毕业学长学姐讲座心得体会简短 学长学姐宣讲会心得(九篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短一

好的生活总是如此短暂，我的大学四年即将画上句号，却还清楚地记得初入南师时的新奇与懵懂。一路走来，有风格各异的老师在学业上传道授业解惑，有耐心细致的辅导员在生活上排忧解难，还有志同道合的好友朝夕相伴，共同追逐人生中的彩虹。在南师四年，我长大了，也成熟了，真的很庆幸身为一名南师人。离别在即，心中充满了不舍。师恩难忘，难忘师恩，在这里，我衷心地祝愿母校的老师身体健康，工作顺利!祝愿母校越办越好!也祝愿我亲爱的同学们大展宏图，前程似锦!

临近毕业，复杂的感情涌上心头，但其中最强烈的也是我最想表达的还是对学院学校、老师和同学们深深的感激。我感谢每一位教导过我的老师，他(她)们有的为我打开了新的窗口，让我领略到特定学术领域的魅力；有的以其严谨的教学和科研态度让我产生深深的敬意；有的虽然没有给我上过课，但是却让我明白了许多为人处事的道理……没有他(她)们的教导和培养，我的大学生活将是苍白的、暗淡的。从四年前的一名大学新生到今天的毕业生，我完成了人生中的第一个重要的蜕变，美好的大学生活令我无限眷恋的同时也给了我巨大的动力，激励我不断奋斗、追求卓越。

不管未来有多长久，请记住成长的路上有你有我；不管经历多少个春夏秋冬，请铭记共度的青春年华。亲爱的0705班的姐妹，祝大家在今后的日子里能扬起新帆，活出各自的精彩!永远不轻言放弃，前方总有希望在等待。

大一，我们从五湖四海来；大四，我们到天南海北去。大学四年，回忆很多，伤感不在，美好留驻。愿大家一切顺利!记得常联系，0702班班众!

明天是美好的，路途却可能是崎岖的，但无论如何，我们都有一份弥足珍贵的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终身难忘的经历

是到了说再见的时候了。大学四年似乎过得比想象中的要快，依稀记得报到得那天，我们带着一身的青涩，带着对大学的好奇和对未来的憧憬，步入这对我们来说有些神秘的大学校园。在大学里，我们过着和以前不一样的生活，有着更多的自由，更多的欢笑，脑海里有一个甜蜜而又令人感慨的片段，那是大一大二的学期末，我们每天早起到图书馆门口排队，就为了能在图书馆里拥有属于自己的一块小小的学习空间。大学四年是教室，图书馆，球场见证了我们的成长。如今我们将告别亲爱的同学们，踏上新的征程。祝福大家在另一个青春的舞台上绽放光芒。

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短二

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙中抽空翻阅我的求职信，自信的我不会让您失望。

我叫xx，是一名即将毕业于x医学院护理本科专业的毕业生，怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推荐自己，希望成为贵院一名儿科护士。

我学习的是护理专业，在校期间，我学习并掌握了医学基础理论及护理专业知识，还学习了有关美学、针灸推拿、大学生心理与成才等知识;同时我的综合素质也得到很大提高，曾任学生会宣传部任副部长，负责学校各项活动的宣传及组织工作，具有一定组织基础和创新处事能力。

我始终以丰富充实自我为目标，以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展。在课余时间，努力学习计算机知识，熟悉word、excel等办公软件，熟练使用网络，能够快速地在网上查找资料，顺利通过了国家英语四级，全国医护英语护理专业水平二级，全国计算机二级考试等。

四年的大学生活使我增加了技能知识和成熟，在x医学院儿科一年的实习经历，使我在具有扎实的专业理论知识的基础上，对护理实践也有了一定的掌握，在老师的细心教导和自己自学的基础上，我可以规范熟练的进行各项基础护理操作及专科护理操作，可以正确的执行医嘱，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作。在工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了老师和患者的一致好评，看到自己所付出的辛苦与汗水换来患者的康复与微笑，是我内心最欣慰兴的事。

当然，我还有很多不足的地方，如实践经验不足、社会阅历较浅，但我仍然很有自信，时间是锻炼与检验人的武器，勤奋才是真实的内涵;对于未来的工作，我相信我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作，我想我会成为一名儿科好护士，让贵院满意，让患者满意!

最后祝贵院事业蒸蒸日上，期待您得反馈!

