手机阅读

英语分享会讲座心得体会及收获 英语教育分享会心得体会(九篇)

格式:DOC 上传日期:2022-12-30 22:19:07 页码:8
英语分享会讲座心得体会及收获 英语教育分享会心得体会(九篇)
2022-12-30 22:19:07    小编:ZTFB

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗?接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。

描写英语分享会讲座心得体会及收获一

以xx市教研室、学校和教导处工作工作计划为依据;继续以课程改革为中心,以新课程理念、课程纲要指导教研工作,反思和总结在课程实施过程中形成的经验,深入研究课堂实施过程中出现的新问题、新情况,寻找解决问题的对策,转变学生的学习方式,积极推进课堂教学改革,提升教师的质量观,为进一步提高我校英语教学质量而扎实开展工作。

二、工作目标:

1、提高英语教学质量,确保完成学校提出的各项指标。

2、继续以课改为中心,抓实英语学科教学常规。

3、与信息技术整合,运用白板技术辅助教学。

4、加强理论学习,推动教学改革。

5、积极开展反思型教研活动,提高课堂教学质量。

6、开展课外活动,激发学生学习兴趣,培养能力。

三、工作措施:

(一)加强理论学习,提高教师专业素养

1、组织教师继续学习《英语课程标准》、《英语课程纲要》等精神,充分认识课程改革的重要意义,关心并参与当前的课程改革研究;要认识到英语教学在整个素质教育中的重要地位和作用;并努力将这些正确的思想理念转化为积极可行的教学实践活动。以课堂为主要阵地,积极开展教学改革实践,根据小学生的学习特点探讨小学英语教学,并用这些理念来指导平时的课堂教学,努力探索提高课堂教学效率的途径和方法。认真做好理论笔记,对学习心得、体会能及时小结,能联系实际积极撰写教育教学论文和案例,从实践上升到理论。将教学、学习、研究融为一体。

2、明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣,培养他们学习英语的积极态度,建立学习英语的自信心,培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础;使他们初步形成用英语进行简单日常交流的能力,为终身发展服务。

(二)落实常规教学,提高教学效率

开展以“实施有效教学”和“常规内容”为主题的校本教研。以落实课标、用好教材为基础,以实施有效课堂教学为重点,让教师立足实践,提出问题、分析问题、不断反思。

1、有效地组织好教研组常规工作,抓实业务学习、建立“个人初备——集体研究——个性发挥”的集体备课制度、听课、评课等工作,发挥团队协作精神,用集体的智慧来促进自己的教学。在各年级的备课中,做到教学资源共建、共享。

2、规范作业的布置与批改,严格按照我组制定的“英语作业批改要求”。在作业布置中由单一性作业向综合性作业转变。

3、在整个教学过程中,要求教师树立“全局观”,不是教几年级就只管这个年级,而是要积极参与到新教材的学习与探讨中,做到年级之间知识的整合与链接。

4、防止分化现象,积极探索转化学困生的策略是我们要面临的一大课题。部分学生学习时难度较大,所以我们在教学中应重视这些薄弱群体,并采取有效措施,如做好辅差工作等,不让一个学生掉队。坚持以学生为本,尽可能使每个学生在原有基础上获得最大发展。

其次,改进课堂教学。本学期继续推进课堂教学的探索:

(1)确立课堂教学思路:着眼于培养学生综合语言运用能力,通过创设合理的教学情景,引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言;充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法,生动活泼地进行英语教学。

(2)采用以活动课为主的教学模式,突出在活动中学、练、用,强调用语言做事,每个活动的展开要有情景,有语言,有过程,有结果。任务型的活动可以适当渗透其中。

(3)课堂教学中采用集体、个人、小组等多种活动形式,创造机会引导学生全员参与、全程参与,突出学生的主体地位,促进学生的积极情感体验。

(三)加强教研组建设,提升教师水平

1、教研组长要做好对本组教师教学常规的指导、督查工作,带领本组教师扎扎实实地进行教研,切实提高教研活动的实效性。通过听课、评课,学习、交流等多种活动形式,提高教研组长自身的教学水平和教研组的管理能力,以促进英语教研组建设。进一步加强指导综合学科教研活动。教研重点要进一步转移到研究课堂、研究学生上,促进学生主动、全面、充分地发展。

2、注重发挥“帮带”的作用,促进青年教师成长。组织青年教师学习常规,并加强检查督促,通过说课、听课、评课、集体备课、教材分析等活动,让新教师过好课标关和教材关,尽快明确备课、上课的基本规范,适应小学英语的教学要求,不断提高业务素质。

3、以各项团队活动为平台,增强我们英语教研组的凝聚力、战斗力、研究能力和团队精神。

(四)拓宽发展渠道,促进学科建设

1、继续提高对英语学科的重视程度。我们英语教师要正确面对现在的英语教学实际,确保学生有足够的早自习和课外辅导时间。一些家长对英语教学要求还不甚了解,我们要多与家长联系,通过《告家长书》或家长会等一些渠道与家长交流、沟通,发挥家长在学生英语学习中的引导和督促作用。

2、加强中小学英语教学的衔接。如果中、小学对英语教学互不了解,容易造成学生学习脱节或重复,使学生造成畏惧或厌倦的心理,以致影响学生的英语学习。所以中小学之间有必要加强联系,增进了解,互相借鉴。

3、积极利用网络平台。网络给我们提供了交流的平台,使我们能够共享教学资源,更好适应课改的需要。我们全组教师要立足于网络平台,通过学习、交流、探讨,形成研讨氛围,促进学习、实践、反思相结合。

描写英语分享会讲座心得体会及收获二

大家好!很高兴能在这里与大家畅谈学习。

许多人回忆童年都说那是人生中最美好的时光,而走过一年多大学生活的我,却认为大学才是人生最璀璨、最美好的时光。当我们告别紧张而充实的高三学习生活,跨入大学的门槛时,我们最重要的是学会如何做人、做事、做学问!同时,如何在大一时,完成角色转变,进而做大学生活的主人。

回想起自己刚走进运城学院的那一刻,也会因为不够空旷平整的操场,不够蓝的天,不够现代化的教室,不够错落有致、别具一格的学校建筑而怅然失落,可当初的我心情却十分平静,现在想来,当时很矛盾,可我明白:悔恨是没用的,最重要的是现在如何去做好,尽快与这片热土地融在一起,结出丰硕的果实!

关于怎么学习,我想在座的同学有很多不同的观点,在这里,先向大家谈谈我的一点心得。

第一、不管在什么样的环境中,我们都要树立一个良好的心态

我们身处的学校环境就是这样:不够空旷平整的操场,不够蓝的天,不够现代化的教室,不够错落有致、别具一格的学校建筑。而如何看待这样的环境,要看你们大家。你乐观了,也就会很快适应这样的环境,相反的,这样的环境也会成为锻炼你们顽强的意志,塑造你们坚韧的性格,培养你们接受和适应一个新环境能力的一个绝佳机会。我相信到这所学校来,我们不只是接受一种高等教育,更要学会勇于面对我们的学习生活中遇到的各种问题,困难和挫折,积极的面对生活,面对我们的人生。

第二、学习要有明确的目的、目标

无论做什么事都要有明确的目的,学习尤其如此。目的越明确,学习积极性就越高;目标越宏伟,为实现目标所付出的努力就越多,学习意志就越坚强。目标有大目标,小目标,有远期的,也有近期的,小到一节课,大到一生的志向都属于此范畴。小目标要从属于大目标,近期目标要为远期目标做铺垫。确定学习目标要根据一个人的具体情况而定,不能太低,也不能太高。太低不利于意志的培养,太高不仅不利于目标的实现,学习积极性也会受到打击。

