分享好书交流心得体会如何写 感悟交流,好书分享(7篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于分享好书交流心得体会如何写一

本人是个比较理性的人，无论什么都喜欢列出时间表，我一般会列出整体的进度，然后细化到每个月该做什么，然后这周又该做什么，最后到每天的每个时间段做什么，一般的话，尽量把每天复习科目保持和考试时相同，考试也是一种状态的比拼。

一、数学(由于本人考的是专硕，所以考数二)

第一步最基本的是先把书本过一遍，相信基础不是很好的同学(譬如我)估计忘的差不多了，这时就该明确重点的去看书，做课后题，千万不要盲目的全做了，这样浪费时间和精力，同时自己也要控制好时间，千万别步步慢到最后什么都来不及了。

第二步可以开始上全书了，第一遍必然会有不懂的地方，可以先用贴纸将不会的地方标记出来，别忘了写上自己的问题是什么，不然过几天就忘了。千万注意每道题都需要自己亲自去思考，别看下答案自己明白以后就过去了，因为有很多问题是只有亲自算过之后才能发现的。

第三步可以开始撸第二遍全书了，这时不光看那么简单了，你需要有个小本子，正面呢记下自己容易遗忘的知识点，背面呢记下自己不会做的题的题号，方便后期复习用，千万别嫌麻烦，对最后复习帮助很大，毕竟写错题本有些费时间。同时，对于之前不会的问题，有些是可以弄清楚的，有些呢如果还是不明白，就要请教其他同学，千万别放任不管，不然会慢慢蚕食掉你的自信心，到后期会变得特别烦躁。请教问题可以假如一些考研数学群，直接有礼貌的在里面问就好了，会有热心人帮你解答的，还不明白不要急，一直问直到都明白就好，不用不好意思，反正谁也不认识谁。

第四步就开始做真题了，我买的是张宇的真题大全解，这本书的题目多了些，大概有30多年的题，有些人觉得多没必要做，我觉得吧第一遍认认真真做一遍挺好的，对自己也确实是一种锻炼，这一遍过完了，会发现自己的成绩有一个质的提升，注意要规定好时间，上午必须要在3个小时之内做完，超时就不要在做了，然后抓紧时间对下答案，把每道题都要搞懂，即使过段时间有可能忘记，但也千万不要给自己留死角，不然到后期就更没心情认真看每一道题了，所以前期一定要认认真真复习哟，还有张宇的八套卷应该差不多上市了，买来做一遍，你会发现自己原来还有许多要努力的地方。

恭喜你，到了第五步就快要考试了，这种折磨人的生活就要结束了。这时会有好多模拟题开始陆续上市了，我觉得在还没有把现有做完的题全搞懂之前就不要在做其他新的题了，你需要把全书上的错题(之前让你记在本子上的)，知识点都认认真真的再看一遍，真题也需要再做第二遍，这是上考场最后的练兵了，这时你可以选择2000年之前的题只把错题做一遍就好，而2000年之后的题就需要完完整整的从头到尾在大白纸上做一遍，就像上考场一样，同样要掐好时间，这回只能在两个半小时之内做完，毕竟你已经做过一遍了，但你会发现即使这样有些题你仍然不会做，别焦躁，上考场之前弄懂就不算晚。

差不多留下半个月的时间，这回你要放空自己的大脑，每天呢可以考考自己对每章的知识点有没有一个整体的概念，这点我觉得看些考研辅导老师的视频还是很有帮助的，说到视频的问题，视频会每个阶段出相应的课程，你就在自己复习完的相应阶段对应着看视频，一定要跟着老师全都写下来，别贪图省事就只是听听而已，没有笔记怎么再复习，我个人是把视频笔记大概看了三四遍，就对每章知识点有了基本的了解了，对于一些当时明白后来糊涂的地方可以回头再看看视频，或者请教下小伙伴，最后如果还剩时间，可以做做张宇的四套卷，或许这会对自信心造成严重打击，但只要你之前都有认真复习，我觉得即使有些题目不会做还是很正常的，最后的考试结果一定不会差的。

