开学后的心得体会小学总结 小学开学前心得体会(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于开学后的心得体会小学总结一

大家新年好!

当人们还沉浸在新春佳节的欢乐中，春雨已敲起了战鼓，春风又吹响了号角。

今天我们全校师生在这里集会，举行庄严隆重的开学典礼，这标志着新学期的学习生活又已扬帆起航!

首先请允许我向新年加入我校教师团队的14位老师，表示热烈的欢迎，同时，向过去一年来默默耕耘在教学一线，为学校的进步与发展付出辛勤劳动，并取得优异成绩的全体教职员工致以新春的祝福和崇高的敬礼!

向新进入我校的初中同学表示热烈的欢迎，也借此机会向培育你们健康成长的中小学老师和广大家长们，表示衷心的感谢!同时请全校同学向你们的父母转达学校、老师的新春问候，每位同学的返校，都给可爱校园带来勃勃生机，使我们感受到青春勃发的魅力，智慧传承的喜悦和知识创新的希望!

现在我宣布，xx三中2017年春季开学典礼现在开始!

1、大会第一项：举行新年第一次升旗仪式，今年是共和国成立62周年，建党90周年，九十年来，中国共产党带领全国人民从站起来到富起来!

请大家整理仪表，以最庄严肃穆的神情用心聆听国歌的雄壮，凝神注视五星红旗的冉冉升起!

全体肃立 升国旗，奏国歌，行注目礼!

礼毕 稍息

大会第二项：请学校何校长新学期致辞，掌声欢迎!

2、 刚才，何校长作了精彩的讲话，让人振奋，令人沉思!新学期，对我们老师、同学们寄予了新的希望，在这里，我也希望全校师生在学校正确领导下，鼓足干劲，同心同德，发扬努力拼搏，开拓创新，不甘人后，勇于进取的三中人精神，以满腔的热情投入到新学期的工作、学习中，从小事做起，从点滴做起，用我们的智慧和勤奋，书写新学年学习和工作的满意答卷。

同学们：我们在校学习、生活，成人成才，离不开我们可亲可敬的老师，我们的老师肩担教书育人重任，以校为家，乐于奉献，他们是同学们人生道路上的指路明灯，今天为我们讲话的李艳老师，便是团队中优秀的一员，高二语文备课组长，带领语文备课组，求真务实，攻坚克难，历年统考成绩居全县七所高中前二位，个人多次荣获"三八红旗手"、"优秀教师"等光荣称号，下面，让我们以热烈掌声有请李艳老师。

3、 谢谢李老师的讲话。

大会第四项：学生代表发言，今天为我们发言的是来自高二年级222班的龚圆梦同学。

龚圆梦同学是我校五年初高中教学培育出的一朵奇葩，德育之窗第二期向全校推介的学习榜样，学校特等奖学金获得者，从入校时全县123名到高一统考全县68名，去年下期期末统考跃居全县文科第四名， .品学兼优，十多年的踏实求学，正在使自己的梦想逐渐清晰。掌声有请龚圆梦同学。

大会第五项：请学校政教处方主任讲话

4、 方主任语重心长就新学期德育工作思路做了很好的报告，政教处和团委也将在过去工作经验上，继续创新思维，力求从细从实，将德育工作开展的更具特色，全心为同学们的终身发展奠基。

同学们：春回大地，万象更新，新的学期，开启新的希望，新的起航，承载新的梦想。

新学期、新起点，新目标，新气象，同学们、老师们，今年是我县教育系统的"家园行动年",让我们全校师生，以班级为家，以校园为家，同心同德，同力同为，给力青春梦想，为建设平安、和谐、快乐的三中校园而努力奋斗!

最后祝老师们身体健康，工作顺意，同学们快乐充实，学业进步!

对于开学后的心得体会小学总结二

尊敬的各位领导、老师及亲爱的同学们:

您们好!