第三、各学科的学习

首先,我们要恰当地处理好各门学科之间的关系,毕竟每一门课程都有不一样的重要程度。作为大一的学生,我认为你们最重要的学科就是与专业相关的一些科目,这就要求你们要在这些学科上花大量的时间;当然,其他的学科也很重要,需要你们准确地把握。

其次,谈谈各学科的具体学习

专业方面,每周一节小课之后,必须有充足的时间进行巩固,并且要学会自己思考一些东西,尤其是声乐的学习,我们不一定非得每天多少小时的练习,但头脑中必须要时不时的思考。

与专业相关的课程,与专业的学习密不可分。比如学习中国民族音乐,你就应该知道你所演唱的、或是演奏的作品,可能是那个时代的杰作,它的风格又具有哪个民族的风格特色。

而院里开设的公共课程,也是需要引起大家的重视。不管课程对你有没有吸引力,你都得学,毕竟那是你将来考研或是像更高层次发展的基石。像英语、政治,还有相关的音乐历史,都会是音乐考研中必考的科目,你可以等到大二或大三去突击,可平时的多下功夫,真到了那个时候,不是会更容易。

上面说的看上去不难,做起来就很难讲了,难就难在你是否能坚持。时光有可能就在你与寝室同学聊天中滑过。时间很宝贵,你可以和同学交谈,但不要每天每时每刻都用于交谈,毕竟我们不是空想主义者。

在我的演讲快要结束的时候,希望大家能在单调的生活中找到快乐和幸福,能从枯燥的学习中体验到知识的力量和精神的满足,能及时找到一种适合自己的学习方法。坚信,你们付出的辛劳和汗水必将有一个令人满意的结果。

以上就是我的学习心得,希望会对大家有所帮助。

描写英语分享会讲座心得体会及收获三

政治、数学、专业课、英语…任务繁重不知如何下手?辅导教材那么多不知如何使用?看这里,"研霸"学姐复习过程全方位经验分享!

本人是个比较理性的人,无论什么都喜欢列出时间表,我一般会列出整体的进度,然后细化到每个月该做什么,然后这周又该做什么,最后到每天的每个时间段做什么,一般的话,尽量把每天复习科目保持和考试时相同,考试也是一种状态的比拼。

一、数学(由于本人考的是专硕,所以考数二)

第一步最基本的是先把书本过一遍,相信基础不是很好的同学(譬如我)估计忘的差不多了,这时就该明确重点的去看书,做课后题,千万不要盲目的全做了,这样浪费时间和精力,同时自己也要控制好时间,千万别步步慢到最后什么都来不及了。

第二步可以开始上全书了,第一遍必然会有不懂的地方,可以先用贴纸将不会的地方标记出来,别忘了写上自己的问题是什么,不然过几天就忘了。千万注意每道题都需要自己亲自去思考,别看下答案自己明白以后就过去了,因为有很多问题是只有亲自算过之后才能发现的。

第三步可以开始撸第二遍全书了,这时不光看那么简单了,你需要有个小本子,正面呢记下自己容易遗忘的知识点,背面呢记下自己不会做的题的题号,方便后期复习用,千万别嫌麻烦,对最后复习帮助很大,毕竟写错题本有些费时间。同时,对于之前不会的问题,有些是可以弄清楚的,有些呢如果还是不明白,就要请教其他同学,千万别放任不管,不然会慢慢蚕食掉你的自信心,到后期会变得特别烦躁。请教问题可以假如一些考研数学群,直接有礼貌的在里面问就好了,会有热心人帮你解答的,还不明白不要急,一直问直到都明白就好,不用不好意思,反正谁也不认识谁。

第四步就开始做真题了,我买的是张宇的真题大全解,这本书的题目多了些,大概有30多年的题,有些人觉得多没必要做,我觉得吧第一遍认认真真做一遍挺好的,对自己也确实是一种锻炼,这一遍过完了,会发现自己的成绩有一个质的提升,注意要规定好时间,上午必须要在3个小时之内做完,超时就不要在做了,然后抓紧时间对下答案,把每道题都要搞懂,即使过段时间有可能忘记,但也千万不要给自己留死角,不然到后期就更没心情认真看每一道题了,所以前期一定要认认真真复习哟,还有张宇的八套卷应该差不多上市了,买来做一遍,你会发现自己原来还有许多要努力的地方。

恭喜你,到了第五步就快要考试了,这种折磨人的生活就要结束了。这时会有好多模拟题开始陆续上市了,我觉得在还没有把现有做完的题全搞懂之前就不要在做其他新的题了,你需要把全书上的错题(之前让你记在本子上的),知识点都认认真真的再看一遍,真题也需要再做第二遍,这是上考场最后的练兵了,这时你可以选择2000年之前的题只把错题做一遍就好,而2000年之后的题就需要完完整整的从头到尾在大白纸上做一遍,就像上考场一样,同样要掐好时间,这回只能在两个半小时之内做完,毕竟你已经做过一遍了,但你会发现即使这样有些题你仍然不会做,别焦躁,上考场之前弄懂就不算晚。

差不多留下半个月的时间,这回你要放空自己的大脑,每天呢可以考考自己对每章的知识点有没有一个整体的概念,这点我觉得看些考研辅导老师的视频还是很有帮助的,说到视频的问题,视频会每个阶段出相应的课程,你就在自己复习完的相应阶段对应着看视频,一定要跟着老师全都写下来,别贪图省事就只是听听而已,没有笔记怎么再复习,我个人是把视频笔记大概看了三四遍,就对每章知识点有了基本的了解了,对于一些当时明白后来糊涂的地方可以回头再看看视频,或者请教下小伙伴,最后如果还剩时间,可以做做张宇的四套卷,或许这会对自信心造成严重打击,但只要你之前都有认真复习,我觉得即使有些题目不会做还是很正常的,最后的考试结果一定不会差的。

二、英语

同样,我考的还是英语二,但是英语二的考试年份比较短,资料相对少一些,所以我前期都是拿英语一的材料来复习的。首先要知道题型及分值,第一部分完形填空,20题共10分;第二部分阅读理解,a节(阅读理解)20题共40分,b节(新题型)5题共10分,c节(翻译题)5题共10分;第三部分大小作文,共30分。

明确了题型后可以从分值看出着重从哪块入手,必须阅读理解呀,这个提升的过程会非常漫长,单词问题、语法问题、问题理解、思维转变。我用的是张剑的黄皮书,直接都拿真题上,只不过要细细研读,进度一天一篇就好了。首先自己先做一遍,无论是猜还是神马的,就看看自己能做到什么程度,同时把自己不会的单词滑下来,因为黄皮书上会将一些单词列出来,可以直接抄到本子上节省时间,对于一些没有的再单独查找就好了。然后开始逐段翻译,同样写在本子上,千万别嫌麻烦,这不仅在帮助你理解文章,同时也是在为翻译题打基础,一举两得。接下来就是看书上的文章分析,段落之间的关系介绍之类的,有可能会很无聊,但要努力沉下心来看完,这段过去了,对你的思维方式转变很有帮助。④再重新把题做一遍,这回再对答案,看看你与答案之间存在的偏差,有些题确实一时想不通,不要紧,慢慢来别太心急。

考研英语也是单词量的一种比拼,每天早上到图书馆记得背半个小时单词,我建议买何凯文的单词书,那个比较干货,同时平时在外面可以下个扇贝单词,闲着没事也可以继续背单词嘛,毕竟这一年我们都需要做个学霸的。

完形填空可以选择每周做几个就好,毕竟分值少题还多,自己可以找找感觉和窍门,不要听信有的人说的完形瞎蒙就行了,毕竟能多得一分是一分,哪有嫌自己分多的人。

对于新题型,英语一和英语二要做区分,英语二比较简单,英语一就有些___了,多做多分析会好的,这个前期也不用多做,差不多一个礼拜3篇就好了,我也就是这么做的,但是里面的单词也还是需要积累的,毕竟考试时说不定哪个单词就会帮助我们得分。

作文最好每天可以积累一句话之类的,毕竟只靠背文章写作文还是写不好滴,当然道理大家都明白,但最后还是估计会背文章上考场的,这个就希望能提前些时间来背文章,因为到后期还有政治要背,最晚也要提前4个月开始背,可以两天背一篇,第一天背第二天默写,直到都背完后就再过一遍,这样基本上能记得差不多了,不然上了考场脑袋一片空白。

最后聊聊考研辅导视频,我觉得何凯文的视频还是值得一看的,他的阅读理解解题思路还是很适用的,你要选择一个适合自己的套路来做题,千万别每一家都学点,结果四不像。其实每个部分都会有老师来分析解题思路的,有哪个部分自己总是做不好可以找来视频看看,或许会对你有帮助,记得千万要做笔记!!

