学生校园清除积雪心得体会和感想 清理校园积雪收获与感悟(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想一

一、了解学生读书现状

阅读课上，学生带着自己喜爱的书投入阅读，教师观察学生读书情况：书的类型、读书兴趣、阅读习惯等。在自主读书并交流阅读书目的墓础上，每个学生列出《我的读书清单》内容包括―读过的书、最喜欢的书、希望读到的书、推荐老师同学读的书等。教师由此了解每个学生的读书情况以及班级整体阅读情况为读书活动的开展提供参考依据。随着活动的延续还可以进行第二次、第三次《读书清单》统计分析表扬先进激励全体。

读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重逻辑修辞之学使人善辩，凡有所学，皆成性格，这是英国思想家培根对读书的精辟论述。那么我们开展读书活动的起点就定位在了解学生读书现状，曹重学生喜好，力求在原有基础上激发学生阅读兴趣养成良好的阅读习质达到博览群书读有收获。

二、师生相互推荐、借阅图书

培养学生广泛的阅读兴趣，增加阅读量扩大阅读面，多读书读好书好读书读整本的书，是师生间开展推荐、借阅图书的目的。

推荐图书，包括阅读课上的口头书目介绍和通过读书清单好书推荐”等形式进行的书面推荐介纫。通过这种活动，肯定学生读书的收获激发他们浓厚的阅读兴趣在此基础上鼓励相互借阅引导学生去读更多的书收获更多的知识和快乐。

在此过程中，教师的积极参与会起到一定的推荐和引领作用，也能从学生那里得到知识的浸润与真诚的友谊。例如我向学生推荐过《爱的教育》《淘气包马小跳》《窗边的小豆豆》《绿野仙踪从夏洛的网就小王子》《一百条裙子》;向学生借阅过《假如给我三天光明》《会飞的教室》《神秘的女老师》《福尔摩斯探案集》《尊重，从心开始》(希腊神话》《三班的坏小子》，学生向我借阅过《爱的教育》《淘气包马小跳》《昆虫记》等。

学生的阅读兴趣被激发出来后，相互借阅图书就成了他们的自主活动，教师只是为部分学生提供适当的帮助传递信息，协调借阅速度。只要班级上有一两个学生读过某本书，教师给予鼓励、表扬、推荐不久就会发现这本书的阅读有了响应者。一次次的推荐，一本本的借阅，最后班级形成一个个阅读兴趣点老师同学喜欢的书籍都得到了很好的推荐和大面积的阅读。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想二

沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。

该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。

目前该公司主要业务有：

（1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。

（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产mb2橡胶轮胎成型机生产线和bns橡胶轮胎成型机生产线。

（3）化工产品的进出口。

1.实习前的准备工作、申请。

因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。

2.温习已学专业知识。

在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。

熟悉实习单位基本情况。

在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业务范围等。

3.实习期间参加的工作

当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人--郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流；最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。

待一切准备就绪之后，就该正式开始工作了。这里需要提一下的是在刚开始的几天里，郭总只安排我们负责在各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我们开始了在各个负责人之间来回走动传送单据--购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢慢发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。

就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开始的时候当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行交流，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生，饶是如此，还是有许多不顺利的地方，比如说，我们不能完全熟练地掌握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行多次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。

最后要说的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色--买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。

在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的不足之处，下面就是我对整个实习的一个总结：

1、加强专业知识的学习

正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握专业知识。

社会的.竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被社会淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简单，但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失败的事实。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。

我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。

2、加强英语知识的学习

本次实习中，由于英语知识的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。

在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行交流的桥梁。

不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。

从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75％的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，也是联合国的正式工作语言。

我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、交流方式都使用英语。

大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。

电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。

此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。

中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言－英语。我们在学习别人先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。

单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作能力。

3、学会与人沟通

在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺利的进行沟通。

人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。

员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致，从而提高公司整体的运作效率。

4、维持良好的商业信誉，做到诚实守信

商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。

商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。

就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇（t/t）等来得方便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢？他在此特别强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了密切的业务关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进行贸易的时候往往要特别小心，用信用证进行结算也就必不可少了。

由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。

5、对实习工作的一些建议

1.学校应该适当改变教育模式，使学生更符合用人单位要求

学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开始某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进行工作。