当炎炎夏日落下帷幕时，迎来了硕果丰收的秋季，同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

在大学开学典礼上的讲话

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

时光飞逝，眨眼间，我美好的初一已悄悄从笔尖流过。

在初一的学习时光里，我笑过，哭过，那些偶尔失败时流下的眼泪，则化成了如今宝贵的学习经验。

曾记否，多少夜晚挑灯夜读，笔尖在洁白的草稿纸上轻而快地跳着芭蕾舞，数字和公式布满了我的脑海，而考试的结果却并不令人满意。于是带着哭腔，缓缓推开老师办公室那扇半掩着的门。

老师说，学习就像是农民伯伯培育蔬果，我们需要用耐心和勤劳作为培育基础，用方法作肥料，这样才能让学习的树儿茁壮成长，开花结果。于是我遵循了老师的教诲，每次完成作业后，每次考试结束后，都将打到我的一个个难题集中在错题本上。如复一日，我每天都与错题难题较量一阵;日积月累，曾把我打倒的难题终于按捺不住了倒下，就这样劈波斩浪，我的那棵学习树的枝干不断向四周延伸。

我的那棵学习树对仅有的肥料并不满足，于是我捧起了名着，捧起了古诗文;于是我打开了英汉大字典，开始了新的征途。

就这样我在学习的旅途中不停跋涉，给我的学习树不停的浇水施肥，我坚信，终究有一天，它可以开花结果!

我的演讲完毕，谢谢大家。

对于开学后的心得体会小学总结三

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

度过一个充实、愉快而有意义的假期，我们怀着激动的心情，承载着父母的期望，背负着远大的理想，信心满怀地回到了学校，精神抖擞地走进了新学期。拉开了新学年工作和学习的序幕。今天桃园中学全体师生欢聚一起，举行本学期第一次集会开学典礼，暨*****中学2016-2017学年度下学期开学典礼。

参加今天会议有七年级新生980人，八九年级学生1927人，全体教职员工312人，主席台就座的领导：

……

……

现在我宣布****2016-2017学年度下学期开学典礼现在开始。 进行大会第一项：奏国歌升国旗，全体起立，立正、脱帽向国旗注目。

礼毕请坐。

进行大会第二项：由贾校长宣读表奖决定。

第三项：由孙校长宣布名单

第四项：表奖

第五项：学生代表发言

第六项：教师代表发言

第七项：年部校长讲话

六个年部校长的讲话都结合本年部的学生特点设置具体的工作思路，七年级以养成教育为主线，重点培养学生的学习习惯，生活习惯与行为习惯。八年级以个性发展为主导，培养良好兴趣渲染学习氛围，远离不良行为。九年级以理想前途为主题，争取高优教育机遇，实现人生第一个梦想。在六位年部校长的发言中有三个共同点：一是紧紧抓住管理的一个共同重点——课堂，要向45分钟要质量，课堂教学改革势在必行，要进一步明确教育流程。二是紧紧抓住管理的一个共同问题——效能，充分发挥新型管理体制的能动性。三是紧紧抓住管理的一个共同目标——中考，这是民心工程、质量工程，所有教学教育活动要紧紧围绕这一目标开展，在教学过程中要分析好重难点，抓住关键点，理清考点，贯通知识链接点。让同学们清楚学什么，为什么学，怎么学，学到什么程度，各年部充分发挥新型管理体制的能动性，要抓好教学管理与学生管理。六位年部校长代表全体教师表明了新组建的桃园中学爱业敬业、务业精业的决心。

同学们、老师们，我们就要扬正气打造桃园新形象。请各位老师全体同学们用良好的态度，十足的干劲为美好的明天而奋斗。美国作家罗曼·文森特·皮尔说过：人不能改变过去，但可以改变现在;人不能改变别人，但可以改变自己;人不能改变环境，但可以改变态度;人不能样样顺利，但可以事事尽心。心态决定命运，态度决定一切。无论做什么只要端正态度就是成功的开始。

