2023年实训模拟讲课心得体会及感悟(大全9篇)

7.通过撰写心得体会，我们可以将所学到的知识进行系统化和整理化，使之更好地为我们所用。在写心得体会前，我们可以先进行材料的搜集和整理，以便更好地展开写作。下面是一些有关心得体会的范例，希望对大家有所帮助。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇一

近年来，“感统训练”成为了教育领域中一个备受关注的话题，被广泛应用于儿童的学习与发展中。作为一名小学语文老师，我也逐渐意识到了感统训练的重要性，于是在参加过相关的学习后，决定在课堂上尝试融入感统实训的内容，进一步丰富我的课程内容并促进学生的全面发展。在模拟讲课时，我不断尝试与总结，在不断探索和尝试中，逐渐领会到了感统训练对于儿童的重要作用。

第二段：体验感统实训的重要性。

在一节语文课中，我结合“四倍速阅读”的方法，特别设置了一项感统训练，以让学生在快速阅读的同时，提高他们的感觉统合能力。在实践中，我发现许多孩子最初并没有明确地意识到自己的阅读速度和感知能力的问题，但在进行实训后，他们纷纷表示自己的阅读速度明显提高，注意力也更加集中了，并且在完成课后作业时也markedly变得更加顺手。这种直接的实践体验，让学生们对感统训练更有认知，也让我更加坚定了将感统训练融合于教学中的决心。

第三段：吸引注意力。

其中，我认为，在课程中利用各种形式的物品吸引孩子注意力，是实现有效感统训练的关键一步。例如，当我在课堂上出示小球时，孩子们的注意力马上就被吸引了，很快就进入了一种感觉掌控的体验中，由此，他们便能够更加自主地察觉自身的感知状态，并在此基础上进行“速读”训练。这一场景，充分地发挥了孩子们广泛而浅显的兴趣，让他们在无压力的状态下更好地体验和掌握感统训练方法。

第四段：融合课程内容。

在教学中，我尝试将感统训练和语文教学有机结合，例如，将课文朗读、朗读速度、语调起伏的训练，与感统训练相结合。这样的操作，不仅能够提高孩子们的阅读技能，还能够辅助他们的感知统合能力，从而达到语文教学和感统训练相辅相成的效果。这种“搭配”操作，我认为是提高教学质量的一种重要手段之一。

第五段：总结。

以我的亲身体验来看，在教学中融入感统训练，能够有效促进学生的整体发展，而且，这种方法可以在多个学科中应用，尤其是在语数外等重要科目上，加入感统训练，可以促进学生的多样化思考能力、提高专注力和增强记忆力等。在今后的教学中，我将继续深入学习感统训练，并将它更好地融入教学遍历，为孩子们提供更加丰富的课堂体验。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇二

两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，erp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。

“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。

一、实训过程。

1.组织准备工作。

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况。

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规则与企业运营规则。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。

4.起始年经营模拟。

erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

5.六年经营竞争模拟。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

二、实训收获与体会。

1.换位思考与团队合作。

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念。

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

3.诚信。

诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质。

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟。

在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!同时感谢erp使我收获了这么多，感谢亲爱的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员。

通过这次erp模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过erp沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使erp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。erp沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇三

第一段：引言（100字左右）。

实训模拟讲课是研究生教育中非常重要的一环，帮助研究生掌握讲课的技能和方法，锻炼他们的演讲能力，培养他们的教学素养。在这个过程中，我深刻体会到了实训模拟讲课的重要性，也对自己的讲课能力进行了充分反思和总结。

第二段：实践过程（300字左右）。

在实践过程中，我首先准备了详细的教学计划和教案，并在教学前进行了充分的预习和复习。在实际讲授过程中，我注意到了讲解方式和语言表达的重要性，并不断的进行调整和改进。同时，我借鉴了其他同学的讲课经验，吸收了他们的优点，避免了自己的错误。

