大型表演培训心得体会及收获 大型表演培训心得体会及收获怎么写(五篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题大型表演培训心得体会及收获一

合同编号：

甲方(托运人)：

乙方(承运人)：

签订时间:

签订地点:

使用说明

1.本合同范本适用于国家电网公司各单位电力工程大型设备运输合同。

2.当事人使用本合同范本时无约定的条款，应在该条款处注明“无”。

3.对本合同范本的修改或补充，可由当事人于“专用条件”中进行约定，不得直接对合同通用条件进行变动。

4.合同范本有关其他填写说明见合同条款注释。

甲方(托运人)：

乙方(承运人)：

鉴于甲方拟委托乙方运输 输电工程大型设备，且

乙方同意接受委托。为明确设备运输过程中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规和规章的规定，双方经协商一致，订立本协议。

第1条 工程概况

1.1 工程地点：

1.3 运输路线：

1.4 运输时间：

第2条 承运设备情况

2.1 设备名称：

2.2 设备数量：

2.3 设备重量：

2.4 运输尺寸：

2.5 运输安全技术条件详见附件3。

第3条 合同价格

3.1 本合同价格为人民币(大写)

(￥ )(含税)，详见附件1;

3.2 支付方式为：

第4条 合同组成部分

下列文件为本合同的组成部分：

4.1 本协议书;

4.2 专用条件;

4.3 通用条件;

4.4 合同附件;

4.5 双方协商同意的变更、纪要、协议。

第5条 保证

5.1 考虑到甲方将按本合同约定付款给乙方，乙方在此立约，保证全面按合同规定完成甲方托运设备的运输工作。

5.2 考虑到乙方将进行本合同约定的大型设备运输工作，甲方在此立约，保证按合同约定的方式和时间付款给乙方。

第6条 术语

本协议书中所用术语的含义与上文提到的合同专用条件及通用条件中相应术语的含义相同。

第7条 合同生效

合同生效条件见专用合同条件。

第8条 份数

本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。

(以下无正文)

签 署 页

甲方： (盖章) 法定代表人(负责人)或授权代表(签字)： 签订日期： 地址： 邮编： 联系人： 电话： 传真：

开户银行： 账号： 税号：

乙方： (盖章)

法定代表人(负责人)或授权代表(签字)： 签订日期： 地址： 邮编： 联系人： 电话： 传真：

开户银行： 账号： 税号：

第二部分 通用条件

第1条 定义

1.1 合同：是指协议书、本合同通用条件、专用条件及协议书明确列为合同组成部分的其他文件。

1.2 合同价格：是指按合同规定，乙方实施并完成本合同运输项目后，甲方应当支付给乙方的金额。

1.3 大型设备：也称“设备”或“货物”，是指本合同项下需要运输的 以及其所有附件。

1.4 运输时间：是指甲乙双方在合同中约定的运输大型设备的起止期间。

1.5 工作现场：指 现场。

1.6 书面形式：是指根据合同发生的手写、打印、复印、印刷的各种纪要、函件及经过确认的传真等。

1.7 就位：是指大型设备运抵现场后，乙方须按照甲方操作要求，将设备移送至甲方指定的位置(设备本体须移送至设备基础上)。

1.8 赔偿金：是指责任方弥补对方损失所支付的金额。

1.9 规范：是指合同规定的技术条件。

1.10 年、月、日：指公历的年、月、日。

1.11 周：7天

1.12 图纸：与合同有关的经批准的任何图纸。

第2条 设备运输

2.1 在大型设备开始运输前，乙方应当按双方约定完成以下工作,包括但不限于：应完成运输工具的制造或改造工

作，确保运输工具适用于运输工作，并完成设备运输路径中的路桥改造工作，以使其能够满足设备运输要求。

2.2 甲方应在大型设备启运前 日，向乙方发出通知并提供有关手续和必要的资料，以使乙方做好运输前的各项准备工作。

2.3 收到甲方按第2.2款发出的通知后，乙方应所承运的货物的基本概况进行必要的调查研究，并记录备案。并按照待运货物数量备好足够容量的车辆(火车或汽车，由乙方根据自身经验决定)，并按指定时间抵达设备制造厂(或港口)。