第八项请刘校长讲话

刘校长用简洁干练精辟的语言描绘了桃园中学美好的前景，阐明了学校的办学思想，及完善高标准硬件设施，为师生校园生活打造坚实的物质基础，优化适应人才发展的教育环境，为师生成长提供营养丰富的土壤，创新教育教学管理方法，为师生知识情感沟通搭建桥梁，明确了学校各项工作的方向与主要措施，重点强调了学生管理要求，学生对生活学习从细节，从统一，从规范做起;阐明桃园中学的办学目标，就是建设一流的领导集体，打造一流的师资队伍，营造一流的办学环境，推行一流的管理模式，实施一流的教学方法，达成一流的人才出口，在刘校长的讲话中，蕴涵着成人成才，成功的办学理念，鼓舞着全校教职工的工作干劲，激发着同学们学习热情，章显爱心教育、快乐教育、激情教育的办学特色。

同学们老师们，让我们借开学典礼的东风，弘壮志树新风共同描绘一幅崭新的教育奇葩，谱写一曲最动听、最感人的生命乐章!下面我宣布开学典礼到此结束。各班级下周一前召开主题班会，深入贯彻大会精神，学习各项制度，制定班级目标。现在我宣布xxx开学典礼到此结束。

对于开学后的心得体会小学总结四

同学们，今天是一个喜庆、祥和的日子。此时此刻，我们的心情无比激动。由于高一新同学融入一中,使这个集体更有生机与活力，使校园更加亮丽，使一中的未来更加精彩。在此，我谨代表xx一中全体教职工向新同学表示热烈地欢迎和衷心地祝贺!

我郑重地宣布：黑龙江省市第一中学高一新生开学典礼现在开始。

请全体起立，奏国歌，xxx请坐。

介绍一中领导：

同学们、老师们，我们一中是黑龙江省示范性高级中学，是黑龙江省名校。一所好学校必定有一位优秀的校长，一中之所以蓬勃发展、葱惠四方、享誉龙江大地，是因为我们有一位睿智博学、进取争先、献身教育的好校长。下面请徐校长讲话。

校长的讲话使人振奋、令人深思。我们一中有无比美好的前景，有光辉灿烂的前程。这一切的实现，离不开可敬可爱的老师。下面请教师代表xxxx老师发言。

同学们，从你们的掌声里体会到了激情和力量。一流的学校要有一流的校园、一流的教学设施和一流的老师，更重要的是要培养出一流的学生。我们期待着每一位新同学都能在老师的培养和个人的努力下取得成功、创造辉煌。下面请学生代表xxxx同学发言。

从学生的发言中看到了新同学的信心和一中的希望。学校为你们提供了一流的条件，全体教师也期待着你们学会做人、学会学习、学会生活，期待着你们取得优异的成绩。要做到这些，需要你们遵规守纪、持之以恒，养成良好的习惯。下面请主抓德育工作的王校长代表学校对新同学提出具体的要求。

同学们，之所以有锄禾当午的老农，那是因为他们心中有一个金色的秋天;之所以有那么多身居荒莫、甘于寂寞的科学家，那是因为他们的心中深埋着卫星升天的渴望，充满对蓝天的向往。同学们，有耕耘就会有收获，你们成长中播下的每一粒种子，都将长成参天大树;你们前进的征途中洒下的每一滴汗水，终将会汇成大海中的浩瀚碧波。

老师们、同学们，通过我们共同的努力，一定会描绘一幅崭新的教育蓝图，谱写一曲最动听、最感人的生命乐章!我们坚信：一中的明天会更好。

我宣布：开学典礼圆满闭幕!

对于开学后的心得体会小学总结五

各位来宾老师们，同学们：

大家好!

今天，我们怀着无比喜悦的心情，在这里为20xx级的本科新生举行隆重的开学典礼。首先，我谨代表学校以及全体师生员工，向新同学们表示最热烈的欢迎!向呕心沥血哺育你们健康成长的父母亲人和中学老师表示最诚挚的祝贺!