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短三

似乎真的到了该说再见的时候了。

向这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志，

也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。

想要用更多的语言把它一一描述出来，

可是当提笔之时，

却发现过往的一幕幕不停闪现，

而我的手，却什么写不出了……

第一次踏入大学校门时孩童般的欣喜，

与即将告别大学时那好似暮年回首般的眷恋，

第一次牵起伊人纤纤玉手时的丝丝甜蜜，

与彻夜回想“我们还是很要好的朋友”时的肝肠寸断，

第一次站到演讲台时的慷慨激昂，

与得知自己闲时随感获奖后那种超然平静，

第一次月下憧憬未来美好画卷时的兴奋不已，

以及毕业在即，日头下奔波于面试公司时汗流浃背的艰辛。

欲回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑还有那淡淡青涩的味道，

言回首，也只是沉浸在过去的回忆中，难以自拔而已。

又回首，那曾经的人，那曾经的夜，那曾经的一切一切。

止回首，深藏过去，遥望远方，那目标是否还依然清晰……

又下雨了，今年的沈阳似乎真的很多雨，

淅淅沥沥，如丝线从天空垂下，

凉凉的感觉打在脸上，那感觉又像是打在心里，

冰凉的刺痛，一下一下的敲击。

驻足，仰面，享受最后的痛。

似乎明白了一句话，什么才是痛并快乐着。

但我只是冥冥中可以感觉到，却无法用语言完整的表达。

最后一次作为学生走出校门的一刹那，

我对我的青春回忆做了一个告别，

将一切的记忆，深深地烙在心灵的最深处。

语言随之尘封，激情随之湮没，

欲观星雨夜行山路崎岖峰顶

言响私语闪颜有心横跨两岸

又忆彩烛摇曳松林游戏路丛

止于思愁深锁相见遥遥无期

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短四

小学生的毕业感言片段一：

童幼时代的一朝一幕都展现在我的眼前，还剩一个月，我就要离开小学，升入初中。人生是短的，过去的日子如青烟，已经悄然的地飘走，没有时间叹息，把握现在才是最重要的。

也许，人生就是这样，我们只有穿过了荆棘，穿过了迷雾，才可看到未来的灯盏，苦海的彼岸......

小学生的毕业感言片段二：

将珍惜剩下的每一分，每一秒，不让这六年成为遗憾。在母校里，留下美好的回忆;给，留下美好的印象;给同学，留下美好的记忆。

小学生的毕业感言片段三：

忘不了，亲爱的同学。我们并肩走过了六年，在这六年中，我们一起度过了一段美好的岁月，送给了我一颗友谊的种子，播进我的心田。在朝夕相处中，我们一道成长，转眼间，却要分开，心中怎能平静呢?那么，就请记住们在一起的每一分钟，让友谊地久天长!

小学生的毕业感言片段四：

忘不了，敬爱的老师。您就如那"随风潜入夜，润物细无声"的春雨，滋润我们这些小禾苗。您让我明白了：阳光是怎样照亮人生的，园丁是怎样照顾花朵的，春风是怎样染绿世界……在我的眼中，老师，您既温柔又威严，既平凡又伟大。，就是我心中的春雨，您就是我心中的阳光……将永远感谢您。

小学生的毕业感言片段五：

岁月匆匆，花开花落。小学六年级的学习生活瞬间就要过去了。即将离开母校，即将离开，即将离开同学，心中充满留恋之情。

忘不了，美丽的母校。在您的怀抱里，我们从无知变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢。

小学生的毕业感言片段六：

感谢母校，感谢哺育了我们六年的成长摇篮!那宽敞明亮的教室，那高大挺拔的玉兰，那日夜为我们操劳的母校领导们!感谢你们!校园里的每一条路，都留下了我们的汗水和足迹。校园内的每一朵花，都即将变成最美好的记忆!

小学生的毕业感言片段七：

感谢敬爱的老师!是你们，让我学到了许多的知识。尽管你们总是把对我们的爱深深埋在心里，尽管你们每天尽力扮出严肃的样子，但是，我还是从你们的眼神里发现了你对我们的爱!

小学生的毕业感言片段八：

感谢同学，这六年来，我们一直生活在一起。我们之间留下了太多太多珍贵的记忆——我们曾闹过的小矛盾，发生在我们之间的小插曲，我们共同策划的班队活动，我们一起谈论着那些遥远的理想……。这些平凡而朴素的小事，在六年如水的岁月里，将成为我难忘的美好记忆!运动会上我们共同的呐喊，歌咏比赛中我们齐心的努力，队旗下我们庄严的宣誓!六年朝夕相处的情谊是深厚的，是很难说分离的，同学们，我会记得你们那一张张天真的笑脸。让我为你们灿烂的前途祝福!

