努力凝聚法治共识心得体会及感悟 弘扬法治精神,增强法治意识心得体会(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟一

在我认为成功就是：“刻苦+勤劳+奋斗=成功。”只要有理想，就要努力，刻苦奋斗才会换来成功的果实。……

即使你没有天赋也可以用努力换来，因为有句谚语说得好!：“笨鸟先飞，早入林。”

科学家要制造宇宙飞船，如：神舟五号、六号，都是要通过一次一次的实验，反反复复的思考，该如何来设计，该如何来安装系统……才取得成功。

没有失败哪来的成功!

也比如说：作家，写文章一样，一部要拿去拍成电视剧的剧本，如果文章材料(题材)选得不好，不能过编剧这一关，就必须要重写。作家也是反反复复，日复一日的这样写。最后才能成功的。作家还有一定的时间限制。如果在规定的时间内，不能写出剧本，就不能写出受视效果最高的剧本，就不能成为一名实力派作家。

所以，成功是来之不易的。

这也像我做数学题一样。一道难题考住我了我的思维，那我必须要结合以前的知识去思考，努力的想，才会想出答案来。才能把这到题做出来。

当然，成功是要看过程，不能单单只看一个结果。那如果我做数学题时，只写一个正确答案在那，说不出我的思考过程，那老是会说我的答案是抄下来的呢!

所以，我还认为成功是看过程，而不是看结果。

我从小就开始学习画画，从幼儿的初级班，慢慢的升到初中的高级班，其中的那个中级班，就是我的学画过程。我还几得当开始学习的时候，老师叫画一个苹果，红红的，大大的，可我却把那个红红的、大大的苹果画成了扁扁的、小小的“红鸡蛋”了。

可我经过来势的教导，一次次的画，反反复复的修改，一连就画了二三十个苹果，当我画到五十遍时，我才终于画好了一个像摸像样的苹果来。中级班正是美术的一个阶段，如果中级班没学好，那以后美术的成才之路你将一无所有。所以，我为了给以后打下良好的基础，我拼命的画，一练就是十多张。那就一个字：“苦”。可实际我相信“十年寒窗中状元——先苦后甜。”

成功不会向你招手，也不会向你开启成功的大门，只有你自己努力，才能走向成功……

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟二

敬爱的各位老师，亲爱的各位同学：

大家早上好！

我是来自高二（x）班的一名普通中学生xx。今天，我演讲的题目是“让努力的旗帜高高飘扬”。

在已经结束的期中考试中，我以xxx分的成绩取得了高二年级（九班除外）理科第一名。取得好的成绩固然可喜，但我觉得，最重要的是好好地进行总结，更何况我们又迎来了新的学习任务，因此及时总结经验教训，借鉴他人学习方法，以期在下一阶段中有所进步尤为重要。

高二是走向高考的关键一年。高二学年的学习效果，将直接影响到两年后的高考。期中考试后，对于如何逐步提高自己的学习成绩，相信大家都是思索了很多。在这里，我仅介绍一下自己的学习经验和收获，以供大家参考。

首先，也是最重要的一点，那就是一定要刻苦努力。天道酬勤的不容置疑性已被诸多鲜活的事例所证明，智力因素对学习效果的`影响与是否勤奋比起来是微乎其微的。一切现在的成绩都只是暂时的，都是可以变动的，而且只有努力了，才会使其向好的方向发展。

其次，要掌握良好的学习方法。学习本身是一项艰苦的工作，但巧妙的学习方法可以适当减轻这种困难。上课认真听讲，做好课堂笔记是基础；课后认真完成同步练习，弄懂每一个知识点是关键，课余时间抽出一点来进行预习和复习则会让你有意外的收获。这三步虽然大家耳熟能详，但真正能驾驭它们的人又有多少呢？很多人总想寻求所谓捷径，其实任何好的学习方法都离不开这三步。其它例如各科置备改错本、经典题型进行摘抄都是从中衍出来的。并且需要强调的是，学习方法只有真正将其实施到位才能使你受益匪浅。

