高端产品的营销心得体会总结 经营高端客户心得(4篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于高端产品的营销心得体会总结一

有请望子成龙望女成凤的双方父母来到婚礼现常。

婚礼认亲改口主持词（农村）

1、先叫爸后叫妈，进门就当家。爸妈声音高，他们二老给x，爸妈声音叫的甜，他们二老给现钱《也有说给美圆的》，声音叫的深情又厚意，他俩一块给人民币。新娘子勤劳致富，光笑不叫可不给钞票。

2、新娘一朵花，进门先叫爸和妈，公公婆婆很辛苦，勤俭节约来持家，给您带朵小红花，好像当年十七八，爸爸妈妈还满意，给点小费花一花。

3、新娘优秀人人夸，xx市里一枝花，有人说是玫瑰花，有人说是牡丹花，但是今天我们不管她是什么花，都要改口喊爸妈

新郎优秀人人赞，xx市里一条汉，有人说是阿富汗，有人说是成吉思汗，但是今天不管他是什么汉，都要改口给我们看

一声爸，一声妈，叫的二老是乐开了花，二老笑的合不拢嘴，伸手就把x拿，您看，说拿就拿。

在农村大院主持婚礼，强调一个喜庆热闹，认亲改口词如果整的太正规有装之嫌，尽管有些俗套，老乡们还是很受用的，当然要把好了脉，因为也有口味不同的老乡哦。

婚礼仪式中敬茶改口主持词

1、朋友们当有一天我们问白发苍苍的父母什么是孝顺，孝顺是什么呢？孝顺不的脑白金，不是盖中盖，真正的孝顺也许是晚饭后你给父母捧上的一杯热茶而已，今天在这样温暖幸福的时刻，一对新人也用心给自己的父母献上一杯香茶

2、可以说今天二位新人的婚礼都凝聚着双方父母的心血，从呱呱落地到长大xx包含着深深的父爱和母爱。那下面就请二位新人为你们的双方父母敬上一杯感恩的茶。

3、朋友们，常言说的好啊，新郎新娘配成双，拜见父母理应当，新媳妇进门爸妈，相夫教子一定发。/喊过爹妈来敬茶，新媳妇孝心来表达。由请茶师奉上香茶！

4、新娘母亲喝口茶，司仪可以问“茶甜不甜”答“甜”司仪紧接着说“甜掏钱”（很是顺口）新郎父母喝茶……司仪问“对女儿满意吗”答“满意”司仪“满意请掏人民币”（现场笑声一片）然后又问新郎父亲“女儿叫的好不好听”答“好听”司仪“还想不想听”答“想听”新娘又叫了一声，父亲又掏了一个x。司仪问新娘“还想不想叫”其大声回答“想”（现场笑翻了）又问父亲“还想不想听”答“想”新娘又叫了一声……父亲又掏了个x，（“笑”果非常好……非常有意思）

婚礼认亲改口主持词

1、人们常说，可怜天下父母心，寒冷的时候，父母是阳光，成长的时候，父母是土壤，跋涉的时候，父母是清泉，快乐的时候，父母是海洋，当春天百花盛开的时候，是播种的好日子，当秋天硕果累累的时候，是收获的好季节，当一对新人喜结连理的时候，是三百高堂知恩报福德时刻~~~下面大家掌声有请新郎的父母入场~~~按照中华民族的传统，新娘子过门要改口，大家说对不对？（互动）咱们现场让新娘用两种不同味道的称谓来称呼咱们的喜婆婆和喜公公，大家说好不好（互动调气气氛~~）（改口后）为了听甜甜的一声爸一声妈，两位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你们成家了，他们也变老了，你们的事情圆满了，他们的心也操碎了，但是，他们还要继续为你们把心操下去，因为在他们心里，有一个愿望，那就是他们希望你们过的好，我想此时此刻，你们肯定有许多许多的话想对自己的父母说，其实你们什么也不用说，你们只需要给他们一个永远温暖的拥抱！拥抱父母开始（音乐高-潮响起）

2、只有新郎父母上场的时候认亲改口词：

女儿好，女儿亲，女儿是爸妈的贴心小棉袄，今天的新娘子又多了一位和蔼可亲的好爸爸，一位慈眉善目的好妈妈，而今天世界上最幸福的爸爸和妈妈有多了一位好女儿，朋友们，让我们一起来祝福他们好吗！