二、英语

同样，我考的还是英语二，但是英语二的考试年份比较短，资料相对少一些，所以我前期都是拿英语一的材料来复习的。首先要知道题型及分值，第一部分完形填空，20题共10分;第二部分阅读理解，a节(阅读理解)20题共40分，b节(新题型)5题共10分，c节(翻译题)5题共10分;第三部分大小作文，共30分。

明确了题型后可以从分值看出着重从哪块入手，必须阅读理解呀，这个提升的过程会非常漫长，单词问题、语法问题、问题理解、思维转变。我用的是张剑的黄皮书，直接都拿真题上，只不过要细细研读，进度一天一篇就好了。首先自己先做一遍，无论是猜还是神马的，就看看自己能做到什么程度，同时把自己不会的单词滑下来，因为黄皮书上会将一些单词列出来，可以直接抄到本子上节省时间，对于一些没有的再单独查找就好了。然后开始逐段翻译，同样写在本子上，千万别嫌麻烦，这不仅在帮助你理解文章，同时也是在为翻译题打基础，一举两得。接下来就是看书上的文章分析，段落之间的关系介绍之类的，有可能会很无聊，但要努力沉下心来看完，这段过去了，对你的思维方式转变很有帮助。④再重新把题做一遍，这回再对答案，看看你与答案之间存在的偏差，有些题确实一时想不通，不要紧，慢慢来别太心急。

考研英语也是单词量的一种比拼，每天早上到图书馆记得背半个小时单词，我建议买何凯文的单词书，那个比较干货，同时平时在外面可以下个扇贝单词，闲着没事也可以继续背单词嘛，毕竟这一年我们都需要做个学霸的。

完形填空可以选择每周做几个就好，毕竟分值少题还多，自己可以找找感觉和窍门，不要听信有的人说的完形瞎蒙就行了，毕竟能多得一分是一分，哪有嫌自己分多的人。

对于新题型，英语一和英语二要做区分，英语二比较简单，英语一就有些___了，多做多分析会好的，这个前期也不用多做，差不多一个礼拜3篇就好了，我也就是这么做的，但是里面的单词也还是需要积累的，毕竟考试时说不定哪个单词就会帮助我们得分。

作文最好每天可以积累一句话之类的，毕竟只靠背文章写作文还是写不好滴，当然道理大家都明白，但最后还是估计会背文章上考场的，这个就希望能提前些时间来背文章，因为到后期还有政治要背，最晚也要提前4个月开始背，可以两天背一篇，第一天背第二天默写，直到都背完后就再过一遍，这样基本上能记得差不多了，不然上了考场脑袋一片空白。

最后聊聊考研辅导视频，我觉得何凯文的视频还是值得一看的，他的阅读理解解题思路还是很适用的，你要选择一个适合自己的套路来做题，千万别每一家都学点，结果四不像。其实每个部分都会有老师来分析解题思路的，有哪个部分自己总是做不好可以找来视频看看，或许会对你有帮助，记得千万要做笔记!!

三、政治

对于第一年政治没及格的我来说，去年确实下功夫看了看政治，其实发现政治不像网上说的那样，说考前突击背一下就可以的，不用花多久复习的，但对于我们理工科生来说，政治上了高中基本没学过，对于马原、毛中特这种课更是没什么概念，所以就需要我们认真准备，不然被政治绊倒，就真的很无语了。还有就是政治和其他科目不同之处在于，你一定要跟住习题的上市进度，跟住肖秀荣一整系列，基本就没什么问题了。

第一步，需要把肖秀荣的知识点精讲精练过一遍，那本书是真的厚呀，我一般是看一章做一章的1000题，认认真真看一遍，你会对政治的全部知识点有了基本的了解，哪里不懂记得记一下，方便以后复习。

第二步，开始做真题，这样你可以对真题的题型分布有了了解，不仅知道有选择题，还知道会有5道大题，虽然不需要再背以前出过的大题，但是需要你去看看解题的思路是怎样的，可以考考自己能答出哪些知识点，保持一天一套的进度就好了，或者一天半套，一定要把每道题涉及的知识点都看一遍，虽然很费时间，如果这些知识点在你面前眼熟了，背起来也就会方便很多的。记得在做真题的时候，把之前的1000题错题拿出来看看，每天看几页这样就好，还有就是跟着一个老师就行了，不用再额外买其他老师的辅导书，太多了看不过来。