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短五

“叮铃铃……”

安静的考场上空，突然传来一串铃声。在我听来，那简直是仙界飘来的乐音。

我停下手中的笔，站起身，低头望了一眼桌上那张铺满阳光的答题卡，长舒一口气。三年的重担，在这一刻终于被卸下了。就像我结束的不是一场考试，而是一段暗无天日的青春。那三百多个熬夜背书、演算、默写的日子，终于结束了。

考场里熙攘的人群把我推送到外面。一出门，空气格外清新，人群也格外热闹。只是，这种热闹不同往日，没有校对答案的喧嚷，也没有估算分数的急切。空气中，弥漫着一层喜悦的甜味儿。

我哼着歌，脚下像踩着云朵，欢喜地走到班级里。同学们都在队伍里说笑着，共同憧憬着假期生活，也畅想着暑假过后的崭新生活，更期待站台上年级主任的讲话。

数十双眼睛都望着他，眼睛里的渴盼都溢了出来。我们多想听他为听有人这三年的付出致上华丽的谢幕词，也多希望他为这三年的篇章画上一个圆满漂亮的句号。

最终，在我们聚光灯一样的灼灼注视下，他清了清嗓子，开始了他的讲话。但是，他只是寒暄道：

“同学们辛苦了，休息一下，我们就准备启程。”

很显然，这简单到敷衍的话，一点儿也没有迎合我们的心事和期盼。

简单的午饭过后，我们登上了大巴车。在车内继续对未来的憧憬，畅谈对暑假的各种安排：高中在哪儿上？暑假去哪儿玩？一起去谁家串门儿？顺便分享藏在书包里的零食。仿佛几个月、几个小时前的紧张不安突然抽丝一样便逃得没了影儿。狭小的车厢里，弥散着好久没有过的轻松与温情。

不久，班主任和体育委员抬着两箱矿泉水进了车厢。班主任擦了擦额头上的汗，打开纸箱给我们每人发了一瓶矿泉水。当我双手接过班主任递来的还留存着他手掌余温的水时，心里一暖。想起他每每发下的资料、作业，是不是也一样留有余温？

一圈发完后，他又四下看了看，确保每个人都有水后，才笑着对我们说：

“这两天天气热，加上考试压力大，同学们辛苦了！”

车厢内响起了热烈的掌声，这话真贴心啊！班主任抬了抬手，示意我们安静。他目光四下巡游，细细望着我们每一个人的脸庞，好像要牢牢记住我们每个人的样子。每一个凝视都迎上一双期盼热切的眼睛，他目光中漫出水一样的温柔，又开口说：

“都系好安全带，休息一下吧，闭上眼睛，一会儿就回去了！

我们像幼儿园的小孩，乖乖系好安全带，又乖乖地闭上眼睛。整个车厢陷入了一片温馨的静谧中。睡梦里，我却恍惚间感受到有人俯身向我靠近。我知道，一定是班主任不放心我们在挨个儿检查安全带。这个热心的老班啊，之前备考时对我们的严厉劲儿这会儿都飞了，这才是他本该有的样子！想着想着，我嘴角扬着笑，又沉沉睡去。

不知睡了多久，我觉得有人在推我。睁开惺忪的睡眼，同桌不知什么时候偷溜到了我旁边。她靠在我肩膀上，手里拿着根棒棒糖，望着车厢顶轻声问我：

“你说我们以后是不是见不到了，不能一起聊天说笑了？”