同学们，你们今天走进的这座校园是中国的最高学府，每年都有一批像你们一样，来自大江南北乃至世界各国的最优秀的精英学子加入进来，传承着北大优秀的传统和深厚的学术积淀，令古老的燕园永葆青春;更有一代又一代北大人走出象牙塔，把母校科学民主、追求真理的种子传播开去，发扬光大。

北京大学是一块圣地。她诞生于民族危亡、内忧外患的危难之秋。作为中国第一所现代意义上的综合国立大学，自建校之日起，北大就被赋予了变法维新、强国富民的历史使命。在她120xx年的历史长卷中每一页都写满了北大人前仆后继，为谋求民族独立、国家解放和人民富强所做的不懈求索和拼搏。北大是中国新文化运动的中心、五四运动的策源地，是马克思主义和科学、民主思想在中国传播的最初阵地。李大钊、陈独秀、毛泽东等一大批中国革命的中坚力量都曾在这里学习或工作过。无论是“一二.九”运动回荡在红楼的振臂疾呼——“北大，起来!”，还是抗日战争时期西南联大“刚毅坚卓”的校训;无论是文革结束后的思想解放，还是改革开放以来的科教兴国和人才强国。在不同的历史时期，北大的命运始终与国家和民族的命运紧紧连在一起，在中华民族谋求独立和解放、振兴与发展的艰难历程中，北京大学都做出了不可磨灭的重要贡献。

北京大学是一座崇高的学术殿堂。这里成长着中国几代最优秀的学者，他们中间有我们的老校长严复、蔡元培、马寅初先生;哲学大师冯友兰、张岱年先生;我国近代物理学的先驱，杨振宁和李政道先生的恩师吴大猷先生，还有王竹溪、周培源先生等。当然还有现在仍活跃在学术前沿的国学大师季羡林先生、历史地理学家侯仁之先生、经济学家厉以宁先生等等。据不完全统计，我校校友和教师中涌现出了400多位两院院士。两弹一星功勋中邓稼先、郭永怀、周光召、于敏、朱光亚等12位科学家是北大校友。新人口论、人工合成牛胰岛素、百万次电子数字计算机、汉字激光照排技术等一大批重要的思想成果和科技成果在这里诞生。自20xx年我国设立国家科技奖以来，北大共获得20项国家自然科学二等奖、4项科技进步一等奖，均位列全国高校之首。在六位国家最高科技奖得主中，有三位是北大的教师或校友，他们是我校的王选院士、中科院的黄昆院士和吴文俊院士。

北大更是莘莘学子的乐土。我校文理医并重，学科门类齐全，综合学科优势明显;这里有亚洲规模最大的高校图书馆。目前，图书馆老馆改造工程已经竣工，过几天学校将举行仪式，启动图书馆老馆的使用，届时图书馆将拥有5000多个座位;我校有良好的教学和试验条件，规划中新教学大楼已经启动;这里大师云集，精英荟萃，人文气息浓郁、学术气氛活跃;未名湖的波光塔影、勺海的荷塘垂柳、燕南园的曲径幽深，无不让人心旷神怡、流连忘返。北大的校园文化丰富多彩，在册的学生社团有上百个，其中山鹰社、爱心社等学生社团已发展成为北大的品牌社团，其影响力已经走向社会。北大是一所国际化程度很高的大学，国际交流活动十分活跃，仅今年上半年就有6位国家元首和政府首脑莅临北大;北大已经与世界各地的200多所大学建立了校级交流合作关系，斯坦福大学分校、北大-耶鲁暑期学校、北大-欧盟奥地利暑期学校等众多学生交流项目，为同学们参与国际交流、拓展国际视野提供了广阔的舞台。