第三步，这时会有些新书上市了，比如知识点提要、当代形式和政策之类，这时候可以适当开始记忆着看了，因为已经过了一遍了，这样的话看起来就会容易些，也会有些新的理解，但是形式与政策是没看过的，其实在平时关注下实时新闻会好很多，对于辅导班，我觉得可以去报个冲刺班，有了之前的基础，听起来就可以起到汇总的作用，会用知识点答大题。

第四步，就开始刷题喽，差不多肖秀荣的八套卷，四套卷，蒋中挺的5套卷，还有个大冷门的但是很不错的万磊的8套卷，这些够你做了，这些题保证每天一套，选择题正常做，大题要自己看问题，自己先试着回答，然后再对着答案捋思路，看自己和答案差在哪，因为每年都会有自己没背过的题，这样可以锻炼我们编的能力。要给自己至少留出俩月的时间来背，不然时间太紧张是背不完滴，一天二道题这样背，晚上睡觉前再温习一下就好了。就万磊、蒋中挺、肖秀荣这几套卷，谁的先出来就背谁的，千万别来一个出来就想背一个，其实背完一个人的，你会发现有些题是差不多的，这时你可以再看看其他人的，哪道题没见过就背哪个好了。记得给自己留出复习第二遍的时间，一遍你是记不住什么的。

最后一天，因为政治是第一天早上开始考的，所以最后一天可劲儿看政治吧，毕竟英语只有单词可以看看了。

最后的最后，我想说的是，多年之后当你遇到什么困难，你会觉得我自己连考研都走过来了，还有什么好怕的。

对于分享好书交流心得体会如何写二

谈到人身安全，我们马上联想到的是一些大学生的伤亡事故。例如近期发生在广州海珠区某大学的一名大二男生在宿舍触电身亡的事故;再远一点，海南某高校学生 __年“五一”出游时在海南文昌月亮湾被海浪卷走身亡;发生在我们身边的还有去年华师一研究生在校门外遭遇车祸身亡。也许没有太多的血肉模糊，生与死只在一瞬间，但一个花季生命的逝去，无不不让我们闻之变色，因为再平凡的生命也有她的宝贵价值，每个人都是父母的心头肉。我没到过那些生命系于一线的事故现场，但曾听闻那个海浪卷走的大学生死后，他从山东赶来的父母当众在校园里哭得昏天暗地，悲忽道:“儿啊!我不需要你千里迢迢到海南念什么本科，现在我只要你能够平平安按地站在我面前就行了!”

我不想过多重复这一幕幕人间惨剧，但作为一名有责任的大学生，我必须和大家分享一条准则，那就是：要培养安全意识，做到忆苦思甜、居安思危。学习固然是重要的，但是如果连生命都没有了，我们从哪儿去谈学习呢?

下面我们来谈论一下校园安全的另外一个方面，那就是财产安全;这是一个传统的话题，但新时代赋予了它新的涵义：正是现代社会生活压力的增大、赚钱的辛苦反衬出保护好现有财产的重要性。举个例子：某位同学外出时或者在宿舍没有看护好自己的手机，不小心丢失了，怎么计算这个损失呢?普遍的观念是：我已经用了蛮长时间了，很旧，这些二手货不值多少钱，一整套配件很完整的电脑二手货也才两千左右嘛!如果这样安慰自己，损失似乎是不大，但却说明了我们安全意识的淡保而我的观念是：丢掉一部旧手机的损失并不亚于丢掉一部新手机。理由是：作为现代的大学生，谁又会心安理得的去买一部二手机用呢?丢了手机最直接的方法就是去买一部新的手机。旧手机里面一般都有很多的有用的资料，手机丢了也就丢掉了这些资料。再者，人是有感情的动物，自己用了那么久的手机，多少是有感情的，丢了手机心里多少是有些难过的。所以，综上所述，丢了一部旧手机的损失就是：购买一台新手机的费用+信息的损失+精神损失。听了我的这番话，那么现在你还会认为丢一部就手机损失似乎是很小的吗?正因为如此，在现实生活中，我们应该保管好自己的财务，不让自己的财产受到任何的损失。

今天我和大家一起交流的仅仅是校园安全中人身和财产这两个小的方面，其实我们应该意识到，校园安全的每个方面对我们在座的每个人而言都是不容忽视的，你们说是不是呢?

