最新房地产成功心得体会(实用14篇)

心得体会是我们在学习和工作生活中、在经历一段时间后对所获得的经验和感悟进行总结和归纳的一种表达方式。通过写心得体会，我们可以更好地反思自己的成长和进步，从而更好地规划未来的发展。写心得体会能够帮助我们更好地总结经验，提高自己的思考和分析能力，对我们的学习和工作具有积极的促进作用。我们应该时常进行心得体会的整理，不断总结和提炼经验，这样才能不断进步和提高。写心得体会时，要注重实事求是地客观反映自身的经验和感悟。1.以下是小编为大家收集的心得体会范文，以供参考和借鉴。

房地产成功心得体会篇一

一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过10%，仅次于汇源，排名第二(据4月份cctv《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。

它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。

酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。

确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。

酷儿传播三原则。

一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。

在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也曾经历过天与地矿物质水、阳光冰红茶、岚风绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，新产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费者行为分析、行业竞争状况分析、市场容量测算等等手段来衡量欲进入市场的潜力。但是，任何一种技术，都需要人去分析、去做出判断，也就是说制定新产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。

对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经过了多少科学的策略研究，以及详尽的市场调查、消费者行为分析等，而只是照搬了日本的成功经验。也就是说，可口可乐凭着对中国市场的直觉和经验，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。

酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音校实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。

2.观点明确原则--说什么。

有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、营养。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的usp已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素c和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。

乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过酷儿实现，它是代言人，是主角。

3.讲故事原则--如何说。

任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。

广告创意就是编故事，差别只在讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事，乐趣被融入故事，变成隐藏在故事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调。

市场调研：准确把握消费者需求。

一、通过对消费者u&a深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。

二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72%，购买意愿超过了80%。更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。

定位：消费者自己的果汁。

经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。有趣味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日c补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。

通路：高效快速地铺货。

营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。

一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。选择学校、商常roadshow现尝网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。通过派发dm，使每曰c活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。

二、在大中专院校举办“每曰c——fdc健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形成口碑效应。当大量学生沉湎在充满青春活力的fdc旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。“每日c——fdc健康舞大赛”在引起学生关注的同时。还可以选拔优秀的队伍配合后期的roadshow活动。

房地产成功心得体会篇二

美国房地产投资众筹平台realtymogul运营一年，其会员通过该平台投资的房地产项目总价值已超过1亿美元。

realtymogul的目标是让房地产投资变得更容易：注册会员通过平台浏览潜在投资交易市场的相关信息，以确定投资哪个房地产项目，当该项目资金完全到位后，资金会被打入指定账户，投资者自此开始将会经常收到有关投资项目进展情况的最新消息，并且获得投资收益的现金分红，比如租金。realtymogul表示，该平台上67%的投资都是由重复投资者完成，55%的投资者同时投资了多个项目。零售房产项目占到总投资额的35%，住宅项目以22%的占比紧随其后。

房地产也能众筹!——我会告诉你这是另一个发财之路吗?

去年以前，edmedley从未投资过商业地产项目。而如今，他已经是一家商场、一个停车场和一栋公寓大楼的联合拥有者。

medley进入房地产领域，靠的是众筹。medley的本职工作，是一位工程师和地质学家如今他已经投资了15个地产项目，这些项目的最低投资额为5000美元。medley表示：“用较小的金额来投资多个房地产项目，这样的项目对我来说十分具有吸引力。”

很显然，这样想的远不止medley一个人。如今许多地产项目的众筹融资网站纷纷进入到了我们的视野中。美国地产投资人协会主席scottwhaley表示：“人们对这种项目的兴趣非常大。无论是对于希望获得资本的创业者来说，还是对于希望进行投资的普通人来说，这种项目都非常具有吸引力。”

专项投资众筹这种新的获取资本的方式，已经席卷了多个产业，它让那些急需资金的企业能够更加轻松的获得资本。对于房地产行业来说，众筹除了能够帮助企业获得资金之外，还能让普通人也参与进来。

这个网站认识到地产众筹的。他在这个网站上投资了位于加州的beverlyhills中的一家酒店。作为回报，当这家酒店开始获得营收之后，medley会获得回报，回报金额将是他所投资金额的8%-9%。截止到目前为止，他已经获得了数千美元的回报。而如果日后这家酒店决定出售这栋大楼，medley也会获得分成。

medley和他的夫人都已经年过60，并且已经开始准备退休。因此投资房地产的回报对于他们来说非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投资具有风险，但是他对此并不是太担心。他表示：“我们用来投资的钱只占我们全部财产的一小部分。”