20xx年在北大百年校庆典礼上，当时的在致词中说，中国需要建设若干所世界先进水平的一流大学。随后，在国家和社会的支持下，北大启动了创建世界一流大学计划，即“985工程”。建设世界一流大学是一个长期而艰巨的任务，需要几代人的不懈努力，目前全校师生员工都在为这一伟大的历史使命而努力工作，在座的同学们应该为能够亲身参与其中而感到自豪。

同学们，从此刻起，你们将拥有一个共同的名字——“北大人”，正如谢冕先生在《永远的校园》中写到的：“一旦佩上北大校微，每个人顿时便有被选择的庄严感……因为这里是一块圣地。从上个世纪末叶到如今，近百年间中国社会的痛苦和追求，都在这里得到集聚和呈现。”百年北大所形成的“爱国、进步、民主、科学”的光荣传统和“勤奋、严谨、求实、创新”的优良学风将在你们身上传承下去，并被赋予崭新的内涵。“北大人”这个光辉的名字，不仅代表着智慧和才华，更代表着时代先锋的责任和追求卓越的信念。此时此刻，当你们即将掀开人生的崭新一页的时候，作为校长我对你们提出几点希望：

第一，当年蔡元培老校长就曾经提出“读书不忘救国、救国不忘读书”，北大之所以成为北大，就是因为北大人这种与生俱来的社会责任感和历史使命感，始终以国家富强、民族振兴和人民幸福为己任。在新的历史时期，北大人的使命在于传播真知，启迪智慧，繁荣学术，服务社会。希望在座的同学们能够把业务学习与崇高理想结合起来，把书本知识与社会实践结合起来，把实现自身价值与服务祖国人民结合起来。

第二，北大具有兼容并包、学问至上的优良传统。今天的北大，文理医并重，在跨学科和前沿交叉学科领域具有独特的优势。大学的学习不仅在于掌握了多少知识，更在于培养一种独立思考的精神和独立分析问题、解决问题的能力。当今世界，科技发展日新月异，知识更新的速度更快，希望同学们珍惜在北大的四年学习时光，充分利用好北大良好的教学和科研资源，不仅要掌握扎实的基本功，拥有广阔的知识面，训练适合自身特点的学习方法;而且要培养强烈的求知欲和创新精神，为你们将来适应社会变革，不断自我完善，进行终身学习打下好的基础。

第三，求真求知与人生修养并重是我校的一贯传统，希望大家不仅要注重知识养料的汲取，而且要重视锤炼自己的品格，不断加强自身修养，树立正确的世界观、人生观、价值观，做一个“高尚的人，纯粹的人，有道德的人，脱离了低级趣味的人，有益于人民的人”。要充分利用北大学科齐全、思想活跃、校园文化丰富多彩的优势，善于吸收人类社会的一切优秀文明成果丰富自己、提高自己。大家不仅要谦虚谨慎，学会求知;更要戒骄戒躁，学会做事，学会做人。第四，从今天开始，你们就是一名大学生了，大学和中学是完全不同的两个阶段，希望同学们能够注重培养几个方面的能力：包括正确地认识自我和自我定位的能力;心理上的自我调节，以适应环境变化的能力;独立分析和解决问题的能力;正确处理人际关系的能力，和团队合作的能力。

同学们，下一个满月就是中秋节了，我想大部分同学今年将不能与父母亲人共度佳节，这也许是你们第一次离开家乡，离开父母的呵护，独自面对一个崭新的环境。这是一个人成长的必经之路。不过你们并不孤单，这里有和蔼可亲的老师，热情开朗的师兄师姐们，在他们的帮助下，我相信你们一定能够尽快熟悉新环境，融入到新的集体中。

同学们，从你们背着行囊，告别家人，踏进北大校门的那一刻起，你们就已经成为这所百年名校的崭新一员，你的生命中将永久地烙下北大的印记，从此你将享受这印记带给你的荣耀和成就感，与此同时，你更将承担它带给你的沉甸甸的责任和使命感。同学们，四年的时光并没有你们想象的那样漫长，希望你们珍惜这来之不易的学习机会，志存高远，奋发图强，胸怀国家，心系人民，为创造北大更加美好的明天，为实现中华民族的伟大复兴而做出无愧于时代与历史的贡献!