三、政治

对于第一年政治没及格的我来说,去年确实下功夫看了看政治,其实发现政治不像网上说的那样,说考前突击背一下就可以的,不用花多久复习的,但对于我们理工科生来说,政治上了高中基本没学过,对于马原、毛中特这种课更是没什么概念,所以就需要我们认真准备,不然被政治绊倒,就真的很无语了。还有就是政治和其他科目不同之处在于,你一定要跟住习题的上市进度,跟住肖秀荣一整系列,基本就没什么问题了。

第一步,需要把肖秀荣的知识点精讲精练过一遍,那本书是真的厚呀,我一般是看一章做一章的1000题,认认真真看一遍,你会对政治的全部知识点有了基本的了解,哪里不懂记得记一下,方便以后复习。

第二步,开始做真题,这样你可以对真题的题型分布有了了解,不仅知道有选择题,还知道会有5道大题,虽然不需要再背以前出过的大题,但是需要你去看看解题的思路是怎样的,可以考考自己能答出哪些知识点,保持一天一套的进度就好了,或者一天半套,一定要把每道题涉及的知识点都看一遍,虽然很费时间,如果这些知识点在你面前眼熟了,背起来也就会方便很多的。记得在做真题的时候,把之前的1000题错题拿出来看看,每天看几页这样就好,还有就是跟着一个老师就行了,不用再额外买其他老师的辅导书,太多了看不过来。

第三步,这时会有些新书上市了,比如知识点提要、当代形式和政策之类,这时候可以适当开始记忆着看了,因为已经过了一遍了,这样的话看起来就会容易些,也会有些新的理解,但是形式与政策是没看过的,其实在平时关注下实时新闻会好很多,对于辅导班,我觉得可以去报个冲刺班,有了之前的基础,听起来就可以起到汇总的作用,会用知识点答大题。

第四步,就开始刷题喽,差不多肖秀荣的八套卷,四套卷,蒋中挺的5套卷,还有个大冷门的但是很不错的万磊的8套卷,这些够你做了,这些题保证每天一套,选择题正常做,大题要自己看问题,自己先试着回答,然后再对着答案捋思路,看自己和答案差在哪,因为每年都会有自己没背过的题,这样可以锻炼我们编的能力。要给自己至少留出俩月的时间来背,不然时间太紧张是背不完滴,一天二道题这样背,晚上睡觉前再温习一下就好了。就万磊、蒋中挺、肖秀荣这几套卷,谁的先出来就背谁的,千万别来一个出来就想背一个,其实背完一个人的,你会发现有些题是差不多的,这时你可以再看看其他人的,哪道题没见过就背哪个好了。记得给自己留出复习第二遍的时间,一遍你是记不住什么的。

最后一天,因为政治是第一天早上开始考的,所以最后一天可劲儿看政治吧,毕竟英语只有单词可以看看了。

最后的最后,我想说的是,多年之后当你遇到什么困难,你会觉得我自己连考研都走过来了,还有什么好怕的。

描写英语分享会讲座心得体会及收获四

一、前 言

在即将结束研一生活的最后几天,见学术中国在征稿关于考博考研的经历,便也想分享下自己的那点小时光。不管能否被征用上,也当自己对自己过去考研岁月的留念。其实在自己从开始走上考研的那一天起,就想等到有一天,也能写点东西纪念自己奋斗的小时光,只是一直没有合适的头绪。正好有此契机,便抓住机会翻出那些沉淀的记忆。

二、“赎身”之旅起源

培根说:“只有顺从自然,才能驾驭自然。”20_年9月9日正式开始了自己的大学自考生涯,尽管是自考,可在这所学校里也采用的是全日制的教学方式,和其他的全日制统招本科生表面上看没有什么差异,但内有乾坤。随着慢慢的学习生活,才真正的对自考这一特殊的教育形式有了彻底的了解。记得我们专业一开始共招了30人,也来自五湖四海。中间断断续续的有人开始退学,有太多的因素刺激和影响我们自考的学生退学。例如:平时没有成绩分、老师手中没有额外成绩、学校不会组织清考、老师不会画重点等等。从大一报到的30人到大四毕业,那年在6月份能顺利拿到毕业证的也就3人,反正是每学期都有人走。当然,这没有影响到我要通过自考,转变身份的决心。虽然我们也是一个学期一个学期的上课;老师也都是和教那些全日制统招本科生一样的;也有辅导员点名开班会之类的;教学形式上与全日制统招本科生似乎没有差别,但我们的关键在于考试形式上,湖北省高等教育自学考试每年组织4次考试,考试时间分别为1月、4月、7月、10月。在每年的这个4个月份里,我们需要通过报考的每门考试科目,如果不过,那你只能缴费补考,并且可能延期毕业,如果一直不过,那毕业证也就遥遥无期,白费了青春最美的时光。所以我们自考要想顺利毕业,并能够获得考研资格,那就只有通过每次报考的科目。只有每一科目通过了才能最后顺利拿到毕业证,而不像全日制统招生,只要通过学校每学期组织的期末考试就可以了,即使一个学生在不想过,在毕业前也有清考这样一个特殊的考试形式。反正会让你顺利毕业,拿到那本红色的毕业证书。而我们不行,不会有人在你无法通过考试时,给你来个最后清考,给你发通行证,不会有人在你家人以为你大四了就会顺利拿到毕业证,而给你特殊的渠道让你通过每一门考试。这些都是选择成为自考后必须要接受的,不能埋怨、抱怨和怨恨。

对于这样特殊形式的考试,我们不能指望别的渠道解救自己,只有靠自己在图书馆日积月累的看书、背书、做题,才能通过每次考试。我是我们班能够在大四顺利毕业的3人中的一员,其它两人也是我的宿友,有了他们两人的陪伴,我们才温暖、勇敢的、相互支持的走完四年的大学自考生活。这四年里,自考这个身份即带给我们优势,也带给我们劣势。优势是自考可以培养厚积薄发的性格,让你对这个急功近利的社会更好的了解;可以提高自我学习能力;让你更加自律、自觉的学习;可以增强对自己的认同感;增加对自己的信心。劣势是可能会打击到你那要面子的心灵;会间接减少你参加某些活动的资格;会让你失去一些本该属于你的权利。