2.3.1 自大型设备在设备制造厂(或港口)车板交货之时起，至运抵并卸至交货地点止的所有与运输相关的工作均属于乙方的工作范围，包括但不限于地方关系协调和路桥修建改造、运输工具的设计制造或改造、铁路清障、公路运输、铁路运输、港口作业、装卸作业、工作现场卸车就位等。

2.3.2 乙方负责运输线路的实地勘察，做好运输前的各项准备工作(包括实地模拟试运输的操作运行及模拟物的制作和调遣)以及运输工具的准备、运输途中路桥修建、清障、改造工作。

2.3.3 乙方负责办理运输的全部手续(包括铁路、公路主管部门的运输通行证、地方关系的协调及约请当地交警秩序维护)，负责落实有关运输工具的全部事项，并做好运输各路段的协调疏通工作，全过程由 监装监运。

2.3.4 根据运输货物的特性，做好货物运输过程中的保管、保养工作。

2.3.5 建立健全安全保证体系，落实岗位、人员的安全责任，确保行车、运输设备及辅助机具、货物及人身安全。

2.3.6 及时向甲方通报运输(试运输)进展情况。

2.3.7 当发生运输事故时，负责提供索赔资料并协助甲方向保险公司索赔。

2.3.8 因运输造成的货物损坏、缺陷等，应按货物价值赔偿甲方损失。

2.4交货地点：

设备交货地点为 工作现场指定地点，设备本体须就位于设备基础上。

2.5 装运方案

2.5.1 乙方按照铁路/公路运输的有关规定、并根据自身运输条件和运输经验、运输全路线的地理条件和甲方提供的设备技术参数、包装草图或其他资料做出装运方案和安全技术保障措施，报甲方审核批准实施。

2.5.2 乙方须在每个运输交接环节操作前 日提供具体装运方案和安全技术组织措施和必要的设备运输图纸。报甲方审核，待甲方批准后实施。

2.5.3 甲方对各环节的装运方案和安全技术组织措施的审核批准并不能免除或减轻乙方的责任，但是因甲方改变乙方的装运方案和安全技术组织措施造成损失的除外。

2.6 乙方应于每批设备从设备制造厂(或港口)装运出发 日前(含本数)，用传真通知甲方：

(1)每批设备从装运地出发的日期和时间;

(2)货物的编码及所对应的运输车辆牌号、驾驶员的

相关资料;

(3)预计到达工作现场的日期。

乙方不得在运输车(船)中夹带第三方的货物。

2.7 乙方应在合同规定的时间内将承运的货物安全可靠、完好无损地运达交货地点。

2.8 乙方应根据大件运输对沿途公路、桥梁及码头的要求、对沿途的道路、桥梁、码头进行整修、加固或重新建造，并按照当地有关部门要求对所加固整修的道路、桥梁在运输任务完成后，进行恢复或补偿。

2.9 在货物到达现场 日前(含本数)，乙方应当向甲方通知预计到达时间，以便甲方协调相关单位组织接货。

2.10 在第一批设备起运前 日，乙方应当按照与甲方约定的时间、地点、方式、内容做模拟运输以论证装运方案的可操作性，并负责提前准备好按实际最大设备重量120%及体积1：1的比例制作的模拟物。

2.11 乙方所使用的运输工具(包括公路、铁路运输)应满足安全可靠的要求，并经甲方认可。

2.12 有关运输工具的落实、运输沿线的清障加固、有关部门的协调等工作全部由乙方负责，并应在第一批设备正式启运前30日完成。

2.13 乙方应按照“大型设备运输安全技术条件(见附件

3)”的时间安排运输，保证将设备按时运抵交货地点。

2.14 乙方的每次运输安排(包括所运的设备台数)必须符合甲方要求。

2.15 乙方应按照运输标志进行起吊、拖拽。如未按标

识操作，应承担由此引起的一切损失。

2.16 乙方应保证在运输过程中，设备纵向和横向冲撞加速度不能超过3g，否则乙方应承担由此引起的一切损失。

2.17 乙方不得对设备的管道、阀门、线缆等附件进行挤压、拆卸等损害行为，否则乙方应承担由此引起的损失。

2.18 未经甲方同意，乙方不得擅自对设备及其附件进行拆卸、移动或改装，否则乙方应承担由此引起的损失。

第3条 包装和装运标志1

3.1 乙方应根据不同的技术要求在原包装受损时对所承运的货物做出相应的再包装，并应根据货物的不同形状和特点采取防潮、防雨、防锈、防腐等保护措施，以保证设备安全无损地运抵现场。