谢谢大家!

对于开学后的心得体会小学总结六

尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家好!

凉风送盛夏，霁日迎金秋。在这秋高气爽的美好日子里，我们迎来了充满希望的新学年。伴随着雄壮嘹亮的国歌和冉冉升起的五星红旗，我们在这里举行简单而隆重的开学典礼!首先，我代表学校向新教师和新同学表示热烈而真诚的欢迎!向今天接受学校表彰的班级和同学表示最热烈的祝贺。

过去的一年，是学校跨越发展、再创辉煌的一年。一是市级标准化学校和现代化学校两项创建先后被验收通过，学校硬软件建设取得突破性发展。我校运动场及配套设施、实验室和艺术装备、教育教学配套设施等均达到了全市先进水平。二是学校德育特色更加鲜明。在全员育人、全面育人、全程育人的理念下，我校多年来探索出的“五星班级”创建、“优秀合格小公民”评选、教师帮扶学生等具有鲜明特色的德育活动模式正在不断完善，且成效显著。上学年学校先后被评为县级德育先进单位、市级禁毒先进单位。三是教育质量再攀新高。2019年中考，无论是学科综合p值，还是学生高尖层面都是可圈可点的。全县前10名，我校有9名，全县前20名，我校有16名，全县前160名，我校有102名，上省级示范高中达到169名。四是素质教育成效显著。学校坚决执行国家课程计划和课时计划，坚决执行阳光体育锻炼。学校成功举办第三届科技体育艺术节，给学生搭建了一个充分展示自我的平台。我校很多同学在市县中小学生运动会、黄鹤美育节、科技节、土家达人秀及多种竞赛中都取得了优异的成绩。上学年我校被县教育局认定为体育艺术特色学校，被省教育厅、卫生厅授牌为健康学校，这是对我校实施素质教育的最好肯定。

尊敬的老师们!教育是以生命激活生命的事业。新的学期，对于全体教师也意味着崭新的开始。二十一世纪的教育是绿色的，是充满自然气息和人文关怀的，我们亲手规划和建设的校园也应该是异彩纷呈的。我们学校不仅应该成为培养和展示师生综合素质的舞台，更应该成为培养人高尚品格、传播社会公德的主要阵地。我们教师则是履行这些神圣使命的中坚力量，学高为师，身正为范，博学为本是时代的需要。因此，新学年我倡议：让我们以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们龙中的每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师。

亲爱的同学们!我们总是满怀着激动和欣喜的心情去迎接新学期的到来，因为新就是起点，是又一轮激情的开始;新就是希望，是无限机遇的重生。值此新学期到来之际，我送给同学们三句话。

第一句话：让文明诚实成为一种时尚。二十一世纪的大环境要求我们青少年全面发展、人格健全、知书识礼。龙舟坪中学是育人的沃土，成材的摇篮，文明的窗口。因此我们要让文明成为龙中校园的一种时尚。一枝独秀不是春，万紫千红春满园。如果我们每个人迈出文明的一小步，那么就会使我们的校园文明前进一大步，让我们每个人都从身边的点滴小事做起，从体现校园文明的每个细节做起，养成文明的习惯，让文明成为一种校园时尚。诚实守信是现代社会的基石，是做人的基本准则，是人际交往的通行证。对同学们来说，诚实做人，诚信学习是学校对你们的基本要求。希望同学们养成不说谎、不作弊、实事求是、诚信做人的好习惯。