第三，调整好心态。考试心态的好坏，将直接影响非智力性因素失误的数量。这类失误是可以减少的，关键在于你调整心态的能力。考试时应全身心投入，不要胡思乱想，也不要过度焦急或紧张，更不要经常看表，那只会越看越烦。不仅在考试中，在平时的学习中也要调整好心态。要相信努力都是会有回报的，只不过有时与自己所希望的有所差距而已，只有这样去思考，才能始终保持旺盛的精力和强大的动力，而不致于消沉。另外，制订目标一定要符合实际，切不可好高骛远，否则一且目标未实施，悲观的情绪会打击自己的上进心。所以说，我们都必需调整好自己的心态，用句时兴的话来说，就是增加你的eq。

第四，胜不骄，败不馁。这是成功者的秘诀，也是我们应该具备的一种理念。平时的考试只是检验我们知识掌握的情况，我们既要重视它，又不能沉浸于一时的得失之中。不管某次成与败，都一切归零。新的学习历程一开始，我们就又在同一起跑线上了。

另外，提醒各位同学一个不可忽略的问题。千万不能偏科！在高考中，偏科只会给你带来无尽的烦恼。所以我们现在如果有哪一科稍有点薄弱，一定要亡羊补牢，切不能遗之后患，否则悔之晚矣。保持各科平衡发展也是未来成才发展的必须。

秋天，是收获的季节，一份耕耘，一分甜。为了冲刺后年的高考，为了把握自己的命运，为了无愧于十年寒窗，为了将来有所作为，我们更应该从今天做起，从现在做起，过去的让它过去，但未来还需紧紧把握。

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟三

党的十九大，旗帜鲜明地将主题确定为：“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”。“结合学习思考，我围绕“不忘初心、牢记使命，努力彰显党员干部新时代新担当新作为”这一主题，讲一堂党课，与大家一起做个交流。

（一）初心，是苦难和荣耀的党史党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央科学把握国内外发展大势，顺应实践要求和人民愿望，以巨大的政治勇气和强烈的责任担当，举旗定向、谋篇布局，迎难而上、开拓进取，我国取得了全方位的、开创性的成就，发生了深层次的、根本性的变革，全方位、开创性的成就为我国奠定了实现伟大复兴的物质基础；深层次、根本性变革为我们塑造了一个崭新的面貌。

（二）初心，是党心和民心的相融从建党至今，每次民族灾难来临之时，冲在最前面的总是共产党员，他们用肩膀为我们扛起了重担困苦，用身躯为我们挡风遮雨，充分显示了我们党超强的凝聚力，党心就是民心。我们党是始终把自己定位成一位无私奉献的母亲，把人民群众当作与自己血肉相连的一家人，党的利益和我们的利益，党的荣辱和我们的荣辱，从来都是紧密相关的。

（三）初心，是不离与不弃的信念“唯有不忘初心，方可告慰历史、告慰先辈，方可赢得民心、赢得时代，方可善作善成、一往无前”。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。

（一）始终牢记人民的恩情重于山可以说，古往今来，无论哪个朝代更替都与人民群众息息相关，人民群众才是历史的创造者，才是历史的主人，只有全心全意为人民服务，我们党才会获得源源不断的力量源泉。要把人民群众利益放在行使权力的最高位置，要把人民群众满意作为行使权力的根本标准。

（二）始终牢记勇挑肩上的重担全心全意为人民群众是我们党的宗旨，我们要深知肩上的责任，责任背后是无私无畏的境界，责任实质上也是奉献精神。责任感是成就个人事业必不可少的内在源泉。