很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面 。

2.作为学生，我们要转变实习观念

我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？

首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较高。

其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待大企业、小企业。

3.加强校企协作

对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践能力。

另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。

4.经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作

很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。

在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。

通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心理素质上的，感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的基本流程，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实习经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我想，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想三

亲爱的老师、同学们:

大家好!今天我演讲的题目是迎奥运、讲文明、树新风。

一分文明好像一滴水，许多文明就是一片海。

一分文明好像一盏灯，照亮一个热情。

一分文明好像星星之火，许多文明可成燎原之势。

一分文明，有时只是举手之劳;

一分文明，有时只是一张纸的厚度;

一分文明，有时只是一点点关爱。

这一点点关爱，也能让人感动，感到温馨。

讲文明，树新风，相信我。

讲文明、树新风也凸现重要了.其实文明离我们很近很近,站在1米线外等候时,文明就是一米远;停车在斑马线前,文明就是几厘米远.文明有时只是一个手势,有时只是一个微笑。文明很简单,只要我们从小事做起,从现在做起,从自我做起,相信“滴水汇成河,千河聚成海”,我们的社会自然就讲文明,自然就树起了新风，还营造了和谐社会的氛围。

要从具体的事情抓起，把“讲文明，改陋习，树新风，塑形象”活动不断引向深入。从长远着眼，从现在做起。从小事做起，从自我做起。从日常的具体行为抓起。

抓好“十不”以改掉不良的恶习，养成良好的个人卫生习惯，即不随地吐痰便溺;不乱扔脏物废物;不说粗话脏话;不乱贴乱画;不攀折花木;不损害公物;不违反交通规则;不打架斗殴;不吸烟;不沾染黄、赌、毒。

要发挥好模范带头作用，通过开展“讲文明，改陋习，树新风，塑形象”活动，倡导科学文明的生活方式，要加强科普和法制教育，深入学习宣传《管理守则》，《文明守则》等，不断提高文明道德水平，增加自我保护意识和遵纪守法意识。

要选准切入点，建立长效管理机制，使“讲文明，改陋习，树新风，塑形象”活动贯穿在日常工作和生活之中，要把“讲文明，改陋习，树新风，塑形象”活动与“文明行业”活动结合起来，做到相互促进，协调发展。

要从现在开始，从自我开始，要从一点一滴抓起，常抓不懈。一切遗风陋习要坚决改掉，一切高尚的道德风尚要大力弘扬。做为一名中学生，我们要不断提高自身素质。

要修身养性，让自己拥有一颗爱心。爱心能使自己高尚，快乐，能让别人愉悦，享受。要确立合适的积极的人生目标，让自己拥有一个通过努力可以达成的理想和目标。与社会共进，与集体相融，不孤傲也不丧失原则。了解自己，发现自己的兴趣和特点，确定自己独特的人生目标，然后在目标的指引下，一步步努力实现，不要操之过急，更不要总是追求“最好”，也不要模仿他人随便确定自己的目标，无论是为了求知，为了真情，还是为了影响力，财富，创新，道德等等，我们对自己要有正确定位大力宣传文明风尚、社会公德、文明礼仪、城市环境整治和奥林匹克精神。

其实，文明离我们很近很近很近，近得触手可既。比如，把没有盖好的窨井盖盖好，把盲道上的障碍物推开，捡起地上的垃圾……等等，我们还可以开展了节约资源、保护环境，做保护地球小主人”宣传活动。围绕“绿色奥运、人文奥运”，从学生身边点滴小事做起，从“四个一”(节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米)抓起，争做“保护地球小主人”，培养良好习惯，扩大社会影响，用学生们的行动影响和带动更多的人参与到建设节约型社会中去，提高全民素质。另外还开展“文明新城我先行”系列宣传教育实践活动。在中学生中开展“诚实守信我先行”、“遵规守法我先行”“文明举止我先行”等主题活动，通过宣传教育和实践活动，促使青少年从小养成良好的文明习惯，增强社会责任感。这些都是一个又一个文明的体现。文明很小很小，但是只要每一个人都做一件文明的好事，就能使社会迈出一大步，在社会上迈出的每一小步也许微不足道，但是用处却很大很大。每一份文明就是一份力量，无数文明在一起就会产生一种无与伦比的力量，这种力量如破土的小苗，在每一个人的心里萌发。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想四

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校师生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，现决定举办我校校园歌手大赛。，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

一、 活动主题：青春凯文、我的家!

