社会研究方法心得体会论文总结 社会研究方法 论文(八篇)

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描写社会研究方法心得体会论文总结一

1、电影产业环境分析

政策环境

电影产业的政策环境整体趋好，部委之间的互动和协作逐渐增多，文化部、广电局出台的政策，得到国务院办公厅、财政部、中国人民银行等主管部门的配套支持和实施条件补给。

20xx年9月，国务院通过《电影产业促进法(草案)》，旨在提升文化产业水平、促进电影产业健康发展，推动电影行业由行政法规监管转向专门法监管。《(草案)》提出要降低市场准入门槛，便利市场主体、社会资本进入电影产业，首次对社会资本投资电影摄制等业务不做限制。同时减少了行政审批，强化了备案制在电影摄制、放映和对外展销环节的运用，有利于减少行政审批缩短投资周期;在信息公开方面也强调主管部门及时公布电影基本情况和放映环节经营单位的情况，利于减少行业重复投资。《(草案)》在专项基金、税收优惠、基础设施改造升级等多方面都做出了详尽的规定，将助力全产业链全面均衡发展。

《电影产业促进法》降低了行业准入门槛

政策覆盖全产业链

经济环境

发达国家经验表明，人均gdp达到3000美元时，文化需求会进入快速发展期，人均 gdp 达到 5000 美元时就会出现井喷式发展。 根据国家统计局公布最新经济数据，20xx 年中国人均 gdp 约为7485 美元，文化需求被迅速激活，人均gdp增长为其电影消费奠定了经济基础。20xx年中国城镇化率达到54.77%，城镇化推动了商业地产的快速发展。商业地产集购物、休闲、餐饮、娱乐于一身，在初期为了吸引客流，影院配套不可或缺。商业地产的发展直接带动了影院投资的增长，20xx年底，中国影院数量达到5700家，银幕数量2.36万块，为电影产业发展提供了基础设施。

资本、互联网经济和影视产业化布局成为电影产业发展的重要经济环境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影视行业并购事件已超过30件，平均一周一件并购案，而去年a股涉及影视行业的并购案件为54件。20xx年以来资本对电影产业的渗透，延续了 20xx 年的资本热度和景气，运作模式包括影视基金、借壳上市、上市公司并购等。bat 为代表的互联网经济和商业主体开始影视业务布局，分别成立爱奇艺影业、百度影业、阿里影业、腾讯影业等公司，通过互联网功能和平台优势，挖掘电影产业链存量市场，并开始探索电影后产业环节的增量部分。同时上市影视公司寻求多元化发展，以丰富互动娱乐业务为目标，如华谊兄弟领投手游发行商咸鱼游戏a轮融资。

社会环境

观影人群快速增长，90后成观影主力。20xx年上半年中国电影总观影人次再次高速增长，同比增长46%。从观众年龄分布来看，90后已经成为观影主力，占比从20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后观影群体迅速扩大，占比从20xx年的仅4%窜升至今年初的15%。从学历分布看，大学本/专科占到8成，高知白领成为中国核心电影观众，该群体对电影的消费和需求代表了主体电影观众的意见。

中国电影新力量正在快速崛起，新晋、跨界导演作品以及话题性、粉丝电影显著增加，这些电影打破固定模式，受到年轻主流和核心观众的喜爱。随着影院终端的发展，观众可接受的内容和信息愈加广泛，观众对电影内容的需求会趋于定向和精细。

2、电影产业规模分析

中国电影产业规模整体在高速增长，国内票房收入占比逐年增高，从20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，国内票房增速除 20xx 年低于产业规模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20xx 年差值缩窄到 5%以内，电影产业规模增速的动力开始部分转向到国内非票房和海外销售的拉动上，20xx-20xx 年二者的平均增速分别为32.1%、32.8%，可以预见后续几年二者将逐步保持稳定增速，共同带来产业规模的增加。不过，参照北美电影业的发展情况，中国电影产业成长的动力，在未来都需要借助多元盈利渠道来拓展。

电影市场票房收入方面，20xx年1月-6月，中国大陆市场票房总计202.4亿，同比增长48.9%。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中国产影片117部，票房86.7亿，单部平均票房7410万;进口影片33部，票房107.1亿，单部平均票房3.2亿;特殊影片8部(纯港片和纯台片)，票房6105万，单部平均票房763万。

纵观过去几年的票房趋势，国产片和进口片票房贡献净差在 20xx-20xx 年大致维持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超为-4%，20xx年恢复反弹后拉大到 18%，20xx 年实现回归，恢复到平均范围内。在国产片和排片保护政策，以及引进片审查机制背景下，预计后续几年国产片和进口片的贡献差值将继续维持在平均范围内。从国产片、进口片票房增速对比来看，二者的平均增长率分别为 37%、40%，前者对中国电影总票房的贡献度要低于后者，国产片需要进一步提高票房竞争力。

20xx年上半年国内票房过亿的影片总计42部，其中国产影片22部，票房81.1亿，吸引2.3亿人次观影;进口影片20部，票房104.9亿，吸引2.8亿人次观影。国产过亿影片票房集中在2-5亿区间，进口过亿影片则在1-2亿区间及9亿以上区间占较多数量。

全球范围内，20xx年全球电影票房收入增速与20xx年相比下降3个百分点，主要原因是受到北美市场放缓所影响。艺恩咨询预计，未来几年内，全球电影票房仍将保持5%的平均增速。

继20xx年票房出现负增长后，20xx 年北美电影票房增速再次掉入负增长，延续了20xx 年票房增速放缓之后的颓势，导致110亿美元大关的票房预期成为泡影。缓速增长甚至下降将成为未来北美票房市场的一个特点，原因包括观影人次增长乏力、票价压力、其他发行窗口分流、续集表现不佳、全球发行问题等因素。事实上，这种下降趋势还发生在日本、英国、德国、俄罗斯、澳大利亚等多数国家。

不过，20xx年北美、亚洲、西欧仍为全球重要电影票房市场，其中中国电影票房占全球电影总票房总额突破10%，相较于20xx年增长2.5%;相应地，北美由20xx年的30.4%占比下降了2.7%，北美的市场总额进一步被分摊;中国与北美之间的总额差距由20xx年的20.4%，缩窄为20xx年的15.2%，但是中国票房仍不及北美的一半。

3、电影市场发展趋势分析

产业链延伸、跨界经营和互联网化并购潮将会持续

影视公司的跨界行为是以围绕产业链的细分领域而进行，具备清晰盈利模式的手游业务成为诸多影视公司参投的重要对象;宣发部分受到互联网的影响最为直接，因而也成为影视公司加强产业链整合力度的关键节点，通过对外并购、产品研发等手段覆盖在线购票相关业务。

影视公司与互联网的联姻表现在跨界和互联网化过程，产业链中的内容制作、终端和衍生品节点成为互联网化的重要实施方向，如阿里、腾讯两大互联网巨头参与华谊20xx年36亿定增方案，华谊以此接入阿里电商和腾讯社交娱乐资源，并有针对地进行项目合作与计划执行。

20xx-20xx年影视公司跨界与互联网化分析

在线票务高速发展，电影发行去中介化

20xx年到20xx年是在线票务高速发展阶段，根据易观智库数据，20xx年第1季度中国在线电影票务(包括传统线上团购和在线选座)市场份额已经达到63.42%，具有市场先发优势的猫眼电影、格瓦拉排名一二，bat旗下的微信电影票、淘宝电影、百度糯米也在奋起直追。电影在线票务主要把握的是电影的发行、营销环节，利润主要来源于票务服务费、宣传发行费。近期，参与联合出品的电影，票务网站参与出品的电影可以最终进行票房分成，票务网站盈利模式发生了实质性的变化，在线票务网站已经部分具有发行功能，未来这一趋势会被进一步强化。

电影营销进入移动互联时期

电影产业的互联网化最先开始于营销领域。早在门户网站时期，电影互联网营销主要表现为在新浪、搜狐等门户的娱乐版块发布电影上映信息以及相关新闻报道，这实质上仅是纸媒、电视等传统媒体电影宣传内容向互联网的迁移，并不是真正意义上的营销。社交网站时期，以微博为代表的社交网络蓬勃兴起，20xx年《失恋 33 天》迎合了这种传播趋势，在社交网站发布预告片，进行病毒式传播，在票房冷清的11月创造了 3.5 亿元的佳绩。随着移动互联网时代的到来，移动营销以其精准性高、互动性强等优势迅速获得广告主认可，20xx 年中国移动营销市场规模达到134.3亿元，20xx年达到472.2亿元，未来电影营销移动化的趋势将会加强。

院线集中度提高、影院建设城市层级下沉

目前我国院线行业集中度较低，而院线集中度的提高有利于加强对上游物业租赁的议价能力，降低成本，与上游采用更为灵活的分账比例及合作形式，提高盈利能力。万达院线的上市刺激了院线市场的资本集中和市场聚集，院线行业将从充分竞争阶段过渡到规模和品牌竞争阶段，大地院线、金逸院线、上海联合等将加速 ipo 步伐;国内院线或将在资本市场的帮助下进行一系列的兼并收购，形成 5—8 条主力院线拥有80%左右市场份额的格局，使得院线市场真正地成熟起来。届时，电影产业链上的放映环节发挥终端优势，在影院银幕数的增长之下带动中国电影票房市场的扩张。

随着一线城市影院建设的逐渐饱和，影院投资逐渐向二、三线城市流动，城市层级下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、广州、深圳4个一线城市之外，二、三线城市共建设803家影院，占总影院数的 65%，一线城市仅占 10%，这表明一线城市对新建影院不再具有吸引力，二、三线城市正式成为院线竞争的主要阵地。除一线城市影院建设市场的相对饱和之外，二、三线城市的建设和经济发展也是重要的原因，它们的人口规模都在百万以上，拥有一定的居民消费能力，巨大的市场潜力和相对合理化的成本投入，诱使影院投资公司纷纷将目光锁定二、三线城市。

二、电影行业产业链分析

1、电影行业产业链

从传统的产业链来看，电影行业主要分为制片商、发行商、院线和影院四个环节。其中制片和发行处于产业链上游，而院线和影院处于下游。后续几个部分我们将按此分别进行分析和讨论。