（三）始终牢记慎对手中的权力我们手中的权力是人民赋予的，以权为公，秉公办事，就是为民服务，就要受到褒扬；以权为私，徇私枉法，就是腐败和犯罪，就要受到惩处。

（一）在筑牢思想根基上展现新担当新作为1.对党的信赖要坚定不移。当前最紧要的就是按照党章要求，坚守我们选择的政治信仰，坚信中国特色社会主义道路，把对习总书记、党中央的信赖，内化为永恒的价值认同，固化为稳定的情感归宿，转化为持久的责任行为，不断增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力，强化政治担当、历史担当、责任担当，立足市场监管本职工作，以一流工作业绩向党交出一份满意的答卷。2.对党的理论要入脑入心。一是学以固本。着重抓好以习近平新时代中国特色社会主义思想为重点的理论武装，突出学习党章和党的法规条例。二是学以铸魂。认真参加“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，不断打牢高举旗帜、维护核心的思想根基。三是学习励志。多读多学领袖著作、红色经典，真正弄懂党的理论的历史背景、内外联系和现实指导意义。四是学以促行。提高理论指导实践的能力，用蕴含其中的科学思路和方法破解新形势下单位、部门、岗位遇到的矛盾问题。3.对党性历练要持久经常。一方面，市局党组、机关党委、各党支部要把党员干部党性历练作为重大责任，坚持在“常”“长”上下功夫；另一方面，机关党员干部，要结合2017年度市委落实全面从严治党主体责任集中检查“两个清单”、省委党风廉政建设责任制检查“问题清单”、驻局纪检组全面从严治党“建议函”，以及前一段时间市委巡察组发现的问题，经常开展“回头看”，该巩固的继续巩固，该整改的继续整改，主动出击，打好实践淬火的进攻战。

（二）在从严管理干部中展现新担当新作为1.要发挥组织作用。党的领导是靠党支部来贯彻落实到每一个人，这是我党的优良传统，永远不能丢、永远不能忘。局党组将一以贯之地坚持从对党忠诚的高度看待干部是否担当作为，依靠组织力量注重从精神状态、作风状况考察干部政治素质。2.要坚持较真碰硬。要认真落实中央八项规定精神；要注重学法知法，加强管理监督，坚持从严执纪要将贯彻落实情况作为党员干部履行全面从严治党主体责任的重要内容，有效传导工作压力。3.要突出一线考察。要突出以上率下，坚持严下先严上、严人先严己；要把基层一线作为培养选拔干部主阵地，鼓励干部到一线锻炼；要考准考实干部在急难险重一线担当作为的情况；要把实地调研作为深化和完善干部日常考核的重要抓手。

（三）在狠抓作风砺炼中展现新担当新作为

1.承继荣誉，提振信心。过去的一年，在全局上下的共同努力下，我们交出了一份优异的成绩单，硕果累累，亮点纷呈。我们完全有信心、也有能力，在2018年延续态势，取得更好成绩。

2.正视问题，立整立改。要坚持上下结合、以上带下，一级抓一级、层层抓落实，依据巡察过程中巡察组给我们指出的这些问题，在前期整改的基础上，进一步逐项细化整改落实措施和时间表，巩固整改成果，确保不出现反弹回潮现象。在此基础上，举一反三，全面梳理排查，持续抓好整改落实，并通过建章立制、强化执行来推动各项工作常态化长效化。

3.真抓实干，紧抓快干。要大力弘扬“马上就办、真抓实干”的优良作风，深入整治“虚、僵、躲、拖、腐”等不良作风，确实做到干一流的工作，带一流的队伍，创一流的业绩。继续坚持好干部标准，大力选拔敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出的干部；深入探索市场监管部门容错纠错机制。

4.把住大节，守住本分。要着力在思想上筑牢防线，始终保持高度警觉，始终牢记任职之初、入党之初、为官之初的信念和追求，要着力在用权上守住红线，要加强人文关怀，确保我们的干部守住底线、清正廉洁。5.心系基层，服务群众。要增强创新思维，积极探索深化“放、管、服”改革新举措，不断创新服务机制，提高政务服务水平。市局领导要带头大兴调研之风，讲求调研指导实效。各部门都要齐心协力、各司其职，让广大人民群众充分感受到市场监管部门的服务意识。

