进行感恩教育，二班的孩子每天都要写日记，很多主题都是感恩方面，我买了一本感动中学生的100个故事，让一个学生每天给大家读一篇，然后以该主题写一篇日记。孩子违反纪律，找孩子谈话时，我的主题基本都是讲讲父母为他们做了什么，他们为父母做了什么，父母为了他们可以把命都不要了，他们却可以为了多玩一会连命都不要了，等等，多是此类话题，我感觉这类话题比劈头盖脸把他们骂一顿效果好很多。我坚信，一个人如果懂得感恩，懂得理解他人，成绩绝对不会差了，他绝对不会成为一个危害社会的人。

7.时刻关注心理健康

对于十四五岁的孩子，是青春期最严重的时间，这一段时间他们有自己的思想了，但也很容易跨入误区，感觉别人欺负自己、朋友不理解自己等等，一旦进入死胡同，很难走出来，特别是女生，在查宿舍时，我经常会发现这种情况，这时间我立刻变成了心灵咨询师了，对他们进行引导。我认为心灵健康要远远高于身体上的健康，绝对不容忽视。

班级管理、学生教育是一项复杂的系统工程，留待我们要做的事还很多;需要我们用心的地方还很多。但我始终相信，在这平平淡淡、酸酸甜甜的班主任工作中，只要我们付出了心血，付出了汗水，我们一定能够收获一个金光灿烂的秋天!

以上所谈的是我在班级建设方面的几点浅陋的认识和不成熟的做法。不当之处,请老师们批评指正,谢谢大家!

有关学习经验分享心得体会目的和方法七

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧?在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。