电影产业链

20xx年以来，以bat为主体的互联网公司加速进入影视产业，他们以技术、平台、用户思维重塑影视产业链，带来影视产业格局新发化，并在颠覆影视产业链中寻找利润空间。 bat从视频平台和渠道端定位，逐步向上游内容环节和终端用户延展，分别通过宣发、ip孵化、众筹投资，以及大数据分析、在线票务、在线点播等手段，介入内容制作和观众营销，影视产业链节点更趋多元，利益市场化带来新模式和新商业机会，影视内容、互联网模式与城镇经济、居民娱乐消费的连接更加紧密。我们将在企业介绍章节中更为详细的介绍bat在电影方面的业务布局。

互联网化影视产业链

互联网的进入为电影融资、项目筹备提供了一些便利。融资方面，对于大额资金而言，各种影视线上创投平台层出不穷，直接对接电影片方和资金方，并在项目筛选、评估方面提供增值服务，使更多的业外资本能够更加便捷、更加专业的分享电影产业发展的红利，避免了投资的盲目性;对于小额资金而言，众筹在电影产业开始兴起，以余额宝为代表的类众筹产品投资门槛已降至100元，任何人都可以成为电影的投资人。

项目筹备方面，电影项目决策一直以来较为盲目，缺乏理性数据支持。传统电影产业无法记录的数据可以在互联网上沉淀下来，如用户视频网站电影观看数据，影院用户观影行为数据，票务网站电影购票数据等等。通过对这些海量大数据的挖掘、分析，制作方可以得出有效的项目目标观众属性数据，观影行为数据、ip 舆情数据等等，为项目编剧、选择演员提供重要依据，大大降低电影投资风险。

以猫眼电影、格瓦拉为代表的电影在线票务平台蓬勃兴起，对传统电影发行产生了剧烈影响。在线电影票务网站绕过院线和影院，连接观众和座位，并且依靠观众向片方要营销费用，向院线争取排片，打乱了传统的发行、放映体系。三四线城市是目前中国电影票房增长的主要驱动力，但这些区域单个影院或城市的票房产出有限，而传统的电影发行公司渗透成本高。线上发行边际成本低，可提升这类城市的发行效率。

互联网已经成为观众获取电影营销物料的主要渠道，占比 92.25%。其中从微博、微信等社交网站获得电影上映信息的人群占据43.77%，从视频网站贴片广告、预告片获得信息的人群占据 13.35%。微博重传播、视频网站重内容，两者结合成为电影片方进行营销宣传的主要平台。

整体产业链的价值分配主要以票房分账来实现。从目前来看，除去电影基金(5%)和营业税(3.3%)以外，剩下的分账制片方+发行方占到了43%，院线+影院占到了 57%，且无论是国产片还是海外片，院线+影院的分成比例大约都在 55%-60%之间，十分稳定;发行环节则存在较大的差异。

各类型影片分账比例

注：(1)分账大片是指按照票房分账的形式引进的电影，分成比例为扣除电影专项资金及营业税后，制片方获得25%，发行方分成比例 18，其余为院线和影院;分账片来自美国好莱坞，影片质量优良，上映时间一般与北美基本同步或滞后一个月以内;

(2)批片是指直接买断国内发行权而不需和制片商分账的电影，电影不局限于美国，发行权购买金额从几十万美元到几百万美元不等，整体质量和分账片有差距;扣除电影专项资金及营业税后，发行方票房分成比例 43%，院线及影院分57%。

票房的分账按照层层抽取方式进行：

1. 影院收到票房收入后，扣除电影基金和营业税，按照合约收取应得部分的分账，然后交给院线(如有)或发行方;

2. 院线扣除分账后将剩余部分交给发行方;

3. 发行方收取发行代理费、服务费或按比例收取分账收入，扣除代垫的宣发费用(如有)后，将剩余部分交给出品方;

4. 出品方收到分成后确认收入或缴纳指标管理费(进口片)等相关费用。

除影院缴纳的3.3%营业税外，其它各方不需缴纳营业税;上映后至票房结算至发行方至少需要3个月;结算至出品方需要3到6个月。

2、制片市场分析

以 20xx 年为分界点，国产故事片产出总部数开始从稳步增长转为减量减速，国产片从数量竞争开始步入到单片产出效果和票房竞争阶段，提高产能利用率成为关键。作为电影生产的最后一个环节，院线上映成为衡量影片投资回报的基本要素，国产片上映比例已从20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但对于电影投资制片方，还需关注除上映比例之外的票房总数、票房增长潜力、周票房占比及增长速度等最终产出结果。

20xx 年各类型电影中动作、科幻、爱情影片累计票房贡献比例高达 66.3%，此三种类型基本上各占 22%的市场总额，成为电影市场主流细分类型;相反，战争、剧情、纪实等近期观影市场缩小或偏小众的类型影片，累计票房贡献不到5%，相比于魔幻类型的有市场但供给偏少的特点，此三种类型属于市场虚火性质;另外，惊悚类型与魔幻类型一样，存在票房增长和产量优化的提升空间。单片票房占比产出上，科幻、魔幻、动作居前三甲。

根据调研数据显示，有57.87%的被调研人群青睐科幻电影。就科幻片而言，国内影市的供给远远落后于中国观众们迅速增长的观影需求。中国科幻片起步正面临“内外困境”。一方面在好莱坞大片的连年轰炸下，国内观众已经被培养出“好莱坞科幻片适应症”，好莱坞影片的优势在于对市场需求的把握贴切。另一方面，好莱坞科幻大片代表了美国先进的电影工业化体系，剧情、技术与思想都是国产科幻发展的软肋，可以说国产科幻几乎还没有真正的积累。但是好莱坞科幻片的成功意味着国内影市的潜力，并会刺激国产科幻加快进步。

国产片中，喜剧、爱情类影片受欢迎程度最高，其中喜剧类型收获超7成受访人群的青睐。《泰囧》、《致青春》和《心花路放》等喜剧和校园爱情片获得巨大成功，致使这类中小成本的电影逐渐受到业内重视。但是，这类影片作为类型片的一种，仍是以追求利润的最大化作为目的和原则，这些影片开创了电影商业资本的时代，让场外资金看到了电影市场的巨大潜力，而其成功的原因主要是对市场需求的贴切把握。

目前“ip”概念被热炒，由文学作品催生出热门ip，进而改编成电影的链条式产业逐渐受到行业重视。从调研结果来看，由小说、游戏及动漫转化而来的观影意愿合计达到75.27%，其中“非常强”观影意愿的人群占据37.19%，这意味着优秀的ip在改编电影前确实已经拥有了大量粉丝，而这些粉丝也是电影最直接的受众。但是转化率问题一直是片方的痛点，尤其反映在网络ip上，根据网文改编的影视作品，在人物关系对应、核心情节设计等方面仍然较为薄弱，导致很大一部分改编电影票房未如理想。

电影是动漫产业中的重要环节，国际化以及衍生性兼备。日本和美国是公认的动漫产业最为发达的国家，动漫电影作为类型片的一种，经历数十载的发展历程，已经形成了较为成熟的体系，在整个电影市场占据十分重要的位置。特别是在美国，动漫电影是动漫产业发展的重要支撑，通过优秀的动漫电影延伸至全球市场，并借助脍炙人口的动漫角色向其他领域拓展衍生。

20xx年国内动漫电影票房达到30.5亿，同比增长88%，其中国产电影票房为11.3亿，同比增长85.2%。具体来看，华强动漫的熊出没票房达到2.48亿人民币，但大部分电影票房在 4000-6000 万之间，整体格局非常分散。

据艺恩咨询统计，国产动漫电影除了 11 亿的国内票房之外，还涉及到相关版权收入(海外版权、网络版权、电视版权、商品化授权等)约 6.2 亿，但与海外的著名ip相比，商品化率明显偏低。

20xx年动漫电影《西游之大圣归来》累计票房突破9亿人民币，击败《功夫熊猫2》获得国内动漫电影票房冠军，与此同时《大圣归来》获得了业内良好口碑，仅700多万元的宣发费用依赖口碑营销逆袭市场。《大圣归来》的成功点燃了国产动漫电影的热情，预计后续与海外动漫电影的竞争中，国漫电影的竞争地位将不断提高。

在制片市场竞争格局方面，20xx年电影制片机构top15 合占约 30%的市场总额，平均占比2%，市场较为分散，主体间的差距区分度不够，行业龙头实力有限。传统电影制片机构中，中影凭借数量优势继续取得的领先地位，万达影视加码电影制作环节，跃居民营公司首位;光线影业主力宣发，华谊兄弟实施去电影化战略，导致二者总额占比下降。一九零五网络作为电影频道子公司，在《变形金刚 4》高票房的助推下，市场上升最快，进入年度前五。文化投资公司华盖映月参与年度国产票房冠军《心花怒放》出品，分得1.27%总额;以电视剧为主业的中联华盟、华策影视、唐德国际在电影产业利好、影视联动效应作用之下，纷纷进入前十名。

上游制片环节竞争格局分散，究其原因，是新的主创力量和资本不断进入，且电影制片风险共担制度的普及，制作环节新晋力量参与制片市场的空间仍然很大;来自新人新作的优秀内容供给仍在爆发中。以 20xx 年现象级国产影片为例，《捉妖记》参与的制片机构达 11 家，《煎饼侠》参与制片机构为 4 家，《西游记之大圣归来》参与制片机构 11家，且 3 部影片的主创团队均为新晋团队。

近三年票房前十影片制作方

3、宣发市场分析

20xx年中国电影发行企业市场总额，发行市场前十机构总份额接近 90%，其中中影、华夏由于垄断分账片发行，两家发行市场份额超过 50%。中影基本与20xx年持平，继续坐稳头把交椅;华夏以超二成的比例独居第二阵营。光线、博纳和万达跻身top5，影联传媒、福建恒业和安石英纳异军突起，传统豪强华谊兄弟表现较为颓势。