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟四

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我的梦唤作“幸福”。古往今来，人们都在不懈地努力去争取幸福的生活。从蛮荒时代到文明璀璨，从只求温饱到精神的满足，可以说人类的发展史就是一个追求幸福的过程。但幸福是什么?不同的人自然有不同的见解。有的人以为幸福是健康;有的人认为幸福就是平安;还有的人认为是团圆，是美满，是喜乐，是衣食无忧。我给幸福的定义是“奉献”和“创造”。

在我们的成长道路上，涌现出无数勇于奉献的英雄人物。革命烈士抛头颅，洒热血，他们用生命换来我们今天的阳光明媚，鲜花盛开的幸福生活。他是我们的楷模。

为我们世代传颂的英雄还有——雷锋。他的精神代表了一个时代，并且影响着今后的每一个时代。平凡的英雄，伟大的英雄!正是因为他们的奉献，让他们永远活在我们的心中!奉献的精神不断地得到传承，在我们生活的社会中，同样充满着奉献的温暖：最美女教师张丽莉，最美妈妈吴菊萍等等，他们让我们感动激励。“最美”是赋予他们伟大灵魂的最高评价，他们是用自己的实际行动来弘扬社会的真善美，为社会营造一个温暖的氛围。

奉献不仅会带来美好，更会使我们的自身价值得到提升。在奉献中散发光芒，绽放美丽之花，传承爱与温暖，体味辛酸与苦乐，这—就是幸福。

创造是幸福的另一种体现。看看我们的世界吧!它的每一处都是创造的结晶。自然创造万物，身为万物之长的人类又用自己的勤劳和智慧创造了这个世界。

说到发明和创造，我们不得不提到“发明大王”爱迪生。他的一生有1300多项发明，他的发明造福于人类，推动了人类社会的进步，这是他创造的成果。他能用一生去投身于创造，可见这其中的妙趣所在。还有更多的人们并没有伟大的光环，但他们同样具有创造力。妈妈“独创”的美味菜肴;老师创造性的教学方法;普通人谈笑间一句创造性的幽默话语……他们热爱生活，用双手去创造幸福。

这就是美，这就是追求。我愿意做这样的人，去努力、去奋斗、去创造。我沉浸在奋斗的过程中所享有的无限趣味。

这就是我的梦，用奋斗和创造编织起来的梦。人是漂泊的船，梦就是停靠的彼岸。因为有了梦，所以我有了更加坚实的信心和动力!为梦想努力奋斗，生命不息，奋斗不止!朝幸福出发吧!

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟五

尊敬的领导同志：

经过此次错误，我感到深深的自责和内疚之余，更认识到我这样行为的结果是严重的，对于经理指出的不诚信问题，也是我感到最内疚的一点。

然而，经过经理的严肃指正错误之后，我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事，第一我应该严肃地承认错误，认真地面对它，我必须努力地反省错误、检讨错误。我检讨错误之外，更应该积极地去承担因我犯错带来的一些影响，今后我一定要对自己的言行方面严加要求，尽力杜绝此类错误的发生。我必将以最最踏实的工作态度，诚实守信地对待未来的工作。

第一，今后我无论是在工作方面与严肃自律方面，我都要提起十分的重视。我发誓从今往后不再怠慢工作。此外，我还要在每周工作中认真对待工作的每个环节，积极地去发现一些工作中存在的问题，去发现问题，解决问题，并且将所发生的工作问题，认真地写在每周的总结报告当中。

第二，我个人思维方面薄弱，思想不够成熟也是直接导致此次错误的原因之一，因此今后工作中，我要加强思维处事能力的培养。就我这次的错误而言，归根结底来说。经理的电脑换系统，我就怠慢工作，而我却未曾想到经理电脑终有修好的时候，其实从始至终我就不应该有怠慢工作想偷懒的投机心理。通过这次教训，今后我会认真地意识到问题的存在，认识思考事情发展，尽最大可能纠正自己投机心理的毛玻要积极认真地对待工作，让自己不再犯这些表现得不成熟的错误。