二、活动主办单位：凯文学院团委

三、活动策划承办单位：技术学院团总支、学生会

四、活动时间及地点：11月中旬在小广场(总决赛)

五、活动对象：学院全体在校生

六、基本活动程序：

1前期宣传:

⒈广播综合报道宣传

⒉学生会发放活动通知及报名单

⒊张贴海报及辅导员通知

2前期报名及通知:

1.请各二级学院团总支于10月9- 10月13日以学院为单位上交报名单于技术学院学生会文艺部，也可到指定的报名地点报名。

联系人：丁亚博

报名地点：大学生活动中心(医务室二楼)

时间：12:00-13:30,15:30-19:00

⒉报名参赛形式不限

⒊报名参赛曲目不限

⒋由学生会按照相关时间采取和统计参赛选手的一切信息

⒌通知参赛选手关于比赛的详细规则及时间地点

3活动准备期:

⒈由文艺部负责主持人的挑选和台词

⒉由外联部负责主持人的服装,舞台,及商家的宣传

⒊由生活部负责嘉宾席的布置,桌椅的摆设,纯净水的摆设。

⒋由体育部负责音响,灯光,盆景,道具的搬运及摆设。

⒌由纪检部负责报幕,观众席的安排及秩序工作。

⒍由女生部负责幕后,及嘉宾席的服务工作。

⒎其他部门工作另行通知。

4活动海选:

时间:10月15日-10月17日

地点:大学活动中心3楼(舞厅)

⒈参赛选手依次上场清唱自选歌曲高潮部分

⒉比赛各环节，由评委参与点评。每位评委各持一面旗帜，举旗表示赞同该选手通过。

⒊比赛进行中，评委可依据时间，对参赛选手唱歌时间进行限制。

5活动二次海选：

时间：10月22号—10月25号

地点：大学生活动中心3楼(舞厅)

⒈海选晋级选手依次上场配伴奏演唱自选歌曲。

⒉比赛各环节，由六位评委参与点评。每位评委各持一面旗帜，举旗表示赞同该选手通过。

⒊比赛进行中，评委可依据时间，对参赛选手唱歌时间进行限制。

注：确定最后参加名单，名单须保证来自9个不同二级学院。

6活动决赛：

主题：唱响青春——校园歌手大赛

时间：11月中旬

地点：小广场

⒈由主持人宣布“唱响青春”校园歌手大赛正式开始

⒉由主持人总结前两场海选比赛

⒊由主持人介绍嘉宾，评委及邀请领导嘉宾讲话

⒋由主持人介绍比赛规则及评分标准

⒌比赛开始第一次出场的是所有参赛选手共唱一首关“青春”话题歌曲

⒍第一轮：选手按照抽签顺序进行出场比赛，(台风，唱功，感染力等方面进行评分);第二轮：选手才艺表演。两轮分手相加的总成绩。

⒎比赛最后宣布歌手大赛的成绩且让领导嘉宾颁奖

⒏由主持人叙述结束词

注：本次活动将本着公平、公正的原则，初、复赛的各评委由各个系部有专业方面的老师和干部做评委，决赛将由专业老师和大众评委做点评

七、奖品设置：

一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名 最佳舞台表现奖 最佳组合奖 最佳人气奖

八、经费预算：

1. 奖品.(一等100，二等120，三等120，证书，鲜花等)(400元)

2. 其他奖品：最佳组合奖、最佳舞台表现奖、最具人气奖、互动游戏奖品、嘉宾及裁判纪念奖品等。(300元)

3. 主持人造型及选手造型。(100元)

4. 各学院邀请函、裁判手持牌、观众荧光棒等。(100元)

5、 条幅5张、海报n张。(200元)