第三段：心得体会（400字左右）。

通过这次实训模拟讲课，我收获了许多，最核心的是，我学到了如何更好的进行教学设计和构思，如何更加生动和有效的传授知识，如何更好的沟通带领学生。特别是在讲授的过程中，多与学生互动讨论，向学生提出问题激发思考，使得课程更具吸引力和互动性，达到“以学生为主体”的教学效果。此外，平时要勤于观察、反思和学习，从其他成功的讲者中吸收他们的经验教训，形成自己的讲学风格和技巧。

第四段：不足与反思（200字左右）。

虽然在这次讲授过程中发挥良好，但也出现了不足之处，如语言表达不够丰富、行为表现不够自然等问题。通过深入分析和反思，我意识到要充分准备讲义和PPT，做到“口头和书面”相结合；准备充足，对于信息点和知识点要掌握得更加全面；在授课时，要尽量减少材料中的“重复”部分，紧扣要点，在保证足够讲解的同时，尽量做到简明有力。

第五段：总结（200字左右）。

在实习讲课中，我有了更加深刻的认识和理解，形成了自己的教学思路，也更加清晰了自己的发展方向。在以后的学习生涯和职业发展中，我将把这次实践经验和体会运用到实际工作中，并且不断完善和提高自己的教学技巧和能力，做到“以身作则”，让更多的学生跟随着自己的脚步，走向更加美好的未来。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇四

实训模拟讲课是教育教学过程中的重要环节，通过这种方式可以使学员更好的理解和掌握课程内容。作为一名教师，我有幸参加了实训模拟讲课，从中深感到了讲课的艰辛和重要性。下面，我将分享我的一些体会和思考。

第二段：准备工作。

在实训讲课前，我做了充分的准备工作。首先是对课程内容的了解和熟悉，然后进行了多次的练习和调整，确保在讲课时不会出现问题或出乎意料的状况。同时，我也从学员的角度考虑，针对他们可能会遇到的问题和疑惑做出了详细的解答和说明。

在讲课时，我深刻的感受到了自己的不足之处。首先是语言表达能力还需要进一步提高，有时候讲解不够清晰，难以达到学员理解的效果。其次是对学员群体的认知不充分，需要更多的了解他们的特点和需求。这让我意识到在讲课过程中，需要有针对性的进行讲解，使学习效果更好。

第四段：收获与反思。

通过这次实训讲课，我深切的感受到了教师这个职业的重要性和特殊性。教育教学是一项非常细致和耐心的工作，需要不断的反思和改进，才能不断提高讲课效果和学员的满意度。同时，也让我得到了一些宝贵的经验和教训，这些将成为我今后教学工作中的重要参考和指导。

第五段：结语。

总的来说，实训模拟讲课是一项非常有意义的工作，对于我个人和教育教学工作都有着重要的推动作用。我会采取更加积极的态度和更有针对性的方法，不断提高自己的能力和水平，让更多的学员受益于我的教学。同时，我也希望更多的教师能够更加重视实训模拟讲课，不断提高自己的讲课效果和工作水平，为教育事业的发展做出更大的贡献。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇五

在这期间，我更加的了解沙盘，知道了规则与运营方式。同时，我也学会了与人交流合作，收获了朋友与乐趣，让我的国庆变得更加的有意义。

(erp——enterpriseresourceplanning)企业资源计划系统。也就是所说的沙盘，在培训之前我所了解到的沙盘信息都是从百度上知道的。erp是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式。听到这里就觉得非常高大上。不仅如此，它还可以反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。正因为它在企业运营中起到了很大的作用，所以参加沙盘的培训是必须的。

培训一开始，会长让我们熟悉了erp沙盘的规则，我们都看了半个小时后，会长丢了一个棘手的问题给我们——选职位。为什么说棘手呢?因为我们组一共五个人，来自不同专业不同班级，各自都不了解各自。所以，我们显得十分纠结。在一阵讨论过后，我当上了企业的大boss——ceo.其他的成员各行其职。职位选择好了，会长给我们的企业背景是一个已经运营了的企业。我们按照规定拿好了现金，生产线以及产品后。便开始运营。

不得不承认，我们的开始的确一团糟。摆盘混乱，记账混乱。总是莫名其妙多一笔钱或者少一笔钱，年终记账的时候账还填不平。于是只能请求会长以及在场学长的帮助。会长很细心地帮我们检查了账单，指出了我们的问题所在，我们的企业终于走上正轨。