我记得那时每次在球场打球,别人问我们是哪个系的,我们没有一个人开口回答;还有在图书馆遇到坐在对面的同学问我们是哪个系的,我们低头不语;在参加学校活动时,广播里播报的是我们院的名字时,我们当作听不见;在图书馆二楼拿出图书卡借书时,我们都恨不得免掉拿卡给管理员看的这个程序......只因为我们是自考生,我们来自继续教育学院,有次听到别人简称“妓院”,一个在别人眼中丢失了身份的人,抬不起头的人。因此,我一定要“赎身”。我们大部分人都是用转移注意力的方法掩盖要回答的问题,因为我们内心的是胆怯和慌张的,我们害怕同龄人之间的鄙视,担心对面同学的不懈,怀疑图书管理员眼神的不平常。也有可能是我们自己想法太多吧,也许别人根本就没有这么多想法,是自己在怀疑自己吧!但太多的现实遭遇改变了我的看法,这不是怀疑,这是事实。当别人听到、看到、知道你是自考生时,很多单位、公司、个人、甚至朋友有时候都是瞧不起的。因为它代表的是你高中的不努力,高考的失败,低人一等的证明,似乎就是在别人面前抬不起头来,哪怕你取得再多的奖学金、证书,都无法摆脱自考生的影子。这一点我自己深有体会。即使最后顺利拿到本科毕业证书和学位证书,我们还是会遭受了一些不公平的待遇。不是我们不自信,只是现实就是这么残酷。在面试、考试时,每当别人要检验毕业证时,我都只能自卑的把证书递到对方的手中,自卑的是自己自考的身份,担心对方眼中的鄙夷之色。因此决定自己一定要借助考研“赎身”,不管是为了改变自己的“身份”,还是为了将来更好的就业。

于是考研这个求命稻草出现了,便有了“赎身”之旅的计划。

三、“赎身”之旅开始

(1)第一次“赎身”

因为是自考生,所以很多地方不得不为其“身份”买单。每个学校研究生招生简章上都明确规定,自考生须在报名现场确认截止日期前取得国家承认的大学本科毕业证书方可报考,所以我们自考生要想考研就必须要等大四毕业才能报考,而全日制统招本科生是在大四的上半学期就可以开始备考,也就是2012年的1月份参加全国的研究生考试,而我们自考生不能,因为我们的毕业证书没有到手,虽然报考的统招本科生也没有毕业证书,但他们可以以应届生的身份报考,只需要学校出个证明就好,因为他们不管本科学校考试是否通过,学校都是会给他们发毕业证,这是板上钉钉的事情。这样又比同龄人晚了一年,但这是无可厚非要付出的等待,可想到如果真的能够“赎身”成功,晚一年又有什么关系?

通过四年的不懈努力;一次性通过每科考试;每年的奖学金获得者;并且平均分在85分等;这些都让自己坚定考研的决心。于是我在2012年7月顺利拿到毕业证,9月网上报名,11月去报考学校现场确认,20_年1月参加了全国统一的研究生考试。因为选择了自考,就已经注定要付出这些客观上的代价。不用抱怨,只要把这些代价转换为动力就好,可以在你彷徨,孤独,无助的时候作为燃料推送你“走完最后一公里”。

20_年6月6日正式进入备考生涯,和我大学四年兼最好的朋友一起走上考研这条慢慢路,只为给我们自己“赎身”。既然选了就无路可退,因为已经毕业,不能继续留宿学校宿舍,就一起在学校外面租了一间房子,因为都是穷人家的孩子,想给家里减轻负担,于是就在各方面开始节俭,能省就省。房子不大,勉强放了一张桌子和两张小床,没有热水,更不说空调。6月武汉正热的夏天,尽管有跟了自己四年的小风扇,常常是无法入睡的。到了冬天,我们都是用热水瓶烧水,然后加冷水倒在水桶里洗洗,便上床睡觉。在备考的这段时间里,我们便是这样简单、充实、有目标的,在出租房-图书馆-食堂这样三点一线中度过了这段不算短的时光。

夏天早上六点,冬天七点,晚上十点。不管外面的天气是如何的电闪雷鸣,外面的世界是多么五彩缤纷,我们都始终是在图书馆一楼102室第一排靠墙的座位上,奋力备考。期间也出去过一次,是一位大学同学的婚宴,很好的朋友,就去市里呆了一晚。第二天便又冲冲赶回学校继续自己的备考。那时候如果没有一天,哪怕一上午或则一个夜晚去图书馆看书,自己内心都是充满罪恶感的。上班也许是早九晚五的日子,但我们选择了这种披星戴月的时光就不能后悔。不管你是出于何种目的考研,是为老了能够回忆,还是给自己和家人一个交代,你都应该踏实的备考。而我为了把自己从“妓院”中赎身出来,必须更要咬牙坚持到最后。中间备考时,坐自己对面的人问我们是哪个系,我们没有低头,而是眼神笃定的回答他,我们是毕业生,在备站考研。这似乎在宣布我们也有和你们一样的考研资格,我们也翻身和你们站在了同一条起跑线上。这也许是自己给的勇气和四年半积累下来的自信,终于是回答了这个无数次内心逃避的问题。

当一个人在认真干一件事件的时候,总是感觉不到时光飞逝。在考完英语最后一课时,我走出了考场,内心是平静的,不是说终于结束了这段日子,也不是说肯定考得上,只是说努力了,我不后悔这个选择。20_年3月底查到了成绩,当时总分数出来还不错有456分,可英语单科的成绩就比较少,才46分。自己担心过不了英语单科国家线。按20_年的分数线,过b区是没有问题。可国家线出台后,b区英语单科分数线是47,这也就意味着自己的第一次“赎身”之旅宣告失败。知道这个结果后,自己算是受到比高考失利更大的打击。后来给姐姐打电话,心想一定不能在电话这头流泪,让家里人担心,可就是控制不住自己那不听话的泪水,也许是自己对努力没有回报的抱怨,也许是对父母感到愧疚的写照,也许是对朋友承诺的没有兑现,泪水就是那么一发不可收的流出了不属于它的空间。挂了电话,躲在房间里哭了整整一个小时。

在这段日子里,姐姐不断的开导我,朋友不断的鼓励我,研友不断的安慰我,让自己认识到了人生不是以一次论成败。有马云和俞敏洪的三次高考;还有霍金身残志坚的奋斗,这都让自己没有理由就这样放弃。哪有一帆风顺的人生?没经历过挫折怎么知道人生的酸甜苦辣?歌德说:“决定一个人的一生,以及整个命运的,只是一瞬之间”。于是决定再战一年,2014年再次备考,重新走上“赎身”之旅。

(2)第二次“赎身”

2014年备考,没有再回到母校备考,为减轻父母的担子和内心的愧疚感。便在一个亲戚的推荐去了一个小县城的镇上,在一个老师举办的辅导寄宿学校做授课老师。听说只用晚上上课,周一到周五白天时间自己自由安排,还包吃包住,便不管其它的,就拖着自己一箱备考书籍去了。学校位于4层高的楼房里,顶上一层都被辅导学校租下来用了,慢慢的了解到,这所寄宿学校的孩子都是留守儿童,和我一样也都是在这里吃住的,而我不但负责晚上给他们补习,还有尽力照顾他们的生活起居。现在回想起来,还是很辛苦的,早上要等他们去学校上课才能安静做事,晚上回来就没有自己的时间了。周末全天都是照顾孩子们,一点自由没有,只能靠自己挤时间看书了。但我还是很喜欢那里的,怀念那里的人,有会烧菜的章阿姨;有热心的黄老师;有美丽的章老师;还有智慧的杨校长;最重要的是有一群可爱活泼的孩子。2013年的6月去的那里,中间也就偶尔看书,因为去的晚,不久就是7月的暑假班了,这中间就没有自己的时间看书备考,但自己还是抓住零碎时间看了英语,说明还是有效的,英语考试结果证明了这一点。2013年9月,正式开始疯狂备考的日子,我就一整天不出门,心无旁骛的在房间里进行我的备考。因为知道去年考试的弱点,也知道自己的优势在哪,了解考研科目的重点,复习起来也就更加的得心顺手,时间分配的也就更加合理。正如歌德所说:“在今天和明天之间,有一段很长的时期,趁你还有精神的时候,学习迅速地办事”。2014年1月4号,在镇上搭上公交,去市里唯一的考点参加考试,三天一晃而过,接下来又是等待放榜的日子。回到辅导学校后,校长问我:“考的怎么样?还不错吧?”我说:“还可以”。就这三个字给自己半年的付出交出了一份答卷。在成绩知道的那一天,到后来的复试,到接到录取通知书的那一刻起,内心始终是平静的。有可能是因为自考磨练出来的那份毅力,也有可能是随着时间慢慢成长起来的心智。从最开始的激情呐喊要摆脱自考,到厚积薄发的备考之路,到抬头挺胸的走进新学校的大门,发现这一切都要感谢自考这个身份了。正是自考才让自己有了第二次抓住改变命运的机会;有了继续进一步深造的机会;有了考研的资格;有了与许多其他人平等竞争的权利。虽然这份成功来的晚一些,但终究也算是完成了内心的“赎身”之旅。但学术之路还很漫长,吾将上下而求索。