6、舞台、灯光、音响、场景布置、舞台特效经费预算约为1500元

总计2600元

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想五

众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。

2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

4、购物流程：登陆？？大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优

（一）、产品战略：

1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

2、产品分类：

a、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。）

b、经销产品（由厂家直购、批发商批发）

c、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想六

亲爱的老师、同学们：

本学年来，我校认真贯彻上级主管部门关于安全、法制教育的有关精神，在全校广大师生中开展了以“法制教育”为重点，以“创建平安校园”为龙头的法制、安全的学习，宣传教育活动。学校校园综治秩序良好，法制、安全教育工作扎实开展，成效显著，现总结如下：

一、 法制教育方面：

1、组织广大师生认真学习法制教育相关文件精神，让广大师生明确开展这项活动的指导思想和目的意义，各班根据学校的统一要求，均设置普法专栏，定期出版，并要求学生带法回家。学校把各班的法制宣传教育的开展情况，列入常规检查及期末考核的一项重要内容。

2、结合综治、法制宣传月活动。我校组织师生参观《预防青少年违法犯罪》图片展，要求高年级学生写观后感。同时聘请花明社区关协老同志和镇派出所联点民警任治安副校长，并由校长老师为学校师生举办《预防未成年犯罪法》、《未成年保护》等法制教育专题讲座。

3、做好“金海中学平安校园”法制教育内容测试工作，全校师生参加法制教育内容测试，并以此为切入点，推动了全民学法的深入开展。

4、重视做好思想落后学生的转化工作。建立后进生跟踪调查制度及家校联系工作。

二、 安全教育方面。

学校“创安”活动是社会治安综合和创建安全文明片区的重要组成部分，是学校管理工作中的一项极其重要的工作，我们把它作为维护学校稳定，深化教育改革的一项重要工作，长期、深入地抓紧抓好。

1、 制定《湖南金海中学学生安全守则》，每班一份。

2、层层建立责任状和月汇报制度。强化各项措施的落实，增强安全防范意识，杜绝了各类安全事故的发生。

3、随时令的变化，调整安全教育重点，我们根据校区周边环境和校内情况的变化，及时传达信息，向师生阐明的法制安全教育的紧迫性和重要性，让社会、家长共同配合，做好防灾安全工作。

4、为强化师生的安全防范意识，我校每学期都上两课时以上的法制教育课，还要求每天晚教育时间，每周星期三的第七节课和周前会上，提醒学生注意安全，并把安全提示写入班主任工作手册。

总之，安全无小事，教师充分认识到学校安全工作的重要性，建立健全各项规章制度和防范措施，做到居安思危，常抓不懈，切实将各项安全工作做深、做细，确保万无一失。我们虽然取得了一些成绩，但仍需不断努力，对工作中的薄弱环节和存在问题及时予以纠正和整改，彻底消除不安全隐患，力争把这一重要工作做得更好。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想七

男：尊敬的各位评委、各位老师，

女：亲爱的同学们，

合：大家好!

男：我是主持人xx

女：我是xx

男：十月我们迎来了希望，

女：十月我们放飞了梦想，

男：十月我们畅想了青春。

女：为了锻炼同学们的口头表达能力，增强自信和自我认同感，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我院特举行这场别开生面的新生演讲比赛，以丰富同学们的大学生活。

男：作为新时代的希望，我们朝气蓬勃，充满青春活力。

女：大学就是我们的地盘，为我们提供了展现自我、炫动灵感、高歌青春的平台。

男：本次比赛是大家精心策划的一次文化盛宴，精彩不容错过。

女：今天我们还特别邀请到了三位评委，他们分别是：男：同时也欢迎出席我们今天比赛的各位嘉宾，他们分别是校园十佳歌手xxx。

女：感谢他们在百忙之中对我们比赛的支持。接下来，让我们以热烈的掌声有请**致开幕词

男：谢谢**。也希望我们的选手都能够自信地走上舞台，展示自己最优秀的一面，不要辜负领导的殷切期望

女：好了，闲话也不多说了，接下来让我为大家介绍比赛奖项的设置吧：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，还有优秀奖4名

男：下面我为大家介绍一下本次比赛的规则：

比赛采用自主命题演讲的形式，主题是“大学，你好”。

选手演讲的总时间 是3分半钟，每位选手的自我介绍时间应控制在半分钟内，演讲时间控制在3分钟内，“最后30秒”和“时间到”的时候，都会有工作人员举起“时间 到”的牌子，请选手们注意时间。