值得关注的是，光线传媒、万达影视、乐视影业均为纵向整合经营特点突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光线传媒从发行环节切入制片，品牌及份额快速扩张;万达影视与万达院线具备“制片-发行-放映”纵向一体化经营基础;乐视影业长于发行，并有乐视网作为新媒体院线渠道支撑。

如果仅考虑国产片市场，光线、博纳、万达、乐视、华谊几大公司发行份额在 60%左右。

20xx-20xx中国电影发行市场集中度top10

根据艺恩咨询的数据，20xx年中国电影营销费用从20xx年的11亿元增至20xx年的36亿元，增速从 20xx 年起稳定在 20%至 25%之间。从营销手段和方式上看，新的营销模式层出不穷，有视频营销、整合营销、大数据营销、跨ip营销、移动营销等。影片要素方面，影评和口碑在传播力和影响力方面也远超其他基本要素，这意味着ugc模块价值所在，用户参与并完成整个观影流程的闭环，使得影片再次传播。

4、院线、影院市场分析

我国的“院线制”是在国家行政引导下起步。最初，电影到达观众主要是按照行政区域供片，采取省市县逐级层层发行放映的模式，为了提高发行效率，引入市场化机制，20xx年12月国家广播电影电视总局、文化部联合颁发了《关于改革电影发行放映机制的实施细则(试行)的通知》，正式确立了院线为主体的发行放映体制，由院线直接对接发行制片单位，成为我国院线发展历史上的里程碑事件。20xx年6月我国首批30条院线正式成立运营，大多是由当地省市电影公司转制而成，经过十多年的发展，20xx年底，全国共有院线47条，国有院线占主导，但民营院线快速成长渐成主力。

在整个电影产业链中，院线及影院处于中下游，主要涉及电影的院线发行和放映部分，按照现行的票房分账制度，在扣除了 8.3%电影发展基金和税金的净票房中一般可占52%的比例，确保了较好的现金流水平。院线的经营模式主要分纯资产联结、资产联结为主加盟为辅和签约加盟为主三种模式。纯资产联结以万达院线为代表，能够实现旗下影院的统一品牌和统一管理，海外对标院线也大多是这一模式。以资产联结为主加盟为辅的模式以广东大地和金逸珠江为代表，而中影星美、北京新影联和上海联合则是以签约加盟为主、资产联结为辅。

我国现有城市院线的经营模式

截止到 20xx 年底，中国城市院线数为47条，农村院线252条，二者双双增长，但是由于实际上很多农村院线采取得合并运作，因而实际的农村院线数量为231条。未来国内城市院线将在整合、并购之中实现市场集中度的提升、运营效率的提高，形成 5-8家规模较大的龙头院线;另外，农村院线数量则在政策性扩展保护下缓慢增长。

20xx 年城市院线总票房为 294.21 亿元，国内47条城市院线中过亿院线达33条，同比增长4条。突破 10 亿院线较 20xx 年增加 4 条到 10 条，主力院线规模进一步扩大，市场维持“一超多强”局面。根据院线年度总票房及增速、市场总额等维度，院线前三梯队为：第一梯队，年总票房在40亿元以上，目前只有万达院线属于此区间，为格局中的“一超”;第二梯队，年总票房在 20-30 亿元之间，分别是中影星美、大地院线、上海联和院线、广州金逸珠江、中影南方新干线5条院线;第三梯队是年总票房在10-20 亿元之间，分别是浙江时代、中影数字院线、横店院线、北京新影联4条院线。

从市场集中度来看，20xx年我国排名前五的院线产出了45.35%的票房份额，低于北美前五大院线53.7%的份额，且远低于韩国和香港的80.00%以上，因此相较成熟市场，我国院线市场的集中度有待提升。

20xx年全球院线集中度情况

在电影院方面，20xx年上半年全国新增影院600家，新增银幕数为2449块，平均每日新增13.5块，全国累计银幕26244块，银幕增长率同比下降6%。

新增影院数增长缓慢与影院上座率普遍低下不无关系，20xx年全国影院上座率不足16%，影院产能利用率严重不足，而20xx至20xx年全国影院平均上座率仅为13%~16%，85%的产能被闲置，这意味着提升上座率与观影频次将大有作为。

5、在线票务市场分析

在线票务服务在智能硬件普及和人口红利的因素下，迅速发展导致市场扩充，但是竞争同质化严重。截止到目前，全国至少80%的影院已经支持线上售票。在移动互联网的大趋势下，预计到20xx年底，支持线上售票的影院比例将至少提升至85%。

在线票务业务有多方切入，包括影评网站、院线、社交平台、入口类app、团购网站、专业票务网站、电商网站等。下面简单对各类参与方作简单介绍：

影评网站：豆瓣、时光网等以影评、电影评分为重要产品的网站，用户以电影发烧友为主。这类用户对平台的忠诚度高，观影频次高，购买转化潜力大，此类网站线上电影用户资源优势强。但一般不具备充足的资金实力，进行线下影院拓展。影院资源的掌控能力，以及未来对二三线城市的深耕是其未来发展瓶颈。

院线：院线系票务网站建立的初衷在于方便影院会员购票，提高观众的忠诚度。由于直接把控影院资源，院线系票务网站在价格，与制片沟通效率方面，占据优势。院线系票务网站以自己旗下影院为主，影院数量较少是用户不愿意购买的直接原因。

社交平台：由于社交平台已成为电影片方进行电影宣传的重要阵地。口碑作为观众观影前重要的考量指标，对观影转化具有非常重要的意义。作为一个社交关系相对封闭平台，微博在话题发酵，观影舆论形成、影片造势方面均成为其优势体现。

入口类app：入口类模式主要是在超级app中嵌入直接支持购票的入口，依托本身的用户优势及产品属性(比如地理属性、支付属性等)关联电影票务。百度入口为：百度搜索+百度地图+百度糯米、微信入口：app钱包+微信上的院线公众号、支付宝入口：支付宝app的淘宝电影入口。从bat三家入口对比来看，百度覆盖更全面，而微信的入口较深、影响购票体验，但是其朋友圈的广告价值意义重大。支付宝的购票导引主要借助低价票推送，竞争手段单一，用户形成习惯购票意识较难。

团购网站：团购网站拥有成熟的o2o商业模式，且目前同时支持在线选座和团购电影票业务。团购类网站线上拥有多年积累的海量生活服务用户和线下全国各线城市的地推、商家资源布局，三四线城市已充分渗透。目前团购的电影票业务开始分化：一类是细分业务，垂直电影发展，以美团为例，单独成立猫眼电影独立运作，目前在在线选座市场占据35.9%的份额。另一类是以百度糯米和大众点评为主，以构建多场景生活消费，给电影票业务做增量。

专业票务网站：专业票务网站成立时间较早，主要有两大类：一类是综合类的票务网站，如格瓦拉、蜘蛛网，还售卖运动场馆等其他票务;一类为电影票专营网站，如卖座网、抠电影。专业化程度高，善于线上、线下活动的策划、实施，专业票务网站有自己的用户社区进行观影评论、互动，用户粘性高，体验性好。

电商网站：京东类电商网站的电影票在线售票业务，由于具有流量优势以及健全交易支付体系，电影票导流即可正常运营。由于线下影院资源布局严重不足，在实际业务中，此类票务公司以与专业电影票务公司合作模式为主，接入网票网、抠电影等网站平台。

20xx年中国电影票房线上出票135.7亿元，占到该年总票房的45.8%，同比上涨179.07%。20xx年1季度中国在线电影票务市场收入为60.8亿元，占据63.42%市场份额，其中在线选座占42%，传统线上团购占21%，总体同比增长95.69%，增长的主要原因是在线票务市场资源进一步集中，体现在猫眼、格瓦拉等垂直票务厂商的市场份额在逐渐增大，由此也拉动在线选座占比快速提升

描写社会研究方法心得体会论文总结二

尊敬的领导：

您好！

xxx同学是xx科技大学xx级xx专业本科生，我很愿意推荐她免试攻读贵院硕士研究生。

xxx同学大学三年的加权成绩获得年级第x名，多次获得国家奖学金，作为xx大学重点培养的学习特优生，在我校科研创新与交叉培养基地学习，我院专门为其配备了专门的本科指导老师，指导其专业学习与大学规划。她积极参与法学院举办的各类学术会议、学术讲座，表现出其较强的学术兴趣和研究潜力。她的团队合作精神和组织协调能力在同龄学生中也是较为突出的。作为主要负责人之一组建了大学生暑期社会实践“xx行业协会、xx协会立法”团队，开展了卓有成效的实践工作，撰写了有价值的长篇研究报告，该团队获得我院暑期社会实践一等奖和优秀实践报告奖。总之，xxx同学是一名全面发展，品学兼优，动手能力强，严于律己并有明确理想和强烈社会责任感的年轻人。

若她能够进入贵校贵院攻读硕士研究生，必将更加有利于她拓展学术视野，提升综合素质，实现个人更好的发展。特予推荐。

推荐人：xxx

xxxx年xx月xx日

描写社会研究方法心得体会论文总结三

前 言

随着社会发展，人们生活水平的提高，旅游消费逐渐成为人们的消费热点。中国的旅游人数在1994年到20xx年间共增长了2.56倍，达1610万;而且增长速度不断加大。在旅游市场中，大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。大学生是思想最为活跃，接受新生事物能力最强的群体，有着独特的旅游行为及特征。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追求理想，这些因素促成了大学生的旅游热。随着我国高等教育规模的不断扩大，中国的大学生旅游是一个巨大的市场。但是由于缺乏必要的研究及市场调查，目前大学生旅游市场存在产品设计和开发一系列问题。

此次调查以邵阳学院为调查对象，采用问卷调查的方法进行了随机抽样调查，进行数理统计。同时结合访谈法，内容涉及被调查者的个人基本情况、旅游时间、旅游动机、旅游产品偏好、出游方式等。本次调查共发放问卷450份，回收405份，回收率为90%，有效问卷392份，有效率为97%。在本次调查中，受访在校大学生男生235人，占样本总数的52.22%;女生人数215人，占样本总数的47.77%。