朋友们，让我们一起加入关注校园安全的队伍中来吧!相信有你、有我，有我们大家的共同努力，/一定可以营造一个舒适、安全的校园环境，最后也祝愿在座的各位在这样的校园环境中学习、生活和工作都更上一层楼!

为了我们能有一个舒心、优雅、文明的学习环境，我谨代表学校向大家发出以下倡议：

一、加强宣传教育。各级各班要充分利用班会、晨会，认真组织开展安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识,让安全走进我们的生活，走进我们的心中。

二、做好秋季流感等防病工作。秋季虽然不是多种传染病流行的季节，但同样要加强预防。尤其是近期内甲型h1n1流感在盛市部分学校已经发现，我们不得不提高警惕。各班一定要按学校的要求做好每日晨、午检，及时填写晨、午检表，一旦发现有甲型流感或传染病发生，要在半小时内向校医室报告，并立即采取正确的防控措施，不能任之蔓延。同时，我们一定要注意个人卫生，勤洗手，勤锻炼，不暴饮暴食;室内要勤通风，勤洒扫，勤消毒。

对于分享好书交流心得体会如何写三

亲爱的同学们，大家好!今天我演讲的题目是《读书吧，认识更多高尚的朋友》 。

你喜欢读书吗?我亲爱的同学?请拿起对我们人生有益的书籍， 走入书的海洋吧。 因为 在那里，你会开阔视野、充实思想、丰富情感、改变人生，更能让我们寻找到一份不同以往 的自信与理想。 高尔基说过“书是人类进步的阶梯”通过读书，我不禁收获到了知识，还学会了许多做 人的道理，更感受到了读书的乐趣。

欣赏《鲁宾逊漂流记》 ，我为主人公鲁宾逊的毅力而感动;拜读《白雪公主》 ，我为白雪 公主的纯洁而欢呼;看了《丑小鸭》 ，我为丑小鸭人生中的挫折而伤心，朗诵《雪人》 ，我被 人与火炉的真挚爱情而动容;浏览《园丁与主人》 ，我为园丁拉森的聪明而自豪;默看《卖 火柴的小女孩》 ，我为小女孩的悲惨而难过……. 鲁宾逊漂流到荒岛以后没有任何外来的帮助， 在那么艰苦的日子里， 他不仅要战胜寂寞 和孤独，还要战胜饥饿和疾病，更不能让岛上的野人捉住他。他的心态那么乐观，他的意志 那么坚强，他的求生欲望那么强烈!经历了 28 年，终于他成功了，回到英国。 卖火柴的小女孩在寒风中卖火柴，卖不完，回家就要受到爸爸的训打。在临终前，从火 柴光中看到了慈祥地奶奶，然后带着微笑在寒风中离开了人世! ……

在读书中，我逐渐领悟到了：从小到大过着小公主生活的我却从没有满足过。当我拿到 大橘子时，就抱怨它酸;当我拿到甜橘子时，又抱怨它小!卖火柴的小女孩那么可怜，她却 从没抱怨过命运的不公!而我呢!有亲人宠着，生活那么幸福，却总是不满足。还有那次我 在学习过程中，遇见了一道题不会做，我绞尽脑汁也想不出来，我心安理得的放弃了。和困 难玩起了捉迷藏，最终困难把我捉住了。鲁宾逊在那么艰苦的日子里，都没有退缩过。

而我 呢?只为了一道题就退缩了， 以后我遇到困难和挫折时一定要勇敢努力和它做斗争， 勇于面 对现实生活的一切，即使跌倒一百次，我也要一百零一次站起来! 书是我们最忠诚的朋友， 时光不断流逝， 而书却让我们永葆青春， 书会给我们带来智慧， 带来快乐，带来阳光，带来力量!让我们一起幸福地分享吧! 谢谢大家! 敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好!我是五年级一班的 。今天我演讲的题目是《读书伴我快乐成长》 。如果我 是一棵小树，那么书就是灿烂的阳光，它照耀着我，让我快乐地成长;如果我是一只小鸟， 那么书就是任凭我高飞的天空; 如果我是一条小鱼， 那么书就是任我遨游的河流。