3.2 对已包装货物，乙方除根据需要采取包装、加固等安全措施外，运抵现场后，乙方应按照甲方的要求将包装物退还或运至甲方指定地点。

3.3 乙方应在所承运的大型设备上挂上标记，标明名称、尺寸、重量、编号、合同号等。

第4条 船前/车前协调会

4.1 乙方应就重大件的运输和装卸召开有设计、水陆运输、监理、保险公司、公路及水路管理部门等有关单位参加的船前及车前协调会，讨论转驳、装卸、铁路和公路运输过程中的重要问题，甲方提供协助进行协调组织工作。

4.2 乙方应及时通知甲方和保险公司等有关单位参加船1 有附件随大型设备一起运输的,选择此条。

前及车前协调会，并通知甲方、保险公司等赴码头及现场监督乙方接运、装卸设备。

4.3 船前及车前协调会并不能免除或减轻乙方的责任。

4.4 乙方应在货物运输期间，积极与甲方及工程相关单位取得密切联系，主动获得有关货物的一切情况。

第5条 接货

5.1 甲方应将货物预计到达设备制造厂(或港口)的时间提前 日通报乙方，然后由乙方密切联系甲方及有关单位，充分协调合作，及时了解到港信息、制定运输计划、组织船只、车辆接货以及一切相关准备工作。

5.2 甲方应提前做好现场卸货场地的清理排障工作;周边环境、夜间照明应满足乙方作业的要求。

5.3 自乙方接货之时起，至货物运抵并卸至工作现场指定地点时止，乙方应承担包括运输费和存储费在内的所有相关费用。由于乙方接运工作准备不充分而未能及时接货所产生的一切额外费用由乙方承担。乙方不得以任何理由拒绝接货。

5.4 接货时，乙方应当按照甲方提供的装箱单清点货物，发现货物数量短少或者与装箱清单不符、货物损坏等问题应及时书面通知甲方组织处理，并及时取得有效的合法证据，提供给甲方，以便甲方向有关责任方进行索赔。乙方未书面通知接货存在问题而予以接运的，发生货物数量短少或者与装箱清单不符、货物损坏等问题给甲方造成的损失，由乙方承担赔偿责任。

5.5 对运达的货物，甲方应及时安排清点、验收工作。

清点验收无误后，双方及其它各参加单位签署验收证明(格式见附件4)。

第6条 风险与责任

6.1 对于因履行本合同引起的设备损失或损害以及人身伤亡等责任，由责任方承担，并承担相应的经济赔偿责任。

6.2 尽管有上述约定，乙方承诺，凡是由于因大件运输工作造成的对第三方的损害赔偿或诉讼请求、道路损失、桥梁损坏、民事纠纷均由乙方负责解决并承担相应的经济责任，与甲方无关。

第7条 转让与分包

7.1 未经甲方事先书面同意,乙方不得将合同规定其应履行的责任全部或部分进行转让或分包。

7.2 经甲方事先书面同意，乙方可以将本合同项下的运输项目进行分包。乙方应将该分包合同以书面形式通知甲方，该通知不免除乙方按合同规定应承担的任何责任和义务，乙方应对任何因分包商、代理商、雇员或其他工作人员的行为而造成的甲方的一切损失向甲方负全部责任。

7.3 乙方应自行协调所有分包商的工作，并且要确保由不同分包商承运工作的连续性、安全性和可靠性。

7.4 不允许分包商再分包运输项目。

第8条 保险

8.1 合同中的货物运输保险由 方负责办理。承运人责任险由 方办理。

8.2 当货物在运输和转运过程中发生货损、货差时，按我国的有关法律法规处理。 方应当提供索赔证据并协

助货物投保方向保险公司进行索赔。

8.3 保险公司的赔偿并不能免除乙方由于过错造成的，保险公司免赔范围内的责任和费用。

第9条 违约

9.1 乙方在接到甲方货物到达设备制造厂或到港的通知后，如果不能及时接货，或由于乙方原因导致货物不能及时从设备制造厂或港口起运，由此所发生的一切费用和损失，包括但不限于所有批次的设备到港后等待运输和货物滞港所发生的一切费用，均由乙方承担。