女：好，现在我宣布，“大学，你好”xxx校区第二届新生演讲比赛正式开始。

男：下面有请1号选手xx 为大家带来精彩演讲——《我的大学，我的梦!》请2号选手做好准备。

女：刘虹充满激情的演讲已经感染了我们，让我们体会到了她对大学生活的憧憬与期待，接下来，让我们掌声有请2号选手：姚安贤 为我们带来他的精彩演讲——《感悟大学!》请3号选手做好准备。

男：姚安贤同学用真挚的话语将他对大学生活的感悟娓娓道来，那么下一位同学又将为我们呈现出她怎样的青春色彩呢?有请3号选手余雨静 !请4号选手做好准备。

女：相信在场的不少同学已被余雨静同学慷慨激昂的演讲打动，我们仿佛看到了，她所描绘的缤纷多彩的大学生活。俗话说，一千个读者就有一千个哈姆雷特。4号选手范月亮又会为我们描绘出怎样的大学生活呢?让我们拭目以待!请5号选手做好准备。

男：相信大家都听说过这样一句话：理想很丰满，现实很骨感。大学生活确实丰富多彩。但为了更美好的未来，我们仍然要认真经营自己的大学生活。那么下面在有请5号蒋娜同学来展现她对大学的美好规划吧。她演讲的题目是《你好，大学》，请6号选手做好准备。

女：非常感谢蒋娜同学为我们展现了她所规划的美好的大学生活。接下来有请6号选手：胡翠恩，她演讲的题目是《大学，梦想起航的地方》，请7号选手做好准备。

男：伴随着胡翠恩同学的演讲，我们都插上了梦想的翅膀，在大学这片广阔的天空中自由的翱翔。不知道7号选手又会带来怎样的精彩演讲呢?有请林晓娜同学为我们带来《青春舞台，我做主》，请8号选手做好准备。

女：进入大学，意味着一个人生阶段的结束，也意味着一个新的开始，下面请欣赏8号选手李柯为我们带来演讲《大学，新的起跑线》

女：走进大学，我们站在了新的起跑线上，每一天，都有一些事情将会发生;每段路，都有即将要来的旅程。想到达明天，现在就要启程。接下来就让我们细细聆听校园十佳歌手毛芮，梁瀛丹同学为我们带来的歌曲——《启程》。

男：感谢两位同学动人的演唱。谢谢!步入大学的殿堂，我们激动，激动过后我们迷茫，我们像是一只漂泊于茫茫大海中的小舟，没有风帆，没有桨。不知道自己即将飘往何方。大学，究竟在哪里呢?接下来有请9号选手高嵩来告诉我们吧， 他演讲的题目正是《大学在哪》，让我们掌声欢迎!请10号选手做好准备。

女：咖啡，相信每个人都品尝过，但是，有没有同学想过，我们正在经历的大学生活，其实和咖啡有共通之处呢?下面有请10号选手卢华勤同学为我们演讲《大学，就像一杯咖啡》请11号选手做好准备。

男：大学生活，我们拥有更多自由，也有更多诱惑需要我们面对。我们要用思考的利剑刺破空虚，学会拒绝诱惑，避免盲从，带着执着的信念，朝着目标，去奋斗，去努力!下面就让11号选手郑佳妮带来题为《自律》的演讲。请12号选手做好准备。

女：社会向我们张开双臂，人们向我们投以期许的目光!我们还等什么?就如佳妮说的，严于律己，我们要从现在开始!接下来请欣赏12号选手黄秀娟同学为我们带来的演讲，《大学，你好》，请13号选手做好准备。

男：看来我们学院真是藏龙卧虎啊，感谢12号选手的精彩展示。怀揣着梦想的我们正准备起飞，接下来有请13号选手：岑宇君，她演讲的题目是《腾飞吧，大学》，请14号选手做好准备。

女：怀揣着梦想，我们每个人都在大学广阔的天地翱翔。下面有请14号选手陈丽同学为我们带来演讲，《大学，你好》，请15号选手做好准备。

男：也许同学们都来自五湖四海，来自不同的生活环境，但我们都聚在了同一个地方，为着理想而努力。不同的生活习惯可能会影响我们的努力的脚步，这让部分同学感到烦恼。下面就请15号选手梁颖欣同学告诉我们怎么来调整吧。她要演讲的题目是《调整自己，适应大学生活》请16号选手做好准备。

女：十分感谢梁同学给我们带来的贴心的建议，那么最后有请16号选手曾玉婵同学为我们带来演讲《大学，你好》

男：听了前面那么多位同学精彩的演讲，大家一定也颇有感触，xx啊，你觉得选手们表现的怎么样呢?