古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的 “为中华之崛起而读书” ，杜甫说的“读书破万卷，下笔如有神” 高尔基说的“书籍是人类进步的阶梯” 记得小时候，晚上睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不觉地进入了甜 美的梦乡——在悠蓝色的天空中， 我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星， 在宇宙中自由自在地 翱翔……上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑到图书馆，像 一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。

随着时光的流逝，我一天一天的 长大，一本本书更是成了我形影不离的好伙伴，我捧起了童话故事，捧起了科幻小说，捧起 了百科全书，捧起了世界名著。在书里，我发现了一个有一个秘密：猿人是人类的祖先，恐 龙高大可怕，远古时代人们钻木取火…… 哦，世界原来这么奇妙!从《水浒传》中，我结 识了忠义宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢铁是怎样炼 成的》里，我吸取了战胜困难的力量……书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知识;书是快 乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。书是冬日里的阳光，带给我春的温暖;书是沙漠里的绿 洲，给予我新的希望。就这样，书陪伴我度过了一年又一年，我在书香中渐渐成长。

读书，真好!同学们，让我们爱读书吧!拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了 美好的明天! 古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的“为中华 之崛起而读书。 古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的“为中华之 崛起而读书” 杜甫说的 ，“读书破万卷， 下笔如有神” 高尔基说的 ，“书籍是人类进步的阶梯” 。

记得小时候，晚上睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不 觉地进入了甜美的梦乡——在悠蓝色的天空中， 我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星，在宇宙 中自由自在地翱翔……上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑 到图书馆，像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。

随着时光的流逝， 我一天一天的长大，一本本书更是成了我形影不离的好伙伴，我捧起了童话故事，捧起了科 幻小说，捧起了百科全书，捧起了世界名著。在书里，我发现了一个有一个秘密：猿人是人 类的祖先，恐龙高大可怕，远古时代人们钻木取火…… 哦，世界原来这么奇妙!从《水浒 传》中，我结识了忠义宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢 铁是怎样炼成的》里，我吸取了战胜困难的力量……书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知 识;书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。

对于分享好书交流心得体会如何写四

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

对于分享好书交流心得体会如何写五

11月，我有幸到华东师范大学参加了东营市小学骨干校长的培训。带着渴望，怀着激动，也带着对教育教学中的几点困惑，开始了为期七天的学习培训，整个活动在方文林教授的精心组织安排下，培训活动安排合理，内容丰富。让我们得以与众多教学专家面对面地进行互动交流，了解他们对学校管理的理解，学习他们先进的管理方法和理念;进一步了解发达地区的名校长对学校管理的造诣。很快为期七天的集中培训已经结束，在此期间，聆听着上海市教育理念最前沿的知名专家的报告，分享特级校长的办学经验和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校长的教育智慧，通过对上海市进才实验小学和金洲小学实地考察，感受其优质的教育和浓厚的学校文化，进而引发自己的思考。本次培训不仅让我拓宽了思路，开阔了视野，强化了学习与研究意识，而且也让我对下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感谢各级领导为我提供了难得的学习机会，七天的学习，使我受益匪浅，现将学习心得总结如下：

一、校长要善于学习

校长应该是个学习者，要做好任何一项工作都要不断地学习，校长岗位更是如此。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。没有学习，就没有可持续发展——个人发展如此，学校发展也如此。通过学习，才能不断提高自身素质和领导能力，才能成为教学的行家里手，专家型校长。正像万航渡小学张雪龙校长在《文化办学造就有灵魂的教育》报告中所讲，读好书，做好人，校长应该是老师的老师，这就要求校长带头学习，引领教师做学习研究型教师，以文化引领学校发展，提高办学品位。这次学习真的让我重新燃起了对学习的渴望。