第三，关于我的个人诚信问题，通过此事，我意识到一个人的诚信问题其实需要经过一次次的经验教训所积累。其实通过此事我也庆幸经理能够指出我在诚信方面的缺失，能够让我彻底醒悟，让我真正认识到诚信对于一个人的重要性，这次的教训在今后的工作中对我来说是无比宝贵的经验。

在此，也希望领导能够针对我的过错来责罚我，这样才让我能够深刻地改正错误。

保证人：

x年xx月xx日

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟六

激情 促进团队和谐

拓展培训中很多科目都会带来强烈的情绪体验，在良好的团体氛围中使团队成员走得更近，有些时候更会产生兄弟姐妹般的情谊。而引发情绪高峰体验的科目最典型的是求生墙这个科目。

在这个科目中，有些时候会挑战体力极限，如果再加上一些音乐的激励，成员就会达到较高的生理唤起水平。当科目结束进行分享的时候，人们在身体上感受到高度的生理唤起，就会把一部分其实单纯由生理唤起引起的情绪体验，也归因于由行为环境带来的情绪体验，即顺利完成科目后的胜利感和自豪感，认为是团队的合作，队员的奉献等等因素引发了自己的情绪。这样生理和心理激烈的交互作用，就会产生非常强烈的情绪体验，也就是情绪上的高峰体验。观察发现，缺乏一定的生理唤起，产生高峰体验的人数也将会大大减少，所以在科目开始前进行充分的生理唤起，是这个科目带来高峰体验的一个很大的促进因素。

在拓展培训中，对学员的情绪唤起一定要把握适度。过于热烈或煽情的氛围并不适合体验式学习，只会导致团队成员产生强烈的从众心理和群体催眠效应，热闹、感动之后，发现所得并没有当初表现的那么夸张，就会产生强烈的心理反差。健康的培训氛围应当是积极的、乐观的，伴随着体验者的不断思考、不断自我学习，在动静相宜的过程中达成培训目的。

竞争 激发团队战斗力

在拓展培训中，有意设置的行为情境会使不同小队的成员之间感到明显的由社会比较引发的竞争压力，使成员行为的内在动力增加。心理学家米德尔布鲁克提出，在人们意识到不能单独完成一项任务，或者通过多个人的共同努力可以更顺利地完成一项任务时，就倾向于组成团队。在这种由竞争带来的高压力下，成员从团队合作中得到足够的安全感，从而增强了对团队的归属感，有效地提高了团队的凝聚力。

同时这种竞争情境，会直接引发成员的被评价意识，使行为情境转化为具有外加激励作用的评价情境。在被评价的情境下，成员期望得到积极评价的动机被有意识或无意识地激发。得到积极评价的意识被激发，会直接提高团队成员的自我观察、自我评价和自我调整的水平，使行为过程成为一个由高度自我意识支配的自我表现过程，从而带来行为效率的明显增加。被评价意识越强烈，这种作用也会越强烈，从而也提高了团队的效能。

所以在拓展培训中，积极营造竞争情境，激发学员的被评价意识，会极大地提高团队的工作效能，增强团队凝聚力，达到熔炼团队的目的。

但是需要注意的是，有时候在训练中形成的超强凝聚力会带到员工实际工作中，导致训练中的小团队难以融进企业的大团队中。所以在各小队熔炼得较为成熟之后，一定要进行大团队融合的科目。也就是说，需要在适当的时候打破企业内部小队之间的竞争环境，以免在训练中形成的小团队凝聚力过于强烈，在实际工作中也各自为营。