四、结语

有人说自考就像爬山,不错自考与爬山差不多。我们需要一步一个脚印的爬上山顶,踩过每一段阶梯,才有可能达到山顶。当拿到本科毕业证书时,我对自己说道:“我爬到山顶了。”当我们披荆斩棘爬到山顶时候,我们真想大喊一声:“我成功了”,可前面还有一座更大的山在等着你攀登,可能人生就是不断的翻越一座又一座山峰,才能使自己的人生更赋予意义。当我们想要爬上代表读研的那座山峰时,那么我们更加需要的不仅仅是一步一个脚印向顶峰爬去,而且更需要的是我们的坚持和信心。麦修·阿诺德说:“一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心;已经信服的人,方能使人信服”。不管你是以何种身份报考,都不要对自己失去信心。希望我的经历能够鼓励那些要考研或者要二战的同学们,希望你们不要放弃,希望你们都能考上自己理想的学校。不管你考研的目的是什么,一旦你决定走上这条路,那就请你坚持到底,相信付出终有回报。同学们请你们坚定自己的信心,勇往直前!

描写英语分享会讲座心得体会及收获五

(1)父母以身作则,做孩子的榜样,学校积极引导,双方共同努力

我们认为要教育好孩子,首先要以身作则,父母是孩子最好的榜样,只有自己做了,孩子才会跟着学习。如果光说大道理,而自己不能作为孩子的榜样,那么,这种教育,不过是金玉其外,败絮其中的教育,是丝毫起不了作用的。同时,学校的教育也是同等的重要,只有双方共同努力才能出效果。

儿子的母亲目前是一所大学的研究生,对孩子而言,这是他引以为自豪的事,也是一种促进力量。虽然他不知道母亲考研的历程有多么辛苦,但母亲深夜还在静静的看书的景象给他留下了深刻的印象,那是一个榜样,使他明白只有勤奋努力才会梦想成真。孩子已经上初一,虽然母亲不在身边,孩子在爸爸和学校老师的谆谆教导下,不仅在学习上有进步,其他各个方面都有了可喜的进步,成为了一个懂事的好孩子。

(2)营造家庭学习气氛,让孩子养成自觉学习习惯

听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事,他的心得体会是营造家庭学习气氛,让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚上吃完饭后,他和妻子就出去散步,女儿和侄女两个孩子收拾完桌子,就去写作业,他们回到家,在孩子做作业时,从不看电视,各自拿一本书看,时间久了,孩子就养成了良好的作息习惯,女儿和侄女经常相互比,看谁学习好,看谁学的晚,去年高考,两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。

(3)培养孩子的兴趣,兴趣是最好的老师

儿子小的时候很喜欢玩电脑游戏,我对他说,玩可以,你也可以玩出新花样,比如,做幻灯片之类,拿给别的孩子看时,多有成就感啊。于是儿子学会了制作幻灯片,时常还叫别的孩子欣赏,并教会他们。儿子现在喜欢上了英语,刚开始的时候,我同学家的女儿去学英语,让他也去跟着学,如今,他已经越学越有兴趣,对妈妈说:“我班上有一个英语说得很好的同学,我也要跟他一样”。看到孩子这样爱学英语,我很欣慰。我知道儿子的语文不太好,我有时替他着急,真希望他能把语文提高一下,可儿子说要继续报名学英语,我还是高兴的答应了。

(4)处罚孩子要适当,积极引导孩子,做孩子的好朋友

记得儿子在小时候,有一次拿家里的钱,没有经过父母同意,买了许多玩具,我们知道后,让他退回了玩具,并打了他,打得很重,以后他再也没有犯过类似的错误。儿子上小学四年级的时候,写字很差,我让他把写错笔画的字重写10遍,结果我们吵打起来,儿子说他已经尽力了,一时难以改变,我向儿子认了错,同时指出他打我也是不对的,儿子也认了错,现在我和儿子有时像朋友一样聊天,其乐无穷。

描写英语分享会讲座心得体会及收获六

有关考研的起步,早准备者得主动。考研是一项十分浩大的工程,何况中南财经政法大学是武汉占尽地理和经济优势的财经院校。只有厚积薄发,方能有足够实力挥斥方遒。

诚然,起步阶段,有着太多的阻力。譬如实习与复习的冲突,保研与考研的矛盾,感情与学业的冲撞,自信的不足,信息的匮乏……这些都是要谨慎考虑的。对于实习,我持支持态度,但切记不能太过投入,我讲的投入,不是工作上的投入,而是一些人明明想考研,却深陷于实习单位无法自拔,以致耽误了不少宝贵时光。对于这部分同学,我有必要提醒你们——务必要想清楚自己到底想要什么?务必要想清楚自己的考研是否出于本心?倘若你的考研誓言只是为家人或朋友的刺激而做出的权宜之策,抑或是为室友或同学的闻鸡起舞所感染而暂行的追风之举,那么我劝你尽早收手,干你真正想去干的事,否则结果必定鸡飞蛋打,两相耽误。我理解的最可悲的人,不是穷困的人,不是孤独的人,而是不能去干自己真正想去干的事的人。人这一辈子何其短暂,倘若连自己想去干的事都不能去干,那么你还能如何奢求自己开心呢?感情与学业的冲突客观存在,就看你怎样去面对。考研论坛上有个名为“考研了,你将如何处理自己的女友”,我极其鄙视,倘若一次考研就足以改写一段感情的命运,我倒鼓励俩人早分为好。感情倘若果真是考研的障碍,那么很大程度上是因为,此人心里“感情是考研障碍”的固有成见。换句俗话说,也就是“怕啥有啥”。跳出这个固有成见,努力在协调两者时间安排的同时从自己身上找原因,并争取对方的理解抑或谅解,相信这两者的冲突,将会化为一股取之不尽用之不竭的动力,更好地促进你的进步。考研时间虽短,但却足以改写一个人的命运,两人倘若真正相爱,就应该鼓励对方踏好这一步,为以后的幸福生活奠基。自信这个问题是极其重要的。很多人对我抱怨自己的自信不足,怕日后考不上陷于被动。我的建议很简单,就是真正扎下心去做事,天天列计划,日日做总结。每天早上做到自习室的第一件事,就是列计划,分上午下午晚上把自己当天要完成的任务列个明细,每完成一项,在计划薄上将其划掉,晚上下自习时,翻开计划薄,看看自己今天的任务是否悉数完成,既而做总结,以为明天借鉴。不要小瞧了这个貌似简单的过程,它其中大有学问,试想,每项任务完成后的小勾,对自己,就是一种无声的肯定,日积月累,这种平日琐碎的自我肯定会汇集成一种大自信,而后者,将在以后的大战中,成为你最强大的一门秘密武器,助你于万军丛中径取上将首级。须知,自信不是别人赐予的,而是自己争取的。

下面分享一下考研信息,希望对大家有用:

一、专业选择

我觉得在专业和学校的选择上,如果我们能尽早的确定下来,如果我们能够尽早的知道我们想要什么,也就是我们对未来有比较清晰的规划,那么我们可以少走写弯路。在选专业的时候,我们最好考虑一下以下因素:自己喜欢什么专业,也就是自己未来愿意从事什么职业;你自己是喜欢某种挑战性的生活还是喜欢一种轻松简单的生活;自己是否喜欢某个地方,中国太大了,并不是每个地方都适合你。