二、校长要善于思考

校长应该是个思考者，对工作的预见、调整和反思都需要研究，随时发现问题，思考解决问题，挖掘深层因素，根深才能固本，才能实现“内涵发展”的理念。校长要有这种善于思考的特殊敏感性。校长要通过不断思考而形成正确的办学思想和办学理念，并将其付诸于教育实践中。教育是服务于人的，我们所培养的人将来也要服务于社会。当今社会呼唤优质教育，这就要求我们校长，不仅仅只把关注点落在学生的考试成绩上，还要培养学生的社会责任感，关注其综合素质，创新能力和实践能力，同时也要关注学生的体验及幸福感。要通过学校教育培养其科学精神，提升其人文素养，使学生走向智慧之路，健全其人格，增长其才干，享受自己所从事的职业。而这一切都要有先进的教育观和课程观。校长的核心领导力在于课程与课堂。校长要把先进的办学理念通过教师转化为课堂行为。这也要求校长要站在教育改革的前沿，引领学校的发展，同时要具有一定的课程开发与指导能力，对学校现状的评价与诊断能力。能够整合学校的资源，走现代学校发展之路。

三、校长要利用发展规划来促进学校的发展

学校发展规划应该是自下而上的，而不是由校长等几个人编制的，一定要使所有教师达成共识。正像徐阿根校长所讲的要建立学校共同愿景，这是所有工作的出发点和归宿，建立科学的共同愿景，能够使学校形成合力，凝聚人心，激发干劲。共同愿景确立之后，教师就可以此为依据，设立自己的个人愿景，从而在为共同愿景和个人愿景一齐努力的工作中，实现教师的人生价值和人生追求。校长在制定学校发展规划中应当充当一个组织者，负责与家长、学生沟通，听取上级主管部门意见。而学校的发展目标应来自于教职工，“发展规划”一经制定，就不能只是一纸空文，而是学校的行动纲领，就应该逐步落实，用“规划”的认同来调动各方面的积极因素，用“规划”去分析、诊断学校存在的问题，找到解决问题的关键。进而找到解决问题的策略、方法、措施。落实学校发展规划的过程就是促进学校的发展的过程。同时在学校制订发展规划的基础上，要指导学生编制自己的成才计划，教师编写自身专业发展计划，制订出个人发展目标，当然，个人目标与学校的目标要相适应。学校是促进人们发展的，学校要成为学习型组织。在这个集体里，学生、教师、管理队伍要共同发展，全面和谐。使学生、教师都得到成功的体验。

四、校长要注重师资队伍的建设

学校要以教师为本，教育要以学生为本，教学要以学习为本。校长要充分了解教师自我实现价值的需求，为教师的专业发展提供有效的帮助，让教师成为研究者，成为思想者，成为有思想的行动者。在新课程改革的背景下，学校通过专家引领，校本研修，案例讨论，反思实践等方式提升教师的业务水平和执教能力。真正的课程改革之战场发生在课堂之中，三维目标的落实是建设新课堂的重要途径。而最终教育目标的实现要依靠广大教师，教师的水平有多高，学校的发展就能走多远。因此，校长要倡导教师备课要有立意，上课要有创意，评课要有诚意，课堂有诗意。通过营造氛围，搭建平台，提出愿景，细化要求，不断实践，来促进教师的专业发展。

五、校长要注重学校的德育建设

学校培养的学生应该成为品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，优秀的品格，在德育工作中要目标高远，更要立足于现实，德育教育具有时效性的特点，因此德育内容要创新，要创设情境，要让学生去实践，在活动中得到体验。同时德育工作又具有长期性和复杂性，要坚持不懈，要对小学生心理行为有透彻的分析，要有策略，要使德育课程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通过德育的实践使学生对正确的人生观、价值观具有认同感，从而使其成为一个品格高尚的人，对社会有责任感的人，富有同情心的人，一个懂得感恩的人。