此次调查目的在于：了解大学生旅游市场状况，获得最直接、最有效的数据，为旅行社提供可行的建议，挖掘大学生潜在需求，开发大学生旅游市场。

1调查问卷信度与效度分析

为了更好地设计出一份比较完善的调查问卷，在正式发放问卷前我们对已设计完毕的问卷进行了预调查工作，希望通过得出的初步的信度与效度的分析来适当完善问卷。

为了对问卷的信度进行分析，我们在邵阳学院主教学楼随机抽取10位同学，要求他们分两次填写同一份问卷，间隔时间为一周。根据问卷的填写结果，我们发现两次的填写结果几乎相同、误差很小，用克伦巴赫α信度系数法求得信度系数为0.9232，这反映了我们的原始问卷具有较高的信度。我们还讨论了原始问卷中的问题能否全面地代表我们所研究的主题。考虑到我组题目设置中仅有少量满意度调查的试题，因此我们选择用逻辑分析法进行效度研究，即由研究者评判所选题项是否“看上去”符合测量的目的和要求。

2研究结果分析

2.1旅游时间分析

调查结果显示，每年至少出游一次的学生人数比例为93.32%，每月大约出游一次的学生人数占总人数的30.07%。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求，出游频率较高。在停留时间方面，大学生在外停留两至三天的人数最多，占到44.64%，其他停留时间依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50%。由此可推断，大学生中大部分人的停留时间都在四天以内，在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑，他们不愿意在外逗留时间太长，除非寒暑假和父母出游，选择的在外停留时间会在一周或一周以上。

2.2旅游目的地与景观选择分析

调查显示，对待旅游目的地的选择上，占样本总数42.69%的100人偏向于全国各地，选择省内的有69人，占样本总数的29.69%，选择市内的有36人，占样本总数的15.19%。对于旅游景观类型的选择上，大学生偏好于名山大川、园林景区、海滨沙滩等自然景观，在访谈过程中，探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。以上两方面说明，自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内，而拓宽到省内、全国游，反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。

2.3旅游动机与产品偏好分析

调查结果表明，大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识，陶冶情操，包括享受自然风光，了解异地的历史古迹，体验异地民俗民风，开拓眼界等，其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。在旅游产品偏好上，问卷中将旅游景点划分成若干类型，让学生选择，从而看出他们的旅游偏好。被调查学生的选择依次是：传统旅游(46.12%)、学习旅游(22.56%)、探险旅游(10.23%)、生态旅游(8.33%)、体育旅游(7.11%)、其他(5.65%)。这一结果表明，对于大学生而言，还是偏好传统的观光游。在进一步的访谈中发现，学生对学习旅游、探险旅游十分感兴趣，这也符合大学生求知欲望强烈，适应环境变化能力强，希望参加一些探险活动的特点。但是国内的关于学习旅游、探险旅游等旅游产品还做的不够完善，很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善，学习旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。

2.4旅游决策影响因素分析

调查结果显示，大学生对价格有较高的敏感性，价格成为影响大学生旅游决策的主要因素。81.53%的学生认为外出旅游，首先会考虑的就是价格，其次依次是时间、安全、交通等。在住宿方面，61.21%的大学生选择卫生、安全，30.90%的大学生选择经济性，6.98%的学生表示环境舒适性也是考虑的范围之一，只有极少数的学生选择豪华、完善的配套设施。在饮食方面。大部分大学生对饮食的要求并不高，干净卫生、价格适中是前提，其次是味道。如果旅游目的地有独特

的风味小吃和饮食，则是他们的首选。另外，大学生在旅游途中最喜欢购买的是名特优产品，以下依次为旅游纪念品、高新科技产品和化妆品等。在访谈中，学生对国内的购物产品都很不满意，认为产品单一化，很少有特色的产品，对旅游购物服务也不满意。

2.5旅游方式分析

在出游方式上，51.50%的学生选择自助游，25.22%的学生选择跟随班级或社团组织出游，10.31% 的学生选择旅行社包价旅游。可见，大学生是个特殊的群体，崇尚自由，自我意识较强，且时间充足，因此更喜欢灵活自主且经济实惠的自助游。大部分学生不喜欢随团旅游，一是因为受经济条件所限，二是因为旅行社提供的旅游产品在服务质量、服务水平上难以满足学生的需要，针对大学生这一消费群体的旅游项目极少。在出游同伴的选择上，75.01%的学生选择与同学和朋友结伴而行，愿意跟随父母家人出游的学生占14.00% ，愿意单独出游的

8.31% 。这说明大学生出游具有明显的群体性，更希望与同龄人沟通，并要求摆脱家长束缚，进行独立的社会活动。

2.6旅游信息渠道分析

旅游是一个综合性行业，对信息的依赖性较强，表现之一就是旅游者在选择旅游目的地时，需参考许多旅游信息，包括旅游景区和景点、旅行社、旅游人数、交通工具、餐饮、住宿、气象等相关因素。调查结果显示，大学生获取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推荐、电视、网络、报刊杂志、旅行社、其他。大学生认为获取旅游信息受朋友推荐的影响最大，因为这样的信息可靠，准确这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道，而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。但通过访谈可知，网络渠道仍存在旅游信息系统不完善，广告的虚假成分较多，信息的可信度不高等缺陷。

3 结论与建议

3.1大学生旅游市场特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

(1)注重价格，讲究性价比，相对更加重视旅游经历

根据调查显示，大学生对价格较为敏感，81.53%的学生认为外出旅游，首先会考虑的就是价格，其次依次是时间、安全、交通等。在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生对外面的世界充满好奇，更加重视旅游过程中的经历和感受。调查显示，

63.43%大学生旅游动机为丰富人文知识，陶冶情操;因此，体验型、学习型、探险性的旅游产品需要进一步开发。

(2)旅游目的地的选择以短期、自然风景类为主

根据调查结果，62.5%的大学生的外出旅游时间控制在四天以内，对于旅游景观类型的选择上，大学生偏好于名山大川、园林景区、海滨沙滩等自然景观。

(3)出游方式多以自组群体为主

大学生自我意识较强，更喜欢灵活自主且经济实惠的自助游;同时，大学生出游具有明显的群体性，更希望与同龄人沟通，并要求摆脱家长束缚，进行独立的社会活动。

(4)大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

3.2大学生旅游市场开发策略

对大学生旅游市场开发建议采取，现有市场-新产品的产品开发策略，采用差异化市场策略，推出多种信息产品和服务，并配以多种宣传促销手段。

(1)提升传统旅游附加值，结合电子商务，形成大学生旅游的新模式

大学生对电子商务的运用有巨大的潜在需求，旅行社应针对大学生群体，推出电子商务模式提升服务的附加值。同时，提出“大学生体验旅游”的概念，如社团主题活动与旅游的结合、校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合等，以此为切入点，亮出独有的模式，吸引大学生群体的试用与体验，从而形成使用电子商务的新习惯。

(2)推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

修学旅游：许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机，他们出游常常带着一定的学习目的。旅行社可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

体育旅游：大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球、真人cs等。

探险旅游：大学生追求个性化，好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅行社在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘、户外野营等探险旅游活动，大学生可向旅行社租赁器材设备等。

生态旅游：新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。旅行社针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品。

4.调查问卷

1您喜欢旅游吗( )

a非常喜欢 b 一般 c没感觉

2 您目前读几年级( )

a大一 b大二 c大三 d大四 e研究生

3 您出去旅游的目的是什么( )

a欣赏景观、增长见识 b休闲散心

c找同学、熟人玩 d纯粹娱乐性质上的游玩、观光

4在以下因素中，影响您出游的最重要的是( )

amoney btime c partner d旅游地的宣传吸引力 e朋友的意见

5您旅行时，您花在购物上的费用占整体旅游费用一般是( )

a1/3 b1/4 c1/6 d1/8

6您最喜欢去的地方是( )

a民族风俗区 b自然风景区 c繁华城市区

d海滨城市区 e红色旅游革命区 f 高校校园

7您最喜欢那个时节出游( )

a寒暑假 b国庆、五一黄金周 c周末 d任何时间

8您出游的频率( )

a每周一次 b每月一次 c没学期一次 d每年一次 e不定期，想去就去

9您通常选择的旅游消费方式为( )

a自助游 b 个人游 c跟旅游团 d其他

10您通常与谁结伴同行( )

a同学 b男(女)友 c家人 d独自出游

11您每年的出游次数( )

a一次 b二次 c三次 d四次 e五次以上

12旅行时，您花在哪方面的消费最多( )

a游览、门票 b饮食 c交通 d其他

13 您对旅游地的风味小吃的感觉( )

a一般 b喜欢 c非常喜欢 d不喜欢

14 您能接受的住宿价格( )

a30元左右(人/每晚) b50-90元(人/每晚)

c100元-150元(人/每晚) d150元以上(人/每晚)

15 您的旅游费用主要来自( )

a家庭资助 b自己解决 c其他

16您的可支配旅游消费资金投入到或愿意投入到购物中的比重( ) a10% b 10—20% c 20—30% d 更多

17您在出游中最注重什么( )

a费用 b安全 c舒适度 d旅游的经历

18出游前您都通过那些渠道了解旅游信息( )

a旅行社咨询 b网络搜索 c亲朋好友介绍 d报刊广告

19 您的学校有组织过旅游吗?( )

a有 b没有

20如果有旅行社可以打消您的顾虑和担心，且价格合理，您愿意参加吗( ) a是 b否

21您对旅行社的满意程度( )

a满意 b一般 c不满意

22若不满意，旅行社的哪些行为让您不满意( )

a导游未尽职责 b

c擅自变更行程安排 d

降低等级标准 配套设施不完善

描写社会研究方法心得体会论文总结四

一、研究背景

近年来,小学生近视眼的发病率在逐年上升,同时始发年龄又有下移的势头。更多的人都戴上了眼镜，甚至连几岁的小孩都戴上了眼镜，为什么会出现这样的结果呢?由于多种原因导致小学生的视力不断下降，特别是随着科技的发展，电脑等高科技产物的出现，越来越多的小学生沉迷于网络游戏，电视等，导致他们的视力不断下降。