realtymogul,的创始人兼ceojillienehelman表示，虽然各类投资的回报都不仅相同，但是他们一直在努力将投资人的收益维持在14-15%之间。如今，大多数地产众筹项目都会要求投资人的年收入在2万美元以上，或者，净资产在100万美元以上的人也可以进行投资。但是据悉美国证券交易委员会正在研究制定相关政策，降低投资人的门槛。不同的众筹网站需要的众筹金额也有所不同。例如来自华盛顿的fundrisellc，允许投资人最低投资100美元。今年26岁的micahlubens已经投资了两处位于华盛顿的地产项目，他的总投资仅仅为700美元。他表示：“我已经在华盛顿生活了7年，这种众筹项目让我能够投资我所居住的城市。”当然也有一些要求较高的地产众筹网站，例如来自纽约的prodigynetwork。该公司已经从4200个投资人那里获得了2亿美元的资金，来投资建设美国最高的摩天大楼。另外，他们还筹集了3000万美元，在纽约曼哈顿建设高档酒店。现在他们正在尝试筹集5500万美元，试图在纽约建设另一家豪华酒店。

做好功课专家警示，地产众筹融资是一个相对教新的概念，投资人应该在投资之前做好自己的功课。

咨询机构crowdfundcapitaladvisor的联合创始人sherwoodneiss表示：“地产众筹，从其本质来说，是一项高风险投资。”他推荐投资人从小额投资开始尝试，并且多和其他投资人进行交流。他表示：“你应该问问其他投资人，他们是否有过投资成功的经历，以及是否有过失败的经历。不能因为看到了投资项目就认为这是一个不错的投资季候，然后盲目参与。”prodigyceorodrigonio也表示，投资人应该确定他们所投资的资金，是由第三方机构进行监管的。并且，在投资项目获得全部目标金额之前，投资人应该时刻注意资金的安全和动向。除此之外，投资人还应该了解众筹项目的人员构成，他表示：“如果我自己是一个酒店的老板，我的妻子是经理，我的表哥负责建设，然后来吸引众筹融资。那么这样的项目就十分可疑。”另外，投资人还应该确保自己拥有和筹资方同等的权利，他表示：“如果我还不能获得收益，那么筹资方也应该和我一样，不能获得收益。换句话说，一旦他们获得了收益，那么他们就应该为我提供收益。”

科技公司dilogrllc的ceogarysprier认为，刚刚起步的投资人应该专注于一种投资类型。他表示：“投资人应该仔细研究各种投资类型，然后找到最适合自己的投资类型。”最后，鉴于许多地产项目都是旷日持久，投资人还应该了解该项目的退出战略。sprier表示：“当你急着用钱的时候，就应该退出投资。而且即使投资项目到了最后的阶段，你仍然有可能什么也得不到。”

在美国，房地产众筹或许已经成为众筹市场上增长最快的类别。而在中国，由于相关法律法规尚不完善，推进中的国内首例众筹买房项目正在面临着一系列争议...争议中国首例“众筹买房”国内首例众筹买房项目正在推进。在国内众筹相关的法律法规尚不完善的情况下，这一新鲜事物在吸引了诸多眼球的同时，也面临着一系列的争议：这种做法究竟能否叫做众筹?其和传统的集资建房有何区别?其项目推进是否存在法律障碍?这是互联网金融的创新尝试，还是地方政府为了招商引资而制造的噱头?从今年3月4日尹立志在微信朋友圈发起“众筹买房”项目到现在，报名的人数已经超过200人，通过尹立志审核的人数已经超过100人。

尹立志制作了一张表格，上面记录了这一百多个人的基本信息，不仅包括年龄、职位，还记录了兴趣爱好。他们的共同点是：都是北京金融界和it界的中高层，具备创新意识和冒险精神。尹立志是中关村股权投资协会执行秘书长，这是他第一次试水“众筹买房”这个概念，其运作的这个名为“众筹家园”的项目位于河北省沧州市政府正在推广的中捷高新产业园区(以下简称“中捷高新区”)。尹立志告诉法治周末记者，这是国内首例众筹买房项目。如字面所言，众筹(crowdfunding)指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。这个概念由美国互联网杂志《连线》率先提出，这些年催生了一批受到投资人和公众追捧的众筹网站，涉及领域多在文化创意行业。

“此次众筹买房项目截止日是4月21日，拟募集200人，筹备建立众筹家园小区。小区的初步设计方案是房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，70年产权，可以办理银行贷款，每人限购一套。”尹立志告诉法治周末记者。对于此次众筹买房，尹立志称“此次众筹的房价，比市场水平便宜约30%。无论是投资还是自住，都很合适。”尹立志介绍，微信平台是这次众筹买房的主要渠道，具体过程是申请人先递交申请表，通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群成员商议决定。

谈及发起众筹买房项目的初衷时，尹立志告诉法治周末记者，他和他的团队近期一直在研究众筹模式，后来发现一个现象，比如小米做手机，它自己不生产手机，因为手机整合生产产业链它做不了，它就是做设计做用户体验，最后就找富士康给它做代工，然后把这个东西卖掉。“进入房地产领域，我们也是按照这个思路，众筹最本质是筹人，是一群人为共同的爱好去努力解决问题。”