让岳父岳母给女婿x：亲爱的妈妈，小婿刚落户，请您老给点生活补助，亲爱的爸爸，小家才起步，请您老多赞助。

3、认亲改口完结时候带给x主持词：

甜甜蜜蜜叫声妈，欢欢喜喜叫声爸，

妈妈叫的甜，妈妈给喜钱；爸爸叫的好，爸给包个大x

看一看，有多少？

哇，一万（一千），啊零一，说明这儿媳（女婿）是万（千）里挑一！

2022高端大气婚礼主持词大全（篇六）

朋友们，幸福是什么？我觉得幸福就是找一个温暖的人过一辈子！一个真正爱你的人会为你改变自己的脾气！

一个真正爱你的人会把你的兴趣衍变成自己的兴趣！真正懂你的人会守在你的身旁，呵护着你，爱护着你，不会让你受到一丝的委屈！

茫茫人海中，当我们找到自己的另一半时，我们幻梦中憧憬着有一天穿着礼服身披洁白的婚纱步入婚礼殿堂。

今天作为兄弟作为朋友，真心的恭喜新郎新娘梦想成真，步入这属于他们自己的爱情时刻！相信新郎、新娘此刻已经做好了充分的准备，让我们共同用最真诚的掌声有请新郎入场。

朋友们不是每一朵鲜花都代表爱情，但是玫瑰花做到了！

不是每一颗树都能忍住干渴风沙，但是白杨树做到了！

不是每一段恋情都有一个完美的结局，但是新娘新郎做到了！

从相识，相知，相爱到今天携手并肩走进婚礼殿堂，所有爱你们的人都将为你们祝福，祝你们新欢快乐，百年好合，携手一生。

主持人宣布：现在开始！

关于高端产品的营销心得体会总结二

同志们：

很高兴有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工作。首先我要对大家说一句，谢谢你们来参加这个会，你们辛苦了。大家要营销的产品上百个，今后恐怕要再加上几个了。所以借此机会我想先对你们说声感谢，关于我这个人，我也想对大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永远是建设银行的人，我过去是，现在是，将来还是你们的同事加朋友，因为我们同根同源同在一个屋檐下。

今天，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为什么要成立建信人寿?二是建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?三是怎样处理建信人寿和其他保险公司的关系。

第一个问题，总行为什么要成立建信人寿保险有限公司?首先它是服务建设银行客户的需要。客户是银行发展的基础，是银行多年累积形成的重要核心资产。随着市场主体的增多，银行在客户资源上面临的竞争不再限于银行类竞争对手，而是扩大到了整个金融行业。作为占有四分之一客户量的国有银行，建设银行的客户需求是多元化的，从存款，贷款，投资，基金，股票到保险，无一不积极促使着建设银行的多元化经营。未来金融业的竞争将是综合化经营能力的竞争，出于市场趋势的考虑，建设银行需要拓展自身在金融业细分行业的经营范围，特别是开展作为客户理财基础配置项目之一的保险业务。通过产品、销售、流程、系统的全面融合，建立起一站式金融产品与服务平台，满足客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需求，从而增强客户黏性，有效提升客户忠诚度，防止客户流失，实现客户资源的保护和增长。

2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。实现利益持续最大化是企业发展永恒的目标。我国银行业的利润来源主要依靠传统信贷业务收入。虽然近年来银行经营利润稳步增长，但随着市场竞争的日益加剧，以及利率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存贷利差将不可避免地缩窄，银行业传统的息差盈利模式受到挑战。

依照现代社会与金融市场的发展规律，并和国外发达国家多组数据做对比，保险行业无疑是朝阳行业。目前我国保险密度为1062元人民币/人，保险深度为3%，而早在2007年，发达国家的保险密度已达到2000—3000美元。保险深度达到12%，欧美日本国家，人均保单最高达到7份，而中国现在人均只有0.6份。

数据对比直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的发展潜力。面对这一形势，作为行业领头羊的国有商业银行率先采取行动，抓住机遇推进综合化经营的部署，进入保险业等具有高增长潜力的金融子行业，为下一阶段的持续发展准备好增长点，是可持续发展的重大战略布局，将成为建设银行新的利润增长点。

二、建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?