二、研究的目的和意义

了解小学生近视进展情况及相关因素，分析近视进展的原因。通过此次研究，希望能够使同学们更多的了解近视给我们带来的危害，重新审视自己，端正态度，视力正常的同学积极做好预防工作，已近视的同学及时治疗，防止视力进一步下降，稳定视力水平。同时，锻炼我们的动手和动脑能力，培养我们的社会实践能力，将所学知识更好的应用到生活。

三、研究方法

1问卷调查

2小范围专访

3讨论分析法

四、基本思路

设计相关的问卷→调查学校学生→对相应的同学进行专访→分析调查结果→上网查相关信息→最后得出结果

五、调查结果分析与结论

1问卷调查表：

本次随机调查共涉及学校一至六年级共100名男女同学，其中：男同学60名，女同学40名;高年级60人，低年级40人。

2小范围专访：

对于近视程度较深的同学，我们进行了小范围内的专访，调查中发现，造成这些同学近视的主要原因，大都是用眼姿势不对长时间的近距离作业以及睡眠不足等，而且也没有时间注意自己的眼睛问题。平时用眼不卫生，较长时间的使用电脑，电视等电子产品也是造成视力明显下降的原因之一。

3研究结果分析

附调查问卷级调查及调查结果：

大部分的同学近视都是由于看电视频繁，且离电视的距离较近和沉迷于网络而造成的，当然也有一部分同学是由于用眼不卫生所造成的，而对于近视程度的不断加深，更多的是在前者的基础上，由于学习紧张，长时间的近距离作业以及睡眠不足等原因所造成的，而且也没有时间注意自己的眼睛问题。

1、(一)患有近视眼的同学：(23.7%)

在近视同学中，用眼卫生情况分别如下：

1、你作业时的姿势怎么样?

a 很好 (20%) b 一般72%) c 很差 (8%)

2、你一天花多少时间上网?

a 不上网 (6%) b 半小时(54%)c 一小时(38%) d 二小时以上

3、一天花多少时间看电视?

a 半小时 (18%) b 一小时(30%) c 二小时以上 (52%)

4、做完作业会不会到窗口往外看?

a 经常 (38%) b 偶尔 (44%) c 从不 (18%)

5、做眼保健操认真吗?

a 非常认真(52%) b 偶尔认真(38%) c 不认真 (4%)

6、经常躺在床上看书吗?

a 经常 (6%) b 偶尔 (48%) c 从不(46%)

7、是否经常在摇晃的车厢中看书?

a 经常 (22%) b 偶尔(40%) c 从不(38%)

8、看电视时是否把电灯关掉?

a 是 (26%) b 不是(74%)

(二)不患有近视眼的同学：(73.3%)

在未近视同学中，用眼卫生情况分别如下：

1、你作业时的姿势怎么样?2%)

a 很好 (16.67%) b 一般 (77.78%) c 很差 (5.56%)

2、你一天花多少时间上网?

a 不上网 (61.11%) b 半小时 (7.41%) c 一小时 (25.93%) d 二小时以上

3、一天花多少时间看电视?

a 半小时 (20.37%) b 一小时 (44.44%) c 二小时以上 (35.19%)

4、做完作业会不会到窗口往外看? a 经常 (24.53%) b 偶尔 (51.85%) c 从不 (24.07%)

5、做眼保健操认真吗?

a 非常认真 (50%) b 一般 (48.15%) c 不认真 (1.85%)

六、讨论解决方案

同学们在平时的学习与生活中应注意自己的用眼卫生，长时间学习或看电视时，应每隔一段时间远眺绿色植物，这样有利于放松眼部肌肉，缓解长时间用眼给眼睛带来的压力，另外，当明显感觉自己眼部不舒服或视力不断下降时，应及时告知老师或父母，到正规医院进行相关检查，多注意自己的眼睛问题。

七、建议和设想

(一)、阅读、学习需注意：

1、坐姿要端正：不可弯腰驼背，靠得很近或趴着做功课或阅读，这样易造成睫状肌紧张过度而引起疲劳，进而造成或加深近视。

2、看书距离应适中 ：书本与眼睛之间的距离保持以最少30公分，且桌椅的高度也应与身体相适应。

3、近距离用眼时间勿太长： 无论做功课或阅读，时间不宜太长，每45分钟左右应作短暂休息，可望远或做眼球转动练习。课间活动时间，则应尽量走出教室活动。

4、光线充足 ： 光线要充足舒适，不可在昏暗的光线下勉力视物。

(二)使用电脑、手机等电子产品需注意：

1、距离勿太近： 看电视时应保持与电视画面对角线6-8倍距离。电脑屏幕要比眼睛来的低，即眼睛略高于电脑屏幕;电脑屏幕和眼睛离60公分以上，太近容易造成眼睛疲劳，诱发近视;

2、光线勿太亮或太弱 ： 建议尽量使用液晶电视。液晶显示屏不闪烁，能降低眼睛疲劳，且不宜太亮。电脑屏幕最好背向或侧向窗户，避免屏幕反光。电脑操作间的光线不应太弱或太强。

3、时间不宜太长

以近距离用眼45分钟后休息10-15分钟为宜。

(三)、日常生活需注意

1睡眠不可少，作息有规律，睡眠不足身体易疲劳，易造成近视。

2多做户外运动经常眺望远处放松眼肌，与大自然多接触，青山绿水有益于眼睛的健康。

3小学阶段患了近视眼，要尽早、及时、长期地预防治疗，可避免度数加深，防止并发其他眼疾。

想要让青少年有一双健康的眼睛，那么就要懂得如何保护好眼睛。

八、感受与体会

我觉得调查应不仅仅局限于小学生，应该从不同年龄的人进行调查，这样应该能使调查结果更有说服力，下次有时间还要将此次调查做得更详细些。

身边很多人都不同程度的近视，以前并没有怎么关注，也没有防治，通过这次研究使自己认识到近视的危害性，希望通过本次研究能够重新审视自己，并注意以后用眼卫生，合理安排生活制度 ,不要长时间上网和看书,要让自己的眼睛得到休息和保养.当然也希望大家能够多重视自己的视力情况。

描写社会研究方法心得体会论文总结五

各位学员，各位同仁，上午好!

市委党校第19期县处级干部班、第18期市直科级干部班、第10期妇干班，共计87人。于3月23日报到注册，历时60天，今天就要结业了。在此请允许我代表市委党校校委对本期培训班作以小结，不妥之处，敬请批评指证!

本期培训班以党的xx届三中全会精神和科学发展观为指导，以提高素质，增强领导和实际工作能力建设为目标，深入学习中国特色社会主义理论体系，重点学习科学发展观、市场经济、领导科学、管理科学、现代科技、法律法规等必备知识和党性修养等有关内容，研讨改革与集中突破的理论与实践问题。学习采取辅导、自学、讨论、考察相结合的方式，发扬理论联系实际的优良学风，取得了较好地学习效果。在有限的两个月时间里，同志们刻苦学习、认真讨论、勤于思考、遵守纪律、理论素养和党性观念都有明显的提高和增强，较好地完成了学习任务。

今天的总结侧重于从教与学两个方面，从主要特点、收获和学习建议三个层面进行。

第一，从学的方面，即学员方面来讲，主要体现出两个特点和四点收获。

(1)二个特点：一是学员学习风气浓，自觉性强。参加这次培训的3个班的学员大多数是市直各单位、各部门的领导干部和工作骨干，平时工作忙、任务重，但来到党校后，能够妥善处理工作与学习的矛盾，按时参加学习。绝大多数学员有着用中国特色社会主义理论体系武装头脑的热切渴望，有强烈的了解当代世界经济、科技、法律和思潮发展动向的求知欲，有为“推进新跨越，建设新”做更大贡献的责任心和使命感，学习理论的空气浓，积极性高。绝大多数学员们坚持到校听课，坚持联系实际积极思考，达到了理论与实际较好地结合与深化。根据培训部和班主任考核，绝大多数学员的到课率保持在80%以上，坚持记学习笔记在8000字以上。二是学习生活活跃，集体观念强。开班不久，按照校委会的统一安排和有关制度规定，各班及时建立了临时党支部，班委会。在整个培训过程中，党支部、班委会成员按照分工履行职责，相互配合协调服务，较好地开展了工作。同时为了实现学员的自我管理，继续成立学员会，学员会充分发挥了其职能和作用，积极协助教务、教学管理等职能科室，较好地完成了教学的组织实施与管理，包括区内外考察、论坛的动员与调查报告的答辩与交流以及活动的开展;配合学校总支和工会组织和实施了主体班春季运动会各项比赛和党校之春文艺晚会的精心筹备和演出活动。整个过程，参与热情高，准备精心，实施有序，达到了较高质量和水平。至今我们的脑际还萦绕着运动场上和文艺晚会舞台上，那斗智斗勇，你来我往，轻歌燕舞，说学斗唱的场景耳畔仿佛又响起了激扬悦耳、催人奋进的歌声和呐喊助威声;眼前似乎又浮现歌舞相伴，器乐奏鸣的欢乐场景和运动员奋力拼搏的矫健身影，可以说，本期培训班及其活动的开展，均给我们留下了难以忘怀的印象。尽情展现了党校学员的风采。