说完她低下头，睁着那双圆溜溜的眼睛看着我，一下一下地吮吸回味着糖果，仿佛那就是我们这几年的友情。我不回答，只是笑了笑，她也没有继续追问下去。

其实，我害怕回答这种问题。因为“离别”这种词汇给人的感觉总是难受，无论用怎样温柔的措词去全盘托出，都会不小心触动心里的那份柔软的不舍。

一路上，阳光穿过车帘，大摇大摆地钻进车厢，睡梦中的我们躲进空调下一缕缕温柔的光里。

傍晚，在夕阳抵达深山之前，我们抵达了校园。

下了大巴车，我们飞快地奔进教室，那个镌刻了三年回忆的教室。教室里，空荡荡的。三年的嬉闹、欢笑、讲课、歌唱、争执、喝采、鼓掌……所有声音都好像突然在耳边回响起来。

我回头望了望黑板，那上面的字迹依然熟悉，只是中考倒计时被改写成了0天。

教室里很安静。

窗外，风吹树叶的沙沙声响，伴着我们收拾行李箱的哗啦哗啦，轻柔中有一丝隐隐的痛。没有人撕书，也没有人说话。当初考前一起约定的撕书狂欢的诺言，就这样被扔进了窗外的风里。每个人都在慢慢地整理自己的书籍资料，连用过的草稿纸都被订好放进了行李箱中，再把它们小心地锁起来。就好像被锁起来的不止是那些资料，还有少年的青涩和懵懂，以及那些惜时如金为明天奋斗的时光。

教室里的人都陆续地离开了。每个人回头，都说再见。每个人开口道离别后，就回头默默地走了，仿佛都怕惊扰了什么。

我们的青春就这样潦草的结束了吗？

广播里，突然响起了那首所有人都熟悉的歌。那歌声唱着少年的梦想，也唱着三年的青春。唱给余辉款款的傍晚听，也唱给怀揣梦想的我们听。我们都不约而同地回头，淡淡地相视一笑。在淡金色的光茫中，我们的笑脸格外干净，纯粹，就像三年前我们满怀希望来到这里一样。三年后，我们又满怀希望地走出去。

当我一步步迈出校门时，我终于知道：我毕业了！没有撕心裂肺的不舍，也没有山盟海誓的十年之约。没有拥抱，没有泪水，也没有潇洒的祝愿。可即将隐没在山峰后的那一抹余晖，校园里余音缭绕的歌声却替母校给了我们最诚挚的祝福。

我们毕业了。

时隔多年，我才明白：最后那场考试带走的，其实是最让我们恋恋不舍的青春。

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短六

尊敬的公司领导:

您好！非常感谢您在百忙之中阅读我的申请信。我是xx省xx校nc专业应届毕业生。毕业在即，你们良好的口碑和工作环境深深吸引了我。我真诚希望成为你们中的一员，共同创造辉煌的未来。

在校期间，我始终把自身素质的培养放在第一位，努力学习掌握科学文化知识和专业技能，学习成绩和综合成绩在班里名列前茅。成绩优异，达到了毕业水平。会使用简单的cad/cam应用程序和一些简单的工件编程。

技校学习更重要的是培养学习能力，这一点我自己也很重视。在校期间，我一直严格要求自己培养学习和掌握知识的能力，做到质的飞跃。我坚信，通过这些培训和练习，我们将为未来的工作和发展奠定坚实的基础。所以在学好这个专业的前提下，我也自学了社会知识。

为了锻炼我的能力，丰富我的业余文化生活，我参加了许多学校活动，并进行了一些社会实践。参加学校活动可以认识更多的学生，增加了与其他学生交流和学习的机会，锻炼了我的交际能力，学习了别人的优点，也认识了我的缺点。

我正处于人生中精力充沛的时期。我对自己目前的知识水平不太满意。我期待在实践中锻炼和提高，所以我希望加入你们的组织。我会脚踏实地做好自己的工作，努力在工作中取得好成绩。

真心希望贵公司给我一个发展的机会！祝贵公司事业蒸蒸日上！

求职者:xxx

20xx年xx月xx日

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短七

尊敬的领导：

我是一名即将毕业的大学本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了更好地发挥自己的才能，谨向各位领导作一下自我推荐。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪呼唤综合性的人才，我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在四年的学习生活中，我很好的掌握了专业知识，学习成绩一直名列前茅。在学有余力的情况下，我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程，并熟悉掌握了各种设计软件。

我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的先生/女士，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水。

再次致以我最诚挚的谢意!

此致

敬礼!

xx

日期：

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短八

大学生的毕业实习是在大学毕业前，把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，锻炼工作能力的过程。实习的目的和意义在于能够让大学生了解职业与行业，确认喜欢或擅长的职业增强找工作时的竞争优势；为从学生向职场人士转变做准备；通过实习，全面检查大学生技能的强弱和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施；巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得本行业工作的充分与全面锻炼，培养独立工作以及与人合作的能力。

这次暑期实习是在大连东软实训中心展开的，为期21天。我们的小组，由8名同学组成，其中一个担任组长，负责小组的工作进度、组员之间沟通等，任务最重。一个担任配置管理负责人，负责管理项目开发过程的文档。小组中的每个人负责一个模块。