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟七

大到一个国家，小到一个企业，一个家庭，没有团结就没有一个国家的安定;没有团结，一个企业就无法在当今日益激烈的竞争中长期发展，日益壮大。“团结就是力量!”这句歌词好啊，它激励着我们做任何事情都要团结一致，勇往直前，而不是只靠某一个人的力量。我是第一次参加打造团队凝聚力训练营，从中学到了许多曾经未学到的知识。那种氛围，那种热情，那种体验式的学习、分享让我受益匪浅，感触颇深。现将心得体会总结如下：

一、承诺就是说到做到，说了不去做就是空话

在日常生活中，我也曾对自己的家人、同学、朋友、同事轻易地许下自己的承诺。但是有些承诺自己并未考虑能否有能力做到，是否有条件完成，就答应了别人。结果，当别人反问时我就感觉自己当时真的无话可说，非常后悔自己当初的盲目举动。不仅给他人留下了不信守承诺的坏印象，失去了别人对我的信任，更为重要的是他人委托我的事情没有按时完成，给别人带来极大的不便。

有时候，我们之所以失信于他人，不遵守承诺、信守承诺。不是因为你自己没有这个能力，没有这个条件。若是没有条件，我们完全可以充分发挥自己的主观能动性，利用自己身边的资源，创造条件，完成我们的承诺。而是最主要的原因是你是否把答应别人的事情放在了心上，铭记在心。时刻不忘，我们才会有时间，有精力去兑现自己的承诺，树立自己坚守信用的良好形象。这就要求我们自己要时刻提醒自己，我要完成承诺。

承诺的另一面就是失信，拿谎言欺骗他人、欺骗自己。自欺欺人，相当可怕，谎言骗得了别人，骗不了自己，有再一再二，没有再三再四，当三番五次说谎话，说谎就会变成一种习惯。好的习惯很难养成，但是坏习惯的养成，或许就是你在一次次的宽恕自己的过程中，在一次次的一瞬间逐渐养成的。分开来看，就像我们做一次大的抉择一样，就像在人生的岔路口，对与错，无人告诉你。这就要靠你自己的智慧，自己的思维来做出重大的决定。做出一次正确的决定就是对自己的一次历练，一次亲身体验的积累。往往事情是只有自己亲身经历了，才会有所深层含义的体会，有所感悟和反思。以此不断地提升完善自己。

就我而言，要想在人生的岔路口做出正确的决定，这就要在日常的工作生活中，不断地学习，不断地积累好的经验教训，养成良好的生活工作习惯。才能不断提升自己的聪明才智。

二、相信团队的力量，给自己所属的团队以信任

信任是相互的，而不是单方面的。当团队伸出友谊之手主动帮助你度过难过，但是，关键的时候你却不信任团队，怀疑自己的实力。那么最终团队也不会完成任务。团队的核心凝聚力也不会得到一次次的提升。俗话说天助自助者，首先自己要学会帮助自己，充满自信和热情，相信自己行。做，才能知道行与不行;不做，只有一种答案那就是不行。

这种体会就是通过过电网这个游戏感悟的。当时感觉电网的口那么的小，而自己又是那么的胖，自己能过去吗?团队能否安全的把我输送出去。这就是在怀疑自己，不信任自己，更不信任团队的力量。当时，我很担心自己过不去，因为我已融入其中，不想被敌人抓住。

当时，我就全身心站在大队长后面给团队加油鼓劲，手一直是拍个不停。当大队长看见我时，一把把我拉过来，我摇了摇头，示意我不行。当队员的一双双眼睛看着我时，我知道这来不得半点推脱，因为还有时间的限制。没有其他的选择，只有全力以赴密切配合团队，所幸的是，在团队的齐心协力下我安全通过，当时那种心情无以言表，只有用自己的实际行动为团队贡献自已的微薄之力。

三、在团队中要各显其能，优势互补，分工合作，而不是各自为政，相互孤立

在这次体验式学习中，我们分为十个小组，为了获得最后的冠军每一个小组都要努力为自己的团队挣分。按照课程安排我们都是先认真听课，再亲身体验，最后分享。在分享阶段，这就要做好合理的分工，紧凑的计划。因为每次的体验，并不是每个人都有很深的心得体会，也许他对这次亲身体验，感悟很深，有话可说;另一人可能就对其它的活动有所领悟，突发灵感。因此，做好充分的计划至关重要。