投广告真的是一个特别烧脑的问题。我们要计算出我们下一年能够生产多少产品，想想资金够不够的问题。计算出来后，才敢投广告。否则那一笔违约金是不小的数目。况且我们还有一笔长期贷款需要还清。我们组一直考虑这些问题，导致我们总是最后一组投广告。

前两年的运营我们做得还可以，但是到了第三年，由于我们对自己的生产能力估算过低，导致少接了单，屯了很多产品，而这时我们的现金早已所剩无几，应收款尚未到账。下一年的广告费我们支付不了太多，这又会导致我们的货物再次囤积。于是我们选择了贷款。商业新闻上说：合理的贷款将会给你的企业带来更多收益。这应该就是所谓的"放长线，钓大鱼".

这次的沙盘培训让我受益匪浅，使我在学习过程中接近企业实战，这种身临其境的感觉令我记忆深刻。虽然只有短短两天，但是这两天却是我入校以来最难忘的时段。虽然最后的成绩不理想，但是对于我这个小白ceo来说，已经是很不错了。厚积方能薄发。我相信，在接下来的日子里我能收获更多成长更多。让这段在沙盘的日子成为人生中绚烂的一笔。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇六

在教育教学过程中，实训模拟讲课是教师培养学生实际能力和知识技能的关键环节。实训模拟讲课是一种既课堂理论教学，又专项实践操作的综合性教学模式。在实训模拟讲课中，教学目的明确、课程设置合理、教学过程顺畅、师生互动良好，不仅可以增强学生的自信心，更是为学生未来的职业生涯课其实践经验奠定基础。本文将分享我在实训模拟讲课中的心得体会。

第二段：准备工作。

在实训模拟讲课之前，做好充分的准备工作是至关重要的。首先，我需要对学科知识进行深入的了解，并设计合适的课程内容和教学方法。其次，我需要调整自己的表达方式，提高语言表达能力和授课技巧，以适应不同的学生学习水平和需求。最后，我需要准备教材和辅助教具，用于讲解和演示，确保教学过程足够生动、生动有趣。

第三段：教学过程。

在实训模拟讲课中，教学过程是最为关键的环节。在实践中，我注重培养学生的动手能力和实际操作技能，同时注重培养他们的自我学习能力和实际应用能力。我利用多种教学方法和手段，如讲述、操作演示、案例分析等，结合学生的认知和学习习惯，使教学内容更加生动有趣。在教学过程中，我关注每个学生的学习情况，正确指导他们，并且及时检查他们的实际操作情况，提供反馈和改进建议。

第四段：教学反思。

在实训模拟讲课之后，我及时反思和总结教学过程，总结教学中的成功和失败的经验，以便进行更好的调整和提高。例如，我会检查自己的教材编排是否清晰合理，教学内容是否与学生需要匹配以及是否主要关注实际操作技能。此外，我还可以通过学生反馈和评估来确定教学成功程度。通过反思和总结，我可以在下一次教学中进行更好的调整和优化。

第五段：结论。

实训模拟讲课是一种启发式、信息黄流、创造性的教学模式。通过对学科知识的深入理解和独特的授课方法，可以帮助学生掌握学科知识和实际应用技能，并且培养学生的自信心、自学能力和团队合作能力。教师需要充分准备、认真执行、及时调整并且持续反思和总结，以便从实践中不断提高和完善。实践模拟讲课教师和学生需要不断努力，以便实现教育教学的共同目标。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇七

在本学期的课程中，我参加了感统实训模拟讲课的体验活动。这是一次非常有益的经验，我在此分享我的体会和收获。感统实训讲课需要认真的准备和实践，这是一次锻炼能力的绝佳机会。在此活动中，我学会了如何出色地传授知识和如何帮助学员充分理解所讲授的内容。我通过这次活动，增强了自信，提高了自我认知和领导力等技能。