9.2 如果由于乙方的原因未能按照接货计划如期将货物运达规定的目的地，乙方应按照本合同约定支付违约金，乙方支付迟延履行违约金并不能解除乙方继续履行运输交货的义务。违约金的具体约定详见合同专用条件。

9.3 甲方的违约责任：

9.3.1 甲方违反合同专用条件的约定未及时向乙方提供有关手续和有关设备运输的安全技术要求及必要的设备运输图纸，致使乙方不能按时起运或延期交货的，甲方应对乙方因此产生的费用和其他相关损失承担责任。

9.3.2 甲方违反合同专用条件的约定，未提前做好现场卸货场地的清理排障工作以满足乙方作业要求的;或对运达的货物不及时安排清点、验收的，甲方应赔偿乙方因此所发生的损失。

9.3.3 甲方违反合同专用条件的约定不及时向乙方支付合同价款的，每延期1日，甲方应按未付合同价款金额的0.3‰向乙方支付违约金。

9.4 本条规定的违约金是确定的、经双方一致同意的，各方有权得到违约金而不提供所遭受实际损失的证明。甲方可从应支付给乙方的合同款项中或履约保证金(履约保证金采用银行保函形式的，保函格式见附件2)中扣减该违约金。

第10条 索赔

10.1 任何一方未按照约定履行本合同给对方造成损失，受损一方可根据受损程度及损失金额向违约方提出书面索赔通知，要求对方赔偿损失。

10.2 因一方过错造成运输成本或费用增加，另一方有权要求对方给予相应的赔偿。

10.3 如因乙方的过错致使设备延期运至指定的交货地点或发生货差、货损，乙方应承担责任并赔偿甲方由此造成的一切损失和费用。

10.4 如果一方在收到另一方发出书面索赔通知后 个工作日内(含本数)未予以书面答复，则视为接受该通知的索赔内容和金额。该方应在收到索赔通知后的 个工作日内(含本数)向另一方支付。

10.5 甲方有权从本合同未付价款或乙方提供的履约保函中扣除索赔金额。

第11条 合同变更与解除

11.1 未经双方协商一致任何一方不得擅自变更本合同。合同一方可用书面方式通知对方请求变更合同某一部分的内容，对方应当在收到该变更请求后 日内(含本数)予以书面答复。

11.2 如果由于合同变更所产生的费用或导致履行时间

的增减，应对合同价格或运输时间或对两者都提出合理的调整。

11.3 本合同的任何变更，合同双方均应签订补充合同或者以其他包括双方往来函件的书面形式(以下简称“补充协议”)予以确定。在未达成书面补充协议之前，原合同继续有效。补充协议是本合同的组成部分。

11.4 经双方协商一致，可以解除本合同。

11.5 因一方违约导致本合同履行不能或履行不必要时，守约方向违约方发出书面的解除合同通知，即可单方解除本合同。

第12条 不可抗力

12.1 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

12.2 任何一方由于不可抗力而影响本合同义务履行时，可根据不可抗力的影响程度和范围延迟或免除履行部分或全部合同义务。但是受不可抗力影响的一方应尽量减小不可抗力引起的延误或其他不利影响，并在不可抗力影响消除后，立即通知对方。任何一方不得因不可抗力造成的延迟而要求调整合同价格。

12.3 受到不可抗力影响的一方应在不可抗力事件发生后2周内(含本数)，取得有关部门关于发生不可抗力事件的证明文件，并以传真等书面形式提交另一方确认。否则，无权以不可抗力为由要求减轻或免除合同责任。

12.4 如果不可抗力事件的影响已达120天或双方预计不可抗力事件的影响将延续120天以上(含本数)时，任何

一方有权终止本合同。由于合同终止所引起的遗留问题由双方友好协商解决。

第13条 争议解决2 13.1 本合同履行过程中发生争议时，双方应本着真诚合作的精神，通过友好协商解决。

13.2 若争议经协商仍无法解决的，双方约定选择的解决方式为： 。

(1)提交 仲裁委员会，按照申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力;

(2)向 所在地人民法院提起诉讼。

13.3 在仲裁或诉讼期间，合同中未涉及争议部分的条款仍须履行。

第14条 通知

14.1 合同双方根据合同提交给对方的任何正式通知，均应采用书面形式。书面通知可以直接送交对方，或者按照合同约定的通讯地址邮寄(指特快专递，下同)给对方，也可以传真给对方。