二、中南财经政法大学会计学院初试科目与指定教材

专业课考试科目:会计与财务(其中:会计学原理与中级财务会计90分、财务管理60分)

指定教材:

1、《会计学原理》(修订版),唐国平主编,中国财政经济出版社

2、《中级财务会计》,夏成才主编,中国财政经济出版社

3、《财务管理》,张志宏主编,中国财政经济出版社

三、中南财经政法大学会计学院复试科目与指定教材

专业课复试科目:1062专业综合课(高级财务会计40%,成本会计30%,审计30%)

指定教材:

1、《高级财务会计》,罗飞主编,中国财政经济出版社;或《高级财务会计》,汤湘希主编,经济科学出版社。

2、《成本会计》,罗飞主编,高等教育出版社;或《成本会计》,王雄元主编,上海财经大学出版社。

3、《审计》,注册会计师全国统一考试辅导教材,经济科学出版社

四、奖学金情况

一等奖学金,12000,覆盖面30%

二等奖学金,7000,50%

三大奖学金,2000,20%

五、关于学习准备过程

我相信每位考研的人都看过不少考研文章,学习成功者的优点,见贤思齐,少走弯路,提高效益,节省时间。在此,简单谈谈

我感觉数学是一门逻辑性相当强的学科,重的是数学原理、数学方法和数学思维,只有我们清楚它的整个体系以及体系内的各个组成部分我们才能做到心中有数,选好课本,夯实基础,啃熟且理解真题,高分应该不难,做题只是理解这些原理,思维的工具,而不是它的一个目的,当我们把原理方法掌握了,做大部分题目就不会说特别难了。英语这部分,我不需多说,我的英语基础好一些,六级647,我把历年考研真题做了5遍,认真反复分析考研英语的特点(跟六级可以说风格迥异),每做完一遍都有不同的收获,也就这样,我英语成绩还算理想。如果对于英语基础差一点的同学,至少词汇要突破5500,阅读必须要到一定的量。政治,因为政治考试受政策和实事影响较大,所以多说也没有多大参考意义。当然上面写的都是从我自身的角度来看的,不同的人有不同的复习时间安排,也有不同的复习方法,不同的参考书目的选择。大家可以根据自己的学习情况自己安排。

我的专业课学习之路可以简单的概括为:熟透课本+夯实基础+啃透真题

六、简述复试

中南财经政法大学的复试非常的公正,公平,这点不是吹的。就简单的说说面试环节了。面试问的问题也不是很难,英语也问得比较简单,一般只要自信和沉着,一个完美的表现就会展现在老师们面前。所以,暗箱操作可能性你认为还存在吗?!一般名次都没有太大的变化,表现好的能提前几名,表现差的也就退后几名。对于笔试,我相信能来参加复试的同学肯定没有多大的难度。

七、自己关于考研的一些体会。

1、考研很难,但是不是想象中的那么难;考研很辛苦,但是不是想象中的那么辛苦。

2、一定要有个计划,知道自己在干什么,也要知道自己什么时候该干什么。

3、讲究策略,把握方法。每年考高分的同学不少,但有的同学却数学上栽跟头,有的英语不过线,有的在专业课不能很好把握高分的关键题目――计算分析题。

4、每个人都有自己的方法,有些人拼时间,有些人拼效率,关键是看自己。

5、考研一定要劳逸结合。我们基本上每个周五晚上时间都是movienight。

6、一定要坚持,胜利是属于坚持到最后的人。

7、最好能找个研友,约束下自己,不能让自己太放肆,想学就学,不想学就马上走人。

最后,考研的过程中,我们最好还是能有一个团队,就是有人能够每天一起上自习,一起复习,交流,鼓励。考研的时候孤军奋战是不好的,那样太累了。

总之,以一颗平常心去看待考研,踏踏实实的去准备。那么我们一定会得到我们想要的结果的。即使我们没有得到想要的结果,但至少我们会有所作为有所收获。

需要专业课资料可以找我,也可以给各位学弟学妹提供咨询和“辅导”。但正如有同学“说”的那样,明年考试离现在会过去一年,我的“辅导”估计会不恰当。所以,我也仅仅能在力所能及的范围内去做点。

考研心得5

描写英语分享会讲座心得体会及收获七

回顾本学期我们低年级英语教研组工作和学习,很有感触。应该说,在每位老师的辛勤努力下,在学校领导的关心指导下,在各位同仁的支持和帮助下,取得了一些成绩,现总结如下:

本组教师工作态度积极认真,踏实肯干。在学校领导的统一安排下,我们低英组,从始至终,紧紧抓住学习新课标及英语教育教学此文转自理论这一关键,深入领会最新的教育理论,关注教育动态,在每周一的教研活动中,大家都能畅所欲言,集思广益,联系自己平时的教学谈体会,找问题。为了激发和保持学生对英语学习的兴趣,采用多种教学资源,电子图案,实物,图片,录音,录像等创设情境,用带有动感的彩色的与英语有关的信息来吸引他们。在课堂上设置丰富多彩的课堂活动,激发和培养学生学习英语的兴趣。

1、我们坚持每周一次教研活动,本学期共17次。根据教研组本学期工作计划,老师们看了优秀课例,课堂实录,并去校外听课观摩,写教学随笔及案例。

2、我们能认真上好每一堂课,互相听课、评课,并互相学习先进的教学经验,取长补短,共同提高,共同进步,通过一系列教研课和网上公开课的公开教学活动,使各位教师的教学技能有了很大提高。

3、我们周周进行集体备课活动,大家集思广益,讨论教学方法。并利用业余时间练字,业务学习,阅读书籍并作笔记,积极学习制作多媒体课件的最新方法。我们低英组老师是一个讲团结讲合作讲成效的集体,资源共享,为了我们学校的英语教学,做出了不懈的努力。

4、六月份本组关玉老师外出大连学习,参加了首届全国小学英语教师教学基本功大赛,她的论文获得了二等奖,同时我校陈萍老师在此次会议上获得了全国特等奖,汪金霞老师获得了指导教师奖,她们带回了新的教学理念。十月份李文辉老师外出西安学习,十二月汪金霞老师外出浙江参加全国外语实验学校年会,我校荣幸被评为全国外语实验优秀学校。同时汪老师获得了优秀教研组长称号,我组教师论文也获得了一、二等奖。

(一)组织好校内各类英语活动,积极参加校内外各级英语活动和比赛。

1、在十月下旬,我二年级孩子参加了英语书法、作文大赛,部分学生荣获全国奖。同时我们组织了校内学生的英语小报展和评比活动。通过这些活动,学生不仅提高了学习兴趣,锻炼了能力,而且增加了学校学习英语的氛围,使学生收益非浅。今后,我英语组还将继续开展英语作文、演讲、书法、短剧、歌曲演唱等比赛活动,进一步激发我校学生学习英语的兴趣、用英语的能力。促进我校英语教学水平再上一个台阶。

2、在十一月中旬,我校还开展了网上开放日活动,本组老师们都积极认真,全力以赴地参加了本次活动。在活动中展现出了自己的教学水平和风格,同时受到了家长和社会的一致好评。

3、年初汪金霞老师去吐鲁番给当地英语老师作培训讲座,上现场课,受到当地教育部门和老师的一致好评。12月李文辉老师去昌吉七校进行校级间的交流,上现场课,受到老师好评。