在这次训练中，我组的队长充分发挥模范带头及领导魅力作用，尤其是领导魅力气质至始至终感染着我。在管理学中，所谓领导魅力指领导者利用其自身的魅力鼓励追随者并作出重大组织变革的一种领导理论。具体来说，有领导魅力的领导者：自信、远见、清楚表述目标的能力、对目标的坚定信念、不循规蹈矩的行为。有领导魅力的领导者与下属的高绩效和高满意度之间有着显着的相关性。因此，在感恩环节，我跟大家一起分享了自己的心得体会，站出来一次，就是给自己一次展示的机会，展示了自己，得到了一次演讲能力的提升，同时，也为团队贡献自己的一份力量。我不愿做团队中的一名寄生虫，我要充分发挥自己的实力，只有这样，在获得团队荣誉时，自己才当之无愧。和团队一起感受那份荣誉。在队长的带领下，队员的齐心协力下，我们获得了团队冠军。

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟八

1、人，要是没钱了！做事思前想后了，说话忍气吞声了，面子都不值多少钱了！

2、穷人由于缺乏教育，使得人穷的同时，不仅志穷还智穷。

3、想来想去还是努力赚钱更靠谱，不然心情不好时，只能买两瓶啤酒一袋鸡爪子在路边嗷嗷的哭，努力赚钱的话，就能躺在幽美的山中温泉里敷面膜止住眼泪。

4、别拿自己的无知说成是别人的愚昧。

5、现在这个年头，打工是赚不了钱的，为了来钱快一点，我们还是去做生意吧！

6、她说，女人啊一定要努力挣钱，失恋了你可以在北海道泡着温泉流泪，没钱你只能在家望着天花板痛哭流涕。

7、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。

8、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

9、如果你还在打拼，请你坚信，生活从来不会亏待真正努力的人。今天的不容易，是为了换取未来的自由和从容。真正想要的东西，不只是踮踮脚尖那么简单。所有的收获，都必须要全力以赴。

10、眼界决定境界，女人一定要去旅行，邂逅一些有趣的人，经历一些奇特的事情，看透一些美丽的风景。行万里路少不了花钱，见识往往是建立在烧钱的基础上的。所以，女人一定要努力挣钱，趁自己还未老去那些想去的地方。

11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

12、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

13、不为失败找借口，要为成功创条件。

14、我很努力的去挽回，却发现事愿违。

15、生命太短，虽然最后都是成为长满野草的。小土堆，但是过程需要努力追求打拼。你我皆凡人，精彩在描绘。

16、女人一定要努力的挣钱，不为别的，只为以后自己的房子可以装修成自己喜欢的风格，不用为了省下几百块钱而买劣质产品！也不用看其他人的角色！一句话顶回去，老娘自己的钱愿意怎么花就怎么花！

17、人生没有过不去的坎，只有过不去这道坎的人，跨过去，一切都会好起来。我们为了生活，为了更好的生活，与现实不断较量，去努力，去打拼，就是为了去成为一个更坚韧、更独立、更坦荡、更自由的自己，可以有底气拥抱自己爱的人，可以有能力得到自己想要的东西。

18、我们与现实不断较量，去努力，去打拼，就是为了去成为一个更坚韧更独立更坦荡更自由的自己，可以有底气拥抱自己爱的人，可以有能力得到自己想要的东西，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，那些所谓的坦途，不就是一边无奈一边遗憾一边享受地走着。