14.2 书面通知直接送交的，对方应签署收讫回执(对方文件收发人员或者其他工作人员签署的收讫回执均为有效)，送交之日为送达之日。邮寄或者传真送达的，对方应书面回复确认收到。其中，邮寄送达的，邮件到达对方之日2 建议尽量选择甲方所在地法院或仲裁委员会作为争议解决机构。如选择仲裁作为争议解决方式时，应核实所填写的仲裁委员会是否存在及其名称是否准确。目前并非每一城市均设有仲裁委员会。系统内单位之间签订的合同，只选择13.1条款作为争议解决方式。

为送达之日;传真送达的，传真发出之日为送达之日(法定节假日发送传真的，除对方确认外，法定节假日结束后第一个工作日为送达之日)。邮寄或传真送达通知的，对方未予以书面回复确认收到通知，邮寄或发出传真的一方可以根据交付邮寄或发出传真的有效证据证明通知已经送达。 14.3 通知以送达对方之日或通知生效之日起生效。

第15条 合同生效

合同生效条件见专用合同条件。

第16条 份数

本合同份数在协议书中约定。

(以下无正文)

第三部分 专用条件

附件2：履约保证金银行保函格式

致：

鉴于 公司((以下简称承运人)根据 年 月 日签订的 (合同编号： )(以下简称“合同”)向贵方提供 大型设备的运输服务。

根据贵方在合同中规定承运人应向贵方提交由指定银行出具的履约保函，金额为人民币(大写) (￥ )作为承运人履行协议义务的保证金。

我行同意为承运人出具此保函：

(1)我行特此承诺，我行作为保证人向贵方出具总额为 (￥ )的保函。我行在收到贵方书面宣布承运人违反合同规定的通知后，将立即无条件的向贵方支付保函限额之内一笔或数笔款项，而贵方无须证明或说明要求的原因和理由。

(2)按上述规定承付的金额，将是净数，不得扣除现在或将来应付的任何税费、手续费或任何性质的由任何人加予的保留款。

(3)本保函的规定是我们无条件的不可撤销的直接义务。协议条款的修改以及合同谈判文件所允许的时间改变或任何让步，除条款中有规定免除银行责任外，均不能解除我们银行在这方面的义务。

(4)本保函的有效期至设备运达工作现场并就位后30个日历日。

附件3：大型设备运输安全技术条件

主题大型表演培训心得体会及收获二

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，为明确双方权利义务，经双方协商一致，订立本合同。

起运地：

目的地

一、托运物品名称、货值、型号及数量：品名： 货值：

型号： 数量：

尺寸： 重量：

二、甲乙双方的权利与义务：

1、甲方必须以传真或邮件的方式将派车委托书发给乙方。

2、甲方提供的货物应符合公路汽车运输要求，能承受汽车运输震动，包装要牢固。由于该货物是超宽的超限货物，乙方有义务办理在运输途中所需要的超限手续。

3、乙方应该按照甲方派车委托书的要求进行运输。在未经甲方同意的条件下，不得随意改变派车委托书所规定的内容。如乙方未按甲方派车委托书的要求进行拖运，甲方有权要求乙方及时更正，并有权追究乙方责任。

4、乙方必须在约定的时间内将承运设备安全运到甲方指定地点交给指定收货人。在运输过程中，所发生的货物缺少或丢失，路上一切安全责任事故由乙方承担，货物发生损坏，乙方承担保险公司赔偿之外的一切损失。

5、乙方有义务向甲方提供货物运输中的执行情况，(如送货情况，到厂时间，车辆动态，突发事件等)，不得谎报或隐瞒事实。

6、乙方在规定的地点装卸货物时，如遇到非乙方原因造成的该货物短缺，重量不符，车辆厢体在装卸时受损，装载危险品及走私货物时(国家规定)，乙方有权拒绝继续执行运输任务，并且不承担责任。

7、乙方在执行运输任务过程中，如发生不可抗力而造成的损失，乙方不承担责任。但如遇上述特殊情况，乙方应立即停止操作，避免损失。但乙方在条件允许的情况下，有义务将情况及时通知甲方。