1、丰富了建设银行的产品体系，为客户提供一站式综合金融服务，提高客户的忠诚度和满意度。

建信人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样，可选性强,是完全为建行客户量身打造的。我们既有大众化的高收益产品，如正在发售的聚富一号，2年的预期收益高达3.9%，我们还有类似养老金的年金保险，类似零存整取和活期存款的万能保险，更有高达5万元的安心重大疾病保险和每天100元的安心意外住院补贴医疗保险，一旦确诊首次患上重大疾病如癌症，我们将立即给付5万元的重大疾病保险金。为充分满足私人银行客户定制化保险需求，有效提升客户满意度和忠诚度，我们还针对个人金融资产值1000万以上的私人银行客户群体，在建行开展私人银行客户保险定制化服务。

2、建信人寿产品融入了建设银行产品，有效防范建行贷款风险。

针对建行信贷产品，建信人寿开发了中小企业贷款和个人客户贷款保险产品“贷无忧”。该产品保障额度与银行贷款金额挂钩，贷款银行作为第一受益人，能够有效地防范银行放贷风险;还有建信人寿与建行双方设计团队合作开发的“龙行无忧”联名卡，集储蓄、保险为一身，为建设银行客户提供最高500万元的意外保障，同时附加sos境外急难救援服务，彰显尊贵身份，满足高端客户的需求。

3、有利于提高建设银行的中间业务收入。保险收入是建行最重要的中间业务收入来源之一，各家保险公司在建行一年的保险销售大概是800亿，如果这个业务由我们建行集团自己来做，应该远远不止这个数。建信产品代理手续费与建设银行总行要求保持一致。以建信优质的服务、合规的销售、高品质的产品、优秀的团队，为建行带去丰厚的保费规模，为建行中间业务收入的持续、稳定增长注入正能量。

4、为建行服务，为建行客户服务的信念持之以恒，终身不变。建信人寿是建行集团的子公司，肩负着集团的重要使命，建信生在建行集团，必然将以促进建行发展为己任，以服务建行为天职，不可能三心二意，更不可能做损害建行利益的事情，也不可能因为开展业务而导致建行客户流失。和其他保险公司相比，其他保险公司如同猎人，眼里只有猎物，并且慢慢掠夺了建行的客户资源。而建信是农夫，精耕细作酝酿一整年的好收成，还为来年更大的丰收做准备，循季种植和收获。建行与建信人寿就是一个整体，只要我们团结一致，可以实现客户资源在建行内部闭环流通，从而更好地挖掘客户长期价值。

第三个问题也是最后一个问题，怎样区分、处理建信人寿和其他保险公司的关系。我打一个不恰当的比喻，假设建设银行是一个大老板，那么建信人寿就是这个大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有丰富的人生阅历，都知道正房和老板对彼此的重要性。正房不会三心二意，只有老板一个老公，小三则不同，一旦不满足，他就要离经叛道，比如原来做得很好的民阳等等，如今已经完全退出银保市场，他才不管你的客户死活呢。谁好谁坏，谁亲谁馊，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有风险，选择需谨慎。正房是刚刚才封的，对老板原来就有的小三一时半会还不能斩尽杀绝，不过作为正房，他的待遇是显而易见的，比如kpi加分，比如汪行长刚刚讲的六个优先、三个第一，这是其他保险公司无法比拟的。正是基于这样一个关系，所以我请求大家务必要把汪行长的关于推动建信人寿业务发展的讲话落到实处，务必要把汪行长要求的六个优先、三个第一落到实处。