“这些参与者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，没有通过引荐的陌生人，我是不会同。

士。”尹立志说，他们很多人相互都没有见过面，只是在线上交流，频率是每天群里有200条以上的信息。户型多大、设计怎么做、失败了怎么办……无所不谈的微信群，每天滴滴答答得很欢乐。尹立志表示，现在参与众筹买房项目的一百多位成员成立了六个部门，分别负责设计、财务、战略规划等工作。如果遇到众口难调的问题，只要充分讨论，就很容易达成一致意见，“因为是熟人圈，大家都比较理解”。是集资建房还是众筹买房按照尹立志的说法，现在众筹家园已经做得有模有样了，已经商定了户型，确定了土地和景观设计，九源国际建筑设计院院长江曼承诺解决小区设计，甚至已经理顺了法律条款等实际问题。

事实上，集合众人的资金建房子的做法并不新鲜，曾被摁灭在行动中的集资建房就是前身。从于凌罡到赵智强，他们曾在北京进行过多次集资建房的尝试，但最终都以失败告终拿地难、成本控制难以及个人间利益的协调难，被视为集资建房难以成功的三大原因。

北京大学房地产法研究中心主任楼建波告诉法治周末记者，个人集资建房更准确地应该叫合作建房，在其实际实施过程中有难迈的法律门槛，若不委托开发商，自己拿地、开发、建设都存在很大困难，涉及资质问题;委托开发商拿地建设，又有非法集资或变相商品房买卖的嫌疑，因为集资者先支付给开发商的这笔钱，如果理解为预付房款，房子没进入施工阶段就达不到预售条件，则涉嫌违反预售规定，如果把这笔钱理解为是集资者把钱借给开发商建房，那就涉嫌非法集资了。

也许你审核也过不了，因为你不符合我们对邻居的要求。我们想建的是一个互联网金融社区，因此所有的成员都是互联网或者是金融企业的中高管，这些人都是非常有想法、有实力的人。在入住之前，邻居都已经选好了。”而集资建房存在的法律或者政策门槛，在尹立志看来也完全不是问题，他向法治周末记者称“自己从未有过这些方面的困惑和纠结”。

在尹立志的“众筹买房”项目计划中有几套方案。第一套方案是，开发区政府为拟入驻园区的创业人才提供“人才房”，房屋是已经建造好的，尹立志通过众筹的方式组织人们购买;第二套方案是尹立志先成立一个有限合伙公司，公司主要投资房地产，以房地产投资基金的形式运作，委托有资质的开发商进行开发建造。

如果按第一种方案操作，从法律形式上看，我只是组织了一次团购;如果按第二种方案操作，我筹集钱也不是面向社会公众的，不涉及非法集资的问题。”尹立志说。

据尹立志介绍，中关村股权投资协会和河北中捷高新区已形成合作关系，拿地不是难题。“集资建房没有地、没有担保等问题在我这里都不存在。”尹立志已和高新区政府签订合同，前者作为高新区的合作方负责把中关村人才吸引到中捷高新区，高新区政府则同意为其批地、建房、办理相关证件提供便利。

法治周末记者辗转联系了中捷产业园区一位负责人核实此事，截至发稿前并未得到回复。

但据沧州市委机关报《沧州日报》3月25日报道，中捷高新区3月21日在北京举办了中国众筹务实论坛暨中关村办事处揭牌仪式，旨在响应京津冀协同发展战略，不断引入高科技精英人才。中捷产业园区负责人还向中关村股权投资协会副会长易基刚颁发聘书，聘任其为中捷高新区特别顾问。

中捷高新区的官方网站上也登载了有关众筹务实论坛的新闻，同时还提及该论坛上举行了“众筹家园项目务实推进探讨交流会”。是真正的众筹还是招商引资的噱头。众筹买房项目参与者之一曹雪告诉法治周末记者，项目发起前她从未到过中捷高新区，对这块土地的了解也仅限于官方网站的资料，其他一些参与者的情况类似。因此，3月30日，中捷高新区和中关村股权投资协会组织了一批有意向参与众筹建房的买主前往中捷高新区实地考察。“但是，这不是纯粹意义上的众筹，更像是一个团购。”曹雪持有美国纽约州律师执照，曾经在华尔街工作过，一直在研究众筹的发展。在她看来，真正的众筹是一群陌生人基于一个共同的兴趣点，在互联网上进行没有欺诈性、没有虚假宣传的集资活动。

事实上，这是沧州推广中捷高新区而推出的一个项目。去年年初，中捷高新区的官员找到了尹立志，希望他帮忙引荐一些中关村人才前去创业。招商引资，是各地政府都在钻研的工作，然而位于京津冀经济圈边缘地带的沧州，和河北固安一样强调距离显然没有优势。