六、校长要转变观念，适应现代学校管理需要

一是重行政管理控制向重“人本”激励转变。传统式的管理主要是通过制度加控制使人勤奋工作。也就是说校长的管理工作，更多地表现为管制、监控、指示、命令等等，这样的做法虽然在管理学校上也是有效的，但在一定程度上会束缚人的个性和创造性才能的发挥。随着课改的深入，学校将获得比以往更多的自主权，越来越走向“校本”。学校不仅是培养学生的地方，同时也是教师获得发展的舞台。学校的管理应该向个性化的方向发展，学校的制度应该有利于教师的探索和创造，校长应与教师一起共同谋求一个学习的氛围，并使这种学习过程能够在一个开放的、善于接受的环境中进行。今天的管理，校长应尊重知识、尊重教师、关心教师，营造民主和谐、人和政通的管理氛围。以教师为本，就是要求教学管理者必须运用激励原则，通过目标激励、领导激励、情感激励、榜样激励、物质奖励等手段以求得教师工作积极性的最大值。充分发挥他们的教学个性和教学创造力，使他们在课程改革中大显身手，英雄有用武之地。二是由只重管理教师“教”向也重学生“学”转变。传统教学以教师讲灌为主，教师牵着学生走，学生围绕教师转，长此以往，学生习惯被动学习，学习的主动性也渐渐丧失。新课程不仅要看“教”更要看“学”，而且要从学生如何“学”这个基点上看教师怎样教。因此，校长必须在教学管理理念和管理行为上做出重要转变。首先，在开展听课评课的教研活动中做好指导工作。如引导教师上课要务实，不上表演性的假课、花课，重在引导学生的学。以学生学好论英雄，而不以老师表演论英雄。其次，在评价教师的教学工作和管理工作时做好引导工作。如在教学管理中，要高度重视和加强“学”的管理研究，要求管理者在教学检查时查“教”，更要查“学”，要求教师在教学中注重发挥学生主体作用，注重学生的学法指导和培养学习能力等。

七、校长应具有领导艺术，做一个细心人

学校工作包罗万象，校长要尽量做一个有心人，细心人，善于从微小的现象看问题、找原因;善于从细小的工作入手聚民力、聚人心。徐阿根校长所讲“大方小圆”、“内方外圆”、“先圆后方”、“有方有圆”的领导艺术，对我启发很大。“大方小圆”能很好地体现校长领导艺术的原则性和创造性，既能保证学校工作沿着正确的轨道运转，又能促进校长和师生形成宽松和谐的人际关系;“内方外圆”是内心深处明辨是非，坚持办学信念，但在外部行为上则比较随和，容易让人接受;“先圆后方”是在处理矛盾、调解纠纷时，先来一点含糊的表述，待调查清楚之后再表态，这样比较容易主动;“有方有圆”是根据具体情况、具体对象，该“方”的时候“方”，该“圆”的时候“圆”。这些做法很值得在学校管理工作中借鉴。

此次培训已经结束，尽管只有七天的时间，但我觉得它对我今后的工作具有深远的影响。尽管这次培训所学的内容也不可能成为灵丹妙药，解决学校实际工作中的一切问题。所学理论应用到实践也需要有一个艰难的过程，即便有些成功的经验，在借鉴的过程中也会遇到很多问题和困难，还需要大量的工作去研究去探索。但此次培训中的先进的教育理念，行之有效的方法，尤其是对当今教育的思考，将会对自己今后的工作具有重要的指导意义。培训已结束，但学习不会结束，我将会用培训中得到的理论、经验与研究方法，不断探索，勇于实践，提升自己，为学校的教育教学工作做出应有的贡献。

对于分享好书交流心得体会如何写六

与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：

第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!”注意方位、光线，借机会调换座位。

第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。

第七招，弄清对象——m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(authorety)是有权决定的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”

第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?

第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。

我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户抱怨时，一定要“立刻处理”，给予完整的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有许多选择，一家公司只是他众多选择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。

当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不论买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有清楚的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看热闹，内行看门 道”。

第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而业务人员一问三不知。

第二招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。

第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧室正对客厅无隐蔽性。

第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂，注意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要小心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量，很重要。

第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要小心便宜漂亮的装潢。要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。

第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。

第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和水龙头好坏，热水打开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。

第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，如果发生灾难，是唯一逃生之路。

第九招，不看电器看插座。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妆品”(伪装)，空屋才是真面目。

第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有无漏水。

第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。

我们还常常用一些行动方针提醒业务人员，如：

●以真诚的服务态度对待客户，容易取得其好感;

●广为自己宣传方能制造更好的机会;

●勇于面对问题才能克服难关;

●成大事不在才能，而在坚韧;

●用勇气当本钱的人，成功起来比有钱的人快;

●静做发呆不会使一个人成功，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，才能钓到;