技术问题是实习第一个挑战。实习项目是在嵌入式系统上开发tcp/ip协议栈，实习之前，我对嵌入式系统一窍不通，tcp/ip协议在计算机网络课上学过，但早已在考试结束后“还给了老师”。开发语言是汇编和c语言，汇编我们没有上过专门的课程，c语言还记得一些，这是让我唯一欣慰的地方。

实习的第一周，实习老师为我们讲解了嵌入式和网络协议的基本知识。通过老师的讲解，我们对实习项目有了初步的理解。

实习的第二周，小组在组长的带领下，每个人学习一个协议。我负责的是arp协议。arp模块主要负责ip地址到mac地址映射，通过学习，我了解到arp协议是通过维护mac地址ip地址映射表来完成这一过程的。维护mac地址ip地址映射表需要设计数据结构，需要编写对表增删的函数，注定这个模块将成为一个庞大的模块。arp模块速度要快，arp模块不能占用太多的空间，这是由系统的硬件性能决定的。arp模块的任务很重，而上面提到的问题也必将成为详细设计阶段的难题。为了小组能够完成任务，我上网查了很多资料，我认为如果mac地址ip地址映射表用哈希表实现，将大大的节省时间，但会占用很多系统空间，而且哈希函数和冲突处理会很复杂，以一个人的能力不一定能够在一周的时间内完成编码。于是我决定用环形数组实现mac地址ip地址映射表，环形数组操作简单，占用空间小，很适合这次实习项目。

实习的第三周，在完成了需求分析、概要设计、详细设计之后。我们进入了文档评审阶段，在评审过程中，指导教师给我们小组很多建议，尤其是在全局变量的处理方面。由于详细设计的开始阶段，没有考虑全局变量的处理，每个人都设置了自己的全局变量，很多变量重复定义，占用了多余的空间并使系统的可维护性下降。评审结束后，我们小组对全局变量进行了统一处理。然后大家进入了编码阶段，我仍然负责arp模块，代码编写完成后，我对arp模块的部分功能进行了测试。在与底层接口模块和icmp模块连接测试时候，发现无法发送icmp应答报文，经过大家的努力和老师的指导，发现是我负责的arp模块中两个数字写错了。在测试阶段还出现了一些莫名其妙的问题，例如：每个模块单独测试都没有问题，集成测试时函数调用却不能返回，由于arm7没有内存保护机制，我们怀疑是调用层次太多导致堆栈溢出，当我们将中断模式的堆栈改大以后，发现问题消失了（问题虽然解决了，但由于不能进行单步调试，我们无法判断问题是真正解决了，还是巧合。）。经过三天的共同奋斗，我们出色的完成了项目

我们小组实现了arp协议、ip协议、icmp协议、udp协议，由于时间原因没有实现tcp协议，基本完成了本次实习项目。由于没有实际开发环境，演示实在模拟的环境下进行的。

实习过程中，实训中心的各位老师，作为东软集团的缩影，给我留下了十分深刻印象。实习过程中，他们不但教会了我知识，更让我感受一种敬业精神。通过实习，我了解到计算机行业发展速度越来越快，唯有不断进取，兢兢业业，为社会创造价值，才不会被计算机行业淘汰，才不会被社会淘汰。

实习让我对未来的工作充满了信心，不论在什么环境下，不论遇到什么困难，我都会想到，我可以通过勤奋和努力来时克服困难。

实习让我对以前的大学生活反思，首先不要为了考试而学习，没有白学的知识，任何一门课程都要认真对待；计算机行业发展太快，分支又极多，一定要有所专攻；其次要读书、看报、让自己处在本行业的前沿；要认真学习，向前辈学习，向书本学习，向同学学习。

推荐毕业学长学姐讲座心得体会简短九

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

20xx年x月，我开始了校外实习生活，初次来到xx，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期望，最后在x月里唯一的一次晴天中来到了xx(国际)集团，在hr的介绍下，了解到xx集团创立于xx年，以销售品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备、家具、通讯商品等领域，公司遍布世界等地。商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在随后的一周里，我来到集团的xx公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在之后的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的系统，每位员工都能够透过系统进行日常的作业，集团能够透过系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎样有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，透过电话根本不能进行有效沟通，只能透过xxx套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对xx集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥。经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。xx现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将用心开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现xx集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征xx集团如旭日东升般，散发着光明与活力。同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此务必掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

工作总结，认识自身不足。透过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。