(2)四点收获：一是政治理论水平和素养有了新的提高。通过比较系统地学习马克思主义中国化最新理论成果，特别是深入学习中国特色社会主义理论体系，大家对马克思主义的基本理论、基本观点在新时代的发展有了更加深刻的认识。如：马克思主义理论水平的提高，就要体现在对党的群众路线的认识和实践上;代表最广大人民的根本利益，是党的生命和力量所在;国以民为本，党以民为基;不论任何历史时期，党的路线、方针、政策都要反映人民的愿望，代表人民的心声，党的全部任务和责任，就是为人民谋利益，团结和带领人民群众为实现自己的根本利益而奋斗，等等。大家认识到，在改革不断深化的形势面前，领导干部要更加自觉地坚持马克思主义的群众观点和党的群众路线，必须努力提高执政能力和水平，想问题，定政策，办事情都要始终着眼于大多数人民群众，要尽心竭力为群众办实事、办好事，与人民群众同甘共苦，艰苦奋斗。当前，就是要弹心竭虑按照科学发展观的要求建设社会主义新农村，使人民群众共享改革发展的成果，努力构建社会主义和谐社会。以上问题的认识和深化，使大家的政治理论基础有了明显增强。这主要体现在入学和结业考试以及调研报告答辩成绩中：参加入学考试共72人，其中，中干班22人，科干班27人，妇干班23人;三个班平均成绩76.7分，其中，中干班71.2分，科干班79.1分，妇干班70.04分;最低分为60分，最高分为89分。参加结业考试共84人，其中，中干班24人，科干班32人，妇干班28人;三个班平均成绩83.2分，其中，中干班85.2分，科干班88.58分，妇干班79.91分;最低分为74分，最高分为90分;三个班调研报告答辩平均成绩89.55分，其中，中干班90.53分，科干班88.58分，妇干班89.50分。二是业务技能明显增强。在赴井冈山、浦东、华西村等地学习考察后，大家深有感触：我们不仅和东南沿海、中部地区相比落后了，和西部的某此地区相比较也有很大差距。作为基层党员干部，既要看到全局，也要立足本地区、本部门实际，从实际出发，积极进取，量力而行，统筹规划，突出重点，要敏锐地把握中国先进社会生产力的发展要求，按照“三个代表”重要思想和科学发展观的要求做好各项工作，肩负起党和人民赋予的历史重任。特别是每个参训学员都按教学要求完成4天市内社会调查活动，并结合实际工作各独立撰写调研报告1篇，提出了许多有一定参考和借鉴价值的工作思路与对策，为今后推动工作上台阶有了更明确的抓手和办法。三是党性锻炼得到加强。党性锻炼是党校培训的一项重要内容，本期培训班通过对马克思主义基本原理和党建理论的学习，使同志们的党性觉悟和党性修养有了显著提高。主要体现在：首先，坚定了政治信念。学员们都认识到：坚定的政治信念，就是要体现在坚定不移地走中国特色的社会主义道路，坚定不移地坚持“一个中心两个基本点”，不断完善社会主义市场经济体制和社会主义民主政治，搞好社会主义精神文明，从而使全体中国人民经济上共同富裕，政治上享有民主、生活上文明健康。其次，提高了明辨是非的能力。学员们普遍认识到：对共产党员和党的干部来说，坚持正确的立场就是要坚定地站在党性和党的政治立场上，站在维护人民根本利益的立场上，一切从实际出发，处处替老百姓着想，这是我们做人，办事，当官的支撑点。只有这样，在重大原则问题上才能旗帜鲜明，才能经受住市场经济条件下的各种严峻考验，也才可能顾大局，识大体，谋大事，成大业。再次，增强了组织观念。到党校参加培训，大家每天要按时上下课，坐下来认真听课，记笔记。由于参训前繁忙的工作事务到开始了一种准校园生活，有一个不习惯到习惯的转变过程。通过两个月的教学活动来看，大家的角色转换快，适应性较强，绝大多数学员都能按照共产党员的标准和党校学员管理制度严格要求，党性观念普遍有所增强，涌现出了15名优秀学员，下面将要表彰奖励。四是相互友谊得到加深。参训的87名学员在两个月的学习培训中，以各种形式互学互帮，互相交流，加深了友谊，为今后全市上下联动，通力合作奠定了良好基础。

第二，从教的方面，即学校方面看，主要体现出一个深化，两个结合，三个增强。

一个深化：即：教学改革进一步深化，新的教学布局初步形成。为了增强学员的组织纪律观念、集体观念和国防观念，开学初，各班均安排了半天入学教育和两天军训，通过军训，大家感言：身着迷彩肥，立正齐步走，一招一式，体现了一种精神，一种作风，一种品质，军训增强了团结协作、齐心协力，敢于胜利的团队精神，为后期的学习奠定了良好的基础。

在授课中，突出了让党的最新理论成果进教室、进课堂、进学员头脑，把提高学员的领导能力和工作水平作为教学的核心内容，同时结合地方改革与发展的实际，即按照市委提出的全市干部培训目标与任务和经济发展的指导思想、总体要求、主要任务和预期目标，调整教学布局，增加教学内容，把教学内容划分为马克思主义基础理论与中国特色社会主义理论，公务员管理、公共管理知识，改革、发展重大理论和发展问题，领导干部必备知识和党性教育与党性修养等六大模块。教学方式上继续实行研讨式、讨论式、互动式、案例式、请进来教学，积极探索情景模拟式教学，充分发挥现代媒体作用，课件教学达到98%以上。这些新的教学方式的运用，融理论性和实践性、知识性和趣味性、讲看听为一体，发挥了教员的主导作用和学员的主体作用，使教员与学员在交流互动中完成了知识的传递和接收，既启迪了思维，强化了记忆，又强化了知识与能力，达到了预期效果。通过教务处组织学员对教学进行评估，学员对教学的满意率达到93%以上。

两个结合：一是课堂教学与社会实践教学相结合。为了开阔视野，增强感性认识，使培训更好地与实际结合取得实效，我们统一组织学员赴井冈山、浦东、华西村等地进行了社会实践教学，考察了老一辈革命家为创建新中国和人民的翻身解放抛头颅、洒热血的历史足迹和丰功伟绩，参观了城市建设、新农村建设、工农业发展等典型，大家感慨良多，普遍认识到在新的历史条件下，在建设社会主义和谐社会的历史进程中，要把弘扬革命传统，振奋革命精神，树立正确的世界观、人生观、价值观作为提高国民素质，尤其是党员领导干部修养的重要内容来抓，在市场经济条件下，更要注重理想信念的培养和树立;同时，大家对如何加快我市经济社会的发展等问题有了更深入的认识和体会，增强了奋发赶超的信心。二是调查研究与研讨交流相结合。在认真组织区外考察的同时，参加本期培训的主体班均开展了市内调研活动。调研活动采用教务处拟出选题，确定指导老师，培训部组织实施，学员根据选题，分赴市直有关单位和乡镇以及企事业单位进行了为期四天的调研考察活动，并以个人为单位写出了86篇调查报告。学校组成了以教授或副教授为主体的答辩委员会，对全部调查报告进行了审阅和成绩评定，后经校学术委员会筛选、评定，评出一等奖3篇、二等奖6篇，三等奖16篇，并在学员论坛了作了深入交流和给予了表彰奖励。

三个增强：一是为学员服务的理念进一步增强。开班前半个月，校委会就主体班培训专门进行讨论，确定培训内容、授课教员和班主任，多次召开教学管理和后勤保障会议，调整并加强教学服务人员，精心安排课程和服务细节，明确各方面的任务及要求，各职能科室积极行动，根据各自分工努力做好各方面准备工作，力争为学员创造一个优良的学习环境。二是基础设施和保障功能进一步增强。党校力所能及地不断改善办学条件，不断完善和增强教学设施功能，以满足大规模、高质量培训干部的需求。通过培训结束时对学员进行测评和问卷调查显示，认为培训服务和工作效果较好的占到90%以上。三是学员管理考核进一步增强。总结以往培训的经验和教训，去年秋季主体班培训结束后，我们就着手修订一完善已有的党员管理、班主任考核等相关规章制度和规定，进一步细化了考核内容，量化了考核指标，使之更加科学合理、实用有效。从实际效果管理质量和水平有了新的提高与增强。

同志们，这期培训班市委和组织部十分重视，多次研究确定班次和教学内容等事宜，开学时，市委马书记作了重要讲话，市委分管和组织部主要领导、组织部和妇联负责同志还多次过问培训情况，深入党校检查培训和学员学习生活情况并亲自授课。以上充分说明市委领导和培训主管部门领导对本期培训班的重视和关心，同时也对大家进一步发展寄予了厚望。党校充分发挥现有设施和条件的作用，尽最大努力搞好教学和后勤服务保障工作，为学员创造了一个比较良好的学习环境。广大学员对我们的工作给予了很大支持，也提出了很多有建设性的意见，这一切确保了本期培训班的圆满顺利。

60天似长又短，转眼一瞬，开学典礼仿佛就在昨天，今天却又要结业分离，但我想分别总有相聚时。市委党校全体教职员工欢迎大家再次到党校学习。

同志们，本期培训班由于主客观方面的原因，主要是我们工作不到位，致使在教学水平、教学管理、后勤保障服务等方面还存在许多不足和缺憾。如我们的教员由于深入基层机会比较少，对现实问题尤其是第一线的材料掌握较少，在教学中用理论说明和解释现实问题的能力相对较弱，又由于受客观条件的限制，给大家提供的交流了解的机会和条件不多，后勤保障虽尽了最大努力，但与大家的要求还有很大距离。同时，在这里毫不讳言的说，有些学员基本素养不是很高，反映在入学和结业考试中个别学员成绩很低;有些学员随意不参加军训，市内外考察不认真、不深入，撰写的调查报告不符合要求，还有的学员组织观念不够强，无故不参加学员论坛。个别学员请假时间较长，单位有事固然是事实，但离校不能如期返校，有的不办理请假手续，还有先斩后奏，再者有些学员学习肤浅，浅尝辄止，比较浮躁，有些班不同程度的存在着早退现象。这在大课上表现的尤为突出，这固然有一些客观因素影响，但也从一个侧面折射出我们本期培训的一些基本概况。为了检查各班到课情况，大课都是按班就坐，有的班有时人数相对较少，这一方面说明我们有些学员对学习重视不够，采取实用主义态度，对所授内容不感兴趣的就溜号;另一方面还说明这些学员的集体观念、集体荣誉感不强，这些在某种程度上影响了班级的整体形象。这些都是我们在今后的培训工作中，认真吸取的经验教训。我们要从目前大家问卷调查提到的和已经意识到的问题抓起，继续创新教学布局，提高后勤服务质量和水平，完善班主任考核和学员管理机制，以及学员区内考察的组织、调研报告答辩和学员论坛的开展方式等等。在此，希望大家回到工作岗位后，以本次培训为契机，继续努力学习，提高自身素质和能力，力争是自己的素质和能力符合形势发展的要求、工作的需要，进而大有作为，也希望大家继续关心党校的事业和发展，在实际工作中，去体会和寻找我们教学和管理方面的不足，并及时反馈给学校，帮助我们改进工作。这样通过我们自身的努力和广大学员关心支持和帮助，使我们的教学质量和管理水平不断提高，共同携手建设好全市党政干部的“精神家园”。