通过低价的住宅用地吸引人才前来创业成了最大的卖点。“众筹买房只是探路，我们的目标是通过众筹模式的尝试和完善，最终成批地吸引北京中关村高科技成长型企业项目在中捷高新区落地。”中捷高新区管委会主任吕振华曾说，“买房不一定会创业，但是我们认为安居了才能乐业，就算他们不在这里创业，由一批高素质人才在这里也不错，居住者的整体素质都会提高。”

为吸引高新技术人才，提供优惠住房政策并非先例。“但众筹这种模式很新鲜，能够吸引中关村高学历、愿意接受新事物的年轻创业者们的目光。”中关村股权投资协会副会长易基刚表示。

“在美国jobs法案(jumpstartourbusinessstartupsact，即美国于4月颁布的《初创期企业推动法案》)里，众筹被称作在线融资，是要通过互联网进行的，而不是一群人在线下已经把项目商量好了，然后拿到线上去筹钱。在国内看到的大部分在线的互联网募资方式，都是熟人经济，我们没有审查投资人是否合格的制度，我们需要有朋友推荐，否则会出现各种非法集资的风险。”曹雪说。“我并不在意成为一个噱头中的棋子，因为也许能通过这些尝试摸索出适合中国发展的众筹模式的规则。”曹雪补充道。

房地产成功心得体会篇三

宝洁大中华区总裁施文圣(shannanstevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!

大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如nba流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。

第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。

营销策划方案案例一：宝洁。

录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!

营销策划方案案例二：腾讯。

腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了fps网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界fps网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将fps网络游戏世界第一的位置牢牢占据。

有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。

营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌。

如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。

营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——2010街头篮球全国联赛。

到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。

营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店。

2010年5月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。

营销策划方案功能定位做细分市场世界第一的第一品牌。

不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。

营销策划方案案例一：烟台海港机械厂世界最大的水下打捞抓斗。

烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。

房地产成功心得体会篇四

年轻的时候，我对于房地产这个词并没有太多的了解和关注。在过去的一年里，我开始关注房地产市场，并尝试了解其中的规律和趋势。通过这段时间的观察和学习，我总结出了一些关于房地产的心得体会。

首先，我认识到房地产市场是一个波动性很大的市场。在过去的一年里，房地产市场经历了一系列的起伏。有时候房价一涨再涨，让人觉得资产价值不断增长；有时候房价一跌再跌，让人担心房产价值会受到严重损失。这种波动性使得投资者需要时刻关注市场动态，并做出相应的调整。

其次，我认识到房地产市场是与经济环境密切相关的。经济的发展和房地产市场的表现有着密不可分的联系。当经济处于高速增长期，人们购房的能力也会大幅提升，房价往往会出现大幅上涨；而经济出现滞缓或衰退时，人们购房的需求也会减少，房价也会下跌。因此，了解经济运行状况对于预测房地产市场走势至关重要。

第三，我认识到购房是一个需要考虑多重因素的决策。除了考虑房价的走势外，还需要考虑自己的经济状况、购房目的、所在区域的发展潜力等因素。在购房时，不仅要研究市场，还要了解自己的需求，尽量选择适合自己的房子。

第四，我认识到不动产是一种较为稳定和安全的投资方式。虽然房地产市场有着波动性，但长期来看，房地产作为一种不可再生的资源，其价值还是会随着时间的推移而增长的。尤其是在一线城市和经济发达地区，房产的增值潜力更为巨大。因此，房地产除了满足自己的居住需求，还可以作为一种投资手段，增加个人财富的积累。

最后，我认识到房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。房地产业作为一种重要的支柱产业，既提供了大量的就业机会，也为城市的发展做出了巨大的贡献。通过购买房产，人们不仅可以满足居住需求，还可以增加投资收益，进一步推动经济的发展和社会的稳定。

通过这段时间的观察和学习，我对房地产市场有了更为深入的了解。房地产市场是一个波动性较大的市场，与经济环境密切相关。购房需要考虑多重因素，但房地产作为一种不动产，具有较为稳定和安全的价值增长潜力。房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。在未来，我将继续关注房地产市场的动态，并将其作为重要的投资方向之一。

房地产成功心得体会篇五

1、市场选定：

1)珠江三角洲。

2)广州。

3)深圳。

4)香港。

2、市场评估：

1)珠江三角洲：营业额546万，

2)广州：营业额1049万，

3)深圳：营业额664万，

注意事项：第一以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求;第二历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

酒店：

1)共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

2)主要以酒店外地散客，会议团队为主。

社团：

深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所。

四、解决办法：

深圳：

旅行社：价格政策灵活。

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

广州：

旅行社：价格政策灵活。

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场。

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房地产成功心得体会篇六

无数国内外成功众筹案例说明，社交平台推广活动对众筹项目的成功起着如虎添翼的作用。找对了社交圈推广途径，几乎不费吹灰之力就能把人们的目光吸引过来，然而有时，尽管项目描述做得非常详尽，也在各大社交网络一个不漏地日日刷新，却依然无人青睐。巧妙衔接项目本身特性与社交圈受众群的需求是股权众筹系统玩转社交平台的关键，通过对以下国外众筹案例的分析，我们不难看出，玩转社交平台需要时刻把握众筹在社交平台上的主线特点。