8、当乙方运输任务完成后，应及时通知甲方(书面通知、邮件通知、电话通知)并将为甲方垫付的费用发票及时送达甲方。

三、托运方式及价格：总价 (包括设备加固、探路、运输等路上所有费用)。

四、托运期限：

自 至 共需 日。起运时间 。具体为托运方将货物交付给甲方工厂，至接收方收到托运物。(如遇到不可抗拒的天气、堵车、交通超限扣车可以顺延)

五、运费支付期限和方式：托运物送到后一周内将运费汇至乙方账户。

账户如下：

户 名：青岛运华工贸有限公司大型起重运输分公司

开户行：青岛银行

账户： 1020 0536 299

六、其他约定事项：

1、未在规定时间内付清运费，按天处以运费6‰违约金。

2、本合同传真件具有同等效力。

3、争议的解决方式：由当事人双方协商或调解解决，协商解决不成，从以下两种方式中选择一种：

1)提交青岛仲裁委员会仲裁

2)依法向人民法院起诉

七：附则：

1、本合同未及事项，甲乙双方须友好协商解决，包括提请相关部门指导、帮助。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方盖章签字后即刻生效。

3、本协议有效期：此票货物操作完结束为止。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

代 表 人： 代 表 人：

联 系 电话： 联 系 电话：

主题大型表演培训心得体会及收获三

一、活动缘由：

圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的'时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：

感恩大回馈，燃情圣诞

三、 活动时间：

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、 活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容：

(一) 12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福。

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果__个，费用大约__元。

亲情卡片__张，费用大约__元。

(二)

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。

(三)

设置像阶梯状的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们产生购物的冲动。

(四)

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

(五)

买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。

(六)

促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1) 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2) 货架上的货物做到整齐合理的摆放

3) 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4) 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5) 在货品上标出原价与促销价

3、 加强宣传(以自身的实力为准)

1) 促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2) 宣传要以学生的心里为准

3) 做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值

4) 做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、 促销策略：

1) 学生进入超市自由选择

2) 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3) 购物期间可使用现金，刷卡(饭卡)

4) 购物优惠

a 学生购物满10元者，积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶

b 学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个

c 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支

d 学生购物满38元者，赠送苹果一个

e 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份

f 学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张(可下学期使用)

g 一次性消费88元者，赠送水果篮一个

h 一次性刷卡50元者，赠送2.5l可口可乐一瓶

i 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张

j 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份

k 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包

l 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包

主题大型表演培训心得体会及收获四

此次趣味运动会是民商06级1连走到现在史无前例的一次大型活动，是迎接xx年北京奥运会的最有意义的联谊活动之一；此次趣味运动会是由热爱体育运动的“一连人”共同全力打造的一场声势浩大、规模空前的脑力与体力、个性与团结相结合的体育大聚会。本次趣味运动会以“快乐运动，快乐一连”为宗旨，以构建和谐校园，活跃文化氛围、提高同学综合素质为目的，同时为同学们搭建了一个展示才华、锻炼自我的平台。

xx年12月14日16：00（遇雨顺延）

北园壮志路（好望角处集合）

民商06级一班，二班，三班全体同学

趣味运动项目比赛

（1）拔河：以班级为单位，每班出10男10女，采取三局二胜制，实行班级循环赛；设置一等奖，二等奖，三等奖，并颁发奖状。

（2）跳绳：1、按班分组，两人绕绳，人数不限，不间断，进去多者为胜。

2、按班分组，两人绕绳，一人跳一个，相同时间内通过次数多者为胜。

（3）猫捉老鼠：全体同学组成两组，每组50余人，围成两圈，内圈和外圈，对齐组成老鼠洞，一老鼠洞只能容纳两只老鼠，当第三只老鼠贴到内圈老鼠正前方时，外圈老鼠需逃走，当老鼠被捉住，既刻变成猫。

（4）十人绑腿跑：十人站成一排，将相互间靠近的腿的踝关节用绳子绑紧，站在起跑线前，听发令员发令,赛程为20米，记时时间为发令员发令至十名队员中最后一名队员越过终点线,若比赛中某一根绳子松散，比赛成绩无效。