同志们，结业典礼以后，大家都要回到各自的工作岗位上去，回到第一线去。在此，我提出如下三点学习建议，与大家共勉。一要把学习作为终身的追求。实事求是的讲和以住的的学习经验证明，仅靠一次学习是很难解决人们在重大理论问题上的全面系统地把握。我们要把这次研讨作为一个契机，作为一次引导，作为一个开端，把理论学习作为我们领导干部的一种境界、一种追求，带着责任学，带着感情学，带着问题学，在武装头脑、提高认识、统一思想上下功夫，在完善思路、指导实践、破解难题上求实效。特别要针对自身在新的理论上的学习不足，多给以时间和精力上的保证，既要全面扎实学，又要联系实际学，更要深入思考学，既要把握全面，又要掌握精髓，更要灵活运用。只有这样，才能全面把握其科学内涵，准确领会其精神实质，正确运用于工作实践;才能切实提高自身的理论水平和工作能力，与党中央在理论政策、重大决策上保持高度一致，真正体现党在新时期的战略意图和工作要求，全面履行好一个党的领导干部的职责，为党为人民多干事、干大事、干成事。二要把指导实践、推动工作、解决问题作为最基本的工作任务。学习的目的全在于应用，着眼于武装、指导实践、推动工作。我们在工作上的差距，实际上是能力上的差距，而能力上的差距，真正又是学习上的差距。为此，我们必须在今后的工作中不断加深对所学的党的重大问题的理解和把握，进一步提高学习贯彻的质量和推动经济社会发展的实效，重点做到：一要研究问题。即坚持用创新的精神，结合工作实际，对一系列事关全局的重大理论和实际问题进行深入的调查研究，进一步打破改革的坚冰，探索发展的新路。二要查找问题。即在领会xx届三中全会精神实质上下功夫，深入思考，融会贯通，并对照总结各自的工作，自觉做到符合的就毫不动摇地坚持，不完全符合的就及时进行调整，不符合的就果断地予以纠正，以保持党的各项方针政策的顺利落实。三要解决问题。即始终把学习同推动工作结合起来，同解决当前工作中的突出问题和群众生产、生活的突出困难结合起来，切实把广大党员和干部群众的思想和行动统一到党的各项政策上来，尤其要落实到市委提出的六个重点集中突破上来，促进实现新跨越，建设新。三要把提高领导能力与水平和领导效能最大化作为履行工作职责的最终目的。党校学员与其他学校的最大区别又在于它不仅学习基本理论、掌握精神实质，更重要的是要提高领导能力与素质，使大家把所学的领导学理论运用于工作实践中，在完成中努力提高领导水平与能力。我这里借用领导学上的一个极为重要的领导理念作为一例证，与大家共勉。即“人人可用”。不管在座的学员学历高低、能力大小、秉性如何、体魄怎样，只要我们充分挖掘、发挥自己的聪明才智，完善自我，创造性的开展工作，就一定能有所作为;相信金子就一定会闪光，只要我们质地优良、经久耐用;同时，在座多半是科级干部或一个部门的独立负责者，作为一名领导者，在自己的领导活动中，要善于着眼被领导者的长处、短处，在实际工作中，扬长避短，短中取长，避短用长，不武断、不挑剔，使每个人都能力所能及的发挥作用，实现领导效能最大化。只有这样，我们才能成为一个合格的被领导者，成为一名优秀的领导者，也才能在本人发展、本单位的建设和在我市经济发展，社会全面进步中担负重大的职责，做出更大的贡献。

以上总结主要来源各种情况的搜集与资料整理，不一定很全面、到位，加之一些认识和看法许多是自己的观点，因此错误和疏漏在所难免。敬请各位领导、同仁及广大学员批评指正。

最后在这里我要说的是结业这个词，在英文的词根中没有“完成”和“结束”的意思，而是蕴含着“开始”和“进步”的意义，今天我们不是庆祝“结束”，而是认可“开始”，不是纪念“完成”，而是宣布“前进”。祝贺你们就要从一个新的起点开始人生的又一崭新的征程!祝你们在今后的人生道路上事业如日中天，家庭和睦幸福!

描写社会研究方法心得体会论文总结六

我校在信息技术建设和教育科研上有着一定的基础，尤其在“运用信息技术提高教学质量”实践研究上取得一定的 成效。自从承担本课题以来，课题组在上级领导的关心指导下，认真学习、更新观念、提高理论水平；立足课堂、坚持研究、提升教学质量；强化管理、总结经验、扩大研究成果。学校对该课题研究予以高度重视，把该课题研究作为提升教学质量，促进学生发展的重要措施；作为加快教师专业化发展，构筑科研优势的途径；加强了课题组管理，为课题组创造了良好的研究条件，提供必需的研究保障，使该课题研究达到预期的目标。

本课题于20xx年6月向济宁市教科室申请立项，并制定了研究方案，20xx年7月举行了开题会并开始研究，现将主要工作汇报如下：

一、课题的提出

本课题的研究，旨在转变教师教学观念，构建小学数学课堂教学学生自主创新学习方式，并不断完善教学目标，形成民主、平等、和谐的师生关系，形成互动、交往的教学过程，形成自主、探索、发现的教学方式，真正提高学生的阅读能力和写作能力，指导和帮助学生掌握数学学习的方法，训练学生正确运用数学工具去思维、去创新的习惯，以培养适应未来社会需要和个人生存需要的人才。

本课题中的“自主创新学习方式”，就是要有创意、要出新，克

服原来教学方式的弊端、突出学生的主体地位，课堂教学以学生为主体，发挥学生的创造潜能；使课堂成为学生学习、实践的场所；把注入式教学改变为启发式教学，使数学教学真正充满生机和活力，让学生积极主动地学好祖国语言，发展思维能力，培养人文精神。

二十一世纪的今天，世界继新技术革命以后，又掀起了一场以加速社会信息化为宗旨的信息高速公路建设的浪潮。信息正以其前所未有的迅猛态势渗透于社会的方方面面，改变着人们原有的社会空间和观念。人们越来越感受到对原有知识的不满和对新思想、新理论的渴望，教育作为人类获取知识的手段怎样才能适应信息化社会的要求，已成为人们普遍关注的问题。

纵观我校实施新课程实践，在现代教育技术与学科整合上取得了可喜的进展，在培养学生的自主创新学习能力和操作能力方面有一定的成绩，但是，教师在运用现代信息技术中缺乏经验，更缺乏广义上的信息技术环境的信息互动交流的理念与策略。在教学中如何运用信息技术培养学生的自主学习能力，仍然是目前有待解决的重大课题。为此本课题组拟展开《运用信息技术营造数学教学情景，提高自主学习能力》这一课题的研究，试图能更有效地活跃课堂气氛，有利于培养教师教学艺术，提高学生自主学习能力，增强学生学习的乐趣，增强教育的魅力，提高学生自主学习的积极性。

二、课题研究的意义

实践意义：课题的实施能够有效地借助信息技术的优势，建设优质的教育资源，改善农村小学的教育环境，能够弥补因师资、环境等

问题带来的城乡教育的不均衡，让农村孩子接受优质教育，推动素质教育和教育教学改革的实施。

理论价值：课题研究所总结出的研究成果，可以丰富优质教育理论，为广大农村小学应用信息技术实施优质教育提供可借鉴的经验，为信息技术在农村小学优质教育实施过程中的应用提供有利的指导。

三、研究条件

1、领导和教师教育观念新，教师初步掌握现代教育技能。

2、我校教科研起步较早，已具备一批课题研究骨干。每年教师中有十多篇论文发表或获省市级乃至全国奖。本课题组成员是一批具有相当业务水平的中青年骨干教师。其中课题组负责人马树兴老师是我校校长，市优质课执教者。他本人曾多次参加过市级、省级研究课题，是研究经验丰富的组织者和领导者，有十多篇论文获省、市级奖励。鱼台电视台曾多次报道我校的教育成果。此外，本课组的刘金花同志所撰写的《浅谈多媒体技术在教育教学中的应用》一文，曾被中央教育科所评为二等奖。还有本课题组成员甄恩波曾组织过多个县级实验题。并且已有多篇电教论文获市、县论文的各种奖项。

3、我校有一整套较为完善的教学设施。如：高标准学生机房每天为学生开放；教师多媒体制作室可以方便教师随时进行课件设计、制作、网上下载资料。

4、领导十分重视教科研，校级领导专人分管，学校设立教科室，每年学校有一定的资金投入用于课题研究工作和电化教学。

四、指导思想和理论依据

1、指导思想

以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，全面落实科学发展观以及和谐教育思想，以抓信息技术在教育教学中应用为切入点，促进我镇信息技术与学科教学整合的普及与深化，促进教师信息技术素养和教学专业化水平的提高，进一步提高教育信息化及农村小学远程教育工程的应用效益，使农村小学的优质教育得到协调发展。

2、理论依据

（1）学生的自身发展理论：学生逐步学会运用多元认知能力，强化自我意识，逐步主动、自觉地按照社会发展的方向，协同发展自己的知、情、意、行，并尝试实现自我价值。

（2）新课程理论：大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。让农村孩子受到优质教育。

五、研究目标

1、通过课题研究， 提高学生自主创新学习能力

2、促进教师转变教学观念、自觉运用信息技术渗透教育，增强教育的魅力。

3、促进教师改变教学行为、彻底改变灌输式教学方法，全新营造新教学氛围。

4、促进学生全面和谐发展，增强学生学习的乐趣、增强教育的魅力、发展学生能力。

六、研究对象

选取我校二至六年级学生为研究对象设班级对比。

七、研究内容

1、运用信息技术，探究具有新、奇、趣的“互动”式导学策略，激发学生的自主创新性学习兴趣。

2、运用信息技术，探究具有丰富教学情景的“互动”式的课堂教学推进策略，培养学生主动进行自主学习的习惯。

4、运用趣味游戏学生积极参与的互动式课堂学习策略。

5、运用信息技术，探究具有充满人性化的“互动”式的学习评价策略，促进学生主动进行自我评价。

八、组织实施

（一）、加强组织管理、强化研究意识

1、组建研究小组、形成研究网络。

课题申报以后，我们就积极组建实验队伍，成立了课题研究小组，由马树兴担任课题组长，负责研究计划的制定，过程的管理，研究质量的考核；刘金花、甄恩波等中青年骨干教师任实验班老师，负责落实研究计划，开展研究活动，提供研究信息，总结研究经验；教科室主任为课题组指导老师，对课题组开展实验，给予理论与实践的指导，提供有效的保障。