凡是利用社交网络推广的众筹系统，其筹款速度都会有起伏。因为真正抱有期待的强烈支持者在得知消息的第一时间就会按下鼠标下单支持，所以正常情况下项目一经推出必然会进入快速上升期，如果头3天没有出现直线上升的支持率，就必须及时调整项目描述，再次定位推广平台。

当支持者的高温退去后，项目会进入一个平稳期，不会接到太多订单。此时需要靠运气，看能否在社交网络上遇到陌生支持者，同时也会有些之前犹豫不决的支持者陆续下单。

在项目即将到达截止日期时，最需要推广者利用自己的社交资源，进行最后的冲击，甚至不惜一切代价发动线下朋友到线上支持，通过朋友的朋友增加支持者，扩大线上社交网，实现支持率最大化，向目标发起冲击。

房地产成功心得体会篇七

为了强化销售人员的工作力气导致前段时间开展了培训，身为房地产销售人员让我很留意业绩的提升，有幸能够参预这次培训着实让我学到不少有用的销售技巧，而且得益于培训期间学到的学问让我加深了对自身职责的理解，以下是我在参预公司组织的房地产销售培训后的感想。对房地产市场的了解程度是开放销售工作的前提，通过培训让我明白把握房地产市场的信息是很重要的，至少通过市场供需以及价格因素可以得知客户的购买需求，至少每个前来公司看房的客户都是有着购房需求的，但如何引导对方进行购买则需要考验自身对房地产市场的了解程度，在与客户进行相互沟通的过程中让对方明白房子的重要程度，呈现出我公司房产的优势并让客户进行购买，想要达到这种程度然要对房地产市场有着充分的了解，而我在以往也由于没重视这类问题而吃过亏，所幸参预这次培训让我意识到自己在房地产销售工作中的不足之处。

销售过程中呈现的服务水平是让客户产生购买需求的重要因素，无论是服务接待还是看房过程中的各类服务都很重要，因此要留意销售过程中的细节并让客户感受到良好的服务，须知本地市场作为竞争对手的房地产公司有很多，需要在服务方面建立优势才能更好地吸引客户，虽然我也始终严格要求自己却没有进行系统的培训，因此这次培训让我突破自身的局限并意识到服务的重要性，另外通过培训期间的学习让我明白自己应当多和同事相互沟通，通过对销售工作的不同见解来拓展自身的思维力气。

多反思房地产销售工作中的表现并改进自身不足，对待销售工作不应当以完成任务作为自己的主要职责，应当要争取更多利益从而促进房地产公司营业额的提升，而且反思以往完成的销售工作也能够认清自身的不足，所以这次培训着重强调了反思以及总结销售阅历的'重要性，而我在回顾以往销售工作的表现也意识到了自身的缺陷，主要是与客户的相互沟通太少以至于缺乏这方面的阅历，而且在遇到问题以后不懂得向同事进行请教，但得益于培训期间的收获让我慢慢改正了这些缺陷。

这次培训让我对房地产销售人员的职责有了更多理解，因此我会连续做好销售工作并总结好这次培训的收获，期盼今后的房地产销售工作中能够有更多的收获。

房地产成功心得体会篇八

x年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

在过去的一年里，x豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于x年元旦开盘，然后1#、3#也将于x年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了x年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们x豪苑荣获中国房地产业协会评选的“x—x年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“x年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“x年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的.进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了x豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

房地产成功心得体会篇九

来到空间爱琴海项目已经半年多了，很少有参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，有对户型的比对培训和对项目二批户型和整个小区的建筑设计、园林设计都有了详细培训以及以及企业文化培训等，通过此次培训，增加了我的专业知识以及对公司下一步的了解，坚定了我一定要在这行业干下去，并且要干得出色干出成绩的信心。总结一下有以下几点：

1、在工作中要保持一种积极、平稳的心态，遇事不乱。学了专业知识，在工作中要积极的运用才是硬道理。而且还要活学活用，在工作中有许多客户比较挑，其实我们项目的户型整体来说在资阳这个地方来讲还算是排得比较靠前的了，我刚始的时候，一遇到客户说我们户型不好的时候我就比较急，但是那时候专业知识或者说是专业术语比较少不能很好的说服客户，总的来说是因为自己知识少而且心态也不好的原因，以后一定要改正。