（5）单杠夹人：两人吊在但杠上，互相用腿夹住对方，先落下者为输。实行擂台赛，连续守擂三次成功即可获得物质奖励，并评选出“单杠王”。

（6）踢毽子: 在给定范围内活动，从第一次击毽到毽子落地进行记数，时间不限 ，个数多者为胜。

（6）袋鼠跳：四人一组，隔12米相向而站，一边两人；一边同学用编织袋套住脚和腿，两手轻提袋子；跳到对面同学面前，迅速取下袋子给另一个同学套上，继续接力，四人跳完为止。计算时间，用时最少组取胜。

（1）前期宣传：制作海报张贴于公告栏（宣委：宋琴 陈玲 徐文）

（2）活动记录：拍照（宣委：宋琴 陈玲 徐文）

团体奖：最佳表现奖 最佳组织奖 道德风尚奖

个人奖：奖品以及奖状（生活委员）

（1）拔河用绳一根：体育委员；

（2）跳绳用绳三根：体育委员；

（3）绑腿用绳若干：罗 勇；

（1）奖状6张 ，毽子若干 ，编织袋4个；

（2）各种单项物质奖励；

（3）生活委员具体操作。

主题大型表演培训心得体会及收获五

一、基本情况分析

__幼儿园，_个教学班，共计__名幼儿，其中大班人，中班人，小班人。__幼儿园地处农村，自然资源丰富。针对各村幼儿户外活动场地的设置、活动形式及内容等情况，首先各园以年级组为单位划分了户外活动场地，保证各年龄段幼儿户外活动有充足的时间和空间，并发动家长积极配合利用废旧物品和农村的自然资源制作大量体育器械，器械投放符合幼儿年龄特点及体能发展目标，针对器械的不同设计了流动式、循环式、自由区及原地区等场地设置，将多种技能综合体现，使幼儿在户外活动中将各个技能得以巩固和练习;其次丰富了户外活动内容，将集体操节、年级组集体器械活动、班级分散器械活动、体育游戏、队列对形练习及大型玩具交替穿插在每日户外活动中，有集中有分散，提高幼儿的活动兴致。

二、活动总目标

幼儿园户外活动是幼儿园教育的重要内容之一，是孩子身体发展、智力发展、性格品格形成的良好途径。《幼儿园工作规程》明确规定：“幼儿园户外活动的时间，在正常情况下每天不得少于二小时。”根据__幼儿园的具体情况以及孩子的年龄特点制定此计划。各班再根据自己的实际情况制定各班的户外活动计划。

各班要以体育活动的开展为根本，依据各年龄段基本动作发展目标，注重幼儿技能的掌握，趣味性地让孩子在活动中能够有创新的空间，突出本园特色，以集体活动(集体课间操、队列队形、民间游戏等)与分散活动(器械、体育游戏)相结合的户外活动形式加强幼儿对技能的巩固和练习，培养幼儿参加体育活动的兴趣和习惯，增强体质，提高对环境的适应能力。

三、内容的设计

根据集体创编、自主研发、多途径收集等设计策略，以晨间锻炼、早操、民间体育游戏、自制体育器械游戏为主要内容，设计相应的集体、分组、个别等活动形式，制定了户外活动的基本框架。让幼儿做到：

1、能合群地参加民间体育游戏，在老师的带领下能运用自制的玩具进行户外活动。

2、不迟到，积极、乐意地参加晨间活动，手脚协调性地参加课间操活动。

3、愿意参加民间体育游戏并执行游戏规则，愿意运用自制玩具进行户外活动。

4、会使用多种运动器械锻炼身体，以轻器械操为主进一步增强幼儿的运动协调能力。

5、喜欢参加民间体育、自制玩具等游戏活动，动作协调。

6、能独立地、创造性地运用其他器械锻炼身体，有良好的整理习惯。

7、能运用自己制作的活动器械进行活动，能创编简单的游戏，制定规则等。

四、活动实施

实施原则：结合农村幼儿园的地域特点，我们在“户外2小时活动“的实施过程中，主要遵循开放性、安全性、循序渐进、趣味性、全面锻炼等原则展开。根据农村幼儿身心发展特点和教育规律，坚持以健康游戏活动为基本载体，突出课程的乡土性——民间体育游戏的挖掘、农村自制体育器械游戏活动的开发，玩中有练，练中带玩，以玩促练，为农村孩子服务。活动设计时遵循多形式、游戏性、整合性、乡土性、高低结构相结合、器械自制与购买相结合六大设计原则。