(二)踏踏实实,保质保量的完成平时教学计划和活动。

1、为确保英语电视节按时播出,老师们通常都是提前两周进行策划和准备。其内容涉及:学生表演短剧,朗诵,英语新闻,英语歌曲诗歌表演。

2、全体英语老师都很重视英语早读的安排,为确保早读的正常进行和其形式的多样化,本组老师都定期给领早读的同学加以培训,并进行巡视,起到检查和监督的作用。

3、本学期我教研组老师共接待和丰教师8人听课,共四周,接待沙湾老师12人听课两周,准东二小教师听课一周以及朗文培训学校老师10人听课三天。我们的教学受到了所有听课老师的赞扬。在本学期我们还积极承担接待实习生和见习生的任务,接待实习生四批,16人。见习生三批,15人。大家都热情的欢迎实习生进班听课,课后交流感受和经验,给他们留下了深刻的影响。

在校长的带领下我们加强了新课程实验教学常规管理和学习,做了大量具有实效性和创造性的工作,使我校课改实验稳步健康地发展,并取得了显著的效果。在课改实验中,我校本着“全员参与、全员学习、全员感悟、全员实践、全员提高”的理念,在学习中实践,在收获中反思,不断推进新课程改革。作为基础教育,我们学校追求的是全面发展、全面提升,没有特色就是实验小学的特色!处处特色就是实验小学的特色!实验小学学科发展定位:语文为基础,数学为龙头,英语为特色,科学为核心;语数外科“搭台”,体音美“唱戏”。

目前,我校英语教师队伍发展壮大,现有12位英语教师和4位采用英语、汉语进行“双语”授课的4位科学教师以及4位计算机教师,在教材的使用上,我们又出新举措,国标和朗文视情英语双教材并用取得了较好的效果。我们学校已挂牌为“国家基础教育实验中心外语教育研究中心外语实验学校”。20xx年12月被评为全国外语实验学校优秀学校。

我校开设的英语课时数为5+3节(每班每周5节英语课,一周一次英语电视短剧节目,两节英语早读),这个课时数是相对高的。全校各班级实行了“今日我们说英语”的实验;我组教师尝试进行了“走班制”、班级内的“小老师”(学生自教自学)活动;进行了“显性、隐性”作业布置的尝试;取得了一定的效果。我们利用网络平台,于20xx年开始,已进行了两次英语期末听力测试的尝试。同时我们还开展了网上开放周活动,取得了良好而广泛的社会效应。家校合力得道了进一步加强。这一新举措大大提升了我校信息化技术服务于教学的办学品位。

反思:当今英语教学又提升了一个高度,实验小学的英语教师更要有自己的教学风格,怎样把我们的英语课上的更有效。有效教学应是我们不舍的追求。英语教师应更加重视英语教学的内涵式发展,重视学生的人文素养的培养。闯出一条我们自己的真正的特色教学。

本学期我组进行了扎实的课题研究,教师的研究意识,研究能力,都得到进一步的提高和加强。同时在新理念中去钻研新教法《低年级英语组教研工作总结》

描写英语分享会讲座心得体会及收获八

今年是第一次去广交会,主要是抱着学习的的心态去的,口语一般,产品知识成长阶段,业务能力同上,去一次收获真的太多了,现在和大家分享下,希望能用上

前期准备很重要,尤其是一些小的细节,把体会深的说下,样品包装和报价本(产品多的会用到):

1。先说说样品包装,以前没去过广交会总是帮忙装样品封箱子,封的时候我看着箱子被裹得和木乃伊似地,感觉很浪费胶带,但是去了广交会才知道,这样做很必要,应为只有箱子结实了,样品才能安全到达展位,在运输的过程中很容易出问题,第一次进琶洲馆看我们样品的时候我就见识了下,负责运输的人在卸货的时为了提高效率,就会采取简单的“投掷”的方法,因为货实在是太多了,这种方法很实用,如果你去看看,会发现n多的车在卸货,每个车都装的很满,所以不要指望他们用搬电视的方式处理你们的样品,所以加强自身的韧性还是相当重要的,木乃伊!还有就是箱子里的小样品都用泡泡塑料包好,尤其是容易坏的,别让客户在展会上面看到个维纳斯一样的样品。

2.报价表,以前没弄过这么多报价表,这次一看真的非常非常不适应,50页左右的报价表,在客户询问一种产品的报价的时候要在1分钟内报出,再加上我们产品的种类很多和不熟悉产品的页数分布,不能第一时间找到产品价格真的很正常,再加上找不到价格的紧张,一分钟的时限被无限拉长,客户看着手表,客户对你的第一影响开始慢慢变为灰色,潜在订单开始离你越来越远,客户在想我是不是可以信任一个找不到价格的人。参展的第一天上午我就是这样的,有一个客户在我报价的时候等了很久,最后幸亏我经理过来问他是哪儿来的从事什么行业,拖了一会儿,给我争取了一些时间,但是有点慌乱的我还是没找到,经理最后把他的报价本给我让我找,很快就找到了,秘密就在于我经历的报价本第一也有个目录,产品的名产和对应页数都标得很清楚,所以很好找,又学一招。说一下我的报价本不是没有准备好,只是准备好了没熟悉,虽然在报价本(我们的报价本是那种塑料搭架子里面有很多页的那种)的边缘用扣取纸写了产品名称(这个是参照他们以前参加广交会的人做的),但是由于太多,明显的标记也变得不明显了,所以如果你的报价表产品很杂而且页数很多,你可以列个目录在第一页,把每页标上页数,报价的时候会省不少时间,查字典原理吗,我在第一天结束后改造了下报价本,就是重点标注和添加图画标识(就是用水笔画画,自己一看就知道产品是什么),重点标注就是用扣取纸多展出一块来,总之就是要让自己能在最短的时间找到客户问的价格,还有就是参展的时候不要在展位的凳子上呆坐着,没客户的时候多翻翻样本,熟悉下报价本,多翻翻,省的来客户的时候慌,这个环节虽然很小,但是确实很重要。

接客体会

去之前找了不少广交会英语,实用的经典的,100句200句n句,看了不少,去时候路上也想怎么说,可是展会开始之后才发现看的那些大都太书面了,又难记又不实用,首先是打招呼,当一个客户从你们展位前面走过,往里面看的时候你会怎么做,和同事聊天还是看着他, 时间啊,也许客户就是在考验你的服务热不热情,专门在那里等人接待呢,还在等什么,上了!go go go! hello!很简单的一句,应该都会把,是不是和以前看的有点不一样,这个也是我现场学的,和我一起去的都是前辈,做过n多单的人,hello 之后就开始了解客户信息了,问他对哪款产品感兴趣,进展位之后和他先互换名片,因为不和客户第一时间要名片我经理还p了我一顿,如果你问了半天连客户的联系方式都没有岂不是很悲剧,拿到名片后迅速看下对方的名片,表示尊重的同时是为了了解更多的信息,看对方的职位,国家,行业,还有看有没有邮箱,没有的话问下,有的话确认下是否能通过这个邮箱联系到他,中间的口语我就不写了,希望口语好的坛友贴出来自己觉得满意的给大家参考下 gx下,了解完之后就可以问客户对什么产品感兴趣了,如果你了解它的市场的话就更好办了,可以给他推荐产品,因为广交会上很多客户都是来淘金的,就是他也不确定自己该买什么,就是找卖点来的,不过这个需要很多经验了,我看我的一个前辈在和客户聊得时候很有主动性,因为他做了很多年,和客户聊得很深入,打个比方,一个客户看了一个产品,他问完你价格后犹豫了会儿,一般就是说贵了,不管贵不贵,都先说个贵,简单实用技巧吗~,在犹豫的时候我的那个前辈就问他是不是做这款产品的,因为知道对方不确定自己买什么,所以就需要推荐下,我那前辈说我和你们那里的人合作过(真的做过,有经验),一般款有很好的市场,而且这个档次的质量比较适合...,总之谈的很深入很专业,这就是经验的积累,这些就是你拿单的筹码,所以作为新人我们一定要不断积累,累累累!越多越好,这样客户就跟着你的思路走了,很主动,当然中间出了专业知识还有口语了,口语很重要平时多练习,我回来之后学习英语的动力变得很强,希望口语不好的一起加油喽!如果有可能可以喝客户照个合影,在对方同意的情况下,后期发邮件的时候给对方一个想起你的机会,必定客户还要转你们的同行展位,人要见很多,不是每个人都照,你感觉谈得很深入的可以照,加大后期回信成功略。

要是名片上信息很少的你可以多问问,哪儿来的,主要做什么的,是否在中国买货,如果是在什么地方买,尽量多了解信息,了解越多自己越主动,说道问哪儿来的,这个就要求英语一般的专门了解下国家的相关英文了,还有了解下主要国家的特有的东西,可以在交谈的时候说说,学习积累!用的时候再学就完了,相信我,前车之鉴...