2、对公司企业文化的`理解。我们公司从建筑起家做到现在，凭的是我们的“干净、透明”，我想在我们的团队之中也应该是这样，大家齐心工作，齐心做事。如果一个团队不能做到干净、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有战斗力去迎接客户呢？同事们让我们共同的开始新的战斗吧！“空间”会给我们每个人足够的空间的，珍惜机会。

总的来说这次培训是受益匪浅，希望公司以后能定期举办这样的培训，在这里我要感谢各位老师，你们辛苦了！

房地产成功心得体会篇十

1月22晚，西安曲江国际会议中心，星光大道冠军郭少杰“长安英雄”演唱会在中心华丽登场。全国各地歌迷纷纷赶赴于此，现场爆棚，一票难求，这次是以众筹形式举办的“东昊郭少杰长安英雄演唱会”。这是演出行业一次近乎完美的众筹演唱会。与其他歌手演唱会众筹由京东等网站第三方策划与代理方式不同的是，本次众筹由演唱会主角郭少杰亲自制定并实施众筹计划。短短一个月内，就获得由东昊润滑油等20余名投资人对演唱会的青睐与参与。为文化娱乐产业发展提供了最新的参考案例。

众筹的不仅仅是资金，还有创意与市场。

郭少杰前不久看到有关关于众创与众筹的讲话，中国未来要积极发展众创众包众扶众筹等新模式，郭少杰得到了醍醐灌顶的启示。文化娱乐产业是个星光熠熠的行业，最适合以众筹的方式来求发展，谋市场。郭少杰认为，众筹的出发点一定基于实力与互信。是诚信的价值。

郭少杰说，众筹不光是要筹到资金，更重要的是筹创意，筹资源、筹市场、筹朋友。每个投资的朋友背后都有自己的想法与市场，将几十位互相不认识的投资人，通过众筹聚在一起，举办一场大家都喜欢的演唱会。与其说这是一次众筹的成功，或者说这是一场演唱会的成功，不如说这是一次郭少杰人格魅力的成功，所有股东出资都没有任何合同与收据，完全信任郭少杰。也是他诚信做人，资源积累的集中爆发。大家都看好郭少杰的实力，相信郭少杰的做人。

在西安原点，向开创丝绸之路的英雄们致敬。

据新华社新媒体不久前专电报道，经历“星光大道”月度冠军和陕西“最美民间歌手”郭少杰作为本次晚会的主角告诉记者，古城西安是他的家乡，也是丝路的起点，演唱会之所以冠名“长安英雄”，意在歌颂开创丝绸之路的先辈英雄们，更要为在新丝绸之路建设上奉献的英雄们摇旗呐喊。

本次演唱会，歌迷们不仅尝到了“头啖汤”--郭少杰最新音乐作品《一个人醉》，还聆听到了杭天琪、陈星、央金兰泽、唐磊、李雨儿、庄妮、崔忠华、春雷等音乐“大咖”的优美歌声。现场一曲《中国脊梁》之后，几位抗战老兵被请到了嘉宾席，郭少杰深情的对他们说道：这些抗战英雄是为共和国做出巨大贡献的革命先驱，在这个和平的年代，他愿意以这些英雄为楷模，在自己的音乐之路上做一位长安英雄，郭少杰献唱的饱含国风情怀的代表作《一曲红尘》、《中国脊梁》及新歌《一个人醉》等，为观众们展现出打动人心的传统秦腔文化及民族英雄情怀。

郭少杰“他性格倔强，有一种敢于探索、敢于走前人没有走过的路的闯劲，虽然已经取得了一定的成绩，但是他依然在朝着更高的目标迈进。”这句也许已经被很多人遗忘的评论，通过本次演唱会众筹的成功实践再次得到验证，虽然郭少杰在丝绸子路上仅仅是微小的个体，但他确实希望脚踏这片黄土高坡，在时代营造的大机遇上，做出一个令人刮目相看的成就。

房地产成功心得体会篇十一

20xx年7月4日和7月5日，房地产事业部在天泰山艺术小镇组织召开房地产半年经济会，期间还参观了由天泰集团开发的天空之城和桃花源两个项目。有幸来到泰幸福庄园，品尝到了有机水果桃子及苹果蕉等。通过这次学的机会，使我开拓了视野，拓宽了思路，丰富了自己房地产知识，提高了对各类房地产项目的认识。下面将自己的心得体会简述如下：

1、天空之城项目。先进的全人车分流规划设计理念：这种设计是车行道由地下而入，使整个社区安静祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社区的安全性，保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏，关键是在提高小区容积率的同时让人感觉不到小区的拥挤。如果设计停车位，绿化达不到规划设计要求。

2、科学的`景观、绿化设计理念：把社区划为几个艺术景观片区。社区中央花园、专业花卉花园、萌宠乐园、入户花园、阳台花园，五重绿化空间，贯串在一起使社区形成一个大花园。