(一)体育教学活动

各年龄班体育教学活动每周安排2次。在无特殊情况的条件下，要求在户外场地上进行。注重幼儿实际发展水平及个体差异，体现因材施教。活动形式注重多样性、趣味性，保持幼儿活动的兴趣。尊重幼儿及时评价，在掌握规定动作后，可根据自己的主现愿望，运用自己已获得的知识、技能进行锻炼，激发幼儿积极思维。活动前后对幼儿体育活动提简单明了的安全要求，教育幼儿自我保护。加强教师对幼儿基本动作发展目标及体育活动组织方法培训，增强目标物化材料的准确性。以观摩研讨(全园交流、年级组交流及示范课)为手段，提升教师组织体育活动的教学水平。

(二)户外活动

1、课间操(集体活动)

作为各园的特色，本学期将继续进行徒手操和轻器械操的巩固与规范。让幼儿有场地体操相互配合的意识。基本姿势到位标准、动作路线及活动部位规范。动作有力、动作幅度适当。相互配合协调。

2、器械活动(分散活动)

本学期器械活动以年级组集体器械活动与班级分组器械活动相结合形式交替进行。班级分组器械活动注重单个侧重基本动作的练习，主要是结合班级体育活动中幼儿对基本动作的掌握情况，有计划、有目的的利用相应器械进行巩固和锻炼。年级组集体户外活动是多个基本动作的综合体现，注重幼儿创新玩法和合作意识。能够有充足的活动时间和空间，器械材料符合幼儿基本动作发展的目标要求，能激发幼儿的活动乐趣，保证每位幼儿都有活动器械并且会使用。激发幼儿会用一种器械玩出多种方法，会与同伴合作使用器械。取放器械有序，有自我保护意识。

3、体育游戏

通过游戏对幼儿的基本动作和技能得到巩固和丰富。游戏目标要具体要便于操作，包含的内容要全面。要从幼儿的年龄特征出发。培养幼儿关心集体、团结友爱、遵守纪律、勇敢、主动、积极上进的优良品质，激发参与体育活动的乐趣。

4、大型玩具

教师要了解玩具的特点，根据幼儿的运动发展水平有计划、有目的地组织活动。活动中培养幼儿相互谦让，不推搡的习惯，注重提安全要求。

措施：

(1)按计划完成器械活动的场地设计安排，器械材料的修补和更新，材料的摆放及人员安排，器械的摆放位置，教师引导幼儿自主取放器械的方法与规则。

(2)发动家长丰富、优化制作适合班级各年龄段幼儿年龄特点器械材料，能够有助于幼儿基本动作的巩固和练习。

(3)组织教师研讨自制器械的创新玩儿法。

(4)在无特殊情况(主要指雨雪或过冷)的条件下，亦要求在户外场地上进行;

(5)各班级按照大型玩具安排表和户外活动安排表内容开展活动，保证每日交替进行课间操、器械活动、体育游戏、对列队形。

(6)加强户外活动的检视，规范教师在户外活动中的行为，加强教师观察指导，适时参与幼儿游戏，及时发现幼儿的创新玩法，给予支持、鼓励，引导幼儿间的相互学习。

五、具体操作

每天组织开展实施“户外2小时活动”，主要从4条途径进行：

1、晨间活动：每天上午7：30开始，针对所有来园幼儿进行的体育锻炼活动。结合它“时间自由掌控、随到随玩、形式灵活、喜好自选为主”的特点，我们进行有针对性地指导：关注个体差异和玩中技能指导。

2、课间操：是一项集中性体育锻炼活动，针对幼儿体育技能的发展、选择适合的音乐进行创编。结合它“趣味创编但不忘技能发展、混龄出操却不失年段特色”的特点，进行有针对性地指导：集中学习时的技能掌握、每天“娱乐”中的巩固训练。

3、民间体育游戏：上午两个集体教学活动后的半小时活动，通过多渠道的收集，组织进行一些“被遗忘在角落”的民间体育游戏。根据它“游戏选择由易→难、规则制定从独断→民主”的实施特点;重点对游戏过程中动作技能、过程完整性等进行指导。

4、自制体育器械游戏：通过各类废旧材料制作的’运动器械进行集中的体育锻炼。重点体现它的原生态及实用性;游戏过程中不断创设情景、变换角色，让全体幼儿在玩游戏中获得发展。