女：我觉得嘛，选手们都是各系的精英，今天都表现得十分的精彩。他们引起了我们新生投入新环境、自主学习的兴趣，激发了我们对大学生活的热爱。

男：恩!比赛的演讲环节也就告一段落了，工作人员正在进行紧张的计分工作。在等待结果的过程中，咱们就请魔术协会的成员罗熙上台为大家表演魔术。大家掌声欢迎!

女：咱们学校可真是达人众多啊!秋恒啊，这魔术又勾起了我的好奇心，比赛结束后咱们可不能放过他~叫他好好教教我们~

男：当然咯~呵呵，好了，我们回归正题，下面就有请我们的评委为选手做一个点评吧。有请***老师!

女：谢谢***老师的精彩点评。接下来，就到了揭晓本场演讲比赛结果的时候了!

男：说的没错，我们已经拿到了本场比赛的获奖选手的名单!经核对，16位选手的成绩准确无误。

女：下面宣布获得本场“大学，你好”演讲比赛优秀奖的是：

男：获得本场比赛三等奖的是：xxx

女：获得本场比赛二等奖的是：xxx

男：见证奇迹的时刻就要到了~!大家觉得本场比赛的桂冠会花落谁家呢?

女：请大家跟我们一起倒数5声好吗?54321

男：获得本场比赛一等奖的是：

女：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们!下面有请**老师为我们的获奖选手进行颁奖。请大家鼓掌欢迎!请获奖同学上台领奖。

男：在这个激情澎湃的下午，十六位选手通过他们热情洋溢的演讲，为大家展示了青春的朝气，也让我们从中学到了很多。

女：虽然今天的比赛即将落下帷幕，但心在，舞台就在!青春的舞台时刻为你而开。

男：生活与学习的比赛还在继续，愿大家能够拥有精彩而充实的大学生活!今天的演讲比赛到此结束，谢谢大家。再见!

女：再见!

女：请选手们留下与各位嘉宾、评委合影留念。请观众有序退场。

推荐学生校园清除积雪心得体会和感想八

人无德不立，国无德不兴，道德是维系一个社会不断发展的基本保障。我国素有“礼仪之邦”的美誉，但是自古以来，一直是私德繁荣，公德匮乏。随着时代的变化，社会公德在当今社会已然成为人的立身之本、社会和谐发展之基、治国安邦之道。在日新月异的21世纪，社会公德更要与文化氛围，环境状况结合在一起。当代大学生作为国家的未来、民族的希望，他们的社会公德素质和科学文化素质如何直接关系到21世纪我国的面貌和现代化建设战略目标的实现。《中国普通高等学校教育大纲》：“现在和今后一二十年高校培养出来的学生，他们的思想道德和学科文化素质如何，直接关系到21世纪中国的面貌，关系到我国社会主义现代化建设事业能否实现，关系到能否坚持党的基本路线一百年不动摇。”这样的评价和预估是科学明智的。那么当代大学生的社会公德究竟如何呢？我们做了相关调查，以期在了解到大学生社会公德现状的情况下，分析原因研究对策，为大学生公德建设献计献策，最终促进个人乃至整个社会的公德意识进步和发展。

各文献中对大学生社会公德的定义略有不同，这里采用的是《思想道德修养与法律基础》中“文明礼貌，助人为乐，爱护公物，保护环境，遵纪守法”这一定义。针对各个方面分别提出了具有代表性的17个问题，面向中国石油大学（北京）本科生发放问卷300份，收回291份，其中291份有效。