3、恰当的绿化、景观、停车位分区等细节部位处理?，通过对桃花源项目的参观、感受，绿化并不需要太多的名贵花草、树种，只需要做到“三季有花，四季有绿”就能满足业主需求。景观只要做到坡地起伏，有小桥溪水，就能达到业主休闲的效果，这样又能节省建筑垃圾外运成本。

4、先进的销售、展示方式值得我们学。（1）、通过“售楼宝”电子显示屏全方位向客户展示项目的规划概况，土地、规划、施工有效证件，不同立体户型欣赏，小区的绿化、景观布局，物业管理等。使客户快速了解整个项目，然后确定购买意向。（2）提出“泰幸福”理念，线上通过泰幸福会员app搭建全人关怀服务平台，线下成立泰幸福学院。最终实现情感连接，达到业主带客户，客户再带客户的销售链条，节省了渠道佣金，提高了利润率。

总之，通过先进房地产项目的考察学，使我认识公司所建项目与先进项目的差距，感觉到天泰房地产项目有许多值得我们学和借鉴的长处，所以在以后的工作中我将扬长避短，戒骄戒躁，努力学先进房地产项目管理经验，逐步提高自己的管理水平。

房地产成功心得体会篇十二

1、市场选定：

1)珠江三角洲。

2)广州。

3)深圳。

4)香港。

2、市场评估：

1)珠江三角洲：营业额546万，

2)广州：营业额1049万，

3)深圳：营业额664万，

注意事项：第一以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求;第二历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

酒店：

1)共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

2)主要以酒店外地散客，会议团队为主。

社团：

深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所。

四、解决办法：

深圳：

旅行社：价格政策灵活。

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

广州：

旅行社：价格政策灵活。

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场。

房地产成功心得体会篇十三

代表企业：中大电商产业园+草根板金融。

众筹目的：一次性获取巨量客户认筹。

点评：该种模型适合收集大量认筹客户。

1、活动概述。

中大电商产业园携手草根板金融打造园区众筹项目“8000元筹折扣租房及买房奖suv汽车机会”众筹金额超过千万。

2、活动规则。

(1)用户支付8000元，获得专属折扣的电商产业园租房资格，最高获得10个点的租房折扣优惠。并买房有机会获得suv汽车奖励机会。

(2)每年获得山东中大电商产业园年终利润分红。

(3)定期接收山东中大电商产业园运营报告。

(4)享受山东电商产业园房屋出售、溢价、租赁等收益。

3、利益分配模式。

(1)参与用户。

成本：支付8000元;。

(2)中大电商产业园。

成本：房源10个点的租赁优惠成本;部分买房客户suv汽车奖励成本。

收益：进入了地产交易核心环节，让购房者与开发商的交易更加紧密，探索更加深入的业务，为开发新的盈利模式打下基础。

二、抽奖型。

11元抽奖1.1折房不中奖则退款。

代表企业：远洋地产+京东金融。

众筹目的：通过低门槛获取大量用户参与，充分提高曝光度和用户粘度。

点评：该种模型适合跨区域集团开发商在全国范围内迅速提升品牌影响力。

1、活动概述。

11月11日，远洋地产拿出了全国9大城市11套房源(含北京)，与京东金融跨界合作，举办“11元筹1.1折房”的活动。当天众筹人数179024人，众筹金额12208262元，超1200万元的金额也刷新了京东金融旗下的众筹历史数据。

2、活动规则。

(1)“小金库”或“白条”用户只需登陆京东众筹页面，支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。

(2)其他京东用户则需支付1111元，参与1.1折购房的抽取资格。

(3)抽取资格结果在活动结束后30日内公布，用户所支付的11元或1111元金额将退回原卡。

3、利益分配模式。

(1)参与用户。

成本：支付11元，不中则退款;。

收益：获取11套1.1折房源的抽奖资格;。

(2)京东金融。

成本：直接成本零支出。

收益：推广了“小金库”和“白条”产品，激活大量用户注册和使用;获得18万人的用户粘度;媒体曝光，在短时间内获得极高关注度和人气。

(3)远洋地产。

成本：11套房源1.1折，共让利600多万元;。

收益：获得18万意向客户信息;项目曝光度;。

三、彩票型。

每人11元凑首付，中奖者得首付，不中奖者得购物券。

代表企业：远洋地产+京东金融。

众筹目的：筛选高意向客户，进一步提高项目曝光度。

点评：该种模型适合全国化布局的开发商为各城市的项目收集意向客户的信息。

1、活动概述。

11月18日，远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第一档“11元筹首付”，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市，最高一套可帮客户节省47.7万，活动吸引2万人次参与。

2、活动规则。

(1)用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款(举例20万)的抽取资格，当众筹资金达到项目预设成功金额后，停止众筹。