19、路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。

20、历史，只有人名真的；小说，只有人名是假的。

21、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

22、后来才明白，要赚到足够令自己安心的钱，才能过上简单、安逸、自由的生活，才能让自己活得更有底气。所以，多花时间努力，少点功夫矫情。

23、九月，十月又开始忙了，也是挣钱的时候，加油吧！女人，努力实现自己想要的，人要靠自己！加油！加油！

24、努力赚钱，是为了将来的某一天，我们都能说一句：有钱，真好！而不是无奈地说：有钱，就好了！

25、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。

26、我努力赚钱，不是因为我爱钱。而是这辈子，我不想因为钱和谁在一起，也不想因为钱而离开谁！如果问我爱情和面包我选择什么，我会说：你给我爱情就好，面包我自己买！

27、女人你一定要学会赚钱的本事赚钱的能力，努力挣钱！不要觉得跟自己同龄的人都结婚了就匆忙的把自己嫁了，结婚选对人才会幸福开心。不然就只能是如人饮水冷暖自知！嫁就要嫁给爱情，嫁自己爱到骨子里的人！

28、努力赚钱，才能对这个社会有说不的权利。

29、一路走来，在这个世界倔强的生活，在这个社会努力的打拼，我相信一份付出，就会一份收获，在跋涉的过程中，你会发现，原来生活的美好，不在风景如画的空间，而是在内心深处。

30、真正的知足常乐，是指该不断努力，该打拼打拼，不求付出必然得到回报，不会因努力暂时没结果而赌气，能用平常心去面对挫折。只有后者，才能终将得到应得的回报，才有无论发生任何变化都常乐的本钱。

31、拥有梦想的人是值得尊敬的，也让人羡慕。

32、別想一下造出大海，必须先由小河川开始始。

33、很多东西宁缺毋滥，流星的光芒短暂而灼热闪耀。

34、男人爱不爱你，问你的心，别问你的耳朵；你爱不爱男人，问你的泪眼，别问你的笑颜。

35、努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。

36、男人憧憬着一个女人的身体的时候，就关心到她的灵魂，自己骗自己说是爱上了她的灵魂。

37、不要放弃，放弃了今天就是放弃了一辈子。

38、努力赚钱是为了将来某一天，我们都能说一句：有钱真好！

39、祝福朋友生活甜蜜，赚的容易花的积极。

40、中国的女人最累：不仅要努力挣钱，还要出得厅堂下得厨房。上班全力以赴，下班也要全力以赴，家庭工作两不误，至所有拼搏的美女们。

41、祝福你淡定从容，快乐赚钱，幸福花钱，钱途无量！

42、你的安全感，应该来自于每天在变好的皮肤，体重计上你想保持住的那个体重，银行卡里足够的余额和手机满格的电量，不应该来自一个男人三言两语的情话和承诺。

43、不争取你会一无所获，不打拼你会一事无成，不努力你会一无所有，不学习你会愚昧无知，不珍惜青春怎会知道生命的珍贵，不过好今天的每一刻每一秒，怎会迎接明天阳光的灿烂辉煌。

44、不要慨叹生活底痛苦——慨叹是弱者。

45、所以你一定要行，不行也得行，这就是现实！

46、赚钱就像旅行，不在于终点而在于过程。

47、最近很忙，忙着挣钱，忙着娶你回家。

48、刀锋入骨不得不战，背水争雄不胜则亡。

49、靠父母，你可以成为公主；靠男人，你可以成为皇后；只有靠自己，你才可以成为女王。

50、人要是没钱了，把你当回事的人少，不把你看在眼里的人多。

对于努力凝聚法治共识心得体会及感悟九

此次酒店销售培训学习的主要内容为三个地方：

酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个地方：

酒店营销

模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销

模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4c的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而一同工作时，其结果就是整体营销，其意思就是强调各种要素之间的关联性，规定他们成为统一的有机体，4c是强化以消费者规定为中心的营销组合。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者规定出发，建立“消费者占有”的营销方向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

2、营销观念创新：它分为九个地方内容：4r营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。

酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

二、根据我们所学的销售培训内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人;客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个地方来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，规定热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵循酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造 要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

(2)环境营造 对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

(3)市场营造 “心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造 “金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、“经营要有主题 产品要有特色”

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经_年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策

的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。