第二段：准备工作。

在此次活动中，我对于准备工作的重要性和必要性有了更深刻的认识。要出色的完成这一讲堂任务，首先必须对所选的内容进行广泛地调查和积累资料。我花费大量的时间收集丰富的实例、案例和相关技巧，并进行必要的分类汇总和筛选。同时，我还通过学习专业书籍、阅读杂志和参加其他相关讲座的方式，对自己在该领域的知识和技能进行深入的提升和加强。

第三段：实践经验。

感统实训讲课需要大量的实践和经验，由于准备工作做得充分，我对于本次主题有了更加深刻的理解和掌握。在讲课的过程中，我不忘先简单介绍讲课主题的背景及意义，然后变化着语调、语速，用适当幅度的手势更好的表现了所讲内容，把讲授的知识与实际生活结合起来，使学员能够轻松的理解和将其应用到实际情况中。

第四段：合作精神。

感统实训模拟讲课涉及多方协调与合作，这需要交流合作精神。我们可以互相学习和分享，一起思考和探讨对于该主题的发现和见解。我和其他同学通力协作，不断在互相鼓励和激励的同时，压缩时间并确保自己的讲课内容能够在规定的时间内得到完美展现，所取得的良好效果也进一步强调了合作的重要性。

第五段：收获益处。

感统实训模拟讲课为我们提供了一个展示自己、提升人际关系和个人技能的平台，进而强化个人自信和理解能力。我了解到讲课需要一定的时间、精力和心思，需要大量準备，当然也需要充分机捷的指导。在这个过程中，我明白到自己在表达与引导方面存在着局限，同时也发现了自身潜能的概念，找到了改善和提升的机会。因此，尽管这一过程困难且耗时间，但是所得到的收获和益处是值得的。

结束语：

总的来说，感统实训模拟讲课是一种深入探索自身知识储备及实践的有益经验，能够增加自信，并对个人职业生涯产生积极影响，除此之外，还提高了我们在教育领域、交流和表达上的能力和体会，进一步促使我们成长与进步。我借此机会向组织者和参与者表示感谢，感谢他们的耐心和热情，希望我们能够更加深入的学习和合作。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇八

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。下面是本站带来的沙盘模拟实训。

心得体会。

仅供参考。

通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多，沙盘模拟心得。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，iso14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算;平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也非常严肃;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个a组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的ceo，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息，创造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了k公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7m,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:。

一、组建模拟公司。

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议。

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析。

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

四、制定竞争战略。

各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言。

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流。

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算。

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报。

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。

九、讲师分析点评。

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

实训模拟讲课心得体会及感悟篇九

随着感统训练在教育和医疗现场的广泛应用，许多学校和机构开始引入感统训练。作为一名教育工作者，了解和掌握这一领域的知识和技能尤为重要。最近我参加了一次感统实训模拟讲课，本文旨在分享我的个人体会。

第二段：认识感统训练。

在实训中，我深刻认识到感统训练的重要性。在学习过程中，我学会了如何通过感觉刺激，刺激孩子神经系统的不同感受器，以激活受力感、平衡感、体位感和空间感等感统的发育。这不仅可以促进儿童的身体协调和精细动作能力，同时也能改变孩子行为和学习成就方面的问题。

第三段：实训中的收获。

在模拟讲课中，我感到自己的教学技能得到了进一步的提高和巩固。通过练习和反馈，我更加了解到在教育实践中使用感统训练的重要性。我学会了如何在自己的教学环境中，基于孩子们的个性和需求，创造具有个性化、富有挑战性的感统训练任务，鼓励孩子克服身体困难。

第四段：感统训练的应用。

感统训练不仅适用于特殊儿童，也适用于普通儿童的生活和学习。训练孩子的肌肉和神经，帮助他们发展反应能力，吸收输入和输出信息，这都将对学习和生活有重大影响。通过感统训练，孩子们能够放松身体，减少压力和疲劳，并激发他们的内在动力，提高自信心和社交技能。

第五段：总结。

总之，感统实训模拟讲课不仅仅是学习感统理论和技能的过程，更是一次教育方法的有益实践。我们教育工作者应该重视这方面的教育内容，学习和探索怎样更好地在实际教学中教授和使用感统训练。这不仅能够增强我们的自信心和专业性，也能够帮助孩子们更好地提高自己的身体和心理健康水平。