(2)将从所有支持用户中抽出一名幸运参与者，获得大家为他筹集的首付款20万。

(3)其他没抽中用户不退还11元，将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。

3、利益分配模式。

(1)参与用户。

成本：支付11元;。

收益：中奖者得房款首付;不中奖者得京东20元商品抵用券;。

(2)京东金融。

成本：2万人x20元商品抵用券成本;。

收益：2万人x11元=22万元的收入;20元抵用券促进京东商城的商品消费。

(3)远洋地产。

成本：9大城市付出180万(以首付款20万为例)的成本;。

收益：9套房源7折销售;吸引客户参与度，提高项目曝光度。

四、竞拍型。

参与者获竞拍溢价分成。

代表企业：苏南万科+搜房;昆百大+宝善街。

众筹目的：通过一定折扣获得高曝光度。

点评：该种模型适合开发商瞬间打开新项目、新产品、新业务的房地产营销推广。

1、活动概述。

9月22日，万科联手搜房推出首个房产众筹，拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。活动超500人次叫价，最终以77.5万的竞拍价落槌。

2、活动规则。

(1)用户投资1000元即可参加活动。

(2)万科拿出6折房源(54万)进行众筹资金招募及房屋竞拍，筹足起拍金额54万，若未筹足，退款1000元。

(3)根据最终最高竞拍价，最终溢价部分(77.5万—54万)即为投资收益，连同本金1000元分配给众筹投资人。

3、利益分配模式。

(1)参与用户。

成本：支付1000元获竞拍价格，众筹结束收回;。

收益：1000元获竞拍溢价分成。

(2)搜房。

成本：直接成本零支出。

收益：携手巨头万科，能够快速提升金融工具的关注度;旗下天下贷平台，能将大额不动产投资转变为低成本低门槛，高灵活度的互联网金融投资。

(3)苏南万科。

成本：优惠一套房源40%折合36万的成本。

收益：曝光率，120家主流媒体的报道，1500万的搜索关注，万科众筹的“全国叫好”毋庸质疑;来电，众筹前后的日均400来电逾20通，增幅高达428%;到访，案场来访量较平日激增三倍以上;新房帮的咨询人数增长73%;8折房源的销售。

五、融资型。

开发商运用折扣期房获得大量开发运营资金。

代表企业：广州万科+平安好房+平安不动产。

众筹目的：直接获取大量资金，降低资金借贷成本。

1、活动概述。

11月17日，广州万科联手平安不动产平安好房众筹项目上线，一次性众筹216套房源，挑战国内单次房源最多众筹纪录，持有期10个月。

2、活动规则。

(1)每套房产认筹最低金额5万元起，最高不超过13.5万元。

(2)最低众筹金额为1500万元，一旦达到最低众筹金额，所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低了近13%的优惠购房价。

(3)该众筹项目的持有期为10个月，到期后众筹参与者若决定置业，将根据其认购众筹资金的额度与时间排列，依次享有优先选房权。

(4)若不置业，放弃众筹买房优惠权，本金和收益也会一次性退还到参与者帐户。

3、利益分配模式。

(1)参与者。

成本：支出5—13.5万，获得低折扣资格;。

收益：我自主，均享4800/㎡优惠购房权;我炒房，三年预计综合收益或超51%;。

(2)平安好房+平安不动产。

成本：参与者投资收益的支付。

收益：利用“我炒房，三年预计综合收益或超51%”的噱头宣传其投资平台的优势，从而吸引更多的客户注册成为会员;大量的用户注册和高收益能够激活平安好房平台上的其他产品;一次地产金融业务推广的创新尝试。

(3)广州万科。

成本：一套房源优惠13%的成本。

收益：为10个月后216套预售房融入大量资金，省下向银行借贷的金融成本;互联网金融背景下一种新的融资手段拓展;为广州万科很大程度上提早蓄客，为明年的去化做好铺垫。

总结：

白银时代，房企的两大痛点：资金与客户。房产众筹也一直围绕着这2点不断创新。开发商可根据自身的实际情况，选择合适的众筹模型，方能为项目销售甚至是集团发展插上腾飞的翅膀。

房地产成功心得体会篇十四

政治选举也在引入众筹，最著名的众筹案例，可以追溯到的奥巴马总统选举。奥巴马所属的民主党，向来不受财大气粗的大企业喜欢，筹款能力弱于共和党。

但由于20开始以facebook为首的社交媒体崛起，大批草根用户可以在社交媒体上表达对奥巴马的支持并参与竞选筹款活动，众多小企业主甚至个人的支持，达到了积沙成塔的效果，使得奥巴马的筹款能力迅速提升。年竞选，奥巴马团队筹集到7.45亿美元，筹款金额甚至超过麦凯恩1倍，成功入主白宫。

当时，支持奥巴马的人有320万人之众，据估计这些资金超过85%来自互联网，其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。而这些捐几十美元的人和捐几千美元的人的投票权是一样的。他在筹款集会上一般不接受现金，选民只需留下email地址，他每周都会给选民发送有吸引力的竞选内容，与选民互动。