（一）积极方面占主导地位

从调查问卷反馈的结果来看，应当说大多数人具有比较正确的公德意识，能够在日常行为中遵从社会公德。主要表现在：

1.在文明礼貌和助人为乐方面。被问及“在学校见到老师或者同学，会主动打招呼吗？”83.5%的同学能够做出积极正面的回答。以及“上课时，你会把手机调成振动吗？”高达88.7%的同学一定会调成振动。说明绝大多数同学都能够认识到在日常生活中，礼貌待人的重要性。同时73.2%的同学愿意积极参加各种校园公益活动，还有89.7%的同学会主动给有需要的人让座。从这些数字中就能看出，当代的大学生具有很高的文明素养和助人为乐的奉献精神。

2.在环境保护和爱护公物方面。83.5%的同学不会在景区随意扔垃圾，77.3%的同学对于在公共场所大声喧哗的行为非常反感。高达75%以上的比率说明，随着近几年国家在环境保护和爱护公物方面的大力宣传取得了良好的效果，使当代大学生的保护环境和爱护公物的意识得到了稳步提高，形成了非常明晰的环保概念和意识。

3.在面对网络言论方面。72.1%的同学都会“非常谨慎”地在网络上发表言论，74.2%的同学能够不受网络上一些抨击社会的言论的影响。在被问及“如何看待人肉搜索这种行为”时，72.2%的同学表示反对，对于网络上的不文明用词85.6%的同学都表示非常反感。这些数据表明，当代大学生在面对网络世界的一些偏激言论和不健康内容时能够保持基本的公德认识，不受影响和蛊惑，坚持自我认识事物的标准。

4.在诚信方面，当被问及“如遇到路人问路，你会如何作答时”，87.6%的同学都选择了“如实回答”；被问及“如何看待网络抄袭行为”；69.1%的同学都表示坚决反对；这说明大多数大学生都恪守诚信准则。

（二）缺失方面有待提高

虽然现阶段，当代大学生的整体社会公德水平是很高的，主流是积极进步的，但是依然存在着诸多问题，很多地方值得深思，并不断改进我们的教育教学方式。主要体现在：

1.责任感和正义感的缺失。在调查中，当被问及“如果发现有人作弊通过四、六级考试，你会如何？”时，仅有17.5%的同学选择“立即举报”，33.0%的同学选择“装作不知道”还有49.5%的同学选择了“会告诉其他人，但是不会举报”。还有在被问及“在公共场所遇到小偷，如何做”时，仅有10.3%的同学选择了“奋不顾身去抓小偷”。这一数据表明，绝大多数大学生都选择了明哲保身的做法，缺乏主人翁意识，并没有极强的责任感和正义感。众所周知，责任感和正义感是一个人应有的优秀道德品质，但是调查数据显示的结果令人十分担忧，一群没有责任感和正义感的青年人如何能够承担起国家的未来和命运。

2.公共责任意识不强，在问卷中，当被问及“你会打扫宿舍的公共区域吗？”仅有62.9%的同学做出了肯定的回答，相比于其他社会公德问题，平均低出15个百分点。我们认为公共意识是现代公德意识的前提和出发点，是对自我意识的升华，同时又是对自身以外事物的肯定。我们在追求个人利益的同时，能够将外界与个人联系在一起，才是真正做到了实现自身的价值。而相当一部分同学，并不能认识到公共意识的重要性。

3.法制观念不强,这一点在问卷中表现得极为明显。当被问到“在无人看守的十字路口，会闯红灯吗？”仅有37.1%的同学回答“一定不会”，4.1%的同学回答“一定会”，而58.8%的同学回答“没有车辆通过就会”。这一数据暴露了，当代大学生法制观念的模糊和法律意识的淡漠。依法治国是我国的基本方略，建设社会主义法治国家是全体人民的奋斗目标。遵纪守法是对每个公民的基本要求，同时也是公民道德规范的底线。当代大学生作为整个社会群体中的高知识阶层，理应有更加过硬的法律道德意识，但是依然出现为一己方便而不遵守法律的现象。

当代大学生本应该是国民表率，社会栋梁，但却依然表现出与实际知识水平不相称的道德水准，不得不引起我们的反思。这不禁使我想起司马迁在《资治通鉴》中曾提到：才者，德之资也，德者，才之帅也，是故才德全尽，谓之圣人，才德兼亡，谓之愚人，德胜才，谓之君子，才胜德，谓之小人。造成当今大学生社会公德缺失的原因是多方面的复杂的，我们可以从以下几个方面去把握：