2、确立实验班级、明确研究内容。

描写社会研究方法心得体会论文总结七

我在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。

两年来本人思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友；这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

思想方面。我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；关心时事政治，关心学校的改革与发展；拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、实验室的决议；尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养；能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。

作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。

学业方面。我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。

在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；在国际会议发表了学术论文两篇；在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

工作方面。我曾任测绘遥感信息工程国家重点实验室研究生会副主席、实验室政治协理员。在担任副主席期间，组织了多场晚会、联谊会、弘毅讲堂系列学术讲座；成功策划了首届“学术科技节”活动、组织了本室的学术之星评比，推荐、协助博士参加校级选举并荣获“十大学术之星”称号。

我的工作积极性和组织协调能力也得到了认可，被评为“优秀研究生干部”。作为政治协理员，积极的配合分管党务工作的老师、指导和协调各班党支书开展工作，出色的完成了任务。

其它方面。研究生的确应该视学术为生命，但是综合素质的提高是最重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次；积极参加学校的辩论赛。

坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好摄影，作为青年志愿者参与了国际学术会议的拍摄工作并负责实验室重大活动的摄影任务；在摄影专业杂志发表文章一篇。

今后，我将再接再厉，在以后的工作和学习中，不断地完善自我，相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。

我将继续保持并发扬严谨治学的作风，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。

描写社会研究方法心得体会论文总结八

营销信息营销信息服务营销

信息时代的到来，加速了图书馆与市场的接轨，因此，图书馆有必要引进营销观念。本文论述图书馆引进营销的必要性和优势，并提出了实施营销的基本原则。

随着社会主义市场经济体制的逐步深人和发展，我国的社会信息意识日益增强，在21世纪，信息产业将成为全球的主导产业，并且日益显示出其在社会经济生活中的重要地位，信息市场成为引人注目的新领域。各类信息机构如雨后春笋，纷纷投身于市场经济的大潮，成为图书馆生存和发展的强劲的竞争对手，因此图书馆要在激烈的信息市场竞争中立于不败之地，有必要引进营销观念。

营销是商品经济高度发展和市场竞争的产物，是以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律性，是个人和集体通过创造并同别人交换产品与价值获得其所需所欲之物的一种社会过程，人类的需要和欲望是营销活动的出发点。相对于营销而言，图书馆营销主要利用信息资源，综合利用各种现代技术，通过信息传递、开发与服务，实现信息产品与信息资源的内在价值，制订信息营销战略，并协调和管理营销工作，从而比竞争对手更快、更准确地预测并满足用户需求的一种营销方式。图书馆营销的研究对象就是要以读者需求为导向，通过它来组织图书馆服务，拓宽图书馆服务，读者需求是图书馆引进营销观念的宗旨。图书馆营销主要是信息营销、服务营销。通过图书馆营销，缩短了图书馆、信息用户和社会之间的距离，最大限度地发挥了图书馆信息资源的作用。

2.1市场经济的冲击

图书馆和其它企业一样，也同样面临经济效益问题，传统的图书馆借借还还、足不出户、等待读者上门的服务方式早已不适应现代人对图书馆的要求，所以图书馆的全体同仁必须走出大门，充分挖掘自身的潜力，主动推销自已，发展相关的信息服务产业，才能在市场竞争的大潮中，求得生存和发展。

2.2来自竞争对手的压力

展望21世纪的信息产业，数以万计的信息咨询公司、服务中心、检索中心等对图书馆的生存和发展带来严峻的挑战，我国现已加人wto，国外的信息服务业也相继进入我国，各类信息机构纷纷登台，相互角逐。放眼当今世界，适者生存，不适者被淘汰。因此，图书馆不得不对自身的观念与管理策略作相应的调整。

3.1图书馆拥有丰富的信息资源

图书馆是一个成长着的有机体，它拥有各种图书、报纸、杂志、特种文献资料、光盘数据库、多媒体光盘，一般图书馆都建立了中国期刊网镜像站点，大中型图书馆逐步向电子化、数字化方向发展，图书馆有着海量的信息库、得天独厚的信息资源，其它信息机构无法比拟，这些为图书馆开展信息营销服务提供了极为有利的条件。

3.2有利于图书馆资源的最优化配置

图书馆内各部门之间存在着资源竞争问题，通过引人营销竞争机制，采用各种营销手段，促使人力、物力、财力都达到最合理的优化组合，达到社会效益最优化。如一些部门配有先进设备，却无人使用，一些部门因设备落后而影响工作效率，一些部门工作人员缺乏，诸如此类的问题，都应在营销活动中减轻或消除。

3.3图书馆提供一条龙文献信息服务功能

图书馆提供馆藏图书目录检索服务，能够准确显示图书和资料的状态信息，支持作者、主题、关键词等各种检索途径，有良好的用户界面和远程检索功能；新书通报功能，用户可在校园网上查询上架新书；联机全文检索服务，读者可通过校园网获得原文下载、打印等全文检索服务；ci〕一一rom光盘检索服务，包括各种数据库光盘、电子版图书和印刷图书的随书光盘，是馆藏文献的重要组成部分；因特网信息的检索与导航功能，在web页面上，借助设置不同栏目实现层次分类检索，还能接收和采集各种网上信息，形成网上信息资源导航服务；网上视听功能，以馆藏电子出版物和多媒体数据为基础，建立多媒体数据点播服务，提供教学影片、语言学习资料、电子读物、娱乐影片等多媒体信息服务，将课堂教学延伸到校园网上；本馆信息网上服务，摘编本馆书报刊中的精华上网，提供信息服务，同时将本馆有关读者服务信息、管理信息上网，随时供读者查询。

3.4人才优势

图书馆拥有一专多能的各方面人才，有通才式的管理人才、传统型的服务人才、信息开发型人才、技术型人才、参考咨询、研究型人才，这些高素质的人才，为图书馆进一步开发和利用文献信息资源提供了人力资源保证。

4.1目标市场营销策略

目标市场也就是图书馆拟投其所好，决定为之服务的那个顾客群。任何营销都是根据自己的产品，选定一定范围的用户所开展的营销活动。图书馆市场营销必须加强市场调查和市场分析，了解哪些市场需求已经满足或被竞争对手占领。弄清为谁服务，怎样服务，以用户的需求为中心来组织图书馆的一切工作，开发适销对路的产品，才能很快赢得用户。以我校图书馆为例，我校是一所地方院校，我馆在满足本校读者的基础上，通过市场调查，进行市场细分，选定佛山、珠江三角洲一带为我馆的目标市场，因此我馆立足本校，面向本市区，及时跟踪研究本地区企业最新动态，提供及时最新的服务，来满足本地区企业的信息需求。

4.2信息产品服务多元化策略

图书馆为满足不同用户在信息需求上的差异性，并且遵循单一经营的风险性和多种经营的安全性原则，我馆结合本馆的实际情况，对信息资源进行多层次、多渠道、多方位、多形式的开发，利用多样化经营，分散经营风险，积极走向社会，寻找合作伙伴，开创服务新领域，形成综合竞争优势。

4.3形成有特色的信息营销方式

图书馆在营销管理中，首先必须根据自身条件，有侧重点地发展，随大流的做法永远不可取。如公共图书馆、大学图书馆，在收藏范围、技术条件等方面的差别就很明显。图书馆应全方位报导自己的馆藏信息，形成各种信息组合，开发出自己生产的系列化信息产品，同时，图书馆还必须结合自身的优势，创造出有自身特色的服务营销策略，也就是品牌信息营销策略。它体现了图书馆服务的开拓精神，是图书馆服务的创新。图书馆可利用其丰富的网络信息资源，积极收集社会活动中和用户群中呈现的热点话题。如房地产热时，我馆建立房地产专题导航，考研热、毕业生就业等，我馆也提供相关话题服务。从众多的最新知识信息中选择出有突破性的咨询问题，便于读者迅速了解本专业、本行业中的最新知识。利用网络技术提供全方位服务。

4.4大力开展促销活动

信息产品只有在充分合理的使用中，才能实现其价值。达到经济效益和社会效益的统一，在市场激烈竟争下，即使是优质产品，如果用户不了解它的存在，产品就无法为用户所接受，因此，为了打开销路，图书馆就应注重自身产品的宣传和推广，深人基层，积极开发潜在用户和信息市场。包括广告宣传和产品推销。如:利用报刊、电台、电视做广告，塑造本单位及其产品的良好社会形象，同时还可举办各种信息发布会、技术鉴定会、展销会以及各种讲座，抓住一切可能的机会，自觉捕捉各种活的信息。

4.5实现经济效益和社会效益的统一

对信息营销服务而言，以社会效益为主，为用户提供准确、及时、实用的信息，注重质量和信誉，最大限度地满足信息用户的需求。也应按价值规律办事，确立信息价值观念。让信息服务创造经济效益，开拓信息市场，扩大信息用户，合理制定价格，实现市场服务的运行机制。

信息营销是图书馆在市场经济体制下为改变自身的服务方式所做的大胆的尝试，它无现成的经验可供参考，是在实践中摸索发展，它打破了常规的服务观念，打破了图书馆与生产、科研、市场分割的封闭格局，形成了信息的获取、加工、利用、配置和传播一条龙服务，积极参与了知识信息的生产、消费、收人分配活动，使图书馆的各项职能得到了充分的实现和适度的发展。它是图书馆发展的一个新方向，是图书馆服务的创新，但它也不是尽善尽美，肯定会有不尽人意之处，让我们在实践中不断地加以完善。