第二句话： 让健康幸福成为一种追求。首先是追求健康。希望同学们能走向操场、走进大自然、走到阳光下，养成良好的生活习惯、饮食习惯、养成自觉锻炼身体的习惯，同时，利用体育锻炼促进自身心理的健康，成为一个体魄强健、心理健康、人格健全的中学生，只有这样，同学们才能健康成长、全面发展，才符合我校提出的“身心两健”的要求，才能够以积极的心态、饱满的精神去面对新学期紧张的学习和生活。其次是享受幸福。同学们，面对所有的关爱，我们应该懂得珍惜，我们应该珍惜校园建设的成果，珍爱每一块墙壁、每一片绿地，爱护每一张课桌、每一种仪器……;我们应该加倍珍惜我们的成长时光，让龙中生活的三年成为我们人生中最重要的积淀，将“志存高远，追求卓越”化为我们每一个学子内在的涵养与担当;面对家长的培养、老师的教育、同学的帮助，我们应该知道感恩，只有这样我们才能勇敢地直面人生挑战，我们才能快乐地飞扬青春的梦想、品味青春不同的风景。有珍惜、有感恩，我们就能享受人生的幸福。

第三句话： 让勤奋好学成为一种主旋律。学习有困难，攻坚有险阻。知识的获取不是一蹴而就的事，需要有一往无前勇攀高峰的精神。林肯曾经说过一句名言：“我走得很慢，但绝不后退”。俗话说：“少年应知勤学早，白发方悔读书迟”。正如这句诗中说的那样，每个人都需要勤奋，尤其像我们这些正处于吸取知识最佳时期的学生，只有勤学，才能使你牢固掌握知识，学得扎实，只有有了扎实的基本功，你才会拥有升华为更高层次的创造和发展。我们每个学生都应该时时保持一颗很强的学习敬业心，要始终如一地发扬学习中的刻苦精神。华罗庚曾说过：“天才在于积累，聪明在于勤奋。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”所以我们应该清楚地认识到：学习是取得成功的基础，勤奋是通向成功的大道。

老师们，同学们!扬帆起航，新的征程已经开始，请把掌声送给我们自己，愿新学年的每一个日日夜夜都值得我们珍藏，愿新学年的每一份努力定能绽放出希望!

最后，祝各位老师新学期身体健康，家庭幸福，事业有成!祝各位同学新学期学业进步，身心健康，幸福快乐!

谢谢大家!

对于开学后的心得体会小学总结七

随着新学期的到来，很多零售厂家都在绞尽脑汁想搞一个与众不同的活动，但是按目前我所收集到的信息，现在传统零售店的活动方案还是仅限于买啥送啥，或是类似于肯德基一样，买太阳镜加1元，再送一副太阳镜，又或是和学校的学生会一起搞活动，譬如拉横幅之类的....但这些，只要你有钱，想做，几乎每家零售店都能做，尤其是学校学生会拉赞助。钱进去了，也许效果很一般。

那面对新生开学，我们应该做些什么呢?

首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜在的顾客变成我们的有效顾客，是不是?我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣传单页给路人时，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又转眼扔掉的.....此种情况，有木有?有木有?

所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣传单页把顾客的潜在需求立刻激发出来，让他们成为我们的有效顾客。

为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案：

1，我们不做宣传单页，改做代金券。

2，我们不雇人在街头发代金券。

具体步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化妆品店，在以上两种类型店购物满一定金额，送我们零售店的代金券，因为我们知道新生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球类，化妆品，洗发品，所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。

那为什么在这两种店里的学生就一定会成为我们的有效顾客呢?我们都知道隐形眼镜可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。

其一，在买体育用品的学生中，有那么部分人是近视患者，所谓打球要想不掉镜，请戴美多隐形眼镜，该开学，买球，潜在需求有没有?

其二，现在的美瞳片必须要和化妆品结合，譬如眼线笔啊，粉饼啊，眼影啊.....修饰眼镜的美瞳片，潜在需求，有木有?

其三，我们的代金券分发给文体店和化妆品店，老板刚好可以拿来做折扣，如果是你，你愿不愿意接受代金券，并帮着宣传下，有木有?