名片处理

名片收到之后把名片订在本子上面(我们公司是每个业务员一个本子),在和客户看产品的过程中做好记录,客户看过产品的货号,当时的报价,还有就是客户重点看的做个标记,以便后期跟进邮件的时候重点推荐和介绍,还有就是在本子上面尽量详细的记录下客户的信息,方便回公司后回忆,必定广交会要开好几天,接触n多客人,如果就一张干巴巴的名片,到时候很容易想不起来,举个例子,比如你接待了个客户,可以这样记录,他会说中文,问了很多产品,戴眼镜,说话很有趣,总是说贵…,总之就是能帮你回忆的文字尽量多写点,这个工作是在客户接待完之后做的,如果你觉得这个客人成单的几率很大,就做个重点标记,名片上边弄个“猩猩“或者”猴子“作为和别的名片的区分,看个人喜好。

还有就是自己名片的处理,最好在上面写上你们展位的摊位号,到时候写邮件的时候在邮件里也写上,方便客户参考,还有一个就是在摆放名片的时候把英文的一面朝向展位前方,因为来的必定以老外为主。对于那些路过光拿样本的人记得要名片,如果没有名片的(好多老外都不名片用完了)可以让他把联系方式写在你本子上,写的时候看清楚字母,如果你不确定的当时可以和他确认,问他这个是不是a,直接问就行。

时间观念

我们参加的是第一期,一共5天时间,去的时候经理就和我说,别看时间比较长,其实一转眼就过去了,所以中间一定要自己逼迫自己尽量多的去学东西,别浪费这次宝贵的机会,参加一次广交会不容易(我们公司每年都参加,业务员们轮流参加),确实如此,如果你不用心的话,真的很快就结束了,而且学不到什么东西,所以参展的时候一定要多用心,记住不是来玩的,是来学习的,每一分钟都很宝贵,首先在意识上告诉自己要充分利用好时间,有个好的心态。

具体点就是接待好每一个进你们展位的客人,不论什么颜色的,身上有没有“放射性”气味,穿的怎么样,记住美金都是一样的,而且最关键的是锻炼自己,主动出击。别的同事接待的时候,如果你没事做可以帮忙一起报价格,团队合作,还有最关键的就是跟着学习,看同事怎么谈,可以现学现用,实验效果,如果你用心学,别人的就会变成你的,一个填充经验槽的过程(术语),想升级,必须不停的填充,而这个过程就是你学习的过程,多留意和观察,听同事怎么说,听老外怎么说,想想自己以后怎么说,在短时间内不断总结。

5天的时间客源主要集中在前四天,第五天就没多少人了,所以时间就更加紧了,第五天下午3点左右就开始撤展,上午几乎没多少人,所以,一定要有时间观念,空闲展位没人的时候看看报价单,熟悉不同价格,客人为你的时候好回答,举个小小的例子,有个客户向我问了一款产品,我报价后他说贵,问有没有便宜点的,由于我们产品太多,我当时就有点晕,不知道怎么报(第一天的事情了),后来经理看见我那样帮了我一把,说给他在价格单上找个便宜点,很简单的一件事情,就是因为我当时太紧张所以一时间不知道怎么办了,只知道问什么报什么,太被动,其实你可以完全给他推荐那款产品的,如果你对产品的价格很熟悉,所以做好一下看似很基础的工作是很有用的。

描写英语分享会讲座心得体会及收获九

数学:

数学作为金砖考研专业课的其中一门,占总分比重较大,值得也确实需要多花时间和精力去复习。对于大多数考生来说,除非大学本科是数学及相关专业,否则数学基础都不会特别好,因此夯实基础就显得特别重要。我大概是8月底从家回学校,开始全面复习备考,一直到12月底上考场,这期间数学复习了三遍。第一遍主要以书本教材为主,包括同济大学的高等数学,一共两册,是很不错的教材;同济大学的线性代数和概率论。第二遍就是结合李永乐的复习全书复习,这应该也算是考研数学必备经典教材了。这本书每章都分为知识点和练习题两部分。知识点我会结合教科书把它整理到笔记本上,而相应的习题部分我也会把错题整理成错题集,方便以后复习总结。第三轮就是做历年真题,并且要严格控制好时间。刚开始做的时候可能时间把握不好,错误率也比较高,不用着急这都是正常现象,等题目做多做熟练了就好,慢慢还能摸清考官出题的套路,也可以根据往年难度系数来推测今年的难易程度。最后冲刺阶段我报了一个考研冲刺班,主要就是拎一下重点再压一压题,用处其实不算太大,倒是我考试前几天在微博上看到了别人总结的各个模块易考题目,顺手拿出来做了做,最后还真有相似的题目被考到了!所以如果有懒得整理或是不想报班的研友,其实可以充分利用微博,上面总能找到各路牛人的分享总结。

英语:

我本科英语基础还算好,所以没有花太多时间复习,就是临考前做了几套真题。不过我倒是有特意关注了作文,特别是小作文,因为套路比较深,只要格式对了基本得分不会低,所以也有意识地背了一些模板。

政治:

对于跨专业,一战,二战,等不同情况的同学,应该采取不同的策略,适个人情况而定,非要问我需不需要报班,如果你真是对政治感觉头疼,看不进去,可以报班,找找思路。其他的同学也没必要谁的资料都买,都看。做做肖的1000题,看看命题人知识点提要,命题人考点预测,必做肖的8套卷,肖四,任四,背背最后肖秀荣的点题班的热点话题,总结一下自己的模板和热点。在此强调,自我总结的东西很重要,不能只背肖的答案,因为现在反压题现象严重,光指望背答案就想拿分是很困难的。

专业课:

北外专业课参考教材是米什金的货币金融学和罗斯的公司金融。我个人觉得这两本书都写得非常好,即使是零基础的任也能读懂,而且正版的书还有配套习题,可以帮助查漏补缺。北外专业课的真题每年都会有结合金融实事的论述题,而且分值不小,这就要求考生理论结合实际,多看新闻,多思考,答题时多引用一些专业术语也会显得你专业素养比较高。

复试:

北外的复试分为专业面试和英语面试两块。专业面试顾名思义就是考察你的专业知识,其实考查范围主要还是初试那两本书外加任康钰老师的《国际金融》。问题问的不难,但由于是口述没有很长思考时间,因此就要求对知识点熟练掌握,而且论述时脉络要清晰,即使一时之间忘记某个知识点也不要慌,尽量做到逻辑清楚,把知道的内容准确表述就行了,也可以适当表达自己看法或是用一些例子使表述内容更丰满。英语部分就是话题论述,一般都是生活话题,所以不至于无话可说,主要注意发音标准,逻辑清楚就行。复试老师人都很nice的,不要紧张,就我个人经验而言,不管是初试还是复试,良好的心态都很重要,心理负担过重不利于临场发挥。

最后啰嗦一句,考研不是唯一选择,成功必然收获喜悦但失败也不代表一无所有,因此摆正心态,注重效率和方法,辛苦这几个月你会发现一个不一样的自己。

您可能关注的文档