最后我还要友情提醒那些工资收入暂时落后或不满足现状的同事，一定要抓住聚富一号这类存款型产品，多营销多拿钱，限时限量，售完即止，机不可失啊。

谢谢大家。

关于高端产品的营销心得体会总结三

1、九展绿色纯天然，九展我喜欢

2、九展茶油天然就是优点天然健康，“贝”加呵护。

3、选九展茶油，享高品质人生。

4、九展茶油九展茶油，品享天下。

5、九展展开自然生活油中新贵，九展实惠。

6、九展野茶油纯香九展，自然健康。

7、久健康，展容颜品九展茶油，享健康生活。

8、国宝茶油润四方天然茶香，自然流淌。

9、九展绿色纯天然，九展我喜欢。

10、茶颜观色护全家有滋，有味，有九展。

11、爱就爱得很自然源于天然，九展茶油呵护您。

12、好美味，好心情春辉九久，展香茶油。

13、九展九展，为母婴健康而奋斗。

14、绿色九展，予你绿色食药妆。

15、老少皆宜的天然好油茶油选九展，自然有道理。

16、自然好油自然生健康“油”此而精彩。

17、九展茶油，用心品味方知美。

18、润养有道九展软黄金，滴滴知客心。

19、健康悦不凡美而不贵，品质加倍。

20、每一滴，致美丽用九展茶油，享自然精华。

21、中国茶油智慧，九展经典演绎。

22、一生芳馨风采，九展润泽青春。

23、九展茶油，时刻唤醒你的青春。

24、一样的茶油，不一样的美丽。

25、九展一切回归天然九展茶油自然而然，成就不凡。

26、九展，用天然信仰宝贝肌肤。

27、九展茶油九展，每一个宝贝的梦乡。

28、好茶油，一点够有滋有味有九展九展好茶油，绿色新高度。

29、优“九”茶油，“展”新体验。

30、科技缔造实力，茶油润泽天下。

31、自然好油自然生与九展相约，与天然同行。

32、明“茶”秋毫，加“贝”呵护。

33、凝聚茶中精华，品质滋养国人。

34、茶油高端尊贵，九展至纯滋味。

35、一品九展茶油，百年健康传承。

36、品九展，爱饱满九展，为健康加“油”。

37、油动力，有活力美一天，健康美九展，为健康生活而生。

38、好油茶，九展酿好客宁德，好油九展。

39、九展，天然茶树，油然而生。

40、梦寻茶油养护，情醉天然九展。

41、集自然之精华，享健康之人生。

42、百年品质传承，一品九展茶油。

43、怕过敏，用九展茶油贵如宝，用之人如桃。

44、萃山茶精华，健康有理“油”。

45、天然好茶油，宝贝不辜“肤”。

46、九展茶油，时刻唤醒你的年轻。

47、科技缔造实力，茶油润泽天下。

48、中国茶油智慧，九展经典演绎。

49、九展茶油，时刻唤醒你的青春。

50、一样的茶油，不一样的美丽。

51、优“九”茶油，“展”新体验。

52、科技打造精品，春辉美好人生。

53、九展展开自然生活油中新贵，九展实惠。

54、好美味，好心情春辉九久，展香茶油。

55、绿色九展，予你绿色食药妆。

56、绿色守护者萃日月精华，品九展茶油。

57、九展茶油九展茶油，品享天下。

58、选九展茶油，享高品质人生。

59、九展茶油，用心品味方知美。

60、每一滴，致美丽用九展茶油，享自然精华。

61、润养有道九展软黄金，滴滴知客心。

62、茶颜观色护全家有滋，有味，有九展。

63、国宝茶油润四方天然茶香，自然流淌。

64、九展野茶油纯香九展，自然健康。

65、九展九展，为母婴健康而奋斗。

关于高端产品的营销心得体会总结四

xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以a杀菌剂、b杀菌剂与c杀菌剂进行产品销售，a、b产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。

但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。

xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出m-25，下面就是m-25农化产品的营销计划。

m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树l、h病害的防治，在市场与同类防效产品国外的f、p相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：

销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20%

净利润为 140万元 市场占有率为35%

m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树l、h病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。

1、市场机会

20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。

2、市场优势

品牌优势：

我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂a、b产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，a、b产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广m-25产品，且m-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。

本土优势：

国外同类防治对象的产品f、p两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制f、p产品销售量大有可为！

价格优势：

相对于国外进入的同类防治对象的f、p产品来说，m-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。

质量优势：

xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和wdg、悬浮剂sc剂型配方经验，且拥有iso9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。

经销商优势：

xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。

3、市场劣势

m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。

4、市场竞争及策略

进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：

高端国外品牌的f、p产品必将加大各地广告费用与xx农化有限公司的m-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；

低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。

1、m-25事业部：

m-25需要组建专门的事业部，下辖m-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售m-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。

需要与营销部和人力资源部协调。

2、推广组问题：

原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。

需要与人力资源部和推广部协调。

3、策划组：

专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划m-25会议营销、推广活动。

需要与市场策划部协调。

4、产品生产：

m-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。

需要与生产部、仓储物流部协调。

1、财务目标

销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20%

净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万

2、营销目标

销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。

3、渠道建设

分销网点自建10家与原先50家，共计60家。

4、品牌知名度：

通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！

1、m-25市场定位

m-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。

2、m-25目标市场

在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；

陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨

安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨

3、m-25产品管理

严格按照iso9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。

做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”

4、m-25渠道管理

山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置m-25产品销售经销商60家。

实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。

严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！

5、m-25宣传推广

采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。

6、m-25营销调查

m-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。

销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。

推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。

策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。

20xx年m-25营销行动时间表

1、原材料支出

m-25生产成本控制在x.x万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。

2、广告支出

a、终端基础建设：10万元 b、媒体广告：60万元 c、促销活动：20万元

3、其他不确定因素：10万元

1、监督小组

由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对m-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。

2、审核

审计各项费用支出，控制资金流、产品流。

3、突发情况处理

由m-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。

4、m-25事业部

严格按照m-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！