（一）社会的多元化

目前中国正处于社会转型期，社会文化呈现多元化趋势。社会多元化导致大学生对于社会公德的认识有向碎片化发展的倾向。尤其是市场经济所带来的个人主义，拜金主义的影响，更是对广大正在由青年人向成年人转变的大学生产生了侵蚀和动摇。同时我们注意到随着互联网的普及，形形色色的价值观念融入大学生生活中，大量的负面信息“一切向钱看”“宁愿坐在宝马里哭，也不坐在自行车上笑”冲击着大学生的道德底线，在他们成长过程中产生不健康的心理预设。

（二）家庭教育观念陈旧

在中国家庭中，家长大都抱着“学而优则仕”的封建思想，寄希望于孩子能通过上大学，找好工作来光宗耀祖。很少甚至没有家长把真正提高孩子自身的道德修养才作为教育的最终目标。另一方面生活上父母的大包大揽，使得大多数学生成了只会学习的工具，缺乏道德养成的机会。再由于独生子女政策，使父母给予孩子太多的爱，造成大学生思想的不够成熟，最终可能酿成大祸。马卡连柯曾说过：“父母对于自己的孩子爱不够，子女会感到痛苦。但过多的溺爱虽然是伟大的感情却会使子女遭到毁灭。”

（三）学校教育模式的不完善

学校本应是有意识、有目的进行道德教育的主战场，可是当今中国的高校将学生的成绩当作评价一个学生的唯一标准，从而在一定程度上忽略了道德素质教育。如清华投毒案、马加爵事件，一个个鲜活的案例反映了中国高校在大学生思想道德修养教育上存在的缺失。

当代大学生公德意识的缺失，虽然不是主流，但确确实实地存在着。让人痛心疾首。但在历史变革时期，我们既要认真对待，积极寻求解决问题的办法；也要放平心态，客观地看待事实。笔者认为，我们可以从以下几个方面入手，寻求解决问题的办法：

（一）积极开展社会公德教育，理论与实践相结合，防止社会公德教育在大学生中断档

应在大学课堂中加入社会公德认识与实践的课程，使同学们首先在校园中养成遵纪守法的良好习惯，如协助宿舍管理员共同清理宿舍楼，杜绝在公共场所搂搂抱抱等不雅行为；然后再到社会上参加实践活动，如义务献血，帮助环卫工人。通过身体力行的实践活动，达到社会公德教育的目的。

（二）发挥家庭作用，实现家庭教育与学校教育相结合

一直以来都存在着家庭教育与学校教育相悖的情况。这种现象使广大学生在思想上产生困惑。如，面对暴力行为，学校教育要求学生要勇于与恶势力斗争，而家庭教育则要求孩子知难而退，明哲保身，这样的结果是无论大学生怎样做，都不能得到整个社会的共同认可。而对于青年人来说，得到社会各层的认可是十分重要的激励，所以这就要求我们不仅要对广大学生灌输正确的社会公德思想，也要对广大家长们输入正确的理念，带动整个社会公德意识的提高。

（三）优化社会环境，为提高大学生社会公德意识提供良好的社会环境

当代大学生社会公德的滑坡，与当下社会存在着大量不正之风有密切的关系。腐败现象，网络上抨击社会的言论，没有道德底线的娱乐节目和八卦新闻，都对当代大学生产生了极为不好的影响。作为媒体人和娱乐人，应该树立先进的典型，传递正能量。如近几年央视的《感动中国》节目就对全国人民，特别是大学生产生了积极的影响。笔者认为应该多多弘扬先进感人的事件，而不是去大肆宣传负面消息，这样才能真正起到媒体应有的作用，将社会风气向积极健康的方面引导。

（四）健全奖惩机制，真正做到奖罚分明，扶正压邪

对于那些严重践踏社会公德的同学必须有相应的惩罚机制，起到“杀一儆百”的作用。打击校园存在的不正之风，以帮助、教育同学为目的，加强他们的社会公德意识和自律能力。对社会公德方面表现突出的更要给予精神或物质上的鼓励，积极引导当代大学生树立正确的社会公德意识和行为。