●知识是唯一的善良，无知是唯一的邪恶;

●想要和一定要的结果一定不一样;

●没有卖不出的房子，只有卖不出的服务;

●客户不一定要有企业，企业不能没有客户;

●观念改变—→行动改变—→命运改变;

●成功者与失败者看问题：

成功立足点、进入障碍、问题后面的机会;无立足点、机会后面的问题。

使用以上原则，可使你事半功倍，信心大增,希望能给做地产行业的伙伴以参考。

对于分享好书交流心得体会如何写七

高尔基曾经说过：“书是人类进步的阶梯”。好书，像长者，谆谆教诲;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。为了进一步激发学生读书的热情，增长学生的知识，拓展学生的知识面，活跃校园文化，我们结合学校的读书布署，结合本班的实际情况，开展了“我读书，我快乐，我成长”的读书活动。随着读书活动的开展，读好书渐渐地成为我们六年二班的一种氛围。每个学生从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐。为了更好地将这一活动开展下去，让学生更多地从课外阅读中受益，达到我们预期的目的，现将本阶段活动作一简单小结。

开学初班级建立了图书角，班级里的每一位学生都能积极向班级里献出各种各样的书籍，有的竟然献出了六七本。书橱里的书已经超过100多本。五位学生主动提出担任班级的图书管理员。他们能认真做好图书的发放记载工作。每到周三下午和周末，同学们向班级图书角借书，成了班上一道亮丽的风景。同学们分享着书籍的美妙，感受着读书的乐趣。

每天清晨为早读时间，布置学生进行古诗、《弟子规》、课文等诵读，同学们早早地到校，认真地投入到晨读活动中。半个学期下来，学生们大部分会流利地背诵《小学生必背古诗》中的60首;会背《弟子规》的前四章;语文书中的课文，人人能流利、有感情地朗读;语文书中的背诵课文也人人会背。每周我班还开设一堂课外阅读指导课，有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生潜心阅读经典美文，领略中外名著，吟咏古今诗文，在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣。

同学间互相推荐读物，《中国上下五千年》、《世界上下五千年》、《鲁宾逊漂流记》、《男生日记》、《女生日记》、《淘气包马小跳》、《爱的教育》等，学生们有的相互借书看，有的到新华书店直接购买，同学们的读书热情高涨，我也满怀热情的参与到读书活动中。在课间休息的时候，师生一起讨论故事情节，评论故事中的人物，学生觉得与老师之间有共同话题，讨论很激烈。此时，那些没读过这本书的同学也会凑上来听听，在无形中就激起了他们的读书欲望，激发阅读兴趣。

在“快乐积累”的活动中，学生表现出了高度的积极性，他们的摘抄字迹端正，语言优美，对文章内容的概括能力也日渐提高。在老师的提醒下，大部分学生还能经常翻阅、背诵，使摘抄的内容变为自己的语言积累，在平时的作文中灵活运用。有三分之一学生也因此被评为了“勤劳的小蜜蜂”，成了学生们学习的榜样。

本学期，班级我们还开展了“徜徉书海”为主题的读书汇报会，同学们共同分享了读书的快乐与收获。会上，同学们侃侃而谈，既有自己的读书感受，又有古诗、名言、故事、成语、学习方法、读书方法还有精彩的才艺表演，王凯昕同学的绘声绘色的《猪的理想》故事表演，侯雅娟、陈婷的相声《说鸡》，牛阳、孙鸿泰同学的相声《趣味地名游》，博得了阵阵热烈的掌声，也深受教学领导的好评。当然，这既是他们在读书活动中获得的知识，也充分锻炼了他们的表演才能。

家庭对学生课外阅读的影响是巨大的。我们主动与家长联系，交流孩子课外阅读的方法与看法。一个学期来，一部分家长能配合读书工作，与孩子一起买书，一起看课外书，并要求孩子在节假日多看名家经典，写相应的读书笔记或读后感。可以感受到家长们正在逐步督促孩子养成良好的阅读习惯，努力创设良好的家庭读书气氛，激发学生的读书兴趣。

不读书，无以知窗外的精彩;不读书，无以知世界的宽广;让孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事，将是我们教师的一大乐事。